Книги по бизнесу и учебники по экономике. 8 000 книг, 4 000 авторов

» » Читать книгу по бизнесу 18 уроков продаж для всех Ивана Сергеевича Кириллова : онлайн чтение - страница 1

18 уроков продаж для всех

Правообладателям!

Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

  • Текст добавлен: 6 июля 2019, 16:20

Текст бизнес-книги "18 уроков продаж для всех"


Автор книги: Иван Кириллов


Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги


Возрастные ограничения: +12

Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)

18 уроков продаж для всех
Иван Сергеевич Кириллов

Редактор Екатерина Сергеевна Шимолюк


© Иван Сергеевич Кириллов, 2019


ISBN 978-5-0050-0511-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Моя история: жгучее желание

С какой стати кто-то должен интересоваться продажами?

Когда я учился на втором курсе юридического факультета Московского Гуманитарного Университета в Москве, я уже вел пару собственных дел в суде и грезил о карьере великого юриста с неприличными гонорарами. Но был один нюанс – работа по найму являлась тупиковым путем с довольно жестким потолком. На пике карьеры, с десятилетним опытом, юрист может рассчитывать на зарплату в 120 000 рублей, что никак не соответствовало моим целям.


И вот сидел я на очередной паре, в тусклых зеленых стенах аудитории, с завидным унынием слушая очередную муть, которая «обязательно понадобится нам в будущем», как вдруг в дверь вломился мой друг Серега.


Все замерли чтобы посмотреть на нарушителя спокойствия в нашем болоте. От пары прошло минут сорок, но он стоял в дверях запыхавшийся как будто пробежал марафон лишь бы не опоздать к ее началу. «Извините за опоздание», молвил нарушитель и сел рядом со мной.


Серега часто пропадал. Никто не знал где его черти носят, но ходил он в костюме и очевидно был доволен собой. Не успев толком отдышаться он поворачивается ко мне:

– «Иван, хочешь на тусовку в The Ritz Carlton», спросил он.

– «Ты шутишь? Конечно хочу!»

Зов судьбы нельзя упускать.

И вот мы вышли из метро к отелю The Ritz Carlton на улице Тверская д.3, и я клянусь вам, на подъезде к отелю была самая длинная вереница Майбахов которую я когда-либо видел.


Для студента, приехавшего в Москву из небольшого Австралийского городка, зрелище казалось невероятным.


«Вот оно!» думал я. Внутри царила еще более шикарная обстановка: богатый интерьер отеля гармонично переливался с огромным количеством хорошо одетых людей. На запястьях сверкали золотые Ролексы почти такие-же яркие как спокойные, непринуждённые улыбки их владельцев. Красивые, ухоженные девушки, которых не увидишь на окраинах Москвы деловито осматривали присутствующих мужчин, и конечно – меня.


И ЗНАЕТЕ, ЧТО Я ПОНЯЛ?


МОЯ ЖИЗНЬ ДОЛЖНА БЫТЬ ТАКОЙ!


Я всегда заявлял знакомым что буду миллионером. Многие пожимали плечами и посмеивались проявляя свое неверие. Их мнение меня не трогало потому что У МЕНЯ БЫЛА МИССИЯ И ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ!


Юриспруденция не могла дать мне доход который я искал, и я начал заглядываться на другие отрасли. Внутренний компас привел меня к продажам.


Сама идея того, что твой минимальный доход гарантирован, а максимальный зависит только от тебя – внушала много надежд. И продавать нужно финансовый продукт, потому что финансы – элита сферы продаж.


Руководитель фонда, в который я пришел устраиваться, посмотрел на меня скептически.


– «Ты точно сможешь?»

– «Точно.», ответил я без капли сомнения.


У меня было жгучее, жгучее желание. Ничто не могло встать между мной и жизнью которую я выбрал.


В том фонде полностью отсутствовала тренировка новичков. Тебе давали информационный буклет по продукту, скрипт и вперед. Лучший способ вписаться в новую среду – изучать поведение ветеранов, что я и пытался делать. Но к своему сожалению, не стал свидетелем ни одной успешной продажи. Менеджеры просто ходили кругами и больше «общались с клиентами» нежели вели разговор к закрытию сделки.


Короче говоря, я быстро перестал учиться у них и начал звонить сам, действуя согласно собственным ощущениям, и продавая как сумасшедший!


Не забывайте, у меня была миссия! Я ДОЛЖЕН разбогатеть. В первые месяцы я стабильно зарабатывал 100 000 рублей, пока мои сверстники устраивались на должности с окладом в 40 000. Не нужно долго объяснять почему продажи оказались идеальным навыком для изучения.


ПЛЮС, вы получаете отличное, приятное ощущение того, что помогаете людям улучшить их жизнь с помощью ваших продуктов и услуг.


Идеальный win-win для всех!


«Следует помнить, что ни одно желание не даётся нам отдельно от той силы, с которой можно его осуществить.»

– Ричард Бах


Используйте техники продаж, описанные в этой книге, и вы станете мастером!

Овладев навыком продавать вы сможете:


– Получать доход неограниченный рынком;

– Увеличить продажи в бизнесе настолько, насколько вам хватит смелости это сделать;

– Привлекать неограниченный капитал в свой бизнес и любые другие проекты.


Если вы новичок в продажах – вы наткнулись на сундук с сокровищами. Если вы ветеран в этой отрасли, вы прекрасно знаете, что мы должны постоянно учиться и совершенствовать свои навыки.


Я рад поделиться своими проверенными техниками с вами, как уже делился с людьми по всему миру.


Эти приемы РАБОТАЮТ! ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИХ!


И поверьте, если вы будите использовать хотя бы половину приемов из этой книги, вы превзойдете свои самые смелые ожидания.

Начинайте закрывать с момента, когда поздоровались

АВС – Always Be Closing

Мы все слышали эту фразу

Не усложняйте себе жизнь.


«18 уроков продаж для всех» – не просто книга, напичканная сухой теорией. Это пособие, описывающее проверенные, успешные стратегии, тактики и приемы продаж. Если вы читаете эту книгу, мы в чем-то похожи. Мы оба любим совершенствовать себя и занимать почетные места лучших в своей отрасли.


Какой смысл обучать продавцов доскональному знанию продукта, не обучая их как правильно продавать продукт?


Все компании так или иначе обучают менеджеров использовать продукт, разбираться в его тонкостях, уметь сравнивать его с конкурентами. Они почти всегда упускают самую важную часть уравнения – как ПРОДАВАТЬ их продукты и услуги, а не просто ДЕМОНСТРИРОВАТЬ их покупателям.


Специалистам продаж нужно уметь создать Необходимость, обострить Срочность, правильно использовать разные виды закрытия, сократить цикл продаж и т. д.

Внимание! Это ознакомительный фрагмент книги.

Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента ООО "ЛитРес".
Страницы книги >> 1

Правообладателям!

Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?


Топ книг за месяц
Разделы







Книги по году издания