Иерархия критериев

Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.

Вопросы:

Что является более важным?

Утверждение:

Главное, чтобы…

Важнее всего…

Применение к себе

Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.

Вопросы:

Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?

Что ты хочешь сказать этими словами?

Утверждение:

Говоря так…

Этими словами ты…

Метафрейм

Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.

Вопросы:

Где это было бы уместно?

Где это могло бы быть необходимым?

Утверждение:

В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…

Мужчина и женщина

1. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице

Намерение: Хотите, что бы я поуговаривал Вас? Хорошо…



Переопределение: другими словами, познакомиться с приятным мужчиной лучше в другой обстановке.



Разделение: но для начала попить кофе мы можем.



Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.



Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.



Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.



Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…



Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.



Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?



Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…



Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.



Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…



Последствия: а за муж хотите? Тогда…



Модель мира: для красивых девушек нормально знакомиться на улице.

2. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень

Намерение: Вы хотите быть уверены, что я лучше… нужно попробовать.



Переопределение: Вы пока несвободны? Может тогда…



Разделение: но 20 минут за коктейлем Вы можете мне посветить…



Объединение: у всех красивых девушек есть парни. И это не мешает общаться…



Аналогия: если у человека есть машина, это не мешает ему ездить на мотоцикле, когда захочется…



Изменение размера фрейма: раньше у Вас его не было, и Вы могли бы просто оставить телефон.



Метафрейм: было бы даже странно, если бы его не было…



Применение к себе: говоря так, Вы не подозреваете, насколько интересней будет со мной.



Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия…



Противоположный пример: иногда стоит обращать внимание и на других… может…



Иерархия критериев: гораздо важнее новые знакомства и впечатления.



Стратегия реальности: наверное, он Вам сказал не давать свой номер… это не всегда так…



Последствия: тогда в будущем мы можем больше не встретиться.



Модель мира: для такой красивой девушки один парень не предел.

3. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу

Намерение: да, всему свое время. Может, тогда завтра?



Переопределение: знакомиться лучше, когда есть время. Давайте тогда созвонимся…



Разделение: но телефон свой оставить есть время…



Объединение: пунктуальность – это отлично. Давайте тогда…



Аналогия: самолеты летают по расписанию, но иногда могут задержаться.



Изменение размера фрейма: всегда есть, куда спешить, и сейчас Вы можете подождать.



Метафрейм: если бы Вы не были такой красивой, я отпустил бы Вас, но не могу.



Применение к себе: это не заставит меня не взять Ваш телефон.



Другой результат: посмотрим с точки зрения, когда Вы освободитесь.



Противоположный пример: бывает, такие знакомства оказываются важнее дел…



Иерархия критериев: что важнее: 5 минут времени или приятное знакомство?



Стратегия реальности: Вам на работе сказали, что опаздывать нехорошо? Давайте тогда…



Последствия: тогда дайте свой номер. Потом встретимся и отдохнем вместе.



Модель мира: современные девушки все успевают. Давайте…

4. Я не дам свой номер, т. к. не хочу

Намерение: хотите немного поторговаться? Давайте продолжим в…



Переопределение: большое желание общаться не всегда возникает сразу…



Разделение: не хотите познакомиться сейчас, давайте отложим на завтра. Оставьте мне номер и…



Объединение: желание – это важно. Давайте для начала…



Аналогия: многие студенты не хотят учиться, а потом вспоминают это как лучшие годы жизни.



Изменение размера фрейма: не всем нужно давать свой номер, но мне можно.



Метафрейм: есть мужчины, которым номер не надо давать, но я…



Применение к себе: говоря так, Вы даете повод Вас уговорить.



Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности хорошо провести время.



Противоположный пример: иногда стоит знакомиться… вдруг что-то получиться?



Иерархия критериев: важнее, как здорово мы можем проводить время.



Стратегия реальности: Вы раньше не знакомилась так? Тем более стоит попробовать.



Последствия: потом вместе будем вспоминать, что Вы сначала отказывались.



Модель мира: для настоящей красотки ухажер не будет лишним.