Annotation

Книга «Деньги» принесет тебе ясность. Тема денег перестанет казаться тебе запутанной и туманной тайной. Автор обучит тебя четырем базовым законам развития и богатства. Ты узнаешь и поймешь, какие пять простых шагов необходимо делать и повторять на пути к свободе и деньгам. Или еще более точно: ты поймешь, что конкретно надо делать, чтобы у тебя были деньги.

- Сергей Розвадовский

- Предисловие

- Что ты получишь, прочитав ее?

- Зачем я ее написал?

- Глава 1. Вначале увидеть

- Человечество страдает

- Резюме

- Глава 2. Что для меня деньги?

- «Что для меня деньги?»

- Почему волшебник не прилетает?

- Мифы

- Мифы первого типа – одушевление денег

- Миф № 2. «Деньги – это энергия»

- Миф № 3. «Не всем быть богатыми»

- Резюме

- Глава 3. Почему я еще не богат?

- «Почему я еще не богат?»

- «Момент истины», который имеет смысл выбрать

- Резюме

- Глава 4. Где взять деньги?

- Функции денег

- Формы денег

- История 1

- История 2

- История 3

- История 4

- Резюме

- Приложение 1

- 1. Функция денег как меры стоимости

- 2. Функция денег как средства обращения

- 3. Функция денег как средства накопления и сбережения

- 4. Функция денег как средства платежа

- 5. Функция мировых денег

- Приложение 2

- Глава 5. Упрощай

- Упрощение понимания денег

- Деньги как средство обмена

- Понимание обмена и предназначение денег

- Деньги = Продажи

- Советы опытного продавца

- Резюме

- Приложение 1

- Глава 6. Бей клин

- «Бить клин», или Как стать богатым

- Богатые люди платежеспособны

- Реальное счастье

- Резюме

- Задание

- Приложение 1

- Глава 7. Умножай

- Бухгалтерские таблицы

- Резюме

- Глава 8. Ускоряй!

- О ценности времени и сроков

- Машина времени

- Время здесь и сейчас

- Сроки

- Резюме

- Глава 9. Деньги «5D»

- Архитектура денежных потоков

- Заработная плата

- Предпринимательский риск

- Проценты от капитала

- Рента

- Резюме

- Глава 10. Системы мышления богатых и бедных

- Категории выбора бедных и богатых

- Резюме

- Глава 11. В поисках нужного убеждения

- Причинно-следственные связи

- Резюме

- Глава 12. «АГА-момент», который способен изменить твою жизнь раз и навсегда

- Задание

- Послесловие

- Специальное приложение к книге «Деньги» Вредные советы от Розвадовского «Как стать и оставаться бедным?»

- Благодарность

- notes

- 1

- 2

- 3

- 4

- 5

- 6

- 7

- 8

- 9

- 10

- 11

- 12

- 13

Сергей Розвадовский

Деньги

Всем желающим состояться и разбогатеть, а также моим родным и близким, и в особенности моему младшему сыну Тимофею, посвящается эта книга.

Всего в моей книге «Деньги» будет предложено 5 шагов к свободе и деньгам. Для простоты и ясности понимания шаги будут изображены в виде лестницы успеха, пройдя по ступеням которой ты поймешь, почему у одних людей деньги есть, а у других людей их нет, и узнаешь, что надо делать, чтобы у тебя деньги были.

Лестница будет выглядеть так:

Кроме лучших знаний о деньгах и богатстве, в книге также содержатся знания о стереотипах мышления богатых и бедных людей. Каждый, кто прочтет книгу «Деньги», будет иметь точное понимание, чего не надо делать и что надо делать для того, чтобы разбогатеть.

Можем ли мы прожить свою жизнь богато и счастливо и оставить достойное наследие своим детям?

Я знаю, как выходить из долгов!

Для меня стало полезным все, что я слышала на интенсиве. В первый же день я начала «бить клин» и отложила деньги с первой покупки, перед тем как прийти домой. Сейчас ко мне пришло ясное понимание, что даже при маленьких доходах я могу управлять деньгами. Для меня это обучение важно, так как у меня сейчас долги. И теперь я знаю, как из них выходить. Эту программу я бы посоветовала всем своим знакомым, коллегам и тем, кто планирует заниматься бизнесом. Принципы первой зарплаты себе и откладывания – это старт для моего эффективного финансового развития.

Ольга Лазебная, дилер компании «Пан Томатов»

Деньги валяются под ногами.

Несмотря на то что я и бизнесмен, и преподаватель со стажем, мне было очень интересно прочитать книгу «Деньги». Особенно понравилась простота и ясность идеи о том, что деньги появляются из обмена происходящего между людьми! Думаю, что если каждый сотрудник компаний, в которых я являюсь либо учредителем, либо управляющим, проникнется этой идеей, то он поймет, что его зарплата не у меня, а у клиентов! Чтобы денег стало больше, надо создавать больше обменов! Книга вдохновляет на поиск вариантов, а множество примеров показывают, что деньги «таки валяются под ногами»!

Александр Марчук, экс-топ-менеджер таких компаний, как Craft Foods и Colgate Palmolive

За два месяца денег больше, чем за весь предыдущий год!

После прочтения книги я приобрел навык системно откладывать часть денег на будущее. А за два месяца обучения в коучинге «ДЕНЬГИ. 8 навыков богатых людей» мне удалось отложить больше, чем за весь предыдущий год. Также для меня важно и то, что моя супруга тоже начала принимать в этом участие. Для нее стало это ценным. В нашей жизни перестал существовать принцип: «сегодня потратим – завтра заработаем». При любых обстоятельствах у нас есть часть денег, отложенных на будущее. Принцип «меньше тратить, больше зарабатывать» стал нашим открытием. Также мы сейчас успешно внедряем полученные знания в свой бизнес. Я бы советовал это обучение всем предпринимателям малого и среднего бизнеса, менеджерам проектов и просто людям, которые хотят больше знать о финансах, иметь навыки финансовой грамотности и в будущем стать если не миллионерами, то процветающими людьми, независящими от внешних факторов.

Феликс Модельский, региональный управляющий 70 фитнес клубов Fit Curves, владелец трех клубов

Теперь ее читают все мои сотрудники.

Книгу читать очень легко, так как часто используются реальные примеры, шутки, цитаты. Автор не только излагает материал, но и заставляет работать, а это многого стоит. Наверняка хоть однажды каждый думал, что богатство заключается в принципах, которые описаны в этом пособии. Да! Именно! Пособии! Пособии, в котором вытащено на поверхность, детально разложено, что и как необходимо сделать, чтобы быть богатым человеком, независимо от того, предприниматель ты или наемный работник. Сотрудница, которая всегда утверждала, что без капитала, без богатых родителей, без влиятельных кумовей добиться ничего не возможно, прочитав «ДЕНЬГИ», попросила купить для мужа… А теперь ее читают все мои сотрудники – ломаем стереотипы!

Тая Славута, владелица пряничной мастерской

Неожиданно для себя у меня появились дополнительные деньги.

Изначально я скептически отнесся к этой книге. Потому что и название странное – «ДЕНЬГИ», и не понятно было, о чем точно там написано. Но уже с первой главы мне стало интересно. Так, как сейчас кризисное и достаточно тяжелое время, я ради интереса попробовал использовать все шаги, которые описаны в книге. Меня поразил результат, потому что эффект я начал видеть уже буквально с первой недели. У меня начали появляться дополнительные деньги, и я смог составить план повышения своего благосостояния на ближайшие пять лет. Теперь я точно знаю, почему мой брат, который живет в Канаде, никогда не волнуется о деньгах. У него они всегда есть. У меня, при том, что я зарабатываю больше него, всегда деньги заканчивались под ноль. Поэтому рекомендую эту книгу всем. Особенно в наше время. Если вы сделаете все, что там написано, у вас 100 % появятся свободные деньги и вы 100 % сможете создать активы для себя.

Константин Шпак, системный предприниматель, владелец двух международных компаний

Я начал богатеть после того, как посетил семинар «ДЕНЬГИ»…

Я очень рад появлению этой книги. Поскольку я являюсь партнером Сергея по бизнесу, я видел, как он писал ее на протяжении нескольких лет. Собирались материалы, искались решения, анализировался успешный опыт богатых людей. Я помню, как проводились первые семинары «ДЕНЬГИ» 5–6 лет назад, и помню свои ощущения на одном из этих занятий. Вместе со всеми участниками я задавал себе вопрос «Почему я еще не богат?». Теперь я понимаю, что уже в тот момент в моей жизни зародилась ответственность за собственное финансовое положение. Это я считаю самой главной и самой важной темой, которая раскрывается здесь. Каждый человек ответственный за то финансовое положение, в котором он находится. И такая технология, как «бить клин», и понимание, что деньги – это всегда следствие продаж, безупречно работают в моей жизни. Как бы банально это не звучало, это самые актуальные и точные вещи, которые необходимы буквально каждому человеку. Я начал богатеть после того, как столкнулся с темой «ДЕНЬГИ» на семинаре. Желаю этого и вам!

Егор Грибов, Бизнес-тренер управляющий партнер компании I`M trainings

Предисловие

Я за свою жизнь прочел множество книг, вначале каждой из которых давалось страстное обещание: «Эта книга изменит твою жизнь!».

Как и миллионы других людей, уповающих на перемены и улучшение жизни, я инвестировал время и деньги в покупку и прочтение таких книг. Но чаще всего после прочтения думал: «Читаю, читаю, а жизнь не меняется». Из всех прочитанных мною книг буквально несколько принесли мне реальную пользу и повлияли на мою жизнь, сделав ее счастливее и лучше (я буду ссылаться на эти книги по ходу рассказа). Но ни одна книга точно и ясно не ответила мне на вопросы: «Почему у одних людей есть деньги, а у других денег нет?» и «Как лично мне, наконец-то, стать богатым?».

В чем же разница между книгами? Ответ прост: теория без дел мертва!

Многие книги дают воодушевление, советы, правила и решения, при этом не давая окончательного и ясного понимания, как все это точно и бесповоротно превратить в НАВЫК, который срабатывает? Как лично мне суметь это сделать? Ведь я хочу результат!

Не знания, не процесс, не позитивные переживания и оптимизм по поводу… Я хочу результат! Конкретно деньги. Конкретно дом. Конкретно бизнес. И чтобы еще стать тем, кем я хочу и могу стать!

Если тебя все это тоже интересует – отлично! Тогда моя книга «Деньги» простым и ясным образом раскроет тебе понимание, почему у одних людей есть деньги, а у других людей денег нет, и объяснит тебе, что надо делать, чтобы у тебя деньги были.

Что ты получишь, прочитав ее?

Во-первых, она принесет тебе ясность.

Тема денег перестанет казаться тебе запутанной и туманной тайной. Вечной тайной, словно укрытой плащом масонов и розенкрейцеров, властителей мирового порядка, которым удалось скрыть от большей части человечества ГЛАВНОЕ – «Как же стать богатым и счастливым». Ты узнаешь, что никакой тайны нет и что виноваты не создатели глобального заговора, которые решили господствовать сами, а тебя и миллионы других людей эксплуатировать, оставив бедными до конца твоих дней. Ты узнаешь, что правда как раз состоит в том, что большая часть человечества просто «не шарит» и что объяснить толково, почему у одних людей есть деньги, а у других людей их нет, тоже некому. Те, кто учит, в основном, сами ничего не имеют, а у тех, кто имеет, нет времени и желания учить и живут они по принципу «куй железо, пока горячо».

Во-вторых, книга «Деньги» обучит тебя четырем базовым законам развития и богатства.

В-третьих, ты узнаешь и поймешь, какие пять простых шагов необходимо делать и повторять на пути к свободе и деньгам.

Или еще более точно: ты поймешь, что конкретно надо делать, чтобы у тебя были деньги:).

В-четвертых, ты узнаешь, какое ключевое убеждение, возникшее вследствие размышлений, экспериментов и повторений, создало касты, классы и избранные сообщества богатеев или тех людей, кто живет свободно и на широкую ногу:).

Зачем я ее написал?

Книга «Деньги» – это первая книга из трилогии под общим названием «Деньги». Вторая книга называется «8 навыков богатых людей». Третья книга называется «Практические инструкции по инвестированию, или как стать миллионером за 3–5 лет». Первая книга «Деньги» является базовой, основой, фундаментом. У денег есть

законы, они просты и ясны. Те, кто знает эти законы и пользуется ими, 100 % богатеют. Вторая книга о навыках. Она рассказывает о том «Как?». Но ты не можешь справиться с «Как?», не видя ясно и не будучи уверенным в «Что?». Другими словами, для того чтобы начать писать сложные тексты, вначале приходится рисовать кружочки и загогулинки, изучая орфографию. Книга «Деньги» – это орфография денег.

Целей написания трилогии тоже три:).

Во-первых, я состоятельный и богатый человек. Я благодарен Богу за то, что Он помог мне стать таким, направляя меня по пути роста. Сегодня я вижу открывшуюся возможность передать дальше свой опыт желающим разбогатеть и состояться. Для этого я хочу построить на фундаменте книг «Деньги», «8 навыков богатых людей» и «Практические инструкции по инвестированию, или как стать миллионером за 3–5 лет» специальную систему обучения и поддержки. Я искренне верю, что сумею помочь многим страждущим и ищущим развиться и стать финансово свободными.

Во-вторых, это мой особый вызов.

Недавно мне исполнилось 47 лет. Я с семьей отдыхал в горах, где у нас есть дом. Вместе с нами была группа моих учеников и сотрудников, которые приготовили мне особый подарок ко дню рождения – фильм-историю обо мне. В фильме было много теплых слов и слов благодарности. Моя жена, дети, родители, друзья, партнеры – каждый что-то особенное обо мне говорил. Все, кто смотрел фильм вместе со мной, очень растрогались, а кто-то даже расплакался. Если честно, я и сам пустил скупую мужскую слезу. Потом мы все с воодушевлением ели, смеялись, благодарили друг друга. Эмоции переполняли каждого.

Когда вечеринка закончилась, моя жена с младшим сыном сели в машину, чтобы поехать ночевать в другое место неподалеку. Машина отъехала немного и остановилась. Из нее выбежал мой младший сын Тимоша, которому 10 лет. Он подбежал ко мне, заглянул в глаза и торжественно сказал: «Папа, я продолжу твое дело!». Сильная волна любви и воодушевления захлестнула меня. Я крепко обнял его и сказал: «Тимоша, я тебя люблю!». – «Я тоже тебя люблю, папа! Пока!».

С этими словами Тимофей сел в машину к моей жене и уехал. Я махал им вслед и вдруг… неожиданно подумал: «А какое дело? Что именно я могу оставить в наследство своим сыновьям? Что из того, что я делаю, меня переживет?». Несколько недель я мучительно думал об этом, и мне стало очевидно: только то, что может помочь другим улучшить их жизнь, семью и благосостояние, то, что даст им ясное понимание, как быть счастливыми и богатыми, и сделает их по-настоящему такими, может быть тем достойным делом, которое меня переживет, а в моих детях сформирует наследие достойной и сильной жизни.

Таким образом, я решил написать такую книгу, которая научит моего младшего сына Тимошу, как быть богатым. Если я сумею помочь ему, я сумею помочь и любому другому человеку в этом мире.

Итак, читатель, ты на верном пути. Наша ЖИЗНЬ заслуживает того, чтобы прожить ее на полную катушку, счастливо и богато. И тут уж точно сработает принцип: «Если это может кто-то, это может и кто-то другой».

Давай же вместе разберемся с темой денег раз и навсегда.

Хочешь быть богатым? Я тебе помогу!

В-третьих. Последняя причина написания книги полностью соответствует ее названию. Конечно же, я рассчитываю заработать на этой книге деньги. И все, что у меня получится построить, развить и заработать благодаря трилогии и программе обучения под общим названием «Деньги», я с радостью передам в наследие моему младшему сыну Тимофею как достойное дело, которое он может продолжить.

P.S. Если твое дело стоящее, всегда найдется кто-то, кто подхватит эстафетную палочку в момент, когда ты «добежал свой отрезок до конца».

Сергей Розвадовский

Глава 1. Вначале увидеть

Человечество страдает

Главная причина страданий – это не болезни и голод, не войны и разруха, не засухи и опустошения. Главная причина человеческого страдания – это Несостоятельность.

Многие люди не могут «состояться». Большая часть жизни уходит на поиски себя и на поиски ответа на вопрос: «Как же лично мне стать богатым и счастливым?». Да, все мы хотим прожить свою жизнь избыточно и счастливо, по принципу «чтобы у меня все было, и чтобы ничего мне за это не было:)». Но как сделать это?

Большинство людей так и не находят ответа. Будучи молодым, человек имеет стремления и мечты: «Вся жизнь впереди! Я многое смогу!» Молодые люди практически не имеют страха жить. Но молодость проходит. Повзрослевшие, зрелые люди, накопив негативный опыт «побед и поражений» и набив некоторое количество шишек, становятся менее радикальными и более разочарованными. Многое не получилось. Стремления исчезли, мечты испарились. И вот уже возникает сожаление о совершенных в молодости ошибках и неправильных поворотах. Время начинает давить и приводит к пониманию «Даа… молодости не вернуть…». А тут еще и дети, которые становятся самостоятельными и ожидают помощи, поддержки и верных советов о том, как жить лучше.

Что человек, у которого не получилось реализовать юношеские мечты и заработать деньги, может посоветовать молодым? Ты не можешь дать другим того, чего не имеешь сам.

Принцип. Ты не можешь дать другим то, чего не имеешь сам.

Хочу, чтобы ты осознал, что существует опасность, когда не только твоя жизнь, но и жизнь близких тебе людей может превратиться в порочный замкнутый круг. Круг бесконечного повторения однажды возникающей на пути многих людей ошибочной программы. Суть ее в следующем: вместо стремления к лучшему начать приспосабливаться к тому, что есть.

Жизнь станет похожей на «День сурка»[1], где ты ждешь и работаешь.… Работаешь и ждешь.… Ждешь и работаешь.… Работаешь и ждешь… и снова ждешь и работаешь… до тех пор, пока окончательно не выбьешься из сил и не остановишься. Тогда, оглянувшись назад и осознав однообразие и бесперспективность прожитых лет, ты, вероятно, задашь самому себе нелегкий вопрос: «Ну и что это было, а?».

Все это, что я прожил и делал, было ли хоть как-то связано с моей мечтой, с моими способностями, с моим потенциалом? Получил ли я все, что хотел, и все, что мог? Просматривая свои фотографии, ты будешь думать: «Шли годы, а я ждал и работал, работал и ждал… Что же запутало меня? В чем причина страданий? Почему так? Почему я приспосабливался к тому, что есть?». Ответ тебя шокирует! Причина – надежда.

Из-за надежды ты приспосабливаешься к тому, что есть! Надежды на чудо, которое произойдет само собой. Надежды на чудо, которое решит все твои денежные проблемы. Надежды, что только стоит завернуть очередной раз за поворот.… Только сделать еще одно повторяющееся движение… Только встретить «этот Новый год»… и наконец-то откроется заветная дверь… щелкнет последняя шестеренка часового механизма… И!.. Моя жизнь чудным образом станет другой! Надежды, вероятно, навеянной нам словами детской песенки: «Прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и бесплатно покажет кино, с днем рожденья поздравит и, наверно, оставит мне в подарок пятьсот эскимо!»… А что я? «А я играю на гармошке…».

Лично я верю в надежду! Я за надежду! Надежда дает топливо нашей душе и является ориентиром и отдушиной в жизни. Но надежда надежде рознь. Есть надежда на случайное везенье, а есть надежда, «которая не постыжает». Надежда, которая способна сделать тебя счастливым и богатым, – это продукт кропотливого, ежедневного труда и опыта. Истинная надежда, которая сделает тебя богатым и свободным, – это продукт верных правил, принципов и законов. Разбогатеть просто, нужно только понять КАК и делать именно это каждый день.

Люди верят в волшебника, но не верят в себя и не ищут того, что 100 % срабатывает.

Они ждут и работают, работают и ждут, рассчитывая получить новый результат, делая то же самое, что делали вчера, думая то же самое, о чем думали вчера, и, веря в то же самое, во что верили вчера.

Принцип. Глупо рассчитывать иметь новый результат, делая то же самое, что и до этого.

«Так что же мне делать, чтобы моя жизнь изменилась к лучшему, чтобы я стал богат и счастлив и чтобы у меня появились деньги в избыточном количестве?», – спросишь меня ты. Вначале: УВИДЕТЬ КАК!

Первое ключевое изменение – это всегда УВИДЕТЬ.

Если ты не увидишь по-новому, то не сумеешь по-новому сделать. Первый раз в своей жизни я открыл для себя это понимание, читая книгу Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Под фразой «увидеть по-новому» я подразумеваю некое целостное глубинное открытие, которое меняет систему мышления, мировоззрение, убеждения человека и его отношения.

Принцип. Для того чтобы получить новое, необходимо:

1. Увидеть по-новому.

2. На основании увиденного начать делать по-новому.

Вот, как это проиллюстрировал сам Стивен Кови:

«В вагон метро вошел мужчина с детьми. Дети так громко кричали, так безобразничали, что атмосфера в вагоне немедленно поменялась.

Мужчина опустился на сиденье рядом со мной и прикрыл глаза, явно не обращая внимания на то, что происходит вокруг. Дети орали, носились взад-вперед, чем-то кидались, даже хватались за газеты пассажиров. Это было крайне возмутительно. Однако, мужчина сидевший рядом со мной, ничего не предпринимал.

Невозможно было удержаться от раздражения. Я не мог поверить, что можно быть настолько бесчувственным, чтобы позволять своим детям хулиганить, нисколько на это не реагировать и вести себя так, будто ничего не происходит. Нетрудно было заметить, что все пассажиры вагона испытывали такое же раздражение. Словом, в конце концов я повернулся к нему и сказал, как мне казалось, необычайно спокойно и сдержанно:

– Сэр, послушайте, ваши дети доставляют беспокойство стольким людям! Не могли бы вы призвать их к порядку?

Человек посмотрел на меня так, как будто только что очнулся от сна и не понимает, что происходит, и сказал тихо:

– Ах, да, вы правы! Наверное, надо что-то сделать… Мы только что из больницы, где всего час назад умерла их мать.

У меня путаются мысли, и, наверное, они тоже не в себе после всего этого.

Представляете, что я почувствовал в этот момент? Моя парадигма сдвинулась. Внезапно я увидел все совсем иначе, и, увидев все иначе, я стал думать иначе, стал чувствовать иначе, вести себя иначе. Раздражения как не бывало. Теперь уже не было нужды контролировать ни своего отношения к этому человеку, ни своего поведения; мое сердце было преисполнено глубоким сочувствием к нему. Вырвались на свободу слова симпатии и сострадания:

– У вас только что скончалась жена? Ах, простите, ради Бога! Как же это произошло? Могу ли я чем-нибудь помочь?»

Принцип. Увидеть по-новому – это увидеть иначе.

Что вы видите на этой картинке?

Почему столько раз, читая книги, обещавшие изменить мою жизнь, я обнаруживал, что жизнь не меняется?

Посещая или прослушивая какие-то специальные занятия, лекции и тренинги, я много раз говорил себе: «О… Я это уже слышал!». «О… Я это читал у …». «О… А это рассказывал другой преподаватель…». «Ничего нового! Что у них, пластинку заело?»

Дорогой друг! «О… – момент» сильно отличается от «АГА! – момента», который необходим для улучшающих перемен.

Принцип. «Узнавать информацию» не равно «ее понять».

Принцип. «Понять информацию» равно «суметь сделать то, что это означает».

Зачастую, слыша повторяющиеся вещи, мы их просто узнаем, думая, что они ясны и понятны. Узнавать «что-то», еще не равно «сделать урок». Именно поэтому многие школьные отличники и зубрилки во взрослой жизни проигрывают троечникам и разгильдяям. Понять информацию равно пережить «АГА! – момент» или же «УВИДЕТЬ ПО-НОВОМУ». Только после этого, как правило, вследствие воодушевления, появляется необходимая энергия, которая превращается в повторяющиеся цикличные действия и возникает опыт «ДЕЛАТЬ ПО-НОВОМУ».

АГА! – момент – внезапное понимание, особое состояние, при котором различные аспекты ситуации вдруг связываются друг с другом.

АГА! – момент – это миг глубокого проникновения в суть, яркое, словно в свете вспышки, решение, как поступить в той или иной сложной ситуации.

В такое мгновение ты неожиданно, без видимой на то причины, постигаешь, что именно в данной ситуации правильно будет сказать или сделать (или не делать – такое тоже может быть). Более того, ты обретаешь абсолютную уверенность, что у тебя в руках – идеальное решение.

Немало ученых вспомнят, как АГА! – момент стал тем первым импульсом, который позволил им сформулировать новую теорию. И многие успешные бизнесмены охотно поведают о внезапных АГА! – моментах, предвестниках, сыгравших немаловажную роль в их успехе ключевых бизнес-решений или совершенно новых поворотов стратегии.

АГА! – моменты могут изменить как твою собственную жизнь, так и жизнь тех, кто тебя окружает. Я надеюсь, что хотя бы один такой момент ты найдешь в этой книге. Возможно, их даже окажется несколько. Немедленно пускай свои АГА! – моменты в дело. Ибо именно в действии заключается их сила, благодаря которой они способны изменять в лучшую сторону твою жизнь.

Вот одна из моих личных историй об «АГА! – моменте». На заре своего преподавания, я был увлечен идеями Брайана Трейси[2] – обще признанного гуру в сфере личностного роста и эффективности. Два года я не доставал из ушей наушники плеера с записями его семинаров. В любом месте, где мне приходилось выступать публично, я, интерпретируя, передавал его идеи. Я знал его тексты почти наизусть. Однажды в зале во время живого семинара с его участием я в шутку сказал сидящим рядом со мной, что умею угадывать мысли, и на несколько секунд раньше самого Трейси проговаривал знакомым его слова, зная, что технология преподавания от Брайана – это учить блоки текстов наизусть. Слушающие меня бывали потрясены «моими» знаниями и «моей» глубиной. Вот только одно меня смущало: говорил я складно, но делать то, что я рассказывал, у меня не выходило :(. Как сейчас помню, на одном из очередных моих семинаров, рассказывая то же самое, что и раньше, я неожиданно остановился в смятении. Я не мог продолжать и объявил перерыв.

Что же произошло? Я ПОЙМАЛ СВОЕ «АГА!».

Одной из ключевых идей преподавания от Трейси является следующая: «Никто не лучше, никто не умнее. Если это может кто-то, это может и кто-то другой». На всех занятиях, которые я проводил в разных группах, я величественно произносил эту фразу: «Никто не лучше, никто не умнее…». Многим это нравилось, да и мне самому это тоже нравилось. Как-то однажды, после одного из занятий, ко мне подошел молодой парень. Он выглядел немного странно, от него плохо пахло, и у него были ужасные стоптанные ботинки. Улыбаясь мне, он сказал: «Спасибо вам большое, Сергей. Я посещаю уже не первое ваше занятие. Мне очень помогает, и я решил, что обязательно стану миллионером!». В тот момент сказанное им вызвало во мне какую-то грусть и глубокое сожаление. Я смотрел на него и думал: «Жалко его. Наивный. Как он может стать миллионером? Да еще и в таких ботинках…». Прошло несколько лет. На одном из очередных занятий ко мне подошел хорошо одетый, с виду респектабельный и собранный молодой человек. Улыбаясь мне, он сказал: «Сергей, спасибо вам большое за то, что вы меня тогда поддержали. Я еще пока что не миллионер, но у меня на фирме работает больше тридцати человек. У меня есть собственное небольшое здание, и я уже достаточно богат». Я вглядывался в него, пытаясь его узнать, но не мог. И тогда он напомнил мне: «Ну, помните тогда, в Крыму? Я подошел к вам и сказал, что стану миллионером…». Я был потрясен. Я вспомнил этого парня в отвратительных ботинках, которого теперь невозможно было узнать, и вспомнил о своей жалости к нему в тот момент. Внутри мне стало стыдно. Я растерянно спросил:

– А как же я тогда тебя поддержал?

– Как? – удивился он. – Вы мне сказали следующее: «Никто не лучше, никто не умнее. Если это может кто-то, это может и кто-то другой. Я думаю, у тебя получится».

Мне стало еще более стыдно, ведь слова, которые я ему тогда говорил, были даже не моими словами. Закончился перерыв. Он сел в зале, я вышел на сцену. Рассказывал что-то заученно и избито, а параллельно с этим во мне шла внутренняя работа. Стоя тогда на сцене, я понимал, что при первой нашей встрече относился к этому парню высокомерно, хоть и говорил вслух: «Никто не лучше, никто не умнее. Если это может кто-то – это может и кто-то другой». Тогда я понял, что я не лучше, чем этот парень. Но и этот парень не лучше, чем я. Каждый имеет бесконечный внутренний потенциал. В то же самое время я неожиданно понял для себя, что человек, которого я все эти году считал гуру, Брайан Трейси, не лучше чем я, но и я не лучше, чем он. Я не мог продолжать занятия в этот момент. Объявил перерыв. Сидя в комнате и глядя в окно, я тогда понял, что на самом деле имел ввиду Трейси, употребляя эту фразу – никто не лучше, никто не умнее. Это и был мой личный «АГА! – момент».

Вот в чем его суть: то, что отличает человека от человека, находится внутри человека. Если это может кто-то, это может и кто-то другой. Отличия лишь в одном – тот, кто сегодня впереди, просто «раньше, чем ты, увидел что-то по-новому и на основании этого раньше, чем ты, начал практиковать». Хорошая новость состоит в том, что, если что-то уже открыто, то ты можешь повторить это гораздо быстрее, чем тот, кому пришлось совершать открытие. Я понял тогда еще и то, что реальная разница в людях является следствием тех домашних заданий, которые они делали и делают. УВИДЕТЬ И ДЕЛАТЬ! И снова увидеть и делать! Повторять и улучшать – вот путь, ведущий к совершенству. То, что отличит чемпиона от всех остальных. Когда я вернулся в зал, я попросил прощения у всех, кто там сидел за то, что на самом деле я думал, что я умнее, чем они. И сказал:

– Никто не лучше, никто не умнее. Если это может кто-то, это может и кто-то другой. Каждый из вас, если захочет, сумеет стать миллионером. Все дело только в домашнем задании. В этом зале сейчас сидит мой друг Андрей. Я попрошу его выйти на сцену и поделиться своей историей.

Андрей засмущался, но все-таки вышел. Он очень просто рассказал всем, что и как он делал, и о том, как у него получилось. Его история произвела настоящий фурор. Зал хлопал, а он повернулся и искренне благодарил меня. Тогда я осознал еще раз, что Брайан Трейси действительно не лучше, чем я, а я не лучше, чем Андрей. Просто каждый из нас идет своим путем. С того дня я перестал относиться к людям высокомерно и цинично, понимая, что все мы на пути, и сегодняшнее состояние человека – это всего лишь текущий факт, который со временем может быть изменен.

После этого я стал более искренне относиться к людям в целом. Это принесло мне лучшую репутацию как преподавателю, у меня стало гораздо больше клиентов, и я стал гораздо больше зарабатывать.

То, что я рассказывал до этого как теорию, стало моей постоянной и успешной практикой. Я изменился. Это стало очевидно всем окружающим. Почему? Потому, что РЕЗУЛЬТАТ стал моей новой реальностью и доказательной базой моей состоятельности.

Расстояние от мозга к сердцу короткое, сантиметров 30. Но путь при этом длинный, иногда несколько лет. «Понять информацию» не равно «ее узнавать».

Принцип. «Понять информацию» равно «суметь сделать то, что это означает».

«Понять информацию» равно «суметь сделать то, что это означает». В последующих главах книги я помогу тебе увидеть по-новому мир денег и мир богатства. Я верю, что с этого начнутся реальные перемены твоего мировоззрения, и ты поймешь, почему у одних людей есть деньги, а у других – нет. И узнаешь, что делать для того, чтобы у тебя деньги были.

Если это получилось у Андрея, получилось у меня, получилось у Брайана, 100 % получится и у тебя! Потому что НИКТО НЕ ЛУЧШЕ, НИКТО НЕ УМНЕЕ. Если это может кто-то, это сможешь и ТЫ. Главное – по-новому увидеть и на основании этого по-новому практиковать.

Резюме

1. Когда ты думаешь, что ты уже все знаешь, задавай себе такой вопрос: «Если я такой умный, тогда почему…?». Варианты завершения подбери сам.

2. «Узнавать информацию» не равно «ее понять».

3. «Понять информацию» равно «суметь сделать то, что это означает».

4. Прежде, чем ты сумеешь сделать что-то ПО-НОВОМУ, необходимо суметь увидеть, КАК это сделать!

Чтобы стать богатым, нужно:

1. Увидеть по-новому. Должно произойти открытие «АГА-момента», которое изменит твое мышление и убеждения.

2. На основании увиденного начать делать ПО-НОВОМУ. То есть выполнять ежедневные действия в соответствии с новым видением. Повторять эти действия и улучшать.

3. Корректировать свой успех на основании полученных результатов.

НИКТО НЕ ЛУЧШЕ! НИКТО НЕ УМНЕЕ!

ЕСЛИ ЭТО МОЖЕТ КТО-ТО, ЭТО СМОЖЕШЬ И ТЫ!

Кстати, на этой картинке можно увидеть не только черного кота, но еще и суровую мышь! Получилось?

Последующие главы книги – это «открывалки видения».

Глава 2. Что для меня деньги?

Принципы перемен просты.

Принцип. Для того чтобы начать что-то менять, нужно:

1. Вначале, необходимо увидеть, обнаружить, понять, «что менять».

2. После этого увидеть, обнаружить, понять, «на что менять».

Предлагаю сразу воспользоваться этим принципом и увидеть и то, и другое.

Вопрос, который поможет увидеть, «что менять», звучит очень просто:

«Что для меня деньги?»

Сейчас, мой друг, чтобы ты ни думал по этому поводу, и как бы тебе ни хотелось читать дальше, не отвечая на этот вопрос, знай: читать дальше запрещено! Необходимо сделать паузу и ответить. Потому как без ясного понимания, «что менять», сложно обнаружить разницу потенциалов, которые обеспечат силу переменам.

Иногда, читая книги других авторов и встречая в книгах вопросы, на которые они просят меня ответить, я не отвечаю, а перескакиваю дальше, думая, что отвечу потом. Уж больно интересно поскорее узнать новое, важное и главное, потому и перескакиваю. А что ответы? Это же что-то, что и так связано со мной, и что мне уже известно. Хочется поскорее узнать секрет. Если ты переживаешь сейчас что-то подобное, знай: глупо рассчитывать иметь новый результат, делая то же самое, что делал до этого:). Поэтому повторяю: пока не ответишь, читать дальше ЗАПРЕЩЕНО. Чтобы увидеть новое, иногда нужно понять, как выглядело старое. Поэтому настройся. Возьми в руки ручку.

Чтобы тебе легче было справиться, расскажу тебе один тренерский анекдот, который объяснит, почему ты точно должен это сделать.

Анекдот

1980 год. Чемпионат СССР по водному поло. В финале 2 команды – «Динамо Москва» и «Динамо Тбилиси». Последние 30 секунд матча. Счет – ничейный. Напряжение на трибунах достигло предела. Зал ревет. Вбрасывание выигрывает команда «Динамо Тбилиси». Нападающий Тбилиси Гоги подхватывает мяч и устремляется к воротам противника. Тренер Вахтанг кричит ему с трибуны:

– Гоги, брось Гиви мяч!

Гоги делает вид, что не слышит и обводит линию нападения. Тренер кричит еще громче:

– Гоги, немедленно брось Гиви мяч!!!

Гоги делает вид, что не слышит и обводит линию полузащиты. Тренер кричит изо всех сил:

– Гоги! Кому сказал! Брось Гиви мяч!!!

Гоги снова делает вид, что не слышит, обводит линию защиты… Тренер орет что есть мочи:

– Г-о-ги!!! Бро-ось Гиви мяч!!!

Гоги «укладывает» вратаря и забивает гол в ворота. Финальный свисток. «Динамо Тбилиси» – чемпион! Зал безумствует. Болельщики «Динамо Тбилиси» скандируют: «Гоги! Гоги! Гоги!». Тренер подзывает Гоги к себе и говорит:

– Гоги! Ты уволен из команды!

– Вай, тренер! Почему? – возмущается Гоги. – Я ведь гол забил!

– Гол-то ты забил, – отвечает ему тренер, – а вот Гиви-то утонул:).

Тренеру с трибуны виднее, и я, как тренер, точно знаю, что ответы, которые ты сейчас дашь, помогут начать видеть по-новому и улучшат твою жизнь в сфере денег. Хорошо будет, если ты не станешь торопиться и потратишь на размышления и ответы свое драгоценное время. Ответы записывай ниже.

«Что для меня деньги»?

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

Я имею опыт преподавания 15 лет. Семинар «Деньги», который я проводил много раз, всегда начинается с вопроса к группе: «Что для меня деньги?». Ответы на этот вопрос бывают самые разные. Например: «Деньги – это энергия», «деньги – это свобода», «деньги – это возможности», «деньги – это власть», «деньги – это сила», «деньги – это счастливая и качественная жизнь». Может быть, что-то из этого написал и ты:). Если да, давай тогда попытаемся вместе увидеть это по-новому.

Почему волшебник не прилетает?

Даже когда мы становимся взрослыми, мы продолжаем хотеть верить в сказки. Ведь так хочется чтобы «…прилетел вдруг волшебник в голубом вертолете…». Или же «а ну-ка, сани, поезжайте сами…». Именно любовь взрослых к сказкам заставляет людей, желающих разбогатеть, массово покупать книги типа «Секрет» или продолжать верить в метод «Сильва»[3].

Если кого-то это и обогатило, то разве что самих создателей опусов, заработавших огромные деньги на бесчисленных тиражах сказок для взрослых. Забегая вперед, я сознаюсь, что я тоже верю в волшебника, который прилетает. Но я уже, как взрослый, знаю точно:

Принцип. Волшебник прилетает не на желания. Волшебник прилетает на навык!

Повторение, повторение и еще раз повторение! Это то, что нравится волшебнику и дает ему сигнал прилетать именно ко мне. Конечно же, навык – это действие. Деньги в жизни человека появляются вследствие действий точных и верных навыков, которые делают человека богатым. При этом действия по поводу денег делают как богатые, так и бедные люди. Идет ежедневная «борьба за деньги». Результаты при этом разные. Богатые богатеют, а бедные беднеют. Почему же волшебник не летит к бедным? Они не могут изменить навык. Для того чтобы сделать что-то по-новому, надо в начале увидеть по-новому.

На пути «волшебника», который не может долететь до бедных, распростерлась тьма, сотканная из мифов.

Мифы

Я долгие годы верил в то, что «как встретишь Новый год, так его и проведешь». Перед каждым новым годом я осуществлял определенный ритуал: новые носки, новые трусы, красивая одежда, побольше денег в карман, ключи от машины и квартиры обязательно тоже в карман. Перед двенадцатью ударами часов успеть загадать желание, обнять жену и сделать глоток шампанского (у каждого народа при этом свой ритуал). Надеюсь, ты понимаешь, о чем я говорю:).

Увы, надежды зачастую не сбывались. Новый год заканчивался и, частенько, вместо денег – долги, вместо любви – ссоры, вместо процветания – неустроенность. А с тобой случалось такое? Если да, знай одно – это миф.

Принцип. Мифы не срабатывают.

Мифы – это система управления свободной волей и разумом человека. Через мифы оказывается влияние на модели мышления, убеждения и верования.

Миф – предмет порабощения сознания и контролирующий алгоритм.

Я могу согласиться, что какие-то из мифов создают воодушевление и мотивацию, а также позволяют верить в лучшее. Например, сам по себе миф о том, что «как встретишь Новый год, так его и проведешь» создает в людях определенную активность и энергию. Обычно само начало года у всех более-менее активное. Люди ходят в спортзалы, пишут планы, осмысливают новые идеи. К концу января активность заканчивается, и год становится похожим на предыдущий. Мифы – это пожиратели надежд, времени и денег.

Мифы – это ловушки. Мифы-ловушки из разряда «пожирателей денег» всегда там, где не возникает оцифрованный результат.

Главными из мифов в сфере денег являются: Одушевление денег или же придание деньгам свойств личности, имеющей свободный выбор;

• Утверждение о том, что деньги – это энергия;

• Не все рождены для того, чтобы иметь деньги и быть богатыми.

Мифы первого типа – одушевление денег

Мифы первого типа рождают поверья. Эти мифы доказывают что «деньги приходят к тому, кто их любит и о них заботится, а если говорить о них плохо и не любить, они обидятся и уйдут». Деньги можно сглазить. Деньгами нужно помазать товар на почин. Первый покупатель должен быть мужчина (женщина). Через порог денег не давать. Вечером в руки не давать, а класть на стол или на пол.

Известный во всем мире преподаватель и мультимиллионер Дэн Кеннеди на своих занятиях публично разрывает деньги на глазах у своей аудитории. У многих, кто находится в этот момент в зале, замирает сердце. На что он говорит им: «Не принимайте близко к сердцу. Это всего лишь бумага». При этом с каждым годом он продолжает все больше и больше богатеть, выпуская новые книги, проводя семинары и увеличивая количество своих учеников, большая часть из которых также мультимиллионеры, научившиеся без страха рвать деньги.

Предлагаю сейчас на секунду остановить чтение и вспомнить парочку своих вариантов:).

Одушевление денег создает в человеке разного рода эмоции из-за того, что человек воспринимает деньги как субъект, как нечто оживотворенное, как личность. Возникают переживания на личностном уровне: любовь, ненависть, страх. Оживотворяя деньги, человек может начать от них зависеть психологически, и даже начать им поклоняться. Вследствие этого возникают разные денежные приметы. Например:

С давних времен во всем мире пытались привлечь деньги с помощью различных магических действий и ритуалов. Так, на Востоке в зоне богатства устанавливали аквариум с золотыми рыбками, фонтан или изображение денежной жабы. На Руси было принято класть мелкие монеты под порог или в фундамент здания, показывать деньги молодому месяцу и держать веник в квартире помелом вверх.

Денежные запреты:

• не свистите в доме,

• не пересчитывайте мелочь в кошельке,

• не выносите мусор после захода солнца,

• не давайте вечером взаймы деньги и соль,

• не кладите деньги на стол,

• не метите в квартире разными вениками,

• не смахивайте крошки со стола рукой,

• не оставляйте кошелек пустым,

• не считайте деньги вечером, • не держите вместе деньги разной валюты.

• и все это из разряда категорий, наподобие «как встретишь Новый год, так его и проведешь».

Читатель, деньги – это вещь. Она не одушевлена. В подтверждение этого приведу курьезные сведенья из категории «Денежное бессмертие»:

• в Германии из отслуживших свое банкнот делают удобрения для сельского хозяйства;

• в России – рубероид;

• в Украине – туалетную бумагу.

Также приведу еще несколько забавных фактов, в которых деньги действительно были оживотворенной формой.

В первобытные времена не существовало понятия «деньги». Практиковался простой обмен друг с другом: гончары выменивали свои кувшины и горшки, кузнецы – копья, наконечники для стрел и т. д. Со временем пришло понимание, что это очень неудобно. Ведь ценность вещей и пищи разная.

Следующей формой денег стали определенные товары, предметы или животные. Так, например, в Эфиопии рассчитывались брусками соли, на острове Науру островитяне использовали крыс, а ацтеки в качестве первых денег использовали какао-бобы. Самой древней формой денег, скорее всего, можно считать крупный рогатый скот. Вплоть до середины двадцатого века он использовался в таком качестве в некоторых африканских странах. (Это случаи в истории денег, когда они на самом деле были одушевлены. Деньги – коровы, деньги – крысы:)). Колонистам в Америке первыми деньгами служили табачные листья и шкурки животных. Широко распространены были раковины каури. Впервые они начали использоваться в Китае, но затем служили первыми деньгами также в Индии, Таиланде, Африке.

Впоследствии сформировалось несколько требований к деньгам:

1. При хранении и при передаче друг другу они не должны портиться.

2. Легко можно носить с собой, и даже сравнительно небольшого их количества должно хватать на покупку продуктов, вещей и т. д.

3. Даже при самом мелком делении их общая ценность не должна уменьшаться.

Надеюсь, что написанное мной поможет тебе избавиться от страхов и начать становиться господином денег, а не их рабом.

Миф № 2. «Деньги – это энергия»

Законы физики говорят о том, что есть энергия кинетическая и потенциальная. Величина энергии определяется только по отношению к массе, скорости и, как следствие, – к понятию перемещения, работы или теплообмену, полученным или потраченным килокалориям. Вопрос: «Деньги создают нам калории, чтобы согреться? Их можно съесть, чтобы получить калории? Деньги способны создать ускорение предмета или же совершить работу?». Ответ очевиден: «Энергию создает человек! Ты – источник энергии. А деньги – это всего лишь бумага или металл, или же просто цифры в компьютере, и энергии в них не больше, чем в любой другой бумаге или железе. Фактически, так называемая, «энергия денег» возникает из желания человека иметь деньги, его фокуса на процессе и действий по этому поводу».

Однажды я видел такой фильм: человек украл 3000000 долларов в банке. На протяжении всего фильма он скрывался от полиции, сбегая все дальше и дальше, испытывая стресс, потея и явно выделяя много энергии во имя своего спасения. Финал же фильма такой. Над барханами пустыни летит полицейский вертолет. С одной стороны бархана – раскрытый чемодан, и ветер разносит по пустыне бесчисленное количество бумаги – денег. А с другой стороны бархана – мертвый человек, которому в данном случае бумага, называемая «деньги», ничем не смогла помочь. Он умер потому, что у него закончилась энергия.

Представь себе сейчас, что ты остался один с 10 миллионами долларов в пустыне, где нет никого вокруг и нет воды. Или находишься на крайнем севере под открытым небом с тем же мешком денег. Помогут они в этом случае тебе выжить? Дадут ли энергию? Мешок ведь еще придется постоянно таскать. По-моему, единственный возможный вариант помощи по созданию энергии из денег, который может помочь выжить, и то ненадолго, – это развести из них костер для того чтобы согреться (конечно, я имею ввиду Север, а не пустыню:)).

Вот еще один анекдот:

Идут по пустыне украинец и узбек. У украинца с собой мешок сала, а у узбека мешок золота. Устали, проголодались. Украинец достал сало и ест. Узбек смотрит на него и говорит:

– Украинец, а давай в базар играть?

– Это еще как? – пережевывая сало, спрашивает украинец.

– Ну, ты будешь продавать, а я буду покупать, – говорит узбек.

– Хорошо, – согласился украинец.

На это узбек ему:

– Украинец, украинец, сколько стоит вот такой маленький кусочек сала?

– Мешок золота!

– А че так дорого?! – возмущается узбек.

– Так походи по базару, может, где и дешевле найдешь.:)

Так вот, дорогой друг, «Деньги – это не энергия». Для того чтобы делать деньги, энергия, конечно же, понадобится. И эта энергия есть ТЫ САМ. Знай это! Остальному мы дальше научимся.

Миф № 3. «Не всем быть богатыми»

С этим мифом мы подробно разберемся в следующей главе.

Альтернативой мифам является реальность. Реальность проявляется в законах, принципах и правилах. Если ты хочешь разбогатеть, тебе нужно научиться отличать одно от другого. Индикатором, который позволит тебе научиться различать и делать верный выбор, является РЕЗУЛЬТАТ. Не верь в мифы, а ищи то, что срабатывает и приносит тебе реальную пользу, которая обязательно улучшает твою жизнь и делает тебя богаче.

Принцип. Только делая правильные действия в правильное время, мы получим правильный результат.

Правильные действия и правильное время определят правила. Какие правила работают, а какие нет? Не работают правила, которые:

1. Не содержат в себе простых, ясных и доступных объяснений, что точно делать и как делать.

2. Не нацеливают на легкие и простые ежедневные повторения.

3. Вследствие выполнения которых не возникает оцифрованный и явный результат.

Принцип. Если ты не можешь этого измерить, ты не сможешь этим управлять.

Соответственно, срабатывают правила, которые:

1. Содержат простые и ясные объяснения – что точно делать и как.

2. Нацеливают на то, чтобы делать легкие и простые ежедневные повторения.

3. Вследствие выполнения которых возникает оцифрованный и явный результат.

Принцип. Критерии измерения результата всегда просты – это время и пространство. И то и другое – цифры.

ДЕНЬГИ – ЭТО ЦИФРЫ! ДЕНЬГИ – ЭТО РЕЗУЛЬТАТ! ДЕНЬГИ – ЭТО РЕАЛЬНОСТЬ!

Резюме

1. Человек не может иметь деньги и разбогатеть, потому что мифы о деньгах ограничивают его.

2. Мифы – это контролирующие мышление программы.

3. Мифы наделяют деньги специфическими силами и свойствами.

4. Мифы направляют человека по неверному пути, где он бессмысленно тратит время и энергию и его жизнь, при этом, проходит впустую.

5. Деньги – это цифры! Деньги – это результат! Деньги – это реальность!

Чтобы стать богатым и эффективным, надо развеять мифы, поменяв их на рабочие формулы!

Глава 3. Почему я еще не богат?

Следующий вопрос, не ответив на который дальнейшее прочтение книги будет запрещено, звучит так:

«Почему я еще не богат?»

Если сейчас, читая эти слова, ты думаешь: «А я не считаю себя небогатым» или «Я богат», возможно, тебе окажется полезным мой личный пример.

Я тоже богат. Но при этом не все мои мечты и не все мои планы могут быть реализованы быстро. Мне не хватает на их реализацию свободных денег. Например, я мечтаю иметь собственное здание высотой 10–12 этажей и рассчитываю в течение ближайших 10 лет реализовать этот проект. Если бы сегодня у меня было достаточно знаний, опыта и ресурса, я сделал бы это быстрее. А раз уж я не могу этого сделать быстро за ближайшие пару лет, значит, мне также имеет смысл периодически отвечать на поставленный выше вопрос.

Поверь, как бы тебе ни хотелось перескочить дальше, думая: «Сделаю потом» или «Что за глупость», необходимо набраться терпения и остановиться. Помни! Тренеру виднее! Если сейчас ты не остановишься для того, чтобы ответить на этот вопрос, дальнейшее прочтение книги может утратить смысл процентов на 80 %. Ты хочешь разбогатеть? Да? Тогда закрой глаза и немного подумай. После этого напиши, не торопясь, в течение 20–30 минут ответы на вопрос: «Почему я еще не богат?». Любые мысли, которые приходят тебе в голову, стоят того, чтобы быть записанными. Если ты напишешь одну-две идеи в течение пары минут и вдруг подумаешь: «Все, я не знаю, что дальше писать…», тогда задай себе вопрос: «А если бы знал, то что бы тогда написал?». И продолжай писать. Возможно, эти 30 минут окажутся важнейшими минутами твоей жизни.

Ответы записывай ниже:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

ЕСЛИ ТЫ НЕ НАПИСАЛ ОТВЕТ НА ВОПРОС: «ПОЧЕМУ Я ЕЩЕ НЕ БОГАТ?», НЕМЕДЛЕННО ВЕРНИСЬ НАЗАД. ТЫ ЧТО

ДУМАЕШЬ, МЫ НАПРАСНО ТРАТИЛИ ВРЕМЯ И БУМАГУ?:)

За мою более чем пятнадцатилетнюю практику преподавания я слышал разные ответы на вопрос: «Почему я еще не богат?». «Не знал», «не умел», «не думал», «не всем быть богатыми», «родители в детстве меня не любили», «не научили, как быть богатым», «честно не разбогатеть», и т. д. Подобные ответы проявляют программы и убеждения людей, то, во что они верят. Люди верят, что они не богаты именно по перечисленным выше причинам.

Но одной из истинных причин, почему люди не богаты, является дезориентация или же вера в мифы (о чем мы уже говорили в предыдущей главе). У большей части человечества в голове стойкая пелена тумана из неверных принципов, правил и убеждений. Например, «не жили богато, нечего и начинать», «работа – не волк, в лес не убежит».

Такие убеждения-мифы, возникли как самооправдание своей несостоятельности. Их повторяли снова и снова, передавали из уст в уста от отца к сыну, от матери к дочери, и, как следствие, они превратились в формы контроля мышления. Сейчас именно мифы разделяют человечество на классы бедных и богатых, свободных и несвободных, ленивых и неленивых. Один из главных мифов гласит: «Не всем быть богатыми». Видно, в понедельник меня мама родила?

На мотивационных семинарах или тренингах, сказать «я богат» достаточно легко. Ведь, там ты чувствуешь внешнюю поддержку, и не испытываешь рутинного, бытового давления. Это похоже на игру.

Но во что ты веришь, когда остаешься наедине с собой?

Ночью, когда ты положил голову на свою подушку и все вокруг уже спят, а тебе не спится, во что ты на самом деле веришь? В то, что ты будешь миллионером? Или в то, что не будешь?

Вот он – «МОМЕНТ ИСТИНЫ»!

Принцип. Момент внутренней паузы в мышлении, свободном от внешнего влияния социума, называется «моментом истины». В момент истины мы делаем выбор.

В изменениях человека, в его возможных улучшениях и росте встречаются два разных по содержанию, но одинаковых по значимости «набора точек перемен». Первый набор точек – это «Ага! – моменты». Второй набор точек – это «Моменты истины».

«АГА! – момент» – это момент прозрений.

«Момент истины» – это момент проявления скрытых убеждений.

«Момент истины» отличается от «АГА! – момента». В «АГА! – моменте» происходит некое прозрение, о котором говорят «провалился жетон». Это сенсационное личное открытие, которое высвечивает по-новому принцип или же правило, или же закон, делая его понятным. В «моменте истины», скорее, проявляются наши доминирующие убеждения, верования и мировоззрения по поводу себя самого, устройства жизни и внешнего мира, которые влияют на наш выбор. Очень часто мы даже не размышляем, почему мы делаем тот или иной выбор. Большая часть жизни – это словно выбор на автомате. Один – пьет спиртное, осуждая себя за это, но продолжая пить. Другой – ест перед сном, при этом, мечтая похудеть. Третий – ложится спать под утро, кряхтя и постоянно думая о том что «здоровье не очень», и его давно уже надо восстанавливать. Каждый раз момент истины является поворотной точкой. Это как бы записанная на жесткий диск программа, которая управляет моим действием. Программа определяет выбор. Результаты и последствия, которые я получаю, свидетельствуют о том, какие программы заложены во мне, – конструктивные или деструктивные. По сути, плоды моей жизни, достижения, а также наличие денег или их отсутствие, предопределены тем, какие истины во мне сильны, какие истины мною управляют, какие истины влияют на мой выбор. Чтобы стать другим, необходимо суметь замечать и узнавать «моменты истин», поворотные точки принятия решений. Узнавая, ты поймешь, что менять и на что менять. Научившись контролировать момент выбора и принятия решений, сумеешь управлять своей жизнью, заменяя деструктивные программы на конструктивные. Более подробно о том, как определять момент истины и как управлять своим выбором, ты можешь узнать в моей книге «8 навыков богатых людей».

«Момент истины», который имеет смысл выбрать

Итак, мой друг, в момент истины, наедине с собой, во что ты больше на самом деле веришь – в то, что ты 100 % разбогатеешь или же в то, что «не всем быть богатыми»?

Тебе когда-нибудь приходилось в детстве слышать, что «Я» – последняя буква в алфавите» и что: «У всех дети как дети, а ты…»? А приходилось слышать от мамы, что, если не сделаешь то-то и то-то, тебя заберет (на выбор):

1. Дядя

2. Милиционер

3. Цыган

4. Бабай?

Так вот, «не всем быть богатыми», «все богатые – воры», «честным трудом больших денег не заработать», «надо откладывать на черный день», – в конечном итоге все вышеперечисленное формировало силу третьего фатального мифа. Миф, контролирующий жизнь и свободу человека, «Не всем быть богатыми» породил одно из самых деструктивных и при этом одно их самых стойких ограничивающих убеждений в сфере денег: «Мы не можем себе этого позволить». Так наши знания, верования и убеждения ведут нас по неверному пути (как героя вышеописанного фильма, который украл деньги) в места стресса, разочарования, засухи, страха, а возможно, даже и ранней смерти либо нашей мечты, либо, что еще хуже, нас самих.

Стереотипы, верования и убеждения о себе самом не так уж и легко изменить. Это как мощный фундамент внутри тебя. Это привычки, которые сформировали твой характер и являются основой твоей личности. Твой личный избыток, свобода и богатство, а также пробуждение желания разбогатеть напрямую связано с решением заменить файлы на своем «жестком диске». Начни с малого!

Многие из тех, кто отвечал на вопрос «почему я еще не богат?» неожиданно для себя приходили к следующему выводу: «Я понял, что по-настоящему никогда не хотел стать богатым». Да, дорогой друг, желание разбогатеть – это ключевая вещь, создающая энергию и поиск решений. Если желание быть богатым было не активировано, то на случай лучше не рассчитывать. Это как хотеть или не хотеть бегать. Если ты не хочешь, то, в лучшем случае, побежишь только в момент опасности.

Вот некоторые факты о количестве богатых людей в мире за 2013 год:

Американская консалтинговая компания ConsultingGroup обнародовала данные своего исследования о количестве миллионеров в мире.

Согласно отчету, лидер – США, где проживают 5,9 млн семей, состояние каждой из которых превышает 1 млн долл. На втором месте – Япония – 1,5 млн семей. Третье место – Китай – 1,3 млн. К примеру, Россия в этом списке на тринадцатом месте – 180 тыс. семей миллионеров.

Также ConsultingGroup подсчитала семьи, состояние которых превышает 100 млн долл. Первое место у США – 3016 семей. Второе – у Великобритании с показателем 1001. И третье – у Китая – 851 семья. Самые богатые регионы мира, как показали исследования, – Северная Америка и Западная Европа.

Что же касается количества миллионеров на душу населения, тут бессменным лидером остается Катар, в котором их доля составляет 14,3 % от общего числа жителей. Эмир Катара является одним из богатейших людей мира. Недавно он приобрел шесть греческих островов. Пятерку лидеров замыкают Швейцария (11,6 %), Кувейт (11,5 %), Гонконг (9,4 %) и Сингапур.

Известный бизнес-гуру Джим Рон часто говорил: «Единственная настоящая причина, по которой многие люди не становятся миллионерами, только в том, что у них нет веских причин становиться миллионерами, ведь возможностей через край». Стать богатым, иметь деньги, иметь успех – доступно каждому. Для этого вначале необходимо взглянуть на тему денег по-новому и увидеть, ЧТО мне делать по-другому и КАК. После этого, конечно же, как ты уже догадался, по-новому практиковать.

Тебе крайне необходимы навыки, которые будут давать сигнал «прилетай» волшебнику:). Ты сможешь стать богатым, если захочешь, и я думаю, что 100 % захочешь, когда увидишь, что это просто.

Итак, на что менять:

1. Необходимо начать хотеть быть богатым (как это желание может к тебе прийти, также разберем более подробно на страницах книги «8 навыков богатых людей»).

2. Открыть для себя истинные причины и правила, которые помогают человеку разбогатеть.

Обо всем этом мы поговорим в следующих главах, а также получим ответы на вопросы:

1. Почему у денег нет души?

2. Какая мне нужна энергия, чтобы правильно использовать деньги как инструмент, а не как хозяина?

3. Что мне нужно, чтобы начать, наконец-то, верить не в то, что «мы не можем себе этого позволить», а в то, что «я рожден для того, чтобы быть богатым», и «я богат»?

4. Как сделать так, чтобы в момент истины возникало убеждение «я могу себе это позволить»?

Резюме

Ответив на вопрос: «Почему я еще не богат?», ты разберешься:

• не только в том, почему ты еще не богат, но и поймешь,

• что нужно изменить, от чего отказываться и что начинать делать, для того чтобы разбогатеть.

Глава 4. Где взять деньги?

Огромное количество людей бедны и озабочены постоянным поиском денег и желанием заработать. Большинство из них испытывают стресс, разочарование, потрясение, усталость, уныние. С утра до вечера они движимы одним вопросом: «Где взять деньги?». Для кого-то вообще все вопросы «жизни и смерти» сводятся к одному – «Где взять деньги?». Действительно, какая-то серьезная болезнь или отсутствие крыши над головой, отсутствие еды и воды, отсутствие принятия и любви, отсутствие самореализации и признания могут стать для человека опасностью из разряда «жизни или смерти». Хотя, конечно, народная мудрость гласит: «За деньги можно купить кровать, но нельзя купить сон, можно купить лекарство, но нельзя здоровье, можно купить секс, но нельзя любовь». Тем не менее большинство бытовых и жизненных вопросов всегда упирается именно в деньги. Поэтому стремление к деньгам закономерно. С деньгами связаны и мысли, и воля, и чувства человека. Для кого-то они усиливают веру и надежду, а для кого-то они становятся опорой и даже целью.

Таким образом, вопрос «Где взять деньги?» действительно насущный для человечества.

Часто во время занятий мне также приходится отвечать на вопросы: «Где взять деньги?», «Где взять стартовый капитал?», «Что я могу сделать, если у меня нет денег?». При этом спорщики пытаются уверить меня, что «если нет денег, ничего не получится. Ведь, без денег ничего сделать нельзя». Или, как об этом говорил Дядя Федор из мультфильма «Простоквашино»: «Чтобы продать что-то ненужное, нужно вначале купить что-то ненужное. А у нас денег на это нет».

Утверждение в том, что «для успешного начинания чего бы то ни было, обязательно нужны деньги» или что «без денег денег заработать не получится» – это тоже всего лишь один из мифов. Давай в этом как следует разберемся. Для того чтобы окончательно понять, где взять деньги, необходимо вначале прояснить, «Что есть деньги по форме?» и «Что есть деньги, по сути?».

Весь мир, вся жизнь во всех ее проявлениях и все, что нас окружает, выражается в конкретных категориях. Вселенная целесообразна. Все вокруг имеет свою функцию, свою форму и свое предназначение. К примеру, яблоко: функция – еда, форма – фрукт, предназначение – обеспечение выживания людей и животных. Конечно же, деньги тоже имеют функцию, форму и предназначение.

Функции денег

При помощи денег выполняются пять основных функций. (Подробное описание функций денег смотри в специальном приложении к четвертой главе на с. 57.)

Деньги выполняют такие функции:

• Мера стоимости

• Средство обращения

• Средство накопления и сбережения

• Средство платежа

• Мировые деньги

Формы денег

Для того, чтобы могли осуществляться функции денег, возникла необходимость придать им какую-то конкретную материальную (предметную) форму. (Подробное описание форм денег смотри в специальном приложении к четвертой главе на с. 57.)

Материально деньги выражены в следующих формах:

• Знаки стоимости, сделанные из металла

• Знаки стоимости, сделанные из бумаги

• Банкноты

• Векселя

• Чеки

• Кредитные деньги

• Электронные деньги

• Кредитные карточки

Теперь, прежде чем вернуться к твоему вопросу «Где взять деньги?», я тоже хочу задать тебе несколько уточняющих вопросов:

Что точно ты хочешь взять? И зачем на самом деле тебе нужны деньги?

Нужны ли тебе деньги как мера стоимости или как средство обращения, или как средство платежа?

Нужны ли тебе деньги как знаки стоимости, как чек, как вексель, как банкнота или даже как золото?

Зачем же на самом деле тебе нужны деньги?

Архивы сохранили, как память, следующий эпизод из истории французского императора Наполеона.

В апреле 1814 года у Фонтенбло возле Парижа маршал Ней предупреждает Наполеона о бессмысленности дальнейшего сопротивления армиям европейской коалиции и просит отказаться от трона. «О Ней, Ней! – ответил ему император. – Ты знаешь, что такое трон? Это всего лишь разукрашенный предмет мебели. Основное, что стоит за ним, – мой ум, мое честолюбие, мои желания, мои надежды, мое воображение и моя воля!».

То же самое можно сказать и о желании иметь деньги. Сами по себе деньги – это всего лишь символы, раскрашенная бумага или отчеканенный метал. Основное, что стоит за деньгами и привлекает нас, – это то, что они наделяют каждого из нас особым правом делать желаемый выбор на рынке потребления. ВЛАСТВОВАТЬ, ПРИОБРЕТАЯ. А что же мы хотим приобрести?

• Выживание, безопасность и материальное обеспечение всего, что связано с жизнью физической.

• Выражение и достижение любви, наслаждение и продление рода.

• Самовыражение и самореализацию.

Все, перечисленное выше, является основными базовыми потребностями человека. Каждый хочет, стремится, нуждается в том, чтобы его потребности были удовлетворены.

Итак, деньги нужны тебе как универсальный инструмент, помогающий в обеспечении удовлетворения существующих потребностей.

Как это работает? Наличие денег у человека предоставляет ему совокупное право делать необходимый, желаемый выбор на рынке. Рынок, в свою очередь, принял на себя совокупные обязательства обменять имеющийся у него товар (продукт) на денежные знаки в любой их форме. Поэтому наличие денег человек ассоциирует с некой формой свободы – наслаждаться, развиваться, жить. Государство приняло на себя ответственность произвести денежные знаки и гарантировать возможность осуществления обмена.

Как следствие, деньги – это вера человечества в то, что в любой момент мы можем обменять что угодно из того, что предлагает нам к обмену рынок, на те бумаги, которые как гарантию обмена создало и запустило в рыночный оборот государство. Вера человечества в деньги – колоссальна! Фокус людей на деньгах сделал тему денег полем высокой энергетики. Поэтому многие давно уже поставили знак равенства между словами «деньги», «успех», «сила», «власть».

Задавая вопрос: «Где взять деньги?» ты, иными словами, спрашиваешь: «Покажите мне путь, как, каким образом можно максимально быстро и надежно получить право на удовлетворение моих потребностей?» и ищешь доступ к законному средству обмена, принимаемому рынком:).

Принцип. Форма вторична, первичен смысл.

Принцип. Деньги подтверждают право выбора, и обеспечивают возможность удовлетворить потребность и спрос.

Никто не лучше, никто не умнее. Все мы имеем одинаковые потребности. Каждый из нас ищет возможности для их удовлетворения. Жизнь человечества приобрела гармонию за счет того, что мы дополняем жизнь друг друга недостающим. СЛАВА БОГУ ЗА РЫНОК! Получается, что главная цель нашего поиска, связанного с желанием иметь деньги, состоит в том, чтобы удовлетворить свои потребности.

Эта цель зеркально отражается в желании другого человека иметь деньги, чтоб удовлетворить свои потребности. Если оставить главное и убрать из цепочки деньги, окажется, что мы хотим просто обменяться друг с другом тем, что нам поможет удовлетворять потребности. Поэтому если деньги вдруг исчезнут, потребности все равно останутся, и все равно останется поиск способа получения законного права реализовать обмен.

Итак, мой друг, ПЕРВИЧНА ПОТРЕБНОСТЬ! И ПЕРВИЧЕН ОБМЕН! Деньги же возникают из желания людей обмениваться:).

А теперь, для простоты картины, я тебе приведу несколько реальных историй из своей жизни, которые проиллюстрируют тебе, где взять деньги.

История 1

В 1992 году в странах бывшего Советского Союза, был тотальный дефицит ВСЕГО. Плановая экономика развалилась, рыночная еще не была построена. Полки магазинов были пустыми. Бензина на заправках не было. Никто не знал, что делать и как заработать. На тот момент, моему младшему сыну был всего лишь год, и моя семья нуждалась в деньгах.

Повсеместно стали появляться стихийные рынки. Мне удалось познакомиться с одним человеком, у которого на рынке была «своя точка». Его звали Александр. Александр рассказал мне, что весной существует огромная потребность в кроссовках. На вопрос: «Сколько надо кроссовок?», он ответил мне: «300, 500, 1000… Сколько будет».

Другой мой знакомый, Олег, в это время собирался в Китай с целью купить там какой-нибудь товар, который он надеялся впоследствии хорошо продать. Узнав у Александра, владельца «точки» на рынке, по какой цене ему выгодно покупать кроссовки, я сделал заказ отъезжающему в Китай Олегу. Я пообещал ему, что куплю партию 300 пар кроссовок, если тот их привезет. Денег, чтобы дать задаток у меня, конечно же, не было, но он мне поверил.

Через неделю, когда он вернулся, я указал ему место, куда привезти товар для того, чтобы я с ним рассчитался. Александр дал деньги мне, а я, с радостью оставив себе 30 % честно заработанных денег, рассчитался за кроссовки.

На тот момент я заработал 1800 долларов, потратив всего лишь несколько часов своей жизни. Средняя заработная плата в то время была меньше 50 долларов в месяц. Через 3 месяца я ездил на новой машине, а моя семья больше уже не нуждалась в деньгах. Алек-сандр больше уже не нуждался в кроссовках. Олег больше уже не нуждался в покупателях. А счастливые покупатели больше уже не нуждались в новой обуви:).

Для чего я написал именно эту историю? Для того, чтобы проиллюстрировать главный ответ на вопрос: «Где взять деньги?».

Деньги начинаются с обнаружения потребности другого человека.

Твоя идея «Как» и твоя способность удовлетворить потребность другого – это и есть первичный источник денег. Может быть, ты сейчас думаешь, что моя идея морально устарела? Важен сам принцип. Сегодня один мой знакомый, Виталий, парень в возрасте 18 лет, спокойно оплачивает свою учебу в университете, а на лето еще и ездит учиться в Америку, зарабатывая в месяц более 5 000 долларов, находя через интернет покупателей, после чего продает им то, что тоже находит через интернет.

Всегда есть люди, которые хотят потратить деньги и имеют определенную потребность. Хочешь разбогатеть? Узнай, какая у них потребность, и найди то, что им необходимо. Купи это дешевле, а продай дороже. Получи прибавленную стоимость. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке или покупать что-то ниже рынка. Всегда есть кто-то, кто торопится, кому срочно нужно что-то продать. И всегда есть кто-то, кто имеет деньги и ищет то, что кто-то срочно хочет продать. Но они не знают, как им встретиться. Хорошая новость! Им нужен ты! Если ты поймешь это сейчас, для тебя откроется реальный шанс начать богатеть и иметь деньги, которых у тебя до этого не было. По сегодняшний день в моем арсенале умножения денег прием «обнаружить потребность» является основным.

История 2

В 2001 году я начал руководить большой швейной фабрикой. Фабрика производила все для спорта и туризма. Но на момент, когда я стал директором, фабрика была банкротом. Были долги за землю, долги по зарплатам, долги по налогам, отключенное отопление, разрушенные крыши.

Мне было необходимо быстро найти решение, и я вспомнил свой опыт 90-х годов:).

Я поехал на самый большой рынок, который торговал детскими вещами и стал спрашивать у продавцов, что у них лучше всего продается. Вначале они не хотели мне рассказывать, опасаясь. Но я сказал им, что я производитель и могу поставлять им товар.

Одна женщина, Светлана, которая имела несколько «точек», показала мне зимние детские «конверты» для новорожденных. Она сказала мне, что везет их из Польши. Я спросил:

– Если я дам тебе их здесь по такой же цене, как в Польше, сколько ты купишь?

– Несколько тысяч – ответила она.

Информации было достаточно. Я нашел того, кто имел потребность и хотел что-то купить.

Я решил втянуть ее в процесс. Ей не нравились цвета конвертов. Я пригласил ее на фабрику, чтобы показать ткани. Мои цвета ей тоже не понравились. Она сказала, что видела красивые ткани на складах в Польше. Тогда я убедил ее, чтобы она привезла эту ткань из-за границы, потому как на таможне получалось гораздо выгоднее провозить рулоны ткани, чем готовые изделия.

Бизнес быстро наладился. Владельцы бутиков детских изделий вереницей приезжали ко мне в гости для того, чтобы принимать участие в разработках того, что им нравилось. Ткани и комплектующие они везли сами из-за границы. Я только и успевал подгонять рабочих. Мы шили-шили-шили-шили… Все потребности наших клиентов теперь удовлетворялись прямо на фабрике, и им не приходилось больше ездить за границу.

Потом целых три года мы продавали дубленки во Францию и Италию по похожей модели. Ничего не изменилось. Когда ты знаешь чью-то потребность, у тебя всегда будут деньги.

Отличие этой истории от первой в том, что, кроме обнаружения потребности, для участия в перекупках, я обнаружил еще одну более высокую форму: создание специфического продукта, который является уникальным рыночным предложением. Такой продукт уже не просто удовлетворяет, он формирует потребность и открывает возможность диктовать рынку, что покупать. Пример является IPhone (а также моя книга «Деньги»:)).

К обнаружению потребности добавляется второй смысл – ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ.

История 3

К 2006 году я имел пятилетний опыт проведения семинаров в сфере личностного роста. Это было мое хобби. Проводил я семинары бесплатно. Получалось у меня отлично. Всем, кто приходил ко мне на занятия, нравилось. Участники получали явную пользу, и многие из них давали мне советы начать делать из обучения бизнес.

Мне это показалось интересным. Используя свой опыт 90-х годов,) я нашел в Харькове одну компанию, которая хотела ввести обучение продажам. Я предложил им двухдневный тренинг под названием «Идеальная продажа» и взял у них 100 % предоплату в сумме 2000 долларов США. Мы назначили дату. Таким образом, я обнаружил их потребность. Мне необходимо было сделать главное: предоставить продукт.

Для этого я поехал на книжный базар, где купил книгу известного на то время бизнес-тренера Сергея Ребрика «Продажи» и внимательно, как мне казалось, ее изучил.

Прошел первый день тренинга. Заказчики были очень довольны. После ужина они отвезли меня в гостиницу со словами: «Сегодня было очень круто! Представляем, что будет завтра!». Но я их оптимизма разделить не мог, потому как за первый день умудрился рассказать ВСЕ, что запомнил и понял из книжки.

Деньги возвращать мне не хотелось, а потому под утро я придумал, что второй день мы будем «играть в продажи». Все думали, что так и надо. Полученный опыт вдохновил и окрылил меня. Тогда я открыл для себя еще одну рабочую идею:

Продукт должен быть не только инновационным, но еще и качественным. И это ответственность продавца!

Следующий год принес мне больше 100 тысяч долларов только на проведении тренингов под названием «Идеальная продажа». Да! Такие продажи были действительно идеальными!

История 4

Дорогой друг! Если это может кто-то, это может и кто-то другой.

Для того, чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.

К примеру, у меня в офисе работал партнер Иван. Он постоянно первый покупал себе новую модель IPhone и всегда хвалился тем, что купил ее дешевле, чем в магазине. Конечно же, к нему всегда выстраивалась очередь желающих. Он, в свою очередь, брал 100 % предоплату и покупал «Айфоны» через своего знакомого, зарабатывая при этом 100 долларов на каждом телефоне. Кроме IPhone, он так продавал многие другие вещи: компьютеры, часы, обувь. Он всегда щеголял чем-то новым и красивым, создавая сильный потребительский спрос. Не продавая как бы напрямую, он всегда имел солидную базу клиентов. Когда же он продавал кому-то что-то, это всегда выглядело как одолжение. Смотри, мол, и помни. Я помог купить тебе это дешево. Все, окружавшие Ивана, чувствовали себя счастливчиками, несмотря на то, что часы, телефоны и очки иногда уже были в употреблении. При этом у него всегда была лучше, чем у всех машина, одежда и, в конечном итоге, даже жена. Он женился на Мисс Россия.

Вопрос: «Где взять деньги?» для Ивана никогда не стоял:). Потому что Иван, желая иметь деньги, всегда искал – где раздобыть что-то необходимое «ближнему своему» и с наценочкой ему продать.

Принцип. Деньги всегда есть там, где есть потребности.

Принцип. Главная свобода, которую каждый из нас имеет в этой жизни, это свобода выбора!

Для того чтобы легко и уверенно отвечать на вопрос: «Где взять деньги?», важно приобрести следующее ключевое убеждение, которое освободит тебя от денежных предрассудков и ложной скромности: «Деньги вторичны! Первичен ТЫ САМ! Первична жизнь. Первично время. Первична энергия и опыт. Первична потребность».

Деньги всегда там, где потребность «ближнего твоего», и он хочет, чтобы кто-то эту потребность побыстрее удовлетворил в обмен на деньги:). Почему бы и не ты? Ведь тебе нужны деньги? Таким образом, Шаг № 1 к деньгам и богатству это:

ОП-ПП! – Обнаружь Потребность и Предоставь Продукт!

Принцип. Выбор – следствие убеждений!

Тебе не нужны деньги, чтобы что-то начать.

Тебе необходимо решить: «Что начать?». А точнее: «Какую потребность другого человека удовлетворит то, что я ему предложу?». Неудовлетворенная потребность тех, у кого есть деньги – это и есть ЧТО.

Когда ты решишь «ЧТО» и как следует углубишься в это – верь, наступит такой момент в твоей жизни, когда твое рыночное предложение станет уникальным, люди начнут его хотеть, они встанут в очередь, и тогда ты станешь по-настоящему богат. Богат, как человек, который наслаждается жизнью, богатством и любимым делом, а не как человек, который в стрессе и страдании считает дни до пенсии, проживая жизнь с ощущением что «живу не свою». Когда ты знаешь и начинаешь любить свое «ЧТО», вопрос денег становится легким и доступным.

Принцип. Богатство – следствие вклада, который ты способен сделать через свой дар, талант, опыт или идею в улучшение жизни и удовлетворение потребности другого человека.

Один гениальный человек однажды сказал: «Если ты решишь, что ты не сможешь этого сделать, или же решишь, что сможешь это сделать, в обоих случаях ты окажешься прав».

Принцип. Я выбираю, остальное – последствия.

Шаг к свободе и деньгам № 1 – ОП-ПП! – ОБНАРУЖЬ ПОТРЕБНОСТЬ и ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ

Резюме

1. Основное, что стоит за деньгами и привлекает нас, – это то, что они наделяют каждого из нас особым правом делать желаемый выбор на рынке потребления, властвовать, приобретая.

2. Деньги нужны тебе как универсальный инструмент, помогающий в обеспечении удовлетворения существующих потребностей.

3. Деньги подтверждают право выбора и обеспечивают возможность удовлетворить потребность и спрос.

4. Первична потребность (!), и первичен обмен (!), деньги же возникают из желания людей обмениваться.

5. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке.

6. Предоставь продукт.

7. Для того чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.

8. Деньги всегда есть там, где есть потребности.

9. Обнаружь потребность и предоставь продукт!

Приложение 1

1. Функция денег как меры стоимости

Деньгами как всеобщим эквивалентом измеряют стоимость всех товаров. Соизмеримыми все товары делает общественно необходимый труд, затраченный на их производство.

Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой. Для сравнения цен разных по стоимости товаров необходимо свести их к одному масштабу, то есть выразить их в одинаковых денежных единицах.

Первоначально, при металлическом обращении денег, весовое содержание денежной единицы совпадало с масштабом цен, что нашло отражение в названиях некоторых денежных единиц. Так, английский фунт стерлингов действительно весил фунт серебра.

2. Функция денег как средства обращения

Товарное обращение – это продажа товара (его превращение в деньги) и покупка товара (преобразование денег в товар).

При прямом обмене товара на товар купля и продажа совпадали во времени и разрыва между ними не было. Сейчас товарное обращение предполагает два самостоятельных действия, разделенных во времени и пространстве. Роль посредника, позволяющего преодолеть разрыв во времени и пространстве и обеспечить непрерывность процесса производства, выполняют деньги. Деньги – это кратковременный участник обмена.

3. Функция денег как средства накопления и сбережения

Деньги являются всеобщим эквивалентом обмена. Они дают гарантию владельцу на получение разных товаров, становясь,

таким образом, всемирным воплощением общественного богатства. Деньги сохраняют стоимость на какой-то период и являются реальными, поэтому у людей существует стремление копить и сберегать денежные средства. Накопление бывает нескольких типов: накопление сокровищ и прагматическое накопление.

При металлическом обращении деньги выполняли функцию стихийного регулятора денежного оборота: лишние деньги уходили в сокровища, недостаток пополнялся из сокровищ. Так возникло накопление сокровищ.

Сегодня создание денежных резервов сглаживает неравномерность и особенности хозяйственной жизни. При нормальном состоянии экономики многие домашние хозяйства не расходуют весь свой доход для покупки потребительских услуг и товаров. Часть доходов сберегается, и деньги выступают в роли средства образования сбережений, а потому домашние хозяйства их копят. В этом случае деньги – средство накопления сбережений.

Накопление в масштабе государства – это создание золотого запаса. Величина золотого запаса свидетельствует о богатстве страны и обеспечивает доверие резидентов и нерезидентов к национальной денежной единице.

4. Функция денег как средства платежа

Благодаря разделу на продажу и платеж у денег появилась новая функция – средство платежа. Деньги в качестве средства платежа имеют специфическую, не связанную со встречным движением товаров схему движения: товар – срочное долговое обязательство – деньги.

Известно, что не все товары продают за наличные деньги. Причиной этому может быть сезонность в сбыте и производстве некоторых товаров, различная длительность периодов в их обращении и производстве. В итоге появляется необходимость купли-продажи товаров в кредит или с рассрочкой по платежу.

5. Функция мировых денег

Развитие мировой экономики породило международные займы, внешнеторговые связи, оказание услуг для внешних партнеров. Все эти моменты привели к появлению мировых денег. Мировыми деньгами считается СКВ – свободно конвертируемая валюта.

Такая валюта должна иметь полную конвертируемость – внутреннюю и внешнюю. Это может зависеть от устойчивости денежного обращения и экономического потенциала государства.

В роли мировых деньги функционируют как всеобщее платежное средство, всеобщее покупательное средство и всеобщая материализация общественного богатства.

Мировыми деньгами выступало золото как средство регулирования платежного баланса и кредитные деньги отдельных государств, разменные на золото: в основном доллар США и английский фунт стерлингов, европейское евро, японская йена.

Приложение 2

Ниже перечислены существующие на сегодняшний день формы денег:

1. Знаки стоимости, сделанные из металла, монеты из золота, биллонные монеты, мелкие монеты, изготовленные из недорогих металлов, к примеру меди или алюминия.

2. Знаки стоимости, сделанные из бумаги. Такие деньги делятся на два вида: бумажные и кредитные.

Разберем подробнее:

Бумажные деньги – представители действительных денег, то есть те, которыми мы пользуемся в повседневной жизни.

Бумажные деньги выполняют только две основные функции:

• средство платежа;

• средство обращения.

Бумажные деньги имеют

Причины обесценивания бумажных денег:

• избыток выпуска бумажных денег в государстве;

• уменьшение доверия к эмитенту.

Основной формой бумажных денег является банкнота.

Банкнота

Банкнота – это бумажные деньги, которые выпускает в обращение только центральный банк страны.

свойство обесценивания.

Вначале банкнота имела две гарантии:

• коммерческую гарантию, так как выходила в обращение на базе коммерческих векселей, которые были связаны с товарооборотом;

• золотую гарантию, которая обеспечивала обмен банкноты на золото.

Такие банкноты носили название «классические», они обладали достаточно высокой устойчивостью и, более того, были очень надежными.

Основное отличие банкноты от векселя в том, что она представляет собой долговое обязательство, которое не имеет срока.

Векселя

Вексель – это безусловное обязательство должника в письменном виде, которое гарантирует уплату определенного количества денег в установленном месте и в установленный срок.

Различают два вида векселей:

• простой вексель, который выдается именно должником;

• переводный вексель, его выписывает кредитор и направляет должнику для подписи, удостоверяющей возврат денежных средств кредитору.

Чек

Чек представляет собой денежный документ, который содержит безусловный приказ человека, владеющего счетом в кредитном учреждении, о том, что он обязан выплатить держателю чека указанное количество денег.

Кредитные деньги

Появление кредитных денег напрямую связано с развитием производства товаров тогда, когда купля-продажа ведется с рассрочкой платежа, то есть приобретается что-либо в кредит.

Кредитные деньги выступают как обязательство, которое необходимо погасить действительными деньгами не позднее установленного срока.

Электронные деньги

Электронные деньги – это вид денег, который хранится в электронных устройствах в виде цифр (на счетах клиентов) и при желании выводится в реальные деньги пользователя через специальные системы и сервисы.

Кредитные карточки

Внедрение электронно-вычислительных машин в кредитных учреждениях послужило созданию условий для замены чеков на кредитные карточки. Кредитные карточки имеют встроенную микросхему и выпускаются на базе счета владельца такой карточки. Существуют следующие банковские карты:

• депозитные

• кредитные

• зарплатные

• торговые

• для покупки топлива и т. д.

Глава 5. Упрощай

Как ты уже понял из предыдущей главы, обнаружение потребностей тех людей, у кого уже есть деньги, это только первый шаг на пути к деньгам и богатству.

Дальнейшие четыре верных шага на пути к деньгам и богатству осуществляются на основании ясности и знаний, вытекающих из законов, открытых британским историком и писателем Сирилом Норткотом Паркинсоном.

Сирил Норткот Паркинсон – британский военный, историк, писатель, драматург, журналист, автор сатирических работ по проблемам бизнеса, менеджмента и политологии. Мировую известность получил как автор законов Паркинсона.

Опубликовав свои законы, Паркинсон сделал публичным понимание корней бедности человечества. По существу, его законы еще можно назвать «причинами бедности» или «законами бедных людей».

Как оказалось, бедные люди бедны по крайне примитивным причинам. Одна из первых причин, о которой мы уже говорили, это отсутствие у них ясности в теме «что есть деньги и для чего». Закон Паркинсона, описывающий эту причину, звучит следующим образом:

«Рост приводит к усложненности, а усложненность – это конец пути».

Усложнение процессов, систем и знаний с большой вероятностью приведет к остановке или, как говорит об этом Паркинсон, к «концу пути». Давай более подробно разберем сейчас, что же это означает.

Для того, чтобы трактовать закон Паркинсона «об усложненности», необходимо начать с очевидного:

Сегодня мир предлагает каждому из нас бесконечное количество вариантов выбора в сферах «Как и где заработать деньги?». В свою очередь, само количество вариантов каждый год еще и умножается в геометрической прогрессии. С виду – свобода! Выбирай, что хочешь! Поначалу любой здоровый человек начнет стремиться к тому, чтобы расти и богатеть. Но рост – это вызов, который приводит каждого из нас в новые места, где нам не хватает опыта и знаний. Отсутствие опыта и знаний на первых этапах пути делает вызов сложным и создает давление. Неопределенность создает усталость и страх. Человек замирает. Не имея сил бороться – останавливается. Через некоторое время у него возникает то, что на языке психологов называется «выученная беспомощность» или «регрессирующая спираль». Конечно же, остановишься – не заработаешь и не разбогатеешь. Осознав, что развитие прекратилось, человек начинает испытывать желание оправдать свою несостоятельность и цепляется за любой удобный миф. Например, «не всем быть богатыми», потому что… потому что… потому что… Это конец пути! Выбор усложнения, которое оправдывает бедность.

Чтобы на пути к богатству преодолеть преграду «Усложнение», необходимо узнать и применять Первый закон развития и богатства. Предлагаемые мною законы «Развития и богатства» являются альтернативой законам «бедных людей» Паркинсона и решением для исправления их последствий.

Первый закон развития и богатства предлагает решение в случае, когда «рост приводит к усложненности, а усложненность – это конец пути». Этот закон звучит так:

Первый закон развития и богатства: УПРОЩАЙ!

Другими словами: «Все гениальное просто!».

Выход из «конца пути» один – вернуться в простоту понимания и действия. «ЗДЕСЬ» и «СЕЙЧАС». Вначале увидеть что-то «по-новому: ПРОСТО», а потом на основании увиденного сделать то, что принесет удовлетворение и самый простой, доступный результат.

Привычка упрощать – проще видеть, проще относиться, проще делать – открывает путь к деньгам и богатству. Теперь разберемся, как ты можешь применять закон «УПРОЩАЙ» к сфере денег.

Деньги – это просто

Большинство людей боятся темы денег, считая ее непонятной и крайне сложной. На самом деле, тема денег крайне проста. Кажущуюся сложность ей придают «завесы тайн»: случайные обрывки информации, сложный научный подход, запутанные термины. К примеру, вот некоторые из подобных определений:

1. EBITDA-прибыль до вычитания процентов, налогов, амортизации (EarningsBeforeInterests, Taxes, Depreciation, Amortization). Данный показатель используется в отчетах о прибыли и убытках.

2. Убывающая предельная полезность. Полезность, вытекающая из потребления товара, обладающая тем свойством, что каждая новая дополнительная единица потребляемого товара добавляет к совокупной полезности меньше, чем предыдущая. На основе этого положения сформулирован закон убывающей предельной полезности.

Кто-то понял, что это означает?:) Нет? Ага! Не всем быть богатыми!

Я учился в Академии государственного управления для получения степени магистра. Моим любимым предметом была макроэкономика. Скорее не сам предмет, а преподаватель, профессор, который, в отличие от многих, преподавал предмет живо и интересно. Как-то после одной из лекций я подошел к нему, чтобы выразить благодарность. Он был очень тронут. Я узнал, что он без машины, и предложил его подвезти. По дороге он рассказывал мне много интересных случаев из мира денег. Я был увлечен и предложил вместе пообедать. Он засмущался, но я сказал, что хочу угостить, и привез его в ресторан. Когда нам принесли меню, я обратил внимание, что он смотрит не на названия блюд, а на цены, опять-таки явно смущаясь. На вопрос: «Что вы выбрали?», он сказал мне:

– А давайте я буду то же, что и вы, – и потом добавил. – Я не часто хожу по ресторанам.

– Не любите? – спросил я. – Нет, финансы не позволяют. Я удивился и спросил: – А как вы вообще живете? – и тут его прорвало. Он рассказывал мне, что в советское время к ученым лучше относились, он работал за границей, и у него была «Волга», а сейчас…

– Да-а-а, – сказал он в конце, – не всем быть богатыми:).

Многие денежные термины, которыми он оперировал, для меня до сих пор сложны и непонятны. Но факт остается фактом – сложное научное объяснение темы денег не сделало его ни богатым, ни счастливым. Хотя разбогатеть, судя по всему, он хотел ничуть не меньше, чем любой другой человек. Запутанность знаний и невысокая зарплата стали для него «концом пути».

Человек помнит боль потерь, огорчений и ошибок, совершенных в предыдущем нерациональном опыте использования денег. Давление долгов. Обиду от невозможности позволить себе что-то желаемое купить. Мучительный, позорный пересчет «мелочи в карманах» перед получением счета в ресторане с содроганием и вопросом: «Хватит – не хватит?». Боль прошлого плюс неясность делают тему денег далекой и недоступной для сознания человека.

Упрощение понимания денег

Деньги – это установленный цифровой эквивалент обмена.

Известный преподаватель Майлс Монро[4] говорит: «Если цель неизвестна, злоупотребления неизбежны». То есть, если мы не понимаем сути вещей, мы их неправильно используем. К примеру, если аборигену подарить ноутбук, он не осознает его ценности и попытается им колоть кокосы.

Первая причина, по которой у одних людей есть деньги, а у других людей денег нет, сводится к тому, что те, у кого денег нет:

1. Усложнили и запутали понимание сути денег и имеют неправильное представление об их предназначении

2. Как следствие – неправильно используют деньги

3. Накопили негативный опыт в обращении с деньгами и стали боятся темы денег

Соответственно, те, у кого деньги есть, знают их правильную формулу и правильно ими пользуются, легко создавая накопление и умножение.

Мой друг:), Деньги – это не «ряды Фурье[5]» и не «адронный коллайдер», это простая, практичная и вполне доступная каждому вещь. Всего лишь вещь, такого же разряда, как чайник, утюг или самовар. Вещь, созданная для служения человеку. Вещь, созданная для обмена. Обмена материальными, интеллектуальными и духовными ценностями согласно установленному цифровому эквиваленту (или же, проще говоря, деньгам):).

Обмен на деньги стал реальностью, когда деньги превратились во всеобщую идею, подкрепленную верой.

Идея состоит в том, что прямой обмен товарами или услугами слишком громоздок. Носить дюжину яиц по всему городу, пока не найдется желающий обменять их на хлеб – чтобы у тебя был хлеб – слишком трудоемко. Это называется «бартерным обменом». Такой вид обмена даже и сегодня используется примитивными племенами. Чтобы разрешить проблему бартерных обменов, люди придумали следующее: сделать кусочки из металла или бумаги, которые бы играли роль эквивалента яиц и хлеба. Таким образом, не надо ходить по всему городу. Всякий, кому нужны яйца, купит их у вас, дав вам деньги, и всякий, у кого есть хлеб на продажу, примет в обмен на него деньги. Например, одна денежная единица эквивалентна 5 буханкам хлеба, дюжине яиц, 2 часам ручного труда, одной книжке, квадратному метру земли или, или, или…

Вера выражается в том, что эта денежная частица (куски металла, бумаги или чего-либо еще) действительно будет принята другими, после того как ты примешь ее в обмен на яйца. Уверенность распространяется на страну, выпускающую деньги.

Государство, для того чтобы подержать уверенность, гарантирует гражданам то, что деньги – это абсолютно ликвидное средство обмена, где ликвидность означает, что деньги можно обменять на любой продукт, товар или услугу.

Таким образом, деньги – это просто то, что можно с уверенностью обменять на товары или услуги. Это символ, представляющий ценность на языке товаров или услуг.

Деньги имеют ценность, поскольку представляют продукцию, услуги или другие ценности.

Ценность выражается ценой, где деньги используются в качестве общего знаменателя. Это значит, что ценность любого товара принято выражать при помощи денежной единицы. Участники обмена могут легко сравнивать относительную цену разных ресурсов и товара, что облегчает им принятие рациональных решений и желаемого выбора. Цена – это стоимость товара, которая выражается через деньги, через цифровой эквивалент обмена.

Ниже приведу несколько определений денег.

По словарю Энциклопедического фонда:

Деньги являются всеобщим эквивалентом товаров и служат формой выражения и мерой их стоимости.

Деньги – это абсолютно ликвидное средство обмена.

В экономическом смысле:

Деньги – особые вещи или предметы, служащие всеобщим эквивалентом в рамках товарного оборота (обмена) определенной национальной экономики.

В юридическом смысле:

Деньги – предметы, которые являются объектами гражданских прав и которые исполняют в гражданском обороте функцию всеобщего орудия обмена так, как это не запрещено государством. А также предметы, изготовленные по определенным законом образцам специализированными государственными предприятиями и признанные государством в качестве единственного законного платежного средства, выраженного в национальной денежной единице.

Также рекомендую обязательно просмотреть другие определения денег, взятые из разных источников в приложении к главе № 5 на с. 79.

Если подытожить все предлагаемые определения денег и, обобщив их, выделить главное, получим одно самое простое определение.

Самое простое определение денег: Деньги – это средство обмена.

Поскольку деньги появились в ответ на нужду общества обмениваться товарами, первоначальная формула денег выглядела так:

Формула денег: товар – деньги – товар

где товаром могут быть вещи, предметы, а также услуги, что-то нематериальное, например, обучение, красота, знания, твой опыт и твое время.

1. Деньги – это цифровой эквивалент обмена

2. Деньги созданы для обмена

3. Деньги – это средство обмена

4. Денег становится больше, когда становится больше обмена

5. Хочешь быть богатым? Создавай обмен!

Вот тебе по этому поводу одна веселая история:

Случай одного городка. Притча о скорости принятия решения и использования существующего ресурса.

В городок Н приехал некий турист. Оставив в залог 100 $ хозяину гостиницы, он поднялся посмотреть комнаты отеля. Хозяин гостиницы, не медля ни минуты, берет купюру и бежит с ней к мяснику отдать долг. Мясник с купюрой в руках бежит к фермеру и отдает ему долг

за говядину. Фермер отдает долг владельцу автомастер-ской. Владелец мастерской направляется в местный магазин и отдает долг за продукты. Хозяин магазина быстро рассчитывается с двумя своими помощниками.

А те в свою очередь бегут к хозяину гостиницы и отдают ему долг за комнату, которую снимают. В этот момент обратно спускается турист и говорит, что не нашел подходящей комнаты, забирает залог и уезжает.

Никто ничего не получил, но весь городок теперь живет счастливо и без долгов.

Деньги как средство обмена

Так что же такое обмен? Читатель, предлагаю тебе сейчас остановиться, подумать и записать:

Когда, в какой точно момент у тебя в руках появляются деньги, которые ты по праву можешь считать своими личными? Напиши:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

Иногда бывает, что мы деньги просто находим. Иногда бывает, что нам их дарят. Когда мы маленькие, родители дают их нам безусловно. Муж может давать деньги жене, жена – мужу. Кто-то умудряется выиграть деньги в лотерею. Кто-то получает Нобелевскую премию. Еще деньги можно украсть, но это 100 % незаконно, нарушает Божьи заповеди и приводит в тюрьму. Возможно, есть еще какие-то случаи, которые я сейчас не вспомню. Но я точно знаю одно: любой человек, который нам дал деньги просто так или подарил, вначале сам их где-то взял. Где? Обменял на деньги либо товар, либо

услугу, либо идею, либо опыт, либо что-то еще. Деньги становятся собственными и законными в тот момент, когда обмен завершен. То есть когда деньги были использованы по назначению.

Понимание обмена и предназначение денег

На языке рынка обмен называется продажей. Соответственно, прямое предназначение денег – обеспечить продажу. Поэтому, деньги в руках человека появляются именно вследствие продаж. Если говорить еще более радикально: только в момент продажи!

НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Формой добровольного обмена является торговля.

Внимание! Деньги рождаются в торговле, а не в банке.

Дорогой друг, вот тебе потрясающее открытие: родина денег – это не банк. Банк – это тоже всего лишь продавец денег. Банк продает деньги, извлекая из продажи проценты.

Родина денег – это рынок, на котором осуществляется обмен.

«А как же зарплата?» – возможно, спросишь ты. Зарплата – это тоже проданные за деньги время, опыт и умения. Причем, если разговор идет об обмене товаром или услугой, деньги платятся непосредственно сразу. Если же дело касается зарплаты, то чаще всего оплата отсрочена во времени, потому как время не получается купить наперед. Покупатели чужого времени, называемые официально «работодателями», покупают время в рассрочку. В начале – время (к примеру, 30 дней или же, в лучшем случае, 8 часов), потом – деньги. Если чье-то время пользуется повышенным спросом, бывает и предоплата. Но если взять глобальное соотношение предоплаты и отсрочек платежей по зарплатам, то выходит, что человечество продает самое ценное, что у него есть – ВРЕМЯ – в рассрочку, и, в основном, за маленькие деньги.

Дорогой друг, избежать продаж невозможно. Если ты сейчас думаешь: «Я не умею, или не могу, или стесняюсь продавать, и это не мое», – ты лукавишь с собой! Знай одно: ты все равно сделаешь продажу, рано или поздно продашь самое ценное, что у тебя есть – время – в обмен на деньги. Никто из живущих на Земле не может оставаться вне рынка. Рынок – основа существования и выживания любого человека.

Таким образом, правила «правильного»:) использования денег для обогащения просты и ясны:

1. Продавай больше

2. Продавай чаще

3. Продавай быстрее

4. Продавай дороже

5. Продавай, продавай, продавай, продавай

НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Принцип. Каша в жизни – следствие каши в голове.

Деньги = Продажи

Теперь никакой каши.

Один из известнейших в мире теоретиков рыночной экономики Карл Маркс в своем труде «Капитал» четко и ясно сформулировал модель обогащения через создание прибавочной стоимости. Вот некоторые цитаты из его трудов:

Прибавочная стоимость – стоимость, создаваемая неоплаченным трудом наемного рабочего сверх стоимости его рабочей силы и безвозмездно присваиваемая капиталистом.

Выражает специфически капиталистическую форму эксплуатации, при которой прибавочный продукт принимает форму прибавочной стоимости.

Производство и присвоение прибавочной стоимости составляет сущность основного экономического закона капитализма.

«Производство прибавочной стоимости или нажива – таков абсолютный закон…» капиталистического способа производства.

Погоня за прибавочной стоимостью играет главную роль в развитии производительных сил при капитализме, определяет и направляет развитие производственных отношений капиталистического общества.

Также, по Марксу, деньги – это особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента при обмене других товаров. Это создает иной взгляд на формулу денег:

Деньги – Товар – Добавленные деньги.

Такая формула выражает первоначальную покупку товара «Деньги – Товар» для дальнейшей его продажи «Товар – добавленные Деньги» с целью увеличения капитала. Прирост или избыток стоимости над первоначально авансированной суммой денег, пущенных в оборот, Маркс и называет прибавочной стоимостью. С его легкой руки возникло объяснение, как деньги превращаются в капитал, делая все большие и большие деньги. Если деньги – товар, то его также можно покупать и продавать за деньги или спекулировать, что по-своему растлило современный мир и рынок, породив технологии «манимейкерства», или производства денег из денег.

Мой друг, твоя возможность разбогатеть напрямую связана с получением прибавочной стоимости. ПОЛУЧИТЬ ПРИБАВОЧНУЮ СТОИМОСТЬ МОЖНО, ТОЛЬКО ПРОДАВ ЧТО-ТО ДОРОЖЕ, ПОСЛЕ ТОГО, КОГДА ТЫ КУПИЛ ИЛИ СОЗДАЛ ЭТО ДЕШЕВЛЕ.

Именно продавая и покупая, покупая и снова продавая дороже, чем купил, ты используешь деньги по их прямому предназначению. Прибавочная стоимость, полученная тобою вследствие продаж, – это и есть один из главных источников обогащения.

ОТСЮДА ВЫВОД: НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Деньги начинаются с обмена. Спроси себя: «Где и как я могу делать лучший обмен?». Продавай больше, продавай чаще, продавай быстрее, продавай дороже. Продавай, продавай, продавай, продавай…

Есть такой анекдот:

Один турист из Грузии в Японии попал на кладбище. И увидел на могилах следующие надписи: «Такиро Ямомото 1903–1993. Прожил 40 лет». «Акира Мурасава 1910–1997. Прожил 57 лет», «его жена Мей Цзу Мурасава. 1925–2009. Прожила 65 лет».

Турист удивленно спросил у гида: – А почему такое несоответствие? Ведь если посмотреть на год рождения и смерти, то окажется, что прожитых лет гораздо больше.

На что гид пояснил: – Мы годами жизни считаем только те годы, когда человек был по-настоящему счастлив, свободен и жил, наслаждаясь и имея деньги.

Грузинский турист немножко подумал и сказал: – Приеду домой и напишу завещание. Чтобы на моем памятнике после дат рождения и смерти сделали надпись: «Родился мертвым».:)

Это запустит сильную магическую цепочку, которая будет поднимать твою жизнь в мире денег все выше и выше. Ты будешь становиться все более и более свободным, а мир вокруг тебя будет становиться все лучше и лучше, потому что ускорится обмен. Ученые уже давно доказали, что в основе старения лежит замедление

обмена веществ. В основе стагнации рынка также лежит замедление обмена или же нежелание населения тратить деньги.

Мой друг, жизнь слишком ценна и прекрасна, чтобы «проживать ее мертвым», живя за минимальную зарплату человека, совершающего продажу всего раз в месяц, постоянно продавая только свое время в рассрочку. Не стоит стареть раньше времени. Поверь, жизни будет гораздо больше, если будет больше обмена.

ЕСЛИ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ И СВОБОДНЫМ, ОБНАРУЖИВАЙ ПОТРЕБНОСТИ ДРУГИХ И НЕПРЕСТАННО ОБМЕНИВАЙСЯ. ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ!

Советы опытного продавца

Я отличный продавец. Для того чтобы повести тебя дальше, и чтобы помочь тебе избавиться от первичного страха продаж, дам тебе несколько простых советов.

1. Люди любят покупать, но не любят продавцов, потому что продавцы давят, а не помогают делать добровольный, осознанный и приятный выбор.

Четыре характерные ошибки плохого (бедного) продавца: «включать продавца» (не быть другом, экономя время и силы, ограничивать человека в выборе, давя и нависая, типа: «Чем могу помочь?»);

• акцентировать внимание на свойствах, в простонародье – «парить свойства» (люди покупают выгоды от товара, а не сами свойства. Мне нужны не лучшие в мире таблетки, а отсутствие головной боли);

• ставить собственные выгоды выше интересов покупателя, в простонародье – «парить собственные выгоды» (не понимая, не услышав клиента, предлагать ему то, что кажется выгодным тебе);

• быть нацеленным на то, чтобы быстрей забрать деньги, а не на помощь покупателю (таким образом, возникает атака на свободный выбор покупателя, который интуитивно чувствует давление и старается его избежать).

2. Продажи – это средство удовлетворения потребностей клиента. Человек ищет наслаждение от качества, красоты или престижа. Человек ищет выгоды или экономии. Но больше всего в этой жизни человек ищет любви и принятия, это его самая большая потребность. По существу, вещи, дома, машины и прочее нам не нужны сами по себе. Все это нужно нам, чтобы «любить и быть любимым». Зачем женщине новая шуба или сапоги, если показать некому? Зачем мужчине престижный автомобиль, если он на необитаемом острове?

Принцип: люди любят покупать, но еще больше они любят, когда их любят.

Таким образом, успешные продажи начинаются с любви к человеку, к своему потенциальному покупателю. Твои деньги у него!!! Они начинаются с заботы о нем, с размышлений о нем и с обязательной продажи ему. Люди любят покупать:).

Фактически твои мечты – красивый дом, престижная машина, модная одежда, путешествия, качественное обучение – напрямую связаны с деньгами, но ты не хочешь деньги сами по себе, ты хочешь последствия их использования, а точнее купить все вышеперечисленное. Кто-то продает, ты покупаешь. Для этого тебе нужны деньги. Для того чтоб они у тебя появились, тебе нужно, чтобы кто-то для этого у тебя что-то купил. Все просто: деньги – средство обмена. Хочешь разбогатеть – создавай обмен или же продавай, а потом покупай.

Резюме

1. Усложнение запутывает и приводит к остановке.

2. Упрощение – основа ясности.

3. Все гениальное – просто.

4. Формула денег проста: товар – деньги – товар.

5. Деньги – это средство обмена.

6. Обмен – это продажа.

7. Деньги предназначены для осуществления продаж и покупок.

8. Деньги рождаются в торговле, а не в банке.

9. Нет продаж – нет денег.

10. Хочешь быть богатым – создавай обмен.

Первый закон развития и богатства – УПРОЩАЙ!

Простое понимание денег: ДЕНЬГИ – ЭТО СРЕДСТВО ОБМЕНА.

ДЕНЬГИ РОЖДАЮТСЯ В ТОРГОВЛЕ, А НЕ В БАНКЕ.

Второй шаг к свободе и деньгам: ПРОДАВАЙ! – деньги это средство обмена

Приложение 1

В западной экономической литературе

Деньги – все, что широко принимается в обмен на товары или в качестве погашения долга, при этом, упор делается на функцию денег быть средством платежа.

В марксистской теории

Деньги – особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента при обмене товаров, продукт стихийного развития обмена и форм стоимости.

Деньги – знаки, являющиеся эквивалентом стоимости.

По Энциклопедии кругосвет

Деньги – товар особого рода, используемый при обмене как эквивалент всех других товаров.

По словарю Национальной экономической энциклопедии

Деньги – средство платежа. Инструмент, символ или предмет (металлический или бумажный), с помощью которого производятся платежи при передаче ценностей от одного лица другому.

По Библейскому энциклопедическому словарю (историко-религиозному) 1868 г.

Деньги – евр. кесеф, т. е. серебро.

По словарю В.В. Острошенко

Деньги – постоянный устойчивый всеобщий эквивалент, обладающий свойством абсолютной непосредственной обмениваемости.

По Оксфордской иллюстрированной энциклопедии. Под редакцией Р. Хоггарта, 2002 г.

Деньги (money) – средство обращения, позволяющее оценивать товары и услуги в денежном выражении и обменивать их на деньги, а не на другие товары и услуги, как в бартерной (бартер) экономике.

Глава 6. Бей клин

Второй закон Паркинсона гласит «Расходы растут с доходами»

Исследуя жизни людей, Паркинсон сделал вывод о том, что в любые времена любой живущий на земле среднестатистический человек хронически богатеет.

Изобразим это с помощью графика № 1.

Редким исключением из правил являются разве что времена форсмажоров: войн или геноцидов. Хотя и во время войны человеческое естество тяготеет к тому, чтобы обогатиться. Винтовочку, к примеру, потянуть и прикопать. Пусть не новая, зато теперь своя. Глядишь, на черный день сгодится. В мирные же времена – тем более.

Кто из нас не был студентом? Кто не жил в общаге или на съемной квартире? Кто не висел на шее у родителей или у государства? Жизнь была «малина»: ни забот, ни ответственности. Вещей, правда, было тоже немного, джинсы, гитара и бабл гам. Любовь и песни до утра. Арендованная кровать, посуда, и куртка одна на двоих. Но вот шли годы… Телефон один, второй, золотое колечко, печка СВЧ, мебель, машина… Вначале – стиральная, после – автомобиль, квартира или дом, отпуск, магазин или офис, словом, как кому повезет. Точно ясно одно: со временем вещей становится больше, мебель новее, гаджеты меняем раз в 2–3 года, а то и чаще, женимся, рожаем, воспитываем детей, платим за школу или детский сад, вставляем зубы, едим икру или хотя бы красную рыбу со стабильным чувством «денег хронически на что-то не хватает». Закон Паркинсона! Человек зарабатывая все больше и больше, тяготеет к тому, чтобы потратить, в лучшем случае все, что заработал, а в худшем – занять до конца месяца у соседа без процентов, или же, что еще хуже – «долгануть» в банке под процент». Изобразим это с помощью графика № 2.

Испорчено человеческое естество весьма. Со времен закопанной в поле винтовочки, или арбалета, или копья, или дубины до наших процветающих времен ничего ровным счетом в жизни 98 % человечества так и не менялось. Тратят все, что заработали, берут взаймы, тратя больше, чем заработали. Увидел это все старик Паркинсон и ужаснулся. Ему наверняка захотелось закричать: «Людиииииииии!! Эге-гегей! Что вы делаете? Остановитесь! Вы ведь можете стать богатыми…». Но крик его не был услышан!

Хотя закон он все-таки обнародовал, что сделало его известным и даже богатым на то время человеком. Вывод, который был сделан на основании его закона, очевиден: бедные люди тратят все, что заработали. Исходя из вышесказанного

Второй закон развития и богатства: УМНОЖАЙ!

Этот закон включает в себя шаги № 3 и № 4, которые необходимо сделать к свободе и деньгам.

«Бить клин», или Как стать богатым

Принцип. Для того чтобы разбогатеть, необходимо, чтобы доходы стали превышать расходы.

Другими словами, как ты уже наверняка догадался, мой друг, «забить клин» между доходами и расходами. Изобразим это с помощью графика № 3.

Вот народная аксиома: если доходы не превысят расходы, то «век богатства не видать»:). Простое с виду правило и аксиома – бери себе, да и делай. Да, как говорится в народе, «быстро сказка сказывается, да не быстро дело делается». Богатеть-то у большинства и не выходит. Почему?

Привычка! Люди полюбили тратить все, что заработали, по принципу «получить удовольствие сегодня, откладывая боль на завтра, или «жить одним днем».

Для того чтобы разбогатеть, необходимо, чтобы доходы стали превышать расходы!

Над этим необходимо непрестанно трудиться, прилагая определенные усилия! При этом всем известна шутка о человеческой слабости:

«И сила есть, и воля есть, а вот силы воли – нет.»

Большинство людей безнадежно опускают руки из-за того, что им кажется, будто они не способны преодолеть инерцию бедности. Вроде как не получается, не хватает сил разбогатеть.

Как же можно «выиграть силу»? Применив технологии, которые позволяют, прикладывая меньше усилий, получать больший результат.

До сегодняшнего дня человечество так и не придумало более эффективного и более простого инструмента, позволяющего расколоть, разорвать что-то на части, чем клин.

Клин – это простой механизм в виде призмы, рабочие поверхности которого сходятся под острым углом. Используется для раздвижения, разделения на части обрабатываемого предмета (другие описания использования клина смотри в приложении к главе № 6 на с. 90)

100 % стать богатым тебе поможет механизм, который я называю «Клин в сфере Денег».

Действия, приводящие к тому, что доходов становится больше, чем расходов, я называю – «Бить клин в сфере денег».

В отличие от физического клина, который может быть сделан из дерева или металла, «Клин в сфере Денег» сделан из пяти частей, соединив которые в один механизм и заставив его двигаться в нужном направлении, мы получим желаемый финансовый результат – «Я богат!».

Клин в сфере денег – это финансовый механизм, регулирующий статистику доходов и расходов (за временной период) и помогающий приобрести платежеспособность.

Клин денег Розвадовского (народное определение) – это финансовый механизм, который используется для РАЗВЕДЕНИЯ (умножения) доходов и регулирования (уменьшения) расходов:).

Если у тебя до сегодняшнего дня была стратегия «Тратить все, что заработал», знай, ничто тебе не мешает начать бить клин здесь и сейчас. Все, что убережет тебя от «черного дня» и сделает жизнь сильной и осознанной, так или иначе связано с «забиванием клина» на разных уровнях человеческого бытия.

Вторая причина, по которой у одних людей есть деньги, а у других людей денег нет, сводится к тому, что те, у кого денег нет:

1. Тратят все, что заработали

2. Берут взаймы, таким образом, тратя даже больше, чем заработали

Соответственно, те, у кого есть деньги, тратят меньше, чем заработали, откладывая. Это ШАГ К СВОБОДЕ И ДЕНЬГАМ № 2. (Интересную историю о том, как богатеи меньше тратят из книги «8 навыков богатых людей» я приготовил для тебя на сайте www.dengivsem.org про Трампа). Отложенное – инвестируют в активы, это ШАГ К СВОБОДЕ И ДЕНЬГАМ № 3. Одним словом, «бьют клин».

«Бить клин в сфере денег» – значит инвестировать полученную после продажи (или зарплаты) часть денег в активы с целью получения еще больших денег.

«Актив» – это то, что приносит деньги. Другими словами, обеспечивает доход, независимо от того, работаешь ты или нет.

Обогащение – использование денег для создания активов, что позволяет иметь избыточные деньги при наличии избыточного времени.

Обогащение = «деньги – актив – деньги – актив – деньги»

Богатый человек – тот, кто осознанно и целенаправленно создает оборот денег путем обмена (продажи) «товар – деньги – товар» или «услуга – деньги – товар». А также «бьет клин в сфере денег», то есть сохраняет часть полученного дохода в виде отложенных денег для последующего инвестирования в активы – системы и навыки, которые создают новые обороты денег… которые создают новые обороты денег… которые создают новые обороты денег.

Критерием измерения богатства является платежеспособность.

Богатые люди платежеспособны

Платежеспособность – это состояние, при котором человек зарабатывает денег больше, чем тратит. Это состояние, при котором человек может оплатить все свои долги и расходы, и при этом у него всегда сохраняется какая-то часть собственных денег.

Платежеспособность зависит от того, как ты ведешь дела, а не от того, сколько у тебя денег. Микобер (из романа «Дэвид Копперфилд) говорил, что если у вас есть двадцать один шиллинг, а вы тратите фунт, то вы счастливы. Но уж если вы имеете девятнадцать шиллингов, а тратите фунт, то вы в беде! Учитывая, что фунт равняется двадцати шиллингам, это все, что можно сказать о платежеспособности.

Если тебе нужно потратить двадцать тысяч, то для начала тебе стоит заработать двадцать одну тысячу, а потом сделать все необходимое, чтобы потратить именно двадцать, а не двадцать две:).

Другими словами, вопрос платежеспособности – это не вопрос величины дохода. У тебя может быть огромный доход, но при этом ты будешь неплатежеспособным, если ты будешь растрачивать больше, чем имеешь.

С другой стороны, у тебя может быть маленький доход, но великолепная платежеспособность, если ты будешь тратить меньше, чем зарабатываешь.

Изменение наших мыслей приводит к изменению действий, и, как следствие, к изменению результатов. Расходы – это объективная часть нашего существования во все времена и в любом уголке земного шара, точно так же, как и доход. Но одни бедные, другие богатые. У большинства людей существует иллюзия «я стану богаче, когда стану больше зарабатывать». Сегодня я зарабатываю пять, и мне на многое не хватает, вот когда я заработаю десять, тогда… заживу!

Принцип. Богатство – следствие привычки следить за разницей между доходом и расходом.

Дорогой друг, если ты не изменишь принцип и, как следствие, привычку следить за разницей между доходом и расходом, мощно и уверенно «забивая клин» каждый день, то мало что изменится в твоей жизни. Разве что декорации, большая часть которых будет либо в долг, либо «на последние без сдачи». Жизнь – проблема, если жизнь – понты! Попытка быть похожим на других, переставая быть собой, гоняясь за призрачными химерами социальных моделей успеха: «Будь как все. Купи дом, машину, айфон, ноутбук, желательно, за последние или в кредит. Купи – и ты станешь счастлив, сегодня, сейчас». Как сказала об этом Света Гончарова в одной из своих книг: «Самые важные в жизни вещи – это не вещи».

Еще ни один человек не стал по-настоящему счастливым, приобретая вещи. Вещи устаревают, ломаются, снашиваются и выходят из моды. Будь то дом, машина, яхта или даже самолет. Кратковременная эйфория.

Реальное счастье

Принцип. Настоящее счастье – это свобода!

Единственный способ достижения состояния, называемого «счастье», – это принятие личной ответственности за контроль выбора, а также отношение к жизни и к происходящему со мной сейчас.

Путь свободы, к которой так стремится любой живущий на земле человек, напрямую связан с его навыком «бить клин» здесь и сейчас. Если дело касается денег – конкретной, точной, измеримой величины материального мира, – необходимо получить простое и ясное понимание, какие же действия и стратегии, стоящие за термином «бить клин» сделают тебя богачом. Об этом более подробно ты сможешь прочитать в моей книге «8 навыков богатых людей».

Резюме

1. Люди не богаты, потому что усложняют понятия, действия и системы и от сложности останавливаются. Не осознают, что деньги – это средство обмена. Не продают.

2. Люди не богаты, потому что не «бьют клин» или же тратят столько, сколько зарабатывают, не инвестируя в активы.

3. Хочешь быть богатым – создавай обмен, ускоряй обмен, упрощай обмен и, отложив часть полученных вследствие обмена денег, вкладывай в активы.

4. Хочешь быть еще богаче, делай так, чтобы активы создавали новые активы.

5. Единственный способ достижения состояния называемого «счастье», – это принятие личной ответственности за контроль выбора, а также отношение к жизни и к происходящему со мной сейчас.

Для справки

При действии малой силы на торец клина возникает гораздо большая сила, перпендикулярная скользящей поверхности. Выигрыш в силе, даваемый клином, – расклинивающее действие клина – тем больше, чем острее «рабочий» угол клина (на рисунке на с. 90 он обозначен символом β).

Клин, как и всякий простой механизм, нужно заставить двигаться в нужном направлении. Только тогда он выполнит свою роль, например расколет полено (см. рисунок на с. 83).

Второй закон развития и богатства. УМНОЖАЙ!

Исполняется он путем двух последовательных шагов:

Шаг к свободе и деньгам № 3. ОТКЛАДЫВАЙ. Откладывай, тратя меньше, чем заработал.

Шаг к свободе и деньгам № 4. ОТЛОЖЕННОЕ ИНВЕСТИРУЙ В АКТИВЫ. Больше зарабатывай. Создавай и умножай активы.

Задание

Повторение – мать учения! Для того чтобы ты стал богатым, необходимо тщательно разобраться в сути и значении терминов.

1. Сейчас возьми листок с ручкой и запиши слова:

• «Бить клин»

• «Актив»

• «Обогащение»

• «Богатый человек»

• «Счастье»

2. Захлопни книгу, изложи своими словами, что означают эти понятия.

3. Расскажи на этой неделе пяти разным людям об усвоенных тобой терминах и понятиях: «бить клин», «актив», «обогащение», «богатый человек», «счастье».

Приложение 1

С древних времен для облегчения своего труда человек использует различные механизмы (греч. «механэ» – машина, орудие). Клин – это разновидность простого механизма «наклонная плоскость». Он состоит из двух плоскостей, которые сходятся под острым углом.

Взгляните на рисунок.

Вы видите клин, который удерживает дверь силой трения между нижней частью двери и клином.

Небольшой силы, с которой мы вставляем клин под дверь, достаточно, чтобы возникла гораздо большая сила, с которой клин удерживает тяжелую дверь.

Клин (как механизм) используют для разделения на части какого-либо предмета (см. рисунок).

Глава 7. Умножай

Первый шаг к свободе и деньгам: ОБНАРУЖЬ ПОТРЕБНОСТЬ – ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ!

Второй шаг к свободе и деньгам: ПРОДАВАЙ! – Деньги – это средство обмена.

Третий шаг к свободе и деньгам: ОТКЛАДЫВАЙ!

Четвертый шаг к свободе и деньгам: ОТЛОЖЕННОЕ ИНВЕСТИРУЙ В АКТИВЫ!

Сейчас самое время еще глубже и детальней разобраться в понятии «бить клин». Наибольшая ясность возникнет, если мы обратимся к бухгалтерским азам. В основу понимания, как «бить клин», заложены вполне точные, всем известные бухгалтерские модели. Деньги «любят» бухгалтерию, потому как бухгалтерия – это наиболее простая и точная наука о деньгах. В свою очередь, большинство людей бухгалтерию недолюбливают, считая ее скучной и неинтересной. Для многих бухгалтерия – это «темный лес», сложная и не очень-то привлекательная профессия. На самом же деле, бухгалтерия – это просто, интересно и легко.

Думаю, что после прочтения этой главы боязнь бухгалтерии исчезнет раз и навсегда:), а осознание бухгалтерских азов сделает ясными и доступными шаги к свободе и деньгам – № 3 и № 4.

Бухгалтерские таблицы

Существуют две основные бухгалтерские таблицы:

1. Учетная

2. Балансовая

1. Таблица учетная

Первой рассмотрим учетную таблицу, любимицу классического бухгалтера. Специалист-бухгалтер как таковой – человек учета. Он, как правило, не обладает личной силой умножать деньги, но любит за ними следить и учитывать их. Любимое размышление бухгалтера: «Как бы сократить расходы?». На любом совещании и при первой удобной возможности бухгалтер станет горячо убеждать: «Давайте будем меньше тратить! У нас слишком большие расходы».

Личная объективность представлений бухгалтера о том, что улучшение процессов в сфере денег связано с уменьшением затрат, основана на том, что взгляд бухгалтера почти всегда обращен в прошлое. Он анализирует то, что уже произошло на оси времени, сравнивая цифры и выявляя прибыль или убытки. Поэтому, с его точки зрения, чем меньше расходы, тем больше шансов на успех. Почему? Доход – не его специальность. Также учетная таблица – это еще и главный фокус налоговых служб: «Есть прибыль?:) Будьте добры, заплатите налоги! Нет прибыли? :( Будьте добры, все равно заплатите, уж больно есть хочется».

2. Таблица балансовая

Актив – это то, что постоянно генерирует и приносит вам деньги.

Пассив же, наоборот, постоянно требует от вас затрат и денежных вложений.

К примеру, очень часто мне говорят о том, что мобильный телефон или машина – это мои активы, потому что нужны мне для работы. Телефон помогает назначать встречи, а машина приезжать на встречи. На что можно взглянуть и по-другому. Можно ли назначать встречи через интернет? Можно ли назначать встречи у себя в офисе и никуда не ездить? Зачем тратить деньги на то, на что их необязательно тратить?

Да, мобильный телефон может стать активом, если кто-то платит тебе за его использование больше, чем он тебе обходится. И машина может тоже стать активом, если ты сдашь ее в такси, и она будет приносить тебе денег больше, чем обошлась.

Бедные люди покупают пассивы, думая, что это активы.

Таблица актив-пассив (балансовая) – место господства лидера проекта: бизнесмена, предпринимателя, или же человека стремящегося разбогатеть. Предмет его лучших компетенций – предмет умножения. Лидер, предприниматель, человек стремящийся разбогатеть, – принимает решение о путях, ходах, действиях и несет ответственность за выбор и за риски. Бухгалтер дает ему советы и пытается помочь оптимизировать, уменьшить налоги. При этом, бухгалтер оптимизации недолюбливает. «Как бы чего не вышло, еще проверят. Потом отдувайся за всех». Иногда еще более радикально: «Делим не поровну, а сидеть будем одинаково». Да, любят бухгалтеры сгущать краски, чего не скажешь о предпринимателях. Их взгляд всегда устремлен в (как им обычно кажется) светлое, безоблачное и не такое уж и далекое будущее.

В отличие от бухгалтера, строя планы и принимая решения, предприниматель не хочет думать о казематах и последствиях. Поэтому, по понедельникам он любит петь песенку из кинофильма «Гостья из будущего» – «Прекрасное далеко не будь ко мне же-стоооооко, не будь ко мне жестоко, жестоко не бууууудь….». Оба эти персонажа – и бухгалтер, и предприниматель – вносят свой вклад в забивание клина. Чего же они хотят? Бухгалтер – меньше тратить. Предприниматель – больше зарабатывать.

По существу, главная ответственность предпринимателя, бизнесмена, лидера проекта – создавать активы, находить активы, улучшать активы, покупать активы, умножать активы, активы, активы, активы…

Он самоотверженно борется за то, чтобы увеличивать активы, и, уже вместе с бухгалтером, размышляет, а что бы такое сделать, чтобы уменьшить пассивы. Его любимое место в бухгалтерской модели денег – таблица «актив-пассив». Также предприниматель любит делать набеги на бухгалтерию с целью «дернуть денег» на новую идею или же забрать часть прибыли. При этом ему всегда приходится преодолевать скрытое или явное сопротивление бухгалтера, которому спокойно, когда деньги на месте и ни на что не тратятся, кроме, конечно же, зарплат. Оба они отчаянные бойцы в сфере забивания клина. Нарисованная мною картина «Бухгалтер – Предприниматель» имеет свое отражение и в семейной жизни. Очень часто муж и жена распределяют между собой роли бухгалтера и предпринимателя. При этом, в отличие от бизнеса, где данные роли закреплены навсегда, в семейной жизни это больше похоже на какую-то игру, где муж и жена постоянно меняются местами. Если муж пришел поздно и провинился, то жена ощущает в себе предпринимательскую силу и тут же делает набег на бухгалтерию:). Но утром, когда муж, как правило, «в форме», уже он по-предпринимательски начинает рубить пассивы, сокращая расходы жены, и при этом делает громкие заявления о необходимости зарабатывать деньги и что-то полезное делать для семьи, как это делает он.

Главный навык – «БИТЬ КЛИН»

Активы создают восходящие потоки доходов.

Пассивы создают нисходящие потоки расходов.

Из разницы бухгалтерского и предпринимательского мышления возникает Главный принцип «ЗАБИВАНИЯ КЛИНА» в сфере денег.

Главный принцип «забивания клина» в сфере денег: Меньше тратить – больше зарабатывать.

Понимание этого принципа заложено в основу одного из ключевых навыков богатых людей «бить клин в сфере денег».

Обычно на своих семинарах под названием «Деньги» я спрашиваю у аудитории: «Как мы можем начать использовать этот принцип?», – и делаю паузу. Большинство ответов, которые идут из зала такие:

• записывать расходы,

• меньше тратить,

• экономить,

• отыскивая баланс цена – качество,

• сокращать людей, или даже меньше есть.

В среднем где-то 80 % ответов – из разряда бухгалтерского мышления. Почему так? Потому что представить себе, как подсчитать и сэкономить, гораздо легче, чем как больше заработать. Большинство людей, мало что зная об активах, имеют только смутное представление о них.

Во-первых, в школе этому не учат. Во-вторых, объяснения, полученные в институтах, сложны и запутанны. В-третьих, мало кто вокруг этим серьезно увлечен. Большая часть человечества тратит столько, сколько зарабатывает, и еще они берут взаймы, поэтому ужимают себя во всем, вместо того чтобы начать, наконец-то, «бить клин». Мой друг! Самое время начать бить клин. Произнеси сейчас вслух: «Я бью клин! Я богат! Бить клин – это мой лучший навык! Бить клин – это моя беспроигрышная стратегия! Бить клин – это моя система ценностей! Бить клин – это и есть я сам! Бить клин – это моя жизнь».

Еще раз проясним, что же такое активы.

Актив – это то, что приносит деньги. Другими словами, обеспечивает доход, независимо от того, работаешь ты или нет.

К примеру, работа сама по себе – это не активы, а обмен времени на деньги. Работа не будет приносить тебе доход, как только ты перестанешь работать.

Актив же позволяет создать оборот денег и генерировать доход, больший, чем расход, без непосредственного участия его собственника. Полученную разницу я могу положить себе в карман или на счет, или в тумбочку, или в сумочку к жене. В общем, все-все-все, что формирует кэшевый поток и умножает деньги, и есть актив.

Вот примеры некоторых простых активов:

• Доля в бизнесе • Созданные и проданные тобой франшизы

• Недвижимость, сдаваемая в аренду или купленная для перепродажи (обрати внимание, не та, в которой ты живешь)

• Авторские гонорары за издание или использование произведений

• Паи и доли в инвестиционных, хеджевых и трастовых фондах

• Все возможные ценные бумаги, которые могут приносить доход или дивиденды, или прибыль с продажи

• Средства в банковских депозитах

• Средства, выданные тобой в рост, в том числе государству и юридическим лицам

В свою очередь, все, что расходует деньги со счета или из тумбочки, или из сумочки жены, или из карманов безвозвратно, и есть пассив. Избежать затрат невозможно. Из затрат возникает и качество жизни и саморазвитие. Деньги – это средство обмена, они созданы для того, чтобы быть потраченными и вновь приобретенными. Но затраты затратам рознь.

Принцип. Покупка выигрывателя и есть главная цель человека, желающего разбогатеть.

Более важная часть формулы «меньше тратить – больше зарабатывать» вторая – «больше зарабатывать».

Анекдот

Приходит сын-еврей к отцу и говорит: «Папа, слушай, а можешь дать 300 рублей, я девушку хочу в кино сводить».

– Бери, сынок, бери.

Приходит на следующий день опять.

– Пап, а можешь дать 1000, я с девушкой в кафе схожу.

– Бери.

– А можешь дать 10000, я девушке колечко подарю.

– Вижу, намерения серьезные, бери сынок.

На следующий раз опять:

– Пап, а можешь дать 50000?

– А зачем?

– Пап, ну мы жить вместе собираемся, и мы музыку любим слушать, поэтому хотели бы купить для этого проигрыватель.

Отец подумал, достал деньги и сказал:

– Сынок, вот, здесь 500000, и я тебя прошу об одном: раз ты уже взрослый, то купи, пожалуйста, не проигрыватель, а ВЫИГРЫВАТЕЛЬ!

Для того чтобы лучше жить, необходимо открыть в себе силу и развить способность больше зарабатывать. Для этого понадобится знать и использовать инструменты, позволяющие создавать и увеличивать активы и уменьшать пассивы.

Бить клин = сила зарабатывать + сила меньше тратить

Навык бить клин есть начало преуспевания и богатства для каждого человека. Навык бить клин сам по себе уже является активом и открывает тебе возможности создавать любые другие активы, поэтому назовем его главным навыком или навыком № 1.

Навык «бить клин» – это навык № 1 для любого, кто идет по пути построения личного богатства и личной финансовой свободы.

Навык «бить клин» включает в себя следующие 7 навыков богатых людей. 7 точных, ясных и простых алгоритмов действий, позволяющих человеку богатеть и иметь деньги в количестве большем, чем он потратил. Как изменить свои привычки? Как научиться «бить клин»? Какие именно 7 навыков имеют богатые люди, и как их приобрести? Все это ты можешь узнать из моей книги, которая называется «8 навыков богатых людей» (см. на сайте www.dengivsem.org).

Резюме

1. Бухгалтерия основывается на 2 таблицах: расходной и балансовой.

2. Бухгалтер любит расходную таблицу, потому как «живет в прошлом».

3. Предприниматель любит балансовую таблицу, потому как живет будущим.

4. Главная стратегия обогащения – меньше тратить, больше зарабатывать.

5. Бедные люди покупают пассивы, думая, что это активы.

6. Богатые люди покупают активы.

Первый шаг к свободе и деньгам: ОБНАРУЖЬ ПОТРЕБНОСТЬ – ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ!

Второй шаг к свободе и деньгам – ПРОДАВАЙ!

Третий шаг к свободе и деньгам – ОТКЛАДЫВАЙ!

Четвертый шаг к свободе и деньгам – ОТЛОЖЕННОЕ ИНВЕСТИРУЙ В АКТИВЫ!

Глава 8. Ускоряй!

Встречаются на промышленной выставке два директора заводов.

Один – директор японского завода, другой – украинского. Заводы выпускают идентичную по объему, качеству и цене продукцию.

Единственное отличие, о котором они не знают: у японца работает на заводе 9 человек, а у украинца – 210.

Японец спрашивает: «Слушай, а у тебя сколько человек работает?». Украинец в ответ: «А у тебя?». – «Девять», – говорит японец.

Украинец дыхание затаил, слюну сглотнул и говорит: «А у меня десять».

На следующий день японец приходит к нему весь помятый какой-то, измученный и обреченным голосом говорит: «Слушай, друг, помоги! Всю ночь глаз не сомкнул, ворочался, считал… Ты мне можешь объяснить, что у тебя на заводе десятый делает? А?».

Следующий закон Паркинсона гласит: «Работа заполняет время, отпущенное на нее»

Другими словами, человек склонен тратить на процесс столько времени, сколько ему комфортно. Одну и ту же работу разные люди делают по-разному.

Принцип. Всегда есть 3 главных критерия оценки:

1. Количество

2. Качество

3. Затраченное на процесс время

Одна и та же уборщица помоет одно и то же помещение при одинаковых условиях за разное время. Вопрос: «Почему?». Ответ прост: «Желание или же нежелание». Наличие тела уборщицы на работе не гарантирует быстрого порядка в офисе. Наличие тела продавца за прилавком не гарантирует продажи. Наличие тела футболиста на футбольном поле не гарантирует гола. Наличие инертного тела, где бы то ни было и когда бы то ни было, никогда ничего не гарантирует.

Принцип. Наличие инертного тела, где бы то ни было и когда бы то ни было, никогда ничего не гарантирует.

Два вопроса, с которых начинается существенное улучшение материальной жизни:

1. Как это сделать лучше и быстрее?

2. Что нужно для того, чтобы сделать это лучше и быстрее?

Дорогой друг, большинство людей до сих пор не стали богатыми и не имеют денег не потому, что в детстве их не любили и не научили, как стать богатым. А потому, что они привыкли и полюбили верить в ожидания и надежды, не привязывая их ко времени. Можно сказать «играют на гармошке у прохожих на виду», не пытаясь зарабатывать здесь и сейчас.

Принцип. Если у цели нет срока, это всего лишь мечта, у которой нет энергии.

Исходя из закона Паркинсона, люди бедны, потому что не ценят время.

Хочешь быть богатым? УСКОРЯЙ!

Вот новое правило и новый закон, по которому тебе необходимо научиться делать последующие варианты выбора. Чемпионом становится тот, кто прибегает первым. Богатым становится тот, кто быстрее продал и забрал деньги. Начинать думать в ключе «как это сделать быстрее?» – самый что ни на есть здоровый и реалистичный путь к избытку денег.

Люди бедны по причине незнания и невыполнения простых базовых законов процветания, а не потому, что неспособны или не достойны стать богатыми. Эскалатор успеха изо дня в день продолжает поднимать определенных людей вверх, все выше и выше, если они живут «на время». Другие же топчутся на месте только лишь потому, что не осознали ценности своего времени и пока что тратят его впустую.

Принцип. Законы для всех одинаковы. Я выбираю, остальное – последствия.

Ты слышал когда-нибудь выражение «время – деньги»? Жизнь крайне справедлива. Все без исключения имеют 24 часа в сутки.

24 часа, в которых формируется отношение и принимаются решения, влияющие на выбор. Именно эти 24 часа в каждом из дней определят, какие факты и результаты я буду иметь сегодня. Сформируй правильное отношение ко времени, и тогда осознание самого себя начнет превращаться в категорию «Я богат». Богат тот, кто ценит время и в момент истины выбирает не растрачивать его впустую.

О ценности времени и сроков

Все разнесено во времени: деньги, успех, слава, любовь, жизнь. Время течет. Оно будет продолжать течь, несмотря на то, что ты думаешь по этому поводу и как ты к этому относишься.

Если вдруг у тебя билет на самолет на 19 апреля на 19:19 и ты о билете забыл, ясно одно: 19 апреля непременно наступит и в 19:19 самолет улетит. От тебя это не зависит. От тебя зависит лишь одно: окажешься ты в этом самолете или нет.

Принцип. Время течет, несмотря ни на что.

Принцип. Ты не можешь управлять временем, но можешь научиться его правильно использовать.

Мы не можем управлять временем, так как оно течет без нашего участия. Но мы можем им либо своевременно пользоваться:), получая выгоды, либо безрассудно прожигать его, сожалея, впоследствии о «бесцельно прожитых годах». Время – это главный духовный инструмент, подаренный нам Богом для того, чтобы мы могли расти и развиваться. Предназначение времени состоит в том, чтобы мы научились обнаруживать суть вещей, умели замечать разницу, учились любить, учились строить, учились зарабатывать деньги. Именно из способности обнаружить отличия возникают и опыт, и убеждения, и мировоззрение. Все это, к счастью, разнесено во времени. Почему, «к счастью»? Ну, во-первых, потому, что именно из разницы фактов и опыта возникает ценность. А во-вторых, потому, что если бы все наши мысли моментально материализовывались и стали прозрачными, то: а) наверняка нам было бы стыдно перед окружающими; б) жизнь утратила бы свою прелесть без борьбы, приносящей ощущение победы и радость развития. Хорошей интерпретацией этой идеи является фильм «Брюс Всемогущий»[6], с Джимом Керри в главной роли. Главный герой фильма Брюс стал временно исполняющим обязанности Бога, по причине того, что Бог ушел в отпуск:). Брюсу, в отличие от Бога, не хотелось выслушивать тайные молитвы людей, обращенные к нему лично, и он решил быть более современным и на все просьбы людей давать ответ «ДА» при помощи компьютерной программы. Сотни миллионов людей моментально выиграли в лотерею, при этом денег никто из них конечно же не получил, что привело к озлобленности игроков, почувствовавших себя обманутыми, и они устроили дебоши и погромы, с которыми не могло справиться правительство. К счастью, Бог вернулся из отпуска и не на все просьбы людей стал отвечать моментально, что вернуло мир и порядок человечеству (кстати, всем без исключения, рекомендую посмотреть этот фильм:)).

Время учит нас, делает нас мудрыми и глубокими, дает шанс исправлять ошибки. В основе мудрости и обучения лежит способность извлекать опыт из отличий, обнаруженных при получении разных результатов.

Принцип. В основе мудрости и обучения лежит способность извлекать опыт из отличий, обнаруженных при получении разных результатов.

Спасибо Богу за время и, как следствие, за способность видеть иначе во времени. Несмотря на то, что само время невидимо, мы всегда видим его последствия, которые обнаруживаются «здесь» и «сейчас», в месте нашего самосознания – главной точке нашей жизни.

Принцип. Здесь и сейчас – главная точка моей жизни. Я есть! Я всегда живу в сейчас!

Машина времени

Человек любит путешествовать во времени. Ностальгия и воспоминания, а также неверные представления о себе самом – предмет прошлого. Мечты и надежды, приятные и неприятные ожидания – предмет будущего. Страх, который беспочвенно испытывает человек – это перенесение негативного опыта и боли прошлого в ожидания, связанные с будущим. Именно поэтому возникла такая пословица: «Хочу как лучше, а получится как всегда».

Одним словом, мысленно мы активно путешествуем во времени. Именно способность путешествовать во времени раскрашивает наш мир разными красками и эмоциями. Но эта же самая способность часто уводит нас и от реальности, и от «встречи с собой»; от моментов истины, открывающих шанс познания и изменения себя самого, а как следствие – и от роста, и от денег.

Время здесь и сейчас

Время здесь и сейчас! Оно духовно и оно материально! Время – главный критерий эффективности, успешности и неуспешности, а также главная сила, двигающая реку жизни вперед. Земля непрестанно вращается вокруг своей оси, продолжая отсчитывать дни и ночи, месяцы и годы, создавая сезоны посева и урожая, рождения и смерти.

Принцип. Время – главная сила, определяющая скорость и смысл, создающая эффективность и, как следствие, – богатство.

Не осознавая этого, человек, как правило, убивает время в попытках развлечься или расслабиться, в надежде протянуть до завтра, живя воспоминаниями «вот раньше было лучше» или ожиданиями «возможно, завтра станет лучше». Нерациональное использование единицы времени, его проматывание – это путь к опустошению, бесславию и бедности. Бедность неизбежно настигает человека, который, согласно закону Паркинсона, тратит на процесс столько времени, сколько ему комфортно. Не оцифрованная действительность приносит неоцифрованные результаты.

Принцип. Ты не можешь управлять тем, чего ты не можешь измерить.

Сроки

На пути к процветанию и богатству необходимо научиться «устанавливать сроки». Под словом «срок» не имеется в виду что-то, связанное с чувством срочности, то, что обычно создает негативные переживания, страдания и страх, особенно перед понедельником, или ближе к концу месяца. Срок – это фокус, создающий энергию для получения результата. Что-то наподобие начала сессии для студентов, которые несколько месяцев жили весело и ничего не учили, но при появлении «срока» сумели сделать невозможное. Как мы уже говорили об этом раньше, деньги – это не энергия.

Энергия возникает из желания и стремления человека, которые он фокусирует на цели в процессе достижения результата.

Принцип. Энергия, которую мы затрачиваем на работу, возникает:

1. Или из вожделений, страхов, страстей, одержимости

2. Или из любви и глубокой и искренней приверженности человека своим целям и своему делу, из желания состояться

Чтобы разбогатеть, нужна сила. Чем больше энергии в единицу времени направлено на достижение цели, тем больше сила. Поэтому именно время является индикатором и силы, и энергии, и успеха. Именно поэтому, во всем мире принято говорить: «ВРЕМЯ – ДЕНЬГИ!».

Чемпиона от всех остальных отличают годы тренировок и всего лишь десятая доля секунды на финише.

О ценности года спроси студента, завалившего сессию в конце года…

О ценности месяца, спроси у матери, родившей преждевременно…

О ценности недели спроси у издателя еженедельника…

О ценности часа спроси у влюбленных, нетерпеливо ожидающих свидания…

О ценности минуты спроси опоздавшего на поезд…

О ценности секунды спроси уцелевшего в аварии…

О ценности миллисекунды спроси у серебряного медалиста Олимпийских игр…

Время не ждет никого!

Используй каждое мгновение! Оно бесценно!

Хочешь разбогатеть? Научись устанавливать сроки.

Срок – мерило успеха. Устанавливать сроки – это навык, формирующий характер. Сейчас в этом месте ты, читатель, можешь пережить разочарование и подумать: «Ну вот, как всегда, необходимо начать делать что-то, что у меня не особо хорошо получается. Возможно, снова ничего не выйдет! Не всем быть богатыми»:).

Но если ты дочитал до этого места, это уже говорит о том, что тебе действительно нужны перемены и настало твое время разбогатеть, а также о том, что у тебя есть усердие и концентрация, достаточные для того, чтобы начать действовать и стать богатым.

Любой человек начинает богатеть и иметь больше денег, когда становиться эффективнее. Эффективность – это получение лучшего результата в заданную единицу времени. Отсюда вытекает, что единицу времени необходимо задавать, или же устанавливать срок. Без этого не будет ни денег, ни богатства.

Зачастую люди боятся устанавливать сроки: «Ага, установлю, а оно не сбудется… Итак, жизнь полна разочарований».

Принцип. Идеальных результатов не бывает. Бывают временные победители.

Принцип. Ты – не одинок! Если что-то не получится в срок – это не опасно, так бывает у многих.

Все существующие в мире системы обучения целеполаганию, эффективности, тайм-менеджменту, финансовому управлению в свою основу заложили главный критерий: ограничение по времени. На Земле ты не живешь вечно. В году 365 дней, в сутках 24 часа, в минуте 60 секунд. Привяжи свое желание заработать, продать что-то, отложить какую-то конкретную сумму к конкретной дате, и это запустит процесс поиска решений и концентрации энергии для достижения цели. При этом может оказаться, что срок наступит и ничего не изменится. Это не опасно, так бывает у многих. Просто пока не получилось. Это твой срок, и ты можешь его перенести. На следующий раз может снова не получиться – не опасно, снова переноси. Такое возможно и снова, и снова…

Зачем же тогда это нужно? Установление срока – крайне важный принцип для достижения цели и успеха, а также для зарабатывания денег. Срок является как бы кодом, ключом фокуса энергии.

Как фокусируется энергия на цели или на деньгах? Если установление срока каждый раз дисциплинированно повторяется несмотря ни на что, то в момент очередного переноса однажды возникнет вопрос: «В конце-то концов, интересует меня на самом деле эта цель или нет?». Конечно же, есть два варианта ответа, оба честных. Первый вариант: «не интересует». Часто бывает, что мы принимаем какие-то решения или выбираем себе цели под внешним воздействием, а не потому, что этого хотим.

Принцип. Время, в первую очередь, осуществляет проверку наших целей на истинность.

Если ответ: «Нет», не страшно. Это всего лишь не твоя цель.

Второй вариант ответа: «Интересует!». Вот это уже начало фокусирования энергии на достижении.

Принцип. Главная энергия достижения цели, успеха и богатства – это сфокусированное желание человека.

Принцип. Сфокусированное желание человека развивает приверженность к цели.

Принцип. Приверженность к цели повышает шанс достижения заранее планируемого результата.

Переносимый неоднократно срок накапливает желание, словно аккумулятор. Желание либо отказаться от планов как от навязчивой идеи, либо ухватиться за идею, задавая себе вопрос: «Как я могу этого достичь?».

Срок – критично важная величина в мире энергии и надежный инструмент для выбора, который, в конечном итоге и отличит эффективных от неэффективных, богатых от бедных. Время, как Божественный инструмент справедливого выбора, предполагает всего лишь 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 12 месяцев в году для каждого. Президент или бомж одинаково равны перед временем, но разделила их именно способность правильно использовать время.

Принцип. Не трать на процесс столько времени, сколько тебе комфортно, а спрашивай себя: «Как я могу получить результат быстрее?», «Как я могу ускорить, сжать срок?»

Эффективность – это получение лучшего результата в заданную единицу времени.

Либо: ЭФФЕКТИВНОСТЬ – ЭТО ПОЛУЧЕНИЕ ТОГО ЖЕ РЕЗУЛЬТАТА В МЕНЬШУЮ ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ.

«Ускоряй» (с точки зрения «клина денег») – это «делай то же самое, что делал до этого», только быстрее, чем сделал до этого. Другими словами, «повторяй быстрее».

Или: «СОЖМИ СРОК!». Исходя из вышесказанного, следующим элементом ускорения, который делает человека все более и более богатым, является «сжимание сроков». Хочешь разбогатеть? Научись сжимать сроки (навык устанавливать срок и сжимать срок подробно изучается в книге «8 навыков богатых людей», а также на сайте www.dengivsem.org я разместил одну из историй, как «великие мира сего» богатели, сжимая сроки и «забивая клин»).

Вывод один. ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ? ДЕЙСТВУЙ НА ВРЕМЯ.

Или еще более просто: ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ? ДЕЛАЙ ЭТО БЫСТРЕЕ.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ – УСКОРЯЙ!

Время? – Деньги!

Время… – Деньги!

Время! – Деньги!

УСКОРЯЙ! – закон развития и богатства

Фокусирующие вопросы:

1. Как это сделать лучше и быстрее?

2. Что нужно для того, чтобы сделать это лучше и быстрее?

Хочешь быть богатым? Ускоряй обмен!

Пятый шаг к свободе и деньгам: УСКОРЯЙ!

Резюме

1. Время – деньги.

2. Богатство предполагает улучшение и ускорение.

3. Не богатеет тот, кто тратит на процесс столько времени, сколько ему комфортно.

4. Богатеет тот, кто тратит на процесс столько времени, сколько запланировал.

5. Бедные люди – убийцы времени.

6. Богатые люди любят закон «Ускоряй».

7. Время осмысливает жизнь и цели.

8. Время измеряет скорость и эффективность.

9. Время проявляет истинность наших целей.

10. Время разделяет бедных и богатых.

11. Срок критично важен, он фокусирует энергию.

12. Хочешь быть богатым? Ускоряй

13. Время – деньги!

Глава 9. Деньги «5D»

Совокупные деньги мира это система, у которой есть общие принципы и правила, а также модели, по которым она устроена. По существу это «5D» система. Каждое из «D» – это определенный финансовый поток. Основные экономические теории делят оборот совокупных денег Земли на четыре финансовых потока. Самая же высокая форма принадлежности к миру финансовых потоков, высший пилотаж, который и создает «5D», предполагает одновременное использование всех четырех.

Архитектура денежных потоков

Финансовые потоки имеют определенную архитектуру. Именно принадлежность людей к тем или иным финансовым потокам разделяет их на классы, касты и сословия. Под словом «принадлежность» в данном контексте я подразумеваю осознанный и добровольный выбор человека участвовать в группе либо потребителей, либо создателей оборота финансового потока.

Первый поток это:

Заработная плата

Первым потоком денег пользуется большая, основная часть взрослого населения. Называется он – «заработная плата».

Приведу два определения:

Заработная плата – денежная компенсация, которую работник получает в обмен на свой труд.

Зарплата (разг.) – выраженная в денежной форме часть совокупного общественного продукта, поступающая в личное потребление трудящихся в соответствии с количеством и качеством затраченного труда.

К этому же потоку относится и пенсия, которая, к сведению, не является обязательной составляющей государственных экономических моделей во многих странах мира. Здоровые экономики, например Южнокорейская, предполагают, что содержание пожилых людей – это предмет ответственности их детей и внуков. Это напрямую соответствует Божьей заповеди «Почитай отца твоего и мать твою, чтобы продлились дни твои на земле». Необходимость заботы о родителях создает дополнительную ответственность и активность молодых людей, а также влияет на рост населения. Возникает осознание ценности вклада в развитие друг друга. Когда отец растит сына мудро, не перекладывая свою ответственность на школу, и точно знает, что инвестирование в ребенка – это не только забота о нем, но и защита себя в старости. Также среднее поколение, заботясь о своих родителях, подает своим детям четкий сигнал о правильной модели устройства мира под названием «Здоровая семья». Отсутствие государственных гарантий на содержание в старости подводит человека к пониманию того, что вся его жизнь, без исключения, от момента взросления и до самой смерти – это в первую очередь предмет его личной ответственности. Невозможность получать пенсию от государства трезвит человека, направляя его на поиск того, как же «бить клин», пока возраст и здоровье позволяют это делать.

Жизнь большинства людей – рождающихся, взрослеющих, стареющих и умирающих, тех, которые учатся, получая высшее образование, тех, которые приобретают особые навыки и знания и осваивают сложные профессии, тех, которые волнуются, подавая свои резюме в компании для трудоустройства, и тех, которые монотонно работают годами, испытывая неудовлетворенность и стресс, – с детства была подчинена программе: «Для того, чтобы хорошо жить, надо устроиться на хорошую работу, где тебе будут платить хорошую зарплату».

Заработная плата для многих частенько оказывается привлекательной шкатулкой-ловушкой, при открывании которой звучат сладкие песенки «живи не тужи, на твой век хватит» и «танцуй, пока молодой, мальчик». Возможность получать заработную плату убаюкивает человека. Вследствие этого исчезают потребность и желание заглядывать в будущее. Возникает привыкание к процессу, а не к борьбе за результат.

Суть же заработной платы в том, что это – проданные за деньги навыки, созидающая энергия человека и время его жизни. С одной стороны, в зарплате есть видимое устройство и кажущаяся гарантия завтрашнего дня. Но есть и невидимое или, вернее, то, на что получающие заработную плату не любят или стараются не смотреть.

Во-первых, время продается в рассрочку. Сначала ты месяц работаешь, а потом получаешь за сделанное (если повезет). Есть риск, что могут не заплатить, могут заплатить меньше. Но самый главный риск – могут уволить. Как правило, чем старше человек, тем он менее защищен в стоимости своего труда и в возможности сохранять за собой свое рабочее место. Еще одной теневой стороной заработной платы является также то, что работодатель стремится, чтобы большая часть денег, полученных от результатов труда, досталась именно ему, а не человеку, которого он нанял, несмотря на то, что работник расходует при этом лучшую часть своей жизни и своего потенциала. Таким образом, работодатель реализует свою стратегию «бить клин», не заботясь о появлении такой же возможности у своих работников.

Предпринимательский риск

Следующий поток денег имеет жесткое название – «предпринимательский риск». Этот поток создается и запускается группой людей, которую принято называть предпринимателями. Жесткость ему придает слово «риск», которое является правдивым описанием контекстов жизни предпринимателя.

Предприниматель – лицо, имеющее свое дело в форме создания торговли, или производства, или оказания услуг с целью получения прибыли.

Предприниматели как класс – это, как правило, жесткие бойцы в сфере «забивания клина денег».

Предприниматель – это человек в первую очередь работающий на себя. Как любой классический ремесленник предприниматель изначально формируется сам до момента, пока не станет мастером, и только потом у него появляются подмастерья. Он владеет некоторыми средствами производства, технологией и, самое главное, самостоятельно распоряжается своим выбором и временем. Никто не говорит ему, когда начать, когда окончить. Вроде бы свобода. Частенько начинающие предприниматели с гордостью заявляют: «Я имею бизнес». Но чаще бывает обратное – бизнес имеет его. Риском предпринимателя является то, что деньги, которые он оставляет себе, он берет в последнюю очередь, раздавая вначале всем вокруг. Вложения, сырье, аренда, заработная плата наемных или привлеченных сотрудников, накладные расходы и много разных побочных вещей – всего и не перечислишь. Часто бывает так, что уже ничего не осталось и при этом еще кому-то должен. В основе рисков предпринимателя, как ни странно, лежит «система мышления предпринимателя».

Однажды в конце рабочего дня я лечил зубы у своего друга дантиста по имени Роман. Время было позднее, процедура длилась долго. К моменту окончания лечения Роман, который все это время заглядывал мне в рот снизу вверх и держал руки поднятыми, разгибаясь, вдруг тихо вскликнул:

– Ааа!

Я обеспокоенно спросил:

– Рома, что?

Он, поморщившись, ответил мне:

– Спина, – и положив руку на спину, слегка кряхтел.

– Устал? – спросил я его.

– Уже давно, – ответил он и после этого стал тереть глаза рукой. – Спина побаливает, руки… и глаза хуже видят.

– Так отдохнуть надо, Роман, – участливо посоветовал я, – Съезди в отпуск, развейся.

Он в ответ грустно улыбнулся и сказал:

– Мне хозяйство не на кого оставить, – что было крайне странно, потому что в его клинике было достаточно много разных людей, таких же, как он, в халатах и даже другие врачи.

– В каком смысле? – не успокаивался я. На что он ответил:

– Понимаешь, пока я здесь, все как-то получается, но стоит мне уехать – все сразу словно рушится. Процессы замедляются, потом останавливаются. Возникают долги, проблемы с клиентами.

– А тогда сделай, как в Италии, – не унимался я, – закрой клинику на месяц и отправь в отпуск сразу всех.

– Не могу, – все с той же грустью в голосе ответил Роман, – кредиты платить нужно!

Мой друг Роман – классический предприниматель. Что именно сделало его таким? Система мышления. ОН САМ — главная действующая шестеренка системы. Его личное время запускает основной таймер часов клиники. Почему? Потому что он однажды поверил в то, что «если нужно что-то сделать хорошо, сделай это сам». Теперь он заложник своей модели. Бизнес имеет его! Проблемы предпринимателей состоят в том, что из-за убежденности в собственной исключительности и неповторимости и в том, что в случаях, если надо делать что-то хорошо, придется обязательно делать самому, или как минимум в этом участвовать, не выходит «бить клин» в следующей, еще более важной сфере, чем деньги, – сфере времени. Даже «УСКОРЯЙ» предприниматели направляют только на улучшение результата и на получение большего количества денег, но не на получение большего количества времени. Предприниматель ставит сроки, но не сжимает их, или же не создает компрессию времени за счет рычагов. Предприниматели хронически решают задачи или, в лучшем случае, делегируют задачи. Как известно, если ты делегируешь задачу, тебе же необходимо позаботится о ее контроле, поэтому вся жизнь предпринимателей – это «задачи – контроль, контроль – задачи, задачи – контроль». В линейной системе мышления или же в квадрате важное и срочное, согласно матрице времени Эйзенхауэра[7]. Одним словом, «колесо Сансары», сплошная карма:). Риск, риск, риск.

Рассмотрев, таким образом, финансовый поток «предпринимательский риск», мы обнаружили, что наличие свободного выбора у предпринимателя формирует из него лучшего умельца «забивания клина денег» по сравнению с человеком, получающим заработную плату. Но слабой частью жизни предпринимателя является его низкая способность «бить клин времени».

Проценты от капитала

Финансовый поток «проценты от капитала» – это следующая форма денежного потока. Этот поток денег создан и управляется людьми, которых называют бизнесменами.

Согласно любой экономической теории, деньги не являются капиталом. Деньги – это всего лишь средство обмена на капиталистическом рынке. К капиталам относятся средства производства, оборудование, здания, технологии, земли, то есть все относящееся к активам.

Капитал (от лат. capitalis – главный, доминирующий, основной) – совокупность имущества, используемого для получения прибыли. Направление активов в сферу производства или оказания услуг с целью извлечения прибыли называют также капиталовложениями или инвестициями.

Понятие «капитализация» предполагает, что создается некая добавленная ценность бизнеса, обеспечивающего оборот денег. Это дает возможность привлекать извне новые деньги или же заработать гораздо больше вложенного, продав бизнес целиком или какую-то его часть. Вот, к примеру, один из запутанных экономических терминов о капитализации:

Капитализация – преобразование средств (части чистой прибыли, дивидендов и др. или всей прибыли) в добавочный капитал, добавочные факторы производства (такие, как средства труда, предметы труда, рабочая сила и т. д.), в результате чего достигается увеличение размера собственных средств.

Одним словом, проценты от капитала – это что-то, что позволяет капиталисту получать прибыль, или даже сверхприбыль, без необходимости затрачивать свое собственное время и личную деловую активность. Главной ценностью капитала при этом являются не станки, а те, кто стоит за станками, или же люди. Именно люди создают оборот внутри бизнеса, производя, продавая и покупая. Главный ресурс – это HR (human resource или человеческий ресурс). Любой капитал мертв сам по себе, если нет людей, которые создают обмен.

Детище капиталиста назвали бизнес.

Самого капиталиста, соответственно, бизнесмен.

А денежный поток, создаваемый бизнесменом, проценты от капитала.

Четвертый закон Паркинсона гласит:

«Численность персонала возрастает, независимо от того, становится работы больше, меньше или ее нет совсем».

Те бизнесмены, которые осознанно или неосознанно подчинили свои проекты действию этого закона, идут по пути к бедности. Бизнес становится рентабельным, а бизнесмен богатым, когда вместо закона Паркинсона «С возрастающей численностью» в его системах начинает использоваться следующий закон развития и богатства Четвертый закон развития и богатства: «Используй рычаг».

Бизнесмен использует «рычаг» с целью освобождения собственного времени.

Рычаг – это:

1. время других людей

2. таланты, способности, навыки других людей

3. энергия других людей

4. идеи других людей

5. деньги других людей

В отличие от предпринимателя, бизнесмен осознает крайнюю необходимость «забивать клин» не только в сфере денег, но и в сфере времени. Таким образом, жизнь бизнесмена изначально отличается от жизни предпринимателя. Главным критерием эффективности моделей бизнесмена является не только избыток денег, но и избыток личного времени. Предприниматель использует треугольник, в основу которого легли законы развития и богатства – УПРОЩАЙ, УМНОЖАЙ, УСКОРЯЙ – только в виде клина для забивания денег. Бизнесмен же обеспечивает опору треугольника на рычаг, что и дает ему возможность не участвовать лично в процессах и иметь избыточное время.

Упрощай – это элементы технологических циклов, из которых построен большой процесс благодаря разделению труда. В точках упрощения находятся специалисты, они же служащие – люди заработной платы.

Умножай – это как появление дополнительной прямой доходов, оторванной от прямой расходов и зарплат за счет «забивания клина денег» предпринимателем. Он бьет клин денег. На прямых графика доходов и расходов № 2 может быть много специалистов, которые ему в этом помогают. При этом их жизнь линейна. Им не хватает рычага.

Ускоряй – соединение времени многих людей для освобождения своего личного лежит в основе потока «процент от капитала».

У бизнесмена тоже есть риски. Он зависим от людей, которые делают ту или иную работу без его прямого участия и контроля. Не всегда люди подходят для данной работы, не всегда добросовестны и не всегда хотят делать, что может ослаблять всю систему, которую строит бизнесмен. Как правило, главная задача бизнесмена – это делегирование полномочий в рамках своего видения и стратегии. Изначально создавая модель, бизнесмен не действует как предприниматель через «метод прямого тыка». Предприниматель, озабоченный нехваткой ресурса, тяготеет к тому, чтобы часть основной работы или необходимой работы сделать самому, работая, по существу, как специалист большую часть своего времени.

Бизнесмен задает себе вопрос: «Как устроить конвейер процессов, в котором с самого начала предусматриваются все требуемые для осуществления функции?». Под функции подбираются люди и добывается нужный ресурс или же время других людей и деньги других людей. Полномочия отличаются от задач. В рамках полномочий люди сами отыскивают и задачи и их решения, и сами работают над тем, чтобы создать контроль. Вот и весь фокус.

Так высвобождается время для того, чтобы ходить на яхте, путешествовать по миру, существуя избыточно и в деньгах, и во времени. Невзирая на риски (неправильно подобранные люди, саботаж, внутрикорпоративная политика, обязательства перед внешними партнерами), бизнесмен верен принципу «бить клин времени». Он по-прежнему ищет, кому делегировать полномочия для решения всех существующих проблем:).

Бизнес – это как оркестр, которому нужен дирижер-модератор. Легкое помахивание дирижерской палочкой издалека приводит к активности большого количества людей, которые усердно дуют, барабанят, водят смычками по струнам, имея, при этом, каждый свои ноты, как правило, еще и купленные за собственные деньги:).

Рента

Настоящий объем богатства возникает вследствие потока денег, называемого РЕНТА.

Рента (экономика) – регулярно получаемый доход с капитала, облигаций, имущества, земли.

В основе этого потока лежит то, что риски бизнесмена отдаются в управление другим бизнесменам.

Когда-то рента была платой, взимаемой за взятую в аренду землю, а человек, сдающий землю, назывался рантье. Деятельность рантье была практически полностью пассивной, так как сдаваемая в аренду земля не требовала со стороны владельца специального контроля, не зависела от колебаний рынка, амортизаций, ремонтов и кадровых проблем. Все созданное в этом мире Богом управляется свыше и самогенерируется. Все, созданное человеком, стареет, разрушается и требует постоянного фокуса для поддержания в исправном состоянии. Земля, в отличие от фондового рынка или недвижимости, создана свыше. Модели жизни рантье повлияли на возникновение философии «пассивных доходов», которая последние несколько десятилетий так сильно увлекала умы пытливой части человечества.

Принцип. Пассивных доходов не бывает!

Пассивных доходов не бывает хотя бы даже потому, что изначально приходится делать выбор, принимать решение и неизбежно входить в риск. Обещание гарантий и доказывание надежности происходящего на фондовых рынках, рынка Форекс, рынка недвижимости, стабильности банковских депозитов – всего лишь блеф удачливых дельцов, собирающих деньги с наивной части населения. Жизнь – это ТРУД, по-другому никогда не было и не будет. Сам Бог 6 дней трудился и только на седьмой позволил Себе взять выходной. Богатство любит усердных, а бизнес – посвященных.

Понимание философии четвертого потока денег под названием «рента» поступило в умы многих людей с искажением. Этому иска жению присвоили условное и очень многообещающее обозначение – «инвестор», а идею рантье заменили идеей «пассивных доходов». Для продвижения этой философии на рынок, было сформировано и разрекламировано такое понятие, как квадрант денежного потока.

В пропаганде философии инвестирования преуспел известный предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки, автор книги про богатого и бедного папу[8]. К сожалению, многие, читающие его книги, его неправильно услышали. Описывая свой опыт в приобретении недвижимости, Кийосаки очень точно пишет о своем усердии в поиске объектов, когда порой из трехсот объектов, просмотренных лично, он покупал максимум один. Также Кийосаки использовал принцип «зарабатывать при покупке», приобретая объекты, стоимость которых «ниже рынка». Таким образом, он делал свой бизнес защищенным, а риск минимальным. Употребляя термин «пассивный доход», Кийосаки при этом написал с десяток книг, выпустил несколько версий игры «Кэш Флоу», проводил по всему миру тренинги и лично контролировал все сделки в сфере недвижимости. Кроме того, с точки зрения Кийосаки, основное инвестирование для получения пассивного дохода должно происходить на фондовых рынках. Его идея получения пассивного дохода, скорее, относилась к понятию «собственной пенсионной программы». Накопить активы, будучи бизнесменом и предпринимателем, чтобы в момент, когда деловая активность снизится по причине возраста, спокойно выйти на пенсию и не зависеть от государства.

«Пассивный доход», в понятии Кийосаки – это, скорее, личный пенсионный мини-фонд. В этом есть огромная мудрость и здоровое мировоззрение. Пока мы сильны, надо сделать все максимально возможное, чтобы в старости не висеть на шее «у детей и государства» (да обрадуются по этому поводу президенты всех стран). В чем же тогда истинный смысл понятия «инвестор»?

Инвестор – это человек, который свой клин времени и денег вбивает в «клинья времени и денег» других людей. Он может быть вне бизнеса, в позиции наблюдателя, которому вне процесса виднее, как улучшить и дополнить процесс. Именно наблюдатели, вкладывающие новые идеи и еще больше денег в успешные работающие модели бизнесменов, позволили экономикам стать глобальными, а людям при этом более свободными. Для справки: 150 лет тому назад 82 % населения Америки так или иначе было связано с производством в сельском хозяйстве, а точнее было вынуждено летом заготавливать, чтобы зимой есть. Сегодня только 2 % населения Америки работает в сельскохозяйственном секторе:). Глобализация!

Если бизнесмен – это человек-система, то инвестор – это, скорее, создатель систем или лидер для людей, создающих системы. Он инвестирует в будущее и инвестирует в прогресс. Настоящий инвестор инвестирует в любовь и привязанность потребителей, в понятие, которое в Америке называется «Goodwill», Добрая воля клиентов, которые любят твой продукт, любят твой бренд и привержены к потреблению и взаимоотношениям. Инвестор инвестирует в высокую репутацию товара, в лучшую инновационную технологию производства. Но, самое главное, инвестор инвестирует в развитие других людей. Он – бизнесмен для бизнесменов. ОН усиливает клин денег и клин времени другого человека. Я ИСКРЕННЕ ВОСХИЩАЮСЬ ИНВЕСТОРАМИ – СОЗДАТЕЛЯМИ СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ И ФРАНШИЗ. Люди, инвестирующие в способность других людей быть бизнесменами и предпринимателями, воистину непотопляемы. Они научили других, как бить клин.

Здесь хочется к словам советского вождя Ленина, сказавшего однажды великую фразу: «Учиться, учиться и еще раз учиться», добавить от себя: «Инвестировать, инвестировать и еще раз инвестировать». Высокий стандарт инвестирования – это состоявшиеся люди и честный продукт, который дал клиенту пользу, во много раз большую, чем тот рассчитывал получить. Правда ведь, хочется быть инвестором? Для того чтобы увидеть, где ты можешь взять деньги на инвестирование, советую прочитать мою книгу «8 навыков богатых людей». Завершая эту главу, хочу также показать тебе, как использовать закон УСКОРЯЙ через создание «5D» модели в сфере личных денег.

Возможность ускорять, вытекающая из знания о четырех финансовых потоках, состоит в следующем.

Богатый человек получает деньги из всех четырех потоков. Вот, к примеру, я получаю заработную плату, когда провожу занятия как преподаватель. В качестве предпринимателя я пишу сейчас эту книгу в надежде, что она будет успешной и будет хорошо продаваться. Как бизнесмен я владею долями в нескольких компаниях, в которых также являюсь управляющим партнером. А как инвестор, я финансирую кинопроизводство, владею некоторыми объектами недвижимости, которые сданы в аренду и являются моими активами, а также я сейчас разрабатываю франчайзинговую модель обучения «Деньги», которая, я уверен, поможет развиться и стать богатыми большому количеству людей.

Таким образом, я создал в своей жизни «5D» модель в сфере денег. Превратив квадрант денежных потоков в пирамиду денежных потоков. Это очень существенно облегчило мне жизнь в таких важных сферах моей деятельности, как служащий и как предприниматель.

Я преподаю, потому что мне нравится, а не потому, что мне нужна заработная плата. Хотя заработную плату я получаю с таким же удовольствием, как и проценты от капитала. Как написано об этом в Библии: «Трудящийся достоин пропитания». Кроме того, я сейчас работаю над этой книгой как предприниматель, потому что мне нравится ее писать и делиться своими знаниями с другими, а не потому, что мне нужны деньги. Использование мною потоков «проценты от капитала» и «рента» освободили меня от бремени и давления, связанного с деньгами. Даже несмотря на то, что как преподаватель я иногда получаю за день обучения суммы с четырьмя нулями в долларовом эквиваленте, моя жизнь не была бы такой легкой и безмятежной, не построй я «5D» модель. Легкость моего бытия состоит еще и в том, что я сам выбираю свой график работы и график отдыха. У меня много свободного времени для того, чтобы делать не только то, что я должен, но и то, что мне по-настоящему нравится, без ущерба для моей жены, моих детей и моих близких. Если это может кто-то, это 100 % может и кто-то другой.

Мой друг, «5D» модель в сфере личных денег – это то, к чему тебе надо стремиться и что обязательно надо построить в своей жизни. Более подробно будем говорить об этом в книге «Практические инструкции по инвестированию, или Как стать миллионером за 3–5 лет».

Резюме

1. Есть 4 основных денежных потока.

2. Заработная плата – поток служащих.

3. Предпринимательский риск – поток предпринимателей.

4. Проценты от капитала – поток бизнесменов.

5. Рента – поток инвесторов.

6. Самые продвинутые люди (типа меня:)) используют в своей жизни все 4 вида потоков.

Четвертый закон развития и богатства: «Используй рычаг».

Перескажи пяти разным знакомым знания, полученные из этой главы.

Ответь себе на вопросы: Какой из потоков для меня является основным?

• Какой из потоков является желаемым?

• Что я могу сделать и как, чтобы использовать в своей жизни все 4 вида потоков?

Глава 10. Системы мышления богатых и бедных

Чем же различаются люди? Почему одни разбогатеют, а другие нет? Конечно же, потому, что одни станут «бить клин», а другие нет:). Но почему?

Считается, что богатыми хотят быть все. Если задать любому человеку вопрос: «Хотелось бы тебе иметь больше денег и быть богаче?», с большей вероятностью ты услышишь ответ «да», чем «нет».

98 % людей, отвечая на этот вопрос, говорят о том, что им хочется быть богатыми. Но, к сожалению, они только делают вид что хотят :(. У взрослых людей так принято – делать вид. С одной стороны, это как некая форма социальной защиты. С другой стороны – способ самооправдания и самоутешения.

Фактически остающийся наедине с самим собой человек часто страдает от ощущения нереализованности и горечи. Он страдает по поводу того, что не может оплатить счета, не может дать нормальное образование детям, не может купить себе нормальное жилье, не говоря уже о том, чтобы построить дело своей мечты, сделать что-то, о чем узнают многие и что переживет его в веках. Такая несостоятельность создает боль, от которой человек спешит скрыться в сериалах, в фейсбуке, в интернете, в жалобах на свою жизнь кому-то из «добрых людей», соглашающихся послушать о нелегком житие-бытие.

В целом я не против сериалов, фейсбука или же добрых людей. Но я против попыток, скрываться от себя самого, влачить жалкое существование, быть бедным и огорченным. Жизнь – великое чудо! Она наполнена чудесами! Каждый имеет шанс на то, чтобы получить больше и стать счастливей. Поэтому пока мы живем, пока мы дышим, имеет смысл искать, развиваться и богатеть.

Мой друг, а как ты ответишь мне на вопрос: «Хотелось бы тебе иметь больше денег и быть богаче?». Остановись и подумай. Подумай как следует. Загляни внутрь себя. Насколько твое желание сильно? Есть ли неуверенность? Сомнения? Страх? Есть ли вопросы: «Как это будет? Получится или не получится?». Или же мысли типа: «Хочу как лучше, а получится как всегда…»?

Если да, знай: ты не одинок в своих переживаниях и сомнениях. Каждый человек имеет опыт потерь и поражений, отторжения и непринятия, разочарования и одиночества. Так уж устроена жизнь, иногда мы теряем. Даже сама жизнь однажды останавливается для кого-то из нас. Мы умираем. Окружающие при этом сожалеют о случившемся, но продолжают свой бег в поиске побед и в поиске денег. Таков мир. Сомнения и страхи – это нормальная, объективная часть нашего мира, объективной реальности, которую необходимо осознать и с которой нужно научиться работать, преодолевая зажимы, ступоры и остановки, если тебе по-настоящему захочется разбогатеть.

Побеждает тот, кто преодолевает и продолжает бороться до получения результатов. Сильные идут до конца! Их цель – результат!

Слабые останавливаются каждый метр пути. Их цель – расслабиться, поскорее кайфануть, получить удовольствие сейчас и отложить усилия (а может быть, даже и боль) на потом.

Для остановки всегда можно найти причину: «Я устал…», «Я сломлен…», «Никто меня не понимает…», «Я разочарован…». Оправдание проигрыша – враг богатого, но надежный и сладкий союзник бедного. Для того чтобы выигрывать, нужно научиться замечать и знать врага. Главное место, где прячется враг, – внутри самого человека. Либо враг побеждается через выбор «осуществлять усилие», которое нужно делать сейчас, либо при помощи, опять-таки, выбора будет оправдано поражение и невозможность получить результат. «Выбор проиграть» вытекает из вполне определенных причин.

Как мы уже говорили об этом раньше, причинами уныния, разочарованности и ощущения себя невезучим, являются:

1. Негативный опыт

2. Повторяющиеся ошибки

И то, и другое – следствие неправильных алгоритмов мышления и неверных моделей, приобретенных извне. Терпя на протяжении жизни различные виды поражений, человек долгое время продолжает верить в то, что не срабатывает, создавая самому себе доказательную базу: «Видно, в понедельник меня мама родила… Не всем быть богатыми». Хотя при этом видит, что вокруг много богатых людей.

Мой друг, помни: «Если это может кто-то, это может и кто-то другой!».

Принцип. Никто не лучше, никто не умнее. Если это может кто-то, это может и кто-то другой.

Выбор богатого – побеждать страх.

Смел не тот, кто не боится, а тот, кто способен преодолеть страх, потому что временами боятся все.

Например, большинство людей боятся потерять деньги. Из-за этого они предпочитают оставаться в «спокойном месте» минимального, но, как им кажется, стабильного достатка, приспосабливаясь к тому, что есть, вместо того, чтобы стремиться к лучшему.

Их ограничивающим убеждением в сфере денег становится «минимальный уровень нормы», на который они согласились в душе. На удивление, практически всем живущим на Земле хватает тех денег, которые они получают. Собирают копеечку к копеечке, но с голоду не умирают, еда и необходимая одежда всегда есть. Как бы все всегда живут впритык, имея при этом разные «уровни нормы». Удивительное чудо!:) При этом, 25 % населения земного шара живут из расчета всего лишь на один доллар в день или же 365 $ в год. В эти деньги входит все: еда, одежда, кров над головой, а также лечение, развлечения, учеба и прочее, прочее… Не правда ли, странно? Но денег им все равно хватает, правда впритык. Еще 25 % населения живут на два доллара в день или же на 730 $ в год. По сравнению с первой группой, это уже более зажиточные люди:). У них более высокий «уровень нормы». Они состоятельнее в два раза, но денег им также хватает едва-едва, впритык.

Следующие 34,5 % населения земного шара живут, зарабатывая и расходуя деньги, из расчета 6,5 $ в день или же 200 $ в месяц, или же 2400 $ в год. Это их «уровень нормы».

14 % жителей Земли входят в так называемый «Золотой Миллиард» с прожиточным «уровнем нормы» от 16,5 $ до 166,5 $ в день.

Остаются еще 1,5 % жителей Земли, которые зарабатывают и тратят на свое проживание в день больше чем 166,5 $. Они имеют самый высокий «уровень нормы».

Парадокс вот в чем: каждый человек, согласившийся со своим «уровнем нормы», так или иначе потом за свой уровень борется и изо всех сил его достигает.

Например, у меня есть знакомый, который входит в ТОП 200 богатейших людей страны по версии журнала Forbes. У него есть яхта, несколько дорогих машин, разные дорогие часы и драгоценности, много недвижимости, и тот, кто ему завидует, смотрит лишь на это. Но любой миллионер точно так же, как и любой другой человек, живущий на Земле, имеет не только доходы, но и ежемесячные расходы. Кроме видимого богатства, у моего знакомого есть еще и ответственность за 4 000 сотрудников, работающих в его компании и получающих каждый месяц зарплату на уровне людей входящих в «Золотой Миллиард», что составляет сумму, гораздо большую, чем 2 миллиона долларов в месяц, не считая любых других затрат, связанных с его бизнесом. Он, как и все другие, точно так же борется за ресурс и имеет свой «уровень нормы». Просто его уровень нормы в миллионы раз больше, чем уровни нормы людей, относящихся к первым трем группам. Как повысить свой уровень нормы, мы будем более подробно говорить с тобой на страницах книги «8 навыков богатых людей».

Какой можно сделать вывод из нарисованной выше картины?

Во-первых, жизнь избыточна!

Во-вторых, деньги есть!

Бог сотворил мир так, что в нем всегда всего достаточно, в том числе и денег. Любой человек в этом мире проживет на ту сумму, которая в его разуме, его сознании будет его «уровнем нормы». То, на что он согласится, и то, что он в результате будет иметь, изначально будет в его голове. Я выбираю, остальное – последствия! Именно ВЫБОР разделяет людей на классы и сословия, на бедных и богатых, на разочарованных и счастливых.

Разница лишь в том, кто что выберет.

Принцип. Сегодня я имею то, о чем я думал и что я выбирал вчера.

Хорошая новость!

Принцип. Завтра я буду иметь то, о чем я стану думать и что я начну выбирать сегодня.

Богатство – это не высшая математика и не «бином Ньютона»[9]. Это последовательный набор простых повторяющихся действий, связанных с верной системой выбора и мышления. То, что отличает человека от человека, находится внутри человека.

Принцип. Я выбираю, остальное – последствия.

Необходимо переписать «Программу бедных» в своей голове на «Программу богатых». С чего это начинается? С согласия начать стремиться к лучшему, а не ограничиваться тем, что есть, тем уровнем нормы, который есть у тебя сейчас. Кроме того, тебе необходимо избавиться от страха потери денег.

Еще одна хорошая новость: ДЕНЬГИ ЕСТЬ!

Поскольку жизнь избыточна, денег всегда хватает впритык, и деньги никогда никуда не исчезают. В ту самую минуту, когда они вдруг «исчезли» у тебя, они появились у кого-то другого:). Они просто перетекли, исполняя свое прямое предназначение – осуществлять обмен. Этому необходимо научиться радоваться.

Возможно, отдав, или, как порой кажется, «потеряв» деньги, ты на самом деле приобрел знание и бесценный опыт. Поскольку деньги сами по себе никуда не исчезли, у тебя стало больше шансов получить их назад в еще большем количестве, сделав свое «домашнее задание» и «работу над ошибками». Богатство – следствие внутренней работы. Победа над страхом «потери денег» – это осознание и признание того, что «ДЕНЬГИ ЕСТЬ! ЖИЗНЬ ИЗБЫТОЧНА!». Принятие этого как ключевого ценностного убеждения позволяет перестать бояться, а, как следствие, не замирать и не останавливаться.

Важно начать хотеть и начать соглашаться не с тем, что есть, а хотеть и искать способ повысить свой «уровень нормы».

Это нужно для того, чтобы твой новый «ПРИТЫК ДЕНЕГ» начал соответствовать твоим мечтам, а не твоим страхам.

Выбор богатого – изменять «Программу бедных» на «Программу богатых».

Какие же программы у бедных и богатых?

Вот их алгоритмы мышления:

Бедные большую часть времени думают о том, что плохо, что не так, что им не нравится и кто виноват. Типа: я живу в плохой стране, здесь все неправильно, правительство – козлы, да и родители в детстве меня не любили. Очень тонкая и изощренная система мышления, принявшая форму самозащиты от несостоятельности, обстоятельств и вызовов времени. Проблемность такого типа мышления в том, что оно превращается в стереотипное двойное.

Такое мышление создает некий саркофаг. О нем пишет А. П. Чехов в своем рассказе «Человек в футляре»[10]. Бедный человек выискивает доказательства того, что «плохо», возводя из них укрепления в своем разуме и сердце, которые, как крепость, защищают его же и от иных, лучших возможностей, лучшего выбора и лучшей действительности. Бедный прячется или за фетиш, или за самоутешение типа «высокая эстетика интеллигентных людей, живущих честной жизнью». «Мы бедные, потому что…» и «Я сделал все, что мог».

Если ты не уверен сейчас, есть ли в тебе «Программа бедных» и думаешь, возможно, это не про меня, дам тебе еще одну подсказку. Точный индикатор мышления бедных – это мысли по поводу того, «кто виноват?».

Мы живем в эпоху гуманизма, в которую мышление бедных мутирует, как вирус гриппа, все более изощренно и глубоко, скрываясь за тонкими интеллигентными материями. Человек, оправдывая несостоятельность и неуспех, не тыкает пальцем в виноватых, а, огорченно вздыхая, думает или говорит: «Родители в детстве меня не любили – виноваты родители». Она: «Лучшие годы моей жизни отданы ему, а могла бы… – виноват он». Он: «Я деньги зарабатываю, а она… – виновата она». Оба: «У всех дети как дети, а у нас… – виноваты дети». Все: «Мы за них голосовали, а они – козлы, опять за свое… – виноваты козлы». Летом не продается, не сезон… – виновато лето. Мне слишком много (мало) лет… – виноват возраст. Не в том институте учился… – виноват институт. Не в том городе живу – виноват город. Цены на бензин подняли, или кризис… – виноваты цены и кризис.

Кроме всего прочего, бедные постоянно заняты поиском доказательной базы своей правоты в средствах массовой информации и у «добрых» окружающих, которые играют в похожую игру. Что тебя больше интересует: быть правым или быть богатым и счастливым? Если ты ищешь виноватых, знай: ты живешь в прошлом, в мире фактов, которые уже давно не актуальны и строишь себе саркофаг из оправдательной базы своей бедности. То же самое относится к размышлениям на тему: «Виноват я сам».

Хочешь стать богатым, прими: никто не виноват! Прошлое в прошлом! Его не изменить! Есть здесь и сейчас! Есть жизнь, она продолжается и есть выбор, его надо делать.

Богатые постоянно задают себе следующие вопросы:

и ищут ответы на них.

Плюс к этому, делают ежедневную работу, разрушающую саркофаг сомнений и неверий, создавая в самом себе убеждения и подтверждение того, что Я МОЛОДЕЦ! Я БЬЮ КЛИН! Я БОГАТ! Я СИЛЕН! Я МОГУ!

Категории выбора бедных и богатых

1. «Хорошо – плохо», или «Работает – не работает»

Первая категория: хорошо – плохо. С детства нас учили пониманию того, что хорошо и что – плохо. Системы мировоззре-ний, уклады культур, традиции, предания отцов и предков, государственная и этически-нравственная мораль, законы, патриотизм, марксизм-ленинизм, капитализм, империализм и эмпириокритицизм, теория вероятности и теория большого взрыва, теория Дарвина. Все это запутывает наш выбор и наше мышление.

Цель, результат, продажа, клин времени, клин денег

«Крошка-сын к отцу пришел, и спросила кроха: «Что такое хорошо и что такое плохо?». Так и живет затуманенное человечество, мучаясь поисками ответов на вопросы из разряда «хорошо – плохо», все больше и больше погружаясь в пучины неверия, сомнений и бедности. Если я такой умный, то почему тогда такой бедный?

В Библии, в Книге Притч есть такой текст: «Венец мудрых – богатство их, а глупость бедных, глупость и есть». Или же, как это перефразировали американцы: «Если ты такой умный, то покажи твои деньги». Богатые давно уже свели дилемму «хорошо – плохо» к выбору «работает – не работает». Все, что работает, срабатывает, получается, действует, действует результативно – все хорошо. Все, что не работает – плохо. Соответственно, хорошо – это приносящее результат в виде улучшений, дающее плюс. И наоборот, плохо – это все, что дает минус, ухудшения и разрушения. Вопрос же глобального мироустройства, государственности, законов, моральных норм и этики богатые сводят к Десяти заповедям Божьим (заповеди и их толкование смотри на сайте www.dengivsem.org:)). Хотя не все их выполняют, но все без исключения признают их как здоровые границы мирового общежития человечества, где главный принцип сводится к одному «не делай другому того, чего не хочешь, чтобы сделали тебе».

2. «Правильно – неправильно», или «Интересует – не интересует»

Следующая категория, отличающая мышление богатых и бедных, состоит не в выборе «правильно – неправильно», а в выборе «интересует – не интересует». Мир запутан правилами, нормами и постановлениями. Регламенты разграничивают свободы и выбор человека. Кто на самом деле знает, что правильно, а что нет? Бедные бездействуют, поскольку что-то либо правильно, либо неправильно, как считают они. Любимый лозунг проигравшего: «Ну, так же ведь нельзя, это неправильно».

Богатые не парятся. Вместо «правильно – неправильно», они пользуются категорией «интересует – не интересует». Все, что интересует, – все правильно. Другое дело, что не все сразу получается и срабатывает. Эдисон[11] не знал, как правильно, но его интересовало создание лампочки. Легенда гласит о тысячах экспериментов, в которых каждый следующий неуспешный результат Эдисон называл «еще одним открытием, как не надо делать лампочку». Его интересовало это, он не останавливался и у него получилось.

В начале 90-х, на заре моего предпринимательского опыта, у меня появились партнеры из Италии, с которыми мы вместе открыли магазин женского белья. На то время вокруг было много интересных, как мне казалось, более перспективных направлений деятельности: зерно, металл, бензин. Я метался взад-вперед в поисках лучшей доли и быстрых заработков. При этом я постоянно приводил людей с интересными предложениями к моим итальянским партнерам. Старший из них, Лучано, с удовольствием выслушивал все бизнес-идеи, угощая при этом всех, кого я приводил к нему, в ресторане, и, терпеливо дослушав все идеи до конца, он по-доброму отвечал: «Но интересанто». В переводе на русский язык – «не интересует:)». Меня это сводило с ума. После этого Лучано показывал мне на трусы и лифчики и говорил: «Сергей, это твое лучшее будущее, занимайся главным». Тогда я был не способен услышать моего мудрого друга Лучано, и меня как истинного предпринимателя унесло ветром амбиций и крупных ожиданий. «Но ин-тересанто, но интересанто…». «Неправильно, – думал я тогда, – много денег на трусах не заработаешь». С того времени прошло 20 лет, и недавно в журнале Форбс я увидел в списке топ-200 самых богатых людей страны своих бывших партнеров по бизнесу, которые поверили тогда Лучано и согласились, что их действительно интересует заниматься главным. Сегодня у них империя магазинов белья, одежды и обуви, а у Лучано – фабрики в Италии и в Китае.

Богатые делают выбор в сторону интересов, нимало не мучаясь и не сомневаясь разрядами «правильно – неправильно». «Правильное» всегда можно построить, а от «неправильного» отказаться, вложив время и накопив опыт. Должно быть интересно, чтобы двигаться вперед.

Принцип. Интерес – следствие видения, которое становится доминирующим убеждением в поиске вариантов развития и ходов.

Дорогу, как известно, осиливает идущий. Он выходит в путь, не размышляя над тем, что за опасности там за поворотом. Он действует, потому что ему интересно или потому, что он хочет. Именно интерес позволяет преодолевать инерцию и страх. Лучший опыт создает «правильное» как факты, заслуживающие того, чтобы на них опираться.

Несомненно, теории и формулы работают и нужны, но жизнь изменяется. Теории также меняют одна другую. Формулы описывают то, что работает, показывая «что правильно» или, другими словами, «как это срабатывает». Но и теории, и формулы – это следствие экспериментов тех, кто искал решение. Богатый человек экспериментирует, зная, что правильный ответ – следствие поиска, ошибок и повторений. Богат тот, кому интересно и кто не слишком запарен «правильным» и «неправильным». Как говорит об этом мой друг Ицхак Пинтосевич: «Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Я знаю, ты можешь!».

Кстати, если сейчас ты вдруг подумаешь, что написанное мною выше «не совсем правильно», то я как твой друг все равно буду рад, что тебе стало интересно об этом думать. Человек богат, когда ему интересно:)!

3. «Да и нет»

Третья категория, отличающая мышление бедных и богатых, лежит в сферах «ДА» и «НЕТ», а также «даваемых и недаваемых» обещаний.

Бедность наносит ущерб психике человека и его самооценке. Размышления на тему: «Этого у меня нет. То надо, это надо. Я не могу себе это позволить» являются тягостными и не утешающими. Известный австрийский психолог Виктор Франкл[12] стал создателем теории проактивности. Франкл – человек, который выжил в конц лагере. Он сумел открыть главный механизм свободы человека – свободы выбора. Вот его принцип: «Если ты не можешь изменить обстоятельства, то ты всегда можешь изменить свое отношение к ним». Франкла однажды перефразировал один мой друг, миллионер из Белоруссии Юрий Карманович: «Проблема не в проблеме, а в нашем отношении к ней». В своих книгах «Скажи жизни «Да»» и «Человек в поисках смысла жизни», Франкл рассказывает о двух обнаруженных им основных мотивациях, управляющих поиском и выбором человека:

• осознание и созерцание прекрасного

• реализация ценностей творчества

Это два главных двигателя нашего поиска. Вот почему нам нравится «порше» или «мерседес» и почему мы хотим состояться, сделать что-то конкретное и увековечить свое имя в истории человечества. Осознание прекрасного сводит людей вместе и объединяет их в семьи, а реализация ценностей творчества производит на свет детей и устраивает мир для лучшей жизни своей, а также своих родных и близких.

Одинокий невостребованный человек страдает. Каждый из нас хочет быть значимым, а также любить и быть любимым. Бедным людям кажется, что их не любят или мало любят, ну, по крайней мере, меньше, чем других. Они очень часто связывают это свое ощущение с отсутствием доказательной базы «своей состоятельности», что является нарушенным или же даже отчасти больным мировосприятием себя и окружающих. Больной человек хочет выздороветь, ущемленный хочет психологически реабилитироваться и он ищет инструмент. По этой причине бедные попадают в западни обещаний.

С каждым бывает однажды, когда кто-то обращается к тебе с просьбой. По какому поводу – неважно. «Важно, что меня просят! Это значит, что я значим, ценен. Ура! Меня заметили, я на высоте, есть кто-то знающий или могущий меньше, чем я». Такое переживание способно запустить механизм реализации ценностей творчества.

К сожалению, чаще всего в случае с бедными реализация ценностей творчества сводится к способности дать обещание или же сказать «я подумаю». Просящий, как правило, воспринимает такой ответ, как стопроцентное обещание. После того как проситель ушел, бедный, конечно же, не находит времени, сил, или просто-напросто забывает об обещанном. Но спустя некоторое время, просящий появляется опять. «Что… какой вопрос?», – слегка напрягаясь, спрашивает бедный.

«А, нет, еще не узнал» или же: «Пока не получилось, давай попозже», – что в свою очередь просящий воспринимает как повторное обещание. Когда же просящий вновь появляется в третий или в четвертый раз, это вызывает у бедного чувство легкого, а может уже и не легкого раздражения, и мысли: «Вот прицепился, как банный лист». Он говорит просящему: «Ничего не получится… не получается… не знаю…». Чем вызывает, как правило, у просящего бурю эмоций, раздражение в ответ и, возможно, даже не лестные слова в свой адрес, самое мягкое из которых «некрасиво». Когда встреча оканчивается, бедный испытывает досаду, разочарованность и негатив, подкрепляя все словами: «Вот и помогай после этого людям. Я же как лучше хотел»:). То, что вначале казалось красивым, ценностным и творческим, закончилось потерей времени сторон, лишней затратой энергий, да еще и испорченными отношениями. Был ли в этом смысл? Нет, очевидно.

Результаты жизни бедных и результаты их дел – это отсутствие результата, плюс хороший рассказ по поводу «почему не вышло».

Результат жизни бедных = отсутствтие результата + + рассказ, «почему не вышло».

Обещания становятся для них попыткой осознавать свою «прекрасность», а слова-оправдания – реализацией ценностей творчества. В отличие от них богатые действуют с виду более цинично, они не обещают, а просто говорят «нет». В редких случаях они говорят «да». Эти случаи связаны только с тем, что им очевиден интерес сторон, из которого можно извлечь обоюдную выгоду. Когда, например, ко мне кто-то обращается с просьбой, если у меня нет готового решения я спокойно говорю «нет». Потом, как правило, уточняю для себя интересующие детали и окончательно говорю «нет». Если вдруг через какое-то время обнаруживается подсказка или решение, приносящее пользу тому человеку, кому я до этого сказал «нет», я, как правило, звоню и спрашиваю: «Твой вопрос еще актуален? Тогда это тебе, наверное, поможет…».

В итоге и взаимоотношения в порядке, и никаких потерь энергии и времени. Никаких негативных энергетических петель, огорчений и разочарованности по поводу. Если ты богат, у тебя есть сила сказать «НЕТ». Когда же есть интерес и основание для реализации

задуманного или же предложенного, необходимо сказать «ДА» и тут же это делать. Богатые не тратят свою жизнь и свое время на сомнения и выяснения «хорошо – плохо», «правильно – неправильно». Жизнь богатого – это прямой вектор в направлении «бить клин времени и денег», потому они ищут то, что работает, то, что их интересует, и говорят этому свое веское и ответственное «ДА». Всему лишнему богатый легко скажет «нет» и не станет мучиться и сомневаться. Жизнь полна прекрасного, которое хочется созерцать и которым можно наслаждаться, и полна возможностей, которые хочется реализовывать в ценностях и творчестве. У богатых нет лишнего времени, которое тратится на пустое. К слову, богатый и бедный есть в каждом из нас одновременно. Большим становится тот, кого мы больше кормим своими мыслями и своим выбором.

Хочешь быть богатым? Корми богатого! Бей клин и будь главным инвестором проекта:

«Я ЕСТЬ! Я БЬЮ КЛИН! Я БОГАТ! Я СИЛЕН! Я МОГУ!»

Итак, эта глава может помочь тебе выполнить закон УСКОРЯЙ и ответить на вопросы: «Как это сделать лучше и быстрее?» и «Что нужно для того, чтобы сделать это лучше и быстрее?».

Резюме

Ускорять, с точки зрения богатых, – это говорить либо «ДА», либо «НЕТ» в моменты, когда ИНТЕРЕСУЕТ либо НЕ ИНТЕРЕСУЕТ по поводу того, что РАБОТАЕТ либо НЕ РАБОТАЕТ.

Ускорять в сфере денег – это:

• Говорить «ДА» и делать действия для того, чтобы развиваться, зарабатывая деньги и создавая активы

• Говорить «НЕТ» всему, что тормозит и разрушает твою способность зарабатывать и всему, что пытается увеличивать твои пассивы

• Постоянно интересоваться темой денег, отыскивая решения, как получать проценты от капитала и во что инвестировать

• Каждый день бить клин денег, будучи уверенным, что это 100 % работает

Глава 11. В поисках нужного убеждения

Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат!

Вот слова, изменяющие финансовую жизнь человека.

Жизнь меняется как следствие изменения наших убеждений, ценностей, мировоззрения и опыта. Богатые люди стали богатыми, когда научились бить клин.

Произошло это с каждым из них в следующей последовательности: вначале слово, потом убеждение, а потом уже действие и поведение.

Слово →убеждение →действие и поведение

Любая перемена – это следствие решений, которые мы принимаем в тех или иных обстоятельствах. Именно приняв решение, мы действуем. На принятие решений влияют убеждения, которые являются нашими осознанными или неосознанными программами. А откуда у нас берутся убеждения? Мы их прививаем. Что-то – сами, что-то нам привили родители, что-то – общество, что-то – государство, школа, институт, СМИ и прочее, прочее… Зачастую самые любимые и самые сильные наши убеждения – это мифы, привитые при помощи моделей, через которые «властьимущие» и «имущие» пытаются нами управлять. Об этом мы уже говорили в предыдущих главах. Например, миф: «Не всем быть богатыми». Многим комфортен этот миф, так как оправдывает бедность и неудовлетворительное положение вещей в жизни, а также разделение общества и людей на классы богатых и бедных. Но я верю, что ты не такой. Если ты читаешь эту книгу и дочитал до предпоследней главы, это означает, что твой поиск перемен и желание жить лучше достаточно сильны. Ты заслуживаешь того, чтобы разбогатеть:). Что тебе теперь делать, чтобы не оставаться бедным и избавиться от мифов? Менять программу! Тебе понадобятся новые, здоровые, рабочие убеждения о себе самом.

Любое убеждение основывается и строится на СЛОВЕ. Способность осознать логику, передать логику, сконструировать логику будущего при помощи слов сделала человека человеком. Слово – это основа формирования нашего мышления. Каждый из нас пришел в этот мир голым, без навыков, без языка, без стратегий и без убеждений. Нам был безразличен курс валют, и мы не знали, за какую партию надо голосовать. В начале у нас не было даже имени, и деньги на первом этапе нашей жизни нас уж точно не интересовали.

Усердное повторение с детства слов «мама», «папа», «кушать», «хочу», «дай», «люблю», «свадьба», «семья», «деньги», «долги» осмыслило твой мир и впоследствии создало рабочие программы управления твоей жизнью и твоей действительностью.

СЛОВО – ПЕРВИЧНО! Вначале я работаю над словом, потом слово работает надо мной.

Принцип. Слово – первично.

К примеру, я родился в городе Будапеште, столице Венгрии, в военном госпитале. Моя мама – русская, папа – украинец. Роды у моей мамы принимал врач-венгр, поэтому первые люди, которые взяли меня на руки были венгры. Сегодня я говорю по-русски и по-украински. У меня славянский менталитет и душа. Мама, когда качала меня на руках, пела мне грустные песни:

Ромашки спрятались, поникли лютики,

Вода холодная в реке бежит.

Зачем вы девушки красивых любите?

Одни страдания от той любви.

Вот почему я вырос красивый и страдающий:).

Назвали меня родители Сережей. Инициативу придумать мне имя взял на себя папа, и несмотря на то, что мой папа украинец, он порывался назвать меня Сигизмундом:). Уже будучи взрослым, я спрашивал его, как бы звучало мое уменьшительно-ласкательное имя, будь я Сигизмундом? Сигик? На что моя сестра высказывала предположение, что все-таки, наверное, Мундик:). Одним словом – «Совок». Но если бы меня тогда забрал венгр, то возможно звали бы меня Иштван или Ласло, говорил бы я по-венгерски и менталитет у меня был бы иным – европейским:), как в анекдоте.:

Анекдот

В автобусе, переполненном пассажирами, пьяница наступает женщине на ногу.

– Свинья! – возмущенно говорит она.

– Пардон, мадам! – галантно отвечает пьяница.

Она игриво в ответ:

– Ооо! Мсье француз?

– Как нефиг делать!!!

Менталитет, однако!

Шли годы… Я копил знания, понимания, стереотипы, которые превращались в мои убеждения и привычки. Так привитая программа стала «личной стратегией успеха». Конечно, не все я принял легко и неосознанно. Жизнь – это болезненный эксперимент, в котором мы пытаемся выбрать лучшее. Что-то срабатывает, что-то нет. Тем не менее постепенно возникают причинно-следственные связи, когда одни оказываются наверху, другие – внизу, третьи – где-то в безликой середине рутины и серых будней.

Безликость – основа угнетенности и бич нашей эпохи. Нас 7 миллиардов и 200 миллионов. Ау! Как же мне состояться? Как стать и быть всем тем, кем я хочу и могу стать? Ведь я чувствую, я знаю, что пришел в этот мир для чего-то особенного. Для любви, принятия, признания, насыщения полнотой во всех сферах – духовной, душевной и физической. У меня должна быть любовь, должно быть признание, уважение, и должны быть деньги. Есть вопрос? А вот и ответ: причинно-следственные связи.

Причинно-следственные связи

Автором идеи, которую я изложу ниже, является живой классик и один из создателей НЛП, Роберт Дилтс[13]. Однажды, изучая заповедь «Возлюби Господа Бога твоего всей крепостью, всем разумением, всем сердцем и всей душей», Дилтс обнаружил, что существуют логические уровни развития, которые определяют значимость, успешность, богатство и статус любого человека. Я сокращенно объясню суть его открытия.

Цепочка успеха – это вертикаль, где вслед за судьбой, местом рождения и языком, на котором я говорю, находятся миссия и предназначение, что является целью появления меня на этот свет. Миссия и предназначение – это самый высокий уровень развития, которого человек способен достичь, уровень № 6.

Вопрос этого уровня: «Кому еще это нужно?». Возможно, в это тяжело поверить, но каждый из нас рожден для чего-то великого. И это великое является скрытым кодом нашей программы жизни. Каждый рожден для того, чтобы оставить свой яркий след на Земле и быть вкладом в кого-то другого.

Автор бестселлера «Понимание своего потенциала» Майлс Монро трактует это словами Писания: «Много замыслов в сердце человека, но состоится только предопределенное Господом». Одним словом, смысл такой – я, ты, он, она будем максимально успешны, счастливы и богаты, только добравшись до своего предназначения. Рыба рождена чтобы плавать, птица – чтобы летать, хищник – чтобы охотиться, травоядное – чтобы убегать. Все в мире целесообразно, все имеет свое предназначение и место. Единственный, кто может находиться не на своем месте, это человек. Признаков того, что человек не на своем месте, множество. Он страдает, он мучается, у него нет денег, он несчастлив и неизвестен. Может быть, ты знаешь таких людей? Ну, или хотя бы где-то в кино таких видел? Жизнь кажется бессмысленной и трагичной, если человек не может обнаружить своего предназначения и стать собой. Об этом также писал Виктор Франкл в своих книгах «Человек в поисках смысла жизни» и «Скажи жизни «Да!»» (если тебе вдруг кажется, что тебя никто не любит и ты никогда не сумеешь заработать как следует, советую тебе срочно прочесть книгу Франкла «Скажи жизни «Да!»»:)).

Улучшения всегда начинаются с меня! Я улучшаю этот мир каждый раз, когда я улучшаюсь сам! Я ЕСТЬ! Я ответственный! Я выбираю! Остальное – последствия…

Следующий высокий уровень логического развития № 5 – это уровень личности. На этом уровне, конечно же, формируется личность, самосознание и характер. Вопрос этого уровня: «Кто я?».

У каждой личности возникают убеждения, которые определяют выбор и создают мотивацию. Убеждения являются нашими программами управления и находятся на уровне развития № 4, который называется «Уровнем ценностей и убеждений» и отвечает на вопрос: «Почему для меня это важно?».

Сейчас внимание! Очень важно! Выбор и убеждения превращаются в мировоззрение, стратегии и таланты, которые делают меня эффективным и целеустремленным. Другими словами, реальная стратегия «как разбогатеть» всегда вытекает из убеждений и ценностей.

Уровень талантов, стратегий и мировоззрения – это уровень № 3. Вопрос этого уровня: «Как? Каким образом? Какие таланты я имею, чтобы…?».

Логический уровень развития № 2 – это уровень поведения и действий, которые превращаются в навыки, опыт и привычки. Вопрос этого уровня: «Что делать?». Именно на этом уровне мы продаем, обмениваемся, болтаем друг с другом, и прячем деньги в погреб:).

Все перечисленные выше 5 уровней развития относятся к тому, что внутри нас. Это составляющие нашей души и духа, что обобщенно принято еще иногда называть «менталитет». Душа – это воля, эмоции и разум, совокупные составляющие личности, которая сформирована опытом и характером. По существу, словом «менталитет» называют условный мостик между внутренним (личностью) и внешним (средой, окружением, языком, культурой, социальными моделями поведения). Внешнее или окружающее нас является уровнем № 1, и каждый из нас существует на этом уровне безусловно, начиная с момента появления на свет и до перехода в мир иной. На этом уровне живет само тело, и на этом же уровне происходит борьба за жизнь. Это уровень действительной реальности и уровень фактов. На этом уровне мы сравниваем, измеряем, оцениваем и чувствуем боль или наслаждение. Вот по этому поводу один анекдот:

Три человека, ищущие совершенства, достигли, как им казалось, максимального духовного просветления. При этом их смущало, что чувства и эмоции по-прежнему владеют ими и влияют на их решения и на их выбор. Для того чтобы разобраться в этом «несовершенстве» в себе и обнаружить окончательный путь к истинному просветлению, они решили пойти к Будде и научиться у него.

После того как Будда выслушал их, он бросил циновку под дерево, сел на нее, сложив ноги лотосом, и закрыл глаза. Они несколько суток завороженно глядели на него, ожидая, когда же он откроет глаза и что-то им скажет.

К концу третьего дня Будда открыл глаза и внимательно посмотрел на них. В трепете они задали ему вопрос:

– Учитель, что ты нам скажешь?

– Зад отсидел, – глубокомысленно произнес Будда:).

Хотим мы этого или не хотим, но все вращается вокруг тела, вокруг времени и пространства. И характер, и выбор, и интеллект, и эмоции напрямую связанны со средой и окружением.

Итак, тело человека существует в среде, окружении, пространстве и времени, и все это уровень № 1, который называется «уровень среды и окружения». Вопросы этого уровня банальны и заурядны: «Что? Где? Когда? Кто? С кем? Почем?». Одним словом, чаще всего, сплетни, сериалы, шопинг. Деньги – это тоже всего лишь плоскость времени и пространства. Они вторичны и сами по себе не обладают ни силой, ни магией. Но при этом они критично важны для жизни, так как это средство обмена и без их участия практически невозможно покупать или продавать. Наши потребности предопределяют обмен. Обмен предопределяет деньги как средство.

Для справки: Данная цепочка глубоко и точно раскрыта в работах современного классика и основателя НЛП Роберта Дилтса, который сумел открыть и обосновать логические уровни развития человека. Интересным фактом является также то, что Дилтс понял структурность и логику жизни, размышляя над заповедью: «Возлюби Господа Бога твоего всей крепостью, всем разумением, всем сердцем и всей душей»:).

Деньги – критично важный ресурс, и один из источников боли и страданий или насыщения и радости души и тела. Но не духа. Как сказал об этом когда-то апостол Павел: «Плоть не пользует ни мало, дух животворит». Хорошая новость, читатель, у тебя есть дух, способный животворить все что угодно, и, если понадобится, деньги в том числе.

Животворение упирается в слово, которое первично. Вначале слово, потом убеждение, потом действие. Чтобы действовать, наверняка богатея, необходимо, чтобы предшествующая часть цепочки оказалась верной. Твоя система мышления и система убеждений – это некий механизм, приобретенный тобой в процессе эволюции личности и, что уж тут говорить, лучшее из убеждений, которое может быть приобретенным тобой в сфере денег это: «ДЕНЬГИ ЕСТЬ! ЖИЗНЬ ИЗБЫТОЧНА! Я БЬЮ КЛИН! Я БОГАТ!». Бить клин – это моя система ценностей, бить клин – это моя выигрышная стратегия. Бить клин – это мой лучший навык и ежедневное действие. Бить клин – делает меня богатым. Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат! Также, согласно открытию Роберта Дилтца, наши с тобой, читатель, желания всегда поднимаются с более низкого уровня развития к более высокому. Ну, типа: увидел «мерседес» (среда окружения). Захотел. Стал думать: «Надо купить. Как это сделать, как заработать деньги на такую машину? (действие, поведение). Нужен план! Ага! Есть план! (стратегии, таланты). Но может быть, не получится? Может, в понедельник меня мама родила? Нет! Получится! Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат! Я заслуживаю того, чтобы ездить на «мерседесе»! (ценности, убеждения)».

Вот так мы и добираемся от «мерседеса» – вещи с уровня окружения до «Я богат, я заслуживаю того, чтобы ездить на «мерседесе» уровня убеждений – ценностей.

При этом желаний недостаточно, чтобы ездить на «мерседесе», должно, конечно же, произойти развитие, вследствие которого у тебя будет достаточное количество денег, чтобы его купить, заправлять и обслуживать. Тут уже цепочка такая: развитие всегда приходит с более высокого уровня на более низкий. Смотрю на машину и хочу! Что делать? (действие, поведение). Чтобы появились деньги, научись продавать. «Мы тебя научим», – говорят с более высокого уровня (стратегии, талантов) те, кто умеет. И вот, ты тоже умеешь. Деньги появились, но ты тратишь все, что зарабатываешь. Ты по-прежнему хочешь «мерседес»? Тогда научись откладывать!

«Мы тебя научим» – говорят с более высокого уровня (стратегии, талантов) те, кто умеет. И вот ты накопил нужную сумму и тебе уже не терпится купить «мерседес». «Не торопись! – говорят с более высокого уровня (ценностей, убеждений) те, кто имеет. – Его не достаточно только купить, его еще надо будет и обслуживать. А потому, создай активы, которые дадут тебе возможность ездить на нем в разные страны и видеть мир. Мы тебя научим!». Вот видишь, теперь ты богат, у тебя получилось! (Ты на уровне ценностей, убеждений). Но это не конец пути, теперь у тебя должна появиться СИЛА БЫТЬ СОБОЙ. «Мы тебя научим» – говорят с более высокого (личностного) уровня те, кто стал собой, и имеют силу. «И помни: все возвращается. Начни раздавать то, что приобрел, чтобы оно возвращалось к тебе снова и снова. Ищи тех, кому еще это нужно:), – говорят с уровня миссии те, кто давно уже тебя там ждет. Теперь ты тоже достиг самого высокого уровня. Добро пожаловать!», – обнимут тебя те, кто ждал тебя на этом уровне и верил в то, что «ТЫ МОЖЕШЬ! У ТЕБЯ ПОЛУЧИТСЯ!»:). Если это может кто-то, это может и кто-то другой. Никто не лучше, никто не умнее, просто каждый идет своим путем». Дорогой друг! На семинарах «Деньги» мы используем методики Роберта Дилтса для того, чтобы помочь желающим разбогатеть и иметь деньги для получения ясной картины и создания точного плана пошагового продвижения к деньгам и свободе. Если тебе интересно получить такой вид помощи, зарегистрируйся на сайте www.dengivsem.org, и я или кто-то из помощников в ближайшие дни обязательно с тобой свяжется:).

Книга «Деньги» – это, конечно же, не книга о том, как стать собой или найти свое призвание. Это книга о том, почему у одних людей есть деньги, а у других людей денег нет, и что делать для того, чтобы у тебя деньги были. Так вот, для того чтобы у тебя были деньги, тебе необходимо повторять снова и снова 5 простых шагов:

1. Обнаружить потребность и предоставить продукт, помня о том, что деньги всегда там, где потребности.

2. Продавать, помня о том, что деньги – это средство обмена.

3. Откладывать, помня о том, что, если тратить все, что заработал, богатым не стать.

4. Инвестировать, помня о том, что богат тот, кто бьет клин денег.

5. Ускорять, помня о том, что свободен тот, кто бьет клин времени.

А также знать и применять 4 закона развития и богатства, которые являются альтернативой экономическим законам Паркинсона (законам бедных людей):

• Первый закон развития и богатства: УПРОЩАЙ!

• Второй закон развития и богатства: УМНОЖАЙ!

• Третий закон развития и богатства: УСКОРЯЙ!

• Четвертый закон развития и богатства: ИСПОЛЬЗУЙ РЫЧАГ!

Для того чтобы не свернуть с этого пути, также помни:

Убеждения предопределяют выбор и мотивацию.

Объективным является понимание, что для того чтобы разбогатеть, не обязательно забираться на самые высокие уровни развития – личности и миссии. Богатеть – это программа, и находится она всего лишь на уровне планов, стратегий и мировоззрения. Поэтому, более высоким уровнем развития, влияющим на «Программу богатеть и иметь деньги» является уровень убеждений. Не все богатые люди высокоразвитые и высокодуховные личности, а зачастую как раз наоборот. Основа силы для приобретения богатства – это либо вера, либо вожделение. И то, и другое выходит с уровня ценностей и убеждений. Богатеют, как правило, привившие себе убеждения «Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат!» – это моя лучшая стратегия в мире денег. О таких принято говорить: «Прет, как трактор». Как правило, люди, имеющие сильные убеждения, имеют и высокую самооценку.

Принцип. Именно доминирующие убеждения о себе самом делают нашу самооценку либо высокой, либо низкой.

Навык слаб, если в него не вложена энергия желания. Наличие тела продавца на рабочем месте не гарантирует продажи. Чтобы

хотеть, надо поверить. Чтобы поверить, нужно повторять и в конце концов, полюбить думать об этом и делать это. Поэтому скажи себе сейчас: «ДЕНЬГИ ЕСТЬ! ЖИЗНЬ ИЗБЫТОЧНА! Я БЬЮ КЛИН! Я БОГАТ!». Скажи это прямо сейчас 10, 20, 30 раз. Запиши на листе и повесь у себя перед глазами. Скажи себе сейчас: «Я достоин того, чтоб стать богатым! Я добьюсь этого! Ничто меня не остановит!». Откинь сомнения и повторяй: «Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат!».

Делай это снова и снова, и ты увидишь, поймешь, почувствуешь, как это станет твоим сильным убеждением и новой программой, которая поведет тебя по новому пути. Пути радости, пути счастья, пути свободы и состоятельности. Каждый, кого ты встретишь на этом пути, будет заглядывать в твои глаза и видеть там отражение силы и уверенности, которые вытекают из твоей убежденности: Я могу! Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат! Здесь и сейчас, снова и снова!

Резюме

1. Через слово мы приобретаем способность видеть и видеть по-новому.

2. Актуальное слово этой главы «Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат!».

3. Размышления над словом и повторение слова формируют убеждения и мотивацию.

4. Лучшее убеждение в сфере денег: «Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат!»

5. Богатые – богаты, потому что бьют клин.

Вывод: Деньги есть! Жизнь избыточна! Я бью клин! Я богат!

Вот мой выбор и мое убеждение!!!

Глава 12. «АГА-момент», который способен изменить твою жизнь раз и навсегда

Дорогой друг, прочитав все главы книги, ты узнал, почему у одних людей есть деньги, а у других людей денег нет. А также понял, что нужно делать, чтобы у тебя были деньги, достаточные для свободной жизни и удовлетворения потребностей. Да, прочитанное тобой – это как некий ориентир, как знания, которые требуют практики. Без действий по забиванию клина, без продаж и ускорений, конечно же, ничего не изменится. Деньги – это фактическая реальность. Точная, грубая, прямая материя. Пшеница не вырастет, если до этого не бросить в землю семена. Ребенок не родится, если женщина не найдет себе мужа. Машина не поедет, если в бак не зальют бензин. Деньги не появятся, если ты не начнешь делать пять последовательных шагов к богатству и деньгам. Я знаю, что теория важна, но она не конечна. Из теории – практика. Из практики – результат. Из результата – исправления, улучшения. И так снова и снова жизнь и деньги движутся по кругу. Я знаю, чего ты хочешь:). Конкретных решений! Вот тебе одно из них. Это упражнение изменит твою жизнь раз и навсегда. Этот «АГА» – момент «провалит жетон» крайней реальности денег, и окончательного выбора: богатеть или нет. Хочу или не хочу – решать тебе. Моя задача – только показать как.

Еще раз повторяю, чтобы усилить твою мотивацию на выполнение этого упражнения. Деньги – это крайняя реальность: цифры и факты. Ты не можешь делать по-новому, пока не увидишь по-новому. Нельзя исправить факты, пока не увидишь «Что менять» и на «Что менять»:). Это упражнение откроет тебе, «Сколько ты стоишь» и «Кто ты есть сегодня в мире денег». Так что не торопись. Делай его вдумчиво и терпеливо. Но только прошу тебя: делай!

Это в твоих интересах сегодня. Прочтение книги получит логическое завершение, и ты станешь на путь перемен, который приведет тебя в «СТРАНУ БОГАТЫХ».

Задание

1. Запиши свои мечты-цели на ближайшие 5 лет. Что бы ты хотел иметь в материальной сфере. Желательно, подробно и точно. К примеру:

• Дом 2 этажа, 240 кв. м., район – центр.

• Автомобиль «Фольксваген Гольф» (новый), двигатель 2 литра.

• Отдых в Турции на двоих 10 дней раз в году, гостиница 5 звезд

• И т. д.

Каждую отдельную цель оцени в денежном эквиваленте.

К примеру:

• Дом – 300000 долларов.

• Машина – 25000 долларов.

• Отдых в Турции 10 дней – 3000 долларов × 5 лет = 15000 долларов

Твой вариант:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

2. Сложи между собой все цифры и полученную сумму обведи в кружок и подпиши «сумма, волнующая воображение».:)

Твой вариант:

____________________________________________________

Ответь на следующие вопросы:

Сколько в среднем часов в день я работаю?

К примеру, 6 часов.

Твой вариант:

____________________________________________________

Сколько в среднем дней в неделю я работаю?

К примеру, 5 дней.

Твой вариант:

____________________________________________________

Сколько месяцев в году я работаю?

К примеру, 11 месяцев.

Твой вариант:

____________________________________________________

Будем считать, что в месяце в среднем 4 рабочих недели. Теперь умножим количество часов в день на количество дней в неделю, количество недель и количество месяцев.

К примеру, 6×5×4×11 = 1320 часов. Получаем количество часов, которые я проработаю за год.

Твой вариант:

____________________________________________________

Теперь ответь себе на вопрос: «Сколько в среднем денег я зарабатываю за год?».

К примеру, 20000 долларов в год.

Твой вариант:

____________________________________________________

Количество денег, которое ты зарабатываешь за год, подели на количество часов, которые ты работаешь в год.

К примеру, 20000 долларов / 1320 часов = 15,2 доллара в час. Таким образом, мы получили сумму, сколько в среднем я зарабатываю в час. (Предлагаю назвать ее «сумма, шокирующая воображение»).

Твой вариант:

____________________________________________________

Теперь необходимо количество часов, которое ты работаешь в году умножить на 5 лет.

1320 часов × 5 лет = 6600 часов

Твой вариант.

____________________________________________________

Теперь «сумму, волнующую воображение» или сумму, которая тебе необходима, чтобы реализовать все свои мечты за 5 лет, подели на количество часов, которые ты проработаешь за 5 лет.

К примеру, 325000 долларов / 6600 часов = 49,3 долларов. Это количество денег, которое тебе необходимо зарабатывать в час для осуществления мечты при условии, если ты не будешь тратить больше ни на что другое.

Твой вариант.

____________________________________________________

Последнее действие. То, что я должен зарабатывать в час подели на то, что я сегодня зарабатываю в час.

К примеру, 49,3 доллара / 15,2 доллара = 3,3 (коэффициент необходимой эффективности).

Твой вариант.

____________________________________________________

3,3 – это «коэффициент необходимой эффективности», означающий, во сколько раз тебе необходимо повысить свою эффективность для того, чтобы твои мечты были реализованы за 5 лет. Если ничего не изменится, в лучшем случае срок достижения твоей мечты можешь вычислить по формуле:

5 лет * на коэффициент необходимой эффективности.

К примеру, 5 × 3,3 = 16,5.

Твой вариант.

____________________________________________________

Таким образом, мы получаем минимальное количество лет, которое понадобится для достижения тех видов твоей мечты, которые связаны с деньгами, если ничего не изменится. И это при условии, что мы не учитывали здесь ни еду, ни коммунальные услуги, ни лекарства, ни одежду, ни отпуск, ни учебу, ни инфляцию. Фактически коэффициент твоей эффективности должен стать еще больше. Для того чтобы он был точным, необходимо к количеству денег, зарабатываемых тобой в час, добавить поправку на ежемесячные расходы.

Например, в месяц я трачу 1000 долларов. 1000 долларов / количество часов, которые я работаю в месяц. 1.000 / 120 = 8,3 долларов в час мне необходимо зарабатывать на проживание.

49,3 + 8,3 = 57,6 долларов в час мне необходимо зарабатывать, чтобы достичь мечты за 5 лет.

Твой вариант.

____________________________________________________

57,6 / 15,2 = 3,8 (реальный коэффициент необходимой эффективности для того, чтобы достичь своей мечты за 5 лет, а не за 19 лет).

5 × 3,8 = 19 лет для достижения твой мечты

Твой вариант.

____________________________________________________

Итак, теперь ты знаешь, во сколько раз тебе необходимо стать эффективнее, и насколько больше зарабатывать денег в час, чтобы твои мечты осуществились хотя бы за 5 лет. Причем то, что в моем примере обозначено как мечты (дом и машина), – это, конечно же, пассивы. А если ты хочешь стать еще и богатым, тебе понадобятся деньги, которые ты должен будешь инвестировать в активы. Поэтому, мой друг, навык фокусироваться на деньгах и на времени, должен стать твоим лучшим другом, начиная с сегодняшнего дня. Думай, что ты тратишь, и на что. Качайся и бей клин. А также отвечай на вопросы, которые были записаны выше, не реже чем раз в месяц.

Поздравляю! Ты в начале пути! Первый шаг сделан. Ты прозрел:)!

Я рад за тебя, и пусть не будет никакой паники. Ты не один! Мы рядом:). Но идти или не идти дальше – тебе решать. Многие, даже получив прозрение, поворачивают назад в серую рутинность и обыденное неустройство, потому, что путь кажется опасным, страшным, непреодолимым. Я не дам тебе повернуть назад и отступиться. Скажи сейчас вместе со мной: «Я БОГАТ! Я БЬЮ КЛИН!» – вот моя лучшая стратегия в сфере денег, и ничто меня не остановит. Ты на правильном пути! Думаю, что мир в сердце и мотивация в мышление вернутся к тебе, когда ты узнаешь следующее.

Факты, результаты или же фактическая реальность – называй, как угодно – возникают в последующей цепочке.

Убеждения – Действия – Привычки (повторяющиеся паттерны) – Фактическая реальность

Деньги – это результат, это фактическая реальность. Сейчас ты знаешь свою сумму, сколько ты зарабатываешь в час. Точно так же тебе известно, сколько нужно начать зарабатывать в час, чтобы достичь своей мечты за пять лет. Что в цепочке «Убеждения – Действия – Привычки – Результат» ты можешь изменить быстро, практически сразу? Только действия! Любые другие изменения потребуют времени. Например, ты хочешь похудеть настолько сильно, что находишь время и мотивацию и идешь в спортзал. Похудеешь ли ты с одного раза, получишь ли желаемый результат? Станет ли твое убеждение о себе самом настолько сильным, что ты будешь уверен в том, что не повернешь назад и не сдашься, пока не похудеешь, и что будешь оставаться худым до конца своих дней? Будут ли твои привычки сразу изменены так, что тренироваться, станет в радость. Правильно, нет. Тебе понадобится время, чтобы стать другим. Самый верный способ, чтобы не сдаться, – это получить внешнюю поддержку. Когда есть тренер, и когда есть кто-то, с кем ты вместе ходишь в спортзал, шансов дойти до конца и выиграть гораздо больше.

В цепочке Убеждение – Действие – Привычки – Результат мы поможем тебе:

1. Делать повторяющиеся действия в сфере твоих личных денег и получать постоянно улучшающийся результат. Мы поможем тебе «Бить клин».

2. Не дадим тебе сдаться и сдуться, пока не получишь желаемое. Будем помогать тебе восполнять недостаток личных убеждений о себе самом и о том, что «Я БЬЮ КЛИН! Я БОГАТ!». Усилим твою личную мотивацию через внешнюю мотивацию и помощь от людей с более высокого логического уровня развития.

Все, что тебе для этого сейчас необходимо, – всего лишь зайти на сайт www.dengivsem.org и зарегистрироваться.

Ты проделал большой путь. Ты прошел все пять шагов к богатству и деньгам:

Знай, помощь идет!:) Она не за горами. Именно на тебе прервется порочная наследственная цепочка несостоятельности или нищеты.

Я ЗНАЮ, ТЫ МОЖЕШЬ!

ТЫ ЗНАЙ, МЫ ГОТОВЫ ТЕБЕ ПОМОЧЬ!:)

Послесловие

Писание говорит: «Сребролюбие – корень всех зол». Это означает, что деньги не могут быть целью сами по себе. При этом точно так же ясно одно – для того чтобы измерить что-то, нужно ввести цифры. Деньги – самые, что ни на есть реальные цифры, которыми возможно измерить и время, и пространство, и проделанную человеком работу. Некий универсальный механизм измерения. Именно поэтому —

Деньги! Деньги – это честно. Деньги – это по-настоящему. Деньги проявляют факты и свидетельствуют о том, кто ты есть.

В Ветхозаветной книге Екклесиаст описана следующая история:

«Вот еще какую мудрость видел я под солнцем, и она показалась мне важною: город небольшой, и людей в нем немного; к нему подступил великий царь и обложил его и произвел против него большие осадные работы; н о в нем нашелся мудрый бедняк, и он спас своею мудростью этот город; и, однако же, никто не вспоминал об этом бедном человеке».

Кроме того, в притчах, написанных царем Соломоном, есть такие слова: «Мальчика умного, но бедного, никто не слушает».

Исходя из этой мудрости, вполне понятно, почему сегодня миром управляет экономика и богатые люди.

Богатейшей нацией в мире стали американцы. Причина в этом одна – они перестали стесняться и захотели разбогатеть:). В основу их желания быть богатыми легли слова из Книги Притч. Притчи 14:24: «Венец мудрых – богатство их, а глупость невежд глупость и есть. Они перефразировали ее в более современном стиле так: «Если ты такой умный, покажи тогда твои деньги». И те же самые американцы сказали однажды: «Время – деньги!».

Я не верю в то, что американцы самые лучшие или самые умные, но верю в то, что написано в Книге Екклесиаст: «И обратился я, и видел под солнцем, что не проворным достается успешный бег, не храбрым – победа, не мудрым – хлеб, и не у разумных – богатство, и не искусным – благорасположение, но время и случай для всех их».

В моем понимании это говорит вот о чем. Просто кто-то раньше увидел по-новому и по-новому начал практиковать. Но если это может кто-то, это может и кто-то другой. Как американцы увидели раньше? Они прочли это все в Библии. Я верю в то, что время и случай в жизни человека приходят свыше, от Бога. Бог не подыгрывает человеку. Он просто дает шанс, открывая человеку возможность увидеть по-новому. Вот тут уже дело человека – будет он пользоваться этим или нет.

Главное видение для нашей жизни – это видение, которое формирует личность и создает характер. Оно приходит с уровня миссии. Приходит оно вследствие усилий, которые делает каждый человек лично. Нельзя изменить более низкий уровень без того, что знание придет с более высокого. Нельзя изменить личность, не поднимаясь на уровень миссии. Из собственного опыта я знаю, что реальное перепрограммирование в жизни человека является следствием осознанного общения его с Богом через молитву и чтение Писания. Это не мистика, это ежедневная практика богатых людей и меня лично.

Две вещи: молитва и чтение Писания открывают человеку «время и случай», изменяя его судьбу, приводя в свободу и в избыток.

Не получится делать что-то по-новому, пока ты не увидел это по-новому:).

Анекдот

Приходит учительница в класс и говорит:

– Дети, сегодня урок атеизма. Никакого Бога нет. И вообще, можете все показывать ему дули.

После чего дети радостно начинают тыкать дули в небо. На последней парте Абраша скрестил руки на груди и качается на стуле. Учительница подходит к нему и спрашивает:

– Абраша, а ты почему Богу дули не показываешь?

На что Абраша отвечает:

– Марья Иванна, если никакого Бога нет, то зачем я буду ему что-то показывать? А если вдруг есть, то чего я с ним стану ссориться?:)

Однажды, после того, как я стал молиться и читать Писание, моя жизнь радикально изменилась. Сегодня я и моя семья счастливы, и я – миллионер. То, что помогло мне, 100 % поможет и тебе. Я в это верю.

А также я хочу сказать тебе, что считаю задачу книги «Деньги» выполненной. Я объяснил вполне ясно и понятно, почему у одних людей есть деньги, а у других людей денег нет, и что надо делать, чтобы у тебя они были. Но сама по себе книга «Деньги», это всего лишь вход в тему. Она нужна для того, чтобы получить базовые, правильные представления о деньгах. Если теперь твое желание разбогатеть стало сильным, тебе необходимо двигаться дальше вместе со мной. Поэтому следующий шаг: купи мою книгу «8 навыков богатых людей» и узнай подробнее, КАК? КАКИМ ОБРАЗОМ ТЫ ДОБЕРЕШЬСЯ ДО СВОЕЙ МЕЧТЫ?!

До новой встречи на страницах книги «8 навыков богатых людей». Я в тебя верю! Я знаю, ты можешь! У тебя получится!!!

Твой друг,

Сергей Розвадовский

Специальное приложение к книге «Деньги» Вредные советы от Розвадовского «Как стать и оставаться бедным?»

Первый принцип бедных людей: «ДЕНЬГИ – ЭТО ОЧЕНЬ… ОЧЕНЬ СЛОЖНО!»

ЗАПОМНИ!!

• Не всем быть богатыми!

• У денег есть душа! Они живые! Они приходят к тем, кто их любит и заботится о них, а если говорить о них плохо и не любить, они обидятся и уйдут!

• Деньги – это энергия! Поэтому будь энергичен при их подсчете! Также обязательно несколько раз в день перекладывай их с места на место. При перекладывании денег – делай это очень энергично!

• Деньги (впрочем, как и мы) имеют не только физическое тело, но и эмоциональное, и ментальное. Физическое тело денег – это бумажные купюры и мелочь. Они любят, когда их холят и лелеют, и содержат в опрятном виде в уютном красивом кошельке. Никаких карманов они не признают, терпеть не могут быть мятыми и, не дай Бог, рваными, а когда их перетягивают резинкой – для денег это сущая смерть. Так что не удивляйся, если у тебя их потом не будет.

• Благодаря своему эмоциональному телу они чувствуют наше отношение к ним. Как и все в природе, деньги тянутся к тем, кто их уважает и любит, часто их гладит, говорит им ласковые приятные слова, на ночь кладет их под подушку, чтобы они чувствовали тепло и заботу.

• А с помощью своего ментального тела они знают то, что мы о них думаем. И тут только держись! Не дай Бог уклониться от выполнения следующих правил: вечером денег в руки не давать, не свистеть в доме, не пересчитывать мелочь в кошельке, не выносить мусор после захода солнца, не давать вечером взаймы деньги и соль, не класть деньги на стол, не мести в квартире разными вениками, не смахивать крошки со стола рукой, не оставлять кошелек пустым, не считать деньги вечером, не держать вместе деньги разной валюты.

• Помни о том, что все богатые – воры и честным способом денег не заработать :(.

Покупай! Всего и побольше! Не отказывай себе ни в чем! Почувствуй себя олигархом! Потребляй!

• Ни одной сделки в месяц. Лучше только покупай. Чем больше и дороже ты покупаешь – тем ты круче!

• Если что-то продаешь, то продай как можно дешевле • Твои таланты, продукт должны быть тщательно скрыты, и приобрести их должно быть очень сложно, практически невозможно. Это делает тебя уникальным. Усложняй обмен.

Второй принцип бедных людей: «РАСТОЧАЙ!»

• Трать больше, чем заработал.

• Если ты что-то захотел купить, а тебе не хватает денег – бери взаймы (а лучше в кредит).

• НЕ нужно подсчитывать расходы и доходы. Это делает тебя скрягой. Живи на широкую ногу.

• Кстати, работа – не волк, в лес не убежит.

Третий принцип бедных людей: «ТОРМОЗИ и ТУПИ!»

• Не ставь сроков и целей. Живи комфортно. Комфорт в жизни намного дороже.

• Работай так, как тебе комфортно. Не нужно травмировать свою психику различными ограничениями типа сроков и т. п.

• Делай все, о чем тебя просят другие люди. Таким образом, ты им будешь нравиться.

• Получай доход из одного денежного источника – пособие по безработице. Это твой источник пассивного дохода! Будь в тренде!

Включи Мышление Гордых!

• Не нужно хотеть быть богатым. Деньги – корень всех зол.

• Постоянно думай о том, что не так в твоей жизни. Обязательно выясни, кто в этом виноват. Ругай его, обязательно рассказывай об этом всем окружающим. ОН обязательно почувствует, что он не прав. Неплохо помогают в расправе с виноватыми ритуалы Вуду.

• Кстати, ты не достиг счастья потому что… Виноват сам, Виноваты родители, Виноват институт, Виноват город и страна, Виноват кризис, Виноваты козлы!!!

Применяй базовые убеждения…

• Обсуждай тех, кто ведет себя неправильно или плохо. Это поможет другим сделать правильные выводы, и все увидят, как хорошо ты разбираешься в жизни.

• Если кто-то тебя просит о чем-то, – смело говори: «Да!». Обещай, не сомневаясь, что за это тебя будут любить, ведь ты готов помогать людям! Обязательно имей и выучи архив историй на тему: «Почему у меня это не вышло».

Занимай! Бери кредиты!

• Покупай в кредит САМЫЕ ТРЕНДОВЫЕ ВЕЩИ! Старайся быть гламурным – машину, компьютеры, телевизор, телефоны. Потом как-нибудь рассчитаешься:)

• Пользуйся кредитными картами! Ими не пользуются только лохи. Когда покупаешь продукты в супермаркете, рассчитываясь, бери в кредит!!!

НЕ заводи знакомств, дружбы, старайся быть одиноким и гордым. Это очень красиво! К тому же ты будешь загадочным и притягательным для окружающих.

Сообщи всем, что отныне они ответственны за твое счастье. Родителям, жене, начальнику, президенту. Это их ответственность – сделать тебя счастливым!

Ментальная карта

Благодарность

В первую очередь я благодарен Богу за то, что я по-прежнему жив, силен и богат.

Также я благодарен моим маме и папе за то, что вкладывали в меня любовь и заботу. Мой папа является хорошим примером человека, который правильно управляет деньгами и всегда имеет избыточные финансы.

Я благодарен моей жене Анжеле за то, что терпелива и с пониманием относится к моим творческим поискам и бесконечным командировкам. Она дарит мне свою любовь и вдохновляет на протяжении вот уже двадцати пяти лет нашей совместной супружеской жизни.

Я благодарен моему сыну Тимофею за то, что дал мне импульс начать писательскую работу над этой интересной темой «Деньги».

Я благодарен моим партнерам по преподаванию, Егору Грибову, Анне Носач и Ивану Сорокину, каждый из которых является для меня ценным вкладом в мою жизнь и в наш бизнес.

Я благодарен Ицхаку Пинтосевичу, который поддержал книгу как проект, и за большое количество полезных советов.

Особая благодарность моим друзьям, Немковой Любови и Огневу Андрею, которые провели вместе со мной сотни часов в кропотливой работе над текстом книги. Без их усердия и увлеченности эта книга могла бы так и не появиться на свет.

А также я благодарен тебе, читатель, за то, что ты держишь сейчас в руках книгу «ДЕНЬГИ», и это означает одно – ТЫ ИЩЕШЬ.

Хочу ободрить тебя, ты – на правильном пути. Твое стремление и твой энтузиазм – это великая энергия, которая сделает мир лучше, а тебя богаче. Как написано об этом в Писании: «Ищите, и найдете. Стучите, и отворят вам. Просите, и дано будет вам».

Счастливый и богатый человек,

Сергей Розвадовский

notes

Примечания

1

«День суркá» (англ. Groundhog Day) – американская фантастическая комедия режиссера Гарольда Рэмиса, с Биллом Мюрреем в главной роли, в которой герой просыпался в один и тот же день и ничего не менялось.

2

Брайан Трейси (англ. Brian Tracy; род. 27 ноября 1944, Ванкувер, Канада) – автор книг и аудиопрограмм на темы бизнеса. Признан одним из лучших консультантов по развитию личности и менеджменту в мире.

3

Хосе Сильва – американский парапсихолог, основатель Метода Сильва и ESP системы – нетрадиционных, с точки зрения науки, методик, призванных развить психические навыки, а также развивать способности исцелять себя и других.

4

Майлс Монро – автор бестселлеров, лектор, учитель и консультант.

5

Ряд Фурье – представление произвольной функции f с периодом τ в виде ряда.

6

«Брюс Всемогущий» (англ. Bruce Almighty) – комедия, США, 2003. Режиссер Том Шэдьяк.

7

Дуайт Дэвид Эйзенхауэр – американский государственный и военный деятель, 34-й президент США. Матрица Эйзенхауэра считается одним из самых эффективных методов кратковременного планирования.

8

Роберт Тору Кийосаки (англ. Robert Toru Kiyosaki, род. 8 апреля 1947 года) – американский предприниматель, инвестор, писатель и преподаватель. Наиболее известен по своей книге «Богатый папа, бедный папа».

9

Бином Ньютона – формула для разложения на отдельные слагаемые целой неотрицательной степени суммы двух переменных, имеющая вид

10

«Человек в футляре» – рассказ Антона Павловича Чехова, написан в мае-июне 1898 года.

11

Томас Альва Эдисон – всемирно известный американский изобретатель и предприниматель.

12

Виктор Эмиль Франкл (26 марта 1905 – 2 сентября 1997) – австрийский психиатр, психолог и невролог, бывший узник нацистского концентрационного лагеря. Франкл является создателем логотерапии – метода экзистенциального психоанализа, ставшего основой Третьей Венской школы психотерапии.

13

Роберт Дилтс (Robert B. Dilts) – один из первых разработчиков, автор многочисленных технологий, книг и статей, тренер и консультант, активно работающий в области нейролингвистического программирования (НЛП), представляющего собой модель человеческого поведения, обучения и общения.

Table of Contents

Сергей Розвадовский Деньги

Предисловие

Что ты получишь, прочитав ее?

Зачем я ее написал?

Глава 1. Вначале увидеть

Человечество страдает

Резюме

Глава 2. Что для меня деньги?

«Что для меня деньги?»

Почему волшебник не прилетает?

Мифы

Мифы первого типа – одушевление денег

Миф № 2. «Деньги – это энергия»

Миф № 3. «Не всем быть богатыми»

Резюме

Глава 3. Почему я еще не богат?

«Почему я еще не богат?»

«Момент истины», который имеет смысл выбрать

Резюме

Глава 4. Где взять деньги?

Функции денег

Формы денег

История 1

История 2

История 3

История 4

Резюме

Приложение 1

1. Функция денег как меры стоимости

2. Функция денег как средства обращения

3. Функция денег как средства накопления и сбережения

4. Функция денег как средства платежа

5. Функция мировых денег

Приложение 2

Глава 5. Упрощай

Упрощение понимания денег

Деньги как средство обмена

Понимание обмена и предназначение денег

Деньги = Продажи

Советы опытного продавца

Резюме

Приложение 1

Глава 6. Бей клин

«Бить клин», или Как стать богатым

Богатые люди платежеспособны

Реальное счастье

Резюме

Задание

Приложение 1

Глава 7. Умножай

Бухгалтерские таблицы

Резюме

Глава 8. Ускоряй!

О ценности времени и сроков

Машина времени

Время здесь и сейчас

Сроки

Резюме

Глава 9. Деньги «5D»

Архитектура денежных потоков

Заработная плата

Предпринимательский риск

Проценты от капитала

Рента

Резюме

Глава 10. Системы мышления богатых и бедных

Категории выбора бедных и богатых

Резюме

Глава 11. В поисках нужного убеждения

Причинно-следственные связи

Резюме

Глава 12. «АГА-момент», который способен изменить твою жизнь раз и навсегда

Задание

Послесловие

Специальное приложение к книге «Деньги» Вредные советы от Розвадовского «Как стать и оставаться бедным?»

Благодарность

Примечания

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13