Annotation

“Средство от бедности” – книга нашего современника, известного врача-психотерапевта Вячеслава Гусева, посвященная одному из наиболее удивительных изобретений человечества – деньгам.

Автор книги с позиций процессуально-ориентированной психотерапии и гештальт-терапии сумел увлекательно рассказать о механизмах коррекции жизненной позиции, влияющей на финансовое благополучие человека, поведать о травмирующих и конструктивных моделях финансовых отношений.

Книга приоткрывает перед читателем некоторые секреты работы психотерапевта, содержит внушительный комплекс практических техник по работе с человеческим духом и его взаимодействием с Энергией Денег.

- Вячеслав Гусев

- От автора. Принципы социальной экологии

- Часть I. Деньги

- Глава 1. Деньги и… Деньги

- 1.1. Памятник от благодарного человечества

- 1.2. И что же такое деньги?

- 1.3. Поиск психологического определения денег

- 1.4. Следствия из социально-психологического определения денег

- 1.5. Другие эквиваленты обязательств

- Глава 2. Люди и обязательства

- 2.1. Права и обязательства

- 2.2. Итак, рассмотрим все четыре жизненных позиции

- 2.3. Экзистенциальный кризис

- 2.4. Определение бедности. Экзистенциальная вина

- Глава 3. Экзистенциальные позиции и финансовые отношения

- 3.1. Модели финансовых отношений

- 3.2. Плата за вход

- 3.3. Деньги и взросление

- Глава 4. Работа с жизненными позициями

- 4.1. Экзистенциальная поддержка

- 4.2. Прояснение жизненной позиции

- 4.3. Терапия жизненной позиции

- Глава 5. Капитал

- 5.1. Капиталисты и капитал

- 5.2. Конфликт капиталов

- Часть II. Деньги и отношения

- Глава 1. Отношения

- 1.1. Теория отношений. Границе-контакт

- 1.2. Состояние границ

- 1.3. События на границе-контакте

- 1.4. Примитивная модель финансовых отношений

- 1.5. Нарушения диалогичности в финансовых отношениях

- Глава 2. Современный рынок

- 2.1. Избыток ресурсов, значимость товара, специалисты

- 2.2. Разное состояние рынка

- 2.3. Капиталистический рынок

- 2.4. Организации как объекты рынка

- Часть III. Энергия денег

- Глава 1. Деньги обладают энергией

- 1.1. Грокинг энергии денег

- 1.2. Что можно выяснить

- 1.3. По ту сторону зеркала

- 1.4. Обманчивая сила

- 1.5. Взаимодействие с другими людьми из состояния Энергии Денег

- 1.6. Истоки Энергии Денег

- Глава 2. Реальность

- 2.1. Упражнение “Работа с духом партнера”

- 2.2. Состояние целостности

- 2.3. Работа с будущим

- Глава 3. Дело и профессия

- 3.1. Дело в современном обществе

- 3.2. Упражнение “Определение своего дела”

- Эпилог

Вячеслав Гусев

Средство от бедности. Психология Денег

От автора. Принципы социальной экологии

1. Возникновение конфликтов и противоречий неизбежно. Как показала диалектика единство и борьба противоположностей является естественным источником развития. Проблемы связаны не с возникновением конфликта, а с выбором стратегии поведения в конфликте.

2. Любой конфликт является недоразумением. В буквальном смысле слова “нехваткой разума”. Когда разума достаточно – конфликт исчерпан.

2. Существует три базовых стратеги поведения в конфликте: борьба, уход и развитие. Стремление победить в конфликте не ведет к разрешению конфликта, поскольку причины конфликта существуют не во внешнем мире, а в сознании каждой из конфликтующих сторон. Мнимая победа в конфликте просто переводит конфликт в другую плоскость. Часто отдаленную от сферы конфликта. В моей картине мира в странах борющихся с “терроризмом” подобно террористам начинают вести добропорядочные граждане, начиная расстреливать собственных мирных жителей.

3. В любой конфликтной ситуации существуют решения наилучшим образом устраивающие все конфликтующие стороны. Такое решение отнюдь не является консенсусом одинаково плохо устраивающим все стороны, оно является решением принципиально другого уровня способствующего наилучшему развитию сторон.

4. Поиск такого решения возможен и человечество давно разработало инструменты для поиска таких решений. Однако поиск таких решений не осуществляется в силу сложившихся стереотипов принятых в большинстве социальных институтов.

5. Разрешение внутренних противоречий априори ведет к решению внешних конфликтов. Верно и обратное поиск решений другого уровня во внешних конфликтах априори приводит к разрешению внутренних противоречий.

6. Путь развития кажется труднее, чем пути борьбы и ухода, однако с позиций социальной экологии это единственный оправданный путь, поскольку только он ведет к эволюции сознания.

И в самом деле, дамы и господа. На планете накоплен достаточный потенциал разумности, чтобы перестать крутить колесо борьбы всего со всем. Творчество не менее увлекательное занятие и радости приносит больше.

Pura Vida. Со всей моей любовью. Вячеслав Гусев.

Часть I. Деньги

Глава 1. Деньги и… Деньги

1.1. Памятник от благодарного человечества

Почему я пишу именно эту книгу? Очень хочется выразить хотя бы скромное признание в адрес удивительнейшего изобретения человечества. Задумывался ли уважаемый читатель, что если он в данный момент не сидит в набедренной повязке на необитаемом острове и не держит в руках экземпляр этой книги, переписанный от руки неизвестным благожелателем, то скорей всего большая часть того, что его окружает, появилась в этом мире при посредстве денег. Что еще из несуществующего в природе, созданного лишь с помощью случая и богатого воображения человека, присутствует в нашей жизни настолько насыщенно? Что можно поставить рядом с деньгами, по неоценимости своего вклада в прогресс человечества? Может быть, колесо? Да и то вряд ли.

И вместе с тем, какое человеческое изобретение заслужило столько гнева и нареканий, как деньги. Вы слышали, что бы кто-нибудь проклинал электричество, называл его злом из-за того, что оно применяется в электрическом стуле? Не правда ли, такая мысль кажется странной? Но ведь деньги не менее бесстрастны, чем электричество. С их помощью напечатана эта книга, построен дом, в котором я живу, создано мое кресло и компьютер. Конечно, при их участии можно создать бомбу, произвести наркотики или оплатить труд убийцы, но виноваты ли в этом деньги?

И все-таки, возможно, особое отношение к деньгам оправдано? Чтобы ответить на это вопрос, наверное, стоит понять, что такое деньги.

1.2. И что же такое деньги?

Я сотню раз задавал этот потрясающий по своей простоте и новизне вопрос различным людям. Чего я только не наслушался! Вот примерный список ответов. Деньги это: “свобода, средство достижения цели, мусор, дерьмо, наказание, зло, счастье, награда, мера успеха, “то, без чего нельзя, и чего всегда не хватает” и т. д. И конечно крайне редко, если не беседовать со специалистом, или студентом, только что сдававшим политэкономию, вспоминаются экономические определения денег: мера стоимости, средство обращения, средство сбережения. По моим впечатлениям, “внутри себя” люди, независимо от уровня доходов, дают деньгам отнюдь не научные определения. И это уже хороший повод для конфликтов. Представьте себе беседу двух людей, если для одного из них деньги – “счастье”, а для второго – “наказание”. А если они решили стать супругами? Бр-р-р!

Увы, меня для целей этой книги интересует именно субъективное отношение к деньгам.

Рискнём создать психологическое определение денег. Я предлагал эту задачу на самых разных семинарах, в самых разных городах самым разным людям и результат был примерно одинаков.

1.3. Поиск психологического определения денег

Итак, что мы имеем? Для начала отметим очевидные аксиомы.

1. Денег не существует без людей.

Если электричество существует в природе, без всякого участия человека, и вполне функционально, то деньги без людей превращаются в материал, из которого они изготовлены.

Прости, уважаемый читатель, я говорю очевидные вещи не для того, чтобы посмеяться над тобой, а исключительно ради простоты и ясности изложения.

2. Денег не существует без отношений.

Представьте себя в одиночестве на необитаемом острове, сидящем на сундуке с деньгами. Унылая картина, до тех пор пока не подплывет какой-нибудь корабль и не начнутся какие-нибудь отношения.

3. Денег не существует вне общества.

Вспомните отношения Робинзона и Пятницы. Разве между ними фигурировали деньги? Сложно сказать, с какого количества людей начинается “общество”, которому удобно пользоваться деньгами. Но очевидно, что это общество, которое пришло к разделению труда.

Итак, если сложить эти три аксиомы вместе, то получится, что деньги – эквивалент отношений между людьми в обществе.

Напрашивается очевидный вопрос: каких отношений? Неужели всех? Может быть, и правда деньги эквивалентны любви, дружбе, нежности? Возможно, что среди моих читателей найдутся люди, которые скажут: “Да, это так, деньги – эквивалент любым отношениям”. Но я бы сказал, что деньги эквивалентны любым обязательным отношениям.

Наличие у меня денег, признанных данным обществом, подразумевает, что все члены данного общества взяли на себя обязательства: исполнять в обмен на этот эквивалент свою долю в общественном разделении труда.

Если я прихожу в магазин, то подразумевается, что продавец данного магазина принял на себя обязательства: отпустить мне товар, в соответствии с предложенным мною эквивалентом. Если он откажется это делать в договоренное время и в договоренном месте, я буду вправе обратиться к силовым структурам данного общества, которые призваны следить за выполнением обязательств, принятых в данном обществе. Конечно, здесь есть нюансы, о которых пойдет речь позже. А пока можно создать следующее социально-психологическое определение денег:

Деньги – универсальный эквивалент обязательств общества перед отдельным его представителем.

Это определение соответствует исторической версии возникновения денег. Деньги – узаконенные долговые расписки между крестьянами и ремесленниками, возникшие в связи с разделением труда.

1.4. Следствия из социально-психологического определения денег

Вот теперь становятся понятными многие психологические аспекты отношения людей к деньгам. Вам приятно быть кому-нибудь должным? Мне – нет. Но если я признаю себя представителем данного общества, то я автоматически вынужден признать свои обязательства перед этим обществом. Хиппи, отшельники, маргиналы могут делать вид, что ничего не должны, пытаться не признавать правила, обитать в лесу или на свалке и не пользоваться деньгами. Их судьба зависит от терпимости общества. В советском государстве, помнится, существовало уголовное наказание для “тунеядцев”. Есть страны, где представители “цивилизованного” общества делятся с “маргиналами” материальными благами. Но тот, кто решил жить по правилам, должен выполнить свои обязательства и тогда я получу свою долю Универсального Эквивалента. Я еще ничего не успел сделать, а уже должен! Странно?

Этот автоматический долг – своеобразная плата за вхождение в члены общества. В некоторых странах такая плата выражается в конкретных, иногда очень значительных суммах. Чтобы стать гражданином этих стран – следует заплатить деньги. Во многих странах не-граждане имеют существенные ограничения в возможности работать за деньги. Право официально работать давно не воспринимается в нашей стране как привилегия просто потому, что основной массе населения не пришлось столкнуться с отсутствием такого права. Хотя, если присмотреться повнимательней, ситуация напоминает легендарный прием Тома Сойера: “Я возьму с вас плату за то, что вы покрасите мне забор!” Так что “автоматический” долг дает определенные преимущества. Если я признанный член данного общества – так называемый “гражданин” – то автоматические долги существуют и передо мной.

Но так или иначе любой “признающий правила” имеет долг перед остальным обществом. Он должен соблюдать правила. И отсюда первое следствие из определения денег.

Следствие 1. Чем больше у человека личных денег, тем меньше у него обязательств перед обществом. И наоборот, чем меньше денег, тем больше обязательств.

Если говорить более простым языком: “Не хочешь соблюдать правила – плати!” Существует масса самых разных способов, как это сделать. Например, специально разработаны системы штрафов и денежных залогов. В законодательствах многих стран существуют возможности замены тюремного наказания денежным эквивалентом. На первый взгляд, любое наказание призвано останавливать нарушения. Но далеко не так.

Пример

Я ехал в одном вагоне с командой баскетболистов. На станции, где им предстояло выйти, поезд по расписанию должен был стоять всего две минуты. Когда состав приблизился к нужной станции, тренер прошел в тамбур и взялся за ручку стоп-крана. В другой руке он держал деньги – сумму штрафа за задержку поезда. Команда – крепкие высокие парни со всеми своими вещами, физически не могли успеть выйти в предусмотренное время. За две минуты не выгрузилось и половины. Как только поезд начал трогаться – тренер сорвал кран, а проводнику молча протянул деньги. Я поинтересовался, часто ли он так делает. Тренер спокойно ответил, что на всех станциях, где, по его мнению, команда не успеет выйти.

Миллионы людей при разных обстоятельствах своей жизни готовы платить за несоблюдение правил.

Вот почему многие связывают понятие денег и свободы. И вот почему на людей, имеющих деньги, направлено много агрессии более бедных членов социума. Более бедный – потенциальный должник более богатого.

Следствие 2. Единственный способ приобретения денег – взятие на себя обязательств. Люди, которые избегают брать на себя обязательства – избегают денег.

Это следствие менее очевидно. Кажется, есть способы избежать обязательств – ограбить банк, получить наследство и т. д. Но если вы присмотритесь к ситуации повнимательней, то обнаружите, что в законодательстве любого цивилизованного общества предусмотрены обязательства, эквивалентные похищенной сумме. Обычно это обязательное пребывание в определенных местах. И общество следит за выполнением этих обязательств.

Таким образом, за преступником автоматически возникает долг перед обществом, и чтобы избежать выполнения этого долга, он вынужден предпринимать определенные действия: искажать информацию о себе, менять место жительства, род занятий и т. д. Если только приобретенные им деньги не оказываются достаточными, для того, чтобы избежать выполнения и этих обязательств перед обществом. Извините за этот парадокс. Но он вытекает из 1-го следствия.

Следствие 3. Чем стабильнее данное общество признает и выполняет свои обязательства, тем стабильнее его деньги.

Я понимаю, что существуют экономические законы инфляции и т. д. Но в данном случае я говорю о психологическом факторе уважения к деньгам. На территории нашей страны существует бессчетное число обменных пунктов и они работают по одной единственной причине – если у меня в кармане лежат зеленые долговые расписки с портретами мертвых президентов, то я знаю, что где-то на белом свете есть общество, которое выполняет свои обязательства по этим долговым распискам не одну сотню лет. Конечно, я уважаю именно эти деньги.

Следствие 4. Деньги действительно не заменяют многие аспекты человеческих отношений: любовь, дружбу… Но они могут вносить обязательность в эти и многие другие отношения. Деньги могут до определенной степени конвертироваться с другими человеческими обязательствами: супружескими, родительскими, детскими и пр.

Как вы себя будете чувствовать, если близкий друг сделает вам подарок, стократно превышающий ваши финансовые возможности? А тысячекратно? Охотно поверю, что не испытаете при этом ни малейшей неловкости.

И деньги являются частичной заменой практически любых обязательств. Разве вам не приходилось восполнять недостаток внимания в отношениях с родственниками и друзьями деньгами или подарками, или принимать такое восполнение. Для людей, которые не очень верят в эквивалентность такого рода, я предлагаю представить следующую ситуацию.

Ситуация

Ваш самый любимый человек приезжает на один час в город, где вы живете. А у вас есть возможность именно в этот час заработать десять долларов. Что вы выберете? Встречу! А сто зеленых? Встречу! А тысячу?! А сто тысяч?! А миллион?! А ….??? Всегда находилась сумма, при которой мой собеседник начинал колебаться, и всегда находилось сумма, после которой он твердо выбирал Деньги!

Может быть, я не тем людям предлагал эту ситуацию? Может быть. Но подозреваю, что дело не в этом. Деньги не заменяют отношения. Как не заменяют пищу, воду или одежду. Но деньги могут быть им эквивалентны. Наше время ограничено и приходится соотносить близость и свободу от обязательств. За деньги не купишь дружбу или любовь, но можно обеспечить то, что окружающие вольно или невольно возьмут на себя обязательства изображать дружбу и любовь.

1.5. Другие эквиваленты обязательств

Власть. Еще один эквивалент обязательств обществ перед отдельным его представителем – Власть. Если присмотреться внимательней к истории любого общества, то можно обнаружить, что власть выполняет функции, сходные в социальной среде с деньгами, т. е. способствуют выполнению обязательств.

Можно также отметить, что функция власти неизбежно активизируется в ситуациях уменьшения общего количества ресурсов, например – политика “военного коммунизма”. И хотим мы этого, уважаемый читатель, или нет, из-за своей сходной социальной роли деньги и власть взаимно конвертируются в любом обществе.

Следует отметить, что хотя власть несет в себе социально-психологические функции денег, она почти не несет экономических. С определенной натяжкой власть может выступать мерой стоимости и средством обмена, но почти не поддается накоплению. Также власть плохо конвертируется между разными государствами. Осознавая все это, обладатели власти будут в меру своих психологических особенностей стремиться конвертировать ее в более ликвидный эквивалент, не зависимо от существующих норм морали. Человеческий фактор, знаете ли.

Признание. Признание с точки зрения многих наук о человеке не менее необходимо для выживания, чем пища или воздух. Для ребенка эта истина абсолютна. Взрослые способны приобрести некоторую автономию. Тем не менее, простое человеческое “спасибо” в той или иной форме продолжает оставаться очень ходовой валютой. И раньше в нашем отечестве был очевидный сдвиг в сторону этой валюты, начиная от разного рода вымпелов и грамот и заканчивая разнообразными званиями: “заслуженный”, “народный” и пр. Кстати, тогдашнее общество заботилось о конвертировании признания. Многие его формы сопровождались вполне ощутимыми материальными льготами.

К сожалению, также как и власть, признание не очень хорошо накапливается и плохо обменивается. Что может принести обладателю пачка советских грамот или других наград – интерес коллекционеров разве что. Тем не менее, признание было и остается крайне важной валютой, особенно в нашей стране. Ведь помимо реальной психологической ценности признания, в течение многих лет оно всячески поддерживалось идеологически. Но не об этом речь в этой книге.

Глава 2. Люди и обязательства

2.1. Права и обязательства

Раз уж несколькими страницами ранее я подвел Вас (или Тебя, мой любимый читатель) к такому странному выводу, что деньги эквивалентны обязательствам, то поняв, что у людей происходит с их обязательствами, мы поймем, что же происходит с их деньгами.

Что такое обязательство?

Обязательство – ограничение какой-либо свободы. Такое ограничение может быть добровольным или принудительным. Если человек имеет какие-либо обязательства, он должен совершить определенные действия, либо наоборот – отказаться от их совершения.

Например, когда горит красный свет – пешеходы и водители должны остановиться. Таковы правила!

Нечто противоположное обязательству принято называть правом. Право подразумевает свободу в выборе действий. В той же ситуации со светофором некоторые водители имеют право проехать перекресток на красный свет. Они могут пользоваться своим правом или нет, но свобода такого выбора у них есть.

Право подразумевает возможность выбора в том, как человеку распоряжаться своими действиями, предметами, временем, деньгами, свободой и т. д.

Если мы присмотримся к окружающему нас миру, то заметим, что с правами и обязательствами существует определенная неразбериха. Люди как-то странно себя ведут. Одни непрерывно кому-то что-то должны: семье, стране, человечеству и т. д. Другие, напротив, непрерывно твердят, что им кто-то что-то должен: родственники, правительство, инопланетяне и т. д.

Причем, если спросить у той и другой категории, когда состоялись те сделки, о которых эти твердят, когда они брали в долг и сколько, или когда они давали и при каких обстоятельствах – то на вас посмотрят как на больного.

Есть ли какая-нибудь надежда во всем этом разобраться? Давайте для начала попробуем всех рассортировать.

Когда-то американский психотерапевт Эрик Берн подметил, что люди вступают в отношения, имея изначально какое-либо предубеждение к себе и потенциальному партнеру по общению. Он назвал такое предубеждение позицией-предикатом.

Берн выделил следующие позиции: я хороший – ты хороший, я хороший – ты плохой, я плохой – ты хороший, и я плохой – ты плохой. Об этом написано практически в любой книге по трансактному анализу.

Понятно, что общение между людьми будет складываться очень по-разному в зависимости от позиции. Например, женщина, которая убеждена в том, что все мужчины плохие, вряд ли создаст счастливый брак. Человек, который уверен в том, что все богатые люди негодяи – скорей всего проживет в бедности. Вы можете себе представить или увидеть у окружающих любые позиции и предположить возможные последствия. Как предполагают трансактные аналитики, такие позиции воспитываются с детства. Мама, воспитывающая ребенка с очень большой обидой на мужчин, скорее всего привьет ему такую же позицию.

Если вспомнить историю нашего общества, то на протяжении нескольких десятилетий позиция “богатые – плохие” поддерживалась идеологически и законодательно.

Однако оценочная матрица, предложенная Берном, не очень подходит для целей данной книги. Остается непонятно, кто кому должен. Хорошие плохим или наоборот.

Я смею утверждать, что люди вступают в отношения друг с другом, имея изначальные обязательства.

Люди имеют обязательства в соответствии со своими представлениями о мире. Например, в нашей культуре мужчины должны пропускать женщин при встрече в дверях, а младшие старших, а… Я ничего не путаю?

Мой знакомый работал в США и рассказал, что все время оскорблял свою коллегу по работе тем, что пытался открыть перед ней двери. Настоящий скандал случался, когда он пытался помочь ей поднять тяжеленный баллон с кислородом. Он не имел права пытаться ей помочь, без ее просьбы. Он должен был не вмешиваться. В Америке другие правила!

Семейные традиции, социальные традиции, профессиональные, национальные традиции, личные традиции несут в себе огромное количество таких изначальных долгов. Я не говорю сейчас о целесообразности и здравом смысле этих традиций. Я просто отмечаю эти долги как факт. Дети должны родителям, родители детям, мужья женам, жены мужьям, врачи пациентам, пациенты врачам, евреи русским, русские евреям и т. д. Помните старый анекдот: “Алё! Говорит Рабинович. Правда что евреи продали Россию? Если правда, то когда и куда я могу прийти за своей долей?”

Я бы назвал такие изначальные представления о долгах экзистенциальными или жизненными позициями (ЭП). Экзистенциальная позиция определяет те права и свободы, которые человек позволяет иметь себе и окружающему его миру.

На мой взгляд, можно выделить следующие экзистенциальные позиции. Позиция равноправия или сотрудничества. При этом под словом “мир” я понимаю все, что окружает человека: других людей, природу, планету, инопланетян, если хотите. Разве вы не встречали людей, которые обижаются на погоду, например?

Я понимаю, мой терпеливый читатель, что этой матрицей я покушаюсь на самое святое – на долги. Но если присмотреться внимательней, то можно обнаружить, что для марсианина, который не знает никаких правил, только первая клеточка отражает реальность. Можно сколько угодно рассуждать о том, как должно быть устроено общество, как должны себя вести люди, какой должна быть погода, или куда должны течь реки, но окружающий нас мир с удивительной настойчивостью продолжает пользоваться всеми своими правами. Как кто-то хорошо сказал, что никто не обязан следовать закону всемирного тяготения, но если его игнорировать, можно больно удариться. Земля имеет право притягивать людей к себе, люди имеют право летать. Самолет – один из примеров сотрудничества.

Конечно, любой из нас, если он не является неким просветленным существом, периодически бывает в каждой из этих четырех позиций.

2.2. Итак, рассмотрим все четыре жизненных позиции

II. Суицидальная (самоубийственная) позиция

Позиция экзистенциального должника. Человек, который должен что-либо кому-либо по факту своего существования. Я уже говорил, что каждая семья, каждая культура, каждая нация имеет свои представления о таких долгах. Эрик Берн и его последователи называли такие представления сценарными предписаниями, а в традиции гештальт-подхода, в котором я осведомлён больше, их называют “интроектами” или если перевести это слово на русский язык – “внедрениями”.

Название не меняет суть происходящего. Человек считает себя должным – и все тут. Ниже я перечислю примерный список таких предписаний: “Мы все у Родины в неоплатном (!) долгу”, “Каждый должен своему народу”, “Дети должны родителям за то, что они их родили, вырастили, пожертвовали ради них всем”, “Родители должны жить и жертвовать всем ради своих детей”, “Мужчины должны женщинам, потому, что они слабее”, “Женщины должны мужчинам, потому что их меньше и они раньше умирают”, “Старшие должны заботиться о младших”, “Младшие должны слушаться старших” и пр.

Есть куча долгов без всяких “потому что”, просто должен и все. Мужчина должен быть “настоящим” мужчиной, женщина “настоящей” женщиной, гражданин “настоящим гражданином”, ребенок “настоящим ребенком” и т. д.

– О да, – скажут некоторые из моих читателей, – если убрать все нормы – начнется хаос!

– О да, – скажу я, – у меня есть собирательный образ идеального “настоящего” взрослого человека!

Попробуйте в него вписаться. Итак, идеальный “настоящий” взрослый должен: никогда не ошибаться, никогда не уставать, никогда не делать глупостей, всегда заботиться о младших, всегда слушаться старших, никогда не нуждаться в помощи, всегда сам приходить на помощь, тяжело и много работать, активно и с удовольствием отдыхать, жить и действовать на благо Родины, семьи и всего прогрессивного человечества, никогда не болеть и т. д. Устал перечислять. Можете сами продолжить список или почитать трансактных аналитиков, у них на тему предписаний много чего сказано.

Так или иначе существует миф о том, что “люди должны все делать правильно, и тогда всем будет хорошо”. Я много работал с больными детьми. И знаю, что часто детские болезни связаны с виной и этим мифом.

Упражнение “Компот из яблок”

Своим маленьким пациентам я предлагал очень простой и наглядный эксперимент. Я усаживал такого ребенка в центр, а вокруг располагал всех родственников ребенка, чем больше, тем лучше. Я давал в руки ребенку предмет, например, игрушку, и просил всех родных начать очень серьезно просить отдать этот предмет именно ему. Папа, например, говорил: “Сынок, мы же с тобой мужики, поддержи родного отца…”, мать говорила: “Я тебе самый близкий человек, я тебя вырастила, выкормила…”, сестра настаивала: “Братишка, я столько раз тебе все давала, а ты…”, а еще бабушка, а еще дедушка… Как вы думаете, что происходило с ребенком? Самые здоровые – начинали горько плакать, они делали грустное открытие, что им “не отдать все долги”, что как они ни поступят сейчас – кто-то все равно будет огорчен и разочарован, из игрушки не сварить компот. Они впервые уважали чье-то разочарование. У некоторых обострялась болезнь, например начинался приступ бронхиальной астмы. За этих я тоже могу порадоваться. Они обнаруживали, каким образом возникает их заболевание. И наконец были третьи, самые упорные, они говорили: “Здесь можно что-то придумать!” И что они придумывают, когда вырастают? Ведь можно всем, кто настаивает, дать деньги! Деньги – универсальный эквивалент.

Вторая сложность экзистенциальных долгов в том, что они неоплатные. Как вернуть долг матери, которая родила ребенка? Чтобы сделать это буквально, ее саму нужно родить. Как вернуть долг Родине? Чему он равняется? Как это посчитать? Не может ли любой проходимец воспользоваться этим долгом, выдавая себя за представителя Родины?

Действительно есть родители, которые с самого начало относятся к ребенку, как к вкладу в банк. В этом случае их дети выбирают себе профессию, карьеру, которая позволяет “выплачивать проценты”. Известный американский психотерапевт Роберт Голдинг продавал своим клиентам за 150 долларов бумажку, где были нарисованы сперматозоид и яйцеклетка и написано: “Я этого не делал!”. Право же, Голдинг продавал эту бумажку слишком дешево!

Печаль и комизм ситуации заключается в том, что кредиторы экзистенциальных должников тоже оказываются в проигрыше, они не чувствуют удовлетворения от таких выплат. Они видят и чувствуют, что деньги и подарки даются вымученно, не от “чистого сердца”.

И что самое печальное – они часто не получают подлинной любви, близости, участия. Все, что им достается – финансовый эквивалент. “Любое надо отравляет любое хочу!” – старый афоризм гештальт-терапии.

Можете себе представить, что вы должны заниматься своим самым любимым занятием, например, вступать в сексуальную близость, три раза в день по расписанию всю свою жизнь и у вас нет выбора. Как скоро вы начнете ненавидеть свое любимое занятие и всех, кто с ним связан? Будете ли вы верить в искренность своего партнера, если знаете, что и у него нет выбора? Экзистенциальные долги препятствуют естественным импульсам любви и признательности, которые возникают у человека. Тяжело отдавать то, что не брал добровольно, и не подозревал, что берешь в долг.

Я согласен с классиком немецкой психотерапии Бертом Хелингером в том, что единственный способ выпутаться из экзистенциальных долгов – принять все, что было получено от своих родных, от своего народа, от своей Родины, от всего человечества как подарок.

В самом деле, как вернуть долги человечеству за его культурное наследие, как вернуть долг Архимеду или Леонардо Да Винчи? Принятие подарка дает возможность прислушаться к своему сердцу и понять, что хотелось бы подарить в ответ, не задумываясь о равноценности этого подарка. Поскольку равноценность, увы, невозможна! Как вы себя будете чувствовать, если друг вам подарит замок на берегу Тихого океана, а вы в ответ можете подарить ему открытку с видом на этот замок? В некотором, роде мы все оказываемся в таком положении. Наш вклад в развитие человечества не сравним с тем, что было сделано до нас, и чем мы можем пользоваться. Родители подарили нам жизнь, и этот подарок тоже невосполним. Равноценность подразумевает сделку, а не подарок!

Я много раз видел слезы облегчения и улыбки признательности и благодарности у своих клиентов, которые решались принять экзистенциальные подарки. И они часто впервые чувствовали тепло и любовь в своих сердцах в адрес своей Родины или своих близких. Поскольку вторая сторона медали, один из способов уменьшить экзистенциальный долг – попытаться обесценить все, что было дано и сделано вплоть до слов: “Лучше бы ты, мама, меня не рожала!”.

Я знаю, как экзистенциальные долги отравляют человеческие отношения, хотя создают иллюзию справедливости. Но я готов предположить, что стемление к экзистенциальной свободе – одна из естественных потребностей человека. Вся история развития человечества, наверное, отражает это стремление.

Мне вспоминается работа с женщиной, которая обратилась ко мне по поводу множества болезней – одна опасней другой. Когда я начал ее расспрашивать, то выяснилось, что год назад умер муж этой женщины, и она решила уйти из жизни вслед за ним. Все родственники и друзья начали говорить ей, что она не имеет права так поступать, что она должна жить ради детей. Однако после этого ее организм начал разваливаться от множества болезней, она начала умирать нечаянно.

И это один из способов избавиться от экзистенциального долга, сделать это нечаянно, не принимая на себя ответственности за такое решение. Есть люди, которые нечаянно ломают свою карьеру, нечаянно теряют деньги, нечаянно не могут найти работу и т. д. Я видел, как разорялся один мой знакомый, достаточно богатый человек. При этом его жена сказала мне: “Знаешь, у меня такое впечатление, что он радуется тому, что происходит”. Конечно, этот человек радовался – он нечаянно пользовался своими экзистенциальными правами.

Когда я сказал этой своей клиентке, что мне не нравится идея самоубийства, но что я убежден в том, что только она вправе решать, как ей распоряжаться своей жизнью, женщина вздохнула облегченно и сказала: “А ведь знаете, я впервые за прошедший год почувствовала, что на самом деле хочу жить!”.

Я конечно нарушил все правила о том, что должен, и чего не должен говорить психотерапевт. Мне действительно не нравится идея самоубийства. Но я также знаю, что есть много способов убить себя нечаянно. И люди активно ими пользуются: можно много пить, курить, рискованно водить машину, постараться поссориться ночью на темной улице с выпившей компанией.

В конце концов, есть способ убить себя социально. Прожить совсем не свою жизнь. Жизнь непрерывного должника.

III. Параноидальная (убийственная) позиция

Раз существуют экзистенциальные должники, должны существовать экзистенциальные кредиторы. Люди, убежденные в том, что этот мир им нечто должен по факту их рождения, их пола, их статуса, их идей, их фантазий и т. д. На мой взгляд, этот мир подобен морю, которое несет в себе всё: и наслаждение, и смерть, и пропитание, и развлечение, и возможность…, одним словом – море возможностей. Опыт и навыки сотрудничества позволяют находить полезное и избегать опасное. Однако никто не застрахован от “случайных” подарков как со знаком плюс, так и со знаком минус. Мне вспоминается история строительства ледяного дворца в одной из скандинавских стран для празднования начала второго тысячелетия. Кажется, на строительство потратили 15 миллионов долларов и надеялись окупить затраты. Однако дворец растаял, не дожидаясь праздника. В этой стране случилась небывалая за сотни лет оттепель. Мир воспользовался своими правами!

Я уже говорил, что экзистенциальные кредиторы часто оказываются в положении Тантала, который, находясь по горло в воде, умирает от жажды. Родители, которые надеются получить тепло и внимание, а получают деньги. Супруги, которым в лучшем случае достаются дорогие подарки вместо любви. А добрая улыбка достается случайным прохожим.

И наконец, сколько их, экзистенциальных кредиторов, которые честно выполняли свой долг, несмотря на то, что другая сторона явно жульничает. Психолог Питер Лоуренс уничтожил идею коммунизма одной единственной фразой. Он сказал, что “дать каждому по потребностям” в принципе невозможно. Потребности идеальны и потому безграничны. Возможности материальны и потому ограничены. Человечество хотело летать задолго до изобретения самолета и смотрело на звезды раньше полета Гагарина. Можно, конечно, попытаться ограничить потребности с помощью “военного коммунизма” или “химического коммунизма”, но вряд ли кто-то хочет в такое будущее.

В некотором роде, все человечество напоминает ослика, перед которым на длинной палке висит морковка его непрерывно развивающихся потребностей. Погоня за этой морковкой обеспечивает всемирный прогресс.

Я, пожалуй, увлекся. Вернемся к менее общим понятиям. Если сформулировать позицию экзистенциального кредитора одной фразой, то это будет примерно следующая фраза: “Мир (дети, родители, друзья, супруги, люди, Родина, государство, человечество, природа) должен защищать мои интересы и соответствовать моим ожиданиям”.

Если спросить у такого человека: “С чего ты взял?”, как вы думаете, что он ответит? Ой, право же не знаю. В лучшем случае он растеряется. В худшем случае скажет что-нибудь о своих жертвах и затратах.

Единственный способ избежать экзистенциального кредита – это признавать: то, что собираешься дать безвозвратно, нет способа вернуть. Рождение ребенка может быть только подарком. Если решил отдавать свои силы государству, даже если оно нарушает условия сотрудничества – это тоже подарок и т. д. Или же честно предупреждать противоположную сторону о том, что это не подарок, а сделка. Например, идешь с девушкой в ресторан и честно говоришь, что это не угощение, а оплата интимных услуг. Тогда у нее появляется выбор. Или говоришь ребенку: “Ты станешь кем я хочу, или иди в детский дом, пока не поздно”. Тоже какой никакой, а выбор.

Все выше сказанное имеет смысл, если человек осознает, отдает себе отчет в том, что он делает. Если он экзистенциально взрослый. Увы! К экзистенциальному взрослению мы вернемся позже.

IV. Позиция тщетности

Как мой уважаемый читатель, возможно, уже заметил, многие люди танцуют своеобразный танец вины и обиды, периодически перемещаясь из Суицидальной позиции в Параноидальную и обратно. “Я должен соблюдать правила и тогда Мир меня послушается. О, я соблюдаю правила, а мир их нарушает! Как это несправедливо! Не важно, что этот Мир не знает о моих правилах! Мир убеждает меня в том, что я сам во всем виноват. Что если я действительно нарушил некоторые другие правила, о которых я не знал, а они справедливые и о них знал этот человек”. Кто-то из известных психотерапевтов сравнил вину с горячей картошкой, когда начинает печь невыносимо – ее передают другому.

Рано или поздно многие люди приходят к замечательному выводу – за все надо платить! Тогда Миру не отвертеться. Если мне что-то дали – значит я должен, если я дал – значит мне должны! Если мне что-то дают – значит от меня чего-то хотят. Зачем мне что-то давать этому человеку, если я от него ничего не хочу. Простая и понятная система контрактов. Ты мне – я тебе. О господи! Как же холодно становится этим людям! Даже если вокруг них все соблюдают условия договора. Можете себе представить, что вы должны рассчитываться за каждую улыбку? Что если человек вам улыбается – значит чего-то хочет! Вам это кажется странным? Что вы, это пример из реальной жизни!

Конечно, таким людям захочется одиночества, а доверять они будут только своей собаке или машине. Конечно, такие люди не замечают бесчисленных даров, которыми осыпает их этот мир. Ведь если они их заметят, они воскликнут: что этот Мир хочет купить у меня!?

Есть еще одно состояние этой клеточки. Это хаос. Когда человек теряет все ориентиры. Тотальная борьба с правилами. Подростковый бунт, который иногда длится всю жизнь.

2.3. Экзистенциальный кризис

Когда меня начинали учить психотерапии, то мой учитель сказал: “Рано или поздно любая гуманистическая психотерапия приводит человека к экзистенциальному кризису”. Да и без всякой психотерапии люди часто еще при жизни обнаруживают, что ни позиция экзистенциального должника, ни позиция экзистенциального кредитора не приносит радости. Более того, возникает ощущение, что живешь какой-то поддельной искусственной жизнью. Пытаешься сделать как лучше, вернуть все долги, отдать всем все, но те, которым ты даешь, тоже не испытывают радости. Им всегда мало! Да и не получается дать всем все! И с другой стороны – настаиваешь, требуешь, чтобы соблюдали правила, но не слушаются ни дети, ни государство, ни природа. А если и слушаются – нет в этом радости, хоть тресни. Видели замечательный фильм Бергмана “Фани и Александр?”. В этом фильме жена человека, который жил по правилам, почему-то утопилась.

Что не так? Мир вокруг слишком гибок и текуч. И течет все быстрее. Хорошие замечательные правила, которые работали несколько лет назад, перестают работать.

Хотите пример? Наш этнос в течение сотни лет находился в ситуации, когда наиболее сильных, активных, предприимчивых мужчин куда-нибудь забирали и что-нибудь с ними делали. Их убивали, начиная с 1905 года, их ссылали, садили в лагеря и т. д. Что могла сказать мать своему сыну, если хотела, чтобы он уцелел? “Ты должен вести себя тихо и скромно, не высовываться и все будет хорошо”. Что было с женщинами, которые оставались? На них ложилась мужская и женская ответственность. Кроме того, поскольку мужчин оставалось мало, любая женщина, которая вела себя слишком женственно, забирала себе и без того дефицитное мужское внимание. Как к ней относились другие женщины? Сомневаюсь, что с благодарностью. Что могла сказать мать, которая желала благополучия своей дочери? “Будь сильной, будь мужественной, ты должна за все отвечать”.

Увы, мир с тех пор изменился. “Сильные женщины плачут у окна”, когда их мужчины предпочитают слабых и женственных. Скромные и тихие мужчины завидуют черной завистью активным и предприимчивым и обвиняют их в “нарушении правил”.

Рано или поздно люди обнаруживают следующие вещи:

1) Экзистенциальных долгов не отдать, как ни старайся.

2) Экзистенциальных долгов не востребовать, как ни усердствуй. Гитлер и Сталин доказали это!

3) Окружающий мир давно живет по каким-то совершенно другим правилам, и не желает слушаться.

4) Единственный, кого я по-настоящему могу ограничить и наказать – это я сам.

5) Я не умею жить по-другому, я не привык сотрудничать, я не научился переживать свое и чужое разочарование, я не умею прислушиваться к своим и чужим потребностям, я не умею принимать и дарить подарки и т. д.

6) Я живу неизвестно чью жизнь?! И в этом нет ни для кого радости?!

О да! Это печальное открытие. Чем раньше оно случается, тем легче переносится. Однако я сгустил краски. Редко бывает все так плохо. Просто это снова суицидальная клеточка. “Я должен все знать и понимать с самого начала. Я не имею права учиться и делать ошибки”. Кому должен? На этот раз самому себе. Как сказали бы любимые мною толтеки (в переводе с языка латиноамериканских индейцев толтек – человек знания), индульгирование в чувстве собственной важности. Конечно! Навык сотрудничества с самим собой и признания своих собственных прав – это тоже навык, которому стоит учиться.

Наверное все бывают в позиции сотрудничества. Людям знаком и детский восторг от неожиданного подарка, когда еще не приходит в голову мысль: “А что же я дам в ответ?” И радостное желание чем-то поделиться – хорошей идеей, мороженым или улыбкой. Есть и навыки сотрудничества с этим миром, когда ребенок обнаруживает, что вода не только топит, но еще и держит. Что огонь, не смотря на то, что горячий и опасный – может нагреть чайник.

Прости, читатель, что привожу совсем “детские” примеры в этой взрослой и серьезной книжке про деньги. Но конечно, первые навыки сотрудничества с этим очень разным и непредсказуемым миром возникают, конечно же, в детстве. Чем больше сотрудничают с ребенком, меньше манипулируют с помощью вины и обиды – тем свободней и экзистенциально взрослее оказывается человек.

Внимание! Сейчас самое время предъявить экзистенциальный иск родителям! “Мама, если бы ты была умней, я был бы совсем другим!” О да, самое время попадать в параноидальную клеточку, и индульгировать в жалости к самому себе. Заставьте-ка маму вернуться в прошлое и воспитать вас по-другому. У нее не получается? Пусть теперь кусает локти! Она во всем виновата! По моим наблюдениям, родители часто живут и воспитывают детей на пределе своих навыков сотрудничества, им не повезло, они не пережили своего экзистенциального кризиса, или переживают его сейчас! А это бывает очень тяжело в их возрасте.

Знаете, что я бы написал над воротами ада? Что делает вину и обиду по-настоящему непрекращающимися и мучительными? Это потрясающая в своей простоте и бесполезности мысль:

Могло быть по-другому!

Прошлое приносит опыт. Опыт дает возможность учиться и понимать, что в прошлом было не так. Именно этот опыт принес это понимание. Уважение к своему прошлому опыту – навык сотрудничества со временем. Время тоже не в состоянии вернуть экзистенциальные долги.

2.4. Определение бедности. Экзистенциальная вина

Ни казалось ли тебе странным, читатель, что одни люди при своих небольших доходах не воспринимают себя бедными. Другие, гораздо более богатые в абсолютных цифрах, воспринимают себя бедняками. Эрик Берн полагал, что такое восприятие себя связано со сценарием – программой, заложенной в детстве. Безусловно.

Конечно, имеет значение окружение. Если я попаду на вечеринку миллионеров – наверное, мне будет неуютно.

Но, на мой взгляд, в состоянии богатства или бедности всегда присутствует экзистенциальный аспект.

Я писал чуть выше, что практически все люди поначалу отправляются выполнять социальные программы и предписания. Иногда потому, что не знают, как по-другому, иногда – под страхом экзистенциальной вины. Если человек слишком долго живет не своей жизнью, у него нарастает чувство, которое экзистенциальные терапевты называют “виной перед собой”. Я не совсем согласен с таким названием. Вина перед собой – разделение себя на правого и виноватого. Если вы заглянете внутрь себя “правого”, то обнаружите все те же социальные предписания. Нет, есть другое чувство, я бы назвал его “тоской по себе подлинному”. Если мы, отдавая социальные долги, предаем и расщепляем себя, – происходит маленькое самоубийство.

Если мы убиваем в себе что-то наносное, сценарное, печаль по поводу этого проходит. Мы становимся легче и прозрачнее. Я говорю в таких случаях клиенту: “Чем ты готов пожертвовать – собой или своими представлениями о себе?” Но если мы замахиваемся на что-то подлинное в себе, на проявления своего духа – это настоящая смерть. Такая тоска не проходит, она не растворяется в алкоголе, деньгах, азарте, сексе, наркотиках. Никто из нас не давал обязательств быть собой. И все же я бы назвал это состояние – внутренним экзистенциальным долгом, просто по аналогии с внешним.

На мой взгляд, экзистенциальный кризис возникает, когда внутренний и внешний долг приходят к некоторому балансу.

И это – наиболее мучительное состояние. Как человек найдет из него выход – не очень понятно, поскольку выбор между виной и тоской совсем не сахарный. И в том, и другом выборе не обойтись без печали. Только в одном случае человек оплакивает себя, в другом – свои идеи о себе и мире. То, что идеи могут быть дороже людей, наша страна не раз доказала.

Теперь можно перейти к определению бедности. Поскольку деньги – универсальный эквивалент обязательств, то экзистенциальные долги с их помощью тоже можно измерить.

Я смею утверждать, что человек воспринимает себя богатым, если его доходы превышают его экзистенциальные долги.

На основании этой формулы становится понятно, почему тибетский монах, имея миску цампы в день, может не воспринимать себя бедным.

На самом деле, формула не так однозначна. Эмоциональное состояние человека с “отрицательным балансом” очень сильно зависит от того, из чего состоит экзистенциальный долг. Если он представлен в основном внешней составляющей – человек просто чувствует себя бедным. На самом деле он находится в позиции должника, его долги “съедают” его доходы. Но иногда такой долг можно перекрыть. Например, одна моя клиентка подсчитала, что ее долг перед отцом составляет восемьдесят тысяч долларов. Она была финансистом и во всем любила точность. Ей хотелось эти деньги заработать и отдать: купить папе дом и машину. И после этого быть свободной. Или другой пример, недавно мои давние клиенты побывали на тренинге, где их постарались убедить в том, что без нового джипа и особняка на пятьдесят комнат они просто нищие люди. Типичный вариант внешнего долга, который похож на внутренний. Но идея-то привнесена извне!

Если составляющая долга действительно внутренняя, то человек может не воспринимать себя бедным. Напротив, если он отдал внешние долги – он может считать себя богатым и… несчастным. И здесь могут не помочь все богатства земного шара. В чем измерить цену своего пути?

Мой друг-психотерапевт рассказал следующую историю. Его клиент – обеспеченный человек, после терапевтической сессии спросил его: “Послушайте, доктор, если вы такой умный, то почему такой бедный?” На что мой друг ответил: “Если вы такой богатый, то почему такой бедный?” Что на это ответить?

Важно! Я вовсе не утверждаю в этой книге, что люди с меньшими доходами счастливее или несчастнее людей с большими доходами. Конечно, это не так. Я пишу о том, что люди делятся не на богатых и бедных, а на довольных и недовольных своей судьбой. Истина старая, как этот мир. Переход из одной категории в другую может быть мгновенным.

И конечно, я не призываю к асоциальности. На мой взгляд, без глубокого и осознанного уважения к проявлениям окружающего мира, к тому, что “не я”, – сотрудничество невозможно. Я говорю лишь о том, что отсутствие уважения к себе и своим глубинным потребностям также делает сотрудничество невозможным.

Конечно, мы вновь вернулись к экзистенциальной матрице. Довольны своей судьбой те, кто находится на позиции сотрудничества. Они дают себе и миру право двигаться.

Итак, частные случаи формулы богатства/бедности можно выразить следующим образом.

Упражнение

Останьтесь наедине собой. Сядьте поудобнее. Закройте глаза, или останьтесь с открытыми. Подумайте о том, в чем вы виноваты перед собой. Запомните это. Составьте список. Напишите напротив каждого пункта решения, которые помогут не испытывать эту вину. Напротив каждого решения напишите то, как оно может повлиять на ваше окружение: кто останется недоволен, кто может очень сильно возражать, кто, может быть, отвернется от вас навсегда, кто будет просто счастлив (последнее не менее важно: иногда люди делают себе гадости, чтобы отомстить кому-то). И последнее: представьте себе по очереди, что вам осталось жить один год, один месяц, пятнадцать минут. Что останется в вашем списке на каждом из этих интервалов? Чем острее ощущение смерти, тем меньше внешних долгов.

I. Позиция сотрудничества

Я не зря оставил эту клеточку напоследок. Мне нечего здесь написать. Что я могу добавить к тому, что человечество уже сказало и сделало? Многие духовные практики и направления психотерапии способствуют поиску путей сотрудничества людей между собой и людей с этим миром. Многие удивительные известные и не очень известные представители человечества своей жизнью явились примером такого сотрудничества. Я уже говорил о том, что на мой взгляд весь путь развития человечества – это путь экзистенциального освобождения. И не только отдельные люди, целые народы и государства переживают свои экзистенциальные кризисы, когда миллионы людей одновременно посещает ужасная в своей простоте мысль “Я не знаю, как по-другому, но так, как есть сейчас – я больше не хочу!” Тогда, конечно, грядут революции.

Забавно, что-то, чего удается достичь революционерам – это просто перейти из позиции должника в позицию кредитора. Помните замечательный лозунг – экспроприировать экспроприаторов! Дон Хуан сказал как-то Карлосу Кастанеде, что самое страшное поражение в схватке с мелким тираном – самому превратиться в тирана. Если вспомнить историю, то часто так и происходит. Ранее угнетаемые христиане создали инквизицию, царские репрессии сменились красным террором. Грустно наблюдать, как бывшие “борцы за свободу” превращаются в еще более яростных угнетателей. И это почему-то называется справедливостью.

И у меня к тебе просьба, читатель. Я часто вижу, как самые разные термины, взятые из психологических книг и тренингов, применяются для оскорбления своего ближнего. Не пользуйся этой книгой как камнем. Не кричи: “Посмотри, что здесь написано, я же тебе говорил!”.

Хотя, что же я сам делаю? Конечно, кричи! Это же твое право. Только, пожалуйста, осознавай то, что происходит при этом.

Эта книга – еще одно напоминание о том, что сотрудничество возможно. И, конечно, сотрудничество часто требует осознанных усилий, требует творчества, требует навыков.

Мои учителя Роберт Резник (Robert W.Resnick) и Тод Берли (Todd Burley) сформулировали три условия, необходимых для возникновения диалога между клиентом и терапевтом.

Я готов предположить, что эти условия распространяются гораздо шире, на многие сферы человеческой жизни.

1. Готовность.

Как сотрудничать с тем, кто не хочет сотрудничать? Можно лишь предложить свою готовность.

2. Присутствие.

Жизнь по правилам не требует внимания. Правила можно выучить, как таблицу умножения или правила дорожного движения. Говорят, что жители других стран в Англии или Японии напоминают самоубийц. Они непрерывно пытаются попасть под машину. В этих странах левостороннее движение и, переходя через дорогу, следует сначала смотреть направо, а потом налево. Многим людям не приходит в голову, что самые хорошие правила могут работать не везде и не всегда.

Я не против правил. Если правила конструктивны – они помогают сотрудничеству. Человеческий язык – это тоже набор правил. Люди каким-то образом договорились определенным наборам звуков придавать определенное значение. Но очень часто для сотрудничества мало знания одного языка.

И есть еще один важный аспект присутствия. По-настоящему можно присутствовать только в том, к чему есть подлинный человеческий интерес.

3. Уважение к особенностям другого и к своим особенностям.

Одно время я повесил у себя дома на стену две таблички. На одной было написано: “Люди разные”. На другой: “Мир не обязан быть удобным”. Я повесил их для себя. Но оказалось, что они странным образом действовали на моих гостей. Приходил ко мне кто-нибудь и начинал жаловаться на людей или на этот мир. Замечал надписи и осекался. Конечно в чем-то люди похожи, но в чем-то различны. В этом-то и состоит одна из прелестей этого мира. Каждый имеет свой опыт, свою историю, свою вину, свои обиды, свои светлые и темные стороны. И можно до бесконечности ждать, что когда-нибудь весь мир заговорит на каком-нибудь одном языке, а можно общаться, пользуясь тем, что есть.

Мне хотелось бы напомнить, что уважение к самому себе, к своей истории, к своему опыту, своим интересам, своей жизни, своей свободе – тоже элементы сотрудничества.

Глава 3. Экзистенциальные позиции и финансовые отношения

Однако какое отношение все выше сказанное имеет к деньгам? Самое прямое – ведь деньги – эквивалент обязательств. В идеале, если встречаются экзистенциальный должник и экзистенциальный кредитор соответствующего уровня, то один будет работать на другого совершенно бесплатно!

Например, крестьянин, который верит, что его экзистенциальный долг – кормить своего господина, и что такие правила существуют в природе как неписаный закон жизни. И господин, который верит, что экзистенциальный долг крестьяна – работать на аристократов. Все! Баста! Они нашли друг друга. Они будут находиться в симбиозе какое-то время, пока каждый из них не придет к своему экзистенциальному кризису. Что происходит дальше, описано в учебниках по истории.

Помните историю Салтыкова-Щедрина “О том, как один мужик двух генералов прокормил”? Генералы нашли на необитаемом острове мужика и убедили его в том, что он им что-то должен.

И я уже говорил, что история человечества – история экзистенциального освобождения. Рабы всех времен не желали признавать свой статус рабов. Но и позиция кредитора – не менее зависима. Кредитор также ограничивает себя в правах. Он связан. Он должен соблюдать правила для кредиторов. Дворянство имело правила для дворянства. Лев Толстой, ходя за сохой в простой рубахе – просто отстаивал свою свободу. Высшие касты в Индии не могли даже прикасаться к низшим. Фашисты имели правила для фашистов, коммунисты для коммунистов. Мог ли коммунист жениться на дворянке, или дочке “врага народа”?

Конечно, любой экзистенциальный кредитор, в первую очередь, в долгу у самого себя. Как же иначе – ведь он ни с кем не учился сотрудничать. Конечно, позиция “верхов” может оказаться не менее невыносимой, чем позиция “низов”.

3.1. Модели финансовых отношений

Итак, возможны следующие модели финансовых отношений.

1. Сотрудничество

Когда оба партнера признают права друг друга и имеют возможность выбирать, какие между ними возникнут отношения: сделки или подарка. Если сделки, то они имеют право договариваться о взаимовыгодных условиях. Если они заключают сделку, то оплата может быть произведена как в твердой, так и в мягкой валюте, по взаимному согласию. Если речь идет о подарке, то один из партнеров позволяет себе осуществить этот подарок, и не требовать в ответ ничего. Второй позволяет себе принять и не обязывать себя отблагодарить и т. д. И конечно диалогичные партнеры позволяют себе настаивать на оплате и благодарности, или прощать долги и переживать свою потерю, выяснять недоразумения, договариваться о новых условиях и т. д. То есть позволяют себе сотрудничать со всем этим миром. Жертвовать своими силами, временем и деньгами ради экзистенциальных кредиторов, пользоваться бесплатными услугами должников, если без этого не обойтись. Этот мир разный.

Смысл диалогичности в том, что партнер осознанно делает выбор и понимает, на что идет.

И здесь еще одна ловушка. Боюсь, что никому в этом мире не удается всегда быть осознанным и всегда понимать, на что идешь. Как говорил Сальвадор Дали: “Не бойтесь совершенства – вам его не достигнуть”. Один из способов хорошенечко взгреть себя – это заставлять себя всегда стремиться к диалогу и сотрудничеству. Этот мир – большая школа, в которой никто не застрахован от ошибок.

И конечно, если кому-то нравится рабство или господство и ему удается найти подходящих партнеров – это их экзистенциальное право. Помните замечательный момент у Марка Захарова в “Убить дракона”. Когда сэр Ланселот решил с помощью меча заставить людей быть свободными. Конечно, все упали перед ним на колени. Желание свободы и стремление к диалогу и сотрудничеству возникает внутри. Его не привить насильно.

На мой вкус, ощущение свободы приятнее ощущения вины или обиды, если у кого-то другой вкус…

В идеальной несуществующей модели сотрудничества достигается равенство:

Выполненные обязательства = Финансовый эквивалент

Конечно, это виртуальное равенство, поскольку существует рынок, который влияет на оценку выполненных обязательств. Скорее речь может идти о намерении достигнуть этого равенства.

2. Зависимость

Если экзистенциальный должник и кредитор верят в то, что их отношения правильные и единственно возможные – между ними может царить гармония. Не правда ли, идиллия – господин, который рожден господином, на которого должны работать, и слуга, который рожден рабом и свято верит в то, что это – наилучший способ жизни. Конечно, если у слуги сохранились хоть какие-то права, например оставаться в живых, то его господин тоже в долгу. Он должен заботиться о своем слуге. Если господин нарушает правила, то слуга получает право бунтовать. Причем, бунт отнюдь не посвящен свободе. Нет, бунт нужен для того, чтобы:

1) самому стать экспроприатором;

либо:

2) найти доброго экспроприатора;

либо:

3) самому стать добрым(!) экспроприатором.

Мы живем в стране, где люди по-прежнему верят в существование доброго царя или доброго правительства.

Могу привести один пример

Я участвовал в образовательной программе, в которой было две формы участия – основная группа за полную стоимость и так называемый “аквариум”, в котором люди имели меньше прав, но и платили в 3 раза меньше. Постепенно “аквариум” начал все более активно вмешиваться в работу основной группы, тем самым нарушая наши интересы. Мы все честно три дня молчали, а на третий день начался бунт. Мы набросились на нашего американского тренера с упреками, что он, сволочь последняя, никак не заботится о наших деньгах и о наших интересах. Он минут двадцать не мог понять, в чем его обвиняют. У него было совершенно растерянное выражение лица. Когда он наконец понял, о чем идет речь, то поразился еще больше. Он сказал, что ему не могло прийти в голову, что он один отвечает за соблюдение правил и за защиту наших интересов. Он предполагал, что за соблюдение правил отвечают все. И что если все молчат – значит, всех все устраивает. Откуда он мог знать, что мы терпим три дня и молчим при этом?!

О да, это большой вопрос! Откуда наш партнер может знать, что нам нужно, если мы молчим. Еще и виду не подаем, что нам что-то не нравится. А вдруг он огорчится или обидится?

Конечно, мы выросли в стране, где всех, кто не молчал, – наказывали. “Ты должен молчать, и о тебе будут заботиться”, – наверное, это одно из главных правил нашего отечества. Конечно тех, кто защищает свои интересы, наказывают не только у нас в стране. Но факт остается фактом, мы все ждали, что наш тренер будет “добрым тренером”, если мы будем “послушными студентами”.

Должник. Как складываются финансовые отношения в симбиотичной модели? Экзистенциальному должнику можно спокойно недоплачивать на сумму его долга. Если кто-то должен работать за кусок хлеба – можно давать кусок хлеба. Остальное – в счет кредита. Если за спасибо – можно говорить “Спасибо” и этого вполне достаточно. Попробуйте обсудить вопрос оплаты с настоящим экзистенциальным должником – он может на вас обидеться. Ведь вы не должны ему, это он должен! Может быть, его за это где-то вознаградят.

Я не уверен, но мне кажется, есть профессии, которые наиболее привлекательны для экзистенциальных должников: врач, психолог, учитель и т. д. Может быть, я ошибаюсь. Когда-то я демонстрировал на заседании некоего психологического клуба кусочек семинара “Деньги”. После демонстрации один очень уважаемый психолог встал и спросил: “Скажите, какое отношение семинар “Деньги” имеет к психологам?” Тогда я поинтересовался, есть ли в зале люди, которые в своей жизни ни разу не пользовались деньгами. Увы, таковых не нашлось. Вот странно…

Основной неосознаваемый лозунг экзистенциального должника:

“Мои обязательства перед другими людьми для меня более ценные и значимые, чем обязательства других людей передо мной”.

Под другими людьми может подразумеваться кто угодно. У каждого свои кредиторы: все люди на этой планете, земляки, родственники, нищие и т. д. Если вспомнить, что деньги – эквивалент обязательств, то деньги экзистенциального должника дешевле. Он меньше ценит стоимость своих денег, чем стоимость чужих. В идеале, его деньги ничего не стоят – за них ничего не купишь, деньги в чужом кармане – очень дорогие, за них нужно трудиться.

Экзистенциальный должник ценит свои долги дороже чужих. Поэтому он всегда беден. Даже если у него есть деньги, даже если много денег. Он должен всегда больше, чем имеет! И всегда перед кем-нибудь виноват! Экзистенциальный должник индульгирует в чувстве собственной важности.

Кредитор. В одной умной книжке про деньги был приведен пример того, что советуют своему сыну бедный и богатый папа. Бедный говорит, что самое главное – найти хорошую работу, где хорошо бы платили. Богатый рекомендует своему сыну найти людей, которые будут на него работать. Я, конечно, передергиваю. Смысл в этой книжке другой. Но факт остается фактом. Кредитор верит, что ему должны. И сколько бы у него ни было денег – он всегда будет беден и несчастен. Ведь ему должны гораздо больше!

Основное неосознаваемое правило экзистенциального кредитора:

“Мои обязательства перед другими людьми для меня менее ценные и значимые, чем обязательства других людей передо мной”.

Конечно, деньги в кармане экзистенциального кредитора дороже, чем деньги в другом кармане. В идеале, его деньги стремятся стать бесконечно дорогими, чужие деньги – ничтожно маленькими. Кредитор индульгирует в жалости к себе.

Можно свести отношения должника и кредитора к формуле:

выполненные обязательства = финансовый эквивалент – эквивалент долга

3. Чистый рынок

Если человек отказывает себе в праве дарить и получать подарки, он превращается, превращается… Я так и не смог подобрать слово, в кого он превращается. Может ты предложишь свое, читатель? Но живет он по замечательному принципу “Ты мне – я тебе и никак иначе”. И не дай бог, он обнаружит, что продешевил. Помните, Коробочка поехала узнавать, почем на рынке мертвые души. Нормальный деловой подход! Конечно “Боливар не вынесет двоих”, почитайте о таких людях у О. Генри. Наверное, название, которое я не мог найти – “акула капитализма”.

Если человек верит, что в мире могут быть только рыночные отношения, и не хочет таких отношений, или устал от них – он выходит из общества. Любым возможным способом. В его персональной реальности других отношений быть не может.

Признание денег – это своеобразная плата за вход, в нечто, что мы называем “современное общество”.

Главное правило таких людей:

“За все нужно платить”.

Может быть, это и правда, может быть, в мире и существует закон всеобщего воздаяния. Но если это закон – он и так будет работать, его не избежать. И конечно же, деньги – не единственный способ благодарности. Наверное, не очень здорово, когда не позволяешь себе брать за свою работу ничего кроме “спасибо”. На мой взгляд, не менее странно не верить в бескорыстность и не ценить обычную человеческую благодарность.

4. Смешанная модель

Конечно, литературные герои на то и литературные герои, чтобы отражать реальность более выпукло, гротескно. Люди разные. В чем-то умеют сотрудничать, в чем считают, что мир им должен, в чем-то видят свою вину, некоторое время радуются, что все свои отношения “поставили на деловую основу”. Иногда хочется держаться подальше от людей, иногда невыносимо тянет к людям. Тебе видней, как у тебя происходит, читатель, как ты ведешь себя с этим миром. Я могу говорить лишь о себе и своих наблюдениях.

По моим наблюдениям, сотрудничество манит своей свободой. Но свобода страшит. Хочется жить в правильном и понятном мире. Но в нем становится скучно и тесно. По моим наблюдениям, люди непрерывно стремятся к противоположностям. Я когда-то посвятил этому статью. Хочется развиваться, но страшно потерять, то, что уже имеешь. Люди учатся все это соотносить.

И, прежде чем приходят к сотрудничеству, примеряют и перебирают все. Я в свое время перессорился со всеми своими друзьями, когда пытался брать с них деньги чуть ли не за каждое свое слово. До этого я старался не брать баночку варенья от благодарного пациента.

Я обнаружил, что многие люди проходят похожий путь. Перестают надеяться только на чью-то милость. Радуются тому, что научились уважать себя, свое время, силы и деньги. Обнаруживают, что приятно не только продавать, но и дарить.

Пробуй, читатель, ищи, что тебе ближе.

3.2. Плата за вход

Когда-то мой друг с восторгом рассказал о фантастическом произведении, в котором шла речь об удивительной планете, где не было денег. Тамошние жители вместо денег пользовались “обами”. “Об” происходил от слова “обязательство”. Люди на этой замечательной планете жили удивительно счастливо. И земляне, которые случайно туда залетели, решили остаться навсегда. Выходило, что деньги – это плохо, а “обы” – хорошо. Но ведь деньги – это и есть “обы”. В местах большого скопления курящих мужчин эквивалентом обязательств могут служить сигареты. И люди некурящие могут использовать этот эквивалент в “этой маленькой стране”. В одной большой экономической книжке приводилась в качестве примера африканская страна, где эквивалентом служило пиво.

Не важно, как этот эквивалент выглядит и как называется. Может быть, со временем человечество придумает что-нибудь лучше, но пока признание эквивалента обязательств является необходимым условием жизни в современном обществе. Это своеобразная плата за вход. Если приезжаешь в другую страну и хочешь, чтобы тебя понимали, – позаботься о знании языка этой страны. Можно попробовать обойтись – но тогда понимать будут хуже. Если хочешь жить в обществе и пользоваться преимуществами разделения труда – признавай деньги этого общества. В нашей удивительной стране, стремящейся к феодализму, люди пытаются избежать разделения труда и делать все сами. Но ведь мне не хватит десяти жизней, чтобы создать все, чем я пользуюсь, начиная от керамического унитаза, который я не умею создавать, заканчивая ноутбуком, на котором я пишу эту книгу. Признание денег – плата за преимущества специализации.

Но есть некое дискомфортное следствие признания этой платы. Я уже упоминал о нем начале книги.

В обществе, где признаются деньги как универсальная долговая расписка, тот, у кого меньше денег, априори должен тому, у кого денег больше. Это есть Плата За Вход в Общество с Деньгами.

Можете представить себе некую общину, где хитрый, изворотливый или способный крестьянин собрал долговые расписки со всех односельчан. Некоторое время он может пользоваться всеми благами, существующими в родном селе, ничего не делая сам. Если таких расписок достаточно много и они признаются односельчанами, он может до конца своих дней ничего не делать. Он будет свободен. Ему должны все – он не должен никому.

Как к нему будут относиться крестьяне? Скорее всего, с большим уважением, если они умеют находиться в позиции сотрудничества А если нет? Рано или поздно его дом подожгут. Конечно, многое зависит от того, каким способом этот крестьянин собрал эти долговые расписки. Сотрудничал он с односельчанами или нет. Ведь почему-то даже монархов – типичных экзистенциальных кредиторов – свергли не во всех странах.

Но так или иначе влиянию Платы За Вход подвержены все участники общества. Одни умеют спокойно к ней относиться. Другие пытаются решить эту проблему с разных позиций. Если с параноидальной, то будут требовать всеобщего равенства и ликвидации богатства. Как в анекдоте про внучку декабриста, узнавшую об Октябрьской революции. Она воскликнула: “А мой дедушка так хотел, чтобы не было бедных”.

Если с суицидальной, то будут стараться любой ценой уменьшить это давление. Либо путем увеличения своих доходов, либо путем создания иллюзии больших доходов, блефа. Но ведь всегда будет кто-то богаче, а блеф не очень надежен.

3.3. Деньги и взросление

Если вернуться к теме экзистенциальных прав, то очевидно, что у ребенка их не очень много. Финансовые отношения ребенка всегда складываются по зависимой модели. Ребенок должен соблюдать правила, взрослые должны его обеспечивать. Это ужасная привычка! Огромное число людей во всем мире пытается соблюдать бесчисленное множество правил и удивляется: отчего их, таких хороших, никто не обеспечивает.

Детская позиция отказа от своих прав может сохраниться до глубокой старости. Только у ребенка нет выбора – ему иначе не выжить. Со взрослыми как раз наоборот: соблюдать правила для детей – верный способ держать себя на краю гибели. Киосаки писал о том, что системы образования во всем мире убеждают людей в том, что делать ошибки плохо. Но как иначе учиться?

Я обнаружил, что моя дочь, будучи в первом классе и пытаясь выполнить домашнее задание, не может написать ни одной палочки. Она сидит перед тетрадкой и точно знает, что ровную палочку она не напишет, а кривую она себе не может позволить – это будет ошибкой. В итоге она не пишет ничего! Вам это знакомо? Ведь это об очень многом в нашей жизни! Я выдал своей дочери тетрадку и попросил ее написать столько палочек, сколько она хочет и таких, каких она хочет. “Наошибавшись” вдоволь, она начала писать “нормальные” палочки. На мой взгляд, учеба и ошибки – синонимы!

Я уже упоминал примерный детский портрет взрослого человека. Взрослый – никогда не ошибается, никогда не устает, никогда не делает глупостей, никогда не ведет себя как ребенок, никогда не отказывается от ответственности и принятия решений и т. д. СКАЗКА!

Ялом писал, о том, что люди норовят чувствовать себя маленькими, чтобы обмануть смерть. Может быть и так. Мне кажется по-другому: люди остаются маленькими, чтобы управлять миром по принципу: “Если я соблюдаю правила, значит, мне должны!” Только мир об этом не знает. В итоге свобода оказывается не проданной, а выброшенной на ветер. Хотя иногда сделка действительно происходит, когда экзистенциальный должник встречается с подходящим кредитором. Вечный ребенок – с вечным родителем.

Глава 4. Работа с жизненными позициями

4.1. Экзистенциальная поддержка

Работа с жизненными позициями требует от терапевта одного единственного навыка – уважения любой жизненной позиции своего клиента. Если терапевт ставит своей целью изменение, то он ввязывается в древний как мир конфликт жизненных позиций, из-за которого началась не одна война и революция. Давая своему клиенту послание “ты не должен иметь такую позицию”, терапевт тем самым отвергает права своего клиента, лишает его экзистенциальной поддержки, которой клиент, скорее всего, и так был лишен с детства. Я понимаю, что признание прав другого человека, особенно если эти права не нравятся, может оказаться сложным. Но я хотел бы отметить, что признание прав и позиций другого человека отнюдь не лишает прав самого терапевта. Если терапевт так поступает – он отвергает самого себя. Уважение и признание другого человека никак не мешает уважению себя.

Пример

На одной из терапевтических групп обсуждался конфликт двух подруг. Одна из них несколько раз пыталась покончить с собой, вторая каждый раз тем или иным способом ее спасала. Спасительнице было очень сложно признать право подруги самой распоряжаться своей жизнью. Ей казалось, что после этого она должна перестать спасать свою подругу. Им обоим стало смешно в этой достаточно драматичной ситуации, когда наконец одна из них решила: “Да, конечно, ты можешь пытаться убить себя – это твое право, но я буду продолжать спасать тебя – это мое право”. До этого она пыталась убедить свою подругу в том, что она не должна убивать себя. Она вместо того, чтобы отвергать нечто в своей подруге – начала сотрудничать с этим.

Как действует экзистенциальная поддержка? Парадоксально. Все мы с детства оказываемся расколоты на кусочки. Любая система воспитания неизбежно отвергает в нас все, что неудобно для социума.

В результате социализации изначальное хаотичное феноменологическое поле ребенка оказывается расколото. Одна его видимая часть включает в себя те наши проявления, которые мы привыкли считать собой, своеобразный “доктор Джекил”. Вторая наша половина, представляет собой тень. Это наш “мистер Хайд”. Это то, что когда-то в нас было не принято, не понято и напугано. Оно не исчезло совсем. Мистер Хайд уходит в тень, унося с собой большую долю наших жизненных сил. Чтобы потом давать о себе знать, всю нашу оставшуюся жизнь. И та и другая наши части совсем не целостны, как изображено на рисунке. Они также состоят из множества кусочков. Все вместе и составляет структуру характера.

Опасен ли “мистер Хайд”? Конечно опасен, так же как электричество, о котором я писал в начале книге. Или как пятилетний малыш в теле и облике взрослого. Полезен ли “мистер Хайд”? Так же как электричество, или малыш – наша “тень” содержит в себе безграничный потенциал.

Отвержение тени бессмысленно. Например, курящий человек может не отождествлять себя со своей курящей ипостасью. Он утверждает, что это “Не Я”. И хочет от этого избавиться. Он утверждает, что это не он это делает, а у него есть такая привычка. Какая разница, как это называется. Модель всегда одинаковая: “Я сам хороший и правильный, но во мне есть что-то плохое и неправильное”. Старый, добрый и очень надежный миф. Если этот человек победит самого себя и просто бросит курить, наверное, это будет неплохо для его здоровья. Но есть риск, что “мистер Хайд” проявит себя по-другому. Важнее узнать, чего хочет на самом деле его курящая часть и поискать способ дать это себе. Если такое осознание и поиск происходят, то тема курения исчезает. Она перестает быть актуальной, как перестает быть актуальным вопрос: “Как не описаться в постель?”

Люди и без помощи терапевта отвергают свою тень. Но если с помощью терапевта на арену выйдет совсем не осознанное “Не я”, то произойдет всего лишь сценарное переключение. Добрый и послушный Джекил сменится злым и непослушным Хайдом. Как в старом анекдоте про психотерапию. Выйдя от терапевта, клиент говорит: “Раньше я стеснялся того, что писаюсь в кровать, теперь я этим горжусь!”. Эту метаморфозу люди также проделывают безо всякой терапии. Более того, многие считают, что в результате такой подмены они наладят свою жизнь. Но разве параноидальное состояние приятней суицидального?

Эрик Берн когда-то достаточно ясно изложил сценарную теорию. Он также подметил переключения. Люди периодически меняют основные принципы своей жизни на противоположные. Это происходит из-за неудовлетворенности результатами и проявлениями жизни. Не обнаружив радости в соблюдении социальных правил, люди принимают решения их игнорировать или целенаправленно нарушать. Человек меняет свою жизненную позицию. Основной вопрос человеческой жизни “Я обижен или виноват?! Я должен своей маме, или она мне должна?”

На мой взгляд, смысл терапии и воспитания – в развитии совсем других навыков. В способности отзываться на обратную связь и в добровольном поиске путей сотрудничества. Для того чтобы иметь возможность выбирать что-то – следует иметь что-то, из чего можно выбирать. Простите за тяжеловесный каламбур. Признавая всего клиента, терапевт дает ему возможность принять себя и сориентироваться в себе. Клиент получает возможность выбирать. Давая честную обратную связь, терапевт ориентирует клиента в окружающем мире. Клиент получает возможность обнаружить, как его выбор влияет на окружающих.

Начиная признавать всего себя, человек получает возможность взрослеть заново. Теперь уже экзистенциально. Не путем самоотвержения, а путем поиска путей сотрудничества и развития. Пожалуй, продолжение этого процесса выходит за рамки терапии.

Важно отметить, что под экзистенциальным правом я понимаю саму возможность случиться чему-нибудь. Возможность, которая есть просто по факту своего существования. Если вам так понятнее, употребляйте вместо слова “право” слово “возможность”. Я говорю о праве, потому, что системы воспитания подчеркивают: “Даже думать не смей о такой возможности! Не имеешь права!”. Но ведь маньяки вырастают как раз из тех, кого в детстве воспитывали быть хорошими! У меня есть друг, которому в детстве запрещали драться. Теперь он дерется каждую неделю. Он выпустил мистера Хайда назло своей маме. Меня в детстве заставляли драться. В результате я этого никогда не делал. Мой мистер Хайд – напротив, очень тихий. Моим способом отстоять свои права – оказалось быть скромным.

Хотим мы или нет, все имеют все права. Все имеют все возможности – и прекрасные и ужасные. Например, некто может совершенно не хотеть распоряжаться чужой жизнью. Но это приходится делать практически каждому. Невозможно быть родителем, или начальником и не распоряжаться жизнью своих детей или подчиненных. В той или иной степени, разумеется. Но ведь степень никогда не известна! Один руководитель отправил подчиненного в соседний город. Подчиненный по дороге погиб в автокатастрофе. Распорядился начальник чужой жизнью? И да и нет. Он воспользовался своими правами, мир своими. Если верить в то, что все решал начальник – самое время от паранои переходить к суициду.

Примерно так и происходит. Сначала человек не верит в какие-нибудь плохие права мира. Ведет себя как законченный параноик. Затем его настигает какая-нибудь неприятность. Мир заставляет такого человека обратить внимания на свои права. Оп! Происходит перемена взглядов. Человек лишает себя прав. Он отказывает себе в возможности ошибаться и учиться. Баста! Допрыгались. Затем он займет суицидальную позицию.

Или напротив. Человек долго соблюдал правила. Лишал себя. Жертвовал. Но ведь рядом совсем по-другому. Я знаю человека, мама которого наложила на себя руки, после того как он ей “разъяснил” все, что она ему должна. И разъяснить он ей смог все это в результате “психотерапии”.

4.2. Прояснение жизненной позиции

Но если терапевт признает права своего клиента иметь ту жизненную позицию, которую тот имеет и не менять ее, то в чем же тогда терапия? Терапия – в осознании, а не в изменении. Осознание возвращает все возможности. То, что происходит в терапии – клиент осознает преимущества и недостатки каждой из позиций.

Я называю это выяснением экзистенциального меню. Например, если клиент лишает себя прав, то я могу выяснить, из-за чего он это делает. И здесь могут быть два варианта. Либо его обманули, сказали, что он плохой, недостойный или еще какой-нибудь. То есть просто совершили преступление.

Если клиент так считает с детства, то мне бесполезно пытаться с ним спорить, я окажусь двухсот пятидесятым в длинной очереди людей, пытающихся его “переоценить”. Нет, я, конечно, могу плакать от печали, по поводу того, что он с собой делает. И иногда я действительно плачу в таких ситуациях. И это мое право. И я могу злиться на него, это тоже мое право. Но если для меня не важен перенос, а важна терапия, то я скажу: “Мне грустно, и я зол на тебя. Но, конечно, это твое дело – как тебе к себе относиться. Все, что я могу – спросить тебя о том, чем ты рискуешь и чем жертвуешь на твой взгляд, если так себя ведешь?”.

И тогда не я, а он сам себе все расскажет. Он расскажет себе о том, что неизвестно ради чего жертвует своей жизнью и своими возможностями. И, что рискует он умереть заживо, так и не узнав о том, кем бы он был, если бы позволил себе жить. И теперь мне не о чем с ним спорить. Он будет плакать вместе со мной. И это здоровые слезы. И тогда я вспомню замечательного терапевта Роберта Голдинга, который обратил внимание на значимость решений. Я скажу этому клиенту: “Да, ты так привык, тебя с детства лишали много, но теперь-то, когда речь идет о том, как ты сам обращаешься с собой, что ты решаешь? Ты оставишь все как есть, или признаешь за собой своё?”. И это снова момент, когда мне пора отходить в сторону. Мне могут не понравиться его решения, но не мое дело его подталкивать, если я хочу поддержать его целостность. Я не встречал клиента, который в этой ситуации осознанно принял бы решение занимать и дальше суицидальную позицию. Если он осознанно примеряет ее на себя, то сталкивается со всем океаном тоски, которую копил в себе всю свою жизнь.

Но на самом деле терапия состоялась раньше. Не в тот момент, когда клиент принимал какое-то решение. А тогда, когда признал за собой право принимать решение – чему ему жертвовать и чем рисковать. В этот момент он признал свою экзистенциальную свободу.

Но если я не хочу сценарного переключения, то важно выяснить, как теперь обстоит дело с признанием прав мира. Если клиент признал за собой право учиться и ошибаться, то насколько признает это же за своей мамой.

Если переключение действительно обнаруживается, если клиент действительно решил стать параноиком, то, как и в предыдущем случае, – все, что я могу сделать – прояснить экзистенциальное меню. То есть спросить его о том, чем он рискует и чем жертвует, отказывая другим в их правах.

И тогда он скажет, что жертвует отношениями. А рискует тем, что мир все равно продолжит пользоваться своими правами. И то, чего он сможет добиться – либо смерти, либо изоляции. Или еще или еще что-нибудь. Он станет мудрее, если заглянет в свое будущее.

Разница между предъявлением чувств и экзистенциальным отвержением в том, что предъявление чувств регулирует взаимодействие с окружающим миром. Экзистенциальное отвержение уничтожает мир.

Не верить в опасность мира очень рискованно. Но еще более рискованно не верить в его добро. Мир имеет возможности и спасти, и уничтожить. Люди не верящие в права мира, перестают быть чувствительными, бдительными, или алертными, как принято говорить. Людей, не верящих в плохие права мира, неприятности застанут врасплох. Они напоминают легендарных страусов, сующих голову в песок. Люди, не верящие в подарки, не будут замечать своих шансов. Первых Эрик Берн назвал бы неудачниками, вторых непобедителями.

Я как-то ехал в поезде с женщиной, которая пожаловалась мне: “Ну почему одним все падает с неба, а должна всю жизнь биться головой об стенку”. Все, что мне пришло в голову – ей ответить: “Как же вы заметите, то, что падает с неба, если все время бьётесь головой об стенку”. Фактически, я прояснил ее меню.

Я описал примерные способы работы с суицидной и параноидной позицией. Однако есть клиенты, которые лишают себя прав на вполне добровольной основе.

4.3. Терапия жизненной позиции

Как уже можно было догадаться, жизненная позиция человека достаточно принципиально влияет на его финансовое положение. Наша страна имеет многолетнюю историю плохого отношения к богатым. Пословица: “Если ты такой умный, то где твои деньги?” становиться популярной только в последнее время. Я вспоминаю работу с клиенткой, которая не могла понять, отчего она непрерывно “срывается”. Как только ее доходы начинали превышать определенный предел, она вела себя иррационально, так, что денег становилась меньше. Во время работы быстро выяснилось, что с увеличением доходов она начинала испытывать чувство вины перед родственниками, прежде всего перед матерью. Она воспринимала себя как своеобразного “предателя своих”. Я подозреваю, что классовый конфликт, который так долго и усиленно позиционировался в нашей стране, продолжает жить в умах и сердцах многих бывших советских граждан. Сформулировать его можно следующей фразой “Бедные – хорошие, богатые – плохие”. Я не был в Америке, но судя по их фильмам, у них модель обратная. Но может быть, я ошибаюсь. Но, так или иначе, изменение финансового состояния неосуществимо без изменения отношений и без изменений взглядов на жизнь.

По большому счету, вся психотерапия посвящена работе с жизненными позициями. В этой главе я приведу лишь небольшое упражнение, которое позволяет прояснить, что именно не так.

Упражнение для терапии жизненной позиции

Я прошу своего клиента каким-нибудь образом закончить фразу: “Если я начну заботиться о своих доходах, я потеряю (боюсь потерять) ….” Дальше я прошу его, проговори о действительно важных потерях, если таковые существуют.

Фразу можно изменить по усмотрению клиента. Например, можно сказать “Если стану богаче…. Если буду иметь больше денег…” Совершенно неожиданно люди проговаривают странные вещи. Они признаются себе в том, что действительно боятся потерять: друзей, отношения, время, силы, самоуважение, жизнь, свободу, покой и пр. Не все эти потери воображаемы. Изменение отношения к деньгам, согласно идеям этой книги, невозможно без изменения отношения к обязательствам. Даже без учета классовых конфликтов, более уважительно отношение к своим и чужим обязательствам неизбежно приводит к изменению отношений с окружающими. Если вы начнете настаивать на соблюдении обязательств, это многим может не понравиться.

Однако выбор – дарить или не дарить свои силы, время и деньги очень индивидуален. Лично я ориентируюсь на ощущения в спине. Если у меня не болит “загривок”, если я не вешаю на шею какой-нибудь хомут, значит, все в порядке, мои отношения с партнером (партнерами) гармоничные, даже если я “трачу” силы, время, энергию. Может быть, работает какой-нибудь эквивалент, не финансовый. Что делать с этими открытиями, это уже вопрос второй, можно самому пересмотреть свою позицию. Можно обратиться к терапевту. Но выбор, чем рисковать – остается за каждым.

Наверное, в конце этой главы стоит написать о мудрости.

Есть люди, которые замечают и ценят только потери – их жизнь наполнена разочарованиями. Есть люди, которые замечают только приобретения – они, как правило, стремятся к большему риску и крах застает их врасплох.

Мудрый знает, что при любом его выборе существуют потери и приобретения.

Глава 5. Капитал

5.1. Капиталисты и капитал

Как же капиталисты? Как же злобные эксплуататоры наемного труда? Как же враги рабочего класса и всего прогрессивного человечества?

Капиталисты разные. Среди них есть люди, которые придерживаются всех выше названных моделей. Есть действительно злобные эксплуататоры. Но кто сейчас хочет работать на злобного эксплуататора?

Наверное, кто-то хочет. Когда в одной известной мне организации всех отправили в отпуск без содержания – многие продолжили ходить на работу. И стала бродить шутка о том, что скоро с них начнут брать деньги, за то что им позволяют работать! В каждой шутке есть доля шутки.

Среди капиталистов встречаются люди, которые должны всем на свете. И хотя у них есть деньги, они могут быть глубоко несчастны. Многие из этих людей стали капиталистами, вовсе не потому, что предпринимательство – это их дело. Напротив, они ненавидят свое занятие, но пришли в бизнес именно для того, чтобы вернуть экзистенциальные долги! Они не понимают, что эти долги не возвращаемые! Один из моих клиентов, реально очень богатый человек, жил по очень четким правилам “Ничего для себя”. Когда он начал больше заботиться о себе, с ним случился инсульт. Когда он решил после инсульта впервые за много лет съездить в одиночестве на курорт, с ним случился второй инсульт. В итоге он приехал на отдых со всей своей семьей и на этот раз уцелел. Он был потомственным военным, который пришел в бизнес. В его семье было принято служить, не жалея себя. Не важно где – в бизнесе или в армии.

И конечно среди капиталистов есть люди, которые стремятся к сотрудничеству.

Тогда кто же такие капиталисты? Понятно кто: люди, которые лично или с чьей-то помощью управляют капиталом.

Тогда что же такое капитал?

Людям, которые никогда не отличали капитал от личных денег, может казаться, что это одно и то же. Но капитал – это деньги, которые работают! Их нельзя потратить. Я могу продать компьютер, на котором пишу эту книгу, и прожить некоторое время на эти деньги, но на чем я тогда буду работать? Для меня компьютер – капитал, я использую его в интересах общества. И получаю за это вознаграждение. Если я буду играть на своем компьютере в тетрис – он будет игрушкой, а не средством производства. Для капиталиста капитал – его средство производства.

Капитал, как и любое средство производства, требует навыков, умения обращения с собой. У Ричарда Баха есть замечательный пример, как его миллионный капитал от неумелого обращения принес вместо прибыли долги и убытки. Известны истории людей, которые выигрывали большие суммы денег, но не пытались использовать эти деньги как средство производства, как капитал. В итоге они очень быстро “проедали” эти деньги.

1. Капитал – это часть универсального эквивалента, которая используется в интересах других членов общества.

2. Личные доходы капиталиста – это его вознаграждение за эффективное использование капитала.

В этом определении – два кажущихся парадокса. Всегда ли капитал используется в интересах других членов общества?

Всегда!

Разве люди заинтересованы в войнах и распространении наркотиков? Конечно, заинтересованы! Спросите рабочих военного завода: нужна им их зарплата или нет? Если на заводе никто не захочет работать, даже за большую зарплату, кто будет производить оружие? Не секрет, что американская экономика достигла небывалого подъема в годы второй мировой войны! Странно, почему?

О да, сейчас может начаться танец экзистенциальных позиций. Мне можно возразить. Правительство должно думать, капиталисты должны думать! Все остальные имеют полное право не думать? Все остальные – малые дети? Если бы рабочим номерного завода предложили сразу работу палачей, – многие из них на нее согласились бы? Не зря академик Сахаров сначала создал водородную бомбу, а потом стал диссидентом, который так или иначе заботился о том, что бы его бомбу никто не использовал.

По официальным данным, на ликвидацию черной оспы во всем мире было потрачено столько же денег, сколько на постройку одного (!) авианосца. Да, но что будет с врачами и фармацевтами, если человечество ликвидирует все свои болезни? Или хотя их большую часть. Чем станут заниматься эти люди? От кого будут защищать военные, если никто не станет нападать? Человечество – очень взаимосвязанная система. Если в обществе что-то происходит – даже самое отвратительное, значит в этом заинтересовано достаточно много людей.

Кем был бы Гитлер, если бы его идея о том, что весь мир что-то задолжал арийцам, не нашла соответствующей поддержки? Конечно, скорее всего дело обстояло наоборот. Гитлер и Сталин выступали проводниками идей экзистенциального кредита, которые тогда были популярны в обществе.

Наркотики любого рода не менее важны для людей. Для чего использовали табак индейцы? Они курили “трубку мира”. Дело в том, что никотин – это успокаивающее средство, снижающее любое возбуждение. При этом человек может никак не осознавать, с чем оно связано. Есть люди, которые курят сигарету за сигаретой. Я иногда задумываюсь о том, что было бы с этим миром, если бы то неосознаваемое возбуждение, которое человечество гасит невообразимым количеством табака, было бы одним махом выплеснуто в общество. Ведь это исполинская энергия, огромный ресурс, который люди не умеют использовать. На своем терапевтическом опыте работы с курильщиками я обнаружил, что курящим гораздо страшнее бросить курить, чем продолжать это делать. Человек всегда выбирает лучшее из того, что умеет!

Я не говорю сейчас с позиции морали. Лично я против войн и наркотиков. “Если звезды зажигают – значит, это кому-то нужно”. Если оружие производят – значит, это кому-то нужно, если люди нуждаются в анестезии или еще в чем-то – продаются наркотики. Все, что я хотел сказать – не один капиталист на свете не может действовать только в своих интересах, он не может производить и продавать товар, который никому не нужен. Напротив, чем лучше капиталист понимает интересы других людей и тенденции развития общества и больше их учитывает – тем больший успех у его бизнеса.

И конечно, капитал и личные деньги – это разные вещи. Один мой друг говорит: “Капитал – как ребенок, разве его можно обворовывать?”.

И все же, и все же, и все же! Конечно, подлинный капитал – все-таки не деньги. Деньги в ситуации с капиталом – только видимая часть айсберга. Деньги, даже очень большие, абсолютно бесполезны без людей, способных ими пользоваться как инструментом. В конечном итоге:

Подлинный капитал – всегда (!!!) интеллектуальная собственность.

Подлинный капитал – это знания, навыки, умения. В этом смысле виртуозность обращения с деньгами может быть не менее творческой, чем при обращении со скрипкой или реактивным самолетом. И также как не всякий может оценить высший пилотаж или мастерство игры, искусство капиталиста еще менее понятно и заметно для непосвященных. Просто капиталистам повезло меньше других людей. Их инструмент – наиболее универсален и пригоден не только для развития общества, а для многих других целей в отличие от скрипки или отбойного молотка. Шутка!

5.2. Конфликт капиталов

Один мой друг зоолог развеял для меня иллюзию о сотрудничестве муравьев. Он рассказал, что только кажется, будто муравьи помогают друг другу тащить крошку хлеба к муравейнику. На самом деле, они действительно тянут крошку к муравейнику, но… каждый своим путём. Они не договариваются между собой! В этом великая мудрость природы.

На ровной поверхности побеждают сильнейшие. Крошка перемещается в ту сторону, куда ее тянут наиболее сильные муравьи или наиболее многочисленная их группа. Но стоит на пути встретиться препятствию, как ситуация меняется. Более сильная группа оказывается не в состоянии преодолеть барьер и временно побеждают те муравьи, которые тянут в сторону. В итоге крошка огибает препятствие! Дальше ситуация может восстановиться или нет, это уже не важно. Муравейник-то один! Важно, то что крошка рано или поздно будет доставлена по дороге, обогнув все препятствия.

Мне кажется, что в обществе существует похожая ситуация. Не важно, какими мотивами руководствуется капиталист. Он вынужден предлагать обществу то, что обществом востребовано. Что соответствует некой тенденции развития. До тех пор, пока капиталист чувствует эту тенденцию – он, его предприятие, его капитал успешны. Как только тенденция меняется – внезапно успеха добиваются другие, те, кто, казалось бы, только что как краб двигался в бок. Дальше если вовремя спохватиться – все может быть исправлено. А может быть и нет. Для общества в целом – это не важно. Важно то, что общество развивается, пусть даже очень извилистым путем.

Двое моих давних клиентов пожаловались на то, что несколько лет назад им предложили заняться продажей мобильных телефонов, а они отказались. В то время цена мобильника составляла около 3 тыс. долларов, а минимальная зарплата в стране меньше десяти долларов. Это предложение казалось совершенно идиотским. А сейчас они все-таки продают средства мобильной связи и сокрушаются о том, что лишились завидной возможности оказаться лидерами растущего рынка. Как было сказано в одной умной книжке: “Лучше быть последним на растущем рынке, чем первым на убывающем”.

Благодаря “идиотам” мобильные телефоны сейчас доступны практически всем, даже бомжам. Тот, кто угадал движение общества и использовал свои капитал в этом направлении, тот смог получить свое вознаграждение от благодарного общества.

Наверное любой капиталист в чем-то напоминает таксиста, да простят меня те и другие за такое сравнение. Если благодаря использованию машины-капитала общество едет туда и так, все остаются довольны. Общество – услугой, таксист – вознаграждением. Если не туда и не так, или вознаграждение воспринимается неадекватным услуге – в следующий раз общество-пассажир постарается не поехать с этим таксистом. Конечно капитал-таксист может воспользоваться разными уловками, например воспользоваться хорошими отношениями с властью и обязать всех ездить только на своем такси. Но тогда власть рискует лишиться поддержки остальных элементов общества, а на рынке появятся теневые таксисты.

Обычно капиталисты прибегают к более мягкому жульничеству – рекламе. Конечно, не вся реклама жульничество. Жульничество, когда реальная услуга привязывается к чему-то, что на самом деле этот товар не обеспечивает. Например, многим хочется добрых отношений в своей семье. Кофе никак не связано с добрыми отношениями. Может быть даже наоборот, моя теща ужасно не любит, когда кто-то в семье пьет кофе. Однако если показать в рекламном ролике добрые отношения в семье и кофе – эти понятия искусственно связываются. “Заказывайте наше такси – и вы будете мириться с любимыми!” Странно звучит, но ведь почти вся реклама такая.

Читайте эту книгу и вы похудеете (поправитесь)! Шутка!

Часть II. Деньги и отношения

Глава 1. Отношения

Итак если ты согласен, уважаемый читатель, что деньги действительно являются Универсальным Эквивалентом определенного рода отношений, которые можно назвать обязательствами, то лучше поняв, что может происходить, в такого рода отношениях, мы сможем лучше понять то, что происходит у людей с деньгами.

1.1. Теория отношений. Границе-контакт

Наверное я снова не погрешу против истины, если скажу, что людей без отношений не существует. Потому всякое уважающее себя направление психологии постаралось создать какую-нибудь концепцию отношений. Лично мне ближе гештальт-подход, потому дальнейшие рассуждения представлены в основном с позиций этого направления. Плюс процессуальная терапия. Но она будет позже. В следующей главе.

Гештальт-подход имеет следующие простые положения. Я перечислю их далеко не все, а лишь те, которые следуют идеям этой книги.

1. Людей не существует без окружающего их мира, без внешней среды. Это примерно также, как не существует дырки от бублика без бублика, звезд без неба и т. д. Если человека выделить как фигуру, а окружающий его мир как фон, то фигуры без фона не существует. Боюсь, что это очень банальная истина, но все же.

2. Между человеком и миром существует некий условный, или не очень условный барьер, который одновременно является и барьером, и связующим звеном человека с миром. Например, стена является барьером, который отделяет дом от окружающего мира, но ведь без стен не будет и дома! Но ведь стена дома оформляет и окружающий мир! Стена является частью мира и частью дома. Уф! Запутано?!

Итак, существует отдельный человек, существует окружающий его мир и существует некая граница между ними, которую в гештальт-подходе принято называть границе-контакт.

Границе-контакт, понятие, которое используется для того, чтобы обозначить физическую и психологическую отдельность человека и его непрерывный контакт с окружающим миром. Границе-контакт – рубеж, на котором происходят все человеческие отношения. Надеюсь, меня простят, если я вместо “правильного” термина “границе-контакт” буду говорить просто “граница”.

3. В процессе отношений нечто постоянно перемещается через эту границу – слова, внимание, пища, деньги и т. д. Для поддержания своей жизнедеятельности человек вынужден непрерывно вступать в отношения, – перемещать что-либо через свои границы в обоих направлениях.

На примере физиологических потребностей это наиболее очевидно. Если человек собирается продолжать жить, он обязан делать свою границу прозрачной для вдыхания окружающего воздуха, и выдыхания углекислоты. Человек производит углекислоту, растения – кислород и это – честный обмен обязательствами, без всяких долговых расписок, бартер, если хотите. Если в окружающей среде исчезает кислород, человек вынужден что-то делать со своими границами, иначе он погибнет. Например, ныряя под воду, человек перестает выдыхать углекислоту и вдыхать кислород, т. е. закрывает свои границы и на некоторое время выходит из партнерских отношений. Если он этого не сделает – он захлебнется. Однако, если вынырнув, не восстановить подвижность своих границ – не вернуться в партнерские отношения – не начать дышать, – увы, смерть снова неизбежна. Я понимаю всю условность этого примера. Мне было важно подчеркнуть: человек что-то постоянно перемещает через свои границы – в этом и состоит смысл отношений. То, что перемещается – важно для обеих сторон.

4. Границе-контакт, или границы человека, также же как и любые другие границы, могут пребывать в разной степени закрытости. Смысл границ – не преграждать, а регулировать.

Степень закрытости человеческих границ можно описать как разное состояние границ.

1.2. Состояние границ

Итак, если читатель успел заметить – люди способны управлять проницаемостью своих границ. И эта способность оказывается жизненно важной. В зависимости от состояния границ, будут по-разному складываться отношения с этим миром.

По аналогии с любыми границами, существующими в природе, очевидны следующие состояния: с одной стороны – полная открытость вплоть до отсутствия, с другой стороны – полная непроницаемость. И, конечно, любые промежуточные состояния. Очевидна также избирательность границ. Например, человек заинтересован в том, чтобы впускать кислород, а выпускать углекислоту, а не наоборот.

Подходит к вам человек и говорит: “Хотите мороженого?”. Самым злостным образом покушается на вашу территорию. Вы смотрите на него, решаете что делать дальше и выбираете один ответов: “Хочу”, “Не хочу”, “Что мне за это будет?”, “Мороженого хочу, Вас нет” и т. д. Регулируете свои границы, одним словом.

Слияние.

В состоянии полной открытости вы слиты с этим миром. Где психологически заканчиваетесь вы, где начинается другой человек – не очень понятно. В этом состоянии на риторический вопрос о мороженом, вы вполне можете ответить: “Твое желание – мое желание”. Очень знакомое каждому с детства “Мы”.

Если вы вспомните историю, в нашем отечестве такое всеобщее слияние очень даже поддерживалось: “Общее выше личного”, “Планы партии – планы народа” и т. д. Одним словом, как в старой шутке: “Все вокруг колхозное – все вокруг мое”. И на заре прошлого века наличие общих супругов и детей вполне серьезно обсуждалось. Да и сейчас не кажется полным бредом.

То, что дает такое слияние – иллюзию безопасности. К сожалению, только иллюзию, поскольку границы организма каждого из нас вполне реальны. И чувствование себя частью общего никак не спасает от личного индивидуального чувства голода. Крайняя степень психологического слияния – психологическая смерть. К счастью, для каждого отдельного индивидуума естественные потребности в регуляции границ побеждали идеологию. О личной индивидуальной безопасности и личных индивидуальных потребностях наши вожди очень даже заботились, границы были полупроницаемыми. “Планы партии – мои планы” работало, а наоборот – нет. Однако воспоминание о том замечательном времени когда “у нас (!) все было” – вполне приятно.

Здесь и далее слияние будет обозначаться пунктирной линией. Двух человек, находящихся в слиянии, можно обозначить следующим образом: они как бы один человек, в том отношении, что у них общие взгляды, интересы, общий быт. Применительно к деньгам – деньги у них тоже общие. “Они жили долго и счастливо и умерли в один день”.

Эготизм.

Вторая крайность – жесткие закрытые границы: “Я ничего не знаю и моя хата с краю”. На мой взгляд, практически естественная реакция на искусственное навязывание проницаемости. Крайняя степень эготизма – отсутствие всякого ощущения совместности, сопричастности. В общем-то, достаточно страшное и, конечно же, иллюзорное состояние. Можно добиться относительного социального эготизма. Например, уйти в горы и жить отшельником. Однако полный эготизм с этим миром в принципе невозможен: дышать-то все равно придется, да и кушать скорей всего.

Эготизм можно обозначить так.

Он очень хорошо описан в анекдоте: “– Дорогой, у твоего сына будет ребенок. – Это его проблемы. – Но от твоей любовницы. – Это ее проблемы. – А что же ты собираешься делать? – Это мои проблемы. – Мне все надоело и я от тебя ухожу. – Это твои проблемы”.

Диалогичность.

Как мой уважаемый читатель скорей всего заметил – нет правильного или неправильного состояния границ. Если проводить аналогию с государством – когда границ нет, – нет и государства. Когда границы на абсолютном замке – это уже концлагерь, а не государство. Регулируемые подвижные границы обеспечивают и собственную целостность и взаимодействие, разумное сотрудничество с остальным миром.

И это аналогия правомерна к любым формам отношений. Один из примеров взаимовыгодных диалогичных отношений с регулируемыми границами я уже приводил – дыхание. Разумно предположить, что диалогичность подходит и к финансовым отношениям.

Диалогичность подразумевает способность человека регулировать свои границы. Проходить в отношениях от эготизма к слиянию и обратно за одним семейным завтраком. Нет ничего дурного в том, чтобы сказать: “Я с тобой солидарен, мы вместе так думаем”, если вы действительно солидарны со своим партнером. Или сказать “Это моя проблема, я прошу тебя не вмешиваться”, если вы действительно хотите оградить себя от вмешательства. Нет плохого состояния границ.

Конфликты.

Возникают, когда партнеры по общению стремятся к разному.

Например, одна сторона, стремящаяся к слиянию, говорит: “Я думал, что все вокруг народное, все вокруг моё…” А вторая, более эготичная, возражает: “Ошибаетесь, гражданин”, и ссылается на соответствующую статью Уголовного Кодекса.

1.3. События на границе-контакте

Поскольку границе-контакт или границы могут находиться в совершенно разном состоянии, на них могут происходить, так же как и на государственных границах, совершенно разные события.

Ретрофлексия – движение назад.

Случалось ли вам чихнуть, когда под рукой нет платочка, а кругом полно народу? Иные люди в этой ситуации зажимают себе нос и все, чем они собирались чихнуть, летит не наружу, а внутрь. Может быть, вы когда-нибудь сталкивались с таким явлением? Это один из банальных примеров ретрофлексии. Движение назад происходит всякий раз, когда у вас возникает какой-либо импульс, а ваши границы закрыты. И двигаться назад может совершенно любой импульс. Приходилось ли вам когда-нибудь на себя злиться? С точки зрения этой теории такой гнев – не что иное, как ваша злость, которая не дошла до настоящего адресата. Дети, которые бояться выразить свой гнев – грызут свои ногти. Взрослые – свою печень или желудок… Извините, отвлекся.

Люди, которые не могут найти сексуального партнера – занимаются любовью сами с собой. В прямом или переносном смысле. И дальше – любые другие примеры.

Люди, которые не хотят выполнять никаких обязательств – то есть не хотят вступать в финансовые отношения – вынуждены все делать сами. Жить натуральным хозяйством. Это тоже ретрофлексия. Обозначается она так.

Интроекция – внедрение, проникновение, движение снаружи внутрь. Извините, что начал с ретрофлексии, это я нечаянно. Начинается все с интроекции – внедрения или проникновения. Сперматозоид подплывает к яйцеклетке и дальше что-то происходит с ее границами. Сперматозоид оказывается внутри. Это и есть интроекция. Что думает при этом яйцеклетка, осознает ли она себя? Скорей всего, не думает и не осознает. Это и есть “неосознанная интроекция”.

Дети стремятся интроецировать раньше, чем начинают себя осознавать. У ребенка есть сосательный рефлекс – он пытается сосать все, что прикасается к его губам, и хватательный – ребенок стремится хватать и тянуть все, что прикасается к его рукам. Он стремится неосознанно интроецировать, совсем не управляя своими границами. Его границами управляют родители, они не дают ему сосать и хватать то, что для него вредно. Они думают и осознают за ребенка, они управляют его границами. В этом смысле ребенок ведет себя паразитически.

Постепенно эта функция: думать, осознавать и управлять своими границами, – переходит к ребенку. Если ему, конечно, позволяют взять на себя эту функцию. Если нет, то вырастает человек, который продолжает ожидать, что кто-то извне будет стремиться накормить, обогреть и защитить его. Такой человек стремится неосознанно интроецировать. Но он не способен к активному и осознанному поиску или к активному и осознанному управлению своими границами. О, сколько их ждет, хорошего мужа или царя? Читает ли кто-нибудь из них эту книгу? Как там говорил Тарас: “Чуешь ли ты меня, сынку?”

Относись осознанно, уважаемый читатель к тому, чем я тебя кормлю. Выплевывай, все что тебе не подходит… Ой, что же я делаю? Пытаюсь управлять чужими границами, считаю своего читателя маленьким? На каком, собственно говоря, основании?

Ребенок действительно в какой-то период жизни и физически и психически слит с матерью, потом перерезают пуповину, потом отлучают от груди… Это физическое отделение. Психологическое тоже происходит постепенно. Существует знаменитый кризис трехлеток, когда трехлетний ребенок, начинает отстаивать свою психологическую автономию и начинает говорить “нет” и “я сам” по поводу и без повода.

Потом переходный возраст, который начинается в 11–12 лет, когда вместе с половыми органами “дозревает” и психика. Ребенок (ребенок?!) начинает отказываться бездумно интроецировать информацию, а стремиться соотносить ее со своим, пусть пока еще не таким большим опытом. Окружающим кажется, что он непокорный и неконтактный, на самом деле человек в этом возрасте готов к полноценному диалогу, но еще не умеет настолько гибко пользоваться своими границами, не умеет вести диалог. С другой стороны: он всеми силами пытается сопротивляться неосознанному поглощению информации и в итоге оказывается в большем эготизме, большей замкнутости, чем в слиянии. И здесь многое зависит от взрослых: либо границы насильно ломаются, слияние удерживается и дальше, я не знаю, когда-такой “ребенок” повзрослеет в 18, 25 или 40 лет. Конечно, он будет повторять попытки. Но, может быть, человек действительно решит, что кто-то другой будет всегда управлять его границами. Приятное и кошмарное состояние “вечного маленького”.

Другая крайность – вечная замкнутость, вечная жесткость, вечное одиночество, вечный эготизм – с упрямой мыслью где-то внутри: “Если я откроюсь – меня не примут (или съедят)”. Но это крайность. Для многих это состояние мимолетное, для многих остается небольшой его след.

Но всякий раз, когда на разных тренингах я предлагаю, продать что-нибудь, я слышу одну и ту же фразу от людей которые останавливают себя. Все они говорят “Боюсь, что меня (мой товар, мою услугу) не примут”. И всякий раз поиск ответа на вопрос “Что страшно в том, что не примут?” уводит куда-нибудь в детство, в неудавшийся поиск диалога.

Проекция.

Создатель гештальт-подхода Фриц Перлз определял проекцию, как событие, противоположное интроекции. В этом случае организм тоже не осознает своих границ. Меняется только движение энергии. Для меня самый наглядный вид проекции, которому с детства обучают многих детей – наказание предметов. Когда ребенок ударяется об дверь – некоторые родители подбегают к двери, пинают ее, ругают за то, что дверь ударила ребенка и т. д. Может, это и забавно выглядит, но сколько их, людей, которые искренне верят, что за то, что происходит с ними, ответственен окружающий их мир, а не они сами. Классическое описание проекции – это когда человек проецирует события своего внутреннего мира вовне, как на некий экран, мало уделяя внимания тому, какую информацию приносят его собственные органы чувств. Про таких людей есть поговорка: “У него свое кино в голове”.

1.4. Примитивная модель финансовых отношений

Итак, читатель, вернемся к деньгам. Посмотрим, что происходит с границами в процессе финансовых отношений.

Введем следующие обозначения границ и характера отношений:

В этом случае можем иметь следующее варианты.

Диалогичные отношения

Итак, мы можем представить следующие варианты диалогичных отношений, связанных с обязательствами.

1. Добровольный обоюдный эквивалентный обмен обязательствами в виде товаров или услуг – бартер.

В этом случае один из партнеров оказывает услугу или предлагает товар и получает в ответ эквивалентную услугу или товар. Классическая схема: “Ты мне – я тебе”.

2. Обмен с использованием Универсального Эквивалента – Денег.

Одна сторона предлагает товар, или осуществляет услугу, другая предлагает эквивалентное количество денег. Товарно-денежные отношения.

3. Обмен с использованием мягкой валюты. Одна сторона выполняет обязательства, вторая выражает эквивалентное признание.

Однако налицо очевидная разница между диалогичными сделками с использованием денег и с использованием бартера и мягкой валюты. Деньги позволяют выстраивать сколь угодно длинные и развитые цепочки эквивалентного обмена. В этом случае деньги более удобны.

И деньги обладают способностью накапливаться и храниться. Я могу сегодня выполнить свои обязательства перед обществом, получить свою долю Универсального Эквивалента и не требовать немедленного выполнения обязательств передо мной. Я могу надеяться, что и через некоторый промежуток времени наличие у меня Денег будет гарантировать мне выполнение обществом обязательств передо мной. С учетом всего сказанного выше можно следующим образом представить примитивный докапиталистический диалогичный рынок. Поскольку сделки с бартером и мягкой валютой чаще всего бывают двусторонними, я их обозначил одинарными стрелками.

Очевидно, что на таком примитивном рынке те его участники, которые проявляют большую активность, будут иметь больше денег (№ 1). Те участники, которые избегают принимать участие в сделках с применением денег, а используют бартер или мягкую валюту (№ 2) будут иметь меньше денег, или не иметь их вовсе. Кроме того, такие участники рынка ограничивают возможности рынка в целом. В данном примере участники под номером 3 и 4 имеют очень ограниченные возможности для вступления в рыночные отношения с участником номер 2, поскольку он избегает сделок с использованием денег и фактически ведет натуральное хозяйство.

Конечно, такого рынка в настоящее время нет в природе. Можно предположить, что в таком виде он существовал на заре возникновения рыночных отношений, до возникновения капитала и избытка ресурсов.

1.5. Нарушения диалогичности в финансовых отношениях

1. Эготизм

Партнер с закрытыми границами. Человек, который не любит вступать в отношения, связанные с обязательствами. Живет по принципу: “Я никому ничего не должен, и мне не должны”. Как правило, это люди с небольшими доходами. Если им случается заиметь деньги – эти деньги остаются нетронутыми бумажками, которые случайно находят родственники после смерти такого человека. Как делового партнера, вам придется год уговаривать его совершить сделку. В общем-то это человек, который во всем рассчитывает только на свои силы, то есть – непрерывно ретрофлексирует.

Деловые лозунги: “Ни на кого не надейся! Главное стабильность! И пр.”

Риск: для обладателя модели – всю жизнь наблюдать как журавли и деньги проплывают мимо; для партнеров – умереть, но не договориться.

2. Слияние

Партнер без границ. Если он зашел в гости, не волнуйтесь, с пустыми руками он не уйдет. Если нужны деньги – занимайте, он вряд ли вспомнит о долге. Если одолжили вы, можете не беспокоиться. Если застанете его с деньгами – отдаст, не застанете – простит. Как деловой партнер, он может легко потратить совместные деньги и не удивится, если так поступите вы. Деловой лозунг “Все не важно!” Риск – иметь большие неприятности.

3. Интроекция

О да, это экзистенциальный кредитор. Если через пятнадцать минут деловой беседы вы уже чувствуете, что должны, значит, через час вы уже никогда не расплатитесь до конца своих дней. Деловой лозунг: “Мне все должны”. Риск: для обладателя модели – остаться в одиночестве; для партнеров – попасть в зависимость.

4. Проекция

Экзистенциальный должник. Человек, который стремиться всех облагодетельствовать. Лозунг: “Я хочу вам помочь”. Риск: для обладателя модели – надорваться и возненавидеть весь мир; для партнеров – попасть в зависимость.

Примечание. В общем-то представленные выше модели не совсем соответствуют гештальт-теории, зато очень удобны с практической точки зрения.

Упражнение

Простое наблюдение за людьми позволяет быстро научиться определять финансово-психологические модели. Однако хорошо бы осознавать свою собственную. На клиентских группах для этой цели я применяю различные упражнения. Одно из самых простых: подойти на улице и попросить у совершенно незнакомых людей некоторую сумму денег в подарок, а также подойти к незнакомому человеку (не к профессиональному нищему!) и подарить ему деньги. Если Вам интересно, вы можете сначала проделать упражнение, а потом прочитать ключ. Хотя мне ключ кажется и так понятным.

Ключ

Конечно, результаты упражнения зависят не только от модели самого участника, но и от тех людей, с кем он вступает в общение. Есть города и регионы, где население более закрытое. Даже если быть гением диалога, может ничего не выйти. Если с противоположной стороны нет готовности – встречи не получится. Однако наш выбор также важен. Почему мы решаем подойти именно к этому человеку? Что в нем такого?

Имеет значение время суток, место. Трое участников моей клиентской группы просили деньги, останавливая машины на улице в Москве в 2 часа ночи (!). Они насобирали достаточно много денег. После этого в 3 часа ночи(!) они пытались дать деньги прохожим. Удивительно, но люди от них шарахались!

Поэтому при оценке упражнения в первую очередь стоит ориентироваться на свои мысли и ощущения, которые возникают, когда вы собираетесь выполнить или выполняете это упражнение. Конечно, результат тоже важен, но он вторичен.

Подумайте, поосознавайте. Если вам страшно, то что страшно? Страшно, что откажут? А что страшного в том, что откажут?! Страшно, что деньги дадут? Страшно, что возьмут? А что страшного в том, что деньги дадут или возьмут? Вам стыдно? Из-за чего? Что стыдного в том, чтобы попросить или предложить денег? Почему это стыднее, чем спросить: “Который час?”. Ведь в этом случае вы пользуетесь чужими часами. Как вы общаетесь? Вы заискиваете, унижаетесь, или еще как-то?

Когда все закончилось и вы себя оценили: почему вы себя оценили так? Насколько вы уважительны к своим особенностям? Позволяете ли вы себе учиться и ошибаться? Нет плохих моделей. Есть случаи, когда та или иная модель уместна. Если у вас определенная модель – значит, когда-то она была просто необходима!

Итак, примерные способы поведения моделей:

1. Эготичные. Вряд ли вообще пойдут это упражнение выполнять. Если пойдут, то у них ничего не выйдет, они либо не подойдут к людям. Либо сумеют предложить и попросить так, что им откажут. Иногда случается чудо. Опасения не оправдываются и все выходит легче и проще, чем описал себе человек.

2. Интроективные. Скорей всего, останутся с прибылью. Партнеры на улице “седьмым чувством” понимают, что этим людям нормально дать денег. Да и попросить не тяжело. Зато идея подарить кому-то денег – может казаться странной. И деньги почему-то не берут.

3. Проективные. После упражнения будут в минусе, но с чувством исполненного долга! Они выполнили упражнение! Идея попросить денег может показаться для них кощунственной.

4. Сливающиеся. Смогут попросить и дать денег практически любому. Ведь они знают(!), что кому и как сказать

5. Диалог. Я уже писал, что это воспроизведение всех моделей. Возможность выбора. Потому не пугайтесь любой модели, просто попробуйте в следующий раз по-другому. Даже езда на велосипеде требует навыка.

Глава 2. Современный рынок

2.1. Избыток ресурсов, значимость товара, специалисты

Вернемся к рынку. Конечно, современный рынок гораздо сложнее. На нем существует, как правило, несколько предложений однородного товара и специалистов, действующих в сходной сфере услуг. Я думаю, мой читатель не хуже меня знает, что количество денег, которое требуется на рынке за сходные товары и услуги, бывает достаточно разным. Отчего так происходит, достаточно подробно изложено в книгах по экономике и маркетингу, я бы не касался подробностей ценообразования. Хочется отметить одну вещь. В силу целого ряда обстоятельств сходные товары и услуги могут иметь разную значимость для потребителя.

На схемах изображен один из возможных вариантов соотношения объективной ценности товара или услуги и субъективной значимости для потребителя.

Под объективной ценностью я понимаю реальные потребительские свойства товара или услуги, которые можно объективно оценить и измерить.

Под значимостью для потребителя я понимаю то впечатление, которое сформировалось о данном товаре или услуге у потребителя. Таким образом, рынок неоднороден.

Конечно, то, что я назвал “объективной ценностью”, также субъективно. Кроме того, очевидно, что при одинаковой Значимости Для Потребителя, товары и услуги, существующие на рынке, различаются по своей Доступности: информационной, временной, пространственной, эквивалентной.

Информационная доступность. То, что мне нужно по своей Значимости, может находиться совсем рядом, но если я об этом не знаю – оно для меня недоступно.

Временная доступность. Если, когда я возвращаюсь с работы, хлебный магазин возле моего дома уже закрыт, я куплю хлеб в другом месте. Хлеб возле моего дома недоступен мне по времени.

Пространственная доступность. Вещь очевидная, нужный мне товар может продаваться в Австралии, но я никогда не побываю там.

Эквивалентная доступность. И наконец, есть тот денежный эквивалент, который требуется от меня за предоставление соответствующего товара или услуги, может быть для меня чрезмерным, это – Эквивалентная недоступность.

Однако, если Значимость для меня как для потребителя товара оказывается очень высокой, например, речь идет о жизни и смерти, то возможно, Доступность товара то же возрастет. Я поеду в Австралию, в неудобное для себя время, найдя всю возможную информацию и найдя недостающие мне деньги на самых невыгодных для себя условиях. Иными словами, люди готовы вступить в отношения, связанные с приобретением чего-либо, если превышается некий коэффициент, Коэффициент Сделки, который равняется сумме Значимости и Доступности товара.

Я рассмотрел условия, на которых люди готовы расстаться с частью своего Универсального Эквивалента, ради выполнения, каких либо обязательств. Очевидно, что для того, чтобы я выступил с другой стороны, выполнил свои обязательства перед человеком, который предлагает мне деньги, тоже нужны определенные условия.

2.2. Разное состояние рынка

Я несколько раз со своими группами, учебными и клиентскими, проводил игры, посвященные поведению людей на разных рынках. Конечно, результаты этих экспериментов недостаточно объективны, поскольку игра отличается от реальной жизни. Но все же:

1. Рынок ограниченных ресурсов

Это значит, что даже при самых оптимальных условиях еды, питья, одежды, крова для всех людей в обществе не хватит. Рынок, при котором часть его участников обречена на гибель. Делал я это так. В случайном порядке раздавал участникам группы бумажки с названиями ресурсов, необходимых для выживания. При этом заведомо было известно, что ресурсов на всех не хватит. Дальше я ограничивал время. Задача состояла в том, чтобы в ограниченное время обеспечить себя всеми необходимыми для выживания ресурсами.

Меня всегда поражало, что в этих играх всегда “погибало” большее число участников, чем было запланировано. Даже если я тайком давал группе столько ресурсов, чтобы могли остаться в живых все, все равно находились аутсайдеры, которые обрекали себя на “гибель”.

Если в группе не оказывалось лидеров, то катастрофа была неминуемой. Люди продолжали действовать “каждый за себя”.

Хотя наиболее эффективным было бы объединение ресурсов.

Если в группе оказывался лидер, который предлагал объединиться так, чтобы ресурсов хватило на всю общину – ситуация решалась быстро. Община могла решать и спасать тех, кому ресурсов не хватало и т. д. Это был вариант “демократического развития”.

Но так ситуация решалась крайне редко. Чаще всего лидеры создавали “сильную власть”, которая начинала экспроприировать излишки. В этом случае также выживало большее число участников, однако возникали сложности, поскольку возникали недовольные, которые предпочитали “погибнуть” из протеста против насилия.

В этом удивительный парадокс. Подозреваю, что современное общество развращено избытком ресурсов и потому не стремится к объединению в команды. Вполне возможно, всему виной дух соперничества, который начинают воспитывать с детского сада. Киосаки писал о том, что школьная и институтская взаимовыручка, с которой пытаются бороться педагоги и родители, явление скорей положительное, чем отрицательное, поскольку будущему выпускнику очень пригодятся навыки работы в команде. “Одинокие волки” хорошо выглядят и чего-то добиваются только в американских фильмах, да и то не во всех.

Однако, вернемся к рынку ограниченных ресурсов. Роль денег на таком рынке оказывалась минимальной. Люди предпочитали менять ресурсы на ресурсы. Часто участники с наибольшими деньгами попадали в число погибшими. Люди привыкли надеяться на деньги.

В целом на рынке ограниченных ресурсов прослеживаются три тенденции:

1. эффективно объединение в общины;

2. возрастает роль власти;

3. исчезает роль денег.

2. Рынок достаточных ресурсов

2.1 Рынок достаточных ресурсов и достаточных денег – сбалансированный

В обществе ресурсов достаточно для выживания. Реально такой рынок возникал не тогда, когда ресурсов было достаточно, а лишь при их заведомом избытке. Денег я “вбрасывал” на рынок просто разное количество, путем жребия. Кому-то доставалась одна купюра, а кому-то целая пачка.

На рынке достаточных ресурсов в наибольшей прибыли оказывались те, кто обладал наибольшей активностью, лучшими навыками общения, активно использовал деньги. Те, кто пытался использовать бартер, совершали гораздо меньшее число сделок. Изначальное число денег не имело значения, поскольку участники демонстрировали свои обычные модели. Если интроецирующие находили проецирующих, то оказывались в хорошей прибыли. Если нет, то все равно выживали. В худшем положении оказывались эготичные. Иногда они умудрялись погибнуть, даже на таком рынке.

2.2 Рынок достаточных ресурсов и дефицита денег – депрессия

Создавал я такой рынок следующим образом. Я давал участникам заведомо достаточные ресурсы и заведомо мало денег. Кому-то одну купюру, кому-то ничего. Догадываетесь, что происходило? Начинался бартер. В конце концов, некоторые ресурсы, например, продукты питания, оказывались в роли денег. По их эквиваленту оценивалась стоимость других товаров. Те, кто пытался использовать деньги – проигрывал. В целом жизнь рынка замедлялась до крайности. Люди долго раздумывали, прежде чем заключить сделку.

2.3 Рынок достаточных ресурсов и избытка денег – инфляция

Создавался такой рынок путем раздачи пачек денег. Люди стремились избавиться от денег и приобрести товар. Очень быстро рынок превращался в дефицитный. Складывалось впечатление, что ресурсов недостаточно, хотя их было заведомо много. Снова начинался бартер.

2.3. Капиталистический рынок

Докапиталистический рынок похож на хаотичное броуновское движение, при котором наибольшее вознаграждение получают те, кто проявляет: наибольшую активность, лучшие навыки коммуникации, умеет обеспечивать Значимость и Доступность своего товара.

Капиталы, на мой взгляд, выступают в роли магнитов, которые упорядочивают и ориентируют это движение.

В целом сделки с участием капитала можно представить следующей схемой.

То есть, это сделки трехстороннего характера. Хотя на самом деле – многостороннего. Поскольку “капитал”, “наемные работники”, “потребители” понятия собирательные. Чаще всего потребителя не интересует характер отношений в альянсе: “капитал – наемные работники”. Весь альянс воспринимается как нечто однородное. Например, я пишу эту книгу на компьютере “COMPAQ” и меня совершенно не интересует, сколько получили рабочие, которые изготовили этот прибор. Меня интересует Значимость и Доступность этого ноутбука для меня.

В других случаях меня может интересовать специалист. Например, стоматолог. Если я убедился в том, что это Значимый и Доступный для меня специалист, мне не очень важны его отношения с той организацией, где он работает.

В итоге организации, сформированные под влиянием капитала, выглядят на схеме рынка просто как объекты, совершающие много сделок. То есть, по сути своей капиталистический рынок отличается от докапиталистического несколько большей упорядоченностью. Броуновское движение и следование тенденциям развития общества сохраняется.

Помните пример с муравьями? Если группа муравьев наталкивается на препятствие, то побеждает другая группа, которая тянула в сторону. А теперь представьте себе, что будет, если всем муравьям прикажут, несмотря ни на что, тянуть крошку в одну сторону. В итоге, дойдя до препятствия, муравьи просто надорвутся, а муравейник останется без пищи. Так происходит при излишнем упорядочивании сделок. Либо с помощью власти, либо с помощью денег. В первом случае – это та или иная форма диктатуры, во втором – та или иная форма монополии.

В нашей стране у каждого человека мог быть только один деловой партнер – государство. Многие к этому привыкли.

2.4. Организации как объекты рынка

Организации создаются людьми. Люди обладают финансово-психологическими моделями. Капиталист тоже человек. И от рядовых участников рынка отличается только тем, что решил часть личных денег использовать в качестве капитала. Но это совсем не значит, что его финансово-психологическая модель особенная. Просто он продает на рынке свое мастерство упорядочивать рынок. И в целом организации, созданные под влиянием капиталов, обладают теми же моделями, что и их создатели.

Существуют диалогичные, эготичные, конфлюэнтные, проективные, интроективные организации. Одним словом – все как у людей. Те же особенности, те же последствия. Читайте выше.

Часть III. Энергия денег

Глава 1. Деньги обладают энергией

Можно быть “негром преклонных годов” или совершенно убежденным материалистом, но нельзя отрицать тот факт, что деньги обладают определенным влиянием на людей. Например, когда людям предлагают зарплату, они иногда соглашаются что-то сделать. Это что-то, что делают люди за деньги, обычно называют работой. И если вспомнить историю, люди постепенно и сравнительно недавно пришли к тому, чтобы более широко использовать деньги, а не насилие для влияния на других людей. Со мной можно поспорить, но я готов предположить, что использование денег является прогрессом. Знаете ли, старая аксиома – подневольный труд низко производительный. И если посмотреть вокруг, то очень многое создано, произведено, придумано при участии или благодаря деньгам.

Я очень долго хожу вокруг да около одной простой истины – деньги обладают энергией. Конечно, это энергия человеческих отношений, энергия обязательств. Об этом я писал в первой главе. Наверное, эта энергия в чем-то сродни сексуальности: в том, что ее нельзя потрогать, что она имеет вектор и что влияние ее на человечество огромно. Фрейд в начале прошлого века внес в общество крамольную мысль о том, что мы все подвержены влиянию сексуальности, вне зависимости от пола, возраста и вероисповедания. Но сам-то Фрейд свои гонорары предпочитал брать деньгами и не сетовал на то, что это сублимация. Очевидно, что все люди с раннего детства подвержены влиянию обязательств. Следовательно – влиянию денег.

И здесь я посмею утверждать, что энергия денег действительно обладает свойствами других видов энергии – то есть способностью создавать поле, излучаться, накапливаться, передаваться на расстояние и т. д.

Обычно книги принято писать с таким видом, как будто все знаешь и понимаешь в том вопросе, о котором пишешь. Это книга не такая. Я просто воспользовался преимуществами того метода, которым я работаю, и позволил себе заглянуть туда, куда мне хотелось заглянуть. И я приглашаю тебя за эти же двери, читатель. Если ты хочешь.

1.1. Грокинг энергии денег

Спасибо Сержу Кингу и издательству “София”, которое издало его книгу, я теперь знаю, как ЭТО называется. В гештальт-подходе давным-давно существует техника, не знаю кем придуманная, возможно, Фрицем Перлзом, возможно, им где-то подсмотренная. Скорей всего, это действительно какой-то шаманский прием.

Это – техника “горячего стула”. Прием заключается в том, что клиента просят представить на пустом стуле кого-либо – человека, с которым хочется выяснить отношения, самого себя из другого времени, или какую-то часть себя. А затем пересесть на этот стул и начать говорить от имени того, что было представлено.

Я достаточно быстро обнаружил, что этот прием очень эффективен при работе с болезнями. Можно попросить клиента представить на пустом стуле свою болезнь и попросить выяснить с ней отношения. Иногда после этой простой просьбы мне можно было отдыхать. Клиенты замечательно беседовали “сами с собой” и по мере прогресса в этих беседах их вполне реальные болезни как-то начинали сами собой лечиться. В гештальт-подходе принято считать, что эта техника предназначена для внутриличностной интеграции, что с ее помощи люди начинают лучше принимать самих себя, свои отвергаемые части. И с этим, конечно, можно согласиться. Но! Но благодаря Сержу Кингу я узнал, что так можно работать не только с людьми и болезнями, но с энергиями, стихиями и чем угодно. В этом тоже не было ничего нового. У психотерапевтов принято просить людей представить себя лампочкой, табуреткой или чем-то еще. Это называется проективными техниками и считается, что человек снова представляет публике какую-то часть самого себя.

1.2. Что можно выяснить

Итак, сама техника выполняется следующим образом.

Вы представляете где-то в комнате недалеко от себя энергию денег. Не в виде пачек или слитков, а действительно в виде энергии.

Чаще всего мои клиенты видят ее зеленой. Хотя бывают все возможные варианты: красная, золотистая, серая и т. д. Я, например, сейчас могу увидеть ее бледно-бледно зеленой, почти белой. Но для меня она готова вспыхнуть любым оттенком. Наверное, цвет очень сильно зависит от отношения к ней того человека, который пытается ее увидеть.

В самом начале упражнения становятся понятными модели. Есть люди, которые вообще не могут себе представить энергию денег где-то вблизи. Даже в одной комнате с собой. У одного моего студента Энергия Денег висела за окном. Это еще не самый плохой вариант. Иногда она находится где-то совсем далеко.

Когда мой клиент вообще не может себе ничего представить, никакого зрительного образа, я прошу просто обозначить в комнате место, где Энергия Денег могла бы быть. В самых “тяжелых” случаях можно положить под стул, или под коврик реальные банкноты и представить, что эта энергия “висит” над ними.

Когда место есть, можно начать выяснять, что именно происходит. Вопросы здесь могут быть самые простые: “Как ты к ней относишься?”, “Почему именно так?”, “Для чего ты держишь эту энергию на таком расстоянии от себя?”, “Что может случиться, если ты к ней приблизишься, или приблизишь ее к себе?” и т. д. Очень похоже на вопросы об отношении к женщине (или к мужчине). Ответы тоже очень похожие. Чаще всего у людей, которые с деньгами как-то не ладят, обнаруживаться много негативного в отношении к деньгам: страх, злость, ненависть и пр.

Здесь самое время выяснить – за что, в чем эта энергия провинилась? Ответы почему-то тоже очень похожи на отношения с партнером. “Я боюсь, что попаду от нее в зависимость”, “Я боюсь, что она от меня уйдет, а я к ней привыкну”, “Я ее ненавижу, за то, что она меня не замечает”, “Она отняла у меня близких”. Конечно Энергия Денег тут ни причем. Все зависит от того, как с ней обращаются.

Я обнаружил, что гармоничней всего действительно Отношение Бескорыстной Любви к Энергии Денег, как к великой созидающей силе. Есть удивительные люди, которые испытывают тепло в своих сердцах к этой силе, вне зависимости от того, рядом она или нет, также, как можно любить море или ветер. И не важно, вблизи сейчас море, или дует ли сейчас ветер. И, на мой взгляд, Энергия Денег отвечает таким людям такой же легкой любовью.

Другие либо действительно попадают в рабство к ней, но лишь по одной причине – пытаются повелевать ею. Либо находятся в рабстве другого рода, ведь как следует из первой главы – быть в обществе и не иметь денег, – значит быть должным всем…

Да простит мне читатель лирическое отступление. Вернемся к упражнению. Конечно, любое чувство, которое испытывает человек, находит отражение в теле человека. И если это неприятное чувство и достаточно сильное – конечно, организм человека может разрушиться. Например, страх или гнев чаще ощущаются в животе, тревога, тоска, ненависть – в груди. Человек реагирует своим состоянием на свои мысли. И если неприятное состояние слишком сильное или длительное – это и есть болезнь. Болезни – тема отдельной книги, но здесь я пишу об этом, чтобы отметить: держаться подальше от энергии денег для многих людей – действительно инстинкт самосохранения.

И потому самый важный, решающий вопрос, который я задаю своим клиентам: “Что бы тебе хотелось от Энергии Денег, чтобы ты был счастлив рядом с ней?” Это странный вопрос, он переворачивает мир с ног на голову, но вместе с тем самый верный. И что же я слышал в ответ? Конечно, все то же! “Я был бы счастлив, если бы Энергия Денег любила меня, или хотя бы была благосклонной!” Вот забавно. Мы злимся на кого-то, кто нас не любит, и удивляемся, что не любит! Замкнутый круг.

Кстати, Энергии Денег можно задать вопрос. Любой.

1.3. По ту сторону зеркала

Нет ничего особенного в том, чтобы поговорить с пустым местом. Умудренный в психотерапии читатель и не такое видывал. Настоящий грокинг начинается тогда, когда человек занимает место Энергии Денег, на некоторое время отождествляется с ней.

Обычно я осуществляю всю процедуру следующим образом.

Упражнение. Грокинг энергии денег

1. Прошу представить где-то в пространстве Энергию Денег. При этом обращаю внимание на то, чтобы она не выглядела в виде материальных объектов. Если клиенту сложно представить зрительный образ – прошу обозначить то место, где эта энергия могла бы быть.

2. С помощью вопросов выясняю отношение к этой энергии. При этом важно опираться на реальные физические чувства, представленные в теле.

3. Узнаю, что хотелось бы от Энергии Денег.

4. Если есть к ней какие-то вопросы, прошу их задать.

5. (Внимание!) Я прошу клиента представить себе, что он сам остался на своем месте. Затем я прошу его встать, подойти к тому месту, где расположена Энергия Денег и “превратиться” в неё.

Если происходит действительный грокинг, а не попытка что-то изобразить, состояние человека изменяется. Его можно описать как лёгкий транс. Меняется выражение лица, дыхание. Обычно при вхождении в “состояние Энергии Денег” люди отмечают много силы и спокойствия. Не мудрено.

Теперь можно выяснить отношение противоположной стороны. Задать вопросы о том, как Энергия Денег относится к самому клиенту. Обычно ответное ощущение возникает сразу. И, как правило (я не встречал исключения!), оно более доброе и благосклонное, чем отношение клиента. И, конечно, можно получить ответы на свои вопросы.

Как правило, то, что говорит Энергия Денег людям не очень обеспеченным, до смешного просто: “Да обрати же ты на меня внимание, заметь, подойди поближе, полюби, или хотя бы посмотри в мою сторону”.

Обычно рекомендации Энергии Денег очень точные. Я обнаружил, что она боится (боится – не совсем то слово) тех, кто пытается ее себе присвоить или удержать. Я подозреваю, что Энергия Денег действительно не принадлежит никому – ни богатым, ни бедным. Также как не принадлежит огонь или ветер. Принадлежать могут спички или парус. И человек может пользоваться огнем, если умеет обращаться со спичками или ветром, если знает, как управлять парусом.

С Энергией Денег также. Единственный способ ее использовать – уметь с нею обращаться.

Итак, в итоге происходит своеобразный диалог Человека и Энергии Денег. Я убедился, что если этот диалог действительно состоялся – отношение к Энергии Денег и к деньгам меняется. Оно уже никогда не будет прежним, что-то сдвигается с мертвой точки.

1.4. Обманчивая сила

У меня есть подозрение, что люди, которые мастерски управляют деньгами, нечаянно делают грокинг Энергии Денег. Они умеют отождествляться с этой энергией при принятии важных решений. В итоге их обращение с деньгами становится виртуозным. Их действия оказываются экологичными, даже если на первый взгляд не выглядят таковыми. Для этих людей не очень опасны финансовые катаклизмы, они умеют их чувствовать.

Талантливых в таком отношении людей поджидает другая ловушка. Если вы помните – отождествление с Энергией Денег дает удивительное ощущение силы, легкости, уверенности и т. д. Так и должно быть. Деньги – действительно большая сила. Отождествленные с Энергией Денег люди начинают вести себя по-другому: сильно, уверенно, решительно. Но на самом деле они пребывают в иллюзии. Та неуязвимость, которой обладает Энергия Денег, людям недоступна. Она не может защитить от автокатастрофы, болезни, старости, или других превратностей судьбы.

Есть и другая сторона медали: люди, отождествленные с Энергией Денег и не умеющие выходить из этого состояния, могут упустить другие стороны своей жизни. Для таких людей – потерять свои деньги – равносильно смерти. Они могут быть совсем пустыми внутри. Их жизнь лишается смысла.

1.5. Взаимодействие с другими людьми из состояния Энергии Денег

Описанные выше техники можно было бы отнести к играм человеческой психики, посвященным взаимодействию с частями собственной личности, если бы не одно но. Я несколько раз в разных ситуациях проделывал простой эксперимент.

Упражнение. Видение с помощью Энергии Денег

Один из участников группы визуализирует Энергию Денег. Входит в ее состояние. Затем ему (ей) завязывают глаза. После этого любой желающий может подходить к такому “проводнику Энергии Денег” и получать рекомендации или просто узнавать ее отношение к себе. Для чистоты эксперимента, я просил тех, кто подходит, не произносить ни слова, чтобы не быть узнанными.

Результаты этих экспериментов впечатлили меня. В таком варианте, когда простому человеческому отношению очень сложно примешиваться, ощущения и рекомендации Энергии Денег становятся более ясными и точными. Я сам сидел на “горячем месте” с завязанными глазами. И могу отметить, что ощущения просто поразительные. Еще до того, как кто-то подошел к работающему участнику, уже возникает чувствование: в какую сторону поля группы Энергия Денег отзывается более благосклонно. Странно и то, что у разных “проводников” к одним и тем же людям возникают очень похожие ощущения.

Особенно нагляден пример, когда одного и того же участника дважды с помощью разных проводников Энергия Денег опознала, как пустое место. Человек стоял перед проводником. А проводник с завязанными глазами не верил, что к нему кто-то подошел, он говорил: “Я никого не чувствую”. Приближение всех остальных участников эксперимента вызывала мгновенный отзыв.

Показательно и то, что молчаливое, никак не озвученное изменение отношения к Энергии Денег вызывало мгновенное изменение ощущений у проводника.

Навыки грокинга Энергии Денег зависят от способности работающего воспринимать собственные зрительные образы, ощущения в теле, позволять мыслям возникать спонтанно, без волевых усилий. Если пользоваться терминологией НЛП, эти навыки зависят от того, информация какой репрезентативной системы является более осознаваемой: визуальной, аудиальной или кинестетической. Если человек на горячем стуле умеет легко вызывать зрительные образы, или воспринимать ощущения, то могут возникнуть сложности с переводом этих образов и ощущений на общепринятый язык. Может возникнуть “собачий эффект” – все понимаю, но сказать не могу.

1.6. Истоки Энергии Денег

“Где истоки Энергии Денег? Где ее начало?” – я не помню, из каких соображений был задан проводнику этот вопрос. Казалось бы, все понятно – это энергия человеческих отношений. Ответ самой Энергии, выраженный в ощущениях проводника, был следующий:

“Энергия Денег берет начало из Земли, она рождена этой планетой!”

И в самом деле, Энергия Денег возникает не только в результате человеческих отношений – она следствие использования и обмена людьми тех даров и ресурсов, которые приносит людям Земля. Это трансформированная энергия планеты, ее полезных ископаемых, ее животных и растений, ее людей. В итоге, люди, не уважающие деньги, – не уважают и пренебрегают дарами планеты.

Есть важное следствие из этой причины. Я не уверен, что это следствие существует, но я предполагаю, что оно существует. Но все по порядку. Моя студентка, занимающаяся одним из направлений иглорефлексотерапии, поведала следующую историю. Она рассказала, что если к ней попадает на лечение обеспеченный человек с не очень честными, не очень экологичными деньгами – она сможет его вылечить. Но если ее лечение поможет, то этот человек свои деньги потеряет. Не очень важно как это произойдет – кража, конкуренция, колебания рынка. “Грязные” деньги уйдут – появится здоровье. Некий неуловимый баланс сохранится. Я подозреваю, что такое наблюдение существует не только у моей студентки. Недавно вышел французский фильм, в котором вору всю жизнь снился сон, что он тяжело заболевает и дает себе обещание, что если выздоровеет – вернет все нечестные деньги. В итоге так и происходит. Я предполагаю, что неосторожное обращение с Энергией Денег также опасно, как обращение с огнем или радиацией.

Глава 2. Реальность

Важный вопрос, имеющий прямое отношение к теме. Часто бывает важно понять, с кем имеешь дело. Но как это сделать?

Почему-то в обществе существует выражение – “люди, близкие по духу”. Что это – крылатая фраза? А если не только?

Процессуальные терапевты, под предводительством Арнольда Миндела практически перешли “дальние рубежи” психотерапии, вслед за многими учениями выделяют три уровня реальности. И работают со всеми тремя.

Первый, самый поверхностный носит название договоренная реальность. На этом уровне существуют деньги, как кусочки бумаги или как железки, или как что-то где-то на каком-то счету, что нельзя ни увидеть, ни потрогать – безналичные деньги. Люди договорились между собой считать “это нечто” деньгами и называть деньгами. Это и есть договоренная реальность.

Прежде чем произошла такая договоренность, вполне возможно, человечество начало испытывать потребность в том, чтобы перестать заниматься неудобным обменом товар-товар-товар-товар… Человечеству надоел бартер. До того как создать деньги человечество начало видеть сон про деньги. До того как создать самолет – люди долго летали во сне. Прежде чем что-то осуществляется на договоренном уровне – оно рождается, проходит подготовку и предварительные испытания в осознаваемых и неосознаваемых фантазиях и снах человека. Это и есть сновидческая реальность. Она кажется менее реальной, но из нее рождено все, что нас окружает. Именно в сновидческой реальности находятся модели, описанные в первой главе. Я поделился с тобой своим сном, читатель. Тебе решать, как обращаться с ним. Ведь все модели – всего лишь сны. Карта – не территория.

И, наконец, есть что-то, что рождает сны. Люди, которых тянуло в небо – создали самолеты, те, кого влекло море – построили корабли. Но возникает вопрос, что тянуло и что влекло? Раз есть реальность, в которой мы воплощаем наши сны, есть реальность, в которой мы их видим, значит, может существовать что-то еще более глубинное. Из чего наши сны возникают. Процессуальные терапевты этот уровень так и называют – глубинная реальность. Возникает вопрос – кто мы на этом уровне? Как нас называть?

Знаете старую, испытанную притчу о Чжуан-Цзы, которому приснился сон о том, что он бабочка. Чжуан-Цзы проснулся и спросил своих учеников: “Как мне решить кто я теперь? Я Цжуан-Цзы, который видел сон о том, что он бабочка? Или бабочка, которая видит сон, что она Чжуан-Цзы?” Один из возможных ответов на этот вопрос: “Я тот, кто видит сон!”

Я для своих студентов называю этот уровень – уровнем духа. Я понимаю, что с этим словом у разных читателей может быть связано что-то свое. Но мне удобно считать, что сны моряка рождаются духом моряка, что бы в действительности не было заключено под этим понятием – “дух”.

С позиций трех уровней реальности и существует самое глубинное содержание денег как Энергии Денег, или, если хотите, Духа Денег. И, возможно, Энергия Денег – действительно проявление духа этой планеты.

2.1. Упражнение “Работа с духом партнера”

У меня есть программа, в которой участвуют в основном врачи-психиатры. После того как один из них выполнил технику, которая будет описана ниже, он признался: “Я собирался выйти, попробовать, не получить никакого результата и все раскритиковать. К моему удивлению, у меня все получилось раньше, чем я осознанно попытался это сделать. И мне теперь не понятно, как же теперь ко всему относиться?”.

Логично предположить, что уж если можно увидеть Энергию Денег, то увидеть дух другого человека – это уж совсем просто. Идею этой техники я перенял у процессуальных терапевтов и впервые опробовал на одной из профессиональных конференций. Результаты превзошли все мои ожидания. Мало того, что мои коллеги с радостью воспользовались методикой, им это удалось блестяще и с первого раза.

Итак, сама техника

Первый шаг. Выбрать себе партнера, с которым хотелось бы поработать. Для начала лучше кого-то, кто согласится проделать это в паре с Вами. Затем можно так работать с кем угодно. На деловой встрече, например.

Второй шаг. На этом этапе уже начинаются вариации. Есть люди, которым легче прикоснуться руками к партнеру. Другим удобнее стать к нему спиной. Для некоторых лучше отойти на небольшое расстояние. Обычно выполняющий технику сам чувствует, как ему лучше подготовиться к следующему шагу.

Третий шаг. Обычно я даю следующие инструкции: “Позволь себе увидеть дух партнера. Не старайся его придумать. Он либо возникнет сразу, либо лучше применить другую технику. Когда образ возникнет – не пытайся сделать его очень понятным и узнаваемым, позволь образу остаться таким, каким он возник”. В большинстве случаев образ возникает сразу. И это часто обескураживает того, кто пробует эту технику впервые. Психика пытается сделать образ понятным и “заморозить” его. Например – если увиделось нечто, похожее на птицу, сознание пытается превратить этот образ в “понятную” птицу и сделать образ стабильным. Но ведь состояние духа меняется – меняется и образ. Иногда вместо спонтанно возникающего образа, люди придумывают метафору. Метафора возникает медленно, обрастает подробности и является своего рода пародией на реальный внешний образ или особенности поведение партнера. Образ духа, как правило, неожидан.

Четвертый шаг. Этот шаг и следующий можно менять местами, как вам удобнее. Иногда сначала предпочтительно войти в состояние духа партнера – сделать грокинг. Иногда удобнее понять свое отношение к образу, а затем впрыгнуть в него. Итак, предположим, вы решили в начале “выяснить отношения”. В этом случае, Вы пытаетесь понять свои чувства к духу партнера и определить, каких отношений Вам с ним хотелось бы. Обычно можно безошибочно определить, когда возможны деловые отношения, а когда нет. Если Вас что-то пугает или отталкивает в образе духа этого человека, попытайтесь понять, что именно производит на Вас такое впечатление. Например, образ может быть слишком стремительным или быть похожим на хищника. Если Вы поймете причину своих чувств, то поймете – чего ждать от партнера в будущем. Образ духа не может быть плохим или хорошим. Если он кажется хищным – это не плохо и не хорошо, просто хищникам свойственно охотиться. Если на Вас – это не очень приятно, если для Вас – это может оказаться полезным. Если образ партнера напоминает сгусток концентрированной энергии, логично предположить, что рано или поздно эта энергия выплеснется и т. д. И, наконец, если Вы чувствуете, что неизвестно почему с таким образом Вам не хотелось бы иметь финансовых отношений, стоит доверять этому. При определенном навыке Вы можете выяснить отношения духа вашего партнера с энергией денег. Для этого стоит попытаться увидеть, как ведет себя Энергия Денег по отношению к духу Вашего партнера. Она может вообще не визуализироваться, визуализироваться на значительном расстоянии, окутывать, течь в ту или иную сторону и т. д. Для того, чтобы этот навык действительно работал, стоит самому находиться в достаточно свободном необусловленном состоянии. Иначе Вы можете просто нафантазировать себе то, что Вам хочется. О том, как прийти в это состояние, я напишу позже. А сейчас время говорить о следующем шаге.

Пятый шаг. Грокинг духа партнера. Для тех, у кого сложности с визуальными образами, этот же шаг является третьим. Делается это так же, как с Энергией Денег. Обычно я даю следующую инструкцию: “Потеряй ощущение себя, попробуй хотя бы на секунду превратиться в дух своего партнера. Поймай это состояние”. Действительно, достаточно одного мгновения, чтобы ощутить это состояние. Часто люди, принимающие участие в этом упражнении, описывают такое состояние как очень необычное, иногда как возникшее впервые в жизни. Я подозреваю, что более “далекие по духу” партнеры могут предложить наиболее необычное состояние. И мне кажется, что с людьми, “совсем далёкими по духу”, это упражнение просто не получится.

Шестой шаг. Подарок. После того, как Вы побывали в состоянии духа своего партнера – вернитесь в себя и попробуйте вспомнить или представить себе несколько ситуаций из своей жизни, когда такое состояние духа могло бы Вам пригодиться. Процессуальные терапевты верят в то, что люди не случайно оказываются партнерами по этому упражнению. Что если это почему-либо произошло – значит, дух Вашего партнера приготовил для вас некий подарок, который может пригодиться Вам в некоторых сложных ситуациях вашей жизни. Все.

После того, как Вы приобретете определенный навык в такой работе, можете попробовать проделать то же самое с людьми, которых нет сейчас рядом с Вами. Или с теми, кто рядом, но не подозревает об этом. Я, например, не умею делать это упражнение на расстоянии. Зато легко делаю с теми, кто присутствует в комнате. Особенно интересна такая практика, когда Вы присутствуете при конфликте. Например, Вы можете увидеть конфликт чего-то текучего и стремительного и очень жесткого и стабильного. В этом случае партнеры ссорятся по той причине, что не осознают обоюдных подарков. Возможно, “текучему” сейчас в жизни не хватает стабильности, а более “стабильный” – нуждается в гибкости. Они будут ссориться с подобными партнерами, пока не осознают это.

И, конечно, высший пилотаж – такая работа во время Вашего собственного конфликта. Если Вам удастся ее сделать, то Вы рассмеётесь от простоты и красоты подарка, который Вам приносит дух вашего “врага”. В этом случае Вы делаете еще один шаг.

Седьмой шаг. Проделав грокинг духа Вашего партнера, Вы позволяете из того состояния родиться какому-то положительному посланию в Ваш адрес. У меня есть очень давний и непримиримый противник. Когда я осознал послание его духа в свой адрес, оно было следующим: “Двигайся!”. Теперь я понимаю: когда этот человек активизируется в моей жизни – для меня это верный признак, что мое развитие затормозилось, и я слишком долго стою на месте. Разве не прекрасно иметь под рукой такой индикатор?

2.2. Состояние целостности

Чуть раньше я написал, что работы с духом партнера оказываются более правдивыми и точными, если вы находитесь в непредвзятом состоянии. Особенно если речь идет о конфликте. Возникает хороший вопрос: “А как в него попасть, в это непредвзятое состояние, особенно из конфликта?” Я такое состояние называю “состоянием целостности”, или состоянием “себя подлинного”. Один из возможных в него попасть следующий.

Упражнение “Состояние целостности”

Сядьте удобнее, можно лечь. Закройте глаза, или останьтесь с открытыми, как вам больше хочется. А затем воспользуйтесь своим воображением и представьте себе, что в вашем распоряжении все время и все пространство вселенной. Разыщите где-нибудь в любом месте и времени нечто, в отношении чего вы смогли бы сказать: “Это Я!”, или “Я такой (такая)”. Желательно, чтобы это был некий неочеловеченный образ. Например, когда я проделывал это упражнение впервые, я увидел светло-зеленую светящуюся реку. С тех пор я видел много разных образов себя, но мне кажется, что зеленая река – самый верный. Она неизменно приводит меня в сильное и спокойное состояние. Вы можете не торопиться, разыскивая свой образ. Когда вы находите то, что нужно, возникает узнавание, вы не сомневаетесь: “Это Я!”. Когда вы нашли верный образ себя, побудьте некоторое время с ним. Кому-то удобнее отожествиться с образом, кто-то представляет себя рядом с ним. Когда вы это сделаете – прислушайтесь к своему сердцу. Обычно, если все сделано правильно, в вашем сердце возникает удивительное ощущение – ощущение любви к себе, иногда с очень сильной примесью печали по себе целостному, подлинному. Если с вашим сердцем что-то не так – возможно, вы не нашли нужный образ. Или может быть, вы как-то насильственно обошлись с найденным образом, оформили его во что-то. Людям свойственно много насилия над собой. Если вы чувствуете, что образ верный, но с Вашим сердцем что-то не то – попробуйте отпустить найденный образ. Позвольте ему меняться, приобретать другие формы. Может быть, изменчивость – свойство этого образа, как моя зеленая река – она не может не течь. В конце концов, Ваше сердце проснётся. Когда это произойдет – запомните это ощущение – себя целостного и любящего. Лучше всего все практики по грокингу выполнять из этого состояния.

Особенно важно войти в целостное состояние, если вы готовитесь к какому-либо конфликту. Образно говоря, если вы собираетесь вступить в конфликт из какого-либо другого состояния, вы напоминаете человека, который, готовясь к драке, уже стоит на одной ноге. Многие конфликты растворяются, когда вы оказываетесь целым, поскольку Ваш противник может отражать вашу собственную теневую сторону. Если конфликт неизбежен, в целом состоянии вы сможете провести его по-другому, понимая и чувствуя – где нужны активные действия, а где – уступки. И, конечно, только в целостном состоянии возможно непредвзятое видение духа противника и его грокинг.

2.3. Работа с будущим

О да! Планирование грядущих достижений – неотъемлемая часть многих методов работы с бизнесом и с человеческой жизнью. Но как было написано в какой-то книге по бизнес-консалтингу: “Чего стоит гениальный план, если он не будет выполнен?” Есть два крайних взгляда вперед: детально спланированный и никакой. Первый никак не учитывает изменчивость мира. Второй напоминает завязывание глаз. Между этими двумя крайностями – все многообразие. Мне кажется полезным интуитивный навык чувствования будущего, в котором используется память о состоянии своей целостности. Обычно для своих студентов и клиентов я провожу этот ритуал так.

Упражнение “Работа с будущим”

Я черчу мелом на полу круг диаметром около 1 метра. В центр круга прошу стать или сесть клиента. Затем я предлагаю представить, что из центра окружности, прямо из того места, где стоит мой клиент, начинается бесконечное число вариантов будущего. И для начала я предлагаю почувствовать направление. Направление, в котором мой клиент двигается к себе, к состоянию себя подлинного, и направление, в котором он точно двигается от себя, где он предает свою целостность. Есть люди, которым проще вначале почувствовать направление “от себя”.

А затем я прошу определить временной отрезок, сколько времени занимает один шаг: год, пять лет, десять и т. д. Например, если выбран временной отрезок один шаг – пять лет, это значит, что один шаг из круга переносит клиента в будущее на пять лет. Два шага – на 10 лет. После того, как направление выбрано, и временной отрезок определен, я предлагаю “шагнуть в будущее”, особо не раздумывая и не пытаясь представить себе варианты. Просто шагнуть, прислушиваясь к своим ощущениям, к тому, что чувствует весь ваш организм в то мгновение, когда вы “шагаете к себе”. И каково вам в то мгновение, когда вы идете от себя.

На мой взгляд, это ощущение “Я двигаюсь к себе подлинному, целостному” – наиболее важное в этом упражнении. Конечно, можно и в самом деле заглянуть в будущее. После того, как мой клиент делает свой шаг, я прошу его представить себе то, что он видит после этого шага. Те образы и картинки, которые возникают, тоже важны.

Если направление выбрано верное, эти образы создают сильное спокойное состояние, похожее на то, которое достигалось в предыдущем упражнении. И конечно эти образы помогают сориентироваться в своем будущем. Иногда происходят совершенно неожиданные открытия. Однако мир не стабилен. Не стоит привязываться к возникшим образам и стараться следовать им любой ценой. На мой взгляд, будущее начинается в любую минуту. Мы непрерывно принимаем множество решений, некоторые из них кажутся важными и значимыми, а потом не оказываются таковыми. Другие поначалу воспринимаются как обыденные, а в итоге влияют на всю дальнейшую жизнь. Вот почему важнее не образы будущего, а сам навык “движения к себе” при принятии любых решений.

И последнее. После первого же шага направление может меняться. Обычно люди пытаются найти некий прямой путь в своей жизни. И это, по меньшей мере, странно. Увы, движение к себе может быть очень извилистым.

Глава 3. Дело и профессия

3.1. Дело в современном обществе

Еще несколько лет назад методы, которыми я работаю, были в нашей стране практически бессмысленны. Страна более всего напоминала феодальную структуру очень даже неплохо описанную Кафкой. Люди были ориентированы на изучение правил, принятых в системе, занятие хорошего места и дальнейший карьерный рост. Мир держался на табелях о рангах, должностных инструкции и т. д. Общество имело достаточно понятный и предсказуемый характер.

С позиций гештальт-теории характер основывается на интроектах и привычках. Если описать характер советского общества, то он – достаточно невротичный. Основные его идеи вряд ли были основаны на позициях сотрудничества: “Экспроприируй экспроприаторов”, “Цени чужое больше своего” и т. д.

Сейчас мир более подвижный. Можно сказать, что общество сняло с себя корсет и решило дышать полной грудью. Но как это делать?! Как делать то, что не знаешь, как делать? Многие продолжают пользоваться навыками, применимыми к феодальным системам. Многие по-прежнему ищут хорошую работу для себя. Тех, кто умеет создавать работу для других, в нашей стране не очень много. Это называется “низкий уровень предпринимательской активности”.

Но, на мой взгляд, дело не только в этом. Я верю в способности организма к саморегуляции. Человеческое существо имеет все необходимое для того, чтобы быть здоровым. Все органы и системы обладают способность саморегулироваться и восстанавливаться. Если этого не происходит, то это, скорее, казуистика и для того, чтобы организм заболел – организму требуются большие усилия, чем для того, чтобы оставаться здоровым. По моему мнению, общество подчиняется тем же законам. Оно способно саморегулироваться, если его члены не мешают самим себе. Странно представить себе в организме лишнюю печень или сердце. Или что-либо безработное.

Мне кажется, что общество также изначально сбалансировано. Все настоящие дела каждого из нас востребованы. Дисбаланс возникает оттого, что члены общества не умеют осознавать свое призвание.

Сейчас я попробую объяснить концепцию дела и то, чем дело отличается от профессии. Дело – не только более широкое понятие. Это понятие, если выражаться процессуальной терминологией, ближе к глубинному уровню реальности. Это – к чему стремится наш дух, то, что является самым естественным его проявлением. Профессия – это некое подобие формы, то, во что дело может влиться, воплотиться, а еще лучше – оформить. Например, есть такое почти вечное дело – Защищать. Оно может быть реализовано в самых разных профессиях: адвокат, военный, сотрудник охраны, футболист и т. д. Нужны ли обществу защитники? Устареет ли это дело? Профессии – может быть. Дело вряд ли.

У меня был клиент из семьи потомственных военных. Когда он оставил службу и пришел в бизнес, он начал действительно защищать интересы своей страны на мировом рынке. Все навыки планирования военных операций очень даже пригодились и в этой профессии. Примечательно, что торговля на внутреннем рынке его абсолютно не интересовала.

Другой моей знакомой был не очень понятен смысл ее работы в организации, в которой она, казалось бы, ничего не делала. Когда мы прояснили с ней ее дело, то выяснилось, что эта женщина способна нести Спокойствие и Гармонию. Теперь стало понятно, почему руководство организации очень беспокоилось о том, что она уволится. Есть более заметные и понятные дела, есть менее, но для большого организма, которым является общество, безусловно, важны все.

Понятно, что функции защищать и приносить гармонию очень разные в разных профессиях. Насколько удачно может защищать водитель автомобиля? Скорее всего, такой человек, даже если приобретет профессию водителя, будет по совместительству телохранителем, или станет нечаянным и непрошенным защитником. Иногда непрошенное вмешательство дела идет на пользу, иногда может раздражать. Понравится ли начальствующему лицу непрерывная опека своего водителя? Может быть, да, а, может быть, нет.

У кого-то из классиков фантастики есть рассказ “Немного смазки”. В нем описывается космический полет экипажа, в котором все вроде бы были при деле и только один человек вызывал всеобщее недоумение. Он неизвестно чем занимался и непонятно как себя вел. Иногда он вызывал раздражение, иногда – всеобще веселье. Когда полет закончился, выяснилось, что это был профессиональный клоун, который делал свое дело в рамках профессии астронавта. Психологи определили, что включение клоуна в экипаж будет способствовать стабильности команды. Клоун будет наиболее подходящим громоотводом. Так и случалось. Этот рассказ замечателен тем, что его главный персонаж вполне осознанно занимался необычным применением своего дела. И получил заслуженное признание и вознаграждение.

Другой пример. Один из участников моей образовательной программы – будущий военный психолог. Когда мы определили его дело, то оказалось, что он Специалист по Сведению с Ума (в хорошем смысле!). Такой человек: диск-жокей или конферансье – прекрасно! Но психолог в армии?! Может быть это то, что нужно армии. Я не спорю. Но в этом случае хорошо, когда командование понимает, какой специалист у них служит. Тогда все будет уместно, как в примере с клоуном на звездолете.

Идеально, когда человек осознает свое дело. Это приносит много пользы для него и для окружающих.

1. Осознание своего дела позволяет обладать спокойствием в непрерывно текущем изменчивом мире. Профессии исчезают, дела остаются.

2. Осознание своего дела позволяет видеть области его применения.

Мне странно, когда люди приходят в организацию и спрашивают: “У вас есть работа для психолога, менеджера и т. д.?” Это очень странно. Мне кажется, более естественно, когда человек выбирает организацию или группу людей, которая ему симпатична, подходит по духу, и говорит: “Я могу сделать ЭТО в вашей организации или для вас”. Такие чудеса иногда проделывались и в феодальных системах, но в более свободных вариантах общества – это скорее норма, чем чудо!

Один мой давний знакомый, человек, преуспевающий сейчас в бизнесе, начинал свой трудовой путь рихтовщиком автомобилей. Когда в стране настали трудные времена, он приехал в Германию, пришел к владельцу сервисного центра и сказал: “Я могу привести в порядок кузов автомобиля после аварии максимально хорошо, хорошо настолько, насколько это возможно”. Тот ответил: “Покажи”. После того, как мой знакомый показал, его без разговоров взяли на работу. Если бы он сказал, что ищет работу рихтовщика, его бы не взяли. Штат был укомплектован. Но хозяин фирмы был заинтересован в том, что предлагал ему сделать этот человек.

Сейчас он владелец собственного автосалона. Одна из его особенностей как бизнесмена – подавать в суд на всех, кто требует с него взятку. Он сказал: “Я предпочитаю платить адвокату, а не чиновникам. Я понимаю, за что адвокат получает свои деньги”. Я не прояснял с этим человеком его дело, но мне кажется он “все приводит в порядок”.

3. Осознание своего дела позволяет экономить силы и время.

Я уже писал выше, что заниматься своим делом в феодальном мире и не принято и невозможно. Не уверен, что в атмосфере конкуренции и стремления успешности любой ценой принято заниматься своим делом. Давление общественных мифов побеждает здравый смысл.

Все дело в энергии и творчестве. Я смутно могу себе представить, как с творческой энергией человек умудряется делать то, от чего его тошнит. Напротив, когда кто-либо делает “свое”, его силы и энергия прибывают.

Все просто, но есть нюансы. Иногда разница между “своим” и “не своим” малозаметна. У меня была клиентка, чьим делом было “передавать информацию”. При этом все связанное с учительством и преподаванием было ей абсолютно чуждо. Ей была важна “ненавязчивая передача информации”.

Примеров “своего” и “не своего” много в бизнесе. Когда я прихожу консультировать организацию, я пишу на маленьких кусочках бумаги все, что “нужно” там делать. Затем я прошу сотрудников разобрать то, что они по-настоящему хотят делать. Те бумажки, которые никто не берет, не стоит никому навязывать. Лучше найти кого-то, кто будет делать эти дела с удовольствием. Например, очень часто люди, которые умеют и любят создавать что-либо, не очень хотят развивать и поддерживать то, что создали. Они “создатели”, а не “развиватели”. Мой давний друг всегда понимал, что любит бизнес, но не мог взять в толк, почему его дела идут не важно. Наконец, он понял, что больше всего на свете он любит выстраивать схемы бизнеса. Он может продумать и внедрить производственно-торговую цепочку. Он может найти для нее людей и средства. Он может ее запустить. Но он ненавидит всем этим управлять. Когда он начал делать “свое” для себя и находить людей, которые делают “чужое” для него и “свое” для них, его дела пошли на поправку. Прости, читатель, за странную фразу.

Я не являюсь принципиальным сторонником очень узкой специализации или очень широкой. На мой взгляд, на широком полюсе специализации – натуральное хозяйство, на узком – беспомощность. И, конечно, человечество выиграло в своем развитии благодаря усилению специализации. Но я – не за переход к беспомощности. Я – за осознание своего дела.

3.2. Упражнение “Определение своего дела”

Для его выполнения требуется важный индикатор – ваше сердце. Чтобы его настроить, вспомните что-то или кого-то, кого вы действительно любите. Это может быть место на природе, музыка, живое существо, человек. Если сейчас ничего и никого нет в вашем сердце, вспомните о том моменте, когда вы любили, или представьте, что любите. Осознайте, как вы чувствуете эту любовь. Обычно это теплое приятное ощущение в области сердца. На все последующие отвечайте, прислушиваясь к этой области. Если вашему сердцу хорошо – значит ответ верный, если плохо – ответ не тот, если никак – вопрос и ответ не имели значения.

Первый этап. Настройка субмодальностей

Обычно я говорю своим клиентам и студентам следующее: “Сейчас я задам вам несколько вопросов. Они могут показаться странными, но они касаются особенностей вас и вашего дела. Вы могли бы ответить на них, прислушиваясь к области своего сердца. Не задумывайтесь о смысле вопросов, отвечайте – как вы чувствуете, а не то, что вы думаете! Не волнуйтесь, что вы не знаете названия дела. Доверьтесь ощущению того, что это дело есть”.

Я воспринимаю работу с субмодальностями подготовительной к основному этапу. Эта работа позволяет клиенту настроиться на ощущение своего дела, а также помогает избежать страха оценки. Никто не знает, как правильно отвечать на такие странные вопросы. Ничего не остается, как просто отвечать на них.

Кроме того, субмодальности являются той самой “мягкой” валютой (удовольствием), которая позволяет заниматься чем-либо, даже если это занятие не вполне соответствует Делу и не приносит достаточных доходов. Субмодальности помогают понять, почему люди совмещают разные профессии, или разные рабочие места. Это не всегда происходит благодаря деньгам. В данном примере человек может заниматься второй профессией потому, что она обладает важными для него свойствами: она более “цветная” и больше “с людьми”, чем профессия № 1. С другой стороны, первая профессия более основательная, чем вторая, но этот показатель менее значим. Исходя из этой таблицы, можно предположить, что такой человек готовится окончательно к профессии № 2, или, во всяком случае, тратит на это занятие больше сил и времени.

Второй этап. Определение Дела

Иногда я выполняю только этот этап. Я говорю следующую фразу “Что хотелось бы, что бы благодаря вам происходило в этом мире? Ответьте на этот вопрос, очень бережно и внимательно прислушиваясь к своему сердцу”.

Если человек находит точную формулировку своего дела, он преображается. Начинает улыбаться, светиться радостью. В этом случае даже нет нужды спрашивать: “А что с сердцем?” Конечно, сердце поет! Но так происходит не всегда. Иногда приходится видеть радость и недоумение, радость и печаль и т. д. В этом случае следует выяснить, что не так. Может быть, что-то не так в формулировке. Например, клиент может сказать: “Я хочу чтобы благодаря мне в этом мире создавалось что-то новое!” – и застыть в непонятном состоянии. Можно задать вопросы: “Что не так в формулировке? В ней чего-то много или чего-то не хватает?”. И формулировка может измениться. Ведь “Создавать Новое”, “Находить Новое”, “Осваивать Новое” – похожие, но разные Дела. Иногда формулировка может измениться очень сильно и тогда вместо “Создавать Новое”, появиться “Возвращать Утраченное”. Люди не всегда понимают и чувствуют себя. Но может оказаться, что формулировка была слишком узкой и Дело не только в том, чтобы “Создавать Новое”, но и в том, чтобы “Развивать Новое”. В этом случае полная формулировка будет звучать так: “Я хочу создавать и развивать новое!” Когда находится точная и полная формулировка, у клиента возникает ощущение, что все встало на свои места. По сути – это и есть ощущение своей целостности, о котором я писал раньше.

Несколько деликатных моментов. Если вы заметили, в начале работы с Делом я избегаю задавать клиенту вопрос “Что ты хочешь делать?” Спросить так, – попасть пальцем в небо. Этот вопрос “зажеван” с детства, и отрывает человека от его отношений с миром. Формулировка “Что ты хочешь, чтобы благодаря тебе происходило в мире?” возвращает человека человечеству, или миру в целом. Когда клиент “почувствовал вкус” своего участия в Делах человечества, тогда я мягче отношусь к формулировкам, если уверен, что под фразой: “Я хочу делать”, подразумевается “Я хочу делать для мира”.

Есть люди, очень озабоченные деньгами и признанием, они не о чем другом думать не могут. Но ведь деньги и признание можно найти в любом Настоящем Деле! Тогда я пытаюсь на время обмануть их голод. Я говорю: “Что бы ты хотел, чтобы благодаря тебе происходило в этом мире, если бы у тебя было денег столько, сколько ты хочешь, и памятники тебе стояли бы еще при жизни в каждом городе планеты?” (Или: “…если бы твоя бабушка гордилась своим внуком?” – признание более специфично, чем деньги.)

И последнее. Обычно люди нечаянно занимаются своим Делом все свое свободное время. При некотором навыке на любой вечеринке, где люди достаточно расслаблены, можно без труда определить: “Кто есть кто?” Мой давний товарищ, мастер “Управления и Организации”, привел следующий пример. Однажды он с друзьями поехал отдыхать на выкупленном торпедном катере. И очень быстро обнаружил, что если сейчас всё не организует, то отдых не получится. Он очень быстро распределил обязанности, установил дежурство и отдых удался у всех. Хаоса и неразберихи не было. И фокус не в том, что он трудоголик, просто точки применения Дела можно найти везде и всегда. Всегда есть, что оберегать и защищать, во всем можно найти новое и т. д. Вопрос в том, что не всегда и не везде применение Дела может быть адекватным и уместным. И обычно неуместность и неадекватность возникают от неосознанного применения Дела.

Эпилог

Вот и все, читатель. Эта книга подходит к концу. Спасибо за внимание. До новых встреч.

Вячеслав Гусев

notonties@gmail.com

Электронная книга издана “Мультимедийным Издательством Стрельбицкого”, г. Киев.

С нашими изданиями электронных и аудиокниг Вы можете познакомиться на сайте www.audio-book.com.ua. Желаем приятного чтения! Пишите нам: audio-book@ukr.net

Все права на данное произведение принадлежат “Мультимедийному издательству Стрельбицкого”. (c) 2013

Произведение охраняется законом об авторском праве. Воспроизведение всего произведения или любой его части запрещается без письменного разрешения Издателя. Любые попытки нарушения закона будут преследоваться в судебном порядке.

Table of Contents

Вячеслав Гусев Средство от бедности. Психология Денег

От автора. Принципы социальной экологии

Часть I. Деньги

Глава 1. Деньги и… Деньги

1.1. Памятник от благодарного человечества

1.2. И что же такое деньги?

1.3. Поиск психологического определения денег

1.4. Следствия из социально-психологического определения денег

1.5. Другие эквиваленты обязательств

Глава 2. Люди и обязательства

2.1. Права и обязательства

2.2. Итак, рассмотрим все четыре жизненных позиции

2.3. Экзистенциальный кризис

2.4. Определение бедности. Экзистенциальная вина

Глава 3. Экзистенциальные позиции и финансовые отношения

3.1. Модели финансовых отношений

3.2. Плата за вход

3.3. Деньги и взросление

Глава 4. Работа с жизненными позициями

4.1. Экзистенциальная поддержка

4.2. Прояснение жизненной позиции

4.3. Терапия жизненной позиции

Глава 5. Капитал

5.1. Капиталисты и капитал

5.2. Конфликт капиталов

Часть II. Деньги и отношения

Глава 1. Отношения

1.1. Теория отношений. Границе-контакт

1.2. Состояние границ

1.3. События на границе-контакте

1.4. Примитивная модель финансовых отношений

1.5. Нарушения диалогичности в финансовых отношениях

Глава 2. Современный рынок

2.1. Избыток ресурсов, значимость товара, специалисты

2.2. Разное состояние рынка

2.3. Капиталистический рынок

2.4. Организации как объекты рынка

Часть III. Энергия денег

Глава 1. Деньги обладают энергией

1.1. Грокинг энергии денег

1.2. Что можно выяснить

1.3. По ту сторону зеркала

1.4. Обманчивая сила

1.5. Взаимодействие с другими людьми из состояния Энергии Денег

1.6. Истоки Энергии Денег

Глава 2. Реальность

2.1. Упражнение “Работа с духом партнера”

2.2. Состояние целостности

2.3. Работа с будущим

Глава 3. Дело и профессия

3.1. Дело в современном обществе

3.2. Упражнение “Определение своего дела”

Эпилог