«Чтобы дойти до цели, надо, прежде всего, идти».
Оноре де Бальзак
Предисловие
Скажите, зачем вы открыли эту книгу?
Возможно, вас заинтриговало название или, может, вы просто очень любите варенье и хотите узнать еще один новый рецепт?
Или, возможно, книга, которую вы держите сейчас в руках, вошла в список десяти самых читаемых в мире в этом году и вам интересно, почему именно она, что там скрыто такое, чего вы еще не знаете?!
Есть также версия, что вы давно ищете секрет успеха и надеетесь обрести его на этих страницах. Где-то между точкой и тире, за изящным поворотом хвостика буквы Щ.
Возможно всё!
И все же: зачем вы открыли эту книгу?
Каждый раз, начиная путь к своей мечте, осознайте сначала, зачем вы сделали этот первый шаг. Что вы хотите получить и к чему стремитесь. Только спросив себя: «Зачем?», вы не просто получите ответ, но вдобавок узнаете, куда, почему, для чего и когда.
В жизни мне посчастливилось знать одну профессиональную команду по продажам.
Эти люди могли вместе работать и вместе отдыхать, они открывали двери в свой мир, обогащая друг друга опытом и знаниями, делясь эмоциями за чашкой ароматного кофе или чая. Они стремились на работу, так как создали там атмосферу второго дома, второй семьи. Другими словами, их мотив пребывания в стенах офиса по моральным и человеческим соображениям был мне понятен. И тем не менее однажды на годовой планерке отдела продаж я спросил:
– А зачем вы приходите сюда как менеджеры? Зачем доставляете себя пять дней в неделю с 9 до 18 вот в это самое место? С какой целью вы наполняете это пространство собой?
Сначала мой вопрос поставил их в тупик. Скажу больше, он выбил их из зоны комфорта.
– Я прихожу сюда, чтобы заработать денег, – услышал я от многих.
– Заработать денег – это не цель прихода менеджера, – возразил я.
Это должно быть следствием цели, приятным дополнением. Причем желательно таким, которое на определенном этапе становится естественным твоим спутником. Спутником, о котором и думать так часто не надо, он просто всегда рядом.
Но чтобы так было, нужно четко понимать, зачем ты, как сотрудник команды, находишься здесь.
Жарко подискутировав, они осознали, что отличным ответом на мой вопрос является такая мысль: «Я прихожу, чтобы сохранить ту стабильность, которая у меня есть, стать еще профессиональнее и сделать все, чтобы увеличить объемы продаж».
То есть каждый раз, открывая двери офиса, будучи сотрудником отдела продаж, я четко понимаю, что я хочу получить, когда вечером эти же двери закрою. И тогда это не просто процесс открыл/закрыл, не просто один день из жизни. Это сплав по реке осознанности.
Я искренне считаю, что научить чему-нибудь другого человека можно только тогда, когда являешься реальным примером в том, чему учишь. Когда я начал писать эту книгу, я так же задал себе вопрос: «Зачем я это делаю?»
Почему вдруг мне захотелось, чтобы мои мысли побежали по клавиатуре ноутбука именно в этом направлении, а после так уютно улеглись на белую страницу Word?
И как-то, оставшись наедине с собой, сняв все социальные маски, я нашел ответ. Я даже нашел два ответа!
Во-первых, я осознал, что хочу писать книгу, которая принесет пользу людям. Которая изменит их жизнь в лучшую сторону, подарит им навыки и знания, способные сделать тех, кто общается со мной через эту книгу, счастливее, радостнее и успешнее.
А во-вторых, я осознал, что хочу получать удовольствие от того, чем занимаюсь. Я хочу посвящать время любимому делу, которое захватывает меня и отпускает лишь тогда, когда время на часах давно уснуло. Заниматься делом, которое наполняет мою жизнь смыслом и воодушевляет двигаться вперед.
Я думаю, у нас с вами есть как минимум одна общая цель – получить удовольствие от совместного времяпрепровождения.
Каждая страница книги, смакуемая вами, прожитая вами и применимая в жизни, это большое удовольствие для автора.
И если сегодня вы спрашиваете себя:
• ЧТО такое успех?
• ЧТО необходимо для успеха?
• ЧТО мне дает планирование?
• КАК ставить цель, которая ведет к успеху?
• КАК оценить успех?
• КАК отличить истинную цель от ложной?
• ЗАЧЕМ нужны ловушки на пути к успеху?
• ЗАЧЕМ формировать цель-вызов?
• ЗАЧЕМ мне читать эту книгу?
то знайте: на ВСЕ эти вопросы ответы есть!
Сейчас перед вами не просто больше 150 000 знаков печатного текста. Сейчас перед вами книга практических рецептов, которая поможет достичь успеха в любой сфере жизни и бизнеса.
Вишневое варенье готово, в нем цель как основа успеха. И только лучшие ягоды – «правильные» цели, замешанные на долгосрочном и краткосрочном планировании и приправленные фиксацией достижения и аналитикой задач.
Здесь все! И все готово и ждет именно вас.
Начинайте дегустировать.
Будет вкусно!
Глава 1
Лишь один процент теории
Почему-то хочется начать с классики.
Вы задумывались, как влияет музыка на нашу жизнь?
Музыка оказывает колоссальное влияние на нас! То, что мы слушаем, может как улучшить, так и ухудшить нашу жизнь.
Когда ученые изучали влияние классической музыки на человека, то установили ее чудодейственный эффект. Искать источники вдохновения рекомендуют в первую очередь в музыке таких композиторов, как Моцарт, Бетховен, Вивальди, Григ, Шуберт, Чайковский, Шуман и Дебюсси.
Говорят, что музыка Моцарта способствует лучшему усвоению информации и вообще активизирует работу мозга.
Бетховен легко заменит таблетку от головной боли, а Чайковский поможет справиться с бессонницей.
Вы можете улучшить память, если станете регулярно прослушивать Вивальди, его произведения из цикла «Времена года».
Классическая музыка по праву считается музыкой успеха, так как помогает человеку настроиться на единый ритм Вселенной.
А когда это происходит, то все случается легко. И легкость эта обусловлена не простотой задачи, а реакцией на нее: уверенностью в собственных силах, умением видеть в препятствии возможность двигаться дальше.
При желании можно посчитать, сколько ягод вишни потребуется на банку вишневого варенья. А вот сколько раз надо упасть, чтобы, поднявшись, достичь своей вершины, не знает никто. Никто, кроме вас!
Ведь каждый день нас либо приближает к цели, либо отдаляет от нее, другого не дано.
Возвращаясь к классике: одна из классических школ йоги имеет, по моему мнению, замечательный девиз: «99 % процентов практики и лишь 1 % теории».
Так вот я вам обещаю, что практики за время вашей дегустации будет предостаточно. И в связи с этим хочу договориться с вами, мой читатель, что вы будете максимально осознанным во время чтения. Что каждая буква будет вами смаковаться и ее вкус будет раскрываться как новый снова и снова. Разрешите себе узнать этот мир заново, каким бы опытом вы ни обладали. Позвольте себе впитать эти знания, медленно и не спеша.
Каждое практическое задание проживайте без остатка, так, как будто завтра у вас уже не будет возможности вернуться к нему. Двигаясь от простого к сложному, радуйтесь своей силе и желанию идти дальше, пробовать предложенное, интегрировать в свою жизнь и достигать желаемого.
Во время чтения будьте активными, вовлеченными и инициативными. Эта та малость, та небольшая цена, ну, не учитывая, конечно, цены самой книги, которую я прошу вас за нее заплатить. А взамен вы получите главное – вы получите ключ и сможете открыть дверь своего успеха, останется только примерить свои крылья!
Классика успеха
Птицы летают не потому, что у них есть крылья, а у них есть крылья, потому что они хотят летать.
Флоренс Скавел-Шинн, художница и иллюстратор книг, автор бестселлера «Потайная дверь к успеху»
Вы помните игру детства под названием «Виселица»? Возможно, у кого-то воспоминания о ней уже покрылись легким налетом взрослой мудрости и мудрой взрослости. Однако если вы готовы признать в себе ребенка вновь, дать себе шанс быть непосредственным, впитывающим и все время жаждущим нового, то, пожалуй, вначале мы поиграем.
Итак, правила игры «Виселица»: ведущий загадывает слово, вы называете по очереди буквы, если такой буквы нет, то рисуется виселица, потом на ней человечек: руки, ноги, голова, далее подставка, и следующий этап – подставка убирается. Вы проиграли. Если же буква верная, то она вставляется на то место в слове, где ей положено быть.
В моей жизни эта игра появилась вновь благодаря моей старшей дочери. Правда, это был своего рода ремейк.
Как-то я забирал ее с кружка рисования, мы ехали домой, и она сказала: «Папа, мы сегодня играли в такую классную игру. Давай поиграем с тобой!»
– Ну, конечно, дочь, – говорю я. – Что за игра и как в нее играть?
– Игра называется «Баба-яга», – торжественно заявляет мое дитя.
«О да, – думаю я, – только б не заставила наряжаться в эту самую взрослую женщину».
– Ты будешь Баба-яга, – продолжает она, не обращая внимания на мое смущение. – Я загадаю тебе слово, ты его не угадаешь, и я тебя повешаю.
– Да уж, классное начало игры. Ну что ж, поехали, вернее, полетели на метле, – предложил я.
Мы успешно сыграли в игру с дочкой, однако успешно, конечно, для нее и не совсем успешно для моей Бабы-яги, как вы догадываетесь. Моя очередь загадывать слово.
И вот тут случилось самое интересное, потому что когда я загадал свое слово и дочь его не угадала, пришло время вешать ее Бабу-ягу.
– Папа, а ты не можешь повесить ее, – заявляет мне дочь.
– Как не могу? – возмутился я. – Ведь ты не угадала слово, последний шанс использован, ТВОЯ Ягуся будет повешена!
Моя старшая, наполнив себя небольшой паузой и повзрослев на пару секунд, соглашается: «Да, папа, ты прав»!
– Ну, я тут подумала, ведь ты нарисовал у Бабы-яги только руки и ноги, а у нее еще есть и пальчики, – гордо заявляет она мне далее.
В этот момент я порадовался смекалке моей дочери и в то же время осознал, что у нее еще есть минимум двадцать вариантов проигрыша, в общем, ее Баба-яга будет жить долго и счастливо.
Я могу с вами сыграть в Бабу-ягу формата ХХL, и у нее все будет на месте, но вот книга, боюсь, тогда превратится в большую энциклопедию по стратегии игры «Баба-яга», а хочется вам все же больше рассказать об успехе и пути к нему.
Итак, мое слово состоит всего из пяти букв, оно будет красной линией проходить через всю книгу, и возможно, вы уже догадались, что это за слово.
Проверим?
Конечно, наш с вами эксперимент уникальный – мы играем в режиме офлайн. Я даже не знаю, кто сейчас в эту минуту со мной играет. Мужчина вы или женщина? Счастливы вы или нет в это мгновение? Живете вы, наслаждаясь настоящим, или целиком посвящаете себя будущему? Или утопаете в прошлом? Любите ли вы себя таким, какой вы есть, или придираетесь к каждой трещинке в себе?
Я даже не знаю, какую букву вы назвали первой. Однако знаю точно – если вы включились в игру, то хотите научиться управлять своей жизнью. Хотите четко знать, что надо именно вам. Хотите познакомиться с собой вновь и узнать себя так глубоко и всеобъемлюще, что после от истинного «Я» уже будет не спрятаться.
Именно поэтому я не хочу вешать вашу Бабу-ягу в любом случае. Скажу вам больше: признаюсь, я немного схитрил, слово, которое я загадал, – это «хепсу».
С одной стороны, такого слова не существует, однако если посмотреть на него с другой стороны, прочитать задом наперед, – то вы увидите УСПЕХ.
В жизни часто так бывает, что мы не знаем, с какой стороны подойти к успеху, как сделать так, чтобы стать к нему ближе. Но я вам обещаю, что после прочтения этой книги такое выражение, как «успех всегда со мной», станет вашей реальностью.
Практическое задание № 1
Возьмите чистый лист бумаги формата А4 и напишите сверху вашу цель. Сформулируйте всего одну вашу цель, но такую, с которой вы с утра встаете и засыпаете вечером. Такую цель, мысль о которой заставляет ваше сердце биться чаще и чаще. Цель настолько яркую, чтобы она могла осветить все уголки вашей жизни. Просто зафиксируйте ее на листе и пока отложите его в сторону, но не слишком далеко. Он вам еще понадобится!
Написав свою цель, что вы испытали?
Возможно, это задание при всей простоте оказалось очень сложным для вас.
Ведь сейчас, когда вы остановили свой внутренний бег, вам выпала возможность понять, а куда в принципе вы бежите.
На авторском тренинге «Вишневое варенье для успеха», который послужил основой данной книги, однажды был случай, что человек просто не смог написать свою цель в аудитории.
И здесь было дело совсем не в том, что на это давалось всего пять минут. Я готов был дать ему еще пять, даже десять минут. Я готов был ждать столько, сколько ему надо, чтобы сформировалась его цель. Но… человек так и не смог ничего написать.
Тем, кто читает книгу, проще. Вы можете отложить первое задание и вернуться к нему тогда, когда будете готовы. Сколько выделить себе времени, чтобы сформулировать цель, – решаете только вы. Сколько вам надо: пять минут, один час, один день или вся жизнь? Но пока вы не запишете свою цель, не читайте, пожалуйста, книгу дальше. И хотя это уже ваша книга и что с ней делать, решаете только вы, я почему-то верю, что вы прислушаетесь к моей рекомендации. Сначала вы зафиксируете цель, а затем продолжите чтение.
Мне очень хочется, чтобы время, проведенное с этой книгой, было не просто заполнением вашей свободной минутки в ожидании успеха.
Мне хочется, чтобы книга была для вас эффективным инструментом. А это возможно только в том случае, если вы продвигаетесь поэтапно, смакуя вкус успеха. От простого к сложному.
Поэтому продолжать чтение можно только после того, как выполнено текущее задание.
Есть много способов, которыми мы можем получить знания.
Если бы я вас сейчас спросил, какой, по вашему мнению, способ самый эффективный, что бы вы выбрали? А какой менее эффективный?
В 1969 году Эдгар Дейл, так же как и мы с вами сегодня, задался этим вопросом и, изучив его, создал «Конус обучения».
Данное исследование показывает, какое количество знаний, по мнению Дейла, остается в голове и жизни человека спустя две недели после того, как он получил эту информацию тем или иным способом.
Наименее эффективный способ, по мнению автора «Конуса обучения», это… барабанная дробь… – чтение.
Вот так автор по фамилии Наумов с именем Александр, которое с греческого переводится, ни много ни мало, как победитель, запросто пилит тот сук, на котором не то чтобы уже сидит, а на который только собирается благодаря вам, дорогой читатель, забраться.
Ведь если чтение так неэффективно, то следует без промедлений закрыть эту книгу. Однако не спешите, пожалуйста!
Ведь оставив ее открытой сейчас и оставив себя открытым к новым знаниям, вы, как минимум, даете себе возможность узнать, какой же способ самый эффективный, по мнению Дейла. В общем, предлагаю больше не тянуть и взглянуть на этот самый конус.
Итак, все обучение Дейл предлагает разделить на пассивное и активное. Чтение возглавляет пассивное обучение и дает спустя две недели лишь 10 % эффекта от изученного. Далее идет то, что мы слышим, видим, и эта информация эффективна на 50 %. Вспомните свои впечатления от монотонной лекции и сравните их с впечатлением, если бы этот же самый материал вам представили в виде яркой презентации или наблюдения за реальным опытом.
Все пассивное хорошо до тех пор, пока вы сами не приняли решение стать творцом своей жизни.
Именно этому наша книга и учит, поэтому предлагаю сместить акценты на самое интересное – активное обучение. Начните принимать участие в дискуссиях на интересные вам темы или, еще лучше, станьте инициатором этих тем, готовьте презентации и выступайте с ними, рассказывая, что вам интересно, что для вас важно. А самое главное – мало говорить, шагая от простого к сложному, начните действовать!
Можно верить или не верить исследованиям Дейла, однако сам факт того, что этим активно пользуются такие успешные и известные люди, как Роберт Кийосаки[1], и Дональд Трамп, говорит о том, что это работает.
Сейчас перед вами лежит не просто книга, перед вами – реальное практическое пособие, которое поможет вам пройти свой путь от чтения (10 % эффективности) до реальной практики (90 % эффекта). Пора начинать!
И начнем мы с вами с маленьких шагов! Вы слышали про искусство маленьких шагов?
Его открыл для себя и для мира писатель и пилот Антуан де Сент-Экзюпери в своей молитве:
Господи, я прошу не о чудесах и не о миражах, а о силе каждого дня.
Сделай меня наблюдательным и находчивым, чтобы в пестроте будней вовремя останавливаться на открытиях и опыте, которые меня взволновали.
Научи правильно распоряжаться временем моей жизни. Подари тонкое чутье, чтобы отличать первостепенное от второстепенного.
Я прошу о силе воздержания и меры, чтобы я по жизни не порхал и не скользил, а разумно планировал течение дня, мог бы видеть вершины и дали и хоть иногда находил время для наслаждения искусством.
Помоги понять, что мечты не могут быть помощью. Ни мечты о прошлом, ни мечты о будущем.
Помоги мне быть здесь и сейчас и воспринять эту минуту как самую важную.
Убереги от наивной веры, что все в жизни должно быть гладко.