Annotation

Марина Аржиловская – не только писатель, подаривший юным читателям сказочный роман «Тайны старого чердака», сказки «Золотой голубь», «Белая роза и черный дрозд», «Чудо-мельница», но и выдающийся журналист. Ее интервью мы могли видеть или читать, к примеру, канале «РБК-ТВ», газетах «Ведомости», «КоммерсантЪ», слышать на радио «Вести FM».

Интервьюирование – сложный процесс общения, когда уже в первые секунды вы должны расположить к себе человека настолько, что он будет готов вам отвечать на любые, даже не самые приятные, вопросы, а так же полностью включится в беседу, рассказывая подчас и очень личные вещи.

Прочитав эту книгу, вы научитесь манипулировать диалогом и собеседников так, как вы сами того захотите. Будь между вами роман, дружба или даже деловые отношения…

- Марина Аржиловская

- Часть первая

- Глава 1

- Глава 2

- Глава 3

- Глава 4

- Глава 5

- Глава 6

- Часть вторая

- Глава 1

- Глава 2

- Глава 3

- Глава 4

- Глава 5

- Глава 6

- Глава 7

- Глава 8

- Послесловие

Марина Аржиловская

Научись манипулировать мужчинами или умри

Часть первая

Слово – самое сильное оружие человека!

Аристотель

Вы наверняка не раз слышали, что общение – это настоящее искусство, посредством его можно добиться многого – начиная от блестящей карьеры до мужчины или женщины своей мечты. Эта книга не теоретическое пособие, а ценная информация, основанная на личном опыте. Итак, я журналист. Как Вы понимаете, мне интересны люди. В моей профессии ценится золотая формула «Трех У»: Умение убеждать, Умение слушать, Умение быть интересным. Если Вы захотите овладеть этой формулой в совершенстве, Вам покорятся самые нереальные на первый взгляд вершины.

Глава 1

Никогда не сдавайтесь!

Несметное количество людей хотя бы раз в жизни слышали отказ. Многочисленные психологические тренинги навязчиво диктуют нам «прописные истины» о смелости и силе самоубеждения, но, когда человек оказывается один на один со своим начальством или профессионалом более высокого социального статуса, который может позволить себе окинуть Вас безразличным взглядом и сэкономить свое время для общения с другим человеком более интересным, большинство из нас попросту растеряется. Или, как это часто бывает, начнет заискивать, что еще хуже. Вас автоматически зачислят в «черный список». Мой совет прост – боритесь за себя! Один из действенных способов – включите собеседника в свой процесс: 1) это поможет снять напряжение; 2) человек будет чувствовать собственную уникальность. Это ощущение нравится всем без исключения.

Радио «Вести FM» Интервью с Вин Дизелем

Вариант первый «Включение в процесс»

– Марина, он будет в темных очках, к нему близко не подходи, он сегодня очень чувствителен к энергетике.

После такого предупреждения сомнений в том, что накануне актер Вин Дизель хорошо провел время в клубе, уже не возникало. Едва я вошла в комнату, как он привстал с кресла и протянул мне руку, одарив при этом своей фирменной, жемчужной улыбкой.

После краткого обмена любезностями, я выложила ретро-аппарат на стол, глаза Дизеля сверкнули из-под очков. Едва я нажала на заветную кнопку «включить», как соскучившийся по эксплуатации диктофон зафонил на весь Ритц. Боже, что это был за звук! Полицейская сирена по сравнению с ним показалась бы «Лунной сонатой» Бетховена…

Я беспомощно посмотрела на Вина, пытаясь поставить жуткий микрофон в разные точки большого стола, но все попытки казались тщетными.

– Дайте я попробую, – решительно сказал он, протянув руки к вопящему раритету.

Практическое задание!

Есть одно упражнение, которое поможет вам отработать подобный прием в привычных условиях. Попробуйте сосредоточить собственные усилия на своем ближайшем окружении. Например, вы сидите в кафе с друзьями. Создайте искусственно обстановку, когда Вам требуется их помощь или участие. Это может быть самая обычная ситуация: тема – вам неожиданно свело руку и вам требуется их помощь, или вы не можете самостоятельно решить одну головоломку и интересуетесь мыслями своего окружения, далее – вступаете в диспут и т. д. После, когда перед Вами будет нужный собеседник, вспомните, как Вы аналогично действовали в компании своих друзей. Как Вам было комфортно. Визуализируйте эту ситуацию мысленно, и Вы преодолеете эмоциональный барьер смущения. Чем разнообразнее будут сцены, которые Вы проиграете, тем больше вариаций будет в Вашем арсенале.

– Вы умеете? – не без удивления возразила я.

– Детка, после работы вышибалой в ночном клубе Нью-Йорка я умею ВСЕ! – он резко ударил микрофон о дубовый лакированный стол, и тот на удивление замолчал.

Я быстро глянула на красную лампочку, в надежде, что мы не убили «достояние» крупнейшей российской радиостанции. К моему счастью, она продолжала гореть. Вин вопросительно посмотрел на меня, я молча кивнула, и мы сели в кресла.

– Говоря о «Пятом Форсаже»…

– Да ну его! Хочешь коктейль?

– Нет, я хочу интервью.

– А после коктейль, идет?!

– Идет!

– Ты всегда говорил, что мечтаешь экранизировать современный вариант русской классики, а вот, Киану Ривз уже сыграл роль Лопахина…

– Когда?!

– Месяц назад.

– Вот с….а! Ничего нельзя озвучить – все тащат!!! Ты так красиво говоришь по-русски.

– Потому что я русская.

– Нет, потому что у тебя голос красивый, и глаза такие зеленые, бездонные, я буквально тону…

И тут «диктофон» вероятно расчувствовался и снова напомнил о себе «арией ада».

– Да, чтоб его!!! Это все люстра! – он резко отшвырнул кресло.

– Что ты собираешься делать?

– Изолировать ее! – и он не шутил, вопреки увещеваниям своих паблисити и работников киностудии, Вин Дизель взгромоздился на стол и потянулся руками к необъятной хрустальной люстре, намертво прикрученной к потолку. Трудно сказать, чем бы все это закончилось, если бы не вмешалась самая трезвомыслящая пиарщица:

– Марина, скажите ему, чтобы он этого не делал. Он же перед вами тут цирк устраивает! – Я с минуту подумала, Вин в это время уже успел схватить нижний ярус люстры.

Люди, испытывая его, впадают в эйфорию. Причем речь идет о любом псисихотипе человека – от заурядного гражданина до лидера, наделенного большой властью. Человеческое эго не только прокладывает ему жизненный путь, но и является сильным инструментом психологического воздействия на него. Когда Вы умело подчеркиваете его исключительность, эгоцентризм насыщается и собеседник начинает слушать Вас с наибольшей симпатией. Но прошу не путать Вас этот прием с лестью. Я говорю именно об акцентировании внимания на определенных сильных, на Ваш взгляд, чертах данной личности. Причем о тех, которые очевидны и для ее обладателя тоже. В противном случае вас примут за грубого льстеца, и отношение к Вам вряд ли будет уважительным и серьезным.

– Остановитесь, я не могу пить коктейль в одиночестве.

Ирония никогда не бывает лишней, но это отличный бонус только в том случае, когда она действительно уместна. Здесь важно, чтобы она была не едкой, а приятной и легкой. Во-первых, это покажет Вас как человека остроумного, а во-вторых, сгладит любую неловкую ситуацию.

Эти слова подействовали на него магически. Аппарат, как ни странно, тоже замолчал…

– Как пожелаешь! – с довольной улыбкой и чуть сиплым голосом произнес он.

Собеседник уже открыт для Ваших вопросов и предложений. В этот момент Вы можете смело высказывать собственные предложения, пожелания, вопросы и т. д. Главное, формулируйте их максимально четко и лаконично. Чтобы ответ от противоположной стороны был не уклончивым, а конкретным и утвердительным.

Далее мне удалось получить от него долгожданный ответ на интересующий шефа вопрос. Он оказался прост: женщин привлекали уверенность и упорство. Но тут я чуть не обрела вторую работу…

– Я хочу, чтобы ты научила меня русскому языку. Это самый сексуальный язык в мире…

– Хорошо, что среди присутствующих нет испанцев и итальянцев! Эффект был бы сильнее моего диктофона.

– Научи меня прямо сейчас!

Думаю, большинство россиянок мечтали бы в этот самый момент оказаться на моем месте. Не могла же я подвести всю женскую половину нашей страны. Я приняла его вызов!

– Ты хочешь выучить определенные слова?

– Все, что захочешь ты! – невероятно бархатным голосом произнес он.

– Тогда я научу тебя слову, с которым ты ассоциируешься у всех русских женщин!

Он с огоньком в глазах посмотрел на меня и вооружился ручкой и бумагой.

– Чувственность, – ему перевели значение озвученного мною слова.

Он расправил плечи, и в глазах его уже пылало настоящее пламя.

– Чудвеннос! Чуд… с… Чуд-венн-ннос… – пока Вин пытался воспроизвести заковыристое, но очень притягательное русское слово, я быстро попрощалась с пиарщиками и ускользнула, уступив место следующему журналисту.

Вечером того же дня он отправился на ток-шоу НТВ к Вадиму Такменеву. Каково же было всеобщее удивление, когда самый шикарный мужчина Голливуда внезапно выкрикнул в разгар эфира: «Чудвеннос!» Ведущий был сбит с толку, а Вин лукаво улыбался, подмигивая в камеру всем женщинам России…

Итог: Мне подписали постер и оставили контакты для обратной связи.

Фото: Плакат фильма «Форсаж 5»

Итак, вы расположили собеседника к себе. А что дальше? Логичный вопрос, и вот тут выстраивается целая цепочка взаимодействия, но главное и первое звено в ней – умение быть интересным. Здесь открываются два варианта, чтобы Вы смогли по-настоящему блеснуть! Рассмотрим первый – «На одной волне». Думаю, из названия несложно догадаться, о чем идет речь: конечно, общие интересы. Но не спешите с выводами. Говоря об общих интересах, я имею в виду не профессиональную сферу, а хобби или пристрастия в искусстве, спорте и так далее. Ничто так не сближает людей, как ни к чему не обязывающее, приятное общение с собеседником, имеющим схожие увлечения. И здесь снова важный момент. Поддерживая беседу, не стирайте собственную личность, наоборот, не бойтесь выражать свое мнение относительно вашего общего хобби или предмета разговора. Это вызовет большее уважение, поверьте. Ведь всегда интересен обмен мнениями, нежели раболепство.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Данилой Козловским

Мы прибыли со съемочной группой за полчаса до начала пресс-конференции. Пока мои коллеги пытали вопросами Данилу о фильме, который сами еще не успели посмотреть, в надежде услышать спойлер, мы с операторами рассуждали о ракурсах.

– Ты знаешь, у него профиль классный! Крупняки надо делать однозначно! Видела его в «Легенде»? Его если разозлить, так вообще шедевр по картинке получится!

Я молча посмотрела на оператора, но он не уловил моего говорящего взгляда.

– Мариш, ты острые вопросы приготовила?

– Не волнуйся, Сергей. С пресс-конференции он придет в идеальном для твоих крупняков состоянии.

– А если нет? – с небольшой досадой спросил он.

– Тогда я скажу ему: «Расскажите о своем новом фильме…»

Меня в тот момент больше волновал не ракурс, а отсутствие других телекамер возле комнаты записи.

Два часа незапланированного ожидания, ни одного внятного ответа о времени и начале интервью – ненавижу свою пунктуальность!

Увидев свою приятельницу с «России-1», я искренне обрадовалась, но, как оказалось, поспешила…

– Привет! А ты чего с камерами? – недоумевала она.

– А ты знаешь способ снять интервью без них?

– Ну, мы вроде как на студийные все сегодня пишемся…

Знаете, что означал этот ответ? Минус 20 % от моей зарплаты за неиспользованный вызов съемочной группы.

– Шутишь?

– Ты не знала? Хотя вижу, что действительно не знала…

Тут подлетел мой оператор: «Мариш, он только что прошел по коридору! Ты была права: будут сочные крупняки!» Сергей и Алексей дали друг другу пять на удачу: это такой операторский ритуал. А я судорожно искала организаторов, пытаясь оставить целой первую зарплату в наступившем году.

– Я ж вроде всем говорила, наверное, я просто закрутилась и забыла тебя предупредить. Прости, мне так жаль, – это все, что мне сказала одна из организаторов пресс-дня.

«Должен быть выход, не сдавайся!» – твердила я себе. И тут «лампочка озарения» зажглась в моей голове.

– Мы же можем установить свои камеры во время его перерыва на обед?

– Теоретически да. А сколько времени вам потребуется?

– 20 минут. Успеем? – с надеждой в голосе спросила я.

– Да! У него запланирован как раз 20-минутный перерыв, когда он закончит телевизионные интервью и потом пойдет на круглый стол с газетами. Вы можете записаться последними. Но тебе придется подождать, пока не закончат остальные, а это еще час.

«Он мутит воду!», «Он отвечает пространно!», «Говорит специально долго – время тянет!» – с такими репликами выходили один за другим счастливчики, которым уже не надо было ждать. А я считала их по головам, как овец: сколько ушло и сколько еще осталось.

– Мариш, ты выглядишь такой спокойной, у тебя ж формат эфира – интервью. Он вредный, отвечает только о фильме на все, даже личные вопросы!

– Он просто умный, Наташ, – задумчиво произнесла я. – Наслаждалась бы общением с адекватным человеком, по нынешним временам это большая редкость.

– Посмотрим, как ты будешь наслаждаться, когда он тебе о тех же… с разных ракурсов будет рассказывать, – с обидой произнесла она.

– Если он действительно на это способен, я буду в экстазе.

– Странная ты!

– Дальтоник радуги не видит, а жаль…

– Козловский дальтоник?! Круто! – растворилось в коридоре убегающее эхо.

Теперь вы в курсе, как рождаются «сенсации».

Мои родители учили меня с детства, что терпеливым помогает Бог. Я теребила крестик на шее в момент, когда меня наконец-то пригласили.

Пока мои операторы устанавливали штативы, в воздухе как гром среди ясного неба прозвучал приговор: «Я опоздаю на поезд, у меня все по времени расписано. Давайте писаться на студийные!»

Сергей и Леша вопросительно посмотрели на меня.

– Данила, я прошу вас, нам нужно всего 20 минут.

– Я понимаю, но я правда не могу.

Не знаю, как это выглядело со стороны, но внутри я смотрела на него с такой мольбой. Про себя я умоляла его: «Пожалуйста, не подводи меня. Не лишай меня этого призрачного шанса, за который я так отчаянно боролась все эти три с лишним часа…»

Повисла пауза. Он внимательно посмотрел на меня.

– Давайте так, вы отпускаете своих операторов, а я даю вам дополнительные три минуты.

То ли у меня был совсем невменяемый вид, то ли он сам уже устал от этого бесконечного потока общения, предшествующего нашей беседе, но для наглядности он показал мне три пальца: «Вы слышите меня? У вас будет больше времени со мной, чем у остальных!»

Что мне оставалось делать? Рассказать ему, уставшему, просидевшему весь день без еды, свою душещипательную историю?

– Не хотите – как хотите! Я еще ни одного журналиста не уговаривал.

– Уходите! – выкрикнула я.

Судя по молчанию в несколько секунд, присутствующие в комнате не совсем поняли, кому было адресовано мое обращение.

– Леша, Сергей, я вас отпускаю. Идите.

– Эх! Такие крупняки пропали! – Сергей махнул рукой, и они испарились.

Я машинально пристегивала петличку на платье, Данила поправлял пиджак.

– Ребята, вы готовы? Мы пишемся! – скомандовали местные операторы.

Данила улыбнулся. «Сейчас я сперва отработаю «обязательную часть программы» – вопрос о коммерции, и, если он не сломается и не сбежит от меня в параллельную реальность, я сделаю с ним прекрасное интервью», – вот о чем думала я, видя, как он по-джентельменски держится со мной.

– …Я посмотрела много Ваших фильмов, про Ваш выбор с точки зрения литературной составляющей все ясно, приоритеты понятны.

Намекайте, что Вы в курсе дел собеседника, но не раскрывайтесь до конца. Это вызовет ответный интерес. И никогда не выкладывайте сразу все свои козыри.

Дозируйте информацию по нарастающей. Не лишайте себя и собеседника интригующей игры «Угадай меня, если сможешь»).

– А что с коммерческой составляющей?

– Какие же приоритеты Вам ясны? – спросил он с провокационным блеском в глазах.

– Я посмотрела с Вашим участием фильм «Легенда № 17», «Дубровский»…

Приводите в пример не более 2–3 фактов, этого будет достаточно, чтобы интересующий вас человек оценил вашу эрудицию. И еще обращайте внимание на то, как активно он начинает рассказывать о себе. Если человек отвечает развернуто и приводит интересные мысли для обсуждения, вы попали в цель. Если ответы коротки – значит ваши аргументы сочли не очень точными или интересными. Возможно, Вы неверно расставили смысловые акценты.

В таком случае не нагнетайте обстановку излишним упорством в общении, а красиво и вежливо переведите беседу в другое русло – смените тему.

По его довольной улыбке было ясно, что мы с ним друг друга поняли.

– Конечно, коммерческая составляющая важна. Не буду лукавить. Но для меня сейчас она не главная…

– Вы в жизни больше прагматик или романтик?

– Хочется верить, что больше романтик! А какое это имеет отношение к фильму «Академия вампиров»?

– Сейчас поймете… – дальше мы говорили свободно, в состоянии абсолютного эмоционального комфорта. Нам было интересно. По ощущениям это скорее было похоже на долгожданную переменку после нудного урока. Он пытался сканировать мои мысли, а я – его. И вот, когда меня предупредили: «А теперь последний вопрос» – я мысленно сказала: «Не разочаруй меня, Человек».

– Мы дружим с Любовью Аркус. Я видела, что Вы с недавнего времени поддерживайте ее благотворительный фонд «Антон тут рядом», как Вы к этому внутренне пришли?

Его глубокий взгляд задержался на моем лице.

– Это все благодаря невероятной Любе Аркус. Она открыла этот фонд, она все сделала, она родитель этого всего. И она много преодолевает, спасая этих людей. А для меня – это большая честь помогать ей в этом.

Итог: После мы пожали друг другу руки

Фото: Данила Козловский, интервью

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Беном Стиллером

Вариант второй «Ценная информация».

Это как раз тот самый случай, когда Вы, зная поле деятельности или предпочтения своего собеседника, способны дать ему новую информацию о хорошо знакомых вещах. Сюда же можно отнести Ваш свежий взгляд на привычные, устоявшиеся нормы. Только не путайте с эпатажем. Ведь ваша задача вызвать уважение и восхищение.

В комнате для интервью меня ожидал улыбающийся Бен Стиллер. Поскольку вопросы предыдущих интервью были сродни близнецам, он был уверен, что не стоит «изобретать велосипед» и вполне можно обойтись уже сформулированными ответами. Пять минут мучений – и следующий, последний журналист в этом утомительном расписании московского пресс-дня – я!

Когда в моем вопросе прозвучала аналогия с Чарли Чаплином, в частности, одно из его не самых известных изречений: «Чтобы снять гениальную комедию, мне требуется парк, красивая девушка и полицейский»

Бен радостно улыбнулся. Ведь он тоже сейчас выступал как режиссер комедии.

Любого человека можно приятно удивить, нужно только искать всегда самые эксклюзивные знания в интересующей его области.

Как оказалось, он коллекционирует малоизвестные цитаты Чарли Чаплина. После я полюбопытствовала о том, почему он решил взять в Москве уроки по системе Станиславского, когда существует уже более адаптированная для работы в Голливуде система Михаила Чехова.

– Я учился у Ли Страсберга. А его метод вырастал из системы Станиславского. А вот о том, что сказали сейчас Вы, я впервые слышу. Расскажите поподробнее, я хочу знать.

Практическое задание!

Возьмите себе за основу быть уникальным, а именно обладать уникальными знаниями в определенных вопросах. Расширяйте свой кругозор ежедневно, для этого существует один простой способ – запоминайте 5 новых интересных, на ваш взгляд, фактов из разных направлений (биографии известных людей, высказывания, история, наука, искусство и т. д.). При случае Вы сможете грамотно к ним апеллировать. И тогда с вами никогда не будет скучно. Плюс отличная тренировка памяти и ума!

Так завязалась непринужденная беседа. Все внимание Бена Стиллера было сосредоточено на моих словах.

Итог: За пять минут выделенного мне времени я стала для него не просто интервьюером, а интересным собеседником, с которым он обменивался мнениями. Как видите, достаточно нескольких минут, чтобы расположить к себе человека и стать из незнакомца приятелем.

Фото: Бен Стиллер

Глава 2

Бросайте вызов

Язык – лучший посредник для усановления установления дружбы и согласия.

Эразм Роттердамский

В предыдущей главе мы разобрали самый первый (начальный) этап общения – то, что способно помочь вам расположить собеседника к себе и завладеть его вниманием. А вот теперь мы рассмотрим ситуацию, когда Вам необходимо получить от него ответ на не самый удобный вопрос. Но, допустим, вы ограничены во времени, и вам нужно действовать здесь и сейчас. Ответ один – решительность.

1) Старайтесь задать «неудобный вопрос» внезапно. Но не в начале беседы. А сразу после того, как Вы стали человеку интересны. Тогда он не будет воспринимать Ваше откровенное общение агрессивно, а скорее, наоборот, оценит Вашу искренность.

2) Когда Вы задаете «неудобный вопрос», спрашивайте спокойным голосом и сохраняйте уверенный, дружелюбный вид. Ваш собеседник считает по Вам, что для вас подобная тема – само собой разумеющееся. А значит, Вы не переходите какие-то нерушимые границы, установленные правилами общения. Ваша уверенность передастся и ему.

Практическое задание!

Дома возьмите любой текст, желательно, чтобы в нем было не более 20 предложений. Постарайтесь его запомнить. А теперь встаньте перед зеркалом и произнесите этот текст с абсолютным отрицанием в голосе. После с явным одобрением. Затем с восклицанием. И в последний раз нейтрально, без эмоций. Разнообразие интонаций позволит Вашей памяти уловить собственную голосовую палитру. Запомните ее. Запомните, как звучит Ваш тембр, какая у Вас мимика в этот момент. После этого подберите из Вашего голосового арсенала наиболее подходящий стиль общения по смыслу текста. Занимайтесь так ежедневно по 15 минут, и первый ощутимый результат Вы увидите уже через месяц.

К тому же именно прямота порой способна разоружить самого опытного хитреца.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Джерардом Батлером

Каких только громких эпитетов я не наслушалась в адрес актера Джерарда Батлера! Он, бесспорно, фаворит женского внимания: яркий, своевольный соблазнитель. Джерри отвергает все нормы этикета, но при этом он безгранично добр и предан тем, кто сумел его к себе расположить. Такие люди, как правило, очень тонко чувствуют фальшь.

И с этим человеком мне предстояло беседовать на крайне неудобную тему – деньги. Теоретически их все любят считать, но только когда они чужие…

Мистер «кипучая энергия» мог позволить себе многое, даже встать и бесцеремонно уйти с интервью, если ему не понравился первый вопрос. А наш эфир с ним был уже проанонсирован. Думаю, Вы понимаете, как я тогда рисковала.

– Привет, Марина! – сходу выпалил он, прохаживаясь по комнате.

– Если затекли ноги, вращайте стопы по часовой стрелке, вытянув ноги вперед. Это поможет, – что сказать, мое ответное приветствие получилось своеобразным. Он пристально посмотрел мне в глаза, взгляд его задержался секунд на 10. Затем резко сел в кресло и последовал моему совету. Через минуту Джерри не без восторга объявил всем присутствующим в комнате: «Действует!»

Пока он жадно глотал холодную воду, к нам пристегивали микрофоны-петлички.

После того, как мы обсудили смешные моменты из его фильма, я, продолжая держаться максимально естественно, адресовала ему «неудобный вопрос»: «Джерри, нас смотрят бизнесмены и успешные люди. Нашей аудитории интересно было бы узнать, как выглядит чек Вашей мечты?»

Практическое задание!

Напишите на листке бумаги свой вопрос в развернутой форме. Затем внимательно прочтите его, удалите в первую очередь те слова, которые не являются ключевыми в формулировке вопроса, назовем их «промежуточными». Так вот, перепишите свой вопрос без «промежуточных» слов. Обратите внимание на сохранение смысла в Вашем вопросе. Содержание не должно страдать от изменения формы. Послушайте, насколько лаконично и емко звучит Ваш вопрос. Если он достаточно убедителен и достиг нужной формы, то Вы можете приниматься за обработку другого вопроса аналогичным способом. Проделывайте данное упражнение ежедневно.

Повисла пауза. Он внимательно смотрел на меня, я спокойно смотрела на него.

Нас прервала его агент:

– Разве? – удивленно сказала я и еще раз внимательно посмотрела ему в глаза.

Реакция самого Батлера была в этот момент говорящей.

– Что ж, тогда продолжим, – но, как только я начала озвучивать следующий вопрос, он внезапно резко выпалил:

Фото: Джерард Батлер

– 100 000 000 долларов!

Характерный и капризный Джерард Батлер принял мой вызов. Он понимал, что это провокация, но она пришлась ему явно по вкусу.

Присутствующие в комнате рассмеялись.

– А Вы думали сколько? Мне просто интересно, больше я назвал или меньше того, что Вы от меня ожидали? – не унимался он.

– Я думала миллионов на сто побольше.

– Это уже плюс Ваш чек! – не унимался Джерри, смеясь.

– Нет, Джерри. Это, видимо, только мой персональный счастливый чек.

Он рассмеялся и заговорщически подмигнул мне. Его восхищенная реакция даже заставила аплодировать окружающих.

Бывают такие ситуации, когда нужный Вам человек совершенно не расположен к общению. Например, он не любит говорить о чем-то, что необходимо узнать именно вам. Тогда не давите на своего собеседника. Позвольте ему сперва высказаться на интересующую его тему. Внимательно выслушайте его, по возможности дайте свою оценку полученной информации.

Итог: Так неудобный вопрос стал настоящим ключом к взаимопониманию с голливудской звездой. Позже он сказал мне: «Да мы просто Бонни и Клайд!» — я спорить не стала.

Фото: Джерард Батлер

И тогда абсолютно равноправно в Вашем диалоге задайте ему важный для Вас вопрос с целью уточнения или получения совета. Тут сразу работают два правила, описанных мною выше

1) Включение в процесс (это мы уже разбирали в первой главе – «Никогда не сдавайтесь»).

2) Искренность, которая сопутствует неудобному вопросу (см. вторую главу «Бросайте вызов»).

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Жераром Депардье

Жерар Депардье – личность крайне эксцентричная и неуравновешенная. Общение с ним дается нелегко журналистам. Интервью могут согласовываться годами, а когда представитель СМИ пройдет все, как ему кажется, этапы согласования, встречу с легендой французского кинематографа могут запросто отменить без объяснения причины. Стоит ли говорить о том, насколько желанным и ценным является интервью с этим героем. Для того чтобы его заполучить, я приехала на светскую премьеру фильма с его участием. Ковровая дорожка была внизу, а нас отвели в комнату этажом выше. Едва послышались визги фанатов – мы выстроили камеры. Но, к немалому удивлению, восторженные крики утихли через пять минут.

– Что-то радость была короткой, – не без сарказма заметил мой оператор.

– Тем страшнее будет эффект «послевкусия».

Увы, моя журналистская практика подтверждала это не раз.

Растерянная пиарщица влетела в комнату с космической скоростью.

– Он…

– Инфаркт!? – выкрикнул оператор с другого федерального телеканала.

– Да типун вам на язык! Он сказал, что устал от социума и пошел сразу на фуршет. Я постараюсь его привести к вам, но ничего не обещаю.

– Главное, не вздумай говорить о нас, пока он не наестся, – выкрикнул коллега ей в след.

Мы ждали… каких-то 2 часа…

Когда дверь распахнулась, в комнату вошла целая делегация. Кроме Депардье было еще семь человек. Кто они? До сих пор остается загадкой.

– Какая маленькая комната, – произнес он.

– Просто Вы во всех смыслах фигура большая, – улыбнувшись, ответила я.

Он рассмеялся. Водрузившись на кресло, он, смахнув прядь волос со лба, произнес самую желанную для всех когда-либо пытавшихся взять у него интервью фразу:

– Я готов!

– Как Вы оцениваете работу Элизабет Херли в роли русской подруги Вашего героя?

– Русские… Если бы Вы знали, как я люблю русский менталитет! Вы такие необъяснимые. Вот, например, президент Путин раскрыл мне понятие «русская душа»… – Жерар продолжал, я слушала.

Практическое задание!

Учитесь слушать людей. Очень часто мы уходим в собственные мысли и киваем при разговоре головой автоматически. Эгоцентризм редко позволяет быть хорошим слушателем, чаще люди любят рассказывать больше о себе. И напрасно! Именно умение слушать открывает многие двери перед разумными людьми. Любящих говорить много, любящих слушать – дефицит! Делайте выводы. Для начала попытайтесь научиться слушать своего собеседника в течение 10 минут. Если Вы справились с этой задачей, увеличьте временной интервал еще на 5 минут, и так, пока не дойдете до получаса. Конечно, я говорю не о гробовом молчании, проявляйте участие в виде кратких, но нечастых реплик относительно услышанного.

После пятиминутного монолога о героическом образе президента РФ я, понимая, что мне осталось совсем мало времени, ввернула тот самый неудобный вопрос, который от меня требовал формат моего телеканала.

– Жерар, Ваш винный завод производит более 20 сортов напитка Богов. Кроме того, Вы являетесь настоящим гурманом и коллекционируйте рецептуру разных кухонь мира. Правда, что Вы решили открыть рестораны быстрого питания в Москве?

– Вы знаете про сорта моего вина? Я восхищен! Да, Марина! Вы правы! Я действительно коллекционирую рецепты! Скажу Вам, как человеку, проявившему уважение к моей персоне, я планирую открыть сеть ресторанов быстрого питания в партнерстве с Аркадием Новиковым…

Наша беседа была занимательной и очень дружеской. На Жерара она произвела впечатление настолько, что он решил отказаться от всех последующих интервью, «чтобы не растерять вдохновения».

Фото: с Жераром Депардье

Фото: с Жераром Депардье

Глава 3

Уважайте своего собеседника

Слова подобны листьям: дерево, производящее их очень много, приносит очень мало плодов.

Поуп А.

Как бы банально это ни звучало, но именно уважение к оппоненту в диспуте отличает разумного собеседника от глупца. Человек может быть не настроен на общение, может оказаться по своему складу характера интровертом. Но это совершенно не означает, что Вы сразу должны поставить крест и отказаться от дальнейшего взаимодействия с интересующей Вас персоной.

Уважение – это умение выслушать и отсутствие глупых вопросов с Вашей стороны. Конечно, все люди разные, но, даже учитывая субъективность каждого из нас, есть общие понимания того, «что такое хорошо и что такое плохо». Прежде чем завязать разговор с собеседником, представьте на минуту, что на его месте оказались Вы. Попробуйте адресовать собственные вопросы себе, только из уст воображаемого малознакомого человека. Главное – забудьте о предвзятости и будьте честны в этот момент с самим собой. Это и есть гарантия быть правильно понятым и установить более тесное общение. Если Вас эти вопросы не смутили и Вам было вполне комфортно отвечать на них – значит Вы на правильном пути. Но если Вы почувствовали неприятие и недоумение, измените подход, ведь Ваш собеседник отреагирует аналогичным способом.

«Люди теряют уважение к тем, кто не может говорить как следует, и они проникаются уважением к другим, кто манипулирует словами с необычайной легкостью».

Тамотсу Шибутани

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Брэдли Купером

Одна из менеджеров московского пресс-дня с Брэдли Купером вышла в ярости. Нервно крутя ручку в руках, она буквально набросилась на журналиста с развлекательного телеканала: «Вы с ума сошли?! Мы вырежем из вашего видео эту фамильярность!»

– А что я такого сделал?!

– Как вы посмели совать в руки актеру советские бигуди?!

– А если бы они оказались импортными, Вас бы это не смутило?

Как выяснилось позже, корреспондент решил просто-напросто обыграть тему появления героя в розовых бигуди, сыгранного Брэдли Купером в фильме. И все бы ничего, но, увы, он не единственный, кому это пришло в голову.

– Вы тоже принесли мне бигуди? – уставшим голосом произнес он, едва я пересекла комнату.

– Думаю, в вашей коллекции набралось уже достаточно экземпляров.

– О да, могу даже поделиться, хотите?

– Спасибо, предпочитаю плойку.

Взгляд сразу стал заинтересованным.

– В таком случае вы не бережете себя, – кокетливо заметил Брэдли.

– Все для вас!

Мы оба рассмеялись, включилась камера, и началась запись.

– Брэдли, Вы выросли в итало-ирландской семье, правда, что у вас культ мамы?

– Да! Абсолютно! Мама – мой лучший друг. Одно ее присутствие действует на меня успокаивающе. Вы первая, кто спросил меня о чем-то по-настоящему приятном. Знаете, в нашей дружной семье самым непререкаемым авторитетом является бабушка. Ей возражать бессмысленно, она очень мудрая и упрямая.

– А Вы действительно жалеете, что мало времени проводите на кухне?

– Спасибо за такой специфический вопрос. Я обожаю готовить. Из тех, кто пробовал мою стряпню, еще никто не жаловался.

Я неплохо готовлю пиццу с пепперони, телятиной и пармезаном. Боже, вот вам сейчас рассказываю и чувствую себя как в детстве – уютно и радостно! Знаете, я, когда был маленьким, никак не мог дождаться, когда все сядут за стол, и первым отщипывал кусок бабушкиного пирога!

После того, как мы обсудили приятные воспоминания Купера, я задала вопрос, который прозвучал двусмысленно.

– Вы как-то сказали, что считаете себя консерватором, почему?

И тут я застала его врасплох.

– Хм… А вы не подскажете, когда я говорил такое и кому?

– В интервью телеканалу ВВС два года назад.

Тут он заговорщически прошептал мне, прикрыв ладонью губы с той стороны, где располагалась камера:

– Вы ведь не про политику? Нет?»

Я помотала головой в знак отрицания. Он с облегчением выдохнул.

– Я имела в виду во взглядах на жизнь.

– Ах, это! Да, я уважаю традиции. Можно даже сказать, что в чем-то я до сих пор остаюсь старомодным…

– В чем?

– Скажу, когда выключится камера!

Фото: Брэдли Купер

Итог: Это интервью получилось самым откровенным и душевным. Когда оно закончилось, Брэдли рассказал мне, как вел свою колонку в газете. И о том, что до сих пор скучает по журналистике.

Фото: Брэдли Купер

Глава 4

Избегаем «черного списка»

Всякое слово где-нибудь, да оказывается подходящим

Квинтилиан

Как человек, сталкивающийся в силу своей профессии с разными людьми, хочу сказать Вам, что иногда мы сами создаем барьеры в общении. По моему опыту, бывают две крайности: к первому типу относятся люди чрезвычайно зажатые и закрытые, причем ввиду надуманных трудностей и заниженной самооценки, что рождает ощущение страха, мешающего завязать разговор. Второй тип является полной противоположностью первого – навязчивый. Если стеснительных молчунов просто не замечают и у них теоретически есть шанс заявить о себе и еще успеть реализовать собственные амбиции, то навязчивых людей сразу вносят в «черный список», более того, рекомендуют впоследствии так поступить большинству в этом социальном круге. Если Вас по какой-то причине посчитали надоедливым и отнесли к категории нежелательных контактов, не отчаивайтесь. Ситуация сложная, но не безнадежная!

Этап первый – Исчезновение

Как ни странно, но это действительно лучший способ добиться нейтрального отношения к собственной персоне. Вы не должны уходить надолго, но постарайтесь взять паузу хотя бы на три месяца.

Почему три месяца? Это достаточный срок, чтобы тот, на кого Вы не произвели положительного впечатления сразу, смог подзабыть остроту от этих ощущений. Вероятнее всего, оно станет более спокойным или даже нейтральным.

Этап второй – Продуктивность

Для того чтобы изменить создавшееся первое негативное впечатление о себе, постарайтесь за время паузы, описанной мною выше, наладить продуктивные отношения с ближайшим окружением отстранившегося от Вас человека. Зарекомендуйте себя с положительной стороны не только словами, но и поступками. Тогда Вы сможете заручиться необходимой Вам поддержкой для восстановления отношений.

Этап третий – И снова здравствуйте!

Было бы большой ошибкой вновь попытаться позвонить или назначить встречу отвергнувшему Вас человеку. Вас должны заново представить, причем то самое ближайшее окружение, мнение которого с меньшей долей вероятности будет подвергнуто подозрению. Скорее всего, человек решит, что просто не смог разглядеть Вас или, напротив, у него появится желание доказать остальным, что он единственный, для кого очевидны ваши недостатки. Но, так или иначе, Вы вновь вступите в контакт. Это тот самый второй шанс убедить интересующую Вас персону, что изначально негативное впечатление оказалось лишь неудачным стечением обстоятельств.

И отдельной строкой хочу дать самый действенный совет:

Выбирайте выражения взвешенно и старайтесь общаться без лишних эмоций. Тогда неловких ситуаций в Вашей жизни будет значительно меньше.

Как добиться такого контроля? Существуют практические упражнения, которые Вы можете отрабатывать в домашней обстановке.

Практическое задание!

Вообразите, что Вам предстоит важная встреча. Ваш собеседник очень занятой человек. Он может выделить Вам только 5 минут своего времени: больше он просто не может себе позволить. А Вам необходимо за эти пять минут: 1) донести до него важную информацию; 2) заинтересовать его, поскольку другого такого шанса может уже не быть.

Включите диктофон, поставьте автоматический тайминг с сигналом, а вот теперь начинайте излагать воображаемому собеседнику Ваше эксклюзивное предложение.

Поначалу Вы можете не вписаться во временные рамки, но не волнуйтесь, это нормально. Послушайте себя самого со стороны. Уловите слабые стороны – излишнюю многоречивость, неправильную подачу ярких фактов и т. д. Редактируйте самого себя, пока не дойдете до хорошего уровня подачи.

Глава 5

Если Вас слушают, но не слышат

Сколько же создать может слово, сколько разрушить страх.

Иоанн Златоуст

Часто бывает такое, что в силу определенных обстоятельств – неинтересного изложения, намеренного выматывания собеседника, общения «для галочки» – партнер «играет в болванчика»: кивает вам головой, улыбается, но при этом параллельно занимается своими делами и делает вид, что слушает вас, но в действительности не слышит. Человек не вникает в ваши слова и предложения. Как поступить в таком случае?

Рекомендую не поддаваться раздражению и досаде. Не спешите уходить, хлопая дверью. И тем более не пытаться воздействовать на собеседника при помощи повышенных тонов. Все это выдаст в Вас человека неуравновешенного и слабого. Ведь Ваша задача переиграть оппонента, завладеть его вниманием и добиться нужного Вам результата.

Для начала прекратите говорить. Смотрите внимательно на собеседника и молчите. Представьте, что Вы на уроке Станиславского. А ведь великий мастер не зря когда-то сказал, что многозначительно молчать не меньшее искусство, чем говорить. Действуйте пассивно. Уверяю Вас, собеседник выдержит не больше минуты. Его внимание вновь окажется в ваших руках. Затем спокойным голосом переспросите:

Если человек в первый раз Вас не услышал, он обязательно переспросит еще раз суть Вашего предложения или вопроса.

Говорите всегда спокойным, уверенным голосом. И не теряйте зрительного контакта с собеседником. Это действительно важный момент.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Колином Фарреллом

Раннее утро. Отель Ритц-Карлтон. Жаркий август. В холле гул от журналистских обсуждений. Впечатления от прошедшей пресс-конференции с Колином Фарреллом были еще свежи: «Интересно, он уже успел принять с утра?», «Сколько организаторы ему заплатили за визит?», «Что у него на личном фронте?». Из услышанного я сделала один вывод: Колин вел себя на конференции крайне замкнуто и отвечал сдержанно.

Позже мои догадки подтвердились. Колин действительно был расстроен: его чемодан потеряли в аэропорту Москвы. На общение он был совершенно не настроен, скорее, отрабатывал пресс-день строго в рамках контракта: максимальная вежливость, пространные ответы, улыбка на заказ.

Не знаю почему, но мое интервью с ним поставили последним, в списке оно шло ни много ни мало семнадцатым. А следовательно, максимум на что я могла рассчитывать – короткие ответы и возможное сокращение времени интервью ввиду утомленности кинозвезды.

Кто-то из моих коллег предложил сразу отказаться: «Не трать время, все равно либо сам соскочит, либо скажет два предложения, которые и на сюжет-то не наскрести…»

Но, как вы помните из моей первой главы, я никогда не сдаюсь!

Итак, раскинувшись в кресле в позе «мне далеко за шестьдесят», глядя на часы, Колин широко зевнул, когда я вошла.

Беседа началась неспешно, он из вежливости старался делать участливое выражение лица, но при этом явно мечтал о сне…

В этот момент необходимо включить активность и переключить внимание собеседника на себя. Прием «Пассивный слушатель», который я описывала выше, здесь явно был бы неуместен.

– В Испании говорят, что потерять чемодан – к счастью! – выпалила я, пока в комнате повисло молчание.

Он улыбнулся.

– Вещи там были хорошие… – начал делиться он.

– Чем дороже вещи, тем объемнее грядущее счастье, Колин.

– Интересная формула! А что говорят об этом в России?

– А в России не ходят в гости с пустыми руками! – я еще не успела закончить свою мысль, как он, явно оживившись, начал снимать свои массивные перстни с кельтскими символами и класть их на стол прямо передо мной.

– Вы с ума сошли? – искренне удивилась я

– Не то, да? Сейчас исправлюсь! – и Колин в этот момент достал кошелек.

– Колин, подарок Вам принесла Я.

Он замер. Все в комнате рассмеялись.

– Я-то подумал, что я должен прекрасной девушке оставить что-то в дар. Проявить уважение.

Интервью приобрело совершенно другие оттенки, мы обсудили все интересующие меня и его вопросы. Налет усталости и равнодушия испарился в миг. Мы шутили и дурачились, как дети.

Итог: До сих пор вспоминаю это интервью с приятной ностальгией.

Фото: Колин Фаррелл

Глава 6

Глаза – обезоруживающий инструмент

Нет ничего сильнее слова.

Мекандр

В предыдущих главах мы рассмотрели способы расположить к себе собеседника при помощи поведения. Теперь я хочу акцентировать Ваше внимание на еще одном интересном наблюдении. Дело в том, что в момент общения важны не только слова, но и тембр голоса, мимика, а также взгляд.

Но взгляд Ваш должен быть соответствующим ожидаемой реакции. Например, если Вы будете смотреть агрессивно, Вы мгновенно оттолкнете от себя собеседника. Заискивающе – Вас попросту проигнорируют. Загадочно – могут неправильно понять. Прежде всего определитесь, что Вы хотели бы получить от предстоящего общения: повышения карьеры, романтических отношений или дружбы с интересующим Вас человеком.

Поскольку моя книга предназначена для широкого круга читателей и цели у всех разные, я подробно пройдусь по всем трем пунктам.

Вначале рассмотрим карьерный вариант. Допустим, у Вас важная деловая встреча, на которой будут решаться серьезные вопросы. Но Вы своего собеседника увидите впервые или раньше Вы его встречали, а вот общаться до сих пор не доводилось. Как быть?

Правило первое – Ваш взгляд должен быть открытым. Покажите, что Вы готовы к диалогу. Смотрите на своего собеседника внимательно, но не пристально. Переводите взгляд не чаще, чем два раза за пять минут. Такой зрительный контакт позволит воспринимать Вас как человека серьезного и надежного.

Я работаю на деловом телеканале, в силу его формата мне приходится спрашивать не только о кино, но иногда о бизнесе и политике. Как правило, и о втором, и о третьем западные кинозвезды предпочитают молчать. К слову, к этому их очень часто обязывает контракт.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Пирсом Броснаном

Однажды мне «посчастливилось» интервьюировать Пирса Броснана во время обостренной политической ситуации. Как вы понимаете, вопроса на данную тему избежать было невозможно. И вот этот момент настал…

– Ваши коллеги, в частности, Джордж Клуни и Мэтт Дэймон, очень активно поддерживают политические кампании на выборах кандидатов в Штатах. Вы же всегда сохраняли нейтралитет. С чем это связано? Вы не хотите, чтобы Вас ассоциировали с миром политики, предпочитая оставаться в искусстве, или Вы просто более мудры, чем ваши коллеги?

По его лицу скользнула улыбка. Все это время я говорила спокойным, уверенным голосом. И, конечно, смотрела на него с интересом. Я наблюдала за его реакцией. Он – за моей мимикой. Но поскольку взгляд мой был открытым и внимательным, он понял, что подоплеки здесь нет. В ответ он удостоил меня развернутым и не менее серьезным комментарием.

– Я не считаю себя вправе агитировать массы. Одно дело, когда речь идет о рекламном контракте – здесь все понятно. И совершенно другое о подталкивании к важному шагу, который в будущем определит судьбу огромной страны. Я часто сравниваю политику с дьяволом. Она невозможна без лукавства. И еще в Штатах политики зачастую имеют агрессивный менталитет. Я не разделяю такой позиции. Я верующий человек. Бог для меня не пустое слово. Правда, для большинства тех, кто живет за океаном, Бог – это деньги, а храм – Уолл-Стрит. Для меня политика – это искусство общаться с собственной женой и детьми. Если я увижу из кандидатов более-менее достойного лидера, я поддержу его кампанию. Но на сегодняшний день таковых нет.

Итог: Когда интервью закончилось, Пирс Броснан сделал мне комплимент: «Вы – настоящее совершенство!»

Фото: Пирс Броснан

Если вы желаете романтических отношений и объект ваших воздыханий еще не раскрылся навстречу вам, не волнуйтесь. Главное, загляните ему/ей в глаза. Уверяю вас, там вы найдете ответ на вопрос: «Нравлюсь или нет?»

Рекомендация с моей стороны довольно проста, но эффективна – улыбайтесь глазами. Так вы дадите человеку знать о своей симпатии. Не нужно делать фальшиво-вызывающий взгляд, который часто модели демонстрируют на обложках модных журналов. К вам будет совершенно другое отношение. В лучшем случае усмешка, в худшем – оскорбительное мнение. Многие мужчины неоднократно признавались, что ничто так не манит к женщине, как ее глубокий и загадочный взгляд. За ним даже самые известные «Дон Жуаны» готовы пойти на край света. И это правда. Вы никогда не задумывались, почему любящая пара может смотреть в глаза друг другу бесконечно? Потому что женщина способна «разговаривать» с мужчиной взглядом, равно как и наоборот.

Когда я собиралась на это интервью, никакого романтического настроения у меня не было и в помине! Я профессионал, и все общение со звездами для меня не более, чем работа. Конечно, скрипач-виртуоз Дэвид Гарретт – настоящий красавец! Это талантливый, умный, обаятельный и красивый мужчина, покоривший бесчисленное количество женских сердец!

Бытует шутка о том, что всем дамам мира он предпочитает свою любимую скрипку Страдивари. Лишь она способна владеть его сердцем всецело и безраздельно.

Конечно, это оказалось не так.

Пока мои операторы настраивали камеры, я беглым взглядом окинула список вопросов для Дэвида, чтобы освежить память. Он в это время давал интервью другому телеканалу. Обязательным ритуалом в финале становилась трехминутная игра на скрипке.

Практическое задание!

Начните играть глазами глядя в зеркало. Представьте, что вы – актер/актриса. Вам поручили роль Вашей мечты, и Вы должны с ней справиться! Отработайте несколько вариантов:

1) Вопросительный взгляд;

2) Удивленный взгляд;

3) Радостный взгляд;

4) Печальный взгляд;

5) Томный взгляд;

6) Заинтересованный взгляд;

7) Интригующий взгляд.

При выполнении этого задания Вы должны чувствовать себя максимально раскованно. Раскрепоститесь внутренне, наблюдайте за собой и научитесь принимать себя разного/разную. Благодаря разнообразию выразительности взглядов Вы сможете настроить собеседника на подходящую эмоциональную волну.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Дэвид Гарретт

Но Дэвиду это доставляло удовольствие. Когда он подсел за мой стол, мы уже были готовы к съемке. Внезапно он сказал, что у него пересохло горло и попросил кофе. В момент, когда он глотал ароматный напиток, я поймала на себе изучающий взгляд. Я вопросительно посмотрела на него, он быстро отвел глаза. И резко бросил:

– Я готов!

Несмотря на то, что запись началась, глаза Дэвида смотрели на меня уже не изучающе, а зачарованно. Казалось, он совершенно не замечал ни камер, ни присутствующих в кафе людей. Его корпус накренился в мою сторону, губы слегка приоткрылись. Отрезвил его голос переводчика. Но ненадолго, в момент, когда он начал отвечать, взгляд его вновь оказался прикован к моим глазам. От такого пристального внимания я почувствовала себя неловко. Он заметил это и поспешил извиниться:

– Простите, что я не отрываясь смотрю на вас, просто у вас такой же цвет глаз, как у моей бывшей девушки. И вообще, вы очень красивая».

Я приняла извинения, но выдержки Дэвида хватило лишь на пару минут. Когда интервью завершилось, мы поменялись местами: теперь вопросы мне стал задавать он. При этом покоритель дамских сердец краснел и произносил слова с придыханием. То, что Дэвид был очень взволнован, стало очевидным не только для меня. Я попросила его сыграть и в момент, когда его изящные длинные пальцы начали творить настоящее волшебство звука, я поняла гамму его эмоций: он раскрыл мне ее музыкой…

– Вы необыкновенная. У вас очень глубокий взгляд. Простите еще раз мою бестактность, – это была его последняя фраза перед уходом, но волшебство осталось и по сей день…

Фото: Дэвид Гарретт

Дружба – одна из самых прекрасных форм отношений, на мой взгляд. Говорят, что притягиваются близкие по духу люди. Это не всегда так, иногда напротив: именно непохожесть несет полезный взаимообмен.

Газета «Ведомости», раздел «Культура». Интервью с Джеймсом Кэмероном

В моей жизни именно внезапная дружеская поддержка словом одного из самых востребованных режиссеров мира, человека, об интервью с которым я не смела даже мечтать, – Джеймса Кэмерона, сыграла судьбоносную роль.

Самое главное правило здесь – оставайтесь собой. Те, кто заинтересуется вами, должны видеть вас настоящим. Не бойтесь выражать свои мысли и истинные желания. Чтобы установить с человеком дружеский контакт, достаточно посмотреть открытым взглядом. Покажите, что вы заинтересованы в своем собеседнике, и не бойтесь при этом улыбаться.

Секунды, казалось, отбивались в моем сердце барабанной дробью… «Готовься, ты заходишь через 10 минут», – предупредили меня. Будет ли такое интервью еще когда-нибудь в моей жизни? Думаю – нет. Человек-легенда Джеймс Кэмерон, тот, о котором говорят «великий и ужасный», выделил 7 минут в своем расписании для общения со мной. Знаете, я не из робкого десятка, но в этот раз я действительно боялась забыть приготовленные вопросы и оттого нервно теребила в руках блокнот. Когда дверь наконец-то распахнулась и меня пригласили войти, я подавила в себе волнение и, подойдя к мистеру Кэмерону, с улыбкой протянула ему руку, не забыв при этом представиться. Он сразу же запомнил мое имя и был очень учтив и любезен.

Практическое задание!

Учитесь легко и непринужденно завязывать знакомства с людьми. Отправляйтесь в многолюдные места – парки, кинотеатры, выставки, концерты – и начинайте разговор первыми. Это может быть как попыткой получить информационную справку с переходом на развитие других тем, так и обычным высказыванием, когда Вы первым начинаете делиться своим мнением.

Впрочем, довольно скоро наше общение перестало носить официальный характер. Джеймс Кэмерон внимательно наблюдал за мной, а после спросил:

– Вы пишете сценарии?

Я тогда еще об этом и не помышляла и честно ответила:

– «Нет».

– Вы очень напоминаете мне меня в молодости. Тот же живой взгляд, жажда интересной информации, и я вижу, как в ваших глазах летят мысли, одна за другой! Я был таким в 25!

– Я польщена подобным сравнением.

– Начините писать, я вижу: у вас получится. Поверьте мне, я редко ошибаюсь. И не бойтесь что-то делать неправильно. Главное – делайте это от сердца. Когда я писал свой первый сценарий, то поступал именно так.

Признаюсь, я была немного ошарашена таким поворотом событий. Я совершенно не ожидала, что человек, на которого я всегда смотрела с глубоким восхищением, за какие-то семь минут разглядит мой дар, да еще и по-дружески даст совет, который станет бесценным в моей профессиональной жизни! Он спросил мое мнение о некоторых своих картинах, а когда внимательно выслушал, то ответил, что у меня взгляд «художника слова». Не знаю, увижусь ли я еще когда-нибудь с этим необыкновенным человеком, но свое обещание, данное ему – написать сценарий – я сдержала.

Фото: Джеймс Кэмерон

Часть вторая

Слова – это то единственное, что остается на века.

Уильям Хэзлитт

В первой части я рассказала вам о том, как расположить к себе людей, в которых Вы заинтересованы. Но подчас бывают ситуации, когда Вы находитесь по другую сторону, а малознакомые люди ищут Вашего расположения. И такие прецеденты возникают довольно часто. Поверьте, решить их разумно – не меньшее искусство. Этому и будет посвящена вторая часть моей книги.

Глава 1

Избирательность

Прежде беседы не хвали человека, ибо она есть испытание людей

Сир. 27, 7

Возможно ли в нашем современном мире, где столько жестоких правил и множество беспринципных людей, быть открытым для всех?

Конечно, нет. Но иногда за внешней неказистостью и инакомыслием может скрываться Ваш будущий лучший друг или надежный партнер. Говоря об избирательности, я прежде всего имею в виду умение выбрать, а значит – увидеть человека за внешним антуражем.

Итальянское посольство. Разговор с Адриано

– Поговорите с ним хотя бы пять минут, поверьте, этого времени будет вполне достаточно, чтобы понять, кто перед Вами.

В итальянском посольстве был прием, посвященный году Италии в России. В старинном особняке в центре Москвы собрались яркие представители кино, телевидения, бизнеса и политики. Все о чем-то оживленно беседовали и оценивали коллекционные итальянские вина. Словом, классический светский раут. На меня в тот вечер напала невыносимая хандра. Я расположилась на уютной кушетке в малом зале приемов в надежде, что терпкий чай вкупе с сицилийскими десертами поднимет мне настроение, и принялась разглядывать мини-галерею. Впрочем, одиночество мое было недолгим.

– Скучаете?

– Скорее отдыхаю.

– А по мне, так здесь тоска смертная, одни и те же лица, ужимки и темы для разговоров.

К слову, собеседник мой все это время предпочитал находиться у меня за спиной, я могла визуализировать его исключительно по голосу: мужчина, лет 35, с приятным грудным тембром, неплохо говорящий по-русски и с притягательным шлейфом парфюма с легкими нотками свежести.

– Хотя, вас я до сих пор здесь не встречал, – мужчина вальяжно присел ко мне на кушетку и позаимствовал шоколадное печенье из моего блюдца со сладостями.

– Думаю, это к лучшему, – допивая чай, сказала я.

– Правда? Почему? – искренне удивляясь, спросил он.

– Все, что ни делается, к лучшему, – спокойно ответила я, слегка промокнув салфеткой уголки губ, и привстала с кушетки.

– Ах, эта ваша утопическая русская философия! А в моей стране, напротив, считают, что упущенный момент – утраченная жизнь, – мужчина спешно подскочил ко мне и, галантно овладев моей кистью, аккуратно поцеловал тыльную сторону ладони.

– Адриано.

– Марина.

– Вы здесь по работе?

– Обычный визит вежливости. А Вы?

– Часть «обязательной программы».

Довольно скоро нас прервали, вошел некий чиновник, я воспользовалась удачным моментом, чтобы удалиться. Как вы догадались, первое мое впечатление об этом человеке было не самым приятным. Я приняла его за обычного искателя удовольствий, а на таких людей время я предпочитаю не тратить. Но очень скоро последовало продолжение беседы, и я изменила свое мнение на прямо противоположное.

Мы говорили со знакомыми о благотворительности в России, в частности, о детских домах. Адриано стоял все это время неподалеку от нас и внимательно прислушивался.

– Нужно устроить благотворительный вечер! Показ новой коллекции платьев, – рассуждала одна из дам.

– Марина, а вы что обо всем этом думаете?

– Я думаю, что тот, кто действительно хочет помочь, купит все необходимое детям и привезет это им, – мой ответ был для них неожиданным, но я говорила честно.

Сразу хочу заметить, что я не против организаторов благотворительных мероприятий, среди них действительно существуют достойные люди.

Но, когда благотворительность используется в качестве благородной «ширмы» для презентации новой коллекции, я не могу делать светские экивоки и одобрять то, что на самом деле считаю постыдным.

Возникла неловкая пауза.

– Прошу меня извинить, я вынуждена Вас покинуть. Приятного Вам вечера, – на этих любезных словах я удалилась.

Адриано окликнул меня в холле, быстрым шагом он спускался ко мне по лестнице.

– Я был прав, вы единственная настоящая на этом приторном маскараде. Дайте мне адреса детских домов, которым Вы помогаете, я хочу быть Вашим союзником.

Практическое задание!

Не все способны хорошо разбираться в людях. Бытует мнение, что это особый дар. Я придерживаюсь иной точки зрения. Это, скорее, вопрос интенсивности общения. Чем дольше и чаще Вы будете беседовать с разными людьми, тем лучше изучите природу каждого собеседника. Психологи полагают, что существует пять психотипов человека. Согласитесь, это не так уж и много. В ходе общения Вы сможете увидеть основные черты, относящиеся к определенному типу. Но, если Вам не достает времени на частое общение, не огорчайтесь. Вы можете тренироваться и в домашних условиях. Для этого просто зайдите на youtube и посмотрите интервью с разными публичными людьми, вникните в них, наблюдайте за манерой общаться и способом выражения мыслей, мимикой. Затем на листке бумаги попробуйте классифицировать их по соответствующим типам. Так, тщательно анализируя каждого героя интервью, Вы научитесь со временем видеть схожие типы и в повседневной жизни.

Глава 2

Собеседник – Ваше зеркало

Беседа должна быть столь же общим достоянием пирующим, как и вино.

Плутрах

Помните знаменитую поговорку: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты»? Так вот, она действительно работает.

Вы никогда не задумывались, почему в разные периоды нашей жизни мы встречаем на своем пути совершенно отличающихся друг от друга людей? Именно по причине отражения нашего внутреннего состояния в определенный момент времени. Иногда лучший способ увидеть собственные потребности или внезапно открывающиеся перспективы – это просто понаблюдать, какие люди пытаются составить вашу компанию.

И даже если увиденное Вас сильно удивит, не спешите отвергать предложения сразу. Обдумайте их, дайте себе время. Очень часто определенная идея или проект должны просто созреть, а Вы раскроете в себе новые грани реализации.

Еще отдельно хочу сказать, что, как правило, «эффект зеркала» дает нам возможность увидеть собственные недостатки, а значит, провести грамотную работу над собой. Это всегда только во благо. Ведь, изучив собственные слабые стороны и поработав над ними, Вы наконец станете менее уязвимым и получите преимущество над конкурентами.

Встречайтесь чаще с людьми, ведь они для Вас не менее ценный источник познания, чем самые мудрые книги.

Глава 3

Провокация

Неясность слова есть неизменный признак неясности мысли.

Толстой Л.Н.

Все мы так или иначе испытали на себе вовлечение в конфликт. Я предлагаю рассмотреть ситуацию «пассивного участия». Что это значит? Пассивное участие предполагает, что инициатором конфликта стали не Вы, Вас спровоцировали. Все мы порой оказываемся во власти эмоций, и к тому же любой человек имеет собственные «болевые» точки, так что в таком положении ежедневно рискует оказаться каждый из нас, особенно если речь идет о жителях мегаполисов, где ритм и невероятная конкуренция делают людей более нервными и восприимчивыми. В данном случае необходимо научиться отличать виды провокаций. Поверьте, это не сложно, их всего два.

Вас нарочито провоцируют на конфликт с целью выставить Вашу кандидатуру в невыгодном свете перед важными для Вас людьми. Показать, что Вы склонны к истерикам и абсолютно не контролируете себя, а значит – слабы.

К тому же в состоянии гнева и удушающего возмущения даже самый умный человек способен сделать очень много необдуманных и глупых поступков.

В данном случае речь идет об обычной невнимательности, халатности и, скорее, неуклюжести инициатора конфликта. Человек либо сам по себе бестактен, либо попросту неумен. Или даже отсутствие инициатора как такового и обычное стечение обстоятельств.

В первом случае от Вас потребуется умение контролировать собственные эмоции, а это, безусловно, не так просто, как может показаться на первый взгляд.

Взгляд: а) Посмотрите на скандалиста: то, что он находится в состоянии невроза, лишь подчеркивает Ваше превосходство над ним. А значит, Вы можете быть полностью довольны собой

Улыбка: б) Улыбнитесь и скажите, что у Вас слишком мало времени, чтобы тратить его на пустые склоки. После поставьте внутренний барьер.

Ледяной тон: в) Если агрессор предъявляет к Вам претензии, то попросите его изложить конкретные факты. Беседуйте с провокатором ледяным тоном. Выслушайте не более трех пунктов с его стороны и скажите агрессору, что Вы его услышали. Отметьте, что у Вас дефицит рабочего времени и Вам нужно многое успеть, попросите его в вежливой форме прислать все накопившиеся вопросы в письменном виде Вам на почту.

Но есть три внутренних психологических приема, которые вам смогут в этом помочь.

Таким образом, Вы сможете дистанцироваться от конфликта как внешне, так и внутренне.

Теперь же рассмотрим ситуацию, когда Вы стали участником невольной провокации, например, Вам наступили на ногу или нахамили в транспорте. Такие прецеденты тоже встречаются довольно часто. Мой совет – не теряйте своего лица. Если виновник не принес Вам своих извинений, сделайте ему замечание и просто удалитесь. Поверьте, ничто так не способно уязвить внутреннее «я» хама, как публичное замечание, даже если он этого и не покажет.

Практическое задание!

Как Вы знаете, самовнушение имеет очень большую силу. Научитесь внутренне закрываться. В стрессовых ситуациях постарайтесь не только глубоко и ровно дышать, а вспомнить, что хозяин положения – Вы, а не кто-либо другой. И только от того, позволите ли Вы сейчас повлиять на себя, будет зависеть Ваша реакция. Сконцентрируйтесь на себе. Представьте, что Вы большая и мощная скала, которую невозможно сдвинуть или сломать. Вы – стихия земли. Вы уравновешенны и непоколебимы. Включайте этот внутренний образ, когда Вас пытаются задеть или вывести на скандал. Слушайте в этот момент собственное «Я», а не чужую провокационную речь.

Глава 4

Эпатаж

Как ни глупы бывают слова дурака, а иногда бывают они достаточны, чтобы смутить умного человека.

Гоголь Н.В.

Вами такое когда-нибудь происходило? К слову, Вы оказываетесь на каком-нибудь мероприятии и вдруг становитесь невольным участником чужого эпатажа. Вас вовлекают в эту игру, не предупредив. Если вы откажетесь, Вас сочтут ханжой или человеком без чувства юмора. А если согласитесь, но будете играть по чужому сценарию, то рискуете стать марионеткой в чужих руках и можете сформировать неправильное мнение о себе, ведь Вы примеряете публично чужую, навязанную вам роль.

Как быть? Примите игру, но продолжайте в ней оставаться собой – это самое разумное, что Вы можете сделать в предлагаемых обстоятельствах.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Элайджей Вудом

Февраль. Премьера нового фильма с Элайджей Вудом. Прессы столько, что яблоку негде упасть

Нашей телекамере выделили крохотное место на красной ковровой дорожке – чтобы вы понимали, каким было отведенное нам пространство, впереди помещалась исключительно я одна с микрофоном и позади меня, на шаг назад, – оператор с камерой на штативе – все!

Справа и слева стояли другие камеры, причем настолько близко, что невозможно было даже поднять локоть.

– У вас у всех будет возможность задать только по одному вопросу звезде! – прокричал организатор в толпу, но гул заглушил его речь. Судя по выражению его лица и беспомощному взмаху руки, он это понял.

Едва Элайджа появился из-за угла, как позади стоящие фотографы тяжелой волной хлынули на нас. Одному из телеканалов снесли камеру. Но мы стоически держались.

Элайджа прошел мимо стоящих передо мной телекамер и прямиком направился ко мне.

– Привет! – обратился он с широкой улыбкой.

– Привет!

И дальше произошло то, что поразило большинство присутствующих. Актер, подойдя вплотную к разделяющему нас бордюру, наклонился ко мне и крепко поцеловал.

Он, видя мою ошарашенную реакцию, поспешил извиниться.

– Не смог сдержаться, простите.

– А это правда, что вы покупаете квартиру в Москве в пределах Садового кольца? – не теряя профессиональной хватки, я адресовала ему вопрос.

– Откуда вы знаете?

– Работа такая.

– Правда, я уже присмотрел себе подходящий вариант и велел риэлтору прислать мне все необходимые бумаги. И все-таки вы меня действительно удивили! – вид у актера Вуда был не менее ошарашенный, чем у меня от его поцелуя.

– Вы меня сегодня удивили не меньше, – возразила я.

Мы оба рассмеялись. Эксклюзив был мой! Воспоминание о поцелуе Элайджа увезла с собой.

Итог: Мне подписали постер и оставили контакты для обратной связи.

Фото: Элайдж Вуд

Глава 5

Люди из прошлого

Прекрасно слово, ибо в слове оставит память человек. Уходим мы с земли, а слово от нас останется во век.

Шамсуддин ас – Самарканди

Бывает так, что в силу каких-то обстоятельств или разочарования Вы решили расстаться с человеком и больше не желаете его видеть.

Прошло несколько лет и внезапно Вы сталкиваетесь с отвергнутой персоной. Нужно ли возобновлять общение?

Конечно, первое, к чему стоит прислушаться, так это к своим ощущениям от этой встречи. Если глубокая обида или неприятие к человеку до сих пор не оставили Вас, то лучше не пытаться освежить общение, поскольку Вы тем самым не только разбередите старые душевные раны, но рискуете получить новые. Здесь действует одно правило: «Уходя – уходи».

Другое дело, если за это время Вы поняли, что разрыва можно было избежать и что он был не самым лучшим решением в этих отношениях. И вот тогда я советую прежде всего выслушать человека. Возможно, спустя время, когда первые эмоции улеглись, а острота восприятия притупилась, Вы иначе оцените его действия. А дав собеседнику возможность высказаться, Вы вероятно сможете узнать новые факты. И тогда Ваша оценка будет взвешенной и беспристрастной, а значит – разумной.

Ведь многим людям свойственно под гнетом обиды или досады видеть вещи в искаженном свете, причем себя в этих отношениях они воспринимают исключительно в роли «пострадавшего» или «жертвы», хотя на поверку это далеко не всегда оказывается так.

Если вы внутренне готовы услышать того, кого когда-то исключили из своего круга общения, дайте ему второй шанс. Как знать, быть может, вы даете второй шанс и себе.

С Александром нас связывала дружба, правда, временами она носила оттенок влюбленности. Он, красивый, умный, статный и талантливый мужчина зрелого возраста, всегда оставался большим ребенком. Мы оба – свободолюбивые, ценящие качественную музыку и литературу люди – были невероятно близки духовно. Встретившись в кафе, мы могли просидеть часами за обсуждениями идей, взглядов, новостей и т. д. Иногда беседы наши носили довольно откровенный характер: я знала о его любовницах, он – о моих романтических отношениях. Между нами не существовало границ, мы понимали друг друга с полуслова. Такие отношения были для меня самыми комфортными, и, чтобы не потерять друга и не испортить сложившуюся между нами идиллию, я сразу обозначила, что нечто большее, чем просто дружба, между нами невозможно. Он исчезал и потом так же внезапно появлялся. Я не держала его, он не мог долго выдерживать без нашего общения – смс, звонки, совместные обеды, прогулки по аллеям Булгаковской Москвы, и все без напряжения, легко и свободно! И вот однажды он улетел в Нью-Йорк, надолго. За год от него не было ни одного сообщения или каких-то новостей. Из соцсети он меня удалил. Я поняла, что он решил начать другую жизнь, в которой нет меня. Конечно, мне его сильно не хватало: за это время мы превратились в духовных близнецов – но я отпустила его внутренне. Прошло довольно много времени… Я торопилась на деловую встречу, спешно ворвавшись в ресторан, я, к своему счастью, обнаружила, что мой партнер еще в дороге.

«Отлично! – подумала я. – Еще успею перекусить до беседы».

Но официант обладал скоростью улитки. В другой ситуации я бы отнеслась к этому факту снисходительно, но когда ты голодна и спешишь, то подобное промедление невероятно раздражает. Прождав его около 20 минут, я, завидев облик персонала, просто не выдержала.

– Когда Вы уже соизволите принести мой заказ? Я жду более 20 минут! Вы же обещали мне принести его в течение 10 минут. Это невежливо и неуважительно по отношению ко мне, как к клиентке.

Официант покраснел и пулей помчался на кухню.

– Браво, все тот же пыл, граничащий с изящностью речи! – этот голос я не перепутаю ни с каким другим. Обернувшись, я увидела Александра.

Он с ловкостью тигра перескочил за мой столик.

– Надеюсь, я не срываю тебе очередное свидание?

– Деловое.

– Ай, брось! Ты слишком много думаешь о делах!

– Беру пример с тебя, ты больше года в Нью-Йорке о них размышлял… В одиночестве…

– И кого мы ждем на обед?! – чуть гневно спросил он.

– Национальное достояние России.

– Ты встречаешься с Мацуевым? – нервно швырнув вилку с деланной улыбкой, напоминавшей оскал, он испытующе посмотрел на меня.

– Лучше… С Газпромом.

– Да хоть с корпорацией Apple! Я завтра за тобой заеду, к трем. Будь готова к продолжению в духе «долго и счастливо…»

Звучало многообещающе, но я как-то свыклась с мыслью, что Александр ушел из моей жизни. И, честно говоря, возвращения его мне совсем не хотелось. Все мы, когда встречаем людей, намеренно или волею судеб оставленных в прошлом, когда они внезапно возникают подобно призракам – чувствуем замешательство. Именно это чувство обуревало меня. Стоит ли впускать в свою жизнь того, кто однажды добровольно из нее исчез?

…Он рассказал мне о новых интересных течениях в «Большом яблоке», о том, почему живет между двумя странами. Но, когда мы дошли до главного, возникло легкое напряжение.

– А я ведь тогда действительно сбежал… Просто мне так было комфортнее. Природный человеческий эгоизм, Мариша, не позволяет видеть все объективно и правильно. И вот из-за этой глупости чуть не лишился тебя. Понимаешь, смысл не в том, что «будет, как я сказал», а в том, что каждый день, дарованный нам, нужно проживать как последний. Только тогда ты понимаешь все великолепие этого мира. А счастье это – в простоте: близкие по духу люди, любимые увлечения, свобода от надуманных проблем.

Я слушала его и понимала: он говорит то, что стало очевидным за все время паузы в отношениях и для меня. Наша встреча не была «вторым шансом», это было скорее пройденным уроком.

Предпочтите ей многоточие, и Вам откроется новый смысл старой истории…

Безусловно, бывают разные ситуации. И есть крайности, которые не предполагают дальнейшего развития отношений. Например, когда человек страдает сильной алкогольной или наркотической зависимостью, и разрыв с ним был Вашим единственным шансом на начало нормальной жизни. Или Вы избавились от гнета домашнего деспота. Эти случаи стоят отдельной красной строкой и в данной книге не рассматриваются.

Глава 6

Общение на расстоянии

Да, слово – врач страданий человеческих, что в силах душу из недуга вызволить.

Менандр

Скептики считают, что расстояние играет исключительно негативную роль в отношениях. Пожалуй, но только для тех, кто не способен говорить на одном языке и открывать свой внутренний мир другому. Сейчас более просты и доступны физиологические отношения, которые на утро уже сотрутся из памяти, как лишняя информация. А вот умение чувствовать друг друга на расстоянии, понимать и познавать своего избранника или избранницу действительно достойно восхищения, только такие пары счастливы пройти свой земной путь вместе до самого финала. Социологи провели опрос среди европейских, западных и российских мужчин о том, как они представляют свою идеальную женщину. Внешность мужчины описывали разную, и, к слову, в таблице предпочтений она находилась на третьем месте. Любопытно другое, опрошенные представители сильного пола были единодушны в одном определении: «Если я могу говорить с ней бесконечно и мне не скучно, значит, это моя женщина!»

Так что не стоит недооценивать роль общения, пусть оно и в форме смс-сообщений, электронной почты, соцсетей или скайпа.

Впрочем, у всего есть «другая сторона медали». Некоторые люди становятся по-настоящему зависимыми от чатов, смс и т. д.

Это такая же форма зависимости, как алкоголь, азартные игры и многое другое. Когда общение происходит не с целью взаимообмена информацией и развития отношений, а, скорее, от скуки или желания написать неважно что, лишь бы собрать наибольшее количество «лайков». Если в вашем окружении есть такие люди, старайтесь свести общение с ними к минимуму. Ничего полезного вам они дать неспособны. Их часто называют информационными энергопаразитами. Это отдельный пласт виртуального социума, любящий бессмысленное и глупое позерство, или искатели «жилетки». На самом деле вы им нужны для решения собственных проблем вашими руками. У вас для этого есть близкие и родные люди, друзья, кто не менее нуждается в вас. А пустая трата времени, думаю, вам ни к чему.

Два часа перелета и полтора часа горного серпантина вмиг развеяли мое романтическое отношение к Сочинскому району. Несмотря на то, что в это время стартовал Кинотавр, на котором я по обыкновению работала, в этот раз я позволила себе маленький семейный отдых. Море, солнце, горы и ничего, а главное – никого лишнего! Не секрет, что писателю требуется уединение и личное пространство для возможности услышать собственные мысли вдали от суеты. А потому при минимальном багаже и в компании самого близкого человека – моей мамы я должна была погрузиться на неделю в абсолютную гармонию (во всяком случае, мне так казалось тогда).

Первый день сразу не задался. Вместо уютного курортного особнячка, который мне обещало турагентство, я оказалась среди пустынных домов в лучших традициях произведений Стивена Кинга.

– Ну, вы располагайтесь. Холодной воды пока еще нет, на днях подключат, – любезно осведомила меня местная горничная.

– То есть?

– В лучшем случае завтра…

– А в реальном?

– Дня через три. Поэтому искренне не рекомендую пользоваться туалетом. Обратитесь, так сказать, к «природному варианту». А вообще, у нас здесь очень хорошо, Вам понравится, – и оставив меня остолбеневшей от шока, она удалилась.

– Мы возвращаемся в Москву, – это все, что я смогла сказать в тот момент.

– Не торопись, давай посмотрим на море. Уверена, что оно сгладит все негативные впечатления — моя мама всегда была мудрой женщиной. Благо, море было в 7 минутах от нас.

Вкупе с тошнотворной поездкой по серпантину и туристическим домиком ужасов море стало третьим сильным впечатлением этого бесконечного дня…

Штормило так, что наблюдать за ним было лучше с расстояния не ближе шести метров. И все это «великолепие» сопровождалось нестерпимым запахом водорослей, напоминающим амбре протухшего сыра.

– Надо срочно перебронировать билеты и лететь в Москву, – глухим голосом, уткнувшись в ворот собственной рубашки, твердо сказала я.

Wi-Fi здесь не работал, на дворе был глубокий вечер, переходящий в ночь. Мне ничего не оставалось, как продержаться в этом жутком номере с эффектом сырости до утра. Сколько было возможно, я бродила по местной дорожке, но нестерпимый запах моря был ничуть не лучше запаха в номере.

В итоге я набрела на прекрасного вида отель, и, как выяснилось позже, на мое счастье в нем были свободные номера. Мы заселились туда как можно быстрее. Его управляющий Владимир оказался вполне цивилизованным человеком. Больше всего мне в нем нравились немногословность и ненавязчивость. Он не старался произвести приторно-слащавого впечатления на клиентов.

Вдумчивый, вежливый и приятной внешности. В нужный момент он всегда оказывался рядом.

Мне было интересно беседовать с ним. Всех самобытных представителей Кавказа я за эти дни уже изучила во время экскурсий, дегустаций местной кухни и просто во время прогулок по городу. Владимир сильно отличался от них. В нем был легкий налет таинственности, по манере держать себя сразу было видно, что он человек гордый. Наше общение носило незамысловатый характер, и я не задумывалась о продолжении. Но вышло так, что мы слали смс друг другу все лето. И чем больше проходило времени, тем больше общих тем у нас возникало. Отношения на расстоянии могут действительно питать и ум, и сердце. За это время я написала новую книгу, а он принял важное профессиональное решение, которое несло серьезные перемены в его жизни. Для меня это по-настоящему удивительный человек, с которым в один вечер мы успели в переулке Булгаковского дома погладить на счастье кота Бегемота, обсудить политику Троцкого и оценить архитектуру исторической Москвы. Никаких препятствий, кроме внутреннего нежелания, в отношениях не существует.

Практическое задание!

Если Вы столкнулись с общением на расстоянии, существуют несколько верных способов понять, насколько в верном направлении Вы движетесь. Проанализируйте темы, которые Вы обсуждаете с человеком. Если их довольно много и при этом Вы не чувствуйте себя подавленным после разговоров, значит, вы нашли своего собеседника. Еще есть один прекрасный способ проверить, насколько это общение необходимо Вам. Возьмите паузу, хотя бы три-четыре дня. Прислушайтесь к своим ощущениям за это время. Если Вы спокойно переносите отсутствие бесед, то, возможно, вам стоит ограничить отношения с этим человеком и в дальнейшем. Отдав свое время более интересному собеседнику.

Глава 7

Активность не значит давление

Время проходит, но сказанное слово остается.

Толстой Л.Н.

Быть активным, общительным и жизнерадостным человеком – значит быть душой компании. Такие люди вызывают всеобщую симпатию сразу и навсегда.

Навязчивость – это как раз стремление во что бы то ни стало и крайне бестактно вторгаться в личное пространство другого человека.

Активные люди вызывают восхищение, навязчивые – презрение.

Активность предполагает умение завязать разговор первым, предложить интересную тему, иными словами быть «первой скрипкой» в начале отношений, но при этом уважать мнение и настроение своих собеседников.

Помните об этом и никогда не переступайте дозволенную черту.

«Первый» канал, программа «Доброе утро», рубрика «Кино». Интервью с Джеки Чаном

Джеки Чан по природе своей невероятно мудрый человек, в общении он всегда использует хитрый прием – молчит. Об этом он рассказал мне в интервью. К такой хитрости прибегали многие восточные мудрецы. Считается, что, когда ты молчишь, собеседник сам начинает раскрываться, если ему есть что сказать. Если он говорит, но ему при этом совершенно нечего сказать, мудрец просто закрывает глаза и продолжает молчать, тогда словоохотливый глупец, еще немного поборовшись, исчезает. Поскольку на Востоке верят, что эгоцентризм свойственен скудоумам, ведь он не несет развития, большинство глупцов выдавали себя тем, что немедленно удалялись в оскорбленных чувствах. Умные же никогда не начинали беседу, не обдумав ее прежде. А истинные мудрецы разговаривали глазами и чертили иероглифы. По выражению глаз на определенный иероглиф они сразу понимали ответ. И не утомляли друг друга долгим общением.

Наше интервью с Джеки Чаном началось тоже крайне своеобразно. Во-первых, на моей памяти впервые кинозвезду окружало такое количество родственников во время записи интервью: два двоюродных брата, дядя, тетушка со стороны матери и еще какие-то люди, правда, кем они ему приходятся, я честно уже не помню.

Обычно, пока журналисту подключают петличку (телевизионный маленький микрофон), завязывается предбеседа, но в этот раз все было с точностью да наоборот. Мне просто хотелось внимательнее рассмотреть героя своего интервью. Он на какое-то время закрыл глаза, и на лице его просияла легкая, светлая улыбка. Я не решалась прервать его, резко выдернуть из иной, так сказать, реальности. Я просто наблюдала, многочисленные китайские родственники в этот момент послушно расселись по разным стульям в комнате и так же уважительно молчали. Со стороны это было похоже на какую-то торжественную церемонию. Сколько бы мы так просидели – неизвестно. Благо, представитель киностудии голосом вещающего рупора объявил: «Начали!»

Мистер Чан, открыв глаза, еще раз улыбнулся мне с явным почтением поклонил голову, и наша беседа началась.

– Как вам удается поддерживать такую блестящую физическую форму на протяжении многих лет?

– Это потому, что я очень активный и страстный человек! Внутренний огонь не позволяет мне угаснуть раньше времени. У меня более 72 переломов, но я счастлив. Бездействие – верная дорога к старости. Я считаю, что всегда нужно бросать вызов самому себе, своим возможностям!

– То есть залог вашего успеха – активность?

– Именно! Я активен, но не агрессивен. Мне ничего не стоит завести разговор первым на улице или воодушевить людей на создание нового проекта, не принудить, а именно воодушевить! Главная задача организатора – вдохнуть в людей надежду и веру!

Вот мой метод добиваться своего. И еще я не боюсь рисковать, бросаясь в омут неизведанного первым.

– У нас в таком случае говорят: «Что нас не убивает, то делает сильнее».

– А у нас: «Кто первый пришел, тот и снял сливки».

– Тоже неплохо!

Он рассмеялся и протянул мне руку для пожатия. Позже он объяснил это так: «Вы похожи на яркое солнце, вы светите и заряжайте, на Востоке существует поверье, что, если вы встретили такого человека, непременно коснитесь его и пусть он в этот момент думает о чем-то хорошем».

Признаюсь, я была поражена.

– Я успешный человек, а удача так же заразна, как вирус, Марина. Заряжайтесь моим успехом, для вас мне этой энергии не жаль.

– То есть у нас взаимообмен?

– Я бы сказал взаимодополнение.

К слову, Джеки не солгал. После этого интервью моя карьера действительно пошла вверх. Я верю в то, что слово тоже обладает своей особой энергией и от всего сердца желаю успеха всем тем, кто держит эту книгу в руках!

Итог: После интервью я попросила Джеки Чана о совместной фотографии, он мою просьбу решил воплотить в самых ярких красках. Попросил меня присесть к нему на колени и подумать о чем-то самом хорошем в моей жизни.

Фото: Джеки Чан

Глава 8

Схватывайте на лету

Когда не знаешь слов, нечем познавать людей.

Конфуций

Довольно часто люди упускают свои возможности, когда не могут открыться новым идеям и предложениям. И напротив, в большинстве случаев всех успешных личностей объединяло одно: они ловили нужную информацию, что называется, «на лету».

Чтобы было более понятно, приведу пример. Допустим, собеседник дает Вам информацию о том, что он ведет ряд проектов, связанных с недвижимостью, сетью респектабельных отелей в Швейцарии. Вы при этом пиар-агент в совершенно другом направлении и работаете исключительно на российском рынке. На первый взгляд, общих точек пересечения нет. Вы просто общаетесь, оцениваете перспективы на будущее. Но позвольте Вам возразить!

Вы на ходу можете предложить собеседнику оригинальный совместный проект! Вы договариваетесь с ним о презентации альбома наиболее популярной в России группы в одном из их отелей. Автоматически включается пресс-пакет. Отель получает оригинальное промо и с покрытием в ведущем глянце выходит на российский рынок. Креативность проекта, ориентированная на определенный социальный круг, одним эффектным шагом позволяет заявить о себе, выгодно отличая сеть этих отелей от конкурентов. А вы, разумеется, получаете выгодного клиента и дополнительные профессиональные возможности.

Практическое задание!

Для начала попробуйте взять одно любое предложение по сотрудничеству за основу. К примеру, какой-нибудь крупной косметической компании. Сразу оговорюсь, берите за основу их предложение. Внимательно изучите их подачу, акценты и перспективы, которые они предлагают. Затем, сосредоточьтесь на собственном впечатлении, возможно, Вы увидите, что в этом предложении не самая интересная подача или его возможности проработаны не до конца. Запишите мысли, которые приходят Вам в голову, сразу же. Не бойтесь открыть свой разум и фантазию. Вас никто не ограничивает и не критикует. Набросайте несколько вариантов на одно предложение. Позже Вы сами отберете самые лучшие на Ваш взгляд варианты. Когда разберетесь с этим, принимайтесь таким же способом разбирать предложение компании из другой отрасли и т. д., через пару месяцев Вы будете обладать масштабным видением и многовариантным подходом к любому внезапно возникающему вопросу или станете инициатором интересных проектов.

Кто-то скажет, что это качество врожденное, но поверьте, и его можно постараться выработать в себе. Как известно, наш разум совершенствуется в тренировках. А если есть стимул и желание, то нет ничего невозможного. Я хочу подсказать Вам один простой, но очень действенный способ.

Интервью с Гаспаром Ульельем

Гаспар Ульель… Безупречно красивое лицо этого молодого мужчины одаряло загадочным взглядом с рекламных плакатов всю Москву. Гаспар не только лицо легендарного французского Дома моды, но и талантливый актер, и человек с глубоким внутренним миром. Такие люди, как он, ставят «диагноз» собеседнику безошибочно всего за пару минут общения. Он приветлив и вежлив, но при этом закрыт. Если уж говорить о внешности, то больше всего меня поразил его взгляд… Конечно, в этих бездонных синих глазах утонуло неисчислимое количество девушек. Но меня буквально заворожил взгляд, направленный в себя. Красивый и аристократичный, он был где-то в глубине собственных мыслей. Руки сомкнуты на груди. Готовясь к интервью, я обратила внимание на то, что Гаспар не просто увлекается изобразительным искусством, но и пишет довольно интересные картины.

– Вы рисуете полотно дня?

– Да, почти закончил, – с заинтересованной улыбкой ответил он.

– Гамма такая же серая, как за окном?

– Была, с вашим приходом появилась более насыщенная краска…

– Так всегда происходит, когда писатель встречается с художником…

– В каком жанре Вы пишете?

– А в каком художественном стиле Вы рисуете?

Что было дальше – нетрудно догадаться…

Послесловие

Талантом собеседника отличается не тот, кто охотно говорит сам, а тот, с кем охотно говорят другие.

Лабрюйер Ж.

Ежедневно в потоке города и собственных дел мы, словно песчинки, подхватываемые легким ветром событий, сталкиваемся друг с другом, общаемся с новыми знакомыми и привычным социальным кругом. Пьем кофе с друзьями в лабиринтах большого города или в уютном пространстве собственной квартиры… И, как бы ни утомляла привычная суета и ни давила усталость, мы все равно звоним близким или отправляемся на встречу к тем, кто нас принимает такими, какие мы есть, потому что наше общение с ними – это самое лучшее лекарство от всех проблем. Правильные слова, сказанные в нужный момент, способны предупредить большую ошибку, открыть новый этап жизни, а иногда даже спасти человека. Не будьте скупы на слова, не стесняйтесь выражать свои мысли. Общение – это не просто необходимость, это дар, которым не стоит пренебрегать.

На моих глазах происходило множество историй, когда в самых непростых жизненных ситуациях удивительным образом все легко разрешалось с помощью беседы. Иногда нужно просто сказать и услышать, чтобы преодолеть недопонимание и обиду.

Или грамотно рассказать о себе, чтобы сделать первый успешный шаг к осуществлению своей самой заветной профессиональной мечты. Порой именно убедительное слово играет решающую роль в суде, и традиционно самых желанных слов ждет друг от друга любящая пара, готовая перейти в статус семьи…

Слов много, как и наших мыслей, эмоций, настроений, ощущений. Слова повсюду, мир соткан из них. Нужно только помнить, что они никогда не должны становиться пустыми, чтобы не поблекнуть на ваших устах. Подбирайте их тщательно и искренне, и тогда общение станет вашим талантом, приносящим радость и успех не только вам.

Слово, идущее от сердца, проникает в сердце.

Низами

Table of Contents

Марина Аржиловская Научись манипулировать мужчинами или умри

Часть первая

Глава 1 Никогда не сдавайтесь!

Глава 2 Бросайте вызов

Глава 3 Уважайте своего собеседника

Глава 4 Избегаем «черного списка»

Глава 5 Если Вас слушают, но не слышат

Глава 6 Глаза – обезоруживающий инструмент

Часть вторая

Глава 1 Избирательность

Глава 2 Собеседник – Ваше зеркало

Глава 3 Провокация

Глава 4 Эпатаж

Глава 5 Люди из прошлого

Глава 6 Общение на расстоянии

Глава 7 Активность не значит давление

Глава 8 Схватывайте на лету

Послесловие