Annotation

Прочность бизнеса, как и прочность любого здания, зависит от грунта, на котором он строится, и от его фундамента. Так утверждает автор книги «Фундамент успешного бизнеса» Андреас Винс.

Андреас Винс – один из наиболее результативных продавцов мира 1995–1996 годов, которому, благодаря собственному труду, удалось построить свой прочный финансовый дворец.

Сегодня, уже будучи тренером-практиком, автор готов поделиться своими собственными секретами твердого и прочного основания бизнеса, которые станут незаменимыми для тех, кто только начинает свой путь к финансовой независимости. Книга «Фундамент успешного бизнеса» поможет избежать типичных ошибок, которые допускают новички, выбрать правильное направление для своего дела, правильно рассчитать свои силы.

Книга содержит множество практических советов и примеров и может быть рекомендована самому широкому кругу читателей, стремящихся построить успешный бизнес в реалиях XXI века.

- Андреас Винс

- Об издании

- Введение

- Глава 1. Строй на твердом основании

- Глава 2. Сомнения тебя погубят

- Глава 3. Сущность скорпиона

- Глава 4. Стань финансовым потоком

- Глава 5. Бери судьбу за горло

- Глава 6. Сила воли

- Глава 7. Радость в душе – это праздник жизни

- Глава 8. Чемпионство и дисциплина

- Глава 9. Механическая жизнь

- Глава 10. Правила постановки цели

- Глава 11. Сила движения и скорости

- Глава 12. Аксиома взаимозависимости постоянства и стабильности

- Глава 13. Планирование времени

- Глава 14. Альтернативное мышление

- Глава 15. Мое состояние

- Глава 16. Ситуации и отношение к ним

- Глава 17. Системный бизнес

- Глава 18. Анализ и профессионализм

- Глава 19. Победа над страхом

- Глава 20. Сила привычки

- Глава 21. Сутки в тысячу часов

- Глава 22. Образ-магнит

- Глава 23. Что мешает успешному бизнесу

- Глава 24. Путь к профессионализму

- Глава 25. Бизнес и финансы

- Глава 26. Мотивационный факел

- Стихи и афоризмы

- Заключение

- Темы семинаров

- notes

- 1

Андреас Винс

Фундамент успешного бизнеса

Об издании

Введение

Эту книгу я посвящаю моим дорогим и горячо любимым детям!!!

Хочу от всей души поблагодарить своих родителей за их молитвы и поддержку. Особое спасибо моей милой жене за помощь, понимание и всяческое участие в нашем общем успехе.

Идею этой книги я вынашивал уже давно. С тех пор как стало возможным строить бизнес, я постоянно занимаюсь возведением своего персонального финансового дворца и на практике испытал все, о чем пишу в этой книге. За это время я прошел через большие испытания, преодолел трудности, достиг успеха и звания чемпиона. Мне также довелось познакомиться с огромным количеством различных бизнес-строителей.

Будучи тренером-практиком, я постоянно встречаюсь не только с успешными людьми, но и с большим количеством сетевиков и линейных бизнесменов, которые, горя желанием стать богатыми и счастливыми, совершают огромное количество серьезных ошибок и бегут по кругу неудачи, отсутствия денег, безвыходности и бесконечных проблем.

Свою миссию я вижу в том, чтобы помочь бизнесменам с самого начала избежать многих ошибок, заложить фундамент бизнеса на твердом, прочном основании.

Дорогой читатель, в этой книге ты найдешь множество практических советов и примеров, которые помогут тебе в построении успешного бизнеса.

Очень важно сразу выбрать для себя правильное направление. Даже один шаг, сделанный в начале пути в неправильном направлении, часто уводит человека совершенно не туда, куда он стремится. И впоследствии придется потратить огромное количество энергии и бесценного времени, чтобы исправить свои ошибки. Перестраивать всегда сложнее, чем строить правильно с самого начала. Гораздо лучше как можно профессиональней подойти к такой важной теме, как успешный бизнес в условиях XXI века.

Я искренне надеюсь и верю в то, что эта книга осветит многие насущные, животрепещущие вопросы. Я вложил в эти строки свою душу и энергию, свой многолетний практический опыт и большую любовь к людям.

Я твердо верю в то, что каждый человек имеет право на счастливую, успешную и обеспеченную жизнь.

И если ты, дорогой читатель, такого же мнения, то эта книга написана для тебя. Желаю удачи и хорошего настроения в твоем путешествии по страницам этой книги.

Андреас Винс

Глава 1. Строй на твердом основании

Как долговечность любого здания, так и устойчивость бизнеса зависит от грунта, на котором они строятся, и от прочности фундамента.

Библия рассказывает о том, как один человек построил свой дом на песке. Когда поднялась буря и разлилась река, дом этот развалился. Другой человек построил свой дом на камне. И поднялась буря, разлились реки, а дом этот оставался стоять на прочном основании. Ты скажешь: «Это же понятно, как можно строить свой дом на песке?» Проблема в том, что в отношении строительства мы это понимаем, а в отношении жизни? А как насчет бизнеса?

Из моей первой книги – «Лестница к успешному бизнесу» – ты уже знаешь, что самостоятельным предпринимательством можно или свою собственную могилу вырыть, или свой собственный финансовый дворец построить. И, как мы только что выяснили, очень важно, чтобы у дворца этого основание было каменное, а не песчаное, при первой же буре превращающееся в опасную, зыбкую кашу.

Чем отличаются друг от друга эти основания в переносном смысле?

Основание «камень»:

• Уверенность

• Знание

• Сила духа

• Конкретика

• Определенность

• Цель

• Лидерство

• Финансовая независимость

• Высокая этика

• Позитивное мышление

• Умение не терять почву под ногами

Основание «песок»:

• Неуверенность

• Нежелание учиться

• Страх

• Отсутствие целей и жизнь мечтателя

• Неумение принимать решения

• Жизнь в кредитах, неправильное отношение к деньгам

• Отсутствие собственного мнения, бесконечные сомнения

• Неверие

• Неопределенность

• Негативное мышление

• Гордость

Одни люди в качестве основы для своего бизнеса используют первый список, другие – второй. Как правило, и тех и других нельзя обвинить в безделье.

И те и другие заняты строительством своего персонального дворца. И те и другие тратят свою энергию и инвестируют колоссальные средства. И те и другие затрачивают огромное количество времени. Только одних в итоге ждет масса удовольствий и удовлетворение от своей деятельности, а других – серьезное разочарование.

Если решение уже принято, то строить надо так, чтобы потом ни о чем не жалеть.

Будь разумным строителем. Выбирай для своего бизнеса правильное основание.

Работай над собой, и тогда никакие кризисы и катаклизмы тебе не страшны. Замки, построенные на скалах, стоят сотнями лет и восхищают человечество своей красотой и прочностью. Бывают и такие дворцы, которые археологи раскапывают в песке, и их называют развалинами прошлого.

Хотя на песочке строить, конечно, комфортней.

Можно поваляться, погреть животик и спинку. Никуда ничего особо таскать не надо. «Зачем нужны эти скалы?» – думает сетевик. А помнишь сказку про трех поросят? Двое из них, наверное, перед своей стройкой посетили семинар в одной из сетевых компаний, где им сказали, что напрягаться совершенно не нужно, что все строится само по себе. Вот они и настроили. Это так называемая халява плиз. Она ох как привлекает. А вот когда волк пришел, начался кризис. Тут и забегали поросята. И сразу – о чудо! – до них дошло, что каменный дом все же лучше.

Вот и думай, мил человек, что для тебя интересней. Строй свой бизнес так, чтобы дети твои и внуки могли с восхищением смотреть на твое строение и рассказывать другим о своих родителях. Помни также о том, что на развалины люди тоже приезжают посмотреть, но уходят оттуда всегда с чувством сожаления и потери.

Хочешь войти в историю как мудрый строитель – строй свой персональный бизнес-дворец на камне, и ты никогда не ошибешься. Так говорит Библия!

Войди в историю разумным строителем!

Глава 2. Сомнения тебя погубят

Сомнения находятся у порога сердца твоего, но ты господствуй над ними.

Библия

Уничтожив свое сомнение,

Подлый страх распиная в себе,

Принимай наконец решение

И зажги свои звезды во мгле.

В настоящее время многие люди все в большей и большей степени понимают важность такого понятия, как осознание. Понять себя, разобраться в своих желаниях и мыслях – это, конечно, очень важно. Но еще важнее, разобравшись в себе, иметь достаточно мужества, чтобы победить свою нерешительность к действию. Эти так называемые внутренние духовные качели зачастую не дают нам возможности стать успешными.

Гёте говорил:

«Добро потеряешь – не много потеряешь, честь потеряешь – много потеряешь, мужество потеряешь – все потеряешь!»

Наверное, ты не раз уже твердил себе: «Пора принимать решение. Завтра начну действовать. Сколько можно сидеть? Жизнь проходит. Все! Брошу работу, которая мне ничего не дает, кроме потери времени, и начну строить свой бизнес!» Но приходит завтра, и тебя вновь терзают сомнения. Попа намертво приклеилась к любимому дивану и оторвать ее от сиденья очень сложно.

Большинство людей уже ясно видят, что время изменилось, а вместе с ним изменились и многие духовные и жизненные ценности. Но неумение побороть в себе сомнение и нерешительность приводит к тому, что, несмотря на то что XXI век уже наступил, человек все еще живет в прошлом, в XX. И старые привычки, а также комплексы и консервативное мышление порождают лишь отсутствие успеха.

Страх перед дискомфортом внутреннего изменения зачастую становится серьезным препятствием.

Начни с малого. Приучи свое сознание к тому, что работа над собой сделает тебя гораздо успешней, чем ты есть сегодня. Наберись мужества и прыгай через пропасть неуверенности. Помни, что нельзя прыгнуть через пропасть в два шага или, скажем, развернуться во время прыжка назад. Нельзя самому себе сказать: «Ах, я передумал». Если уж решил – набирай разгон и с максимальным усилием прыгай. Это твой шанс!

Это смогли уже очень многие, значит, сможешь и ты. Будь мужественным. Твоя жизнь этого стоит.

Если, конечно, ты не похож на того ослика, который, стоя между двумя стогами сена, умер от голода, потому что никак не мог решить с какой стороны начать щипать.

Глава 3. Сущность скорпиона

Как-то однажды у речки одной

Сидел скорпион, усталый, больной.

Он помощи ждал: ну кто же решится

Помочь скорпиону переселиться?

Он плавать не мог, поэтому ждал.

Лягушка смеялась: «Ай да нахал!

Укусит ведь – знаю! Как тут поверить,

Спинку мою скорпиону доверить?»

А скорпион продолжал убеждать:

«Как ты, лягушка, не можешь понять,

Ведь я поплыву у тебя на спине

И если вдруг что окажусь я на дне!»

Наша лягушка все сомневалась,

А скорпион давил на усталость:

«Сама посмотри – я старый, болею

И жалить тебя, поверь, не посмею».

Лягушка сказала: «Я верю тебе.

Прыгай и крепче держись на спине,

Но только запомни ты, если вдруг что

Погибнем мы оба и ляжем на дно».

Лягушка плывет, а он на спине.

Замерли птицы на шумной реке.

Вдруг вырвался в небо пронзительный стон:

«Ты все же ужалил меня, скорпион!

Ты слово нарушил! Ведь ты обещал!

Теперь мы утонем!» А он хохотал:

«Я скорпион, ты пойми, не могу,

Ужалю всегда я, пусть даже умру.

С нами такое часто бывает.

Кто-то нам что-то вдруг предлагает.

Мы, доверяя, спешим согласиться.

После готовы в слезах утопиться.

Лицам сомнительным не доверяй

И в обещания их не вникай.

Сказка, начавшись приятным началом,

Кончится страшным, убийственным жалом!

Общение с сомнительными личностями, как в личной жизни, так и в бизнесе, очень часто приводит к серьезным проблемам. На первый взгляд все представляется красивым и пушистым. Однако смотри внимательно, с кем ты имеешь дело. Если твоя интуиция подсказывает тебе, что с этим человеком дела иметь не следует, лучше откажись даже от заманчивого предложения. Позже ты поймешь, почему твоя интуиция тебя предупреждала.

Нельзя войти в огонь и не обжечься. Библия говорит, что дурные сообщества развращают нравы.

Этика превыше всего. Люди с извращенными, негативными понятиями станут причиной отсутствия у тебя успеха.

Помнишь старую пословицу: «С волками жить – по-волчьи выть»? Если уж попадешь в волчью стаю, выбраться оттуда без потерь бывает очень трудно.

Сколько людей сделались глубоко несчастными, потеряли огромные деньги, став жертвами грубого обмана, только потому, что связали свой бизнес с личностями, для которых этика не имеет никакого значения.

Не обманывайся: какую бы сладкую песню ни пел скорпион, сущность его всегда остается прежней.

Выбирай круг своего общения. Смотри, с кем начинаешь свой бизнес. Что это за люди, какие у них понятия о честности и порядочности. С честным человеком хватает пожатия руки, чтобы долго и успешно сотрудничать. С нечестным – не поможет ни один юридический контракт. Не торопись, будь внимательным, чтобы потом ни о чем не жалеть.

Глава 4. Стань финансовым потоком

Деньги имеют огромную силу.

Где бы найти златоносную жилу?

Многие люди мечтают стать богатыми, говорят о финансовой независимости для себя и для детей. А что означает финансовая независимость? Я думаю, чтобы говорить об этом, прежде всего нужно для самого себя разобраться и ответить на вопрос: зачем мне необходимо много денег?

Первый вариант: благодаря большому капиталу я смогу позволить себе все, что захочу. Или второй вариант: благодаря богатству я многое смогу сделать для других, для Бога и конечно для себя и своей семьи. Первый вариант – это эгоизм. Второй – это большие возможности сделать добро не только себе, но и людям. Какой мотив у тебя?

Многие превратно понимают значение богатства и считают, что все богатые люди – исключительно циники и скряги. Это и не удивительно, ведь многие годы нам внушали, что богатые – это люди недобрые и полностью зацикленные на себе. Богатство же свое они приобрели, обокрав бедный народ! И хотя многие умом уже понимают, что такое определение – чистое вранье, стереотип этот все еще живет в сознании людей.

Сегодня мы знаем, что именно на пожертвования богатых действуют многие миссии, печатаются Библии и трудятся миссионеры. Именно богатые жертвуют колоссальные деньги голодающим детям и больным СПИДом. Я не говорю, что они не живут для себя. Естественно, благодаря капиталу можно создать себе комфортные условия жизни. Я не об этом. Но существует одно очень хорошее и эффективное правило: ХОЧЕШЬ ПОЛУЧИТЬ – ДАЙ!

Вспоминается одна история.

Некоего человека спросили: «Если бы у тебя было два дома, ты бы отдал один дом бедным?» Тот ответил: «Естественно!» – «А если бы у тебя было две машины, ты бы отдал одну нуждающемуся?» – «Конечно!» – «Ну, а если бы у тебя было две рубашки, отдал бы одну нищему?» – «Ни за что!» – «Почему?» – «Потому что рубашки у меня есть!»

Как часто мы бываем похожи на этого человека и при этом удивляемся, почему нам не открываются золотоносные жилы. Я давно усвоил: деньги идут только к тем, кто к ним готов. У остальных людей они все равно не задерживаются.

И в моей жизни бывали такие периоды, когда я на последней капле бензина ехал что-то продать, чтобы заправить машину и делать бизнес дальше. И я помню, как говорил себе: «Когда разбогатею, тогда и буду жертвовать». Теперь мне понятно, как я тогда серьезно ошибался.

Сегодня мне ясно: чем больше имеешь, тем больше должен думать о других. Тогда богатство найдет тебя даже там, где ты этого совсем не ожидаешь.

Подумай об этом, мой друг. Постарайся как можно скорее определиться, зачем тебе нужно богатство, и начинай действовать.

Как-то мне пришлось читать о человеке, который заработал большое состояние, но отношение к деньгам было у него совершенно извращенное. Жадность сковала его больной мозг. И умер он от того, что подавился деньгами. Он ел их со сметаной. Когда нашли его мертвым, на столе лежала куча денег, а рот несчастного был забит денежными купюрами. Правда, страшная смерть?

Если зарабатывать деньги только для себя и потом сидеть на этом состоянии, дрожа от жадности и страха, лучше вообще денег не иметь.

Деньги – это колоссальные возможности!!!

Стань разумным финансовым потоком, полезным для себя и для других.

Мудрое управление капиталом сделает тебя успешным и богатым.

Глава 5. Бери судьбу за горло

Успех – это награда за действия и смелость.

Бери судьбу за горло и твоя жизнь повернется к тебе своей прекрасной стороной.

«Смелые действия. Если бы все было так просто!

Как можно взять судьбу за горло? Ведь судьба не зависит от нас, – думают многие. – Да и потом, если суждено чему-нибудь случиться, значит, от этого никуда не уйдешь». Когда я слышу такие рассуждения, всегда удивляюсь, как люди упрощают то, что называется судьбой.

Брать судьбу за горло – это значит взять ответственность за свое будущее на себя.

Тему судьбы я уже затрагивал в своей предыдущей книге «Лестница к успешному бизнесу». Кратко повторю: судьба – это не неизбежность, с которой рано или поздно встретишься. Судьба – это результат наших же действий. Если действия смелые, то есть огромный шанс изменить свою жизнь.

Мне очень нравится картинка: лягушонок, попавший к цапле в клюв, не растерялся и схватил птицу за горло, чем и спас себя. А все ведь могло бы пойти иначе. Вместо того чтобы думать о спасении и смело действовать, он мог бы слезно просить о пощаде, клеймить себя и свою лягушачью судьбу. Или мог бы просто смириться с происходящим и оказаться у цапли в желудке. Однако лягушонка, как видно, такая перспектива не устраивала. Он решил бороться за свою жизнь. А как поступаем мы, если вдруг в нашей жизни возникают какие-либо проблемы?

Способны ли мы в сложной жизненной ситуации – вместо того чтобы ныть, искать виновных, ругать себя и других, жаловаться на несправедливость жизни – принять на себя ответственность и смело бороться за свою удачу и успех?

Пока человек жив, у него всегда есть возможность выбора. Взять судьбу за горло – это значит принять решение бороться, если хочешь, драться за свою жизнь. Это значит концентрироваться не на проблеме, а на ее решении.

Представь себе: твоя машина застряла в грязи.

Что ты будешь делать? Есть два варианта:

Первый: клеймить свою невезучесть, ругать политиков за отсутствие хороших дорог, жаловаться на глобальное потепление, возмущаться тем, что гидрометцентр вовремя не предупредил о предстоящем дожде, злиться на жену, так как это была ее идея ехать за грибами, или просто сесть и расплакаться.

Второй вариант: начать решать проблему – толкать машину, давать газ, подкладывать под колеса различные предметы, обратиться за помощью к проезжающим мимо, другими словами – действовать.

Что лучше? Концентрируясь на проблеме, мы еще больше усугубляем свое положение. Главное же – делать все, что от нас зависит, и делать это смело.

Тогда можно рассчитывать на успех.

Итак, уважаемый читатель, никогда не сдавайся, не расстраивайся из-за мелочей. В самой трудной ситуации помни – у тебя всегда есть шанс быть победителем, дерись за победу, потому что жизнь – это большая драка.

И если тебе совсем плохо и кажется, что уже ничего невозможно изменить, вспоминай лягушонка, у которого хватило дерзости и отваги схватить свою судьбу за горло. Если это получилось у него, значит, это получится и у тебя!

Бери свою судьбу за горло, или она возьмет за горло тебя!

Глава 6. Сила воли

Сила воли способна менять человека

и из жижи болотной поднять до Казбека!

Если проанализировать нашу жизнь, то окажется, что почти все достижения, которые мы имеем, вся завоеванная нами комфортная зона, блага, успех, знания, карьера, финансовая стабильность и многое другое, чаще всего, зависят от нашей силы воли.

Люди, у которых сила воли на высоте, как правило, всегда намного успешней тех, у кого сила воли отсутствует. Дело в том, что у каждого человека есть выбор держать себя в руках или, наоборот, распуститься, расслабиться и помереть внутри себя еще при жизни.

Когда мне было двадцать лет, ряд событий в моей жизни сложились таким образом, что я серьезно заболел и почти не выходил из больницы. Мое верхнее кровяное давление поднималось до двухсот, а нижнее падало почти до нуля. Мне было очень плохо.

Сначала отравление коксовым газом, а затем очень серьезные личные проблемы довели меня до того, что я перестал бороться за жизнь. И будучи молодым парнем, я настолько ослаб, что не мог самостоятельно по коридору пройти.

Однажды ко мне в больницу приехал мой двоюродный брат Николай, которого я очень уважал именно за то, что он обладал всеми качествами очень сильного человека. Во времена жестокого атеизма ему, как политическому заключенному, довелось отсидеть большой срок за распространение Евангелия. Полгода тогда Николай провел в одиночной камере, но и при этом дух его не был сломлен и он остался верным Богу и своим принципам.

Увидев меня в состоянии полного упадка сил и отсутствия желания жить, он был в шоке и не мог поверить своим глазам. Я хорошо помню, как он сначала крепко отчитал меня, а после много говорил со мной, самим своим присутствием влияя на меня сильнее всего. Я слушал его, отвернувшись к стене, и плакал. У меня началась бешеная аритмия сердца.

Физически я был на пределе, но именно тогда я решил в душе, что буду бороться и буду жить.

Когда Николай ушел, я заставил себя подняться и, опираясь о стену, на дрожащих ногах потихоньку пошел в туалет. Это были первые шаги возвращения в жизнь. Тогда я дал обещание Богу и себе, что больше никогда, никогда не буду так раскисать.

С тех пор прошло двадцать шесть лет. Моя жизнь далеко не всегда дарила мне розы, но я счастлив, что выработал в себе огромную силу воли, которая помогает мне достигать успеха и преодолевать неудачи.

Совсем недавно мне в руки попал фильм об одном молодом человеке. Увиденное меня потрясло. На экране передо мной был приятный парень, который с улыбкой рассказывал, что недавно получил диплом о втором высшем образовании и что наконец-то купил шикарный дом недалеко от океана.

Несмотря на свою молодость, этот парень достиг уже очень многого, в том числе и полной финансовой независимости. Будучи глубоко верующим человеком, он постоянно проповедует Евангелие во многих церквях по всему земному шару. Этот молодой человек объездил полмира, выступая в университетах перед студентами и преподавателями, заражая слушателей своей глубокой верой и огромной силой воли.

«Ну и что? – скажешь ты. – Многие молодые люди имеют успех». Но дело в том, что у этого парня от рождения нет рук и ног. И глядя на то, как он с огромным энтузиазмом рассказывает о том, как учился самостоятельно чистить зубы, умываться и расчесываться, я думал: «Какой же это фантастически сильный парень!» Имея маленькое подобие ступни, этот молодой человек виртуозно работает на компьютере. Кстати, не ради развлечения – он зарабатывает деньги на биржевых операциях.

Все, что для нас, имеющих две руки и две ноги, является естественным процессом, для этого молодого парня – постоянная борьба за Жизнь.

А когда я увидел, как он с улыбкой плавает в бассейне, я был потрясен окончательно. После таких кадров собственные проблемы представляются такими ничтожными, что о них вообще стыдно думать.

Такие люди, как этот паренек, являются эталоном для нашей жизни.

Дорогой читатель, все, что происходит в твоей жизни, приходит к тебе не просто так. Все эти события нужны, чтобы воспитать тебя в жизненной школе и закалить твою силу воли. Никогда не расслабляйся. Контролируй свою ситуацию и помни, что многие люди, живущие на этой Земле, с огромным удовольствием поменялись бы с тобой своей судьбой и условиями жизни.

Благодари Бога за то, что у тебя есть ноги и руки, за то, что ты имеешь разум и способность мыслить.

Живи полной жизнью!

Пусть каждый прожитый тобой день будет днем победы над собой и воспитанием твоей воли в жизненном университете. Никогда не сдавайся!!!

Деньги потеряешь – их можно снова заработать. Друзей потеряешь – найдешь новых, себя достойных.

Силу воли потеряешь – все потеряешь, так как в этот момент ты теряешь самого себя!

Глава 7. Радость в душе – это праздник жизни

Всегда радуйтесь.

Библия

Может ли успешный человек быть угрюмым? Я думаю, нет. Само состояние успеха уже серьезный повод для радости.

Радостный человек живет полной жизнью. Он счастлив в любых обстоятельствах. Бог говорит человеку, чтобы он радовался всегда. Это значит радоваться, невзирая на обстоятельства. Ты скажешь: «Но не во всех же случаях жизни можно радоваться, бывают же и проблемные ситуации!» Конечно, если концентрироваться на проблеме, то от радости не останется и следа, а если все свое внимание обратить на решение этой проблемы, то любой, хоть маленький успех уже приносит радость.

Как ты, дорогой читатель, просыпаешься утром? С радостью или с тяжелым сердцем? От этого состояния зависит весь твой день. Если человек радуется, то на его лице чаще можно увидеть улыбку, а она так привлекает, не правда ли? Да и глаза радостного человека всегда светятся, притягивая к себе взгляды других людей.

Одна моя знакомая, преподавательница музыки, рассказала мне интересный случай из своей жизни. Она как раз перешла работать в новую музыкальную школу. Работа нравилась, все было хорошо, и вдруг ее вызвал к себе директор музыкальной школы и на полном серьезе спросил: «У тебя все в порядке с головой?» Она изумленно ответила: «Да, а почему вы меня об этом спрашиваете?» – «Да ты целый день ходишь по школе и все время улыбаешься!» – прозвучал ответ.

Печально это признавать, но в нашем обществе угрюмые лица – это стандарт. А если человек ходит и постоянно улыбается, значит у него «не все дома».

Один проповедник, наставляя своих учеников, сказал следующее: «Когда вы будете говорить людям о Небе и о Рае, ваше лицо должно быть счастливым и сиять от радости, а когда будете говорить об аде, делать ничего не надо, хватит вашего обычного выражения лица».

К большому сожалению, в сегодняшнем мире, под все большим и большим шквалом негативной информации телевидения и прессы, люди совершенно разучились радоваться. Все реже и реже появляется на лицах радостная улыбка. Беспросветная тьма в жизни наложила на лица людей свой тяжелый отпечаток. Успешными же, как ни странно, люди хотят быть все равно.

Однако разве может быть человек успешным и при этом негативным? Это неестественно. Успех с негативом не дружит. Где радость – там успех. Где успех – там всегда живет радость. Если в сердце твоем радость, береги ее. Помни народную мудрость: капля дегтя целую бочку меда портит. Хочешь быть успешным – меньше смотри телевизор и больше радуйся! И конечно же трудись, чтобы было чему радоваться.

В конце года на семинаре в Украине я поздравил людей с праздником и спросил: «Как вы думаете, с каким праздником я вас сейчас поздравил?» Кто-то ответил: «С праздником святого Николая». Ведь был канун Нового года. Другие сказали: «Этот праздник – встреча с вами». – «Нет», – ответил я.

Мои семинаристы переглядывались в недоумении – фантазия иссякла. И тогда я пояснил: «Господа, у нас, бизнесменов-сетевиков, огромный праздник.

На улице снова, как и в девяносто восьмом, кризис!

Разве это не праздник? Перед нами открываются колоссальные возможности привлечь в свой бизнес больше людей, так как именно во время кризиса многие люди начинают искать пути сохранения своей финансовой стабильности. Надо радоваться такой возможности и идти в народ!»

Когда на лбу у человека написано «кризис», кому захочется иметь с ним дело? Но теперь ты видишь, что в любой ситуации из своей жизни можно сделать праздник, если правильно к этой ситуации относиться.

Наблюдая за людьми, я обратил внимание на довольно интересный парадокс. Часто новые сотрудники, едва пришедшие в бизнес и ничего еще особо не умеющие, но очень позитивно настроенные, делают больше и с большим успехом, чем те, которые гордо называют себя профессионалами и идут по жизни с поникшими лицами. Они-то уже опытные, они точно знают, как на дворе тяжело.

Помнишь пример со шмелем? По законам аэродинамики он летать и права-то не имеет – площадь крыльев слишком мала для его веса. А он летает! Почему? Все очень просто – он законов аэродинамики не изучал. Летает себе, жужжит и радуется жизни.

Вот так, мой уважаемый читатель.

Пусть тебя всегда переполняют позитивные эмоции. Пусть каждое мгновение жизни станет для тебя маленьким праздником. И помни золотое правило: не праздники делают человека радостным, а радость в душе превращает нашу жизнь в праздник.

Всегда радуйся!

Счастье и радость – сестры родные,

Для негативщиков обе чужие!!!

Глава 8. Чемпионство и дисциплина

Чемпионство без самодисциплины и внутренней мотивации невозможно.

Дисциплина – это полный контроль над своими мыслями, эмоциями, привычками, желаниями, это чувство высокой ответственности за свои действия и результаты.

Дисциплина – неотъемлемое качество чемпиона!!!

Думаю, не ошибусь, если скажу, что одна из самых серьезных проблем на пути к успеху – это отсутствие самодисциплины. Многие страдают этой болезнью в запущенной, я бы сказал, хронической форме. Я всегда поражаюсь, когда на моих семинарах сидят вроде бы все взрослые люди, которые гордо называют себя менеджерами, и не могут справиться с самыми элементарными задачами.

Пример. В начале семинара я всегда договариваюсь со всеми участниками, что мобильные телефоны должны быть выключены или переведены в вибрационный режим. В противном случае зазвонивший телефон будет разыгран. Несмотря на всю серьезность договора, еще не было случая, чтобы во время семинара у кого-нибудь не зазвонил телефон.

Или другой момент: мы всегда договариваемся, что после паузы продолжим обучение вовремя, но, как ни странно, многие никак не могут справиться с проблемой отсутствия пунктуальности. Вроде бы мелочь, однако как раз эти мелочи и говорят о способности человека к самодисциплине.

Дисциплина – это в первую очередь контроль и ответственность. Если бизнесмен не научится контролировать себя и свои действия, о каком чемпионстве или успехе может идти речь? Кто не знает, что свое время надо планировать ежедневно? Знают практически все. Но для того чтобы делать это каждый день, нужна дисциплина и высокая ответственность. Никто не рождается сразу дисциплинированным и ответственным. Эти качества приобретаются людьми в процессе серьезной работы над собой.

Дисциплина должна стать твоей привычкой. А ты знаешь, дорогой читатель, что привычка – это повторяющееся действие. Конечно, чтобы начать контролировать свои действия, необходимо осознание.

Ответ на вопрос: зачем мне это надо? Нужна так называемая внутренняя мотивация. Если ты действительно хочешь быть успешным, начинай приучать себя к дисциплине.

Сначала дай себе указание больше никогда никуда не опаздывать. Возможно, тебе придется составить план, согласно которому опоздание будет исключено.

Контролируй ситуацию и действия. Поставил перед собой определенную задачу – концентрируйся на ее выполнении, чего бы это ни стоило. Всегда доводи начатое дело до конца. Выполнил – похвали себя. Прошел день удачно, выполнил намеченное? Молодец.

Проконтролируй свои действия, и если заслужил, придумай себе небольшое поощрение. Приучай себя к осознанному контролю над ситуацией.

Не выполнил? Разберись почему, осознай свою ошибку и осуди свои действия. При этом очень важно не искать виновных вовне, принимай ответственность на себя.

Так, постепенно работая над собой, ты воспитаешь в себе новые привычки, которые станут частью твоего характера. Посеешь привычку – пожнешь характер. Самое главное, не давай себе пощады. Будь по отношению к себе как можно жестче. Твоей наградой будет возрастающая самооценка. Если человека можно воспитать, значит, можно и перевоспитать.

Хочешь быть чемпионом, начинай интереснейший процесс воспитания в себе золотых качеств: дисциплины и контроля.

Успеха причиной была дисциплина!

Глава 9. Механическая жизнь

Есть без аппетита, спать не отдыхая, сожительствовать без любви, идти по заученному пути, работать без удовольствия – разве это жизнь?

Многие люди живут просто так. Ничего особенного в их жизни не происходит. Все до противности привычно. Никаких эмоций, падений и подъемов. Все как-то серо, одинаково, неинтересно.

Такая жизнь – это цена, которую платят люди за нежелание что-либо в своей жизни изменить. «Пусть плохо и не особо приятно, зато привычно и понятно», – говорят люди. Под этим девизом проходят дни, жизнь пролетает, человек стареет и, не замечая того, становится ко всему равнодушным.

Состояние равнодушия – это страшное состояние. Все чаще на улице можно услышать: «А мне все равно»; «Какая разница»; «Меня не касается».

Есть одно замечательное высказывание:

Не бойся врага.

Самое страшное, что он может сделать, – убить тебя.

Не бойся друга.

Самое страшное, что он может сделать, – предать тебя.

Бойся равнодушия, которое безмолвно поощряет и то и другое.

Жизнь без красок, без эмоций, без переживаний и любви – это смерть еще при жизни.

Представь себе, что мир завтра станет черно-белым, исчезнут все краски. Еда потеряет вкус, исчезнут запахи. И каждый день всегда будет повторяться без всяких изменений. Никаких чувств. Никаких эмоций. Страшно?

Равнодушие – это как раз то состояние, которое я только что описал. Бойся этого состояния, как самой страшной заразы. Какой толк просто так, совершенно бессмысленно топтать землю, отравляя жизнь себе и окружающим?

Люби и переживай, страдай и радуйся. Наслаждайся и дыши полной грудью. Оглянись вокруг. Рядом с тобой множество людей, которым ты небезразличен. И ты со своей стороны можешь оказаться им полезным. Успокоенность всегда перерастает в равнодушие. А сестрой равнодушия является безразличие. И это следующий этап на пути в никуда.

Принимай изменения в твоей жизни, как возможности. Благодари Бога за все, что имеешь. Делай все с удовольствием, потому что никакая прожитая минута к тебе больше никогда не вернется.

Жизнь человека, как кардиограмма сердца, всегда должна иметь подъемы и спады, и снова подъемы.

Если линия жизни, как и кардиограммы, делается ровной, значит, наступила смерть.

Итак, дорогой читатель, не допускай в свое сердце страшное состояние равнодушия. Живи полной жизнью. Страдай и радуйся. Не бойся волнений и переживаний.

Помни: если бы всегда только солнце светило, мир давно уже превратился бы в пустыню.

Бойся безразличного автоматизма. Ты не бесчувственная машина. Ты человек. И постарайся стать человеком с большой буквы. Ты этого стоишь!

Равнодушье – это удушье!

Равнодушие превращает человека в духовные развалины!

Проклятие XXI века – человеческий пофигизм!

Глава 10. Правила постановки цели

С одной стороны – тема банальная, всем знакомая, с другой стороны – это одна из самых серьезных, я бы сказал, злободневных тем.

На моих семинарах я часто задаю слушателям вопрос, какая у них главная цель жизни? И получаю следующие варианты ответов: финансовая стабильность; финансовая свобода; благополучие семьи; кто-то хочет стать миллионером; кто-то – быть здоровым и успешным; помочь детям; построить успешный бизнес; стать директором или менеджером высокой категории и т. д.

Выслушав все ответы, я обычно вынужден констатировать факт, что несмотря на существование моря литературы на тему постановки цели, люди, к большому сожалению, совершенно не понимают, что такое цель. Все варианты ответов, которые я привел выше, – это всего-навсего желания или мечты, и с целями они не имеют ничего общего. Там, где есть цель, – всегда присутствует конкретика.

Иногда на семинарах я рассказываю один анекдот.

Как-то в детском саду собрались дети в круг. Воспитательница говорит: «Ну, детки, расскажите, кем бы вы хотели стать в будущем?» Одна девочка говорит:

«Я хочу быть главным врачом, как моя мама». – «Хорошее желание», – похвалила воспитательница. «А я хочу, как мой папа, стать инженером», – сказал один мальчик. «Здорово», – одобрили все. И тут встает один мальчик и говорит: «А я хочу, как мой папа, каждый месяц зарабатывать десять тысяч долларов!» – «Твой папа зарабатывает десять тысяч долларов в месяц?» – удивилась воспитательница.

«Нет, он тоже хочет!» – ответил мальчик.

Сегодня уже никого не удивишь навигационной системой в автомобиле. В современном мире эта услуга становится все более популярной и необходимой. Работает навигатор очень просто. Ты садишься в машину, задаешь системе свою цель: город, улицу, номер дома. Навигатор просчитывает все возможные варианты путей достижения заданной цели и выбирает лучший. Естественно, водитель на протяжении всего пути должен послушно выполнять все указания навигационной системы. В определенный момент на дисплее покажется флажок и ваша система произнесет приятные слова: «Вы достигли своей цели».

Теперь представь себе такую ситуацию: ты сел в машину и даешь команду «Поехали!», не задав навигатору точных координат своей цели. Хотел бы я посмотреть на эту картину. Навигационная система в этом отношении очень упряма. Она будет запрашивать цель до тех пор, пока ты ее не задашь.

В нашей жизни происходит нечто подобное, поэтому давай разберем эту немаловажную тему. Что же означают слова «поставить перед собой цель»?

В первую очередь ты должен ответить самому себе на следующие вопросы:

Чего я хочу?

Зачем мне это надо?

Что я готов для этого сделать?

Когда? Сколько? Где? и т. д.

Чем я готов пожертвовать для достижения своих целей?

Какие цели для меня основные, а какие второстепенные?

Какова моя глобальная цель!

Только после этого можно начинать действовать.

Как бы ты отреагировал, если бы, находясь в самолете, услышал вдруг слова капитана воздушного лайнера: «Господа, мы взлетаем. Куда полетим – не знаю. Сядем там, где кончится керосин»? Ну как, дорогой читатель, ты все еще хочешь лететь на этом самолете? Я бы не рискнул. Мой бизнес связан с частыми перелетами, и мне всегда хочется знать, куда я лечу. А тебе?

Итак, начнем с первого вопроса.

ЧЕГО Я ХОЧУ?

Чтобы выяснить, чего ты хочешь, составь список из тридцати неповторяющихся желаний. Делай это до тех пор, пока у тебя не получится. Дело в том, что наши желания являются мощной внутренней энергией, помогающей достигать поставленных целей.

Часто менеджеры многих компаний удивляются, что их сотрудники не хотят достигать высоких результатов. Проблема же заключается в том, что менеджеры навязывают сотрудникам свои цели, а они, как правило, не мотивируют.

Правильней было бы узнать, чего хотят сотрудники, и затем помочь им эти желания превратить в четкие цели. В этом случае менеджер сможет намного эффективней мотивировать сотрудников к достижению их собственных целей, постепенно реализуя свои.

Представь ситуацию, которая знакома большинству из нас. Мать хочет сделать дома уборку. Она говорит дочери: «Ты должна убрать в своей комнате разные причины сделать это потом. Цель мамы – чистая квартира. Цель дочери – заняться своими делами. Если же мама скажет: «Доченька, чем быстрее мы вместе сделаем уборку, тем больше у тебя останется свободного времени», скорее всего, дочь возьмется за дело без длительных уговоров.

Я это заметил еще в молодости, когда работал начальником цеха по деревообработке. У меня в подчинении были сдельщики и те, что имели оклад.

Сдельщики работали активно, потому что руководствовались принципом: чем больше сделаю, тем больше получу. Другие же поджидали конца рабочего дня. Мне приходилось мотивировать сидящих на окладе ребят тем, что я отпущу их раньше, если они сделают столько-то товара. Как по волшебству, все сразу начинало делаться быстро и эффективно.

Итак, мотивируя других к достижению их целей, ты реализуешь свои!

Теперь перейдем ко второму вопросу.

ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО?

После того как ты выяснил для себя, чего ты хочешь, надо понять важность этих желаний и хорошенько обдумать, действительно ли тебе это надо.

Если то, что ты для себя определил, и в самом деле имеет для тебя значение и смысл, обязательно появится внутренняя мотивация для достижения этих целей.

Внутренняя мотивация – это ветер в твоих парусах. Без нее достижение целей представляется очень трудным.

Обязательно определи для себя приоритетность желаний, разделив их на долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Выясни для себя, какую цель ты назовешь глобальной!

Глобальная цель будет для твоего корабля маяком в ночи.

Обратимся к третьему вопросу.

ЧТО Я ГОТОВ ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАТЬ?

Теперь, когда цели перед собой поставлены и распределены по степени важности, можно делать следующий шаг.

Для каждой цели надо четко расписать план действий. Ты знаешь свои возможности, знаешь, как выглядит карьерный план компании, с которой ты работаешь, и свою позицию. Чтобы тебе было легче расписывать план своих действий, ты должен ответить на следующий вопрос.

КОГДА? СКОЛЬКО? ГДЕ?

Очень важно для каждой цели определить время, когда эта цель будет достигнута. И здесь ты должен четко расставить даты: число, месяц, год.

Если речь идет о количестве, например, денег, сотрудников, квартир или собственных домов, надо определить конкретное число: сколько.

Вопрос «Где?» подразумевает город, страну, если ты собираешься в будущем переезжать, или компанию, в которой ты собираешься достигнуть своих целей, и т. д.

ЧЕМ Я ГОТОВ ПОЖЕРТВОВАТЬ РАДИ ДОСТИЖЕНИЯ СВОИХ ЦЕЛЕЙ?

Это один из самых трудных вопросов, но без ответа на него достичь чего-либо будет очень тяжело.

Именно при ответе на этот вопрос начинается полемика. Неужели нельзя без жертвы? Можно же как-то и без напряга. Нельзя!

Достижение любой цели потребует от тебя определенной жертвенности. Тебе придется жертвовать своим временем, своим отдыхом, какими-то развлечениями, может быть, своими старыми друзьями, прежней работой и, возможно, спокойствием своей семьи. Если обыкновенный рабочий за небольшую зарплату может жертвовать семейным досугом и работать иногда в три смены без выходных, пропуская при этом дни рождения, юбилеи или какие-то семейные праздники, то бизнесмену тем более не следует этого бояться, понимая, что от его действий зависит благосостояние его семьи.

Я имею в виду то, что тебе придется меньше времени проводить со своими детьми и с женой, или отказаться от насиженного места на прежней работе, на которой ты только теряешь время. Может быть, придется на время пожертвовать своим комфортом, а может, и своими деньгами. Учти, без решения вопроса жертвенности ты никогда не сдвинешься с места.

КАКОВА МОЯ ГЛОБАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ?

Глобальная цель – это то, ради чего ты поставил все остальные цели. Она должна быть большой, я бы сказал, огромной! Эта цель будет основной мотивацией для тебя, твоей движущей силой. Она станет мощным, попутным ветром для твоих парусов. Глобальная цель несет в себе огромную силу и энергию.

Это может быть цель через семь лет сделать первый миллион или купить себе и своим детям по квартире без ипотечных долгов и т. д.

При постановке целей не забудь и о своем пенсионном обеспечении. Как я уже писал в первой книге «Лестница к успешному бизнесу», каждый человек должен иметь накопления минимум двести тысяч евро, чтобы и после выхода на пенсию сохранить свой уровень жизни. Это один из наиболее важных вопросов для любого бизнесмена.

На протяжении всей жизни ты должен постоянно ставить себе конкретные цели и достигать их. Если целей не будет, ты будешь просто бродить по жизни совершенно бесцельно, я бы сказал, бездумно.

Теперь, дорогой читатель, ты знаешь, что нужно делать, чтобы твои мечты превратились в реальность.

Когда я еще работал в американской компании Alfa Metalcraft Corporation (АМС), у меня было дикое желание научиться продавать на сто тысяч немецких марок в месяц. Но я никак не мог этого достичь.

Я продавал на семьдесят тысяч, на семьдесят пять, но не на сто. Тогда я решил поиграть с собой в одну игру. Принцип простой: все, что можно математически просчитать, можно сделать. Я разбил свои сто тысяч на четыре недели, получилось двадцать пять в неделю. Потом я разделил двадцать пять тысяч на семь дней. Получалось, что в день я должен был продавать на сумму три тысячи пятьсот семьдесят марок. Это был как раз один комплект посуды. Я записал эту цель и стал действовать.

На протяжении всего последующего года, каждый месяц, уже после двух недель, у меня была продажа минимум на пятьдесят тысяч. Но самое интересное происходило в конце месяца. Когда я уже был спокоен, что продам на сто тысяч, как правило, появлялись сюрпризы. Я стал продавать на сто десять, на сто двадцать, и мой рекорд был сто тридцать шесть тысяч немецких марок за один месяц. Так я пришел к чемпионству.

Дорогой читатель, самое важное во всем этом деле не только расписать свои цели, но еще и не давать себе пощады и действовать. Без действий достижение цели нереально.

Запомни, все что представимо – достижимо!

Еще воинствующие амазонки говорили: «В цель попадает не та, которая долго целится, а та, которая видит цель заранее пораженной».

Для того чтобы тебе было легче себя мотивировать, заведи альбом целей. Этому я научился у Бодо Шефера. Купи дорогой альбом, чтобы тебе самому было приятно брать его в руки. Наклей туда картинки, отображающие твои цели, распиши их (когда, сколько, чего). Каждый день утром и перед сном листай свой альбом. Будь уверен, ты начнешь жить жизнью чудес, но и не забывай свои цели положить перед Богом. С Его благословением тебе будет гораздо легче.

И еще один немаловажный момент.

Ставь перед собой цель в настоящем времени.

Для твоего подсознания поставленная цель должна быть свершившимся фактом.

Пример 1

Сегодня 31 декабря 2020 года. Я являюсь владельцем пяти многоквартирных домов. Мой пассивный доход составляет 100 тысяч евро в год.

Пример 2

Сегодня, 2 июля 2017 года, мне исполнилось 30 лет.

Я являюсь золотым директором компании XXХ и лучшим менеджером 2016 года. Моя структура насчитывает 2000 сотрудников. Мой годовой доход составляет 150 тысяч долларов.

И ни в коем случае не вздумай сомневаться!!!

А теперь мне остается только пожелать попутного ветра. Верь и действуй! У тебя однозначно все получится!!!

Преврати свои желанья в цели,

И откроются к успеху двери!

Глава 11. Сила движения и скорости

Скорость развил – почти победил!

Представь себе: на перроне стоит суперскоростной поезд с мощным двигателем и самой современной электроникой. Если, пока он стоит, положить ему под колеса какое-либо препятствие, то, несмотря на всю мощь двигателей, он не сдвинется с места. Если же поезд развил скорость, поставь на его пути стенку, и он пронесется через нее как через мягкое масло.

Или другая картина. Взлетает самолет. Какое условие необходимо для взлета? Скорость! Причем не просто скорость, а та, которая постоянно увеличивается, пока самолет не наберет определенную высоту. Но и это еще не все. Чтобы самолет летел, должно выполняться еще одно очень важное условие – набранную скорость необходимо держать. Что бы ты сказал, если бы летчик решил для себя: «Высота набрана, теперь можно моторы выключить и расслабиться». Что произойдет в этот момент? Естественно, самолет рухнет вниз.

Как-то мне довелось путешествовать на огромном современном теплоходе под названием «Аида».

Когда мы выходили из порта, наш корабль использовал всю мощь своих двигателей, а также помощь буксиров. Двигатели натруженно ревели, и «Аида» набирала скорость. Насколько важно было вначале развить скорость, я понял, когда мы вышли в открытое море, так как теперь теплоход встретил сопротивление огромных волн и сильного ветра. Если бы корабль не разогнался вначале, то в открытом море, я думаю, ему было бы это сделать гораздо труднее.

А теперь, мой дорогой читатель, давай вернемся к бизнесу. В бизнесе очень важно с самого начала набрать скорость и потом увеличивать ее до максимально возможной.

Мне не раз приходилось встречаться с так называемыми бизнесменами-черепахами, чей принцип был, как в том анекдоте: «Будете на меня кричать, вообще не поползу».

Именно у них любимая поговорка: «Тише едешь – дальше будешь», хотя стоило бы добавить: от того места, куда едешь. Или – «Москва не сразу строилась», на что один бизнесмен сказал: «Ну, восьмисот пятидесяти лет у меня тоже нет».

Я таких не торопящихся бизнесменов называю еще кузнечиками. Они один раз подпрыгнут, чуть пролетят и потом стрекочут, как ненормальные, о том, какой огромный подвиг совершили. Настоящий бизнесмен на стрекотню время не тратит.

В компании, где я начинал свой бизнес, было очень важное правило. Пока продавец не представит свой план работы, в котором должно было быть минимум двадцать запланированных встреч с клиентами, к работе он не допускался. Я считаю это очень серьезным подходом к делу. Такое начало заставляет человека сразу развить необходимую скорость.

До чего же смешно слушать некоторых горемык-менеджеров, которые сами еле шевелятся и других успокаивают: «Не торопись, все делай потихоньку, не пори горячку. Перетруждаться не надо, сколько сможешь, столько делай, никто тебя в шею не гонит» и т. д. А после устраивают соревнование среди своих сотрудников, кто дальше проползет. Это, естественно, не бизнес.

Следующее условие – держать скорость и наращивать ее. Сколько людей совершают одну и ту же ошибку. Только почувствовали успех, только, казалось бы, стали набирать скорость, как вдруг им срочно надо отдохнуть и уехать в отпуск, причем на четыре недели. Ведь они так устали!!!

Как правило, потом им приходится тратить много усилий и терять драгоценное время не для того, чтобы добиться новых результатов, а для того, чтобы вернуться на те позиции, которые они потеряли.

А потом, изможденные, они снова нуждаются в отдыхе.

Кстати, отпуск у серьезного бизнесмена не должен превышать десяти дней. Лучше отдыхать чаще, чем дольше. Тем более что если четыре недели не работать, то и зарплаты не будет. Зато потом потребуется несколько месяцев ударного труда, чтобы отдать долги.

Я называю такой бизнес дьявольским кругом. В таком режиме действительно очень тяжело работать.

Когда автомобиль разгоняется, стрелка датчика расхода бензина аж зашкаливает, показывая более 20 л/100 км. Когда же нужная скорость набрана, допустим 150 км/ч, достаточно 7–8 л/100 км, чтобы держать эту скорость. Вот и выбирай, на что будет похож твой бизнес, на движение по скоростной магистрали или на движение в городе, где ты только и делаешь, что разгоняешься и тормозишь.

Итак, гораздо легче набрать скорость и потом держать ее, чем постоянно останавливаться и нагонять.

Если ты хочешь еще в этой жизни стать успешным – торопись, а то можешь не успеть.

Успех – это значит успеть!!!

Лучше скорость набрать

и к целям стремиться,

чем бесцельно ползти

иль последним тащиться.

* * *

Кто-то богат начинаниями, а кто-то достижениями.

* * *

Без стремленья и движенья

невозможны достиженья.

Глава 12. Аксиома взаимозависимости постоянства и стабильности

Каждый из нас хотел бы жить в государстве со стабильной политикой и экономикой. Всем нам нравится, когда слаженно работают все инфраструктуры города.

Многие люди мечтают о стабильной, высокой зарплате. Для каждого гражданина страны очень важна стабильная юридическая законность. В политике очень важны стабильные международные отношения. Другими словами – всем хочется стабильности.

Что же спрятано за словом стабильность? От чего она зависит? Давай, дорогой читатель, вместе разберем этот вопрос.

Размышляя на эту тему, я обнаружил, что есть одно свойство, от которого на сто процентов зависит стабильность. Это свойство – постоянство.

Рассмотрим несколько примеров.

Для того чтобы стабильно работал городской транспорт, всем предприятиям необходимо постоянно следить за исправностью транспортных средств. Постоянно, и желательно вовремя, должно проводиться сервисное обслуживание и капремонты. Постоянно автопарки должны пополнять свои колонны новым транспортом и т. д. Стабильность обеспечения города продуктами питания зависит от постоянства завоза товаров в магазины. Стабильность банковских систем зависит от постоянства клиентов, экономической политики, а также от постоянного контроля финансовой деятельности данных структур. На стабильность банковских систем влияют и многие другие факторы постоянства, как в отдельной стране, так и в мировых масштабах.

Нам всем нравится стабильное медицинское обслуживание. Естественно, и здесь практически все зависит от постоянства всех механизмов, связанных с этой сферой, начиная с постоянной подготовки новых специалистов и заканчивая постоянным завозом медикаментов в больницы. Все также согласны и с тем, что государство должно постоянно заботиться о достаточном финансировании медучреждений, что позволяет медикам пользоваться самой современной аппаратурой и получать достойную оплату за свой труд. Но купить современную аппаратуру мало, необходимо еще и постоянно поддерживать ее в рабочем состоянии. Чтобы мы могли пользоваться мобильной связью, должны постоянно работать тысячи ретрансляторов.

Для стабильности политических отношений их необходимо постоянно поддерживать и заботиться о том, чтобы в этих отношениях сохранялось постоянство дружеского фона. Постоянная забота о природе приводит к более стабильной экологической ситуации. Да и самый простой пример: во что превратится квартира, если уборку в ней не делать постоянно? Теперь ты понимаешь, насколько тесно связаны понятия постоянство и стабильность. А теперь давай посмотрим, как эта аксиома проявляет себя в бизнесе.

Чтобы бизнес был стабильным, необходимо постоянное действие. Для стабильного карьерного роста сетевик должен постоянно рекрутировать новых сотрудников. Для стабильного повышения профессионализма каждый бизнесмен обязан постоянно учиться. Чтобы иметь стабильную зарплату, необходимы постоянные продажи и рекрутинг. Для стабильного успеха нужно научиться контролировать свое время и постоянно его планировать.

Для стабильного духовного роста каждый из нас должен постоянно работать над собой.

Стабильность сетевой компании зависит от постоянства мотивации, обучения и контроля. Хорошая, дружеская атмосфера в компании имеет место лишь тогда, когда внимание этой теме уделяется постоянно. Чем дружней команда, тем более постоянна в ней взаимопомощь, тем больше стабильности в отношениях и в общем успехе такой команды.

Стабильное финансовое обеспечение в старости напрямую зависит от постоянства инвестирования в страховые фондовые программы или другие финансовые структуры. Стабильный золотой запас обеспечивается постоянным долговременным инвестированием в золото. Стабильность теплых семейных отношений между родственниками зависит от постоянства заботы о них, от того, постоянно ли родственники контактируют друг с другом. Стабильное взаимопонимание в семье возможно только тогда, когда все члены семьи стараются понять друг друга, имеют постоянное общение и делают все, чтобы обеспечить комфорт друг другу. Естественно, аксиома взаимозависимости постоянства и стабильности срабатывает в негативную сторону с таким же успехом, как и в позитивную.

Хочешь иметь стабильные проблемы – постоянно ленись и постоянно давай себе поблажки. Тот, кому нравятся стабильные долги, должен постоянно в них влезать. Хочешь иметь стабильное отсутствие успеха – перестань учиться и постоянно наступай на одни и те же грабли.

Дорогой сетевик, если тебе нравится стабильное одиночество, ты должен постоянно быть негативным по отношению к своим сотрудникам и ни в коем случае не пытаться рекрутировать. Тот, кто не проявляет постоянной заботы о своем настоящем и будущем, получит стабильную бедность.

Итак, дорогой читатель, я думаю эта тема стала для тебя теперь такой же важной, как когда-то для меня. Сделай все возможное, чтобы аксиома взаимозависимости постоянства и стабильности работала для тебя только на успех. Чем более постоянны будут твои мысли и действия в правильном направлении, тем быстрее ты приобретешь постоянное богатство и успех не только в финасовом смысле, но и в духовном. Желаю удачи!

Глава 13. Планирование времени

Без плана на завтра

ты время теряешь

И жизнь свою в хаос

сплошной превращаешь.

Проклятие современного мира заключается в бесконечной гонке. Спешат сегодня все: и дети, и взрослые. День за днем мы торопимся, но, как ни странно, успеваем все меньше. Увеличилась скорость движения и передачи информации. Интернет, телефонная и мобильная связь за доли секунды соединяют нас с самыми далекими уголками земного шара. Вместо лошадиных упряжек и собственных ножек, несут нас с бешеными скоростями по самым современным магистралям мощные комфортабельные автомобили.

Несмотря на это, мы продолжаем жаловаться, что у нас все меньше остается времени для себя и для наших семей. Нам совершенно некогда сесть и прочитать хорошую книгу. У нас нет времени подумать о себе и о своей душе. Мы стареем, а нам некогда серьезно заняться своим здоровьем. Бесконечная гонка и хаос. Люди похожи на диких лошадей в мыле, со страшным храпом несущихся по планете Земля. Часто в конце жизни люди сожалеют, что время прошло, а они ничего не успели.

Я не случайно решил написать об этой теме.

С твоего позволения, дорогой читатель, расскажу тебе немного о моей жизни. Находясь в постоянной погоне за успехом, ставя перед собой все новые и новые цели, я вскоре должен был признать тот печальный факт, что с каждым днем я устаю все больше, а успеваю все меньше.

Моя «БМВ» носила меня из одного конца Германии в другой. День и ночь я был в пути, нередко проезжая по 500 км в день. Все чаще на меня обижались мои дети. У меня совершенно не оставалось времени для отдыха. И так продолжалось, пока не произошел случай, который заставил меня все переосмыслить и принять одно из важнейших решений моей жизни.

Однажды после презентации, как всегда очень уставший, поздно ночью я возвращался домой. Мне оставалось проехать около 20 км. Я приблизился к перекрестку, соединяющему две автомагистрали, и съехал с одной на другую. Этот момент я еще осознавал. А после мой мозг отключился. Придя в себя, я обнаружил, что еду на большой скорости по левой полосе, непонятно где. Я давно проехал все съезды, которые вели домой. Только по милости Божьей я сегодня жив и могу писать эти строки. Когда я понял, что происходит, мне стало жутко. Я ощутил, что был на волосок от смерти. Этот случай заставил меня остановиться и сделать серьезные выводы, которые впоследствии существенно изменили меня и мою жизнь.

Первое, что я сделал, – переосмыслил создавшуюся ситуацию. Мне стало ясно, что одной из основных моих проблем было полное отсутствие планирования времени. До этого я рассуждал примерно так: «Некогда мне время планировать, я и так не успеваю делать все, что задумал». К моему счастью компания, в которой работал, предоставляла сотрудникам возможность пройти один из важнейших курсов по искусству управления своим временем и его планированию. С тех пор в моей жизни многое изменилось.

Я научился ежедневно выделять днем пятнадцать минут, чтобы поспать, давая отдых своему телу и сознанию. Благодаря этому я стал чувствовать себя гораздо лучше. Я стал успевать намного больше, чем раньше. У меня, как ни странно, стали появляться возможности проводить время с семьей.

Сейчас я успеваю перечитать большое количество литературы, стараюсь быть в курсе всех мировых событий, нахожу время для заботы о здоровье, пишу вторую книгу и примерно семьдесят раз в году сижу в самолете. Помогает мне в этом постоянное планирование времени.

Прежде чем мы перейдем к теме планирования, ты, дорогой читатель, должен будешь выполнить три задания.

Задание 1

Минимум три дня, а лучше неделю, с самого утра и до момента, когда ты ложишься спать, ты должен контролировать все свои действия. Очень важно зафиксировать, сколько времени у тебя уходит на то, что ты делаешь. Старайся контролировать свое время, как можно точнее.

Задание 2

В конце недели ты должен провести анализ и вывести среднее количество времени, затрачиваемого на все дела, которые повторяются в твоей жизни ежедневно.

Задание 3

Купи себе альбом или ежедневник для планирования.

С этой минуты, уважаемый читатель, в твоей жизни должно выработаться одно очень важное правило. Каждый день перед сном ты должен выделять время для контроля и планирования.

Уже выполнив первое задание, ты будешь удивлен тому, сколько времени в твоей жизни тратится просто так. Выполнив второе задание, ты сможешь определить, сколько у тебя свободного времени, а также принять решение о том, чем его занять.

Все свои задания на день, необходимые дела и обязанности лучше всего распределить на очень важные, важные и второстепенные.

Все очень важные дела записывай красным цветом. Важные – синим, второстепенные – черным цветом.

При этом планируй дела таким образом, чтобы как можно больше сделать попутно, как говорится, одним махом. Поступая так, ты сэкономишь не только время, но и средства на бензин, не говоря уже о собственных силах.

Очень важные дела. Например, ты уже давно не находил времени для своего ребенка и не разговаривал с ним по душам, значит, пора планировать это красным цветом.

Или пришло время отчетности. «3 декабря сдать отчетные документы в налоговую инспекцию» – отмечай красным. И т. д.

Красным цветом всегда планируется то, что должно произойти в первую очередь. Эти дела нельзя откладывать или пренебрегать ими. Если ты каким-то образом не успел сделать это, как правило, в твою жизнь приходят проблемы.

Важные дела желательно успевать делать вовремя, так как они вскоре могут перерасти в очень важные. А разве тебе это нужно?

Второстепенные – это задачи, которые решаются в том случае, если осталось время. Но не забывай: их тоже нельзя откладывать в долгий ящик. Такое второстепенное дело, как осмотр у дантиста, может вскоре перерасти в дело первостепенной важности, если все время откладывать его выполнение.

Может это покажется удивительным, но чем больше ты хочешь успеть, тем серьезней должен планировать свое время.

Ежедневное планирование – это залог успешных действий. Мало просто распределить дела по времени, необходимо еще и хорошенько продумать свой план. Если планируешь поход в какую-нибудь инстанцию, осведомись о часах приема, позаботься о наличии всех нужных документов. Есть еще один немаловажный момент: чем серьезней планируешь свое время, тем больше понимаешь его ценность. Как я уже писал в книге «Лестница к успешному бизнесу», каждый час – это кусок золота. Время – это самое ценное богатство, которое, к сожалению, имеет свойство заканчиваться.

Цени не только свое время, но и время людей, которые окружают тебя. Старайся никогда никуда не опаздывать.

Опаздывая, ты не только теряешь свое лицо, но и становишься вором чужого времени. А это самое страшное воровство в жизни.

Если у человека украли деньги – это неприятно, но их можно заработать снова.

Если у тебя украли вещи, со временем их можно опять приобрести.

Если же кто-то украл у кого-то время, ни за какие миллиарды это время уже не вернешь. Делай выводы, уважаемый бизнесмен.

Настоящий успех приходит к тому, кто много успевает, а для этого, как ты теперь понимаешь, необходим четкий контроль времени и серьезное планирование. Помнишь первое задание?

Начинай действовать!

Глава 14. Альтернативное мышление

Принцип: Если нельзя, значит можно.

Все, что происходит в нашей личной жизни или в бизнесе, можно назвать одним словом – ситуация.

Начиная глобальным кризисом и заканчивая обыкновенными проблемами, все это ситуации. Сталкиваясь с различными ситуациями, мы формируем свое к ним отношение. От этого отношения зависит результат. Ко многим жизненным ситуациям большинство людей относится примерно одинаково. Не всегда можно решить какие-то моменты обычным путем, и тогда на помощь приходит так называемое альтернативное мышление. Современный бизнесмен должен уметь мыслить альтернативно.

Как-то один мой знакомый тренер из США рассказал мне о своей семье. Когда он был ребенком, его семья жила в Нью-Йорке. У них был небольшой ресторанчик, дохода от которого хватало, чтобы жить, не испытывая нужды. Отец его был убежденным консерватором, а вот мозг его матери всегда кипел идеями. На этой почве каждый вечер за столом велись бесконечные дискуссии. Мать начинала ужин словами: «У меня есть шикарная идея!» Уже одни эти слова делали отца похожим на раскаленный кипятильник. Как-то в один из вечеров у матери опять возникла новая мысль. Она предложила каждый четверг всех лысых кормить бесплатно. Отец от такой идеи был в шоке, но дальновидная женщина настояла на своем. Наступил четверг. Ресторан был набит битком. Пришло немало лысых, но еще больше тех, кто решил посмотреть на это шоу. О ресторане заговорили не только в Нью-Йорке, но и во всей округе.

Теперь не было недостатка в клиентах и доход, соответственно, вырос. Через некоторое время у матери появилась новая идея: каждую пятницу кормить бесплатно всех толстых. Отец был в ужасе. «Они же нас съедят!» – кричал он. Но его жена, как всегда, была непреклонна. Теперь по четвергам ели бесплатно все лысые, а по пятницам все имеющие большой вес. Слава о ресторане еще больше выросла, как и прибыль семьи. Все шло хорошо, но вот однажды неожиданно уволилась одна женщина из числа обслуживающего персонала. Отец дал в газету объявление о вакансии и стал проводить собеседования с заинтересовавшимися этим предложением. Но среди пришедших подходящей кандидатуры не было.

Однажды за ужином он с возмущением рассказывал о том, что люди, которые приходят по объявлению, совершенно ему не подходят. «Представляете, – кипятился он, – даже одна совершенно слепая пришла устраиваться. Чем она думала? Как она собиралась обслуживать клиентов?» В глазах матери сверкнула искорка, она спросила: «Ну и что ты с ней сделал?» – «Домой, естественно, отправил!» – ответил отец. «А номер телефона она тебе оставила?» – «Конечно, – удивился отец, – а зачем он тебе нужен?» – «Да так, хочу с ней просто поговорить», – ответила ему жена.

На следующий день мать позвонила слепой женщине и пригласила ее на встречу. «Как вы представляете свою работу у нас, вы ведь ничего не видите?» – спросила она. Женщина ответила: «Дайте мне один месяц пробного времени и возможность каждый день, с утра до вечера, изучать ваш ресторан. Обещаю, что после этого я смогу работать не хуже любого зрячего человека». – «Хорошо, – согласилась мать, – приходите завтра же и начинайте изучение ресторана».

Целый месяц и в будние дни, и в выходные, с раннего утра и до самого позднего вечера слепая женщина с особой тщательностью изучала каждый сантиметр ресторана. И вот наступил долгожданный час – первый официальный день ее работы. Об этом «случайно» узнали в газете «Нью-Йорк Таймс». Репортеры приехали в ресторан и взяли интервью у владельцев и у слепой официантки. На следующий день эта сенсация облетела всю Америку. Ресторан стал пользоваться сногсшибательным успехом. Слепая женщина принесла ему огромную известность и славу. А может быть, дело не только в ней? Или не столько в ней, сколько в умении матери моего знакомого альтернативно мыслить?

Легче, конечно, хныкать, жаловаться на ситуацию, искать виновных, если что-то не получается. Можно просто сдаться, смириться и даже не пытаться применять нестандартные методы. Все это конечно проще, но неэффективно и к успеху такое поведение не приводит. Я не раз бывал в ситуации, когда мне говорили, что нет билетов на самолет или мест в гостинице в центре города, или мне поступали отказы по поводу какого-то мероприятия по самым разным причинам. Мое правило при отказе – не отступать от дела или идеи. Наоборот, в этот момент все мои действия только начинаются. И если вопросы не решаются прямым путем, то они всегда решаются альтернативными методами. В отличие от безынициативных людей, я твердо знаю, что любое дело можно решить, если этого хотеть.

Поэтому, если все думают, что это нельзя, значит можно!

Кто понимает этот принцип – всегда будет успешен!

Глава 15. Мое состояние

От избытка сердца говорят уста.

Библия

Мой успех зависит от моего состояния!

Негативно настроенный сетевик – это пугало для клиентов.

Мы всегда только то продаем, чем наполнены сами.

Представь себе: ты решил достать из холодильника колбасы. Ты очень голоден и в предвкушении удовольствия от предстоящей трапезы подходишь к холодильнику, открываешь его и к своему великому разочарованию видишь, что колбасы там нет. Первая мысль: «Наверное, холодильник стоит в неправильном «по феншую» месте». Передвигаешь его в другой угол, снова открываешь – колбаска не появилась.

«Странно, – думаешь ты, – надо помедитировать».

Проходит время, медитация не помогает, колбасы нет! Ты можешь полдня умолять холодильник, рассказывать ему, как давно ты уже не ел, объяснять, что ты нуждаешься в помощи и обязательно должен поесть колбасы. Но несмотря на все эти попытки получить колбасу ты останешься голоден. Почему?

Скажу! Ты забыл ее туда положить. Ведь для того чтобы колбаску из холодильника взять, сначала ее надо туда положить, согласен? Ну, что касается продуктов, мы вроде все это понимаем, а как обстоит дело с нашим эмоциональным состоянием? Ведь не важно, что мы продаем или каким бизнесом заняты, в первую очередь мы всегда продаем себя, свое состояние и мышление. От нашего настроения зависит уже половина успеха.

Представь себе сетевика, который идет на встречу, а в душе у него катастрофа. Он идет и думает: «Как меня все достало. Почему люди ничего не покупают? Когда же наконец это все закончится? Так дальше нельзя. Еще немного, и мне труба – за квартиру нечем платить. Ладно, пойду еще раз попробую, если не получится, надо бросать и искать что-нибудь другое». И вот это негативное «чудо» приходит на встречу. И на лбу у него написано: У меня финансовая труба. Пробую в последний раз. Меня уже все достало.

Вот это внутренняя мотивация! Разве в таком состоянии можно идти к клиенту? Иногда я слышу: «Но люди же не знают, о чем я думаю!» А им и не надо ничего знать. Мы всегда будем вести себя так, как думаем и чувствуем. Даже профессиональные актеры иногда не могут спрятать свое внутреннее состояние. Мы всегда в первую очередь продаем свое настроение. Наша мимика, жестикуляция, энергетика будут всегда отображать только то, чем мы наполнены изнутри. Мне часто приходилось слышать от своих клиентов: «Мы и раньше хотели купить, но нам тогда продавец не понравился». Конечно, для меня это был приятный комплимент, но о чем он говорит? Как ты, наверное, уже догадался, этими словами клиент хотел сказать, что не в продукте дело и не в обстоятельствах, а в самом продавце.

Любому человеку гораздо приятней иметь дело с тем бизнесменом, который ему симпатичен. А можно ли стать для кого-то симпатичным, если внутри ты полон негатива? Скорее всего, после беседы с таким человеком клиенту нестерпимо захочется удавиться.

Если сетевик наполнен страхом – он продает страх. Если в его сердце сомнение, он будешь продавать сомнение.

Если же в твоих глазах светится восторг от твоего бизнеса и продукта, если тебе нравится продавать и рекрутировать, ты будешь процветать.

Очень важно перед встречей правильно себя настроить. Многие бизнесмены не могут отключиться от своих бытовых или личных проблем и несут их с собой на бизнес-встречу, а это недопустимо.

Существует несколько методов, помогающих бизнесмену правильно настраивать себя перед каждой встречей. Можно включить для себя приятную музыку, чтобы немного расслабиться, и затем плавно перейти к самонастрою.

Существует еще один метод, который мне, например, нравится намного больше. На протяжении многих лет, перед каждой встречей или семинаром, я всегда делаю одно и то же, и хочу, дорогой читатель, поделиться с тобой этой техникой.

Чтобы правильно настроиться, выбери какое-то событие из прошлого, когда тебе было очень хорошо и комфортно. Представь себе эту картинку и постарайся мысленно уйти в нее. Совершенно автоматически ты сможешь отключиться от всех переживаний и негативных мыслей. Все твои проблемы останутся позади тебя.

Как только ты почувствуешь себя комфортно, начинай думать о предстоящей встрече. О том, как здорово, что ты можешь трудиться в такой хорошей компании с классными продуктами. Думай о том, что каждый новый клиент – это твой новый шанс, и ему совершенно неизвестно о том, что у тебя было вчера. Поскольку ты стараешься профессионально вести свой бизнес, твой потенциальный клиент обязательно сегодня приобретет товар или станет твоим бизнес-партнером. Посчитай в уме свою прибыль от предстоящей сделки и умножь ее на количество дней в месяце (ты же идешь каждый день к новым клиентам), а потом на количество месяцев в году. Я считал обычно, пока не доходил до полмиллиона евро.

Когда же ты встретишься с клиентом, ты будешь излучать энергию на все полмиллиона евро. Эта энергия придаст тебе огромные силы и очень позитивно повлияет на клиентов. Для меня такая система настроя всегда была беспроигрышным вариантом.

Одно из высказываний Бодо Шефера звучит так: «Никто не кладет портмоне на тонущий корабль».

Так вот, негативно настроенный бизнесмен и является этим тонущим кораблем.

Никогда не забывай, уважаемый читатель, об эффекте психологического эха. Мы всегда получаем обратно то, что посылаем в нашу вселенную. Да и продать мы можем только то, чем наполнены сами.

Глава 16. Ситуации и отношение к ним

Не ситуации влияют на мою жизнь, а мое отношение к ним.

Хотим мы этого или нет, но вся наша жизнь состоит из ситуаций. Иногда происходящее зависит от нас, бывает и так, что какие-то случаи происходят с нами не по нашей вине. Но и те и другие события являются для нас определенными ситуациями, с которыми мы должны жить. Как мы к этим событиям относимся, так мы, практически, и живем.

В прошлом и в настоящем, на разных континентах, в мирное время и в военное, в богатых странах и в бедных одни люди называют себя счастливыми, другие – несчастными. Одни являются успешными, другие нуждаются в сожалении и помощи. Почему так происходит? От кого и от чего это зависит?

Вспомнив рассказы родителей о прошлых временах, о том, как в голоде и в холоде они вынуждены были километры идти в школу пешком, летом босиком, зимой в самодельной обуви, при условии, что она была, и сравнив все это с современными учениками, которых родители частенько подвозят в школу на комфортабельных автомобилях, как ты думаешь, дорогой читатель, какие дети были счастливее? Я думаю, ты согласишься, что и тогда, и сегодня среди детей были счастливые и несчастливые, довольные и недовольные, успешные и неудачники.

Давай рассмотрим советские времена. Нельзя сказать, что тогда все было плохо и неправильно, как сейчас стало модно думать. И во времена социализма было немало успешных людей, достигших больших высот и мирового признания, хотя были и такие, которые еле-еле сводили концы с концами.

Когда в 1990-х годах русские немцы приехали в Германию, то почти все встали на один жизненный уровень – все пришлось начинать сначала. Учить язык, искать работу или начинать бизнес, знакомиться с окружающими, изучать законодательство, приспосабливаться к жизни в совершенно новых, непривычных условиях.

Прошли годы, и теперь можно подвести итог. Одни, как и раньше, не работают, довольствуются подачкой от государства и живут на социальном дне. Многие женщины нелегально подрабатывают уборщицами, считая, что на большее они не способны. Другие нашли хорошую работу, выучили язык, построили себе дома и чувствуют себя хорошо. Третьи построили свой бизнес, имеют не один дом, солидный капитал и чувствуют себя в Германии, как рыба в воде. Эти люди имеют огромные перспективы и ставят перед собой глобальные цели.

Интересно, не правда ли? Страна для всех одинаковая, условия одинаковые, законы те же, политические, экономические и климатические условия тоже для всех одинаковые. Почему так происходит? Дело в том, что люди по-разному реагируют на происходящее. Одни недовольны и ищут проблемы, другие настроены позитивно и рвутся вперед. На эту тему есть очень хороший анекдот.

Бежит обезьяна по лесу и кричит:

– Кризис! Кризис! Кризис!

Навстречу ей медведь:

– Обезьяна, ты чего раскричалась?

– Ты разве не видишь, косолапый, кризис на улице!

– Не знаю, я как ел раньше мясо, так и сегодня ем.

Обезьяна побежала дальше, и опять орет во все горло:

– Кризис! Кризис! Кризис!

Выходит лиса и говорит:

– Обезьяна, ты чего орешь?

– Да ты что, рыжая, не знаешь что на улице кризис?

– Да нет, не заметила, я как раньше ходила в шубе, так и сегодня хожу.

Обезьяна побежала дальше и опять кричит:

– Кризис, кризис, кризис!

Потом вдруг остановилась и думает:

– А на самом деле, чего я раскричалась? Как раньше бегала с голой задницей, так и сегодня бегаю!

Интересная история? Сколько в ней жизненной правды!

Тема кризиса каждый день муссируется в средствах массовой информации. При этом одни как делали свой бизнес, так и делают. Другие нашли себе оправдание, почему они бедные и имеют сплошные проблемы. Дело в том, что кризис – это тоже только ситуация, а вот от нашего отношения к ней зависит многое.

Хочу поделиться еще одной историей:

В Англии в одном из небольших городков работал старый булочник. Каждое утро ему приходилось очень рано вставать и до самой ночи работать.

Горожане, проходя мимо и чувствуя вкусный запах свежей выпечки, всегда заходили к старику и с удовольствием покупали его сдобу. Единственный его сын учился в университете в Лондоне и приезжал к отцу очень редко. Между тем у старичка сил оставалось все меньше, и решил он написать сыну письмо.

В своем письме он рассказал ему о своей проблеме и попросил бросить университет, чтобы вместе раскрутить прибыльный бизнес. Сын прочитал письмо и, возмутившись предложением отца, написал такой ответ:

Дорогой папа, я прекрасно тебя понимаю. Ты работаешь день и ночь, при этом совершенно не знаешь, что происходит на улице. Газеты ты тоже не читаешь, да и телевизор смотреть тебе тоже некогда. А между тем у нас в стране огромная безработица. У людей совсем нет денег. Покупательная способность совершенно упала. Кризис держит людей в паническом страхе. Многие уже разорены. Прости, но бросать университет в такое время – это полное безумие!

Читая ответ сына, старик с горечью думал: «Наверное, он прав. Я действительно не читаю газет и не смотрю телевизор. К тому же я простой пекарь, а мой сын умный. Он же учится в университете и знает, о чем говорит. Прочитав это письмо, отец закрыл свою пекарню.

Вот тебе, дорогой читатель, хороший пример. Пока этот дедушка не знал о проблемах на улице, его бизнес процветал и ему срочно нужен был помощник, но как только он послушал своего сына-теоретика, бизнес закончился. Так всегда бывает. Не ситуации в нашей жизни делают нас успешными или неуспешными, а наше отношение к этим ситуациям.

Делай выводы!

Глава 17. Системный бизнес

Если нет системы, результат – проблемы.

Как бизнес-тренер, я очень часто сталкиваюсь с тем, что во многих компаниях отсутствует четкая система, которая позволила бы каждому сотруднику с самого начала правильно строить свой бизнес. Это приводит к тому, что большинство из них уже в начале своей карьеры имеют достаточно серьезные проблемы. Совершаемые ими действия, как правило, хаотичны, в них нет никакой последовательности. Сетевики не знают, с чего начинать и что делать дальше. Отсутствие постоянного контроля и мотивации приводит к тому, что люди расхолаживаются, угасают, ничего не зарабатывают и, как следствие, уходят из бизнеса, меняя компании как перчатки.

Одна из главных проблем – это то, что людей неправильно рекрутируют. Вместо того чтобы приглашать сотрудников в бизнес, их приглашают в клуб подработчиков. Если новый сотрудник начинает свой бизнес не с целью зарабатывать большие деньги, а чтобы просто подрабатывать, у него, как правило, и мотивация соответствующая. Такой человек не хочет обучаться профессиональному ведению бизнеса. На регулярное посещение мотивационных тренингов у него тоже нет времени. Подработчик никогда не станет профессионалом. Звонки старшего спонсора его только раздражают. Он начинает прятаться и не подходить к телефону. Естественно, ни о какой отчетности речи тоже идти не может.

Проходит время, и неправильно приглашенный в бизнес сотрудник начинает жаловаться на несерьезность бизнеса и отсутствие денег. Как ты думаешь, почему так происходит? Да потому, что этот сотрудник изначально был совершенно неправильно мотивирован и поэтому абсолютно не готов серьезно относиться к начатому делу.

Когда речь идет о подработке, у человека совершенно по-другому расставляются приоритеты. В случае же, когда человек приходит в бизнес с целью зарабатывать, тогда у него появляется желание научиться работать, стать профессионалом. В будущем, скорее всего, придет решение посвятить этой деятельности основное время.

А теперь, уважаемый спонсор, давай поговорим на тему, которую можно назвать самой главной, более того, животрепещущей темой дня.

Речь пойдет о систематизации процесса обучения, контроля и мотивации.

В первую очередь я предлагаю разобрать, чего ждет от своего спонсора новый сотрудник, когда приходит в бизнес.

1. На основании своего прошлого опыта работы на каких-либо других предприятиях, основная масса новеньких ждет, что придя в компанию, они, прежде всего, будут ознакомлены с системой, в которой четко будет сказано, что и как они должны делать.

2. Следующий немаловажный момент – они ждут, что им покажут и научат, как правильно планировать свои первые бизнес-встречи, используя «теплые» и «холодные» контакты. На практике покажут, как нужно приглашать в бизнес новых сотрудников. И тут очень важно сразу правильно повести себя с новым бизнес-партнером. Важно в этот момент, чтобы спонсор был готов взять на себя ответственность за персональное практическое обучение приглашенного. Параллельно должны идти теоретические занятия, во время которых новый сотрудник получит необходимые знания по маркетингу компании и ее продуктам. Было бы очень хорошо, чтобы новенький сдал после обучения письменный и устный тесты. С одной стороны, таким образом ты получишь важную информацию о знаниях своего подопечного. С другой стороны, это заставляет его более серьезно относиться к учебе и практическим занятиям. С третьей стороны, ты будешь спокоен, что твой новоиспеченный партнер не станет нести на улице какую-нибудь ахинею.

3. Очень важно сразу договориться о ежедневном контакте друг с другом, хотя бы по телефону. Не бойся сказать своему новому сотруднику слова: «У нас так заведено!»

Особенно в первый год совместного сотрудничества это является стопроцентной необходимостью. Так как вначале очень важно не только поддержать своего новенького, но и вовремя поправить его ошибки. Я часто сталкиваюсь с тем, что люди жалуются на своих спонсоров, потому что те абсолютно ими не занимаются, из-за чего они сами пытаются что-то делать методом проб и ошибок и чаще всего терпят неудачи. Бывало и такое, что новенькие рассказывали мне, как спонсор ласково обхаживал их, пока они не вошли в бизнес, а потом бросал на произвол судьбы. Это непростительная ошибка, мой уважаемый читатель.

4. Было бы очень хорошо, если бы ты с самого начала приучил своего консультанта к системе соревнования и объявил ему небольшой мотивационный вызов, другими словами промоушен (от англ. promotion – поощрение труда торговых работников с помощью премий, подарков). Это создаст для него мотивацию и поможет заработать первые деньги играючи. Когда я только начинал свой бизнес в Германии, мой спонсор еще во время обучения постоянно рассказывал мне об одной сотруднице из Польши, которая в нашей команде была самой лучшей. Он настолько меня достал этими рассказами, что я для себя решил, что буду лучше, чем эта сотрудница. В первый месяц моей официальной работы мне это сделать не удалось.

Она продала на 51 тысячу марок, а я на 49 тысяч. Я очень злился на себя и совершенно не понимал, что на самом деле совершил подвиг. Тогда мой спонсор объявил для меня промоушен. Если в следующем месяце я займу первое место среди сотрудников его офиса, то поеду с ним на три дня в Париж. Благодаря этому я не только занял первое место и победил свою конкурентку, но и заработал большие деньги. К тому же поездка в Париж принесла мне большое удовольствие. Впервые я поехал за границу не за свои деньги.

После этого на протяжении своей деятельности я совершил более пятидесяти поездок по земному шару как лучший продавец или лучший менеджер, успешно выполнив условия очередного промоушена. Зная, как в свое время мотивировали меня, я всю свою сетевую жизнь поступал со своими новенькими так же и делаю это до сих пор. Такая система мотивирования – лучшее капиталовложение в бизнес. Играй со своими сотрудниками в различные соревнования, мотивируй их на успех, и ты сам будешь успешен.

5. Каждую неделю в твоем офисе должны проходить обучающие и мотивационные семинары. В их программу обязательно должны входить тренинги, ролевые игры и шлифовка полученных знаний. Четко дай новенькому понять, что все сотрудники обязаны посещать семинары, и причем постоянно.

Я всегда говорю: «Покажи мне сотрудника, который пропускает занятия, и я покажу человека, который вскоре покинет бизнес». Даже если некоторые говорят, что уже сто раз слышали какую-то тему, все равно такие занятия обязаны посещать абсолютно все.

Это очень важно по многим причинам. Во-первых, на таких тренингах можно обменяться информацией, знаниями и мнениями. Пришел с единственным опытом, а унес с собой минимум тридцать различных предложений по бизнесу. Во-вторых, если у новенького была не очень хорошая неделя, придя в офис и глядя на успех других сотрудников, он поймет, что не в клиентах дело и не в погоде, что причина, скорее всего, в его ошибках, которые надо срочно исправить, и все пойдет опять своим чередом. Для нового партнера посещение тренингов обязательно уже только потому, что в начале своей деятельности, когда он попадает в различные новые, непривычные для него ситуации, постоянно получает демотивацию от своих близких, ему очень трудно мотивировать себя самостоятельно. И такие тренинги ему здорово помогают и со стороны знаний, и с мотивационной стороны.

6. Было бы очень хорошо, если бы буквально в первые дни спонсор познакомился с бытом своего нового сотрудника. В личной беседе с ним выявил, какие цели, мечты и желания у подопечного. Что ему необходимо в первую очередь. Вместе с ним расставил первые цели. Почему это важно? Как мы уже говорили, существует внешняя и внутренняя мотивация и внутренняя мотивация гораздо мощнее. Поэтому найди то, что важно для твоего новенького и играй на этом. От этого вы выиграете оба.

Все указанные действия необходимы, чтобы каждый новый сотрудник правильно относился к своему бизнесу и постепенно стал профессионалом. Если ты только начинаешь свой бизнес, помни – все, что ты только что прочитал, является бизнес-аксиомой, без которой невозможно стать успешным.

Начинай всегда с системы.

Побеждай свои проблемы.

Лучше правильно начать,

Чем потом себя ломать!

Глава 18. Анализ и профессионализм

Профессиональный бизнес без умения анализировать свои действия практически невозможен.

Лучший университет – это ежедневный анализ.

Часто на семинарах слушатели задают мне различные вопросы, связанные с продажей или рекрутингом, так как имеют в этой сфере серьезные проблемы. Как правило, в таких случаях я всегда спрашиваю: «О чем вы говорили с клиентами и что они вам ответили?» И тут начинается веселая история. Чаще всего сетевик помнит, в лучшем случае, свою последнюю встречу, да и то затрудняется воспроизвести, о чем же он говорил с клиентом, не говорят уже об отдельных деталях. А ведь в продаже и в рекрутинге не существует мелочей. Каждое слово имеет большое значение. При этом, как правило, запомнить все, что было на встрече недельной давности или даже проведенной три дня назад, практически невозможно.

Поэтому всегда носи с собой диктофон, или хотя бы записную книжку. Я сам так всегда делал и другим советую.

После каждой встречи дай себе минимум пятнадцать минут, чтобы сразу по свежей памяти записать все вопросы, с которыми ты только что столкнулся.

Или же запиши все аргументы своего клиента, чтобы проанализировать их и понять откуда они возникли. Ведь все, что тебе говорят люди, с которыми ты только что работал, это всего-навсего реакция на то, что ты говорил и как себя вел. Понимая это, необходимо постоянно контролировать свои слова и действия.

Не обманывай сам себя, откладывая этот анализ на вечер. Поступая так, ты уже совершаешь очередную ошибку.

Часто сетевикам заниматься этим не хочется или, как они говорят, некогда. Я всегда это сравниваю с бегом в неправильную сторону. Даже если бежать еще быстрее, все равно ты бежишь в неправильную сторону. Поэтому важно анализировать каждую бизнес-встречу. Только в этом случае у тебя есть шанс постепенно стать профессионалом.

Приведу пару примеров.

Как-то одна дама попросила меня, чтобы я послушал ее презентацию и нашел ошибки в ее работе. Когда она уже рассказала мне, как клиенту, о своем продукте и дело дошло до цены, прозвучали слова: «Вы же сами понимаете, что хорошие вещи стоят хороших денег. Только вы сейчас не падайте, наш продукт стоит столько-то!» И я упал!

Всего в нескольких предложениях она допустила грубейшие ошибки, совершенно об этом не подозревая, так как не анализировала ситуацию. Первая ее ошибка: вместо презентации она должна была задавать вопросы. Но об этом мы поговорим позже. Вторая ошибка: своим намеком на то, что хорошие вещи стоят хороших денег, она тут же дала мне понять, что товар дорого стоит, и этим напугала меня, как клиента. И потом ко всему еще добавила: «Только вы не падайте», вместо того чтобы сказать: «Несмотря на то, что мой продукт может и то, и это, он стоит всего-навсего столько-то!» Скажи она так, все было бы в порядке. Вместо слов «Вы только не падайте» надо было сказать «Вы сейчас будете смеяться!» Казалось бы, мелочь, но как ты уже, наверное, догадался, именно эти мелочи и заставляли ее клиентов отвечать: «Извините, но для нас это слишком дорого».

Другой пример. На этот раз один молодой человек попросил меня послушать его. На протяжении всего десяти минут своего рассказа он множество раз употребил слово-паразит подумайте. Подумайте, как это здорово; подумайте, вам это обязательно пригодится; подумайте, ведь речь идет о вашем здоровье и т. д. Естественно, что в результате он будет слышать: «Нам надо подумать». Если бы вместо рассказа он задавал вопросы, такие как: «Было бы вам интересно? Хотелось бы вам?», то в конце клиенты, скорее всего, сказали бы ему, что им интересно.

Теперь ты понимаешь, мой дорогой читатель, что я имел в виду. Каждое слово играет огромную роль.

Но чтобы найти свои ошибки – необходим серьезный анализ.

Глава 19. Победа над страхом

Лучше бороться и побеждать, чем в страхе позорно всю жизнь умирать!!!

Мечты и страх всегда живут со мной,

То в радости душа, то вдруг болеет.

И жизнь, что называется судьбой,

Зависит от того, что мной владеет.

Люди живут в страхе, гниют от страха и носят его в себе, как страшную заразу. Страх является причиной гибели народов и целых цивилизаций. Столько, сколько существует мир, страх является нашим постоянным попутчиком, и только от нас зависит, станем мы победителями страха или его рабами.

Каждый из нас не раз в своей жизни испытывал чувство страха. И это нормальное явление. Не существует такого человека, которому было бы незнакомо это чувство.

Прежде чем говорить о том, как контролировать свой страх, давай, мой читатель, порассуждаем, откуда это чувство берется, или, другими словами, разберемся, какие страхи владеют людьми чаще всего.

• Страх перед неизвестностью.

• Страх потерять свое лицо.

• Страх перед риском.

• Страх перед отсутствием профессионализма.

• Страх, вызываемый комплексом неполноценности.

• Стах перед явлениями, не поддающимися логике.

• Страх перед болью.

• Страх потери комфортной зоны.

• Страх получить отказ.

• Страх быть наказанным.

• Страх перед различными жизненными ситуациями.

• Страх перед смертью.

Страх перед неизвестностью.

На этой проблеме делается большой бизнес. Как-то в Киеве, перед вылетом домой, я взял в руки газету и наткнулся на гороскоп. Сидя с менеджерами, мы посмеялись и почитали про каждого, что о ком написано. В этот же день, сидя в самолете немецкой авиакомпании, я снова взял газету и раскрыл страницу с гороскопом, мне было интересно, что же пишет обо мне немецкий гороскоп. К своему удивлению я обнаружил, что в Германии и в Украине звезды разные. Сколько людей сегодня платят деньги, читают гороскопы, трясутся от страха и боятся сделать лишний шаг вперед.

К сожалению, многие не понимают, что не гороскопы, а их мышление является программой для будущих неудач. Именно мы программируем свое будущее. В Библии сказано: чего боится нечестивый, то и постигает его. Поэтому если вдруг ты поймаешь себя на каких-то мысленных страшилках, гони эти мысли прочь. Думай позитивно и доверяй свою жизнь Богу, а не каким-то бестолковым гороскопам-сочинениям.

Страх потерять свое лицо.

Многие начинающие бизнесмены, которых я обучал, признавались, что они боятся кому-то позвонить, куда-то пойти, чтобы самостоятельно провести бизнес-встречу. В голове у них сидит одно: «А вдруг опозорюсь?» При этом они не понимают простой истины, что позорно не ошибаться, а ничего не делать. И теряется лицо не тогда, когда человек чего-то не знает, а когда он не стремится к профессионализму и не задает вопросы.

Страх перед риском.

«Риск – это любимое детище фортуны» – говорили воинствующие амазонки.

Именно этого многие не понимают. Как-то одна женщина, пришедшая на инфосеминар для желающих стать сотрудниками, спросила: «А можно ли делать в вашей компании бизнес и одновременно получать социальную помощь от государства?» На что я ей ответил: «Если вам удастся находиться на дне моря и на его поверхности одновременно, значит можно».

Как ни странно, люди хотят делать бизнес, зарабатывать большие деньги, строить карьеру, и при этом панически боятся расстаться с так называемым социальным пакетом. Я всегда говорю, что на дно жизни опуститься никогда не поздно. Самое страшное, что может произойти, это что человек снова окажется там, где до этого уже находился. Когда я начинал свой бизнес, мне тоже было страшно. Но, несмотря на это, я обрубил все канаты и ни разу об этом не пожалел. Если страшно бросить старую работу сразу, возьми больничный несколько раз, потом отпуск.

Подготовь себе тщательно поле деятельности и отработай по полной программе. Если надо, возьми отпуск без содержания. Главное – поставить перед собою цель и начать движение. И не просто движение, а движение с максимальной отдачей. Помни народную мудрость: «Глаза боятся, а руки делают».

Страх перед отсутствием профессионализма.

В своей практике я уже не раз слышал от начинающих продавцов слова: «Пока я не изучу всю информацию о продуктах и не научусь как следует вести презентации, на встречу самостоятельно не пойду».

Это все равно что сказать: «Я не войду в воду, пока не научусь плавать!» Плавать учатся в воде, а не на суше. Теоретически можно выучить все движения, но этого совершенно недостаточно. Хочешь плавать – прыгай в воду! С бизнесом та же самая история.

Стать профессионалом, сидя дома на диване, невозможно. Надо идти к людям, анализировать ошибки, задавать миллионы вопросов и снова идти на встречи. Только так можно стать успешным. Не надо бояться совершать ошибки, ты же знаешь, на самом деле ошибается тот, кто ничего не делает.

Страх как комплекс неполноценности.

«Я так не смогу»; «Боюсь что у меня не получится»; «Мне даже начинать не стоит»; «Страшно подумать»; «Это не для меня»; «Для бизнеса нужны способности»; «Боюсь что-то менять в своей жизни» и т. д. Естественно, комплекс неполноценности, а вместе с ним и страхи приходят к человеку не просто так. Над этим долгое время трудились родственники, родители, школа, улица. Плохо, когда ребенку с детства внушают: «Это не для тебя»; «Сиди и никуда не лезь»; «Какой ты бестолковый»; «Руки не оттуда растут»; «Лучше ничего не трогай»; «Не высовывайся» и многое другое. Ясно откуда у взрослых людей потом появляется страх.

Особенно перед чем-то новым, непривычным. И если требуется немного поработать над собой, что-то изменить, от чего-то привычного отказаться – в глазах страх, в голосе дрожь, ноги ватные и противное скуление: «Я так не смогу». Уважаемый читатель, и от этого страха тоже можно, при желании, избавиться. Для этого необходимо вспомнить, сколько ты в своей жизни уже всего смог, чему научился и чего достиг. Вспомни, каковы были твои ощущения, когда тебе встречались в жизни трудности, и как ты радовался, когда их преодолел. Возьми лист бумаги и пиши: «Когда я родился, я не умел говорить, ходить, читать, писать, считать, не умел ездить на велосипеде, не обладал знаниями, которые имею сегодня, не имел профессии и т. д.»

Запиши все свои победы. Теперь ты все это можешь. Раз ты смог уже столько раз победить себя, значит сможешь это делать и дальше.

Ты умничка, верь в свои силы и побеждай страх!

Страх перед явлениями, не поддающимися логике.

Важно осознать, что человек, при всем своем желании, не способен понять все процессы, которые происходят во вселенной, поскольку наш разум и его потенциал используется человеком всего на несколько процентов. И этими, максимум пятью или шестью, процентами невозможно объяснить и понять Высший Разум, который руководит вселенной.

И вместо страха для этой сферы существует вера и доверие. Никогда не забывай об этом.

Страх перед болью.

Здесь мне хочется повторить слова Арнольда Шварценеггера: «Я люблю боль. Боль делает человека чемпионом». Естественно, никому не нравится переносить боль. Но не хотеть и бояться – совершенно разные вещи.

Страх потери комфортной зоны.

Каждый из нас имеет определенную зону комфорта. В нее входит все то, что находится под нашим контролем, знакомо нам, привычно, чего мы достигли и чему научились, а также то, что нам принадлежит. В пределах своей зоны комфорта человек чувствует себя как рыба в воде. У богатых и успешных людей зона комфорта несоизмеримо больше, чем у людей с нищенской философией. Проблема людей, боящихся потерять свою зону комфорта, заключается в том, что они не понимают простой истины – ничего не стоит на месте. День и ночь за рубежи нашей комфортной зоны идет борьба. И здесь существует только два варианта развития событий. Первый – когда человек готов выходить из своей комфортной зоны для борьбы за освоение новых рубежей и достижения новых целей. Второй – когда человек сидит на месте и боится потерять то, что имеет. Такие люди тратят свою энергию не на то, как приобрести, а на то, как бы не потерять последнее. Ни на что другое у них не хватает сил. Помнишь премудрого пескаря, который всю свою жизнь просидел в норке с мыслью: «А как бы чего не вышло». Печальный конец этой истории известен – его съела щука. Таких людей хочется спросить: «Вы же каким-то образом создали ту комфортную зону, которая у вас уже есть. И если это у вас получилось, то почему вы остановились на достигнутом?»

Страх перед отказом.

Нередко сетевики жалуются, что не могут звонить незнакомым людям и имеют большие проблемы с рекрутингом. Мне не раз приходилось наблюдать, как солидные, взрослые люди садились за телефон и их начинало в полном смысле слова трясти, лоб покрывался холодным потом.

Некоторые бледнели, будто видели перед собой не телефон, а самую ядовитую змею. На вопрос: «В чем дело?» дрожащим голосом обычно говорят: «Я боюсь телефона». В таком случае я всегда спрашиваю: «Вам когда-нибудь в жизни уже приходилось разговаривать по телефону?» Отвечают: «Да». – «И у вас от этого не случилось инфаркта?» – задаю я вопрос. «Нет», – отвечают они. «Так в чем же дело? Чего же вы тогда боитесь?» И тут чаще всего звучит в ответ: «Я боюсь, что мне откажут (вариант: пошлют)». И в самом деле, самое страшное, что может произойти, – ты получишь отказ. Но разве это страшно? Разве тебе никогда в жизни не отказывали? А если отказывали, ты же от этого заикой не стал? Давай разберемся, как с этой проблемой бороться.

Первое, что следует сделать, – это изменить свое отношение к слову НЕТ. Если у тебя, дорогой читатель, тоже есть такая проблема, давай начнем с того, что ты примешь решение каждый день собирать определенное количество НЕТ. Каждый раз, когда ты будешь садиться за телефон, назначь себе число НЕТ, которое ты должен будешь собрать. Например, ты говоришь себе: «Сегодня я должен собрать пятьдесят НЕТ». Садишься и начинаешь звонить. С этой секунды ты будешь радоваться каждому НЕТ.

С каждым НЕТ ты становишься ближе к цели, так как цель сегодня – собрать их минимум пятьдесят.

Если попадается ДА, ты его не считаешь. Все результаты аккуратно записывай, а в конце месяца проведи следующий расчет. Допустим, ты сделал пятьсот звонков в этом месяце. Из них только десять человек согласились на встречу. Из этих десяти только трое решили прийти к тебе в бизнес или купить твой продукт. Ты заработал при этом только пятьсот евро.

Это означает, что каждый твой звонок, не важно был он негативный или позитивный, принес тебе один евро. Разве это плохо? В среднем продолжительность звонка не превышает пяти минут. Если бы ты шел по улице и каждые пять минут находил бы по одному евро, разве ты не собирал бы их? То-то же, иди садись за телефон и начинай звонить. И знай: с каждым НЕТ ты ближе к заветному ДА.

Страх перед наказанием.

Скажу коротко. Не наказания надо бояться, а дел, которые приводят к наказанию. Мы с детства знаем, что хорошо и что плохо. Мы знаем, что можно и что нежелательно делать.

У каждого из нас есть разум. Взвешивай и принимай решения.

Страх перед различными жизненными ситуациями. Страх – это духовный паралич. Производная страха – паника, а она всегда заканчивается плачевно. Как-то в юности со мной произошел такой случай. Это было зимой в Казахстане, а зимы там обычно были очень суровые с буранами и 35-градусными морозами. Поздно вечером в компании нескольких молодых людей я возвращался из соседнего города домой. Мы ехали на поезде. Его колеса скрипели от сильного мороза. Когда до города оставалось километров пять, вдруг завизжали тормоза и наш поезд остановился прямо посреди степи. За окном свистел снежный ветер. Никто не знал, что произошло. Вскоре по радио объявили, что перед нами сошел с рельсов поезд и нам придется стоять всю ночь. Мы стали совещаться, сидеть и замерзать в поезде без отопления или, как говорится, по рельсам и по шпалам пешком идти домой. Среди нас был один парень – назовем его Петром, – который, услышав, что мы по морозу да еще в буран решили идти пешком, в ужасе закричал: «Вы с ума сошли, мы погибнем!» Но мы, несмотря на его панику и слова «мы погибнем», своего решения не изменили и, закутавшись покрепче, вышли из поезда. Нас обдал пронизывающий ветер.

Все кроме Петра были в позитивном настроении.

Идти было лучше, чем сидеть всю ночь в холодном поезде. Мы шли в боевом настроении, и вскоре перед нами замаячили огни завода на окраине города. Еще немного, и мы сидели в теплом автобусе. Слова «Мы погибнем!» все потом вспоминали со смехом еще долгие годы. Поддайся мы тогда панике, неизвестно, чем закончилось бы для нас это путешествие.

Расскажу еще одну историю о страхе. Один оратор очень волновался перед выступлением и, выйдя на сцену, вдруг понял, что не может произнести ни звука. Страх перед полным залом совершенно парализовал его мысли, он не мог вспомнить ни одного слова из своей речи. Публика застыла в ожидании, все молча смотрели на сцену. Бедного оратора прошиб пот, ноги стали ватными, в руках появилась дрожь. И тогда, набравшись смелости, он громко сказал: «Не понимаю, что со мной случилось, почему я так боюсь. Меня всего трясет». После этих слов весь зал поднялся и разразился бурными аплодисментами. Это был совершенно незабываемый для всех вечер! Вот так! Иногда, чтобы избавиться от страха, достаточно признаться, что ты боишься.

Страх перед смертью.

Чтобы говорить об этой теме, важно для себя понять, что смерть – это всегонавсего своего рода переход из одной комнаты в другую. Естественно, к этому переходу надо быть готовым, но это уже твое личное отношение к Богу и к жизни после смерти, дорогой читатель. Хочу сказать, что я об этом думаю. Рано или поздно этот момент приходит к каждому человеку. И от того боишься ты этого или нет ничего не зависит. Один Бог знает, когда это должно произойти. Поэтому доверь этот вопрос Богу и перестань об этом каждый день думать, превращая свою жизнь в ежедневное умирание.

Итак, дорогой читатель, если проблема страха для тебя актуальна и ты не знаешь, как с этим справиться, пользуйся моими советами, которые только что прочитал. Не забывай, что от страха можно избавиться только тогда, когда начинаешь делать то, чего боишься. Анализируй свое прошлое, чтобы понять – ты способен побеждать свои страхи и добиваться результатов! И если совсем ничего не помогает, заяви о своем страхе людям. Не бойся в этом признаться.

Ведь для того чтобы победить врага, его надо знать в лицо или хотя бы признать факт его присутствия.

И самое главное – никогда не поддавайся панике.

Страх победить возможно, так как в этот момент наш разум способен еще анализировать наши действия.

Если начинается паника, человек становится подвластным бесконтрольным эмоциям, вот тогда приходит настоящая беда.

Паника в сердце, в сознании страх —

Жизнь вся в проблемах и в бизнесе крах.

Глава 20. Сила привычки

Своими привычками мы не только формируем свой характер, но и предопределяем свою судьбу.

С самого раннего детства и до глубокой, седой старости мы заняты тем, что формируем в себе разные привычки. А от них зависит то, как мы чувствуем себя в повседневной жизни.

Прежде чем мы поговорим с тобой о том, как привычки влияют на нашу жизнь и бизнес, давай разберемся, что такое привычка и как она появляется.

Привычка – это программа, заложенная в наше сознание, зависящая от повторяющихся на протяжении долгого времени действий.

Часто родители думают, что пока ребенок еще маленький, не стоит быть к нему слишком строгими, и растят дитя по принципу: вырастет – сам поймет. А ребенок постепенно привыкает к определенным действиям и таким образом вырабатывает в себе разные привычки. Позже наступает момент, когда все эти привычки приходится ломать, а это требует намного больших усилий, чем правильное воспитание с самого начала. Но нас с тобой, уважаемый читатель, сейчас больше интересуют бизнес-привычки. Очень часто успех новых сотрудников зависит от того, какие в них будут воспитаны привычки с самого начала.

Рассмотрим сначала очень нужные полезные привычки.

Привычка планировать свою работу на определенное время вперед.

Чтобы пояснить значение этой привычки, приведу пример из моей практики. Как я уже говорил, мой бизнес в Германии начался в 1992 году. За что я очень благодарен своему тогдашнему спонсору, так это за то, что с самого начала он помог мне воспитать в себе одну очень важную привычку. Дело было так. На первом же собеседовании мне было сказано: «Если ты хочешь работать в компании и получить чемоданы с посудой, ты должен подготовить себе работу и договориться с людьми о презентационных вечерах».

Таких встреч я должен был подготовить не меньше двадцати. Я очень старался, и когда в моем планере было уже почти двадцать презентаций, я пришел к своему шефу и попросил его об одолжении. Догадайся, что я услышал. «Андреас, тебе надо провести еще пару презентаций!» – сказал мне мой руководитель. Получив же свои презентационные чемоданы, я был несказанно рад тому, что подготовил себе рынок. В первый же месяц работы я продал посуды на 49 тысяч марок. Это был мощный старт! Позже на занятиях и митингах я постоянно слышал одно и то же: «Двадцать презентаций наперед». Но для меня это было уже не новостью, а нормой моей работы. Так я воспитал в себе привычку, которая позже сделала меня чемпионом.

Привычка посещать тренинги и собрания сотрудников.

За семнадцать лет моей бизнес-практики я всего два раза пропустил собрания, и то по причине серьезной болезни. Мой бывший директор всегда говорил: «Назовите мне человека, который пропускает еженедельные тренинги и ежемесячные собрания, и я покажу вам сотрудника, который никогда не будет успешным».

Мне часто встречаются сотрудники, которые уже с самого начала воспитывают в себе привычку не посещать занятия. Как правило, таких «бизнесменов» надолго не хватает. В одном из интервью тренер «Красных крыльев Детройта» сказал: «Если вы набираете спортсменов, вам нужны крепкие и сильные ребята, а если вы хотите набрать чемпионов, вам нужны спортсмены, способные тренироваться». Как ты сам видишь, чтобы стать чемпионом, необходимо воспитать в себе привычку постоянно тренироваться. Плохая привычка пропускать тренинги приводит к потере успеха.

Привычка планировать время.

На самом деле, у основной массы людей развита как раз обратная привычка – время не планировать или делать это лишь изредка, да и то поверхностно. Ну а к чему это приводит, ты и сам знаешь, мой уважаемый читатель.

Если воспитать в себе привычку планировать, многие проблемы в жизни отпадут сами собой. Вначале необходимо приучать себя к этому, позже ты будешь делать это просто автоматически.

Привычка представлять ежедневный отчет о проделанной работе своему спонсору и ежедневно контролировать своих сотрудников.

Это одна из важнейших привычек в сетевом бизнесе. Значение ее невозможно переоценить.

Многие бизнесмены, не имеющие привычки отчитываться сами, не приучают к этому и своих нижестоящих сотрудников. Постоянный ежедневный контроль – это, в первую очередь, очень важная помощь для тех, кто еще не в состоянии самостоятельно организовать свою работу. С другой стороны, отчетность необходима для контроля. Поскольку многие сотрудники не встречаются каждый день в офисе компании, необходим ежевечерний контакт по телефону. Благодаря этому менеджер сможет вовремя отреагировать на текущие проблемы и вовремя дать нужный совет.

Когда приходит новый сотрудник в твой бизнес, сразу же договорись с ним о времени вашего ежедневного телефонного контакта. И здесь тебе поможет фраза: «У нас так заведено». Обычно люди не склонны лезть со своим уставом в чужой монастырь и спокойно на это реагируют. А ты таким образом сразу приучаешь новенького правильно относиться к ежедневному контролю.

Есть и еще одна причина, почему эта привычка очень полезна. Так как бизнесмен ежедневно общается с огромным количеством людей и тратит на это много энергии, такие беседы по телефону со старшим руководителем помогут ему вовремя поднять настроение, если оно вдруг окажется не на высоте.

Естественно, для этого менеджер должен уметь не только принимать отчет, но и мотивировать своих сотрудников.

А теперь поговорим о вредных привычках.

Привычка все делать в последнюю минуту.

За многие годы самостоятельного предпринимательства я подметил одну привычку у многих сотрудников – работать в последнюю неделю месяца. На первой неделе человек расслабляется, отдыхает с мыслью о том, что у него есть еще целых три недели. На второй неделе он уже начинает думать о том, что пора что-то начинать делать. Но поскольку неделю просидел и ничего не подготовил, работа не идет. И сотрудник, успокаивая себя тем, что в запасе есть еще две недели, откладывает работу на завтра.

В пятницу он наконец-то решительно садится за телефон, чтобы назначить встречи. Но клиенты, как назло, говорят, что будут свободны только через неделю. На третьей неделе начинается ажиотаж. На четвертой – человек весь в мыле, так как теперь надо срочно заработать, чтобы не остаться без зарплаты.

Заканчивается месяц, и горе-бизнесмен всю первую неделю начавшегося месяца приходит в себя. А дальше все, как и в прошлом месяце. Я называю эту привычку – дьявольским кругом. Человек находится в постоянном стрессе, зарабатывает мало, теряет удовольствие от того, что делает. Если что-то от такой работы и возрастает, так это риск получить инфаркт.

Лучше выработать в себе привычку работать с первой недели, спокойно наработать нужное количество продаж, делать свой бизнес профессионально.

А если появится возможность, отдохнуть с чувством выполненного долга на последней неделе. Еще в детстве нас учили: «Сделал дело – гуляй смело!»

Привычка быть должником.

По моему мнению, это одна из самых актуальных тем нашей современности. Проблема заключается в том, что эту опасную привычку в людях воспитывают уже со школьной скамьи. Им внушают, что жить в долгах – это нормально, даже здорово. Каждый день с экранов телевизоров и по радио звучат заманчивые предложения что-нибудь приобрести с обещанием оформить кредит на месте. Недавно, работая в России, я услышал рекламу: «Хочешь быть счастливым – возьми кредит!» Людям прививают привычку жить не на накопленные деньги, а в долг. Они настолько привыкают к этому финансовому рабству, что уже не представляют, как можно жить в наше время без долгов.

Согласен, что иногда бывает необходимо взять кредит. Например, лучше взять ипотеку и купить собственное жилье, чем платить те же деньги за аренду. Но люди доходят до абсурда, покупая в кредит пылесос стоимостью 300 евро или мобильный телефон за 200 евро.

Привычка жить на социальном дне.

Обидная привычка. Люди ориентируются на минимум, привыкают к нему и ничего не хотят делать, чтобы вырваться из бедности. В детстве мы пели такую шуточную песенку: «Если вы ко дну пойдете и к нему прилипнете, не дышите пять минут, а потом привыкнете». Так и привыкают люди к злосчастному социальному пакету или, другими словами, ко дну жизни. Людям нравится такое постоянство. Хотя, с моей точки зрения, лучше непостоянное богатство, чем постоянная бедность. Люди привыкают к ничегонеделанию, к безответственности, к иждивенчеству. Лень – это тоже катастрофическая привычка.

Многие проживают свою жизнь так и не сделав в ней ничего хорошего ни для себя, ни для других.

Если уж к чему-то привыкать, так лучше к доброму и полезному. Гораздо приятней привыкнуть к самостоятельности и трудолюбию, к обеспеченной жизни и к финансовой свободе.

Привычка помогать и жертвовать – гораздо лучше, чем привычка ждать помощи и надеяться на чью-то милость.

Лучше воспитать в себе привычку быть успешным и отвечать за свои действия, чем привычку искать виновных и жить в проблемах. Как ты думаешь, дорогой друг, что лучше: привыкать к хорошему или приучать себя к плохому? Какие действия будут повторяться в твоей жизни? Делай выводы, ведь именно из привычек формируется твой характер.

Теперь ты понимаешь, что оправдания типа: «Меня не так воспитали» не пройдут. Любой характер поддается корректировке, при условии, что его обладатель этого хочет. Это может быть порой нелегко, но ведь от твоего характера зависит твоя жизнь и дальнейшая судьба. Так что – вперед!

Глава 21. Сутки в тысячу часов

Хочешь увеличить количество часов своего рабочего времени в сутки – рекрутируй!

Тема рекрутинга является одной из самых серьезных тем в сетевом бизнесе. Строить структуры, формировать команды – это очень интересное и ответственное дело. На эту тему написано немало литературы, о рекрутинге говорят практически все и всегда. Но мне хотелось бы подойти к этой теме немного с другой стороны. Дело в том, что даже самые серьезные и трудолюбивые бизнесмены работают не больше четырнадцати часов в сутки. И каждый из них мечтает: «Вот бы в сутках было хотя бы на десять часов больше». Ты скажешь: «Бесплодные мечты». Отнюдь! Механизм, о котором я хочу здесь рассказать, позволяет увеличивать твои сутки во столько раз, во сколько ты сам пожелаешь. Давай немного посчитаем. Допустим, каждый твой новый сотрудник будет в сутки работать только по четыре часа. Теперь представь, что у тебя таких сотрудников сто человек. Это составит четыреста часов в день. А если у тебя таких сотрудников будет двести человек – это восемьсот часов рабочего времени в день. Правда интересно?

Несмотря на это, многие люди задают себе вопрос: «Зачем мне это надо?» Ответить самому себе на этот вопрос так, чтобы появилась внутренняя мотивация, можно. Для этого необходимо выделить немного времени, взять в руки лист бумаги, ручку и немного пофантазировать на тему: как ты хотел бы жить через пять лет, сколько должна стоить твоя жизнь в месяц, какие у тебя будут ежемесячные расходы и главный вопрос – кто за это будет каждый месяц платить?

Напротив каждой строки расходов ты должен вписать фамилии своих сотрудников, которые будут отвечать за эти расходы. Теперь ты знаешь, зачем тебе это нужно. Дальше твоя задача состоит в том, чтобы мотивировать сотрудников, помогать, устраивать промоушен. Они, в свою очередь, должны делать то же самое со своими сотрудниками. И таким образом каждый человек будет иметь достаточно мотивации к активному труду. Пока ты не выяснишь, зачем тебе нужны сотрудники, ты никогда не будешь серьезно подходить к теме рекрутинга.

С другой стороны – сороконожке живется гораздо легче, чем, например, кузнечику. Если сороконожка потеряет несколько ножек, она не умрет с голоду, так как сможет передвигаться дальше. Если же кузнечик станет инвалидом, потеряв хотя бы одну ножку, его ждет голодная смерть.

Существует еще один важный вопрос, на который ты должен себе ответить: Готов ли я к ответственности?

Многие сетевики занимаются переписью населения, вместо того чтобы строить серьезный бизнес.

Они, как кукушки, приведя в бизнес людей, бросают их, перекладывают свою ответственность на старших менеджеров и ждут, когда новенький начнет на них работать. Такой бизнес является полной утопией. Если спонсор не способен взять на себя ответственность за приведенного им в бизнес человека, толку от такого рекрутинга не будет никому.

Следующий вопрос: Готов ли я к постоянной учебе?

«Ну а учеба здесь причем?» – наверное, думаешь ты. Хороший вопрос! Все очень просто: если ты хочешь, чтобы за тобой шли люди, ты должен обладать серьезными знаниями. Их нужно постоянно пополнять, обновлять и освежать. Человек либо учится всегда, либо – никогда. Вся наша жизнь – это серьезная школа, и в ней не бывает мелочей. Вместо оценок успех или поражение. И чем профессиональней ты будешь сам, тем больше людей захотят иметь с тобой дело. Знание людей и принципов продажи, умение руководить и выступать перед публикой, владение ораторским искусством, или риторикой, способность мотивировать – все это придает руководителю особые черты и помогает завоевывать авторитет. Ты должен быть всегда на несколько шагов впереди всех, а для этого, как ты сам понимаешь, надо постоянно учиться.

Еще один вопрос: Хочу ли я стать тренером?

Именно этот важный вопрос, как ни странно, очень часто совершенно не волнует сетевиков. Работа тренера – это особая работа. Его задача заключается в том, чтобы помочь человеку, пришедшему в бизнес, стать профессиональным лидером. Это очень кропотливый труд, требующий огромного терпения и большого внимания к людям. Надо иметь большое сердце и от души любить людей. Зато когда твой подопечный постепенно становится успешным, начинает добиваться серьезных результатов, когда на твоих глазах растет его карьера, приходит чувство огромной радости и удовлетворения. Ради этого чувства стоит иногда до глубокой ночи мотивировать сотрудника, вместе с ним переживать его первые неудачи и потери, чтобы позже увидеть его счастливое лицо – лицо победителя.

Следующий вопрос: Как я отношусь к команде?

Отвечая на него, многие задумываются или просто говорят: «Нормально», путая при этом понятие структуры и команды. В одном четверостишье поэт выразил по этому поводу следующие мысли:

Не путайте команду и структуру,

в структуру входят все наперечет.

Команда – это крепкие натуры,

Кто этим делом дышит и живет!

Быть вожаком в команде – это значит быть лидером, умеющим сплотить вокруг себя сильных, целеустремленных, твердо верящих в себя и в свою идею людей!

Если ты к этому готов – действуй!

Но это еще не все. Чтобы идти дальше, ответь себе еще на один вопрос: Сколько часов в день я готов выделить для рекрутинга?

Очень важно четко и конкретно выяснить для себя и обозначить, будет это два часа в день, три или больше, так как ты должен обязательно учесть эти часы, когда будешь планировать свое время.

Естественно, что ты не сможешь обойти стороной и такие вопросы, как:

Люблю ли я людей?

Готов ли я к трудностям?

Как я отношусь к неблагодарности?

Готов ли я к лидерству?

Если на все эти вопросы ты нашел позитивные ответы, начинай действовать.

Очень важно составить для себя четкий план и выделить следующие пункты:

1. С кем работать?

2. Кого приглашать?

3. Как приглашать?

Начнем с первого пункта.

С кем работать?

В первую очередь, надо внимательно просмотреть всю свою структуру и реактивировать так называемых охладевших. В силу различных причин многие сотрудники отходят в сторону, числятся только на бумаге, хотя если с ними поговорить по душам, вполне возможно, у них снова появится интерес. Назначь с ними встречу, желательно у них дома, постарайся выяснить причину отсутствия у них активности. Дома сразу видно, как они живут и чем дышат. Поговори, если есть необходимость, с семьей об их планах и желаниях. Расскажи о своих намерениях и наметь совместный план действий.

Кого приглашать? Всех!

Многие сетевики в последнее время стали увлекаться так называемым консалтингом. Мне смешно это слушать. Представь себе, море начнет, используя консалтинг, выбирать себе речки, ручьи, дожди и различные подземные источники. Тот слишком мал, у того вода невкусная, а у этого ручья цвет не подходит и т. д. Можешь себе представить, дорогой читатель, что вскоре останется от этого моря? Почему море такое большое? Потому что оно не гнушается ни одной маленькой речкой.

Есть одна немецкая поговорка, которая в переводе звучит так: «Сначала масса, потом класс». Часто тот, на кого ты больше всего рассчитываешь, не оправдывает твоих надежд, а тот, на кого никогда не думаешь, становится хорошим сотрудником.

Не бойся приглашать всех подряд. Самое страшное, что может произойти, – ты познакомишься с большим количеством людей. Кто-то из них просто останется клиентом, кто-то станет успешным сотрудником, а кто-то приведет к тебе своих знакомых, с которыми ты будешь очень успешно трудиться многие годы. Твоя задача – не искать готовых лидеров, а помочь окружающим лидерами стать.

Как приглашать?

В первую очередь – не молчать.

В такси, в метро, в магазине, на прогулке, в подъезде – абсолютно везде знакомиться с людьми и приглашать на информационные семинары внутри компании. В этом тебе помогут вопросы, такие как:

• Вы тоже относитесь к людям, которые за свои восемь часов работы хотели бы зарабатывать в два раза больше, чем сейчас?

• У вас тоже времени больше чем денег?

• Есть ли среди ваших родственников и знакомых кто-нибудь, кто хотел бы больше зарабатывать?

• Вы хотите больше работать или больше зарабатывать?

• Если бы вас спросили, что вам нравится больше, работать или зарабатывать, что бы вы ответили?

• Что вам больше всего нравится и больше всего не нравится в вашей теперешней работе?

• Хотелось бы вам во время кризиса сохранить свою финансовою стабильность?

• Как вы относитесь к хорошему заработку и к серьезной карьере?

• Нравится ли вам, когда вас оценивают по заслугам и дорожат вами?

Если на эти вопросы люди отвечают ДА, вы всегда говорите: «В таком случае, я приглашаю вас на наш информационный семинар, который состоится по такому-то адресу в такое-то время!»

И желательно сразу оформить для заинтересовавшегося человека пригласительный билет. В нем указывается имя и фамилия приглашенного, адрес места проведения и время начала семинара, твой контактный телефон, а также стоимость билета. Стоимость, как правило, тут же перечеркивается. Ты говоришь, что расходы берешь на себя, а человек вносит какую-то небольшую, символическую, залоговую сумму (10 руб.), чтобы ты зарезервировал для него место.

Эта маленькая сумма играет большую роль. Замечено, что если человек хоть немного заплатил, то он, как правило, на семинар приходит.

Чтобы тебе было легче себя контролировать, поделюсь с тобой одним очень эффективным методом.

Тебе понадобится фасоль. Когда-то меня научил этому Бодо Шефер. Выясни для себя, сколько человек ты планируешь приглашать каждый день. Например, десять человек. Значит, утром ты берешь десять фасолин, кладешь их в левый карман и начинаешь работать. Каждый раз, когда ты пригласил человека на семинар, перекладываешь одну фасолину из левого кармана в правый. И спать имеешь право только тогда, когда все десять фасолин окажутся в правом кармане. Договорились?

Поступая таким образом, ты постепенно соберешь вокруг себя стабильную команду единомышленников, с которыми сможешь достигать грандиозных целей.

И зови в бизнес не подрабатывать, а зарабатывать!!! Часто можно услышать что-то вроде: «Давайте заключим контракт о сотрудничестве, у вас будет возможность покупать нашу продукцию по закупочным ценам, а потом, если захотите, можете у нас подрабатывать». Заключая такие «контракты о сотрудничестве», человек ошибочно полагает, что строит структуру. На самом деле он всего лишь приобретает клиентов. А потом жалуется: «Что это за бизнес? Я пахал как ненормальный, подо мной структура 500 человек, а я ничего не зарабатываю».

Что ж, такова цена неправильного понимания бизнеса.

Пригласишь в бизнес подработать, получишь очередного бездельника.

Уважаемый лидер, если ты хочешь стать самым лучшим сторожем на кладбище, продолжай собирать подписи под контрактами. Если твоя цель построить функциональный бизнес, рекрутируй людей не на подработку, а на самостоятельное предпринимательство, позволяющее каждому человеку стать лидером, работающим на себя. Чем раньше ты поймешь, что клиент и сотрудник – это не одно и то же, тем быстрее начнется постоянный рост в твоем бизнесе.

Если цель – создание архива, можно заниматься переписью населения. Если же цель бизнеса – успех, активность, серьезная карьера и процветание сотрудников, задача руководителя создавать мощные, целеустремленные команды лидеров!

Глава 22. Образ-магнит

Невидимая сила притягивает к магниту предметы, которые и сами начинают служить магнитиками, притягивая к себе частички, заставляя расти и увеличиваться намагниченную систему. Но убери основной магнит, и все развалится.

Основной магнит – это ты, уважаемый читатель, если, конечно, тебя интересует тема рекрутинга.

Стань магнитом, обладающим невидимой силой, которая притягивает к себе людей и сплачивает их.

Мы только что рассуждали с тобой, как ты должен рекрутировать новых сотрудников в твой бизнес. При этом очень важно понять, что большинство из них придет в твой бизнес вовсе не потому, что купили твою идею. Чаще всего люди приходят в наш бизнес, потому что купили нас. И приходят они к нам в команду. Другими словами, ты должен быть тем магнитом, вокруг которого образуется намагниченная масса.

Очень многое зависит от силы магнита. Чем мощнее магнит, тем больше различных предметов способен он притянуть и удерживать вокруг себя. Мелкие и крупные металлические предметы, притягиваясь, сами становятся магнитами. Интересно и то, что притянутся к магниту только те предметы, которые имеют определенные свойства. И не нужно бояться, что притянется что-то не то, например, кусок дерева или пластика. Каждый менеджер должен обладать притягивающей силой.

Но может случиться и такое, что магнит начнет терять свою силу, и в этот момент намагниченная им масса начинает по краям отваливаться. И тогда менеджеры говорят: «Я не знаю в чем дело, что им еще надо (имеются в виду сотрудники), я работаю, пусть и они работают!» На самом же деле, в силу различных обстоятельств, выдыхается потихоньку сам руководитель.

Теряя свою притягательную силу, менеджер начинает терять людей. Что делать в таком случае? На самом деле и в такой момент не все еще потеряно, и можно восстановить свою силу. Если бы мы физически действительно были магнитами, нам было бы трудно помочь. Но мы люди, и можем заряжаться постоянно. Сам же принцип магнита очень поучителен для нас. Важно понимать, что от нашего энергетического состояния зависит и то, какие люди будут собираться вокруг нас. Иногда и нытик способен собрать вокруг себя людей. Но это будет команда нытиков, а какой от нее толк?

Пока мы сильны и окружение наше позитивно, мы будем притягивать таких же позитивных и целеустремленных людей. Остальным будет просто-напросто некомфортно в нашем обществе. Стоит нам самим потерять силу, как вокруг нас начнут собираться (или оставаться) только подобные нам люди.

Подобное всегда притягивает подобное.

Если ты уверенный в себе человек, к тебе придут такие же, как ты, или те, которые хотят стать похожими на тебя. Если ты целеустремленный человек, глядя на тебя и другие будут стремиться к своим целям.

Если ты боишься риска, стараешься жить особо не выделяясь и очень тяжело принимаешь решения, как ты думаешь, какие люди соберутся вокруг тебя? Будет ли рядом с тобой комфортно тем, которые знают, чего хотят, не трясутся от страха перед неизвестностью и добиваются позитивных результатов. Скорее всего, вам даже не о чем будет поговорить. Хочешь узнать свое состояние – посмотри вокруг себя на людей, с которыми тебе комфортно!

Глава 23. Что мешает успешному бизнесу

Рассмотрим ряд причин, по которым, как показывает практика, у бизнеса мало шансов на успех.

Отговорки. Чрезмерная склонность к оправданиям, отговоркам и обману в бизнесе всегда заканчивается проблемами.

Если бы не наши отговорки,

Мы б давно уже раскрыли шторки

И впустили в жизнь лучи успеха.

Отговорки этому помеха!

Работая многие годы с сотнями сотрудников, я наслушался стольких отговорок, что мог бы написать книгу, целиком посвященную только им. Сколько бедным людям приходится тратить энергии и времени, чтобы придумать оправдание, почему у них что-то не получается. Вот основные из оправдательных отговорок:

Никто ничего не хочет.

У меня не получается.

Ни у кого нет денег.

Это все из-за кризиса.

Праздники.

Сейчас же лето, никого нет.

На улице жара.

Все на дачах.

Не хватает времени.

Я болел.

Дети болели.

День рождения (у всех друзей и родственников).

Родственники приехали в гости.

Хотел, но не смог.

Людям ничего не надо.

Пробовал звонить – не получается.

Я пробовал.

Делала все, как ты говоришь, люди все равно не соглашаются.

Машина в ремонте.

Сейчас грипп, лучше дома сидеть.

Дурацкая погода.

Дети на каникулах.

У меня давление.

Закопалась в бумагах.

Я-то хочу, другие не хотят.

Я провел достаточно презентаций.

Меня никто не любит.

Слушать не хотят.

Я не могу уговаривать.

Клиенты сказали, что они подумают.

Думают.

Я звонил – никто не берет трубку.

У людей сплошные проблемы.

Люди попадаются несерьезные.

Клиенты все без денег попадаются.

Что я могу поделать, время такое.

Я здесь ни при чем, как учили, так и работаю.

Сделал все, что смог.

Тише едешь – дальше будешь.

Москва не сразу строилась.

Нет денег на бензин.

Сейчас пока тяжело.

Какой семинар, у меня на хлеб денег нет?

Сколько ни учись, все равно не поможет.

Я так не могу, я должен сначала все выучить.

Вот куплю ноутбук, тогда и к клиентам можно идти.

Все в отпусках.

Долбаный кризис.

У наших людей другой менталитет.

Наши ничего не хотят.

Сейчас не время.

Позже.

Я женщина, легко вам говорить.

Я привыкла, чтобы люди шли ко мне.

Я сейчас неважно выгляжу.

Закончу диету – пойду работать.

Вот дети вырастут, тогда…

Конечно, некоторым везет, если бы моя жена меня так понимала…

Если бы мой муж мне помогал…

Муж в запое был.

Если бы мой менеджер за меня продавал…

Пусть кто-нибудь хотя бы встречи мне организует, я поеду.

Если бы все было так легко.

Всех денег все равно не заработаешь.

Мне не везет.

Герпес выскочил.

Не хватает мотивации.

Мне нужен мотивационный пинок.

Если бы у нас в фирме все было правильно организовано…

Начну тогда, когда научусь.

Если бы я захотел, я бы тоже смог.

У меня депрессия.

Я же на трех работах работаю.

Я не успеваю.

Не мог дозвониться.

Начали ремонт.

Никак не закончим ремонт.

Переезжали.

Помогали детям (другим родственникам) переезжать.

У меня же еще и огород.

Трудно дается.

У меня собачка заболела.

Я же стараюсь.

Оформляю документы.

Пока изучаю теорию.

Я не одна такая.

Я вырабатываю свою систему.

Я в понедельник не работаю.

У меня в гороскопе на эту неделю труба.

До конца месяца еще далеко.

Решал личные проблемы.

Мне надо было уехать.

Грибной сезон.

Отмечали новоселье.

Я думаю со следующего месяца начать.

Я пробую.

Я стараюсь.

Я учусь.

Никто мне не помогает.

Никому нет дела до меня.

А вот разговор менеджера со своим подшефным:

– Как прошел месяц?

– Я ездил.

– Ну и что?

– Пока посылают.

Ну как, дорогой читатель, уже хочется повеситься? Самое интересное, что это не разовый случай, а постоянно повторяющиеся оправдания.

И это еще далеко не все. Оправдываясь, человек перекладывает свою вину на других. Виноватыми бывают все кто угодно: фирма, тренер, менеджер, спонсор, система, кризис, родители, школа, учителя, политики, государство, улица, обстоятельства, болезнь, муж, жена, погода, праздники и т. д. Все, только не он.

Интересно, оправдываясь можно стать богаче? Я думаю, нет. Представляешь, и эти люди, находя постоянные отговорки, часто обманывая, причем в первую очередь себя, хотят быть успешными? Да это же настоящая утопия. Некоторые даже не утруждаются запомнить, какие отговорки они уже использовали в прошлом месяце, или считают, что у менеджера много сотрудников и он не вспомнит, кто и что говорил три месяца назад.

Это заблуждение. Конечно, менеджер сделает вид, что он не помнит, но в душе причислит такого работника к несерьезным и склонным к обману людям. Если уж нет результата, лучше честно признать свою вину и не терять лицо, сочиняя оправдания.

Важно еще и понимать, что, оправдываясь, люди забывают о том, что таким образом программируют себя на полное отсутствие успеха. Вместо того чтобы искать возможности, они находят миллионы причин и объяснений, почему в данный момент безуспешны.

В таких случаях я всегда говорю: «Если тебе хочется порассказывать басни на тему, почему ты не смог, подойди к зеркалу и попробуй все, что ты насочинял, рассказать человеку, который смотрит на тебя из зеркала». Человек в зеркале знает о тебе все. Ему будет противно слушать все это. Самый обидный обман – это самообман.

На самом деле надо перестать оправдываться и, вместо того чтобы искать виновных, начать серьезно действовать. Успех приходит не к тем, кто ищет причины его отсутствия, а к тем, кто ищет возможности!

Никогда не забывай об этом, дорогой друг.

Да я думаю, ты, скорее всего, уже нашел виновного в своем неуспехе. Я на это сильно надеюсь.

А вот еще одна причина, из-за которой не складывается бизнес.

Нарушение субординации.

Это хроническая болезнь многих сетевых и линейных компаний.

Нередко сотрудники, придя в бизнес, пытаются как можно быстрее и поближе подобраться к вышестоящему шефу. К большому сожалению, иногда и сами шефы провоцируют своих сотрудников на это. Если ко мне с каким-либо вопросом подходит новый сотрудник, первое, что я всегда спрашиваю: «А кто ваш непосредственный спонсор?» И когда он называет имя, я направляю его к этому человеку. Если же новенький говорит, что он уже обращался к нему и ответа не получил, тогда я выясняю, кто следующий отвечающий за него по рангу, и передаю его туда.

С одной стороны, мне нетрудно решить вопрос новичка, с другой стороны, очень трудно переучить человека действовать согласно строгой субординации, если он уже привык ее постоянно нарушать. Да и потом, какой бы руководитель умница ни был, он тоже не в состоянии решать проблемы всех. Каждый должен отвечать за себя и за своих прямых сотрудников и держать отчет перед непосредственным начальством.

Но гораздо хуже, если руководитель выискивает себе так называемых любимчиков из второй, третьей линии и, нарушая систему, начинает общаться с нижестоящими сотрудниками, минуя их менеджеров.

Если руководитель в компании начинает посвящать в политические вопросы людей, которые не достигли еще определенного уровня, и пытается тем самым приблизить их к себе, он зарабатывает таким образом врагов. Во-первых, это приводит к полной дезорганизации всего процесса. Среднее звено менеджеров теряет контроль над ситуацией и людьми.

Сами сотрудники, которым было оказано мнимое доверие, начинают наглеть и терять почву под ногами. При этом они совершено забывают о том, что их нижестоящие сотрудники будут делать то же самое, и тогда структура постепенно превратится в хаос.

Президент компании, допускающий подобный беспредел, либо не ведает, что творит, либо совершенно неправильно подходит к построению успешного бизнеса.

Очень важно не терять контроль над структурой, но еще важнее не превращать свою компанию в клуб по интересам, где шеф мило улыбается и никто ничего не делает. Если к тому же еще и субординация постоянно нарушается среди сотрудников компании – беды не миновать.

Существует еще одна проблема, о которой нельзя не сказать.

Если нарушаются этические принципы, возникает поле для интриг.

Хочу рассказать тебе, уважаемый читатель, одну историю, которая произошла со мной лично. Имена, естественно, изменены.

В то время, к которому относится мой рассказ, я успешно трудился в компании под руководством двух равноправных партнеров: Юрия и Виктора.

В бизнес я пришел через Юрия, поэтому считал его своим непосредственным шефом и все текущие вопросы решал с ним. И вот однажды у меня раздался звонок. Звонил один менеджер из параллельной структуры. Он сказал, что у него есть очень серьезная и интересная тема для разговора, и напросился на встречу. Я согласился. Он приехал со своей женой к нам в гости. Во время чаепития этот менеджер стал рассказывать разные истории о Викторе, о том, какой он нечестный и непорядочный человек и что-де он вообще не имеет права руководить компанией, так как на самом деле она полностью принадлежит Юрию. Мой гость предложил мне поучаствовать в наведении порядка и восстановлении справедливости, так как моя структура была самой большой в компании. Мне было так и сказано: «Давай завалим зверя!» В переносном смысле, конечно.

Я был в шоке от той информации, которую получил. Я понял, что в фирме назревает раскол, и решил во всем разобраться. Вскоре позвонил Юрий и пригласил меня с женой к себе в гости.

За ужином я услышал много неприятных историй о Викторе. О его неэтичном поведении, о многих нечестных операциях, которые он допускал в компании. Также Юрий рассказал мне о захвате власти, которую Виктор очень искусно запланировал и совершил. С одной стороны, мне было весьма противно все это слышать, с другой стороны, я понимал всю серьезность положения и, как никогда остро, чувствовал ответственность за моих сотрудников.

Как нарочно у Юрия стало вдруг появляться множество поводов пригласить меня в гости или просто встретиться в офисе. Постепенно он и его жена перешли к рассказам на личные темы, под их воздействием Виктор рисовался мне как страшный монстр, который и на самом деле должен быть свергнут с престола как можно быстрее.

Я знал, что моя дирекция, в случае переворота, будет на моей стороне. Юрий настаивал на быстром принятии решения и обещал мне высокую ступень, что значительно бы отразилось на моем заработке в позитивную сторону. Но чем больше самых разных историй он рассказывал мне о Викторе, тем больше я задумывался об их правдоподобности. Я не мог принять решение, полагаясь лишь на слова Юрия. Для дальнейших действий мне были необходимы серьезные факты, ведь от моего решения зависело будущее очень многих людей. Я знал, что придется идти по краю пропасти и игра предстояла очень и очень серьезная.

Я стал внимательно приглядываться к действиям обоих шефов, задавал вопросы и незаметно собирал для себя всевозможную информацию. Я мог остаться с Юрием или с Виктором, а мог уйти со своей дирекцией и организовать свою фирму, чтобы работать самостоятельно. Но мне было очень важно разобраться в этой интриге и найти для себя ответы на многие вопросы.

И вот наступил момент, когда я попросил Виктора встретиться со мной на нейтральной территории.

Он, конечно, чувствовал, что в компании что-то происходит, но не знал, откуда дует ветер и что предпринять, поэтому сразу согласился на встречу. Встреча была назначена в Берлине, и я решил во время нее серьезно и открыто поговорить с Виктором, несмотря на то что между нами всегда была дистанция. Я сказал: «Уважаемый шеф, от нашего разговора зависит очень многое. На основе полученной от Юрия информации у меня достаточно оснований уйти из компании, но я хотел бы иметь информацию с двух сторон и только потом принимать соответствующее решение. Мне нужны не просто объяснения, а стопроцентные факты».

Виктор был в шоке от услышанного и от того, что против него замышляется заговор. Один за другим он опровергал все обвинения, выдвинутые его партнером. Предупрежденный о коварстве Виктора, я решил не верить словам и потребовал документы.

Мне нужны были конкретные, жесткие факты. Виктор согласился на мои условия, и мы встретились в головном офисе компании, где я получил всю необходимую информацию. После изучения и детального разбора, я понял, что мог совершить серьезную ошибку, поверив Юрию. Все, о чем он рассказывал, было надумано, спровоцировано, перевернуто и искажено. И хотя некоторые факты действительно говорили не в пользу Виктора, но они были настолько ничтожны, что об этом не стоило и речь вести. После этой встречи я во многом разобрался и наконец-то поближе узнал своего второго шефа. Оказалось, что он порядочный деловой человек, а не коварный интриган. Дальше мы решили действовать вместе и вместе спасать компанию.

Мы назначили встречу с Юрием. Каково же было его удивление, когда вскрылись все его коварные замыслы. Он не мог поверить, что я решился на открытый разговор с Виктором. Ему дано было время одуматься, извиниться и признать свою вину. Несколько раз назначались встречи, но он этими возможностями не воспользовался, а стал проводить работу уже среди моих менеджеров, представляя меня и Виктора в черном свете. И тогда было принято историческое решение. Юрий вместе со своей структурой был уволен. Неслучайно говорится: «Не рой другому яму, сам в нее попадешь».

Проблема Юрия заключалась в том, что он многократно нарушил этику в отношениях со своим партнером и с менеджерами.

Таких историй на самом деле происходит немало.

Они разрушают бизнес, отношения между людьми и, как правило, очень дорого обходятся. Не заводи любимчиков в структуре, никогда не нарушай субординации, не позволяй своим нижестоящим сотрудникам решать вопросы напрямую с вышестоящими. Если возникли проблемы, говори о них прямо и честно. Пресекай любые интриги среди сотрудников.

Высокая этика в отношениях, уважение к старшим менеджерам и серьезное отношение к субординации – залог успешного бизнеса! Любое нарушение этических отношений приводит к разрушению бизнеса!

Глава 24. Путь к профессионализму

О том, что в XXI веке особенно важно быть профессионалом высшей категории, я думаю, ты спорить не станешь. Вопрос – как им стать? Что для этого необходимо делать? Об этом мы и поговорим в этой главе.

Очень часто многие начинающие бизнесмены, глядя на лидеров компании, мечтают стать такими же, как они. Это, конечно, очень похвально. Проблема в том, что лидерами компании они хотят стать прямо завтра. Им подавай успех как можно быстрее, и они совершенно забывают о том, что лидер к этому успеху, в большинстве случаев, шел годами.

Я всегда задаю своим новичкам один вопрос: «Скажите, пожалуйста, кто вы по профессии в настоящее время?» Допустим, человек отвечает: «Я инженер телекоммуникаций». – «А вы стали инженером сразу же, как только родились?» – «Нет, конечно! Сначала окончил школу, потом институт» – «Значит, вы хотите сказать, что, для того чтобы стать инженером, вам понадобилось пятнадцать лет учиться?» – «Конечно!» – «А когда вы получили диплом о высшем образовании, то, наверное, сразу же стали профессионалом в телекоммуникациях?»– «Нет, конечно» – «Я вас правильно понял, вам и тогда пришлось дальше учиться, но теперь уже на практике?» – «Естественно» – «Видите, а в бизнесе люди хотят стать профессионалами за один месяц».

Зачем я привел этот диалог? Он дает понять, что, как и любой другой профессии, бизнесу надо научиться. И для этого необходимо время и много терпения.

Естественно, твои менеджеры готовы приложить максимум усилий, чтобы помочь тебе, но и с твоей стороны должна быть полная отдача.

Я часто слышу, как приглашают в сетевой маркетинг людей, говоря: «Делать вам особенно ничего не надо, будете рассказывать своим друзьям и родственникам о своем продукте, и станете миллионерами». Это какое же количество друзей и родных надо иметь и сколько надо им продать, чтобы заработать миллион? На родных своих, разумеется, серьезный бизнес никогда не построишь. Начинать по «теплому» рынку конечно же намного легче, хотя бывают и исключения, а вот серьезный бизнес придется вести на «холодных» контактах, и этому надо учиться.

Да и важно понять, что бизнес – это не разовые продажи нескольким клиентам, пусть даже и на кругленькую сумму, а серьезный ежедневный труд.

Более того, бизнес – это образ мышления, это стиль жизни и особое состояние души.

Поэтому давай разберемся, уважаемый читатель, что необходимо делать человеку, который решил построить серьезный бизнес?

Чтобы стать хорошим специалистом, необходим хороший тренер.

От тренера зависит очень многое. Тренер должен быть достаточно жестким и требовательным. Естественно, он сам должен быть серьезным профессионалом-практиком. Хороший тренер не тот, кто мило улыбается и ничего не требует, а тот, кто умеет действовать методом «кнута и пряника», то есть умеет требовать и мотивировать. Выбери себе персонального тренера. Этот человек должен иметь и уметь то, к чему ты еще только стремишься.

Хороший тренер – это тот тренер, который безжалостно укажет тебе на твои ошибки, и не только покажет, как от них избавиться, но и серьезно будет требовать от тебя соответствующих действий.

Инвестиция в такого тренера всегда оправдывает себя. На каждом этапе моей жизни у меня тоже были персональные тренеры, которые учили меня и помогали мне в становлении моей личности. Само собой разумеется, с твоей стороны должно быть полное послушание и доверие к тренеру. Это первое и очень важное условие. Часто получается так, что сотрудники «изобретают велосипед», когда он давно уже изобретен. Если тренеру не доверять, то какой тогда смысл его иметь? На то он и тренер, чтобы показать, как и что делать. Что бы ты ни думал, а со стороны ситуация всегда виднее, чем когда сам в ней варишься. Да и потом, тренер напрямую заинтересован в твоем успехе, так как твой успех – это и его успех.

Второе условие – это постоянный практический тренинг.

Только слушая семинары, никогда не станешь специалистом, посети ты их хоть миллион.

Важнейшим условием профессионализма является постоянная отработка определенных навыков. Полученные знания и методики должны незамедлительно применяться на практике. Никому ведь не кажется странным, что вождению учатся в автомобиле, а не на диване. Иногда обучающийся боится выполнить какое-нибудь упражнение или решить задачу, поставленную тренером. Тогда он говорит: «Это не мои слова, мне это все чужое, я так не привык и т. д.»

Открою один секрет: если сто раз повторить вопрос, но только не дома или у себя в уме, а на улице с клиентами, я уверяю тебя – эти слова станут твоими. Ты станешь пользоваться ими полностью автоматически. Ведь в этом и заключается обучение. Ты берешь чужие знания, опыт и навыки и делаешь их своими. Как говорится, все достигается упражнениями. Очень часто приходится слышать: «Я так не смогу, вам легко, вы уже все это умеете». Уважаемый читатель, мы только что разобрали этот момент. И тот, кто учит, тоже когда-то не умел. На то он и тренер, что научился сам и учит других.

Любой спортсмен, независимо от того, сколько он уже в спорте, должен постоянно тренироваться, если он хочет стать чемпионом или сохранить свой титул.

Третье условие – это усердие.

Только немного не получилось, только что-то пошло не так, и наш новоиспеченный бизнесмен уже расклеился, пропало настроение, потекли слезки. Правда смешно? Я знаю одного бизнесмена, который провел примерно триста встреч, пока совершил свою первую продажу.

Конечно, такое происходит тогда, когда рядом нет квалифицированного тренера, но с другой стороны, этому усердию можно поучиться.

Для усердия необходима мощная внутренняя мотивация. Мне тоже приходилось колесить по всей Германии день и ночь, чтобы стать чемпионом по продажам. Помнишь поговорку: «Без труда не вытащишь и рыбку из пруда»?

Библия говорит: «В поте лица будешь зарабатывать хлеб свой».

Работай с усердием до пота лица. Если будешь подходить к бизнесу так, обязательно станешь успешным.

Если будешь дома расслабляться, лежа на диване, и время от времени заниматься так называемым бизнесом, об успехе можешь раз и навсегда забыть.

Желание быть чемпионом – это четвертое условие.

Если спортсмен не стремится быть чемпионом в своем виде спорта, а страстно желает быть пианистом, как ты думаешь, что он должен делать? Наверное, бросать профессиональный спорт и идти в музыкальную школу, не так ли?

Поговори с любым чемпионом, и он расскажет тебе, что вначале у него была мечта стать чемпионом. Потом были бесконечные, изнурительные тренировки до тех пор, пока не сбылась мечта, пока он не стал чемпионом.

Если заниматься спортом ради спорта, как правило, наступает такой момент, когда внутренний голос говорит: «Сегодня не обязательно, ты устал, пойдешь потренируешься завтра». А завтра не успел. Ничего страшного, на следующей неделе. Я знаю немало людей, которые купили абонемент в фитнес-центр и не ходят туда, потому что им некогда или просто лень.

Желание стать чемпионом – это мощная цель, это огромная внутренняя мотивация. Это тот попутный ветер, который надувает паруса. Насильно никого не сделаешь богатым и счастливым. Этого надо хотеть, и не просто хотеть, а серьезнейшим образом к этому стремиться.

Пятое условие – проявлять заинтересованность и задавать вопросы.

Каждый раз после тренинга я спрашиваю моих слушателей: «Господа, у кого есть вопросы? Всем все понятно?» Я делаю это не случайно. Этим я даю еще один шанс тем людям, которые, возможно, постеснялись задать свои вопросы раньше. Ведь после тренинга все обычно понимают, что им мешал страх. Но теперь-то они уже знают, как его победить.

Я всегда говорю: «Не стыдно задавать вопросы на семинаре, стыдно перед клиентами оказаться полным профаном».

Задавай как можно больше вопросов. Если нет возможности прояснить какой-то вопрос сразу, запиши его и обязательно задай. Часто бывает так, что половина слушателей не поняли сказанного и сидят молча. Но стоит только какому-нибудь смельчаку задать на эту тему вопрос, как все тут же начинают записывать мой ответ.

Не стыдно чего-то не знать, стыдно не учиться.

Спрашивай у всех, кто уже достиг того, чего ты еще только планируешь достичь. Ответы записывай, дома изучай и используй на практике. Так, постепенно, шаг за шагом, ты станешь специалистом своего дела.

Самостоятельность – это шестое условие.

Когда маленький ребенок начинает самостоятельно ходить, он все чаще выдергивает свою ручонку из маминой руки и хочет ходить сам. Так и в нашей жизни, а тем более в бизнесе необходимым условием достижения успеха является способность работать самостоятельно.

Тебя никто не понесет на ручках к чемпионству. И на чьей-то шее туда тоже не доедешь!

И поэтому, дорогой друг, как я уже писал в книге «Лестница к успешному бизнесу», – собственными ножками, нелегкими дорожками! Не жди, что утром кто-то разбудит тебя и напомнит, что делать. Не надейся на то, что кто-то вместо тебя будет выполнять твою работу. Не перекладывай ответственность на других за свои результаты. На то ты и самостоятельный предприниматель, а не самолежачий бездельник!!!

Ничто так не утомляет, как безделье. Поэтому знающие люди говорят, что время от времени надо отдыхать от ничегонеделания. Если ты в таком состоянии, что устал от безделья, – начинай действовать. Жизнь проходит, и ты можешь многого не успеть.

Очень важно не расстраиваться и не раскисать из-за первых неудач. Мне очень нравится поговорка: «Не падай духом – ушибешься!» Представь себе ребенка, который получил пару синяков, расстроился и говорит своим родителям: «Все, хватит! Носите меня на руках. Ходить не могу, ничего не получается. Все это слишком хлопотно». Как бы ты отреагировал на такое заявление своего ребенка, дорогой родитель? Сказал бы, наверное, что не надо расстраиваться из-за подобной чепухи, что это не беда – коленки заживут. А когда взрослые люди расклеиваются и скисают только от того, что им кто-то сказал «нет», разве это серьезно?

Хочешь, чтобы твоя жизнь удалась, перестань ныть и начинай действовать.

Глава 25. Бизнес и финансы

Даже самый беспечный человек и тот понимает, что финансовая свобода лучше, чем долговая яма.

Жизнь человека можно условно разделить на три периода, или фазы.

Первая фаза – это так называемая начальная фаза. Запускается она в момент рождения и длится примерно до 20–25 лет. В первой фазе человек растет, учится и приобретает профессию. Для родителей в наши дни этот период стоит довольно серьезных денег.

Следующий период – активная фаза. Это время, когда человек активно трудится, чтобы устроить свою жизнь, построить бизнес, заработать деньги. Активная фаза длится в основном до 60–65 лет. Может, однако, закончиться и гораздо раньше. Поэтому именно во время второй фазы необходимо сделать все, что от нас зависит, и накопить достаточно денег, организовать себе активы, которые способны функционировать без нашего участия и приносить нам солидный доход.

Все это станет серьезной базой для третьей, так называемой пассивной фазы. Во время пассивной фазы человек уже не может трудиться, но при этом у него сохранилась привычка хорошо жить. Сколько продлится этот период, никто не знает. Это может быть 20, 30 а то и 40 лет. Бывает, что пассивная фаза оказывается длиннее активной.

Уже начиная с первой фазы очень важно позаботиться о том, чтобы создать своему ребенку финансовую базу, благодаря которой он мог бы получить хорошее образование и начать самостоятельную жизнь. Ведь у нашего дитяти тоже есть своя финансовая линия жизни. Недаром говорят, что маленькие дети – маленькие заботы, а большие дети – большие заботы.

Расходы начинаются обычно еще до рождения и возрастают по мере взросления нашего сына или дочери. Пик этих расходов приходится обычно на время, когда ребенок поступает в вуз. А если во время учебы он решил еще и обзавестись семьей, родители хватаются за голову. Расходы возрастают до десятков тысяч евро.

Есть два варианта решения этих проблем. Первый вариант: расходовать всегда ровно столько, сколько получил. Ничего не откладывать, не инвестировать, не думать о создании финансовой базы. Жить сегодняшним днем. Если нужны деньги, идти в банк за очередным кредитом, по уши залезть в долги и превратиться в финансовых рабов. Я знаю много примеров, когда родители в предпенсионном возрасте брали солидные кредиты, чтобы сыграть детям свадьбу не хуже, чем у других, обставить квартиру. Дети уже давно развелись, а родителям еще долгие годы придется выплачивать кредит, отказывая себе буквально во всем.

Можно и по-другому. Небольшую часть от своей зарплаты, например 100 евро, с самого рождения ребенка откладывать под проценты. Пока ребенок вырастет, для него будет подготовлена финансовая база, благодаря которой родители смогут решать все проблемы, не залезая в долги.

Что лучше подарить ребенку на двадцатилетие – полкилограмма золота или кредит на пятнадцать тысяч евро? Решай сам, дорогой читатель.

Несмотря на то что все понимают, что лучше иметь капитал, чем долги, основная масса бизнесменов совершает одну и ту же ошибку. Все, что зарабатывается, тут же расходуется или инвестируется снова в бизнес. Я часто слышу такие слова: «Придет время – вытащу из бизнеса сколько надо, а сейчас пока не могу». Приходит время, а бизнес как раз не в лучшей форме, и начинаются проблемы.

Имея десять лет опыта профессиональной работы с финансами, я склоняюсь к тому, что лучшая форма инвестирования – это золото и страховые фондовые программы.

Неплохо также иметь собственную, выкупленную недвижимость, которая приносит ежемесячный доход. Особенно сейчас, во время кризиса, эта тема становится наиболее привлекательной. Все больше и больше появляется в Европе домов и квартир, которые банки продают с молотка, так как их владельцы утратили платежеспособность. Этим моментом, естественно, надо пользоваться.

Итак, подведем итог. Золото, фонды, выкупленная недвижимость, в том числе земля, всегда являются самыми надежными объектами для инвестирования.

Уже не раз я слышал слова разочарования: «Где вы были раньше? У меня была куча денег, а теперь я прогорел, бизнес не функционирует так, как раньше, денег нет и т. д.». Если концентрироваться только на зарабатывании денег и не заботиться о том, как их сохранить, финансовой стабильности никогда не достигнешь. Замечен любопытный феномен. Если доход человека увеличился на определенную сумму, его расходы автоматически увеличиваются на сумму, немного большую. Таким образом человеку всегда не хватает денег.

Некоторые думают: «Была бы у меня зарплата на 200 евро больше, я бы тогда их инвестировал». Это ошибочный подход. Прибавка к зарплате только увеличит потребности этих людей, но не изменит их отношения к деньгам.

Учиться управлять капиталом можно начать и с маленькой суммы. Важен принцип и понимание важности этого вопроса. Как часто люди даже не знают, куда ушли заработанные деньги. Они утекают, словно песок сквозь пальцы, и человек не в состоянии скопить даже небольшую сумму.

Я уже не говорю о такой важной теме, как пенсия.

Ты думал уже о том, что на пенсию человек может идти не тогда, когда его туда отправляют по старости, а тогда, когда он достиг финансовой независимости. Это значит, что у него нет больше необходимости работать. Сделанные в прошлом инвестиции, активы и накопленный капитал приносят достаточно денег, чтобы жить и, если хочешь, работать в свое удовольствие.

Многие бизнесмены, достигшие полной финансовой независимости, продолжают работать. Нет ничего приятней для такого человека, чем заниматься любимым делом не ради денег, а для собственного удовольствия, так как бизнес – это стиль его жизни.

Давай теперь поближе рассмотрим формы инвестирования капитала, о которых я говорил выше.

Начнем с золота.

На протяжении многих тысяч лет золото не теряет своей ценности. Например, в 1906 году хороший костюм стоил 20 долларов. Одна унция (31,1 г) золота тогда тоже стоила 20 долларов. В 2006 году (через 100 лет) хороший костюм стоил примерно 600 долларов и унция золота примерно столько же. Это говорит о том, что золото не подвержено инфляции. На протяжении всей истории существования человечества было придумано множество различных валют, но ни одна из них не оправдала себя. Абсолютно все они подвержены инфляции.

Это справедливо и для ценных бумаг. Да и потом, валюту придумывают люди, а драгоценные металлы (золото, серебро и платина) были заложены в недра нашей Земли самим Творцом.

С того момента, как был принят закон о том, что бумажные деньги не должны подтверждаться наличием физического золота, начались проблемы, которые привели нас к глобальному кризису сегодня.

Если хочешь защитить свой капитал от инфляции, выбирай в качестве объекта инвестирования золото. Только не покупай акции каких-либо финансовых предприятий, инвестирующих в золото, а покупай физическое золото. Оно не портится, не окисляется, не занимает много места. Количество золота, находящегося в обиходе, ограничено, на него всегда будет спрос.

Из золота получаются не только удивительной красоты ювелирные изделия, оно находит широкое применение в самой современной технике. Аналитики говорят, что золото и в дальнейшем будет играть очень важную роль в технике из-за его уникальных физических свойств. Серебру же в будущем пророчат даже бум.

Теперь рассмотрим недвижимость как объект инвестирования. О недвижимости говорится сегодня много. На что следует обратить особое внимание?

Очень важно правильно выбрать объект. Сегодня предложение просто огромное и можно найти немало домов, вилл и квартир, способных приносить солидную прибыль.

Если для покупки недвижимости необходимо взять кредит, просчитай все свои расходы и предполагаемую прибыль, но только реально, не испытывая никаких иллюзий. Маклеры иногда склонны рисовать блестящие перспективы там, где их нет.

Постарайся узнать об объекте все, что только возможно, и только взвесив все за и против принимай окончательное решение.

Третий вариант – это инвестирование в накопительные фондовые программы с элементом страхования. Человек каждый месяц откладывает определенную сумму, страховая компания покупает на эти деньги части интернациональных фондов. Стоимость этих частей постоянно растет. На протяжении действия договора человек застрахован, а по истечении его имеет на счету приличную сумму.

Давай рассмотрим, какие же условия должны соблюдаться, чтобы такой план сработал. Существует три фактора. Я еще называю их золотыми правилами инвестирования.

1. Время.

2. Проценты.

3. Деньги.

Все эти факторы важны и находятся в зависимости друг от друга. Если хоть один из них отсутствует или является недостаточным, денег человек никогда не накопит. Рассмотрим, как это работает на примере.

Допустим, что у тебя каждый месяц есть 100 евро для инвестирования, при этом у тебя есть еще запас времени 30 лет до пенсии. Ты инвестируешь в полис, приносящий проценты, не покрывающие процент инфляции. В этом случае твое накопление работает ниже уровня инфляции. Так ты никогда не станешь богатым.

Второй пример. У тебя есть 100 евро, есть проценты, но осталось уже слишком мало времени до пенсии. Тебе будет очень трудно накопить капитал в таких условиях.

Третий пример. У тебя есть время, проценты, но нет денег – тема богатства для тебя будет утопией.

Хотя деньги есть у всех. Те люди, которые живут в кредит – это очень богатые люди. Они способны не только отдавать деньги своим кредиторам, но еще и платить бешеные проценты. Правда, если времени очень много (например, у ребенка), то и с суммой в 50 евро может все получиться.

ВРЕМЯ

Это очень важный фактор на пути к богатству.

Многие недооценивают его значение и откладывают вопрос инвестирования в долгий ящик.

Я часто слышу от клиентов, собирающихся приобрести полис, один и тот же вопрос: «А снимать можно в любое время?» – «Конечно можно, – отвечаю я, – и в то же время нельзя». – «Как это?» – спрашивает удивленный клиент. На самом деле все очень просто. Возьмем для примера посадку картошки. Мы выкопали лунку, положили туда картофелину и засыпали ее. По идее, мы можем эту картошку через пару дней снова выкопать и съесть. Имеем полное право, ведь эта картошка наша. Почему мы так не делаем? Правильно, у нас есть цель, чтобы из этой картофелины получилось минимум пять штук таких же клубней. Для этого мы должны ждать. Прошло пару месяцев, картошка отцвела и на корнях появилось пять маленьких картошечек. И опять мы имеем полное право выкопать их, так как картошка по праву принадлежит нам. Но если мы наберемся терпения и дождемся осени, вполне возможно, нам достанется пять больших картофелин, что составит 500 процентов прибыли в год.

В капиталовложении время играет не меньшую роль, чем в выращивании картофеля. В основном средний клиент не имеет больших денег для инвестиций в свое будущее, и поэтому фактор времени играет для него очень важную, я бы сказал, решающую роль.

Не понимая этого, многие люди попадаются на разные уловки мошенников и несут деньги в различные финансовые пирамиды, потому что им обещают быстрые деньги. Чаще всего с таким капиталовложением люди вообще остаются без денег. Некоторые даже умудряются вложить туда деньги, взятые в долг.

Самое лучшее решение – начать инвестировать, как только вступил в активную фазу. Еще лучше, когда родители уже заранее позаботились о капиталовложении для своего ребенка. Не стоит также забывать, что активная фаза в нашей жизни бывает только один раз. Тем более мы должны очень серьезно выбрать для себя подходящую форму инвестирования, чтобы потом нас не постигло разочарование.

Мир финансов кажется очень запутанным для простого человека. Предложений со всех сторон поступает множество. Как разобраться и принять правильное решение? В таком случае лучше всего иметь дело с профессиональным независимым финансовым консультантом, который имеет широкие возможности использования всего интернационального финансового рынка. Он поможет разработать для каждого клиента индивидуальный план накопления капитала.

ПРОЦЕНТЫ

С этим вопросом надо быть тоже очень осторожным. С одной стороны, наше накопление должно расти быстрее существующей инфляции, с другой стороны, нельзя гнаться за баснословными процентами, так как их не существует.

Как-то на одном из семинаров в Ростове ко мне подошла женщина со словами: «Вы рассказываете, что интернациональные фонды дают 12–14 процентов, а мне пообещали 80 процентов. Ваше предложение для меня совершенно не интересно». Буквально на следующем семинаре ее уже не было. Когда я поинтересовался, что произошло с этой женщиной, мне рассказали, что она попала в очередную финансовую пирамиду и потеряла все деньги. В Киеве одна женщина, посетив какой-то сомнительный семинар по инвестированию, заложила свою квартиру, взяла кредит и все отдала какому-то «профессионалу», который пообещал ей огромные, быстрые проценты.

Сегодня она без денег и без квартиры.

Я часто слышу: «Что там ваши банки в Германии, вот у нас в стране можно получить такие-то проценты». Господа, чем выше проценты, предлагаемые банком, тем серьезней он нуждается в наличности, тем сложнее его положение, тем опасней инвестировать в такой банк.

В интернациональных инвестиционных фондах в среднем можно получить 12–14 процентов. Если ты собираешься накопить состояние за 5 лет, этих процентов никак не хватит. Но если ты начинаешь инвестировать ежемесячно 100 евро, имея в запасе 30 лет, этих процентов будет вполне достаточно, чтобы скопить примерно 200 тысяч евро. Впоследствии можно будет очень хорошо жить на одни лишь проценты от этой суммы, не расходуя ее саму. При этом своих денег ты внесешь 36 тысяч. Неплохо, да? Я тоже так считаю.

Составляя свой личный план накопления капитала, выбирай консервативные формы инвестирования. Они не дают сумасшедших процентов, но зато они более надежные. Здесь важно правильно составить план. Не случайно один из крупнейших финансовых магнатов Рокфеллер сказал: «Гораздо важнее 1 день в месяц подумать о своем капиталовложении, чем 30 дней работать».

Несомненно, важна и такая тема, как накладные расходы. Сегодня этот вопрос становится все более актуальным. Существуют стратегии накопления с 5 процентами накладных расходов, но есть и такие программы, в которых до 40 процентов внесенных человеком денег уходит на оплату полиса. Что меня всегда особо поражает, так это то, что основная масса владельцев таких полисов совершенно не знает, сколько стоит их инвестиционная программа. Когда я спрашиваю человека, знает ли он, сколько стоит его мебель, машина и т. д., как правило, поступает утвердительный ответ. Но когда я спрашиваю: «Сколько стоит ваш полис?», люди пожимают плечами и говорят: «Нам об этом никто не сказал». А сами они думали, наверное, что инвестиционная компания делает для них это бесплатно. Клиент инвестирует большие деньги и понятия не имеет, сколько стоят услуги финансовой конторы, с которой он заключил договор. Поэтому, дорогой читатель, прежде чем заключить договор об инвестировании, обязательно выясни его стоимость.

ДЕНЬГИ

Мы обсудили с тобой, дорогой читатель, два важных фактора: время и проценты. Теперь давай поговорим о деньгах.

Люди, у которых всегда не хватает денег, как правило, говорят: «Была бы у меня начальная сумма, я бы организовал бизнес, выгодно вложил и т. д.»

Проблема такого человека не в нехватке денег, а в совершенно неправильном к ним отношении. Немцы говорят: «Богатым человека делают не те деньги, которые он зарабатывает, а те, которые он не расходует».

Как всегда, начни с малого, правильно распорядись своей зарплатой: 10 процентов сразу отложи в сторону. Эти деньги должны быть неприкосновенными, так как очень важно создать себе так называемую подушку безопасности. Сумму посчитай сам. Ее должно хватить минимум на 6 месяцев для покрытия всех твоих расходов, в случае если ты не будешь по каким-то причинам получать доход.

Многие знают историю об Иосифе, описанную в Ветхом Завете Библии, – о том, как он спас египетский народ от голода. Иосиф предложил фараону во время семи урожайных лет построить житницы и собирать туда часть урожая. Когда пришла засуха и наступили голодные годы, в Египте было достаточно зерна даже для продажи. Очень важно подходить к теме накопления разумно и вдумчиво.

Лучше всего эти деньги конвертировать в физическое золото. Если у человека в критический момент нет в запасе денег, он и его семья могут оказаться в очень трудном положении.

Следующие 10 процентов инвестируй, чтобы создать себе накопление на пассивную фазу, называемую пенсией. Для этого существует два варианта инвестирования.

Первый вариант – это разовые вклады. Он подходит для тех, кто располагает достаточно крупной суммой для инвестирования. На эти деньги человек покупает части, или паи, интернациональных инвестиционных фондов, которые дают в среднем 12–14 процентов в год. Таким образом, деньги работают, сумма растет, и к пенсии у человека будет уже серьезное накопление.

Второй вариант – это постепенное инвестирование, когда человек на протяжении всей своей активной фазы ежемесячно или поквартально инвестирует определенную сумму в те же интернациональные инвестиционные фонды или в другие финансовые инструменты. Этот способ интересен еще и тем, что кроме процентов срабатывает эффект средней стоимости, который позволяет, несмотря на финансовую погоду на улице, всегда оставаться в плюсе. Суть эффекта заключается в том, что покупая части фондов каждый месяц, человек покупает их по разным ценам. Когда цена ниже, закупается больше частей фонда, и это дает в итоге дополнительную выгоду.

Если ты хочешь инвестировать разовым вкладом в какое-либо предприятие, то обязательно посмотри в соответствующих документах или в Интернете, какова актуальная цена акций или частей фонда, в который ты собираешься вложить свои деньги. Очень важно выяснить, какая максимальная и минимальная цена у частей этого фонда была в прошлом. Важно, чтобы наступил момент стабилизации.

Только когда будешь окончательно уверен, тогда вкладывай деньги. Не принимай скоропалительных решений, особенно если тот, кто предлагает тебе инвестировать, торопит тебя, говоря: «Давай сегодня, а то упустишь свой шанс! Нужно быть в числе первых!» В таком случае лучше всего вежливо попрощаться и забыть об этом, так как скорее всего тебе предлагают вступить в обыкновенную пирамиду.

А это ничего общего с настоящим инвестированием не имеет.

На самом деле финансовую пирамиду очень легко распознать, несмотря на то что ее основатели проявляют завидную изобретательность. Если предлагается бизнес, в котором отсутствует продукт, или идея накопления с возможностью страховой защиты – пахнет пирамидой.

Например, тебе говорят: «Принеси тысячу долларов и найди пять человек таких же, как ты, которые тоже вложат по тысяче, и ты уже отобьешь свои деньги и заработаешь сверху. Если эти пять приведут тоже каждый по пять, ты заработаешь еще больше».

Идей огромное количество. В обмен на наличные деньги люди получают прекрасно оформленные и отпечатанные «сертификаты», «акции», «облигации» или «пластиковые карточки», которые ничего не стоят. Кто-то занимается дарением денег друг другу, где-то людям обещают инвестиции с огромными процентами и т. д.

Когда одного юриста, который потерял в пирамиде миллион рублей, спросили: «Как с вами могло такое случиться? Вы же юрист и прекрасно знали, куда попали», он ответил: «Я не думал, что это произойдет так быстро».

Как правило, приглашая на подобные семинары, с людей берут обещание о нераспространении информации. И ясно почему. Ведь пирамиды преступны, в основе их лежит обман. Так что будь осторожен, мой друг, не попадайся на эту удочку.

Опасно инвестировать деньги в различные формы и системы, связанные с закрытыми ипотечными программами, вкладывать деньги в различные проекты, которые существуют еще только на бумаге.

Также рискованно инвестировать деньги в системы, где вкладчика заранее лишают права голоса. Выбирай для себя типичные формы инвестирования.

В компании, в которой я начинал свой бизнес, менеджеры постоянно говорили о том, что не тот миллионер, у кого есть миллион на счету, а тот, кто способен тратить в месяц как минимум 20 тысяч марок.

И мы как ненормальные тратили все заработанные деньги. Хорошо, что у меня хватило ума хотя бы купить свой дом, а у многих и этого не было.

После семинаров Бодо Шефера мое отношение к деньгам в корне изменилось.

Он говорил так: «Раньше ты зарабатывал тысячу марок, у тебя был определенный стиль жизни. Теперь ты зарабатываешь две тысячи, что ты будешь делать?» Многие отвечали: «Жить на две тысячи». – «Неправильный ответ, – говорил Бодо, – ты сидел на своем диване до сих пор, сиди на нем и дальше, ездил на своей машине, продолжай ездить дальше, а деньги откладывай. Будешь получать три тысячи марок в месяц, сможешь немного увеличить свои расходы, улучшить свой быт, остальные деньги инвестируй. Только так можно стать богатым».

Я знаю немало бизнесменов, которые тратят не только те деньги, которые зарабатывают, но даже те, которые еще не заработали. По принципу: а что здесь особенного, это всего-навсего один клиент и деньги уже заработаны. Они, к сожалению, забывают, что клиента-то еще нет, а деньги уже израсходованы. Такое отношение к деньгам приводит к финансовому банкротству.

Меня всегда удивляет, как умудряются бизнесмены, зарабатывая от 5 до 15 тысяч евро в месяц, не иметь денег. И это притом что заработок среднего рабочего составляет 1,5 тысячи евро в месяц[1] и люди живут на эти деньги. Поэтому не количество заработанных денег делает человека богатым, а отношение к ним.

Существуют также трудоголики, которые считают, что богатым можно стать, если работать в пяти компаниях одновременно. Ни один человек не становится богатым оттого, что много работает. Богатыми становятся те, кто свои деньги не расходует и правильно инвестирует.

А теперь давай подведем итог. Помнишь, как в детстве нас учили, что такое хорошо и что такое плохо. Давай, дорогой читатель, поиграем в эту игру еще раз, а темой будет инвестирование.

Итак, что такое хорошо:

• Выбирать для долгосрочного инвестирования интернациональные консервативные фонды.

• Создать себе шестимесячную подушку финансовой безопасности.

• С целью сохранения капитала от инфляции инвестировать в физическое золото.

• Создавать себе активы в виде выкупленной недвижимости для создания пассивного дохода.

• Инвестировать в знания, так как тот, кто владеет информацией, владеет миром.

• Инвестировать определенную часть (10 %) своего дохода в свой бизнес.

• Не гнаться за рискованными баснословными процентами

• Инвестировать в рискованные операции не больше 10 % своего свободного капитала.

• 10 % от своего дохода можно инвестировать в промышленность, особенно во время кризиса, когда стоимость голубых фишек упала до 70 %.

• Иметь достаточно терпения и не поддаваться панике.

• Инвестировать только в проверенные временем интернациональные системы с высоким рейтингом. Обрати внимание на то, кто является страховщиком данной компании. Желательно, чтобы это были финансовые институты с рейтингом А или АА, а еще лучше ААА.

• Используй эффект средней стоимости.

• Не забывай жертвовать.

А теперь, что такое плохо:

• Доверять свои деньги мошенникам, обещающим баснословные проценты в короткий срок, так как их не существует.

• Опасно инвестировать весь свой капитал в одну форму капиталовложения.

• Никогда нельзя инвестировать деньги, взятые в кредит.

• Нельзя закладывать собственное имущество для любой формы инвестирования.

• Никогда не отдавай наличные деньги в руки каких-либо инвесторов.

• Нет смысла инвестировать капитал в программы с большими накладными расходами.

• Опасно инвестировать в нетипичные формы капиталовложения без права голоса.

• Опасно инвестировать капитал в закрытые ПИФы, связанные с недвижимостью. Зачастую строительные фирмы, привлекающие таким образом капитал вкладчиков, становятся банкротами, и люди теряют абсолютно все.

• Плохо покупать дорого и продавать дешево, поддаваясь панике.

• Не принимай участия в финансовых пирамидах, так как ты сам останешься без денег и принесешь много горя своим ближним.

Итак, хороший менеджер должен не только сам видеть финансовую перспективу и правильно относиться к деньгам, но и научить этой науке своих сотрудников, так как это его прямая обязанность.

Лучше быть хозяином финансового дворца, чем сторожем на финансовой могиле!

Ну и еще:

Пирамиды рождаются только тогда,

Когда люди готовы расстаться с монетой.

Берегите свои портмоне, господа!

Постарайтесь смириться с логикой этой!

Глава 26. Мотивационный факел

Мотивирование – это способность задеть душевные струны, разбудить внутренний мир человека и превратить его в действующий вулкан, поражающий все и всех окружающих своей силой, мощью, огромным внутренним потенциалом и необыкновенной красотой своего внутреннего богатства.

У каждого из нас в детстве были заводные игрушки. Как правило, у них было устройство для завода или ключик. Покрутив их, можно было завести игрушку. Когда завод заканчивался, игрушка останавливалась.

В современных игрушках используется приводное устройство на батарейках. Такие игрушки двигаются намного дольше, но рано или поздно и они нуждаются в том, чтобы батарейка была заменена на новую.

В последние годы появились игрушки с солнечными батареями, которые способны самостоятельно заряжаться, но и им необходим источник энергии – свет.

Нечто подобное происходит и с нами. Одних нужно постоянно заводить, другим время от времени менять батарейку, третьи видят перед собой яркий свет – свою цель и сами заряжают себя.

Как ни печально это признать, но большинство людей, пришедших в бизнес, не способны самостоятельно себя мотивировать. Они нуждаются во внешней мотивации и поддержке.

На протяжении многих лет я провожу семинары на самые различные, волнующие темы, и каким бы ни был семинар, в конце я обязательно давал именно мотивационную тему.

Почему же мотивационная тема так необходима?

Дело в том, что многие люди, как я уже говорил, совершенно не способны мотивировать себя самостоятельно. Внутренняя мотивация у них очень слабая, и поэтому они нуждаются в так называемом мотивационном пинке. Нужен кто-то, кто мог бы их снова и снова зажигать своей мощной энергией, помогающей вести бизнес и собственную жизнь к успеху.

К сожалению, мы живем сегодня в мире, в котором средства массовой информации каждый день льют на наши головы огромный, бесконечный демотивационный поток информации. Стоит послушать новости, как тут же пропадает настроение работать и жить. И с этим справиться нелегко. К тому же сама жизнь не становится легче. И когда человек принимает наконец-то решение взять свою судьбу в собственные руки, вдруг его родственники, друзья и знакомые хором начинают доказывать, что именно у него ничего не получится.

Да еще и дело, за которое берется наш бизнесмен, тоже для него совершенно новое. И вот так в полном дискомфорте наш подопечный должен начинать свою карьеру. Ему понадобится много сил, чтобы мотивировать себя на успешные действия. Хорошо если у него есть достаточно сильный личный мотив и сам он является человеком сильным, а если нет?

Но даже если он человек сильный, время от времени мотивация необходима и ему.

Поэтому научиться мотивировать людей – это важная задача любого менеджера, желающего добиться успеха и построить здоровую структуру.

Очень важно вовремя подставить плечо и напомнить человеку, что он не один. Каждому приятно услышать о том, что он умничка и именно у него обязательно все получится. Человеку очень важно поверить в свои силы и способности. Как Данко с горящим сердцем, ты должен показывать путь идущим за тобою людям.

Свои мотивационные выступления или беседы тебе надлежит тщательно готовить. Каждое слово должно быть продумано. Для этого существует специальная система подготовки к выступлению.

Первое, с чего следует начать, – это выбор темы для выступления. Ежедневно общаясь со своими сотрудниками, ты всегда заранее знаешь об их проблемах и желаниях.

Например, в последнее время ты постоянно слышишь от сотрудников о страхе перед телефоном или страхе вообще, о том, что они боятся знакомиться с новыми людьми, боятся, что у них не получится. Также ты слышишь разговоры о том, что сейчас страшно начинать свой бизнес, так как на улице кризис и т. д.

О чем это говорит? Твоей структуре срочно нужна беседа на тему «Страх и как от него избавиться».

Вот и начинай эту тему разрабатывать и серьезно готовить. Самостоятельно, скорее всего, твои сотрудники со своими страхами справиться не смогут.

Итак, давай разберем, как эту тему лучше всего подготовить. Начинать ты должен всегда со вступления, в котором обозначишь свою тему. Вступление может содержать какой-то пример или коротенькую историю из жизни. Также можно воспользоваться крылатым выражением или за основу взять четверостишье.

Пример обращения к сотрудникам на семинаре:

Уважаемые Дамы и Господа!

Читая книгу «Фундамент успешного бизнеса» Андреаса Винса, вы, скорее всего, обратили внимание на одно очень важное выражение: «Лучше бороться и побеждать, чем в страхе позорно всю жизнь умирать!!!» С истинностью этого утверждения, я думаю, никто спорить не будет. Итак, тема нашего разговора сегодня так и звучит: «Победа над страхом».

После того как ты объявил тему, нужно выделить в ней основные пункты и подпункты.

Дорогие друзья, вы тоже согласны с тем, что жизнь в страхе – это жизнь бесконечных проблем. И в бизнесе особенно необходимо каждому сотруднику научиться бороться со своими страхами. Поэтому сегодня я предлагаю эту тему серьезно разобрать на нашем тренинге. Итак:

1. Нам необходимо выяснить, что такое страх и откуда он берется?

а)

б)

в)

г)

В этих подпунктах ты вместе со своими сотрудниками должен разобрать первый пункт.

2. А теперь давайте разберем, какие бывают страхи. Чего или кого боятся люди?

а)

б)

в)

г)

3. Теперь, дорогие друзья, зная какие бывают страхи, давайте вместе разберем, как побеждать свой страх.

а)

б)

в)

г)

Очень важно, прорабатывая тему, вовлекать в этот процесс всю аудиторию. Пускай люди приводят собственные примеры, рассказывают о своих переживаниях. Возможно, кто-то сможет рассказать о своей победе над каким-либо страхом. Это тоже сыграет свою положительную роль. После того как вы вместе разобрали тему, обязательно должно последовать заключение, в котором ты еще раз, с самого начала по пунктам напомнишь слушателям, о чем вы только что говорили.

Закончить свое выступление ты должен мотивационным призывом. Например:

Уважаемые дамы и господа!

В каждом из вас живет Король, и поэтому я знаю, с сегодняшнего дня вы сможете побеждать себя и свой страх. Удачи, Господа. Спасибо за ваше внимание. До следующих встреч!

Так, на высокой мотивационной ноте ты всегда должен заканчивать свои выступления. Помни о том, что каждый сотрудник время от времени очень нуждается в мотивационных тренингах.

Естественно, при этом самое большое значение имеет твое личное состояние. Из тебя должна выплескиваться мощная энергия. Твой позитивный настрой и умение работать с публикой играют при мотивировании огромную роль.

Я очень советую всем, кто хочет успешно работать с людьми, по возможности в ближайшее время обязательно посетить тренинг по публичным выступлениям и ораторскому искусству. Люди, прошедшие подобные тренинги, особо благодарны, так как знания, навыки и опыт, которые они получили, делают их очень успешными и помогают мотивировать других.

Стихи и афоризмы

Живи полной жизнью

Я люблю, я живу, я мечтаю

И вас всех от души обнимаю!

Поднимайте глаза свои к Богу

И откроется к счастью дорога!

Улыбайтесь, друзья, и живите,

И цветочки почаще дарите.

Наша жизнь коротка, но прекрасна.

Нашим целям и мыслям подвластна!

Слушателям моих семинаров

Очень часто мой мозг, как вулкан,

То кипит, то дымит, то взрывается.

Бьет энергия, словно фонтан,

Брызжет, пенится и разливается.

Путь не сладкий, но звезды зажгу.

В небе темном пускай они светятся.

С верой в силы свои и мечту

Помогу окружающим встретиться.

Пусть же пламенем жарким горят

Мое сердце, душа и сознание.

И для многих орлов и орлят

Я отдам свои силы и знания!

Прекрасной половине человечества!

Если б солнце светило ярче,

И погода вдруг стала жарче,

И деревья кругом зеленее,

Воздух чище и люди добрее,

Но при этом сестренки и жены —

А ведь их на земле миллионы —

Перестали б нам вдруг улыбаться,

Понимать нас, любить и стараться

Для детей, для отцов и любимых,

Где-то сильных, а где-то ранимых,

Не могу себе даже представить —

Мир без женщин, попробуй оставить!

Вы как солнце – лучи мирозданья!

Вы источник любви и вниманья!

Рядом с вами надежней, теплее

И по жизни идти веселее.

Счастья вам и здоровья желаю

И от сердца вас всех обнимаю!

Силы вам и большого терпенья,

Бесконечного сердца горенья!!!

Пожелание

Действия, мысли, слова и желания

В новом году пусть к успеху направятся.

Если же встретятся вам испытания,

Знаю – Орлы с ними запросто справятся!

Пусть в вашей жизни начнется движение

К счастью, богатству, к высоким вершинам.

Жизнь чемпиона, к звездам стремление

Я вам желаю в клубе орлином!!!

* * *

Уточная философия – это холера для сетевиков XXI века!

* * *

Крякалка, тебя ужасно мучая,

Отравляет мозг, зараза жгучая.

Хочешь быть успешным, лучше жить,

Должен утку ты в себе казнить!!!

* * *

Посеянные мысли всегда плодоносят!!!

* * *

Полжизни позади, а толку нет,

Как разобраться, где найти ответ?

На самом деле, очень просто все:

Посеешь мысль – получишь бытие.

Жалоба сетевика и ответ тренера

Сколько раз я себе обещал:

Поменяюсь, устрою аврал.

День проходит, я снова стою,

Не работая, тихо скулю.

Если хочешь удачи, мой друг,

Чтобы все завертелось вокруг,

Должен ты измениться внутри,

А иначе успеха не жди!

* * *

Бесцельная жизнь – сплошная тягучка,

Прилипла ко мне как с асфальта липучка.

* * *

Сила огромная в нас обитает.

Часто сознание не понимает,

Что для успеха нам надо немного:

План разработать и выбрать дорогу.

Если нет цели, то трудно стараться,

Будешь на месте ты тупо топтаться.

Выберешь цель и появятся силы,

Жизнь бесцельная – полные вилы.

* * *

Лучше людям послужить

И с финансами дружить,

Чем о деньгах знать по книге

И страдать в кредитном иге.

Быть финансовым рабом,

Жить с дырявым кошельком.

В «Одноклассниках» сидеть

И про кризис песни петь.

Это все не для меня.

Быть успешным – цель моя.

На себя хочу пахать

И миллионером стать!

* * *

Сетевику-кочевнику, который везде числится и нигде не работает

Если ты полжизни в компаниях клиент,

Значит ты для бизнеса полный импотент.

* * *

Зачем бесконечно мучиться?

Действуй – и все получится!!!

* * *

Если хочешь успешным стать,

Надо действовать, а не спать!

* * *

Если хочешь преуспеть,

Перестань себя жалеть!

* * *

Лучше с евро подружиться,

Чем с безденежьем мириться!

* * *

Естественно, надо пахать.

Это лучше, чем ныть и ждать!

* * *

Лень, сомнения и страх

Порождают в жизни крах!

* * *

Зачем тебе пьедесталы?

Лучше смотреть сериалы.

* * *

Можно, естественно, кризис бояться,

Можно бороться и больше стараться!

* * *

Мусор в сознанье гробит желанье.

* * *

На мягком диване вместо денег можно заработать искривление позвоночника.

* * *

Зарплата в десять тысяч евро лучше, чем десять тысяч оправданий!

* * *

В век информации и высоких технологий успешными могут стать только те люди, которые готовы к профессионализму!

* * *

Хочешь быть успешным в XXI век?

Стань профессионалом, милый человек!!!

* * *

Успех и богатство – награда за профессионализм.

* * *

Без полной отдачи не бывает удачи!

* * *

Кому-то кабачки и дача,

а кому-то в бизнесе удача.

* * *

Жизнь проходит на диване,

В телевизоре, в стакане.

Не успел в себя прийти,

Старость и болезнь в пути.

Лучше действовать, трудиться,

Не валяться, не лениться.

Может, это и банальность:

От мышления – реальность!

* * *

Можно подольше спать,

а можно счастливым стать.

* * *

Успех и благодарность

Лучше, чем бездарность!

* * *

Близорукая система —

бесконечная проблема.

* * *

Лучше успеха добиться,

Чем, глядя на жизнь, прослезиться!

* * *

Успех и богатство – шикарное братство!

* * *

Успех в бизнесе приходит не к любителям, а к профессионалам!

* * *

Лучше тратить свою энергию на достижение конкретных целей, чем на бесконечные мыльные пузыри под названием «мечты».

* * *

В таких компаниях, где бизнес превращен в клуб по интересам, зарабатывают только единицы, остальные постепенно превращаются в сетевых бомжей.

* * *

Приглашай в бизнес не работать, а зарабатывать!

* * *

Единственный результат, который по-настоящему ценит человечество, – это победа, и награду получает тот, кто имеет перед собой конкретную цель и мощное желание стать чемпионом!

* * *

Ни для кого не секрет, что только результаты являются настоящей реальностью. Поэтому, что бы ни говорили люди, каждый здравомыслящий, целеустремленный человек берет свое будущее в свои руки!

* * *

Цена прозябанию в серой праздности – духовное разложение, результатом которого является смерть еще при жизни!

* * *

Свой потенциал можно развивать,

Если от души этого желать.

* * *

Маленькая спичка может дом спалить,

Маленькое слово – сердце отравить.

* * *

Чем наполнены мозги,

так и будешь жить – учти!

* * *

Будешь за все хвататься, можешь без денег остаться!

* * *

Лучше гореть, чем тлеть!

* * *

Тот, кто прохлаждается,

тот во всем нуждается.

Путник и крест

Путник усталый идет по дороге,

Мокрый от пота, усталые ноги.

Голос в сознанье опять зашептал:

«Сядь, отдохни – ты так сильно устал.

Крест твой тяжел, отпилил бы немного,

Стала б гораздо приятней дорога».

Путник подумал об этой идее,

Крест отпилил и пошел веселее.

Много с годами воды утекло.

Путник состарился. Время пришло

В вечный покой поселиться и жить,

Душой наслаждаться, радостным быть.

Путник был счастлив, осталось немного.

Вдруг оборвалась внезапно дорога.

Пропасть глубокая холодом дышит.

В это мгновение путник наш слышит

Голос, звучащий с другой стороны:

«Если ты хочешь достигнуть страны,

Крест положи, чтобы мост получился».

Путник на крест посмотрел и смутился.

Крест был коротким, чуть-чуть не хватало.

Мысли запутались, тело дрожало.

В небо понесся болезненный стон.

В поту он проснулся. Так это был сон?!

Как хорошо, что мне это приснилось!

Путник был счастлив, что не приключилась

Эта история. Жив он, а значит,

Можно ведь жить совершенно иначе.

Ныть перестать и, себя не жалея,

К цели идти, но теперь веселее.

Вместо стенаний, сомнений и слез

Ноги направить к долине из роз.

Пусть же поселится в сердце Мечта —

Будет не в тягость вам тяжесть креста!

Заключение

Бизнес, господа, это не веселая прогулка по саду. Это джунгли, в которых выживают только сильнейшие!

Мы часто жалуемся на тяжелую жизнь, если встречаем какие-то препятствия, и совершенно не задумываемся над тем, зачем нам эти препятствия необходимы.

Некогда мне довелось видеть, как закаляются металлические детали. Сначала их раскаляют до очень высокой температуры, а потом опускают в масло или в холодную воду. Так деталь становится намного крепче.

В жизни происходит нечто подобное. Стрессовые ситуации служат нам как раз той закалкой, которая необходима. Но люди стремятся облегчить себе жизнь, боясь дискомфорта, а потом удивляются тому, что слабенький психологический иммунитет не способен защитить их в трудную минуту жизни.

Успешные люди не боятся трудностей. Они отличаются от всех остальных тем, что, вместо того чтобы пилить свой крест, они умеют жить в трудностях и рады, когда получают дополнительную закалку.

Как-то в своем интервью Бодо Шефер рассказал о том, что достигнув финансовой независимости, он стал искать нового тренера, который был бы богаче, чем он сам. По его словам, ему нужен был человек, который создал бы ему проблемную ситуацию.

Когда же он нашел такого тренера-миллиардера, то первое, что тот сказал ему, было: «Бодо, ты бедняк!»

Шефер в недоумении ответил: «Нет, нет, подожди, я миллионер!» Тренер рассмеялся и сказал: «Ты бедняк, у тебя нет даже одного миллиарда!»

Бизнес надо делать так, будто ты находишься в экстремальной ситуации. Лучше создавать экстрим себе самому и закалять себя, чем попадать в подобные ситуации совершенно неподготовленным, по чьей-то воле.

Строй свой дворец на твердом основании. Теперь ты знаешь, что для этого нужно делать. Не расслабляйся, действуй, стремись к победе. Будь сильным духом и мужественным. Ни на кого не надейся. Борись за свое место под солнцем самостоятельно.

Стань серьезным лидером-практиком. И помни победа и успех на стороне достойных людей.

Счастья, крепкого физического и духовного здоровья, лидерства, богатства и огромного успеха на пути к достижению поставленных целей желаю тебе, мой дорогой читатель!!!

Темы семинаров

ПРОДАЖИ И ПОСТРОЕНИЕ БИЗНЕСА

• Чтобы произошло, если бы вы умели продавать любому?

• Как разжечь в клиенте сильное желание иметь Ваш товар?

• Как из любого «нет» сделать «да»?

• Как вести разговор, чтобы всегда продавать?

• Как спрашивать, чтобы Вам отвечали то, что нужно?

• Что делать, чтобы не Вы искали клиентов, а сами клиенты находили Вас?

• Как от процесса продажи получать огромное удовольствие?

Вся наша жизнь – это продажи, продаем ли мы вещи, продукты, машины, дома, земли или идеи. И если вы знаете секреты успешных продаж – Вы получаете то, что вы хотите! Приходите и узнайте секреты успешных продаж!

ПУТЬ К ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ

• Вы устаете от своей работы? Ваша работа Вам надоела?

• Несмотря на Ваши долгие годы работы, Вы не сможете просуществовать и пары месяцев, не имея дохода?

• Вы хотите избавиться от долгов как можно скорее?

Тогда этот семинар для Вас.

ЛИДЕРСКИЙ СЕМИНАР

• От Вас уходят сотрудники и разваливаются целые «ветки»?

• Ваши партнеры не очень активны?

• Вам приходится тащить весь бизнес на себе?

Тогда приходите на этот семинар.

ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ, ТРЕНИНГ

• Как справляться со страхом публичных выступлений (на работе, в компании друзей, на сцене)?

• Как сделать свою речь яркой, интересной, увлекательной, живой?

• Как продуктивно вести переговоры и заключать сделки?

• Как вдохновлять людей и заразить их своей идеей?

СЛЁТ ОРЛОВ

Однодневный мотивационный семинар успеха, проводимый один раз в год для всех компаний. Новая тема, поздравления, яркие концертные номера.

РАСПИСАНИЕ СЕМИНАРОВ, КОРПОРАТИВЫ И ДР.

За более подробной информацией Вы всегда можете обратиться к представителям А. Винса:

Международная Академия успешных продаж и построения бизнеса «ADLERAKADEMIE» A. Wins

Тел. +7 (812) 947–19–90, +7 (921) 864–24–32, +7 (952) 388–28–73

e-mail: adlerakademie@adlerakademie.ru

www.winsakademie.my1.ru

notes

Примечания

1

Здесь имеется в виду зарплата рабочего в Германии.

Table of Contents

Андреас Винс Фундамент успешного бизнеса

Об издании

Введение

Глава 1. Строй на твердом основании

Глава 2. Сомнения тебя погубят

Глава 3. Сущность скорпиона

Глава 4. Стань финансовым потоком

Глава 5. Бери судьбу за горло

Глава 6. Сила воли

Глава 7. Радость в душе – это праздник жизни

Глава 8. Чемпионство и дисциплина

Глава 9. Механическая жизнь

Глава 10. Правила постановки цели

Глава 11. Сила движения и скорости

Глава 12. Аксиома взаимозависимости постоянства и стабильности

Глава 13. Планирование времени

Глава 14. Альтернативное мышление

Глава 15. Мое состояние

Глава 16. Ситуации и отношение к ним

Глава 17. Системный бизнес

Глава 18. Анализ и профессионализм

Глава 19. Победа над страхом

Глава 20. Сила привычки

Глава 21. Сутки в тысячу часов

Глава 22. Образ-магнит

Глава 23. Что мешает успешному бизнесу

Глава 24. Путь к профессионализму

Глава 25. Бизнес и финансы

Глава 26. Мотивационный факел

Стихи и афоризмы

Заключение

Темы семинаров

Примечания

1