Annotation

В 2001 году иммигрировал из Украины в Чехию, даже не имея среднего образования и профессии, но с четко поставленными целями. Сегодня Владимир является бизнес-тренером европейского класса и экспертом по запуску продукта в Интернет. По образованию специалист по международным экономическим отношениям и выпускник Cambridge Business School – MBA в области маркетинга и PR. Владимир пользуется большим уважением и доверием в деловых кругах Европы, на что указывают занимаемые им высокие должности в международных организациях. С 2007 года активно занимается международным бизнесом, добился солидных результатов как в предпринимательской, так и в общественной деятельности.

- Владимир Шадура

- Введение

- Глава 1

- Глава 2

- Amazon все сделает за вас

- Как легко построить работу с Amazon

- Глава 3

- Глава 4

- Это действительно гениально и просто

- Как создать свой бренд на Amazon? 4 простых шага

- Глава 5

- Инвестируй и приумножай

- Влияние ROI на ваш бизнес

- Куда лучше инвестировать свою прибыль

- Глава 6

- Как возвратить вложенные средства?

- Глава 7

- Разберем продажи одного из моих продуктов: пляжных сумок

- Реклама на Amazon

- Глава 8

- Как этот рынок работает?

- Сколько торговых палаток уже нашли своё место?

- Что это для вас может означать?

- Волшебная аббревиатура FBA

- Стоит ли начинать свой бизнес на Amazon?

- Глава 9

- Глава 10

- Критерии идеального продукта для успешного старта

- Глава 11

- Три шага, которые нужно сделать для вашей первой продажи

- Первый шаг

- Описание продукта и продающие аргументы

- Второй шаг

- Как получить первые положительные отзывы?

- Третий шаг

- Глава 12

- Глава 13

- Как начинала Jo Barnes свой бизнес на Amazon?

- Как продолжалось продвижение бизнеса Jo Barnes?

- Каковы фактические результаты?

- Как работает бизнес на Amazon?

- Глава 14

- Что такое бренд с точки зрения Amazon и где его взять?

- Что необходимо для прохождения регистрации?

- Глава 15

- Ошибка № 1

- Ошибка № 2

- Ошибка № 3

- Ошибка № 4

- Ошибка № 5

- Глава 16

- Как создать рекламную компанию на амазоне

- Шаг № 1

- Шаг № 2

- Шаг № 3

- Шаг № 4

- Шаг № 5

- Шаг № 6

- Шаг № 7

- Глава 17

- Плюс на плюс всегда дает плюс

- Глава 18

- Прочный фундамент прежде всего

- Энергия в сочетании с верой

- Amazon стоит на своём

- Чего никогда не произойдёт

- Глава 19

- Продажа товара по имени бренда

- Знай свою целевую аудиторию

- Решите проблему покупателя

- Dry Bag продаваемый товар, рынок не перенасыщен

- Не изобретайте колесо

- Глава 20

- Несколько рекомендаций о том, что писать и кому писать

- Глава 21

- Ответьте им взаимностью

- Как определить, откуда берут трафик на свои сайты наши конкуренты?

- Трафик по странам

- Что у нас получается в результате?

- Глава 22

- Глава 23

- Глава 24

- Глава 25

- Как проверить поставщика в Китае на легитимность?

- Проверка фабрики «Cixi Painuo Electrical Appliance Co., Ltd»

- Глава 26

- Если вы стоите – лучше сядьте

- Глава 27

- Дроны как транспорт превращаются в реальность

- Роботы узнают всю важную информацию от «коллег»

- Дроны вас найдут везде

- Pony Express возвращается

- Нападение невозможно

- Глава 28

- Глава 29

- Регистрация

- Доставка карты Payoneer

- Настройки в Amazon

- Глава 30

- Открытие второго аккаунта на Amazon

- Продажа запрещенного продукта

- Продажа поддельного продукта

- Продажа продукта с исцеляющим эффектом

- Продажа продукта, который не находится в списках Amazon

- Включение продукта в листинг, не соответствующий руководствам Amazon

- Игнорирование показателей производительности

- Решение проблем с вашим аккаунтом

- Глава 31

- Что же делать, если ваш аккаунт все-таки заблокировали?

- Глава 32

- История успеха раяна морана на Амазоне

- Каков результат?

- Для начала

- Как выйти на уровень продаж в 1000 000 долларов?

- Шаг № 1

- Шаг № 2

- Шаг № 3

- Глава 33

- Четыре шага, которые нужно сделать, что бы сильно повысить ваши продажи

- Шаг первый

- Шаг второй

- Шаг третий

- Шаг четвертый

- Глава 34

- Глава 35

- Владимир Шадура

- Николай Волосянков

- Павел Грдличка

- Заключение

- Это только начало!

- Масштабирование бизнеса

- Продажа готового бизнеса

- Бизнес на автопилоте

- «Бизнес на Амазоне» подходит под любые амбиции

- Приложение

- Поиск продукта

- Ключевые слова для поиска и отслеживание

- Источники продукта

- Фото продукта и дизайн

- Оптимизация листинга

- Отзывы о товаре

- УТК / штрих коды

Владимир Шадура

Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина в мире

Введение

Будем знакомы: я автор этой книги Владимир Шаура. Около девяти лет занимаюсь международным бизнесом: импорт, экспорт, инвестиции, консалтинг.

За эти годы добился результатов, о которых раньше не мог даже мечтать. Стал вице-президентом Европейской Экономической Палаты в Брюсселе, также являюсь президентом Брюссельского клуба инвесторов.

Да, согласен, звучит, конечно, круто. Но, если уж быть до конца искренним, и, главное, с самим собой, то вынужден признать, что это не совсем истинный успех.

Дело в том, что в течение 6 лет я смотрел, как растёт моя дочь только через монитор компьютера. Потому что 3 недели в месяц находился в командировках.

Поначалу это казалось романтикой – перелёты в разные страны, отели и т. д. Но когда к этому привык, то начал осознавать парадокс этой системы.

Мы стараемся работать ради наших близких и ради свободы, но при этом становимся рабами своего бизнеса или работы, и, что самое страшное, жертвуем своими любимыми людьми.

Меня это мучило очень долго, я не знал, как выбраться из своей же ловушки.

Старался уезжать из дома ночью, чтобы не видеть, как плачет моя маленькая дочь и просит: «Папа, не уезжай!», а возвращаясь, пытался откупаться подарками.

Но в какой-то момент я сказал себе: «Стоп! Так дальше жить нельзя».

Взял бумагу и написал на ней всё, что ценно для меня, включая семью и бизнес. Потом сравнивал отдельные ценности между собой и давал им номер в своём рейтинге.

Это простое упражнение очень сильно помогло мне понять, что для меня действительно важно.

В моём случае это время, которое я могу проводить с моей семьёй и друзьями, плюс свобода – как финансовая, так и географическая.

Именно поэтому я активно развиваю проекты, в которых моё участие сводится к минимуму, и Интернет нам открывает огромные возможности в этом плане.

Например, я уже несколько месяцев не был в офисе, потому что могу вести дела из любого места на Земле, где есть Интернет.

Естественно, когда я узнал о возможностях бизнеса на Амазоне, то несколько дней не мог нормально спать.

Эта информация смешалась с личным опытом прошлых лет и создала взрывную реакцию.

Мне стали приходить в голову такие идеи, которых не было ни в одном доступном курсе о бизнесе на Амазоне.

А поскольку по своей природе я не люблю выжидать лучших времён, и, к тому же, окружён талантливыми людьми, то просто взял и сделал это.

Вся наша команда буквально горит от этого бизнеса, а от перспективы роста даже кружится голова.

В своей книге я поделюсь с вами эксклюзивными методами, благодаря которым и вы сможете успешно начать свой бизнес на Амазоне.

К счастью, теперь есть книга, которая вам в этом поможет! С ней вы научитесь быстро создавать реальный, долгосрочный и высокодоходный бизнес, который принесёт вам свободу и стиль жизни, о которых вы мечтали.

Мы покажем вам, как использовать огромную силу Amazon и продавать продукты более чем 300 миллионам клиентов.

Первая группа бизнесменов, использующих эту бизнес модель, зарабатывают свыше 36 миллионов долларов ежемесячно.

Звучит невероятно, но в целом Amazon в прошлом году заработал 107 миллиардов долларов, поэтому 42 миллиона – только верхушка айсберга.

В данный момент нашу бизнес-модель используют несколько тысяч людей с ежемесячным доходом от 10 до 250 тысяч долларов. Скоро вы узнаете, что многие из этих счастливчиков, обычные люди, зачастую без опыта в бизнесе.

На Amazon продаются миллионы различных продуктов каждый день, и только от вас зависит, как вы используете эту фантастическую возможность для того, чтобы добиться успеха.

Amazon – один из самых больших шансов за последнее время, позволяющий создать реальный бизнес.

Обязательно прочтите эту книгу ДО КОНЦА, чтобы получить список 20-ти наилучших продуктов, которые сейчас в больших объёмах продаются на Amazon. Вы будете шокированы тем, сколько денег приносят своим владельцам эти простые товары.

Будьте очень внимательны!

Глава 1

Зачем вам нужен бизнес на Amazon?

Почему вы в этом бизнесе?

Нет правильного или неправильного ответа на этот вопрос, поэтому может возникнуть соблазн не думать об ответе. Однако рано или поздно такой вопрос встаёт перед нами. Поэтому будет лучше, если ответ на него мы дадим себе в начале пути. «Почему?» – спросите вы. Да потому что от этого ответа зависит, каков будет наш путь и куда, в конце концов, он нас приведёт.

Ответить на этот вопрос означает определить мотивы, направляющие наше поведение и действия. Итак, о мотивации. Если вы читаете книги или смотрите фильмы, то вы, конечно же, знакомы с популярным сюжетом. Он развивается примерно так: человек настолько увлекается работой, что превращается в трудоголика, от поступков которого начинают страдать близкие ему люди. Если это история об отношениях, то главный герой – женщина-карьеристка. Она делает все возможное, чтобы стать директором компании или главным редактором журнала. Но тут вдруг обнаруживается, что в свои 37 лет она абсолютно одна. Все ее подруги давно замужем и имеют детей. Если это история про семью, это может быть женщина, которая думает, что муж делает правильно, работая 70 часов в неделю для того, чтобы обеспечить детей и дать семье вещи, которые он никогда не имел. Но вскоре он начинает терять связь с семьей, дети обижаются, а брак начинает рушиться.

Мы бы могли долго обсуждать различные аспекты этих историй. Но давайте подчеркнём только один момент, а именно: наши истории – истории о героях, которые столкнулись с конфликтующими мотивами и устремлениями, определяющими их поведение.

Моя цель – обратить ваше внимание на то, что начиная заниматься бизнесом, вы должны с самого начала осознавать мотивы, побудившие вас пойти по этому пути. Иначе всю оставшуюся жизнь вас могут мучить сомнения в правильности сделанного выбора.

Для того, чтобы помочь вам сделать осознанный правильный выбор, я вновь попрошу вас ответить на простые вопросы:

Вы в бизнесе на Amazon для того, чтобы сделать вашу жизнь и жизнь вашей семьи легче? Логично, что всего несколько сотен долларов в месяц могут быть серьезным подспорьем в семейном бюджете. Довольно правдиво, но возможно, что в попытках достичь этого, вы делаете жизнь вашей семьи жалкой? У вас была «семейная комната», которая сейчас забита вещами и коробками от товаров? Подумайте, может быть в попытках сделать вашу семейную жизнь лучше, вы делаете ее только хуже.

Вы в бизнесе на Аmazon для того, чтобы иметь время и свободу? Достойная цель, но вы можете незаметно уйти от нее, работая вместо 45 часов в неделю 12 часов в день 7 дней в неделю в вашем бизнесе. И опять, по существу, в этом может не быть ничего плохого, но если ваша цель изначально была иметь больше времени, результат будет противоположным. Возможно, стоит остановиться и спросить себя: как, в самом деле, я представляя цель своего пребывания в бизнесе?

Вы в бизнесе на Аmazon, потому что вы устали от этих крысиных бегов на обычной работе и хотите построить свой собственный бизнес? Хорошо, большинство людей, которые занимаются FBA, не строят свой бизнес, они строят себе работу. Автор Михаэль Гербер писал: «Слишком много предпринимателей начинают со страстью и драйвом, для того, чтобы обнаружить себя, работая на паршивой работе несколько лет спустя, работая за небольшую награду или вовсе без нее».

В зависимости от того, как люди отвечают на поставленные вопросы, выделяют три типа характера, которые владельцы бизнеса могут иметь:

♦ Техники – живут в настоящем. Они эксперты в создании вещей и их продаже. Их характерная черта «если хочешь, чтобы было сделано правильно, сделай это сам».

♦ Менеджеры, – живут в прошлом. Прагматичны по натуре, они планируют заказы и создают предсказуемость.

♦ Предприниматели – живут в будущем. Они превращают обычные условия в исключительные возможности, настоящие мечтатели и катализаторы изменений. Они сфокусированы на большей картине постоянного исследования своего бизнеса и его места, вместо того, чтобы им управлять.

По моему мнению, большинство людей, которые начинают свой бизнес – не предприниматели. Согласитесь, они скорее техники, живущие сегодняшним днём. Большинство из них, даже владея крупным бизнесом, на самом деле свой бизнес не создали. Они создали работу, «головную боль», приносящую разочарования и раскаяния.

Каждый бизнес имеет плюсы и минусы. Иногда близкие люди заставляют нас чувствовать больше минусов, чем плюсов. Многие из вас готовы инвестировать значительные средства в бизнес. Но, как мне кажется, этот бизнес должен оставлять вам возможность уделять внимание семье и друзьям, быть интересными для окружающих. Думаю, каждому из вас хотелось бы видеть около себя счастливые глаза дорогих людей и от этого самому быть счастливым.

Такую надежду нам дарит Аmazon. Но он создаст для вас условия полноценной жизни только в том случае, если мы научим вас быть Предпринимателями.

Глава 2

Как начать зарабатывать на Амазоне не выходя из дома

Amazon продаст ваш продукт на своем сайте, причем за символический процент, и даст вам доступ более чем к 320 миллионам своих посетителей, которые каждый месяц ищут продукты, подобные вашему.

Мы научим вас, как можно достичь наивысших результатов в поисковой системе Amazon, чтобы страничку вашего продукта посетило наибольшее количество пользователей.

Сейчас, наверное, вы скажете, что мы обещали вам свободу, но теперь этот бизнес кажется вам настоящим рабством. Вы должны будете найти склад, нанять работника, иметь огромный центр поддержки клиентов, да еще и на иностранном языке, также необходимо принимать все заказы и посылать сотни посылок.

Но можете быть спокойны. Ничего из этого делать не нужно!

Amazon все сделает за вас

Представляем вам революционную систему в мире товарного бизнеса, которая называется Fulfillment by Amazon / сокращенно FBA.

FBA работает благодаря сети огромных складов по всему миру.

Вам достаточно просто послать свой продукт из Китая прямо на склад Amazon в США или в Европу, а когда кто-то его закажет, то Amazon организует абсолютно всю логистику.

Amazon никогда не спит и не закрывается на перерыв, он работает за вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Принимает заказы, упаковывает товар, отправляет посылки, и это все благодаря невероятно отработанной инфраструктуре. Amazon также обеспечит за вас клиентскую поддержку, включая рекламации, что особенно актуально для тех из вас, кто не владеет английским языком.

Товары под вашим брендом производятся дешево в Китае, а продаются в разы дороже, в странах с высоким уровнем жизни, а всю рутинную работу на себя берёт Amazon. Так что вы можете спокойно сидеть дома и наблюдать, как приходят доллары на ваш счет.

При этом затраты на службу FBA всего лишь капля в море, по сравнению с тем, во сколько бы вам обошлась такая работа самостоятельно.

Весь ваш новый бизнес на Amazon вы можете запустить в любой точке света. Понадобится только ноутбук и подключение к интернету. Вы можете работать в кафе, на пляже или прямо в своей гостиной.

Никаких дорогих офисов, складов, заводов – ничего этого не потребуется.

Как легко построить работу с Amazon

Итак, есть вы, есть поставщик и есть Amazon FBA.

Все, что нужно сделать, так это сказать вашему поставщику, чтобы посылал товар прямо на склад Amazon.

Каждые 14 дней вам Amazon выплатит деньги за проданный товар с вычетом взносов за службу FBA.

Это означает, что вам не придётся физически прикасаться к товару!

Сейчас в ваших руках находится уникальная бизнес модель с высоким уровнем прибыли, которой можно управлять из любой точки мира. И все это без необходимости иметь сложное техническое ноу-хау.

Вот пример того, как вы можете заработать 50.000 долларов чистой прибыли в год. Известно: средняя маржинальность товаров на Amazon составляет около 40 %. Это значит, что вам достаточно продавать в день всего 16 продуктов по 25 долларов. В течение года это принесёт вам более 50.000 долларов чистой прибыли. И это только с одного продукта!

А теперь представьте, что у вас есть 5 других продуктов, которые вы продаете по 60 штук в день.

Уверяю вас, благодаря данной методике, можно продавать намного больше!

Глава 3

Команда профессионалов – надёжная опора вашего бизнеса

Еще несколько месяцев назад Евгений Амиров не думал о своем бизнесе на Аmazon. Он совершенно случайно узнал о такой возможности на Facebook и купил наш курс «Amazing Стартап», в котором, кроме обучения бизнесу на Амазоне, мы сами ведем за него переговоры с поставщиками, занимаемся закупкой товаров и их размещением на Амазоне.

На скриншоте ниже видно, что за последние 30 дней его продажи составили 3.723.18$. И это только начало.

Сейчас мы запускаем в продажу его вторую партию товара.

Когда я проводил у Евгения интервью, он отдыхал в Турции. Мы созвонились по скайпу.

Николай: Здравствуйте. Я так понимаю, вы сейчас где-то отдыхаете?

Евгений: Да. На заднем плане видно море и пальмы… погода отличная! Только что дождик прошел, но солнце ни на секунду не пряталось.

Николай: Классно! Мы сейчас, кстати, тоже приехали на Канарские острова и записываем здесь новый курс «Бизнес на Амазоне». Скоро мы вам его представим, уважаемые слушатели.

Евгений, чем вы занимались до Амазона или, может быть, еще занимаетесь? Как узнали о бизнесе на Амазоне?

Евгений: Вообще я увидел эту идею на Фейсбуке. А вообще я занимаюсь продажей автозапчастей. Мой бизнес на Амазоне находится пока на стадии становления, поэтому я пока продолжаю работать с автозапчастями.

Николай: Вы живете в России?

Евгений: Нет, я живу в Казахстане.

Николай: Какую категорию товаров вы выбрали для продажи на Амазоне?

Евгений: Получилось так, что на Амазоне мы зашли в очень конкурентный рынок – аксессуары к сотовым телефонам. Конкуренция там очень большая и нам трудно туда пробиваться, но, тем не менее, это даже более интересно. Появился спортивный интерес, победим мы их или нет

Сейчас мы находимся на стадии резкого расширения ассортимента, потому что один товар конкурировать в этой сфере не может. Был один продукт, а сейчас будет шесть.

Николай: Я так понимаю, что вы начали недавно, несколько месяцев назад.

Евгений: Начали мы недавно, но планы у меня уже большие. Надежда на вашу команду очень большая, в общем-то, на ней все и держится. Я, как видите, отдыхаю, а работа-то идет. Сейчас идет процесс переговоров с поставщиками, они присылают фотографии и мы выбираем. Я сижу и спокойно смотрю образцы с телефона. Анжела работает, Елена работает, Виктор работает, а я только отчеты читаю и утверждаю. Красота!

Николай: Евгений, какой у вас получился оборот товара за последние 30 дней?

Евгений: Примерно 3 600 $.

Николай: В какой стране вы продаете товар?

Евгений: Мы продаем в США. Трудно, конечно, с американцами работать, очень уж они капризные. Но что поделать, рынок такой. Приходится подстраиваться под них, они под нас почему-то не хотят.

Николай: В будущем вы планируете работать только по аксессуарам или смотрите еще какие-то ниши?

Евгений: Конечно, планируется расширение. На одном продукте просто не интересно работать.

Николай: Вы работаете с запчастями. Не думали поработать с этой нишей?

Евгений: Конечно, я посмотрел эту тему на Амазоне, но она мне откровенно не нравится. Слишком она специфическая и нужно знать для Америки много нюансов. В каждой стране свои предпочтения, и ошибиться там очень легко. При этом я не думаю, что будет большой оборот на продажах именно на Америке.

Николай: Я так понимаю, что вам понравился бизнес на Амазоне, и вы собираетесь продолжать эту тему.

Евгений: Эта тема очень хорошая. Понимаете, обычная торговля, как у меня, уже постепенно сворачивается, умирает и уходит в интернет. Поэтому сейчас нужно застолбить свое место. Потом уже будет все занято, и пробиться в этой сфере будет большой проблемой.

Николай: Да, друзья, делайте бизнес на Амазоне, пока еще есть места в этом самолете. Скоро он взлетит и уже больше никого не возьмет к себе. Евгений, я желаю вам хорошего отдыха. Наша команда будет продолжать работать, пока вы отдыхаете.

Евгений: Кстати, это очень приятный момент.

Николай: Вы назвали трех человек, которые с вами работают: Анжела, Елена и Виктор. Как вы думаете, что самое сложное в бизнесе на Амазоне? За что точно не следует браться самому и лучше отдать профессионалам?

Евгений: Лично я сложности не почувствовал, потому что команда делает все за меня. Анжела работает с поставщиками, вчера она прислала фотографии образцов. Мне вроде как понравилось, но Елена забраковала, и сказала: «Нет, это не пойдет». Последнее слово за Еленой. Она на самом деле большой профессионал, и я ей верю. Она все взяла в свои руки, и, честно говоря, когда мы вместе выбирали оттенки продукта, у нее это получилось намного лучше. Чувствуется профессионализм. Человек занимается своим делом.

Николай: Большое спасибо, Евгений, за интервью. Желаю вам хорошего отдыха. До свидания.

Евгений: Вам спасибо. До свидания.

Глава 4

Тайна успеха на Amazon

Давайте теперь посмотрим детально, как работает этот бизнес, и погрузимся ещё глубже в тайну успеха на Amazon.

Если вы хотите начать бизнес традиционным способом, вам понадобится бизнес-план, исследование рынка, а также офис и сотрудники. Но мы нашли путь, который работает намного проще и дешевле.

Это действительно гениально и просто

Вы просто берёте то, что уже сейчас успешно продается на Amazon, и при помощи специальных шагов делаете этот продукт немного лучше. А благодаря качественному маркетингу, о котором мы расскажем позже, вы сможете это легко продать.

Этот проверенный способ позволил обычным людям, которые никогда не имели никакого предпринимательского опыта, создать собственный бизнес на миллионы долларов.

Благодаря мощной поддержке со стороны Amazon, в целом вся система очень проста. В буквальном смысле Amazon сам вам подскажет, какие товары из сотен разных категорий, подойдут лучше всего.

Как только вы выберите продукт, создайте его под своим брендом. Этот называется „Private Labeling“.

Именно это станет важнейшим шагом к вашему успеху.

У каждого товара на Amazon есть собственная страничка, и, если аналогичный товар предлагает несколько поставщиков, то Amazon покажет всех на одной страничке.

Они вынуждены тяжело сражаться между собой, предлагая самую низкую цену. Так что если вы продаете товар, который предлагает еще и кто-то другой (конкурент), то для вас это означает минимальную прибыль и минимальные продажи, потому что вы будете один из многих.

Но, если у вас есть свой собственный продукт под вашим собственным брендом, то у вашего продукта будет целая страница только для вашего продукта.

Проще говоря, вы – единственный продавец этого продукта на Amazon, а это значит, что вы сможете полностью контролировать цену и создать стабильный и долгосрочный доход.

На первый взгляд создание собственного бренда может показаться сложным, однако на практике достаточно сделать четыре простых шага.

Как создать свой бренд на Amazon? 4 простых шага

1. Найдите производителя в США или в супердешевом Китае, который подойдёт вам по цене и качеству.

2. Попросите производителя отправить вам образец продукта и графический шаблон упаковки, чтобы вы могли внести в него изменения.

3. Найдите дизайнера, который вам поможет создать логотип вашего бренда, для нанесения его на ваш продукт и упаковку.

4. Готовый дизайн пошлите обратно поставщику, и он без труда выпустит продукт с вашим логотипом и упаковкой, то есть под вашим собственным брендом.

Вот, собственно, и всё!

В мире существуют тысячи качественных, и при этом очень выгодных по цене производителей, поэтому найти их довольно просто.

Как только вы найдете продукт с отличным потенциалом и произведёте его по минимальной цене, наступит время воспользоваться гигантской продающей силой Amazon.

Глава 5

Инвестировать свои или сторонние средства в бизнес? Что лучше?

Поговорим о такой непростой теме, как развитие бизнеса, используя собственные и кредитные средства. И вообще, какую логику используют предприниматели, которые задействуют стороннее финансирование для своих проектов.

Надо признаться, что многие начинающие и даже действующие бизнесмены по своей сути – консерваторы.

Нам с детства привили нелюбовь к долгам, инвесторам, и поэтому многие вкладывают в бизнес свои собственные средства.

Идея поиска финансирования, кредитов и получения стороннего капитала кажется слишком рискованной. Использование чужих денег может привести к финансовому краху, если что-то пойдет не так.

Но есть большой процент предпринимателей, которые считают такую точку зрения не консервативной, а просто глупой.

Они четко осознают, что использование стороннего капитала в некоторых случаях наиболее разумно, чем использование собственных средств, и порой даже более безопасно.

Это особенно актуально в случае инвестирования в товар.

Использование кредитных средств может стать одним из самых разумных способов развития вашего бизнеса и защитить вас от риска неудач.

Инвестируй и приумножай

Начиная бизнес проект, имеет смысл вложить свои деньги.

Есть множество историй, когда люди стартовали с весьма небольшой суммы и получили в результате многомиллионный бизнес. Этими людьми можно только восхищаться. Но очень печально видеть, какую выгоду они теряют, управляя своими финансами по старинке.

И это легко заметить, если посмотреть на потенциальный ROI капитала.

Для справки: ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.

Самая простая и часто используемая формула расчета ROI:

(Доход-себестоимость): сумма инвестиции ×100=ROI.

При помощи этой несложной формулы возможно рассчитать конечную сумму дохода от инвестиции.

В данном случае, соотношение (инвестиции / риск) носит экспоненциальный характер. То есть стоит взять на себя риск в размере $ 5000, когда потенциал роста составляет $ 100,000 в месяц или выше.

Но что происходит, когда предприниматель перестает инвестировать?

Есть ряд предпринимателей, которые очень богаты на бумаге, но имеют очень скромный банковский счет. Вот что можно часто услышать от них: «Я продаю на сотни тысяч в месяц, но я не могу позволить себе нанять людей или масштабировать бизнес, поскольку вся моя прибыль вложена в товар».

На самом деле это серьезная ошибка! Ошибка использовать собственные средства для оплаты постоянных, очевидных расходов. Если вы используете сторонний капитал для оплаты постоянных и очевидных расходов, у вас появится возможность инвестировать в перспективные направления с высоким показателем ROI, т. е. с высокой долей окупаемости ваших вложений.

Другими словами, есть смысл инвестировать небольшую сумму денег в тестирование перспективного товара ради возможной многомиллионной прибыли.

Влияние ROI на ваш бизнес

Если у вас есть данные по уровню продаж вашего товара и вы видите, что ваш ROI стремительно снижается, то нет смысла вкладывать собственные средства.

Вот пример:

Первоначальная стоимость продукта: $ 5000

Потенциал продаж: 100 000 $ в месяц

Предполагаемая прибыль: 50 000 $ в месяц х 12 месяцев = $ 600 000 в год

Потенциал ROI: 12,000%

Потенциал ROI в развитии нового продукта может быть гораздо выше и мы, конечно, будем стремиться вложить как можно больше денег.

Например, если мы знаем, что получим прибыль $ 50 000 от продажи товара, который стоит 25 000 $, то мы можем предположить, что наша прибыль составляет 200 %.

Инвестиции в товар: $ 25 000

Продажи Потенциал: $ 100 000

Предполагаемая прибыль: $ 50 000

Потенциал ROI: 200%

200 % ROI это отличная отдача от инвестиций, особенно, когда есть ожидания, что товар может быть распродан примерно за три месяца. Однако такие инвестиции могут смущать, поскольку мы могли бы вложиться и в другие направления.

Но так как рассчитанный возврат инвестиций составляет 200 %, мы можем легко искать источники финансирования в проект.

Куда лучше инвестировать свою прибыль

Ваша цель – вложить деньги так, чтобы они оказались заметно приумножены.

Для этого следует иметь в виду, что существует множество направлений капиталовложений. Все они имеют определённые преимущества. Мы бы посоветовали вам обратить свое внимание на такие направления, которые будут способствовать росту вашего бизнеса, но изначально не потребуют больших затрат.

Такими направлениями являются:

♦ образование;

♦ реклама;

♦ развитие и вывод в продажу новых продуктов; развитие и поиск новых деловых контактов (участие в семинарах, мастер- группах, коучингах и т. д.);

♦ наём новых сотрудников;

♦ программные средства (новые программы, облегчающие работу бизнеса);

♦ тестирование новых стратегий.

Каждое из этих направлений имеет первоначальные вложения.

Например, вложение денег в рекламу на Facebook может вам стоить определённых денег. Но это так же может стать вашим лучшим источником новых клиентов. Вот вам высокий потенциал роста, и незначительные первоначальные затраты.

Вы можете потратить деньги на внештатного копирайтера. Но он может написать такой рекламный текст, который принесёт вам большие продажи. И снова высокий потенциал роста, низкие первоначальные затраты.

Другими словами, вы получите больше прибыли, вкладываясь в развитие своего бизнеса.

Это также возможно, если вы вкладываете сторонний капитал в поиск того самого популярного товара. После того, как товар будет проверен на рынке, вы получите определенный прогнозный уровень его продаж и, таким образом, вы должны и можете использовать внешний капитал для финансирования продаж этого товара.

Вот яркий пример в цифрах. Изменение ROI от использования своего и стороннего капитала.

У Amazon есть сервис – Amazon Lending (Кредитование от Amazon)

Если взять кредит в размере $ 100 000 от Amazon, чтобы вложить в товар, вы заплатите за его использование от 5 до 10 % в виде процентов. То есть за использование кредита вы заплатите примерно 10 000 $.

Таким образом, если ваша прибыль составляет 200 000 $, то, используя заемные средства, вы увеличиваете показатель ROI в 10 раз.

Смотрите сами:

Вложив собственные 100,000 $ в товар

ROI (200 000$/100 000$) × 100 %=200%

Вложив заемные 100 000$ и заплатив за это только 10 000 $ процентов

ROI (200 000$/10 000$) × 100 %=2000%

Выходит, что вы, таким образом, освободили 90 000$ собственного капитала, которые можете вложить в развитие бизнеса (образование, наём сотрудников и т. д.)

Это означает, что у вас наконец-то есть капитал, чтобы запустить в продажу следующий продукт, который вы рассматривали или, может быть, вы можете позволить себе нанять копирайтера. Или сможете потратить эти деньги на себя и, наконец, съездить в отпуск, набраться сил и новых идей.

Чем дольше вы сможете прогнозировать уровень продаж вашего товара, тем дольше вы сможете использовать эту схему.

Ваша цель в том, чтобы вкладывать деньги в направления, которые помогут развивать ваш бизнес и лично вас. И как предприниматель вы должны понимать, что вложение денег может быть как в себя, так и в бизнес. Каждое из этих действий имеет своё ROI.

От всей души я желаю вам двигаться вперёд и использовать свои ресурсы с максимальным ROI!

Глава 6

Сколько стоит запустить свой бизнес на Amazon?

У каждого, кто увидел шансы которые дает ему Amazon, возникает огромное желание узнать больше подробностей об этом бизнесе.

В основном это такие вопросы:

«Какие вложения нужны, чтобы начать свой бизнес на Амазоне?»

«Через какое время возвращаются вложенные средства?».

Прежде чем ответить на них, нужно подчеркнуть, что бизнес на Amazon практически не имеет потолка. Максимальных ограничений здесь попросту не существует. Инфраструктура Amazon способна переработать многомиллиардный товарооборот, что, естественно, очень заманчиво с точки зрения перспективы роста нашего бизнеса.

Начинать с больших вложений не каждому по силам, и это не лучший вариант. Гораздо проще и безопаснее начинать с минимума, а потом увеличивать оборот.

К счастью, данная бизнес-модель работает также эффективно и с минимальными вложениями.

Давайте начнём с анализа затрат для запуска этого бизнеса.

♦ Первая партия товара из Китая: $500

♦ Доставка на склад Amazon в США: $250

♦ Маркетинг: $ 250

♦ Обучение: от $0 до $ 5 000.Это индивидуально и зависит от источника знаний.

Возможно, вы будете заниматься по нашей методике на русском языке, а кто-то, наоборот, решит приобрести американский курс «Amazing Selling Machine», который стоит $5 000, некоторые будут искать информацию в интернете и методом проб и ошибок найдут свою систему. Это дело выбора. Главное, что для запуска первых реальных продаж может хватить и тысячи долларов. Хотя всё же лучше иметь в обороте хотя бы $2000, чтобы, пока одна партия была в продаже, другая уже производилась.

Как возвратить вложенные средства?

Свои деньги вы сможете вернуть уже с первой партии товара, но это ли является вашей главной целью, или, может быть, лучше не кушать телёнка, а вырастить дойную корову, а потом решить, что лучше с ней сделать – продать или оставить.

Допуская, что вы удвоите ваш доход, когда продадите первую партию товара, вы уже извлекаете небольшую выгоду в своей первой сделке. Однако мы рекомендуем вам реинвестировать вашу первую прибыль в приобретение товара. Подробнее мы поговорим об этом позже, но основная причина – сохранять стабильность поставок продукции, которая в результате приведёт к непрерывному потоку продаж.

Вы можете начать с маленьких закупок, если на старте у вас недостаточно средств.

Ещё одна вещь, которая является абсолютно нормальной в FBA-бизнесе – не всё будет продаваться в том же месяце, в котором вы это отправили. Поэтому чем больше вы отправите за первый месяц, тем больше и быстрее будет расти этот снежный ком.

Не забывайте, что товар, который вы отправляете на склад, его качество и скорость доставки, играет огромную роль. Управление этими факторами, обеспечит взрывной рост вашей прибыли.

Ответ на второй вопрос также зависит от того, какую часть дохода вы хотите «съесть», и какую часть готовы реинвестировать. Скажем, вы начали с $500. На практике, мы обычно рассчитываем продавать свои товары в 2–3 раза дороже, чем мы за них заплатили в Китае. Кроме этого, еще надо оплатить сборы, упаковку, доставку и всё остальное.

В результате у каждого продукта, который вы продаёте, 1/3 цены составляет производство товара, 1/3 уходит на логистику и сборы, 1/3 – это чистая прибыль.

Теперь посмотрим, что у нас получилось. Если мы используем те $500 из примера выше, после реализации всех товаров мы получим $1500 выручки с продаж, $500 уйдёт на сборы и расходы и $500 – на покупку товара.

Соответственно когда вы закупаете товары менее чем за 1/3 от продажной цены, вы сделаете больше денег. Здесь математика проста.

Чтобы выйти на желаемый доход, начните с той суммы, которую вам необходимо приносить домой каждый месяц. Допустим, это $2000.

Будьте готовы ежемесячно тратить на товары $2000, чтобы выйти на этот уровень.

Наверное, вы спросите, сколько вам понадобится времени, чтобы выйти на этот уровень дохода, стабилизироваться и чувствовать себя там комфортно. Практика успешных запусков показывает в среднем от 3 до 6 месяцев, но ваши показатели могут быть другими. После того, как ваши продажи начнут стабилизироваться, вам уже будет проще оценивать выгоду от тех денег, которые вы вкладываете в бизнес каждый месяц.

Надеюсь, в этой главе вы нашли ответы на некоторые из ваших «денежных» вопросов, касающихся старта бизнеса на Amazon!

Глава 7

Бизнес на Amazon – американская мечта или ночной кошмар

Тысячи людей сегодня задают себе вопрос: Бизнес на Amazon – это возможность быстро заработать или риск быстро потерять свои «кровные»?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Лично я убеждён, что оба ответа верны. Откуда я это знаю? Из личного опыта. Сегодня я с гордостью делюсь своими результатами и могу, положив руку на сердце, заявить, что мой бизнес работает. Да, я действительно неплохо зарабатываю, и многие из вас об этом знают из интернета. Однако не все знают о том, сколько дёгтя мне пришлось выпить, пока я познал вкус мёда.

В теории всё просто – чтобы получить желаемую прибыль, нужна стратегия и знание тактики. Чтобы освоить эту стратегию, нужно купить хороший курс, её излагающий. Этот курс должен предусматривать «обратную связь». А значит, он не будет дешевым. Всё это верно. Так я и поступил: инвестировал в обучение около 7 000$. Но очень скоро понял, что без личного опыта не обойтись. Никуда не деться от необходимости наступать на грабли и набивать кучу шишек (в курсах об этой «детальке» почему-то мало упоминается). Учась, я упорно и настойчиво выстраивал бизнес. Конечно, были времена, когда этот бизнес меня чуть не пустил по вагонам с гармошкой. Но сейчас я благодарен своим ошибкам, и даже тем товарам, которые меня подводили и загоняли в минус.

Amazon – это печатная денежная машина, нужно только научиться дергать правильные рычаги

Проблема состоит в том, что многие рассказывают, как дергать рычаги и даже показывают свои обороты, но не показывают, на каких продуктах они это делают, а без этого вся стратегия очень сложно применима.

Почему успешные продавцы на Amazon не показывают свои продукты?

Все очень просто – чтобы их не скопировали или не обвалили конверсию массовым посещением листинга без покупки.

Я решил нарушить все правила и показать вам не просто свои результаты, но и сам продукт, который мне приносит такие деньги.

Теперь в рамках проекта «Бизнес на Amazon», ТОП – ментором которого я являюсь, Вы будете наблюдать уникальное зрелище, что-то вроде реалити-шоу.

То есть, на примере одного из своих продуктов я буду вам показывать секретные фишки выхода на первую страницу. Также я расскажу вам о разных граблях, которые скрыты под красивой зелёной травкой на лужайке Amazon.

Итак, сколько же понадобилось денег и времени для успешного запуска бизнеса на Amazon?

Разберем продажи одного из моих продуктов: пляжных сумок

Запуск был в декабре 2015 года.

Обратите внимание, что перед Вами листинг, который не имеет длинного Заголовка и Описания товара, а есть только Буллеты.

Тем не менее, сейчас ранжируется на первом месте в категории Clothing.

Чудеса?

Конечно, нет. На самом деле все гораздо проще.

1.1. Листинг на первой странице с поисковым запросом более 1000 000 в месяц.

Товар был запущен в декабре 2015 года.

Товар сезонный, но даже в зимнее время продажи шли хорошо. Моя цель была иметь маржу не менее 30 %. Было понятно, чтобы начать продавать товар, на который растет спрос летом, нужно начинать минимум за 3 месяца до начала сезона.

Во сколько мне обошлась первая закупка товара:

Образцы (Samples): 200 штук = $800

Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $100

Доставка воздухом на Amazon склад (Shipping Air) = $180

Фотографии товара + модель = $300

Итого: $1380

1.2. За Декабрь продано 187 единиц товара на $ 338950 по средней цене $1700

Второй этап на закупку (1000 штук)

Образцы (Samples): 1000 штук = $4000

Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $500

Доставка морем + таможня + экспедиторы (все включено) = $1180

Из порта до Amazon склада = $900

Итого: $6580

P.S Количество товара заказывайте по вашим возможностям. Чем больше товара, тем дешевле его доставка и стоимость. Это значит, что прибыль будет больше.

Январь 2016

Продано = 285 единиц

Прибыль = $4.564.98

Реклама = $150

Февраль 2016

Продано = 524 единиц

Прибыль = $8.406.35

Реклама = $350

Итог за два месяца:

Продаж = 809 единиц

Прибыль = $12,971.33

Реклама = $500

1.3. За март 2016 было продано 876 единиц на $14,871.38

Далее линейка товаров только увеличивалась, на одном товаре не было смысла оставаться. Нет ничего уникального в том, что торгуя товаром один сезон, получить прибыль в $100000.

Реклама на Amazon

Реклама нужна, иначе вас никто не заметит. Особенно она необходима на начальном этапе. Без рекламы очень сложно начать что-то продавать.

Давайте посмотрим, сколько обошлась мне реклама за полгода торговли на Amazon.

Затраты на рекламу: $6,691

Доход от рекламы: $38,188

Рекламные компании за 6 месяцев

Amazon FBA комиссия

Стоимость сумки на Амазоне $19,95, комиссия с Амазона $6;

После продажи я получаю $13,95;

Товар на закупке + доставка $5;

Затраты на рекламу сводятся к $0, так как трафик органический;

Чистая прибыль: $8,95 * = $93,688.60 за 6 месяцев

1.4. За 6 месяцев доход составил $178 706 69

Вот так шаг за шагом выходим на $100 000 и более в месяц. Все что нужно – это не спешить завоевать весь рынок. Старт был пробный с $1380, начать можете и $200, и c $0, но, чем больше, тем быстрее придете к своей цели.

Трафик идет только с Amazon, товарная линейка увеличивается. Скоро подключим другие источники, и, естественно, цифры будут меняться.

Ну что скажите теперь? Бизнес на Амазоне – это возможность быстро заработать или риск быстро потерять свои «кровные»?

Глава 8

Amazon – поставьте свою торговую палатку на самом большом рынке в мире

Не существует другого места, где бы встретилось одновременно такое количество товаров и продавцов, как на Amazon.

Если вы создадите в этой среде свою торговую площадь, вам откроются двери к покупателям всего мира. Плюс одновременно вы будете иметь в арсенале целый набор инструментов для бизнеса, которые будут служить вам магнитом для клиентов.

Только представьте, что вы стоите на гигантском рынке, на котором слышен только ваш голос.

Как этот рынок работает?

Предприниматели могут зарегистрировать свои товары прямо на сайте Amazon. Количество различных товаров растёт каждый день. Таким образом, Amazon создаёт высокую конкуренцию и, соответственно, гарантию низкой цены для покупателей. А насколько велик этот рынок? Например, в прошлом году на Amazon по всему миру было продано более миллиарда единиц товаров. Только вдумайтесь в эту цифру. Кроме того, этот гигантский рынок предоставляет отличную систему платежей, эффективную охрану против мошенничества, многофункциональную и инновационную площадку для управления вашим товаром и многое другое.

Сколько торговых палаток уже нашли своё место?

Аmazon на данный момент предоставляет торговую площадку более чем двум миллионам продавцов. Мировые бренды предпринимателей с индивидуальной программой предлагают свои продукты десяткам миллионов покупателей. Например, только в Англии в прошлом году было зарегистрировано несколько десятков миллионов наименований товаров. А в текущем году наименований этих товаров около 120 миллионов. И это только в одной Англии. Довольно о цифрах. Я привёл их для того, чтобы вы представляли, насколько огромен рынок Amazon. И эти масштабы и цифры постоянно растут. Статистики, оценивающие динамику Amazon, стремительно идут вверх, а история подтверждает когда ожидалось, что показатели Аmazon неожиданно резко шли вверх, хотя ожидалось замедление роста продаж.

Что это для вас может означать?

В случае если вы решите заниматься бизнесом на Amazon, вы определённо получите массу преимуществ по сравнению с теми, кто пытается делать всё самостоятельно. Amazon растёт, а, значит, и вы можете расти вместе с ним. Не важно, будете ли вы представлять известный мировой бренд или будете продвигать собственный продукт с нуля. В любом случае у вас будет выгодная стартовая позиция. Кроме того, этот бизнес будет отлично работать как из офиса, так и с любимого дивана или пляжа. Другими словами неважно, где вы сейчас находитесь или куда собираетесь, достаточно иметь доступ в интернет, ведь вся логистика проходит без вашего участия. Представьте себе на минуту эту свободу.

Естественно, для того чтобы эта гениальная бизнес-модель начала работать на вас, нужно уделить достаточно внимания её подготовке. Что значит достаточно? Это зависит от вас. Мне приходилось работать со студентами, для которых бизнес на Amazon был просто дополнительным заработком в свободное от учебы время. Я встречал людей, которые начинали свои первые продажи после работы и по выходным, но вскоре этот опыт кардинально менял их жизнь. Чем больше времени и энергии вы готовы этому посвятить, тем большего результата добьётесь.

Например, наш коллега из Европы заработал на продаже скакалок 50 тысяч евро, и это далеко не предел. Больше всего времени уходит именно на подготовку. Выберите оптимальный продукт, поставщика, а потом просто заботьтесь о маркетинге, следите за поставками на склад Amazon и повторяйте уже знакомый процесс. Ярким подтверждением того, что Amazon становится отличной площадкой для бизнеса, является то, что многие знаменитости, как Роберт Киосаки или Ричард Бренсон, начали активно рекомендовать эту бизнес модель.

Волшебная аббревиатура FBA

Услуга, которую я имею в виду, во всём мире называется сокращенно FBA, она же Fulfilment by Amazon. (В переводе с английского «Исполнение Амазоном»).

Amazon располагает большим количеством центров по всему миру. Это специализированные склады, которые кроме обычного хранения вашего товара, предоставят вам полную логистику, упаковку, учет, обработку заказа, доставку покупателю, рекламацию. В общем, все, что в обычном магазине продавцы делают самостоятельно.

A благодаря своему масштабу, Amazon может себе позволить, получать с вас копейки за такой комплексный сервис. А для вас это, безусловно, удобно и выгодно. Отпадает большое количество организационной рутины. Складирование и логистику, естественно, лучше возложить на плечи профессионалов. У них уже проложены свои трассы, а доставка не представляет даже малейших проблем. А вы можете быть уверены, что клиенты получат свои заказы вовремя и у вас не появятся проблем с рекламацией, не нужно будет отвечать на вопросы относительно задержки и т. д.

Стоит ли начинать свой бизнес на Amazon?

Наверное, на этот счет могут быть разные мнения. Но с чем нельзя поспорить, так это с тем, что Amazon – сильная стартовая позиция, недоступная для тех, кто работает на обычном рынке. С возможностями Amazon мало кто может помериться силами. Иметь такую силу на своей стороне – безусловное преимущество. С минимальными расходами и без собственных складов, вы сможете здесь в течение короткого времени создать очень прибыльный бизнес.

В любой области деятельности для успеха нужно развиваться. Amazon в этом случае не исключение. Работа здесь требует определённых знаний и навыков. Поэтому лучше пройти какой-нибудь хороший курс, который вас сразу введёт во все тонкости этого бизнеса. Интернет сегодня переполнен «Гарантированными инструкциями». Но, исходя из своего опыта, я могу порекомендовать только один курс, который проведёт вас шаг за шагом по всему процессу прямо к результату.

К сожалению, он на английском языке и, к тому же, не учитывает некоторые важные правовые и технические аспекты для русскоязычных предпринимателей. В данный момент идёт работа над решением этих проблем, и, думаю, в ближайшем будущем появится не просто курс на русском языке, а именно адаптированная бизнес-система, позволяющая запустить свой международный Amazon-бизнес под ключ, подобно McDonald’s, но только с меньшими расходами и, возможно, с большей прибылью.

Глава 9

Онлайн интервью Николая Волосянкова с начинающими продавцами на Amazon

(1,769.16$ НА АМАЗОНЕ ЗА ПЕРВЫЕ 36 ДНЕЙ: ИГОРЬ ЖОСАН И АЛЕН САПАРБАЕВ В ПРОЕКТЕ «БИЗНЕС НА АМАЗОНЕ»)

Я бы посоветовал вам познакомиться с опытом молодых предпринимателей Игоря Жосана и Алена Сапарба-ева, для того, чтобы решить, будете ли вы начинать свой бизнес на Amazon,

Познакомиться с интервью, которое взял у успешных начинающих продавцов Николай Волосянков.

Николай: Приветствую Вас, Игорь и Алан.

Игорь и Алан: Здравствуйте, Николай.

Николай: Насколько я понимаю, вы живете в Италии. Как вам в голову пришла мысль запустить бизнес на Амазон? Чем вы до этого занимались или занимаетесь?

Игорь: Да, все верно. На Амазон мы вышли случайно, увидели рекламу в интернете, я уже даже точно не помню, где. У меня всегда было желание заниматься удаленным бизнесом в интернете. Когда я рассказал об этом своему другу Алану, он меня поддержал.

Николай: А чем вы раньше занимались?

Игорь: Я уже 10 лет живу в Италии. Работал агентом по недвижимости, секретарем. Перепробовал достаточно много работ, но в итоге понял, что это все не мое и гораздо лучше работать самому на себя и зарабатывать хорошие деньги. Сейчас я еще параллельно занимаюсь большим проектом, огромным сайтом, который будет обеспечивать онлайн консультирование во всей Италии.

Николай: Если говорить про Амазон, то в какой стране вы делаете продажи? В США?

Игорь: Да.

Николай: Мы обычно не спрашиваем, какой именно товар продается, чтобы не было большой конкуренции. Обозначьте хотя бы направление.

Игорь: Мы работаем в сфере технологии.

Николай: Сначала вы стали изучать курс, потом выбрали нишу, нашли поставщика в Китае? Как это примерно происходило?

Игорь: Мы проходили все модули, один за одним, под вашим четким руководством, выполняли домашние задания и 1 августа уже запустили продукт. Курс мы купили 18 марта, и, примерно в течение трех месяцев, проходили обучение, разговаривали с поставщиками, налаживали листинг и т. д., а с 1 августа уже официально стартанули.

Николай: Сколько товаров вы сразу купили?

Игорь: Сначала у нас был не очень большой бюджет, и мы только хотели протестировать рынок и посмотреть, как пойдет продукт. Поэтому сразу мы заказали только 100 штук товара.

Николай: А не было проблем с тем, что заказали слишком мало?

Игорь: Конечно, было бы лучше, если бы мы заказали больше, потому что сейчас у нас на складе осталось только 14 штук. Новую партию 400 штук сегодня-завтра уже должны отправить. Переживаем, что товар закончится, но, может быть, рекламу пока отключим.

Николай: Какую рекламу вы даете?

Игорь: Пока мы делаем рекламу исключительно в рамках Амазона. Одна с автоматическим таргетингом, вторая – с ручным. Далее мы будем смотреть, какие ключевые слова лучше продаются, и, исходя из этого, будем настраивать дальнейшую рекламу. Естественно, мы зарегистрировали страницы на Фейсбуке и в Инстаграме, постоянно за ними следим и обновляем.

Николай: То есть, в принципе, можно сказать, что реклама и не началась.

Игорь: Да. Только на Амазоне.

Николай: Вы можете показать личный кабинет, чтобы мы могли иметь представление, какие сейчас цифры и продажи.

Игорь: Да, конечно. Нынешний баланс составляет 120,79$. Цифра в правом верхнем углу 187$ – это сумма, которую Амазон уже перечислил на нашу карточку.

Это информация по продажам за 30 дней. Здесь примерно 939$. В Штатах продаж еще не было, потому что на данный момент там около 4 часов утра. За вчерашний день мы продали 7 штук.

Николай: Во время старта ваш оборот был порядка 1000$. Понятно, что это не большие деньги, а тест. Какую маржу вы ожидаете от этого бизнеса в будущем?

Игорь: С новой партии, которая придет на склад, мы ожидаем примерно 40 % от прибыли.

Николай: С такой маржой можно не 400 штук, а 4000 отправлять.

Игорь: Да. Сейчас я покажу все наши продажи с 1 августа. С момента, когда мы запустились, прошел 1 месяц и 7 дней.

Мы продали 77 единиц продукта, оборот ставил 1 769 16$ Некоторые купили по 2 или 3 единицы.

Николай: Вы хорошо стартовали, протестировали продукт и продали на 1000$. Следующим этапом с маржой в 40 % можно очень хорошо развернуться. Чего вы планируете достичь с Амазоном через полгода/год?

Игорь: Планы у нас достаточно высокие. Для начала хотелось бы стабильно продавать в день хотя бы по 20 единиц продукта. Мы хотим выйти на оборот от 100 000 рублей.

Николай: Как ты считаешь, что самое главное в бизнесе на Амазоне? Может быть, выбор ниши, ценообразование, реклама?

Игорь: Абсолютно каждый шаг важен, но, самое главное, это, конечно, выбор продукта. От этого будет двигаться все остальное.

Николай: Думали ли вы о том, чтобы запустить еще какие-то товары в этой же сфере?

Игорь: Да, сейчас мы думаем запустить второй продукт из этой же линейки. Потому что спрос на первый продукт остается, но немного идет на спад. Поэтому мы думаем, что нужно постоянно обновлять линейку продуктов.

Николай: Если говорить про наш проект «Бизнес на Амазоне», насколько он помог вам?

Игорь: Мы вообще счастливы, что нашли ваш проект и купили курс. Благодаря ему у нас появился новый интересный бизнес. Проект «Бизнес на Амазоне» просто замечательный, большое вам спасибо, что вы его придумали и организовали. Я бы посоветовал каждому купить этот курс, пройти его до конца и запустить продажи. Пусть даже сначала будет что-то не получаться, нужно не сдаваться и все равно идти вперед, и у вас 100 % все получится.

Николай: Большое спасибо. Игорь и Ален, мы вам желаем развиваться дальше. Мы, как команда, обязательно вам поможем, потому что видим, что происходит с учениками, какие у них есть сложности и сразу помогаем решать. Большое спасибо. Действуйте, развивайтесь. До свидания.

Игорь: Вам спасибо, Николай. До свидания.

Глава 10

Как правильно выбрать идеальный продукт для Amazon и дешево произвести его под своим брендом

Представьте, что вы прогуливаетесь по торговому центру, и над каждым магазином висит большая вывеска с надписью, сколько зарабатывает данный магазин в месяц. Насколько же просто и легко в этом случае вам было бы выбрать, каким именно бизнесом стоит заняться!

Звучит как фантастика, правда? Но как раз именно это и делает Amazon!

Он показывает, какие конкретно продукты продаются лучше всего в каждой из категорий, а какие продукты составляют наибольшую долю из его оборота в 89 миллиардов долларов.

Это, действительно, очень просто и удобно.

Зайдите на сайт Amazon и нажмите на любую категорию.

Выберите список бестселлеров. Вы сразу увидите 100 самых продаваемых продуктов в данной категории. Они подобраны, исходя из того, какой из них зарабатывает больше всего денег.

Есть ещё более быстрый способ.

Наберите этот URL адрес www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs в браузере, и вам сразу откроются самые продаваемые продукты во всех категориях.

Критерии идеального продукта для успешного старта

Первый критерий: Продукт должен попадать в 1000 самых продаваемых продуктов в одной из главных категорий.

Эта информация указана на странице каждого продукта. Таким образом, вы получаете гарантию, что ваш продукт востребован, а, значит, будет отлично продаваться.

Обратите внимание, что мы смотрим только на продажи в главной категории, потому что уровень продаж в субкатегориях нам не интересен.

Второй критерий: это цена продукта.

Ищите только те продукты, которые продаются по цене от 10 до 50 долларов. Потому что если продавать слишком дешевый продукт, ниже десяти долларов, то платежи Amazon и другие затраты сократят общую прибыль.

Если же, наоборот, продавать продукт по цене выше 50 долларов, вам будет сложно развивать бизнес, потому что придется инвестировать много денег в закупку первой партии товара. Кроме того, у дорогих продуктов пропадет преимущество импульсивного принятия решения. Приобретая продукты дороже, клиенты взвешивают свое решение более серьезно. Большинство из них импульсивно покупают продукт по цене менее 50 долларов.

Третий критерий: количество отзывов должно быть менее 1000.

Если какой-то продукт уже имеет более тысячи отзывов, то с ним будет сложно конкурировать. Итак, чем меньше отзывов у продукта конкурента, тем лучше для вас.

Четвёртый критерий: у продукта должен быть потенциал для производства под личным брендом.

Для понимания этого вам достаточно здравого смысла.

Выбранный продукт должен обладать простым дизайном, чтобы на его производство не понадобились годы исследований и разработок.

Также очень важно, чтобы продукт был технически прост и не находился под охраной патентов. Таким образом, очевидно, что, например, IPhone – не тот продукт, который вам подойдёт. Если возникнут сомнения, то просто закажите этот продукт и посмотрите, нет ли на его упаковке какого-нибудь охранного знака или патента.

Выбранный продукт должен быть легким и компактным, в противном случае ваша прибыль сократится за счет увеличения расходов на доставку.

Конечно, лучше, если с данным продуктом у вас уже был личный опыт или вы являетесь экспертом в этой области. Также вам поможет, если выбранная область является вашим хобби или вызывает интерес. Конечно, это не обязательное условие для успеха, просто в таком случае бизнес на Amazon будет для вас более увлекательным и комфортным.

Как только вы выберете продукт, нужно найти поставщика вашего личного бренда, который произведет продукт в соответствии с вашими пожеланиями. Конечно, вы можете поискать среди поставщиков в США или в Европе, но перед этим подумайте, можете ли вы данный продукт произвести в Китае.

Прежде всего, попробуйте найти поставщика в Китае

Китай – это производственный центр всего мира и отличное место, где можно заказать производство продукта под личным брендом.

Для многих людей процесс выбора поставщика может показаться сложной и невыполнимой задачей. Но, по сути, это всего лишь поиск в интернете и отправка нескольких писем.

Не бойтесь того, что можете столкнуться с языковыми барьерами и разницей во времени. Поставщики в Китае привыкли вести переговоры с заказчиками из разных стран.

В сегодняшнем онлайн мире очень просто найти и договориться с потенциальным поставщиком, живущим в любой точке земного шара.

Откройте поисковик Google и впишите несколько простых запросов. Напишите название вашего продукта и в конце добавьте слова private label, или supplier, или manufacturer.

Эта комбинация трех ключевых слов даст вам достаточно вариантов для выбора нужного поставщика. Обратите внимание, что большинство итогов выдаёт сайт alibaba.com. В основном, этот сервер служит для презентации китайских производителей и помогает легко сравнивать их предложения и цены.

Итак, поиск в Google покажет достаточно поставщиков на Alibaba, с которыми вы сразу можете связаться. Теперь вам нужно просто послать несколько е-mail на адреса выбранных поставщиков и принять финальное решение.

Раньше вы должны были быть частью большой торговой цепочки, чтобы найти своего поставщика. Но времена изменились. У вас уже никто не потребует заказывать сразу тысячу штук продукта, а ваша первая партия товара выйдет всего на несколько сотен долларов.

Глава 11

Самый быстрый способ сделать из вашего продукта бестселлер на Amazon

В этой главе вы узнаете, как запустить продажи вашего первого продукта на Amazon, и как можно быстро выйти на верхние позиции в рейтинге продаж.

Также мы вам расскажем, какие именно шаги нужно предпринять, чтобы ваш бренд и весь бизнес на Amazon постоянно процветал.

Давайте более детально погрузимся в процесс зарабатывания денег.

Итак, вы выбрали продукт, доставили его на склад Amazon. Сейчас самое время совершить первые продажи и начать подниматься по лестнице рейтинга продаж. По мере того, как ваш рейтинг идет вверх, каждая следующая продажа даётся вам' всё проще и проще.

На сайт Amazon каждый месяц заходят более 320 миллионов посетителей с кредитными картами в руках. И приходят они туда с одной целью – совершить покупку.

Три шага, которые нужно сделать для вашей первой продажи

Как только ваш продукт поступает на складе Amazon остается 3 вещи, на которых нужно сконцентрировать все ваше внимание. Если вы все сделаете правильно, то ваш продукт буквально взлетит наверх в рейтинге продаж.

Первый шаг. Нужно позаботиться о правильном описании и картинках продукта.

Второй шаг. Необходимо уже с самого начала получать как можно больше позитивных отзывов.

Третий шаг. Вы должны настроить отличную, автоматизированную послепродажную коммуникацию, чтобы получать еще больше позитивных отзывов.

Теперь рассмотрим каждый шаг более детально.

Первый шаг

Описание и картинка продукта

Сайт Amazon имеет один из наивысших показателей конверсии в мире. Это потому, что данные кредитных карт большинства покупателей сохранены в системе

Amazon. Это значит, что для заказа им достаточно просто нажать на кнопку мышки.

Если вы будете делать все, как в этой проверенной методике, то сможете достичь коэффициента конверсии даже 25 %. Это значит, что каждый 4 посетитель вашей странички будет покупать ваш продукт.

Это сумасшедшая цифра, потому что, как известно, средняя конверсия в интернете составляет всего 1 %.

Основа успешных продаж заключается в трёх вещах:

1. Продуманное название продукта.

2. Красивые картинки продукта.

3. Правильное описание и «продающие» аргументы.

Название продукта должно соответствовать двум принципам:

1. Содержать ключевые слова, которые часто ищут покупатели.

Это очень сильно влияет на то, будет ли ваш продукт на первых местах в поиске на Amazon.

Amazon сравнивает название вашего продукта с поисковыми запросами пользователей. Поэтому необходимо узнать ключевые слова, которые люди используют при поиске этого продукта, а потом добавить их в название вашего продукта. Здесь следует соблюсти определенный баланс, чтобы не превратить название вашего продукта в набор бессвязных ключевых слов.

Разумеется, название продукта должно содержать множество ключевых слов, но, в тоже время, должно быть и достаточно интересным, чтобы пользователь захотел на него нажать. А это как раз и есть второй важный принцип.

2. Ваш продукт должен выделяться своим названием из общей толпы, то есть из ряда других продуктов.

Это значит, что вы должны быть оригинальны при выборе названия, но при этом соблюдать деликатное равновесное между ключевыми словами и привлекательностью.

Посмотрите на название этих двух продуктов:

Первый имеет обычное название “ чехол для iPhone ”

Зато второй использует оптимизированное название, составленное по специальным правилам.

Для тех, кто ещё не знаком с продающим копирайтингом, название второго продукта может показаться несколько странным, но зато это работает.

Amazon дает вам пространство до 250 знаков для названия продукта!

Посмотрите на второе название продукта, и попробуйте угадать, сколько ключевых слов это название отображает.

Как видите, в данном названии используются так называемые тригеры – специальные фразы, которые сильно влияют на кликабельность.

Можете придумать тысячи комбинаций из ключевых слов, которые прямо сейчас ищут на Amazon, и использовать их для продвижения вашего продукта.

Следующая область, на которой нужно сконцентрироваться – это картинки.

Большинство продуктов на Amazon имеют картинки отвратительного качества, а некоторые вообще используют только одну картинку.

Amazon позволит вам добавить к каждому продукту 9 картинок, и вам нужно использовать эту возможность как следует. Клиенты в интернете не могут пощупать ваш товар, как в обычном магазине, поэтому именно красивые картинки будут продавать его за вас.

Картинки продукта должны подтвердить клиенту, что он выбрал правильный продукт, который выполнит то, что от него ожидают. Само собой, чтобы внушить максимальное доверие, картинки должны выглядеть как можно профессиональней.

Ваш продукт должен иметь фотографии, которые помогут покупателю представить, как будет хорошо, когда он начнет использовать ваш продукт в своей жизни.

Посмотрите на эти формы:

Какой из этих двух продуктов вы бы использовали на своей кухне?

Первый имеет только базовую картинку, зато у второго их семь, причем качественных и профессиональных, включая фото упаковки.

Первый продукт вам не дает пространства для фантазии, а второй вам наглядно демонстрирует какие красивые и желанные вещи вы можете делать благодаря нему.

Если бы эти два продукта находились рядом, то какой из них вы бы выбрали? За какой из них вы хотели бы заплатить больше денег?

Эти профессиональные фотографии, вы можете заказать у вашего местного фотографа, которому дадите образец продукта. Также можно воспользоваться онлайн-услугами некоторых фрилансеров, которым достаточно послать образец и они красиво сфотографируют ваш продукт.

Картинки продукта – это ваша продающая витрина на Amazon. Теперь, когда вы знаете, как просто можно решить эту задачу, у вас уже не будет никаких оправданий для некрасивых и непрофессиональных фотографий.

Описание продукта и продающие аргументы

Некоторым клиентам для покупки хватает только красивых картинок и правильного названия продукта. Но большинство клиентов принимает решение, основываясь также и на описании продукта.

Как же написать текст, который продает, и который обратит на себя внимание клиента?

Для этого существует несколько простых трюков:

♦ Не описывайте сразу свойства продукта, а сосредоточьтесь на том, какие выгоды и ценности получит потребитель, используя данный продукт.

Прежде всего, говорите о клиенте, а не о своём продукте

♦ Обратите внимание покупателя на то, почему он должен купить именно ваш продукт, а не продукт конкурента.

♦ Если это возможно, используйте цифры внешней статистики, которые подтверждают ваши доводы.

♦ Добавьте бесплатно какой-нибудь весомый бонус, который отличит ваш продукт от конкурентов.

♦ И не забудьте про железобетонную, 100 %-ную гарантию для вашего клиента, которая рассеет все сомнения.

Второй шаг

Получение позитивных отзывов

КАК ХОРОШЕНЬКО ПРОДВИНУТЬ ПРОДУКТ, ЧТОБЫ ПОСКОРЕЕ ПОПАСТЬ НА ВЕРХНИЕ ПОЗИЦИИ В РЕЙТИНГЕ ПРОДАЖ?

Мы откроем вам сейчас несколько стратегий, которые отлично работают на Amazon.

Одна из причин, почему Amazon стал настолько успешным, это внимание к мнению и оценкам клиентов. Поэтому именно множество отзывов о вашем продукте – это еще один решающий фактор для продвижения в результатах поиска.

Отзывы о продукте – это ваше всё, они не только помогают улучшить позиции в поиске, но и непосредственно в продажах. Если клиенты увидят, что у вашего продукта большое количество положительных отзывов, то для вас не составит абсолютно никакого труда продать им этот продукт.

Естественно, когда вы только начинаете, у вас еще нет никаких отзывов, и это, конечно, плохо для продаж. Но, к счастью, существует один отличный трюк, как это препятствие преодолеть.

Как получить первые положительные отзывы?

Это делается очень просто.

Вначале достаточно подарить пару десятков продуктов в обмен на отзывы.

Затем создайте «скидочные» купоны и раздайте их людям, например, на Facebook. По этим купонам они купят ваш продукт (предположим за один доллар), а потом оставят вам отзыв на указанной вами страничке интернета.

Будет замечательно, если из этой стартовой акции вы сделаете небольшое шоу, которое запустите, как вирус, в социальных сетях.

Новые отзывы потекут рекой

Когда вы получаете позитивные отзывы, то в какой-то момент вы начинаете резко набирать обороты.

Ваши продажи и количество отзывов быстро растут, а позиция в рейтинге поднимается. Таким образом, возникает эффект снежного кома, летящего с горы, который увеличивается все больше и больше.

Очень важно, чтобы вы как можно быстрее реагировали на пожелания ваших клиентов и оперативно решали возникающие проблемы.

Рекомендуем давать клиентам 100 % гарантию. А если продукт их не удовлетворит, то без дискуссий произвести возврат денег в полном объеме.

Помните! Негативные отзывы и оценки – это самое страшное, с чем может столкнуться ваш бизнес на Amazon.

Поэтому вы должны сделать все, чтобы это предотвратить.

Вот, наконец, вы прошли начальную фазу интенсивного старта. Теперь важно удержать надлежащий уровень. Продолжайте уделять пристальное внимание получению позитивных отзывов от покупателей. В этом случае ваш оборот будет быстро расти.

Чтобы получать много позитивных отзывов, у вас должен быть организован качественный клиентский сервис.

Третий шаг

Налаживание послепродажной коммуникации

Не забывайте о том, что следует правильно настроить автоматизированную систему рассылки писем, которая позаботится за вас о послепродажной коммуникации.

Весь этот процесс может поначалу выглядеть сложно и даже невыполнимо. Но в сотрудничестве с командой профессионалов на деле всё окажется посильным и простым.

С этой работой можно справиться самостоятельно, если грамотно настроить специальную автоматизированную систему, которая за вас сделает огромное количество работы и сэкономит массу времени.

Автоматизированная система рассылки позаботится обо всей послепродажной коммуникации и сама спросит у клиента все ли в порядке с товаром. Практика показывает, что лучше всего работают те Е-mail, к которым вы добавите какой-нибудь подарок или советы, как лучше использовать ваш продукт.

По истечении нескольких дней, система от вашего имени поинтересуется у клиента, не желает ли он оставить отзыв о вашем продукте.

Очень важно понимать, как работает послепродажная психология, и настроить автоматическую серию Е-mail таким образом, чтобы у клиента сложилось о вас как можно лучшее впечатление перед тем, как вы напомните ему об отзыве.

Именно искренние отзывы, сделанные в момент положительных эмоций и в состоянии благодарности, сделают ваш бренд по-настоящему успешным на Amazon.

Не забывайте всегда давать вашим клиентам что-нибудь в качестве бонуса.

Достаточно дать немного больше, чем клиент ожидает, и он будет приятно удивлён вашей заботой. Это как раз именно то, чего хочет от вас Amazon. Это так просто. Но при этом не все продавцы это делают.

Глава 12

Asinspector – выбор продукта на автопилоте

Исследование рынка в поисках ниш – один из самых главных этапов в создании вашего бизнеса. Выполнить её небрежно означает поставить под сомнение всю последующую работу. Она будет делаться впустую, если ваш товар никому и даром не нужен. Исследование рынка – трудоемкий процесс, занимающий большое количество времени.

К счастью, мы живем в эпоху автоматизации, когда можно найти (или изобрести) программу или машину, которая сделает эту работу за вас. А так как есть спрос на такие программы, есть и программисты, готовые уделить ей внимание. Так и появился на свет программа «Расширение ASINspector для браузера Google Chrome».

Вспомните, как вы обычно проводите поиск ниш и потенциальных продуктов на Аmazon. Открыли категорию, нашли ТОП-100 продуктов по BSR (ранг продукта в категории) и начали открывать те страницы, который бросаются в глаза. «Ух ты, три звезды из пяти и всего семьдесят отзывов!»– ищем BSR, цену, описание, количество отзывов, копируем все это в нашу страничку Excel и едем дальше, к следующему продукту. Две-три минуты на каждый продукт в лучшем случае, 20 продуктов – вот уже и час прошел.

Конечно, это не проблема, если вы найдете ваш идеал за первый час, но нет никакой гарантии такого везения. А если придется перелопатить штук пять категорий, по 100–200 продуктов в каждой? Десятки часов, потраченных на поиск и копирование информации, приведение ее в нужный вам вид. Расширение ASINspector способно сделать за вас большую часть этой работы.

Нажмите на иконку расширения, находясь на интересующей вас странице поиска, например на первой станице поиска по запросу Shaving kit, и Вы получите отдельную страницу со всей интересующей вас информацией, часть из которой даже не доступна на Amazon. Название продукта, его ранг(BSR), количество отзывов и звезд, бренд, примерные месячные продажи, размеры товара и упаковки и многие другие детали будут сразу собраны для вас в удобную таблицу.

Данные, которых нет даже на Amazon – примерные продажи и выручка за месяц.

Вы сами можете настроить, какие из этих данных Вас интересуют, а также извлечь всю информацию в Excel нажатием мышки. Вам даже не придется возиться с Google, чтобы увидеть тренды и тенденции по выбранному товару. Пара полезных кнопок также покажет Вам потенциальных конкурентов на Ebay и поставщиков товара с Alibaba, а, используя функцию ROI и вставив цену поставщика и доставки, вы увидите, стоит ли игра свеч.

Выбирайте данные из более 20 категорий для вашего анализа.

Если возврат на вложенные средства слишком мал, то едва ли работа с таким продуктом окупится. В общем и целом, если Вы уверены в своем успехе с одним-единственным продуктом на исследование которого Вы потратите час-два, то, наверное, обойдетесь без ASinspector, который стоит 67 «зеленых президентов» за пожизненную лицензию (базовая версия) и 97 за год (PRO версия, с некоторыми приятными дополнениями). А вот если Вы подойдете к поиску продукта обстоятельно или захотите запустить несколько продуктов, пусть даже на протяжении нескольких лет, то, думаю, что это расширение сбережет вам огромное количество усилий. Решать как всегда вам. На сайте этого расширения (http://asinspector.com/) Вы сможете просмотреть пару видео и увидеть этот продукт и его возможности воочию.

Глава 13

Мамаша из Англии. С нуля на миллион за 150 дней

Бизнес на Amazon не всегда похож на прогулку по красивому саду. Возьмём, к примеру, Jo Barnes (бизнес-леди из Англии, маму восьмилетней дочери). Едва начав своё дело, она умудрилась на старте потерять пару тысяч долларов. Но, в результате поддержки Amazon, её предпринимательская карьера сложилась успешно. О своём пути на Amazon Jo Barnes рассказывает, отвечая на наши вопросы.

Как начинала Jo Barnes свой бизнес на Amazon?

Amazon меня заинтересовал летом 2014. Я знала, что вокруг него огромная шумиха. В интернете: в блогах, на страницах в социальных сетях, люди с гордостью демонстрировали свои сказочные результаты.

Я купила за 5.000 USD курс Amazing Selling Machine и, не спеша, начала производить и посылать на Amazon продукт под своим брендом. Но долгое время ничего не происходило. У меня были совершенно иные проблемы, и на Amazon просто не хватало времени.

В ноябре 2014 мы с моим мужем решили, что в этой маленькой авантюре поучаствуем вместе. Итак, я пригласила несколько учеников моих курсов, чтобы они к нам присоединились и из-за плеча посмотрели, как создается новый бизнес.

Тогда мы поставили все на тот единственный продукт, который уже был произведен.

За декабрь 2014 и январь 2015 мы, наверное, совершили все из возможных ошибок, в общем мы потеряли около 2.000 USD, что включало и производственные затраты на продукт.

Конечно же, это было не то начало, которого мы ожидали!

Однако на ошибках учатся. Благодаря неудачному опыту, мы научились множеству вещей. В первую очередь, продукт.

Новый продукт выпустили на Amazon 8 февраля 2015. Выбор оказался удачным, поскольку прибыль начали получать сразу с первого дня.

Искренне верю, что бизнес на Amazon, способен изменить жизни тысяч людей. Нужно только выйти из своей зоны комфорта и попробовать что-то новое.

Какие были цифры и продажи в начале бизнеса Jo Barnes на Amazon?

Первый месяц мы продали в общем на 7 314 USD, а затраты составили 6 677 USD.

Это значит, что сразу в первый месяц мы заработали 748 USD.

Статьи расходов в феврале выглядели так:

♦ Первая партия товара, включая доставку – 1 302 USD

♦ Следующая партия товара, включая доставку – 1 125 USD

♦ Затраты на рекламу – 1 500 USD

♦ Платежи Amazon FBA – 2 300 USD

♦ Затраты на маркетинг – 450 USD

Поскольку это был первый месяц нашего продукта на Amazon, затраты на рекламу были высоки. Объяснялось это тем, что мы раздали значительную часть товара в обмен на отзывы.

Ещё у нас увеличились расходы на достаточный резерв товара, поскольку мы заранее заказали следующую партию товара.

Как продолжалось продвижение бизнеса Jo Barnes?

В апреле мы смогли увеличить продажи до 22 686 USD. Нам удалось фактически получить второе место при поиске нашего ключевого слова на Amazon.

Мы смогли заработать около десяти тысяч долларов за один месяц (если быть точнее 9 696 USD) при проданных 1 552 единицах товара.

В следующем месяце мы, на всякий случай, заказали больше продукции, потому что спрос не только не останавливался, но и продолжал расти.

Стратегия раздачи части продукции в обмен на отзывы оправдала себя.

Поэтому затраты на рекламу повышались пропорционально объёмам продаж.

Реклама на Amazon (Amazon sponsored Ads) обошлась в 1 542 USD. Мы выпустили четыре PR сообщения, а также создали свой блог и страницу на Facebook. Эти шаги помогли начать создавать сообщество вокруг нашего бренда.

В цифрах наша деятельность на этот момент выглядела так:

Общий объем продаж – 22 686 USD

Стоимость запасов – 7 004 USD

Расходы

Товар, включая доставку – 6 532 USD

Затраты на рекламу – 1 970 USD

Платежи Amazon FBA – 9 950 USD

Затраты на маркетинг – 1 542 USD

Конечная прибыль за апрель 2015: 9 696 USD

Каковы фактические результаты?

Июнь был абсолютно фантастическим. Мы поставили перед собой цель – увеличить продажи до 75 000 долларов, но, в итоге, превзошли свои амбиции. В конце концов, мы преодолели психологический барьер 100 000 USD за месяц.

Самым приятным, был доход 48184 долларов (без вычета налога). Невероятно! И это всего с одного продукта!

В этом месяце мы запустили на Amazon следующие два продукта. Сегодня совокупный оборот включает в себя все три продукта.

Наша работа в предыдущих месяцах полностью окупилась. Очень важно постоянно работать и каждый день делать немного для увеличения продаж и улучшения позиций в поиске.

В июне мы сосредоточились на работе над рекламой на Amazon. В первую очередь нам хотелось распознать ключевые слова, приносящие наивысший возврат. Одно из слов, которому мы уделили большое внимание, было «День отца».

Усилия наши увенчались успехом, верно найденные слова позволили нам обрести популярность в сети. Наша узнаваемость принесла свои плоды, значительно увеличив наши продажи. Мы переместились на 15 место в рейтинге самых продаваемых продуктов в главной категории.

Сосредоточиться на знаменательных событиях или праздниках, чтобы резко укрепить свои позиции, оказалось отличной идеей.

Предпринимательств на Amazon привнесло в мою жизнь море позитива и положительных эмоций. Иногда я просто не могу поверить тому, что мои продажи без остановки растут. Конечно, мне понятно, что рост не бесконечен. И всё-таки я жду оптимистичного продолжения.

Продажи и затраты (по нашему главному продукту) за июнь 2015 были таковы:

Общий объем продаж – 90 959 USD

Стоимость запасов – 18 883 USD

Рост затрат:

Товар, включая доставку – 23 935 USD

Затраты на рекламу – 3 556 USD

Платежи Amazon FBA – 29 675 USD

Затраты на маркетинг – 4 442 USD

Конечная прибыль за июнь 2015: 48 184 USD

Вас интересует, как начать предпринимательство на Amazon, хотели бы достичь подобных результатов?

Не забудьте посмотреть и на детальную месячную статистику прямо в блоге Jo Barnes: http://jobarnesonline.com/ecommerce/.

А сейчас ещё один штрих к тому, как работает бизнес на Amazon.

Как работает бизнес на Amazon?

Система Amazon очень проста. Она подскажет вам товар наилучший из сотен разных категорий. Она ускорит принятие вами правильного решения.

Как только вы выберите товар, приступайте к созданию собственной версии его бренда. Создание собственного бренда (этот процесс называется „Private Labeling“) – чрезвычайно важный шаг к вашему успеху.

Amazon предоставляет для каждого товара собственную страницу. Если товар предлагает несколько поставщиков, Amazon покажет всех их на этой странице. Поставщикам придётся тяжело сражаться за самую низкую цену, поскольку именно её вы предпочтёте, закупая продукт.

Если у вас есть свой продукт с собственным брендом, то у вас есть целая страница продукта, предназначенная только для вас. Вы, будучи единственным продавцом этого продукта на Amazon, можете полностью контролировать его цену, что является предпосылкой стабильного и долгосрочного дохода.

Если же у вас есть конкуренты, это означает понижение продаж и прибыли по сравнению с теми условиям, когда вы выступаете «монополистом».

Глава 14

Регистрация вашего бренда на Amazon. Как защитить свой продукт?

Твердо решив создать бизнес на Amazon, вам необходимо иметь собственный бренд, под которым будет продаваться вся линейка ваших товаров. Именно собственный бренд дает вам уникальное право формировать листинг товара и собирать сливки продаж, в то время как остальные будут довольствоваться крохами.

Что такое бренд с точки зрения Amazon и где его взять?

Бренд – это уникальное название товара, которое еще никем не зарегистрировано и не используется в коммерческих целях.

Проверить уникальность бренда можно следующими методами:

♦ Поиск в популярных поисковых системах (Google, Yahoo, Bing);

♦ Проверка того, зарегистрирован ли товар на сайте регистрации интеллектуальной собственности;.

♦ Проверка наличия бренда в базе данных зарегистрированных товарных знаков.

Итак, мы выбрали бренд, он уникален. Какие шаги после этого мы должны проделать на Amazon? Для начала бренд следует защитить. Специально для защиты владельцев бренда, Amazon предлагает услуги, так называемой системы Amazon Brand Registry. Разберем подробнее, для чего нужна эта система.

Amazon Brand Registry закрепляет за продавцом право собственности на конкретный бренд в рамках Amazon и позволяет иметь полный контроль над листингами ваших товаров под этим брендом. На Amazon не запретит продавать товар под вашим брендом другим продавцам, но они не смогут конкурировать с вами на равных, изменить описание продукта или повлиять на продажи.

Таким образом, если вы всерьез решили развивать данный бренд, защита его посредством Amazon Brand Registry (ABR) крайне необходима.

Обратите внимание, что Аmazon не регистрирует бренды, если товары под этим брендом продаются в одной из нижеперечисленных категорий:

♦ Книги.

♦ Музыка.

♦ Видео.

♦ Коллекционные категории.

Что необходимо для прохождения регистрации?

Наличие зарегистрированного товарного знака не обязательно для регистрации бренда в системе ABR. Но, если всё-таки вы решили зарегистрировать товарный знак, вам потребуется:

♦ Название бренда (уже проверенное по вышеприведенным методам).

♦ Логотип бренда.

♦ Фото упаковки продукта с размещенным на ней брендом.

♦ Фото продукта с видимым размещенным брендом на нем.

♦ UPC-код продукта.

♦ Сайт с описанием продукта.

Пройдемся по пунктам. Первые четыре пункта, я думаю, в пояснении не нуждаются. Все это у вас уже должно быть на этапе завоза первой партии продукта на склад Amazon.

UPC-код для каждого товара покупается и регистрируется в любом авторизированном центре, предназначенном для прохождения этой процедуры. Вы можете обратиться по адресам:

https://speedybarcodes.com/

http://www.nationwidebarcode.com/

http://buyabarcode.com/

Сайт должен содержать следующие разделы:

♦ Главная страница, где указано название бренда и его логотип.

♦ Страница контактов.

♦ Страница описания компании.

♦ Страница описания товара (должно максимально соответствовать описанию товара в листинге на Amazon). Итак, предположим, что все требования по подготовке к регистрации соблюдены. Можно начинать регистрацию. Для этого вам необходимо будет пройти по ссылке.

В разделе Apply for the Registry переходим по ссылке online application.

Заполняем все необходимые поля (ваше имя, Е-mail, адрес сайта вашего бренда, короткое описание продукта и компании, название бренда), отвечаем на несколько вопросов, загружаем фото продукта и упаковки с логотипом, отправляем заявку на рассмотрение.

Рассмотрение заявки обычно занимает до двух недель. В процессе рассмотрения вашей заявки, Amazon может потребовать дополнительную информацию о ваших правах на бренд. Если не вы являетесь производителем данного продукта, вам может потребоваться письмо подтверждения от вашего поставщика.

После рассмотрения вашему бренду присваивается уникальный GCID код и вы становитесь полноценным владельцем данного бренда на Amazon. Поздравляем!

Глава 15

Пять главных ошибок при продаже собственного бренда

В этой главе мы поговорим о главных ошибках при продаже продукта под своим брендом. Некоторые из них могут показаться очевидными, некоторые не столь значимыми. Однако смею вас заверить, что все они влекут за собой тяжкие последствия, и ваш бизнес на Amazon может закончиться, едва начавшись.

Предположим, что вы услышали об идее продавать товары на Amazon, узнали за программу FBA (Fulfillment by Amazon) и загорелись. Вам не терпится уже сегодня начать продавать и получить прибыль от столь заманчивого бизнеса. Полные энтузиазма вы выбираете продукт, находите производителя, отправляете продукт на склад

Amazon, начинаете продавать и тут понимаете, что вы сделали что-то не так. Продаж нет, вы вложили солидную сумму денег и никак не можете их вернуть, продав даже первую партию. Или, в лучшем случае, ваш продукт будут покупать, но не так много, как бы вам хотелось. Что дальше? Развернуться, «хлопнув дверью», уйти из бизнеса, прокричав вслед: «Это не работает»? Или все же продолжить дело, тщательно проанализировав ошибки, которые вы совершили.

Если вы выбрали последнее, начнём «работу над ошибками».

Ошибка № 1

Не выбирайте товар, который имеет огромные продажи и находится на первых позициях в Amazon Best Sellers

Выбрать его же так заманчиво, как зарабатывать сотни тысяч долларов в год, а, возможно, даже в месяц. Однако, выбрав этот товар, вы столкнётесь с многочисленными конкурентами, потому что такие продукты в подавляющем большинстве случаев продаются сотнями продавцов. Вполне вероятно, что выбранный вами продукт уже продается под многими брендами. Поэтому, зайдя на рынок Amazon с одним из брендов такого продукта, скорей всего, вы попадёте в самый конец списка топ-продавцов, предлагающих по сути один и тот же товар. Пробиться наверх будет крайне сложно. Результат: очень низкие продажи.

Ошибка № 2

Проверяйте спрос на продукт перед его выбором

Допустим, вы последовали первому совету и начали искать «в глубине», пытаясь найти продукт, у которого практически нет конкурентов. Отлично, это хорошая стратегия. Теперь вы наверняка не столкнетесь с высокой конкуренцией. Но «пить шампанское» пока рано. Сначала проверьте, имеет ли спрос выбранный вами продукт.

Для грубой проверки спроса на продукт можно пользоваться бесплатным расширением для браузера – Unicorn Smasher. То, что вы должны определить – это насколько велики продажи у продукта вообще, и если ли большой разрыв в продажах между топ-продавцами и аутсайдерами. Если первые два продавца, лидирующие в рейтинге продаж, продают 40–50 штук товара в день, а, скажем, пятый или седьмой продавец продает лишь 3–4 единицы этого товара, то, имейте в виду, это – сигнал. Он указывает на то, что вас могут подстерегать проблемы с реализацией данного продукта. По-видимому, весь спрос на данный продукт удовлетворяется первыми двумя продавцами. Они торгуют обычно большими партиями с низкой себестоимостью товара. Оторвать кусок от их пирога вам будет трудно.

Ошибка № 3

Недостаточное количество продукта в первой партии или большой промежуток времени, который необходим для производства партии товара

Эти две ошибки идут нога в ногу, так что их можно смело объединить в одну.

Итак, вы выбрали продукт, произвели его, он уже продается на Amazon и вдруг оказывается, что продажи идут лучше, чем вы ожидали. Прошла всего неделя, а продана уже половина партии. В этом случае очень велик риск того, что у вас опустеет склад.

Чем это чревато?

♦ В-первую очередь (и это – главное) появляется вероятность заказов продукта с их последующей отменой. Это напрямую влияет на ваш рейтинг и коэффициент

Cancellation Rate (коэффициент отказов). Если этот коэффициент превысит 2,5 %, ваш аккаунт может быть заблокирован.

♦ Во-вторых, вы теряете обороты продаж, ваш рейтинг снижается. Даже если вы оплатили рекламную кампанию и покупатели продолжают заходить на вашу страничку, продаж не будет.

Как же поступить? Необходимо рассчитать оптимальный объём первой партии товара, уточнить время производства партии вашего продукта. Рекомендуемая мною величина первой партии 100–150 шт. Она должна быть небольшой, чтобы избежать больших рисков в момент, когда вы впервые выходите на рынок с новым товаром.

Допустим, что продажи идут отлично и вам нужно на это сразу реагировать заказом следующей партии. Имейте в виду, что в этом случае огромную роль играет время производства партии товара. Есть производители, которые 100 единиц товара делают за месяц, и есть те, которые смогут управиться за неделю или даже за три дня. Выбор за вами!

Ошибка № 4

Игнорирование отзывов и обратной связи с покупателями

Здесь вы можете мыслить так: у меня есть стабильные и высокие продажи, зачем мне забивать голову отзывами и послепродажным общением с покупателями? Ответ кроется в вашем рейтинге. Чем больше у вас отзывов, чем больший процент позитивных отзывов, тем выше ваш рейтинг и тем выше продажи. Послепродажная коммуникация дает мощный задел на повторные продажи и раскрутку других продуктов под вашим брендом в будущем.

Мой совет – набирайте как можно больше отзывов, используя услуги профессиональных рецензентов, промо – акции, скидочные купоны, работу через социальные сети и.т.д. Все это напрямую влияет на ваши дальнейшие продажи.

Ошибка № 5

Плохо оптимизированный листинг

Главное требования оптимального листинга:

♦ Заголовок. Он должен говорить о том, что это за продукт, содержать главные ключевые слова (и ничего лишнего). Помните, что у вас всего 200 знаков (а иногда и меньше), чтобы вместить самое главное.

♦ Фото продукта должны быть профессиональными. Если вы заметили, когда наводишь мышью на фото продукта, оно как бы увеличивается для того, чтобы дать возможность рассмотреть детали. Поэтому очень важно, чтобы фото было достаточно четким для этого. Используйте по максимуму количество картинок, которое разрешает загружать на Amazon (две-три фотографии – это недостаточно).

♦ Буллеты. Используйте также все пять возможных. Описывайте там все преимущества продукта.

♦ описание. Не пишите всего два предложения. Используйте по максимуму возможную длину описания. Подчеркните в описании, чем вы отличаетесь от других производителей, и почему следует купить данный продукт именно у вас.

Глава 16

Sponsored product – реклама вашего продукта на Амазоне

Amazon – это потрясающая площадка для Интернет-торговли. Но если Вы считаете, что добавив множество продуктов на страницу вашего аккаунта в Seller Central, вы сразу же чудесным образом начнёте зарабатывать большие деньги, то вас ждут тяжелые времена. Банально, но это факт: реклама – двигатель торговли. Наверняка вы это отлично понимаете и потому читаете эту главу.

Я постараюсь оправдать ваши ожидания, рассказав вам о том, как с помощью рекламы на Amazon нарастить Ваши продажи. Ведь, действительно, реклама вашего продукта на Амазоне является быстрым путем к успеху.

Реклама на Amazon, или PPC (Pay Per Click), полностью аналогична подобной рекламе на Google или Yandex. Клиенту показывается ваша реклама и, если он на нее нажимает, с вашего аккаунта списывается определенная сумма. Данная реклама на Amazon находится сейчас на пике своего развития, и большинство серьезных компаний вкладывают в нее сотни долларов в день и более. А все потому, что возврат инвестиций – поистине огромный (для большинства продуктов, но не всех). Посему мы настоятельно рекомендуем вам использовать этот инструмент как минимум при старте продаж.

Мое мнение, что органическое ранжирование (основанное на оптимизации листинга, отзывах, продажах и др.), является намного более прибыльным по сравнению с PPC, так как, однажды инвестировав в хороший листинг, он будет постоянно приносить свой вклад в продажи.

Создание рекламной компании – кропотливый и сложный процесс. В этой главе мы коротко рассмотрим, какие шаги следует предпринять для того, чтобы она увенчалась успехом.

Как создать рекламную компанию на амазоне

Шаг № 1

Подготовка вашего листинга

Первое, что вам нужно сделать – это убедиться, что Ваш листинг находится в хорошем состоянии. Вы же не хотите посылать огромное количество людей на ужасно выглядящую страницу? Сделайте ваш листинг безупречным.

Инвестируйте в качественные изображения, хороший копирайтинг заголовка, буллетов и описания, не забывайте набрать как можно больше отзывов до старта рекламной кампании. Минимальное количество отзывов должно быть 10–15. Без них у покупателей не сформируется доверия к вашему продукту, упадет конверсия в продажах, и, соответственно, коэффициент возврата инвестиций.

Шаг № 2

Выбор правильного типа рекламной кампании

Здесь вы можете легко запутаться между двумя вариантами с похожими названиями, которые предлагает Amazon: «Amazon Product Ads» и «Amazon Sponsored Products». Смысл их совершенно разный. «Amazon Product Ads» будет направлять посетителей на ваш Web сайт, в то время как «Amazon Sponsored Products» будет направлять их на страничку вашего листинга на Амазоне. Вам нужно выбрать именно «Amazon Sponsored Products». Этот вариант позволит, даже после её окончания, поднять ваше органическое ранжирование по ключевым словам.

Шаг № 3

Создание первой рекламной кампании

Для создания первой рекламной кампании, зайдите во вкладку рекламы на вашей страничке в Seller Central и выберите опцию Campaign Manager в выпадающем меню. Нажмите кнопку Create Campaign.

На этом этапе главным вашим решением будет – определение названия для кампании. Если вы нацелены серьезно на инвестирование денег в рекламу, то, в конце концов, у вас появятся десятки кампаний для различных продуктов и ключевых слов, и, в итоге, вы можете запутаться. Хорошо продуманное название затем сэкономит вам уйму времени.

Выбирая «оптимальный бюджет», который вы разрешите Аmazon тратить в день на рекламу, я рекомендую предпочесть «до $50». Довольно накладно при запуске продукта на Аmazon. Но это лучше, чем потом сожалеть об упущенных возможностях.

В самом начале продаж ваша конверсия как правило низкая. Но со временем она поднимается. Когда это случится, Аmazon автоматически будет снижать вашу цену за клик, считая, что вы продаете качественный продукт. Поэтому отрицательных сторон высокого ежедневного бюджета не так уж и много.

Шаг № 4

Выберите тип таргетирования

По умолчанию в этой настройке стоит Manual Targeting (ручное таргетирование). Я рекомендую его и выбирать. Но! при условии, что вы хотя бы немного знакомы с принципами подбора ключевых слов.

Учтите, что Automatic Targeting (автоматическое таргетирование) может быть неэффективным в большинстве случаев. Однако оно не бесполезно. В автоматическом таргетировании есть одно большое преимущество. Automatic Targeting открывает возможность автоматического генерирования таких ключевых слов, которые вам не пришли бы в голову.

Automatic Targeting, во-первых, может быть хорошим способом расширения списка ключевых слов, а во-вторых, он поможет вам разобраться, какие ключевые слова дают большую конверсию, а какие – меньшую.

Мой совет – создайте рекламную кампанию, посмотрите, какие ключевые слова приносят вам наибольшую прибыль, и перенесите их в автоматическое таргетирование. После этого создайте следующую рекламную кампанию для менее прибыльных ключевых слов.

Автоматическое таргетирование используйте исключительно в целях поиска и оптимизирования ключевых слов. Для повседневных рекламных кампаний выбирайте ручное таргетирование.

Шаг № 5

Ваша первая реклама

После выбора способа таргетирования, нажав на кнопку «Continue» вы попадаете на страницу, где, собственно, и будет создаваться ваша рекламная кампания.

Начните с выбора названия кампании. Будьте гибкими и думайте наперед. Название должно отражать особенности кампании и быть легким для поиска.

Выбрие вашу цену за клик по умолчанию. Цена за клик определяется Аmazon на основании анализа множества данных (наподобие аукциона). Цена по умолчанию – это максимальная цена, которую вы готовы отдать за то, что клиент пройдет по вашей рекламе на листинг. Ставьте ее в районе $5. Не беспокойтесь, по нашему опыту Amazon никогда не будет брать так много денег за клик и цена всегда будет меньше.

Чем больше цена по умолчанию – тем чаще ваша реклама будет показана клиентам. На первоначальных этапах наша задача – собрать максимальное количество информации, поэтому использование низкой цены по умолчанию даст непредставительные результаты.

Следующим этапом будет выбор ключевых слов, по которым вы хотите таргетировать рекламную кампанию. Аmazon покажет вам весь список рекомендуемых ключевых слов. Не доверяйте этому списку слепо. Они подобраны для того, чтобы приносить деньги Amazon, а не вам. Тщательно подбирайте ключевые слова, используя различные онлайн-инструменты подбора ключевых слов (Merchant Words, TermExplorer.com, KeywordTool.io и другие).

Нажмите на ссылку «Provide Your Own Keywords», введите нужные вам ключевые слова и затем нажмите кнопку «Add these keywords». Затем проверьте всю введенную вами информацию, подтвердите ее.

Будьте осторожны, с этого момента ваша рекламная кампания автоматически запущена! Аmazon сразу же начнет показывать вашу рекламу и снимать деньги с вашего счета. Если вы не хотите немедленно запускать кампанию, убедитесь, что сразу после создания вы поставили ее на паузу.

Шаг № 6

Терпение = прибыль

Рекламные кампании на Аmazon редко бывают сверхприбыльными в самом начале. Чем дольше вы рекламируете продукт, тем меньше цена за клик, тем выше ваш рейтинг, а значит и эффективность рекламной кампании. Не прерывайте рекламную кампанию до тех пор, пока не убедитесь, что она не приносит пользы для вашего рейтинга.

Выстраивание рекламной кампании на Аmazon требует времени и терпения.

Шаг № 7

Увеличение рейтинга

Как я уже упоминал ранее, рекламная кампания напрямую влияет на ваш органический рейтинг, увеличивая его со временем. Вы получаете большой бонус в виде увеличенного этого рейтинга, который сохранится даже после окончания рекламной кампании.

Глава 17

Amazon + Facebook

Плюс на плюс всегда дает плюс

Сложно переоценить синергию таких титанов как Amazon и Facebook.

Amazon – крупнейший в мире интернет магазин, с посещаемостью более двух миллионов человек в день.

Facebook– самая популярная социальная сеть в мире, в которой уже зарегистрированы полтора миллиарда пользователей и их число постоянно увеличивается.

Из двух миллионов посетителей на Amazon^om в день около 930 тысяч попадают туда из Facebook. (Данные из similarweb.com).

Сразу скажу, не стоит пытаться на своей личной страничке осуществлять «прямые продажи» своим друзьям, на Facebook это не принесет ни какой пользы.

Во-первых, это запрещено правилами Facebook. А во-вторых, ваши друзья из уважения к вам (или просто из любопытства), скорее всего, зайдут на вашу продающую страничку на Amazon, но вряд ли что-то купят. Это не выгодно для вас, потому что посещаемость вашей странички возрастет, а продажи – нет. Ваш рейтинг, как продавца, на Amazon, может существенно снизиться.

Поэтому вам надо создавать «Бизнес Страницу» на Facebook, которую можно продвигать за деньги.

Было бы более правильно давать на своей бизнес-странице 70 % полезной информации и 30 % продаж. То есть вы продаете не дрель, а отверстие в стене и только потом даете ссылку на дрель. Понимаете?

Наполните свою страницу полезной, бесплатной информацией, только потом предлагайте свой товар.

Как и в других социальных сетях, в Facebook существует возможность таргетированной рекламы, то есть разделение аудитории по регионам, возрасту, полу, интересам и т. д.

Но на Facebook это можно делать более глубоко. Например, вы можете показывать рекламу игрушек или одежды людям, у которых есть дети возрастом от 1 до 5 лет. Такого рода настройки существенно позволяют экономить рекламный бюджет и, таким образом, достигать высокой конверсии.

Так же на Facebook существует возможность давать рекламу на тех пользователей, чьи номера телефонов и E-mail адреса вы предоставили (загрузили) в Facebook.

Другими словами вы загружаете в Facebook свою подписную базу, которую вы собрали на своем сайте и тем из них, кто зарегистрирован в Facebook, будет показана ваша реклама.

Еще вы можете загрузить себе на сайт функцию «ретаргетинг» и Facebook будет собирать данные со всех посетителей вашего сайта.

При помощи этой функции вы можете «догонять» посетителей вашего сайта, которые не выполнили целевого действия, т. е. ничего не купили, и потом показывать им информацию об акциях и скидках или просто приостановить для них показ рекламы и не платить за рекламу для «не ваших» клиентов.

А тем, которые что-то приобрели показать информацию, стимулирующую их новые покупки. Например, предложить чехлы для телефона тем, кто купил у вас телефон, предложить набор свёрл для тех, кто купил у вас дрель.

Как показывает практика, покупатель, который однажды приобрел у вас товар, в дальнейшем более склонен на совершение покупок именно у вас, а не на другом сайте или в другом магазине.

На Facebook рекламу можно размещать в ленте новостей или справа от нее, более эффективно в ленте новостей, потому что кликабельность выше.

Вообще, тема продвижения в Facebook очень большая и при этом Facebook постоянно добавляет какие-то новые функции и возможности.

Рекомендую вам создать хотя бы две малобюджетных кампаний с целью тренировки и определения наиболее конверсионной из них.

Уделите особое внимание анализу ваших кампаний. Задайте себе вопрос: «Во сколько мне обошелся один клиент от того или иного рекламного действия?»

Как только это стало понятно, отключайте неэффективные кампании и фокусируйтесь на наиболее прибыльной.

Если честно, лучше первые шаги делать вместе со специалистом в области рекламы на Facebook. Впрочем, выбор, конечно, остается за вами.

Глава 18

Основатель amazon раскрывает секреты успешного бизнеса

В этой короткой главе я расскажу о базовой стратегии, которую в своём бизнесе использует Jeff Bezos, основатель и генеральный директор компании Amazon. Компании, для которой нет ничего невозможного.

Прочный фундамент прежде всего

Говоря о прочном фундаменте, мы поведём речь не о финансовых ресурсах, которых вначале так не хватает многим предпринимателям.

ВJeff Bezoz начинал свой бизнес в 90-х. Отправляя свой первый заказ из гаража в Сиэтле, он и во сне не мог увидеть ту обширную сеть центров и складов, которые будет создавать Amazon по всему миру? Свою империю он построил, скорее, на твёрдой вере в успех своего дела.

Энергия в сочетании с верой

Его изречение звучит ясно: «Если хотите построить стабильный и процветающий бизнес, не спрашивайте сами себя, что в будущем могло бы измениться и повлиять на ваш бизнес. Вместо этого спросите, что не изменится. И именно этому направлению посвятите всю свою энергию».

Jeff Bezos объясняет, что свою стратегию нужно строить в рамках вещей, которые на данный момент стабильны. Например, он принял во внимание тот факт, что клиенты будут всегда хотеть покупать товары по более низким ценам. Приняв его, он целенаправленно стремился к тому, чтобы клиенты получали именно это: свои товары по низким ценам. Jeff Bezos не раз говорил, что, если вы занимаетесь тем, во что по-настоящему верите, не бойтесь в это инвестировать своё время, финансы и энергию.

Amazon является ярким примером этой теории. Bezos всегда полагался на то, что клиенты пойдут за низкими ценами и быстрой доставкой. Целая компания 11 лет неуклонно шла по этому пути, выполняя именно эти два условия.

Amazon стоит на своём

Amazon шел и продолжает идти по установленному пути описанных выше потребностей и желаний своих клиентов. Во всём мире постоянно создают новые центры, которые являются ключевым фактором для быстрой доставки заказов. Благодаря идеально проработанной системе, клиенты могут получать свой товар, спустя всего один или два дня.

Важным фактором является низкая цена товара. И здесь Amazon проявил свою гениальность, открыв большому количеству продавцов доступ к своему сайту и огромному коммерческому пространству. Комплексная поддержка продавцов со стороны Amazona легкодоступна и очень дешево стоит, поэтому она пользуется большой популярностью у предпринимателей из разных стран.

Можно со спокойной душой положиться на профессиональный подход Amazon и опыт с логистикой, который компания имеет.

Запустить продажи на Amazon действительно просто и это не требует расходов, которые в обычном магазине неизбежны, хотя, конечно, и конкуренция здесь относительно высокая.

Кроме базовых маркетинговых инструментов, продавцы в конкурентной борьбе используют классическую стратегию снижения цен. Благодаря этому, покупатель может всегда выбрать для себя оптимальный вариант. Вот мы и вернулись к основному принципу Amazon.

Чего никогда не произойдёт

Эту главу я начал с того, что советует Jeff Bezos и закончу его же словами. «Если вдруг при выборе правильного пути вы будете испытывать затруднения, вспомните основное правило бизнеса. Всегда думайте как клиент. Попробуйте себе представить клиента, который говорит: «Я бы хотел покупать дороже» или «Вот если бы доставка была дольше». Естественно, таких клиентов нет. Понять желания клиента не всегда просто, тем не менее, как видите, и на самых простых желаниях клиентов можно построить бизнес на весь мир».

Глава 19

Как продать аналогичный продукт на 100 % дороже

У всех у нас есть мечты, большинство из которых составляют мечты о свободе (внутренней, финансовой, географической). Чтобы воплотить эти мечты в реальность, необходимо приложить усилия в определённом направлении, действовать определённым способом. Верно?

Многие надеются приблизиться к мечте, работая «не покладая рук». Но, увы. Не только мой опыт показывает, что работа «от звонка до звонка» часто выступает лишь самоутешением, и способна создать только иллюзию результативности и стабильности. Сегодня я с вами поделюсь своим способом, который поможет вам сделать скачок из мира иллюзий в мир процветания и свободы.

И этим способом, конечно же, является удалённый бизнес на Amazon.

Мы живем в 21 веке, когда построить миллионный бизнес в интернете, находясь в любой точке земного шара, более чем реально. Что для этого необходимо? Amazon, дающий возможность, начав с малого, достичь больших высот в бизнесе и ваши усилия по созданию собственного бренда.

Я вам объясню, почему стоит строить международный бренд и как стать успешным в этом деле без особых талантов и без большого стартового капитала.

Когда создаете свой бренд, вы строите имя. Если захотите продать свою компанию, то продаете имя, которое потом достаточно нанести на продукт для тог, чтобы он обрёл особую ценность в глазах потребителя.

Взгляните на один из моих примеров. Он наглядно демонстрирует тот факт, что покупка зачастую совершается по бренду, а не по техническим свойствам или цене.

Продажа товара по имени бренда

Начав бизнес на Amazon, вы уже на пути к продаже своей компании или можете продолжить расти и выходить в лидеры. Поэтому, как только вы начинаете свой бизнес на Amazon, определитесь с целью: либо вы хотите строить мировой бренд, либо будете создавать компанию на продажу.

Как же построить миллионную компанию, и какие факторы влияют на результат?

Давайте разберем.

Знай свою целевую аудиторию

Продавая сумки, например Dry Bag, вы должны знать, кто их покупает. От этого зависят ваши продажи на Amazon и создание листинга. Листинг, означающий, что ваш товар будет стоять в ряду товаров, соответствующих выдвигаемым клиентами требованиям, предполагает, что эти требования вам хорошо знакомы.

Решите проблему покупателя

Перед тем, как вы начнете выбирать товар для продажи, не спрашивайте себя, что вы будете продавать. Спросите себя: Зачем вы будете продавать? Первое, что вам нужно сделать – это понять, какие проблемы вашего потенциального покупателя товар может решить.

К примеру, возьмем наши сумки Dry Bag.

Dry Bag продаваемый товар, рынок не перенасыщен

1. Сумка водонепроницаемая.

2. В неё можно положить лед, а значит, и напитки.

3. Влага не проникнет внутрь сумки. Следовательно, очень удобна для похода.

Найдём от 3 до 7 преимуществ и товар нас не подведет.

Не изобретайте колесо

Если вы выбираете новый, неизвестный покупателю товар, задайтесь вопросом: как он это будет о нём узнавать, где найдёт о нём информацию? Помните о том, что вам потребуются большие инвестиции в раскрутку нового образца товара. Решите для себя, сумеете ли вы ухватить все стороны и нюансы этой раскрутки. Малейшая ошибка чревата тем, что вас могут «съесть конкуренты».

Стоит ли рисковать? Для того чтобы построить успешный бизнес в торговле на Amazon, все что нужно – это видоизменить уже имеющийся, приглянувшийся товар, который вы встретили в той категории товаров, которую вы продаете.

Мы покажем вам на примере как это можно сделать.

Мы имеем товар, в котором нет ничего особенного:

Взгляните, это – тот же товар с изменениями

Несомненно, во втором варианте товар продается гораздо лучше и стоит дороже.

Как видите, успех вашего бизнеса на Amazon зависит от простых вещей:

♦ Выбор товара, на который есть спрос;

♦ Небольшое его усовершенствование.

Глава 20

Как постоянно поддерживать и увеличивать рост продаж на Амазоне?

В любой нише, чем бы вы ни занимались, особенно, если это торговля товарами на Amazon, вам лучше всего строить отношения с покупателями посредством E-mail-рассылки.

E-mail-маркетинг – это полноценный канал связи, позволяющий быстро и эффективно ворваться в личное пространство ваших покупателей, туда, где не видно ваших конкурентов.

Использование контекстной рекламы или пиар товара на YouTube имеют существенные недостатки. Здесь вместе с вашим лэндингом (видео) на одной странице поисковой выдачи появляются десятки других качественных, продуманных сайтов и предложений, которые продают схожий с вашим товар.

Конечно, E-mail-рассылки не должны быть вашим единственным каналом связи, существуют и другие. Например, Facebook.

Но сегодня я хочу подчеркнуть важность именно E-mail-рассылки.

Несколько рекомендаций о том, что писать и кому писать

1. Не покупайте огромные базы данных E-mail-адресов у «добрых народных умельцев». Поверьте, это не работает.

В начале своей карьеры я именно так и поступил, купив базу данных в 10 000 адресов у одного известного инфо бизнесмена. Разослав респондентам свои предложения, я получил весомый результат. Только вряд ли этот результат можно назвать положительным. Недоумевающие и негодующие письма от получателей хорошим результатом не назовёшь.

Надо формировать свою базу e-mail-адресов.

2. Подготовьте «подарок» взамен на e-mail. Например, продайте интересующий адресата товар со скидкой в 90 %. Таким «подарком» может быть что-то из вашей первой пробной партии товара или остатков товара на складе, которые сейчас выгоднее продать «в убыток», чтобы избежать «омертвления» капитала.

Эти скидки и подарки с вашей стороны всего лишь инвестиция в рекламу, цель которой – получить отзывы о вашем товаре и E-mail-адреса покупателей. Поверьте, такая «расточительность» вполне оправдана, поскольку вряд ли вам удастся взять у посетителя вашего лэндинга его E-mail-адрес без какой-нибудь прямой выгоды для него.

Не забудьте поставить таймер, ограничивающий ваше предложение по времени. Это всегда увеличивает конверсию подписки.

3. Не останавливайтесь только на сборе E-mail адресов.

Теперь ваша задача продолжать налаживать отношения. Будьте максимально полезными, не предлагайте постоянно подписчикам то, что у вас плохо продается.

Присылайте им информацию, релевантную их покупке. Например, если у вас приобрели силиконовые формы, предложите хозяйке купить сборник рецептов для выпечки. В случае покупки скакалки, предложите даме книгу об истории успеха женщины, прыгающей на скакалке.

Старайтесь, чтобы ваши письма были скорее полезными, чем продающими, сообщайте о скидках, о поступлении новой партии товара под вашим брендом с указанием преимуществ, которые вы сформировали на негативных отзывах конкурентов, прежде чем создать свой бренд.

Формируя свою «теплую» базу подписчиков, вы закладываете возможность совершать «Повторные Продажи».

Может случиться так, что повторные продажи начнутся не на следующий день и не с 100 % конверсией. Но, согласитесь, очень приятно, что 40–45 % ваших подписчиков, получивших от вас в подарок скакалку, через недельку-другую купили у вас эспандер или коврик для йоги.

У E-mail-рассылки есть еще много схем, трюков и методов, чтобы поднять конверсию:

Персонализация.

♦ Разделение аудиторий.

♦ Цепляющие интригующие заголовки.

♦ Цикличность рассылки и намеренный разрыв цикла.

♦ Выбор сервиса рассылки.

♦ Комбинирование E-mail и SMS рассылок

Желаем вам удачных рассылок и высоких конверсий!

Глава 21

Ваши конкуренты следят за вами?

Ответьте им взаимностью

Недавно совершенно случайно я увидел интервью, которое брали у Билла Гейтса. В нем Билл рассказал, что свой рабочий день он начинает с анализа деятельности своих конкурентов.

Представляете?

Один из самых богатых людей на планете каждое утро тратит время на анализ деятельности своих конкурентов!

Сколько стоит одна минута рабочего времени у этого человека?

Каким же важным и полезным он считает это занятие, если систематически тратит самое лучшее и такое дорогое время на своих конкурентов.

Для успешных торгов вам обязательно придется, подобно Биллу Гейтсу, следить за своими конкурентами. Конечно, если вы не хотите просто «слить бюджет».

Чтобы было более понятно, приведу конкретный пример со скриншотами.

Скоро лето. Предположим, что товар, который вы будете продавать на Амазоне в США – это двухспальный гамак.

Как определить, откуда берут трафик на свои сайты наши конкуренты?

Для этого существует множество инструментов. Вот лишь некоторые из них:

♦ SimilarWeb;

♦ SemRush;

♦ follow.net;

♦ buzzsumo.com;

♦ iSpionage.com.

В рамках этой главы расскажу подробно только об одном из них – SimilarWeb.

Итак, в Google по запросу «двухспальный гамак» (Double Camping Hammock) в первой десятке сайтов мы нашли http://www.treklightgear.com/.

Вставляем адрес этого сайта в SimilarWeb как показано на скриншоте ниже:

Нажимаем кнопку «Поиск».

Вы видите информацию о посещении этого сайта за последние шесть месяцев, а именно:

– количество посетителей и среднее время, которое потенциальный покупатель провел на этом сайте;

Трафик по странам

Источники трафика:

Как мы видим, основной трафик – это поисковая выдача, 72 %. С таким конкурентом будет сложно соревноваться потому, что у него на очень высоком уровне проработаны SЕО-стратегии, а это дело ни одного дня.

Есть возможность посмотреть, по каким ключевым словам они достигли такого результата:

Скорей всего целая команда профессионалов уже давно работала над продвижением этого сайта, но есть и хорошие новости.

На данном сайте не применяются инструменты E-mail-маркетинга – 0,00 %, и малоактивно используются социальные сети всего – 5,5 %.

Более подробно о трафике из социальных сетей можно посмотреть здесь:

Что еще полезного можем здесь увидеть?

Трафик, который предоставляется по реферальным ссылкам с указанием сайтов – рефералов.

Дальше вы можете посмотреть на источники трафика еще и «Конкурентов вашего Конкурента».

SimilarWeb – отличный аналитический инструмент. Через него стоило бы прогнать все сайты, которые появились в ТОП-10 по запросу (Double Camping Hammock). А затем составить сравнительную таблицу.

Далее для наиболее понравившихся Вам сайтов хорошо бы применять SemRush, follow.net, buzzsumo.com и iSpionage.com.

Что у нас получается в результате?

Проанализировав самых сильных конкурентов, мы можем по их примеру или, используя их ошибки, сформировать стратегию продаж для своего товара.

В завершении, применяя инструмент AMZTracker, рекомендую посмотреть, сколько сейчас зарабатывают на Аmazon те люди, которые продают двухместные гамаки в США.

О том, как определять время наилучшего спроса для «сезонных» товаров, вы можете подробно прочитать в следующей главе.

Глава 22

Как предсказать успех на Amazon без кофейной гущи?

Скажу честно. То, что вы сейчас узнаете, не является моими личным Ноу-Хау. За информацию, которую я вам сейчас передам, я заплатил деньги.

Конечно, я не смогу донести до вас всю полноту купленного и освоенного мной обучающего видео курса, но наиболее интересными моментами готов здесь поделиться. Я уверен, что те знания, которые вы получите, пригодятся вам и придадут уверенности вашим действиям.

Вы, конечно же, понимаете, что означает «сезонность» товара. Очевидно то, что стакан воды имеет разный спрос летом и зимой. Поэтому его стоимость меняется в зависимости от востребованности, определяемой «сезоном».

Для того чтобы определить что продавать и когда продавать, необходимы двадцать – тридцать минут свободного времени. Плюс доступ к интернету.

Допустим, что вы уже выбрали товар, который будете продавать на Аmazon. Им будут, предположим, мужские часы.

Вы можете пройти по бесплатной ссылке на нашем сайте и получить интересующую вас информацию информацию (войдите по ссылке).

Нажмите кнопку «Войти», введите свой Gmail-адрес электронной почты и подтвердите пароль.

Далее нажимаете вкладку «Получение статистики запросов и трендов».

После этого наберите в строке «Ваш продукт или услуга» свой запрос – «мужские часы», на английском языке «Men’s Watch».

Указываете страну и период продаж (на скриншоте выделено желтым маркером).

Я выбрал США, в период с декабря 2014 г до января 2016 г. и получил график следующего вида:

Как мы видим, в декабре 2014 г. в США мужские часы искали более трёх миллионов человек!

Аналогичная ситуация происходит и в декабре 2015 г., только количество запросов превышает четыре миллиона!!

Такай большой спрос на мужские часы в этот период, конечно же, не случаен. Он вызван необходимостью делать подарки на Новый год.

Какие еще выводы можно сделать из этого графика? Решайте сами. Думаю, что это хороший повод для размышления, как в плане бизнес-идеи, так и в плане аналитики.

Именно поэтому настоятельно рекомендую вам составить для себя график, где вы отметите периоды наиболее высокого спроса на товар, который вы продаете.

Вам следует позаботиться, чтобы ваш товар («мужские часы») в конце ноября, то есть перед началом продаж, был бы на складе в США. Понятно, что это касается любого товара из тех, что вы подберёте для продажи.

Летом «купальники», зимой «шубы». Внесите в свой график все традиционные и национальные праздники и события в США: «Рождество», «День Благодарения», «День Независимости», «Новый год», «Черная пятница», «Выборы президента США» и т. д.

Именно такой график должен быть у вас составлен еще «вчера».

Это важно и это срочно. Данный подход значительно повысит ваши продажи. Но, к сожалению, составление такого графика не является гарантией ваших удачных продаж.

Существует еще множество «подводных камней». В частности, в нише по торговле мужскими часами очень жесткая конкуренция. Обязательно прочитайте главу «Лучшие инструменты и ресурсы для бизнеса на Аmazon» и вы узнаете о средствах, которые позволят вам «держаться на плаву». А также вы узнаете как можно бесплатно и при этом легально анализировать деятельность ваших конкурентов.

Этому не сложному, но крайне важному действию, меня также научили не бесплатно. Вы можете спросить, почему я делюсь с вами этой информацией? Потому что мне это выгодно. Я получаю зарплату за то, что вы получаете высокие продажи на Аmazon. Такая система еще называется «Победа-Победа» или, как еще говорят, «Выиграл-Выиграл».

Моя «Победа» в том, что я научу вас новым подходам к торгам на Аmazon, о которых многие не знают на рынке СНГ. А ваша «Победа» в том, чтобы построить стабильный бизнес на Аmazon с минимальными вложениями времени и денег.

Глава 23

Успешный предприниматель – залог процветания «Бизнеса на Amazon»

Владимир Кондратьев пришел к нам около месяца назад и приобрел версию «Amazing Стартап», в которой большую часть дел делают наши сотрудники.

Николай Волосянков, взял у него интервью и спросил его о том, как он запустил с нами свой бизнес на Аmazon.

В скриншоте вы видите, что за последние 30 дней у него произошло продаж на $2.282.39. При этом он запустил только первую партию товаров, примерно около 230 товаров.

В интервью он мне рассказал, что сейчас планирует выйти на большую партию товаров.

Хочу обратить ваше внимание, что 3 дня его товар находился в ТОПе, в бестселлерах на Аmazon благодаря той стратегии, которую мы для него выработали. Сейчас он будет заниматься покупкой этих товаров, увеличивать закупку и расширять свой ассортимент.

Теперь давайте перейдем к интервью.

Николай: Приветствую, Владимир.

Владимир: Здравствуйте.

Николай: Расскажите, пожалуйста, как вы начали заниматься бизнесом на Амазоне, с чего это началось.

Владимир: Совершенно случайно на Facebook я увидел рекламу проекта бизнес академии «Бизнес на Амазоне». Бегло прочитал, и первым впечатлением было: очередной развод, очередной интернет-проект и т. д. Но что-то меня зацепило, я пошел по ссылкам, потому что хотел немного больше узнать об этом. Можно сказать, что, помимо своей воли, я очень этим заинтересовался, и не далее, чем через один день, я стал членом бизнес академии. Приобрел не просто самообучающийся пакет, а полный пакет с услугами менеджмента.

Буквально на следующий день я убедился, что поступил правильно и до сегодняшнего дня я считаю, что мне очень повезло.

Могу вкратце рассказать предысторию. Я никогда не был связан ни с каким бизнесом. Я социальный работник, музыкант в прошлой жизни. Но решил попробовать заняться бизнесом на Аmazon, я сказал себе: «А почему бы и нет? Даже если я ошибусь, мне это страшно интересно».

Очень большое удовольствие работать с такой действительно профессиональной командой, которая очень оперативно реагирует на любую просьбу, любой вопрос. Очень легко работать. Ты не чувствуешь себя беспомощным, как многие начинающие бизнесмены, которые идут как по минному полю. Я чувствую, что я в надёжных руках, мне помогают, и пока, слава Богу, все идет очень-очень хорошо.

Николай: Как раз с нашей командой вы выбрали первый продукт для запуска на Аmazon. Обычно мы не озвучиваем, что именно ученики продают, чтобы не создавать конкуренцию, но назовите просто, в каком направлении вы работаете.

Владимир: Я человек искусства, музыкант, и мне было интересно поработать с чем-то из этой области. Мой менеджер советовал не ограничиваться только моими вкусами и предпочтениями, а обозначить хотя бы 4 варианта из которых мы все-таки выбрали продукт, связанный с музыкой. Это специальный плеер, работающий на Bluetooth. Ниша – бытовая электроника.

Николай: Потом вы взяли первую партию товара, правильно? На каком этапе сейчас находится ваш проект?

Владимир: Поначалу мы закупили пробную партию 200 штук, из которых часть пошла на раскрутку и рекламу, а вторая часть успешно продается. Опять-таки, по совету моего менеджера буквально сегодня я оплатил вторую значительную партию с прогнозом на то, что она тоже успешно продастся и я заработаю деньги.

Николай: Какая маржинальность в вашем товаре?

Владимир: Я посчитал, прибыль 100 % ная.

Николай: То есть рубль вложил – рубль получил.

Владимир: Да, и я считаю, что это неплохо. И это при всем при том, что цена на мой продукт не завышена.

Николай: Что было для вас самым сложным во время запуска?

Владимир: В моем случае абсолютно не было сложно. На мой взгляд, все было идеально. Очень оперативно работает команда: менеджер по переговорам, менеджер по закупкам, личный менеджер и логистика. Были некоторые технические моменты с созданием сайта и странички на Facebook.

Николай: То есть вам понравилось работать с командой, потому что большая часть вопросов закрывается.

Владимир: Абсолютно! Только ради этого я могу продолжать работать, это доставляет огромное удовольствие. Особенно хочу отметить Елену Шатун – личного менеджера и Анжелу – менеджера по связям с общественностью, поставщиками, главного переговорщика, который борется за цены моего продукта. Большое спасибо также Володе, руководителю проекта, за его внимание, он пишет мне в почту и интересуется.

Николай: Какие теперь планы? Вы протестировали первую партию товара и сейчас заказываете вторую. Может быть, потом планируете на новые страны выходить с этим товаром или найти какие-то еще?

Владимир: Естественно, я хочу, чтобы бизнес развивался, но пока я не осмеливаюсь делать «громадьё» планов. Пока я хочу посмотреть, как будет продаваться вторая партия товара и, если будет хороший результат, я планирую расширить как ассортимент, так и количество. По поводу выхода на другие рынки, например, в Европу, мне нужно посоветоваться с моим менеджером, у нее в этом больше опыта.

Николай: Вы пока продаете в США?

Владимир: Да. Меня приятно удивляет количество продаж в день, и то, что продажи осуществляются по всей территории США. Люди интересуются и оставляют много положительных откликов.

Николай: Классно. Владимир, мы желаем вам дальнейшего развития бизнеса. С нашей стороны мы будем и дальше помогать.

Владимир: Забыл сказать, что я надеюсь на дальнейшее сотрудничество и, помимо своей коммерческой деятельности, я бы хотел вступить в ваш клуб. Думаю, что мне это удастся.

Николай: Конечно. Давайте держаться на связи. До свидания.

Владимир: Спасибо всем. До свидания.

Глава 24

Держите конкурентов под контролем

В прошлом году сторонние продавцы на Amazon продали товаров на сумму 132 миллиарда долларов (47 % всего оборота этой платформы). Это означает, что из года в год гигант электронной коммерции Amazon зарабатывает огромные деньги, и то же самое делают продавцы, использующие сайт в качестве торговой площадки.

Так как же и нам занять свое место среди тех, кто делит этот 132 миллиардный пирог?

Эффективность бизнеса на Amazon зависит от нескольких факторов:

1. Доскональная оптимизация страницы продукта (Product listing)

Бизнес на Amаzon не заканчивается на поставке ассортимента на склад. Оптимизация страницы продукта – очень важный этап, который позволит привлечь наибольшее количество потенциальных покупателей. Для этого необбодимы:

♦ Правильное название товара, соответствующее поисковым запросам покупателей

♦ Качественные изображения в максимальном количестве.

♦ Четкое убедительное описание и правильное использование ключевых слов.

Описание товара – это все равно, что его физическая упаковка: упрощает поиск товара и привлекает внимание. Таким образом, загипнотизировав посетителей, вы выделитесь из серой массы продавцов, которые не уделяют внимание таким важным деталям.

2. Положительные отзывы о вашем товаре

Отнеситесь к этому серьезно. 70 % потребителей проверяют отзывы перед покупкой продукта онлайн. В самом деле, зачем кому-то покупать непроверенный товар, когда можно просто узнать у предыдущих покупателей все плюсы и минусы товара.

Так что же делать, когда вы только выпускаете товар на рынок? Можно за бесценок предложить товар друзьям, чтобы они в свою очередь оставили отзыв. Но не у всех есть большое количество друзей, которые дружат с Аmazon. На этот случай в программе AMZTracker есть замечательный раздел под названием Review Club. Пять минут – и вы с легкостью создадите дисконтную систему, благодаря которой люди будут сами упрашивать вас продать им ваш продукт. А взамен вы получите честный отзыв. До этого, конечно, лучше убедиться, что вы не продаете откровенно некачественный товар, иначе честные отзывы могут оказаться отрицательными.

3. Правильно выбранная ниша

Если вы продаете товар, на который есть живой спрос – успех вам практически обеспечен. Но для этого придется посидеть на Аmazon и подобных сайтах, чтобы понять: чего же хотят эти странные существа – покупатели?

За всеми этими деталями не так просто уследить, но, к счастью, в сети есть много инструментов, способных облегчить эту задачу. Один из самых новых и полезных – вышеупомянутый AMZTracker, который разработал Travis Jameson, один из самых успешных продавцов на Аmazon.

Один клик на странице продукта позволит, с помощью этой программы, определить все неиспользованные возможности для ее оптимизации. После внесения соответствующих изменений, вы сможете отслеживать ранг продукта по главным и второстепенным ключевым словам и постепенно занять по ним лидирующие позиции. Это, в свою очередь, привлечет больше просмотров, что увеличит продажи товара.

Мониторинг отзывов. AMZTracker немедленно пожалуется вам, если кто-то посмеет оставить негативный отзыв о вашем самом-самом товаре. Вы мгновенно сможете принять меры по решению проблемы. Конечно, если вы продвигаете на рынке продукт, который никто не хочет купить, никакие отзывы не помогут. Вот почему лучше всего выбрать правильную нишу еще до того, как заказывать товар или начинать производство. Отслеживая продажи конкурирующих продуктов в той же нише с помощью AMZTracker, вы убедитесь в адекватном спросе на продукт, прежде чем вкладывать время и деньги.

Аmazon является великолепной платформой для заработка, но не каждая бизнес – идея обречена на успех. Среди более двух миллионов сторонних продавцов на Аmazon в 2016 году будут победители и проигравшие. В такой ситуации любое преимущество над конкурентом будет на вес золота, так что не проходите мимо этого замечательного ресурса. AMZTacker будет бесценным помощником на вашем пути к финансовому успеху.

P.S: У AMZTracker есть бесплатный семидневный пробный период, который позволит вам опробовать на практике преимущества этого приложения.

Глава 25

Как избежать обмана при выборе поставщика в Китае

Основой успешного бизнеса на Amazon является выбор оптимального продукта, который будет приносить вам прибыль.

После долгих маркетинговых исследований рынка сбыта (выбора продукта, проработки его спецификации и т. д.), следующим важным решением является выбор надежного партнера в Китае. Он не должен вас подвести и отбить желание заниматься данным бизнесом.

В начале работы с китайскими поставщиками многие бизнесмены сталкиваются с вопросами: «А тот ли поставщик, за кого он себя выдает? Насколько безопасно начинать с ним работать? Можно ли перечислять ему предоплату?». И даже: «Существует ли вообще юридически эта компания, есть ли на самом деле это производство?»

Находясь на расстоянии тысяч километров от поставщиков и общаясь только посредством интернета, вы не можете гарантировать, что не попали «в лапы» обыкновенного мошенника.

Самым первым этапом при оценке потенциального поставщика является его проверка на легитимность.

После такой проверки можно приступить к оценке потенциала фабрики. Эта оценка ведётся по следующим направлениям:

♦ Производственные возможности;

♦ Опытность;

♦ Соблюдение стандартов и наличие сертификатов;

♦ Уровень организации производства;

♦ Скорость получения ответов и желание сотрудничать.

Как проверить поставщика в Китае на легитимность?

1. Запросите свидетельство о государственной регистрации предприятия, а также лицензию на экспорт.

Эти документы китайцы должны выслать по первому требованию без каких-либо проблем. В них есть номер регистрации предприятия в реестре, по которому можно сделать запрос в местное Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce или управление по конкретной провинции). Единственное неудобство состоит в том, что запрос нужно делать на китайском языке.

Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт не будет. В этом случае она сотрудничает с импорт – экспортной компанией и, соответственно, вышлет документы этой компании.

2. Посмотрите статус компании на торговых бизнес-площадках, таких как Alibaba и Global Sources.

Они все больше и больше внимания уделяют легитимности зарегистрированных там компаний.

2.1. Проверьте наличие статуса «Gold Supplier».

Статус продается за деньги, но получают его только после проведения ряда инспекций и проверок их бизнеса (как очных, так и заочных). Далее подобный поставщик отмечается соответствующей иконкой.

На странице самого поставщика тоже обязательно указывается этот статус.

Старайтесь выбирать поставщиков, у которых подобный статус существует как минимум 2–3 года (поэтому при поиске обязательно включайте эту галочку).

Работа с поставщиками, имеющими этот статус, существенно снижает потенциальные риски нарваться на мошенников. Впрочем, несмотря на то, что Alibaba позиционирует поставщиков с этим статусом как абсолютно безопасных, среди них мошенники встречаются.

2.2. Onsite Check – это некая верификация, доступная компаниям-обладателям «Золотого статуса» из пункта 2.1, которая сводится к тому, что проверяется лицензия и контактное лицо. Таким образом, можно посмотреть информацию о компании, год основания, уставной капитал и т. д.

2.3. Assessed Supplier – если есть такой инструмент, можно скачать некоторые отчеты по компании (скачивается после авторизации, формат PDF).

2.4. Escrow – сервис безопасных сделок, стоит 5 % от суммы. Смысл в том, что продавец получает деньги только после того, как покупатель получает свой товар. Сам факт возможности использования этого сервиса является плюсом поставщика. Но никто не заставляет вас его использовать. Кроме того, сервис гарантирует только получение товара, но не его качество.

Если кратко, то сервис Escrow позволяет вам работать с поставщиком следующим образом:

♦ вы договариваетесь с продавцом обо всех условиях сделки;

♦ переводите деньги за товар не продавцу, а сервису Escrow;

♦ ваши деньги замораживаются, продавец извещается об этом и начинает обработку заказа;

♦ заказ отправляется вам и начинается томительное ожидание;

♦ заказ приходит к вам, вы проверяете отправленный продавцом товар;

♦ если вас все устраивает, то вы сообщаете об этом сервису Escrow, и ваши деньги переводятся продавцу;

♦ если вас что-то не устраивает, то вы обращаетесь в техподдержку и начинаются разборки.

Плюсы тут очевидны, а основной минус – это 5 % комиссия от стоимости товара и доставки за использование этого сервиса. Зато безопасно. Сами понимаете, что мошенники заинтересованы в быстрой и прямой оплате, поэтому Escrow они всячески избегают.

3. Погуглите имя компании, ее электронный ящик, посмотрите, где она зарегистрирована, на скольких бизнес-сайтах и как давно.

Легальный поставщик старается присутствовать практически везде, максимально широко распространить информацию о себе. Каждая бизнес-площадка пытается фильтровать компании на входе. Там есть обязательные для заполнения данные, без которых регистрация невозможна.

4. Поищите отзывы об этой компании в Интернете.

Если у фабрики есть страница на Aliexpress, то на ней можно найти отзывы живых покупателей товара этой фабрики. Для полноты информации можно также проверить компанию в китайских поисковиках.

Еще одним простым и верным способом фильтрации мошенников является просмотр и изучение отзывов об их работе (для вашего интернет-магазина отзывы тоже полезны).

Чтобы увидеть раздел отзывов необходимо на страничке производителя выбрать «Business Performance». И затем перейти на «Feedback». У популярных товаров вы часто будете встречать отзывы наших соотечественников, что не может не радовать. Также стоит отметить, что на Alibaba отзывов о компаниях существенно меньше, чем на Aliexpress.

Именно поэтому я рекомендовал искать поставщиков, у которых есть магазины в обеих системах и, следовательно, существует больше отзывов об их работе.

5. Используйте Global Sources – не совсем очевидный, но крайне эффективный способ проверки поставщиков. Обратите внимание на сайт Global Sources (GS). Он является одним из крупнейших в мире сайтов поиска поставщиков различной продукции. Как и на Alibaba, GS проверяет своих поставщиков и присваивает им статус «Verified». Главные GS отличие от Alibaba в том, что он

♦ – осуществляет более глубокую проверку поставщиков,

♦ условия получения «Verified» статуса для поставщика на GS строже.

Именно поэтому я рекомендую найти вашего поставщика с Alibaba на сайте Global Sources. Если ваш поставщик на сайте GS имеет статус «Verified», шансы быть обманутым минимальны.

6. Зайдите на официальную интернет-страницу фабрики. (она должна быть обязательно). Посмотрите, как давно создан ее сайт и кому он принадлежит.

Если он сделан меньше года-двух назад, то это уже наводит на подозрения, а если срок регистрации всего пару месяцев – это 99 % мошенник.

7. Проверьте, на скольких языках сделан сайт.

Если язык только английский, то это должно настораживать. Китайский вариант сайта должен быть обязательно/ Возможно также наличие других языков: европейских или восточных. Это, как правило, связано с главными рынками, на которые работает данная компания

8. Обратите особое внимание на указанные контакты.

Посмотрите, доступна ли информация о компании с карточки товара или со страницы компании. У легитимной китайской компании обязательно должен быть городской телефон и факс, так как номера дают только зарегистрированным организациям (китайцы даже сами так проверяют фирмы). Пример контактов типичного мошенника – это электронная почта на бесплатном хостинге, мессенджер и телефон. Все средства связи анонимны, либо они не отвечают действительности. Позвоните по указанным номерам телефона, а также проверьте, соответствуют ли они заявленному адресу фабрики.

Хорошо, если номер мобильного и стационарного телефона отличаются. Хорошо, если стационарный телефон вообще есть (в Китае его не так-то просто получить). Хорошо, если в адресе фигурирует номер офиса (кабинета), такой адрес более правдоподобен. И, конечно, у каждой современной компании есть собственный сайт.

Обратите внимание на количество товаров на «виртуальной витрине» продавца. Если их несколько тысяч, это уменьшает шансы нарваться на мошенника.

9. Запросите образцы продукции.

Как правило, мошенники не заинтересованы в отправке образцов. Заминка с образцами может свидетельствовать о том, что такой фабрики нет или это посредник.

10. Примите во внимание условия оплаты.

Типичные условия для мошенников – это полная или частичная предоплата, которую они просят перечислить через систему Western Union. Для серьезных компаний характерны более цивилизованные условия оплаты, такие как перевод средств на официальный банковский счет или оплата по аккредитиву (L/C). Запросите реквизиты официального счета в банке. Он должен принадлежать юридическому, а не частному лицу.

При предоплате образцов в принципе допустимо использование системы Pay Pal, так как эта платежная служба поддерживает возможность возврата средств. Если есть PayPal – это хорошо (в этой системе всегда можно предъявить претензии продавцу, если возникнет такая необходимость: как по получению, так и по качеству товара).

12. Позвоните в компанию или пообщайтесь по скайпу с «живым голосом», лучше даже с видео.

Задавайте интересующие вас вопросы по поводу компании, посмотрите на реакцию собеседника.

13. Внимательно рассмотрите фото производства и выпускаемой на нём продукции на сайте поставщика.

Не выглядят ли они скопированными из разных источников? Это можно легко проверить. В Google уже есть возможность поиска по картинкам. Запустите картинку, посмотрите, какое предприятие выдаст поисковая система по вашим фотографиям.

14. Присмотритесь к письмам поставщика.

Серьезный поставщик обычно имеет шаблонную подпись с указанием всех реквизитов (адреса, контактные данные и даже логотип компании). Мошенники часто имеют короткую подпись без реквизитов. Учитывайте, насколько профессионален менеджер, насколько быстро и квалифицированно он отвечает на сообщения, доступен ли он для связи в режиме реального времени.

15. Адрес фабрик должен быть детальным.

С помощью «Google – карт» или других фото со спутника посмотрите, что расположено по указанному адресу. Действительно ли это крупное производство, или это просто офисное здание, либо какой-то другой объект. Полезно также соотнести географию поставщика с регионом в Китае, где большей частью располагается производство данного товара. Если они не совпадают, то велики шансы, что это перекупщик или аферист.

Все эти способы дистанционной проверки поставщика очень помогают в работе. Но они не заменяют необходимость посещения производителя. А при особо крупных заказах для снижения рисков целесообразно проведение полного аудита производителя. Разброс цен за подобные услуги крайне велик от 65$ до 300$, так как цена во многом зависит от глубины проверки.

Ниже приведен пример листа задания для инспектора по качеству (QC quality control).

Проверка фабрики «Cixi Painuo Electrical Appliance Co., Ltd»

1. Соответствие заявленного адреса, месторасположения.

2. Соответствие названия компании с названием фабрики.

3. Убедиться в наличии регистрационных документов, заверяющих официальный статус предприятия, а также свидетельства о праве на хозяйственную деятельность, экспортной лицензии, сертификатов качества.

4. Количество работников на заводе и в офисе.

5. Площадь завода.

6. Количество цехов и их площадь.

7. Количество складов и их площадь.

8. Существование склада бракованной продукции.

9. Количество линий производства.

10. Уровень автоматизации производства.

11. Сроки производства.

12. Время занимает загрузка одного контейнера.

13. Упаковка товара (подробное фото).

14. Владение руководства (директор) английским языком.

15. Взять визитку директора.

16. Фотографии производственного цикла.

17. Наличие и работоспособность линий, производящих товар.

18. Подтверждение того, что товар производятся именно на проверяемой фабрике.

Несмотря на все потенциальные риски, Китай является на сегодня самым оптимальным местом производства товаров для бизнеса на Аmazon. Чтобы лучше понять масштаб возможностей, которые нам предоставляет Китай, посмотрите документальный фильм на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=mWL5zKa1Yow

Глава 26

Пора на море – Амазон решил взять на себя доставку товаров из Китая в США

Если вы стоите – лучше сядьте

Совсем недавно в одном из наших видео мы говорили, что Amazon заинтересован в «мелких торговцах», потому что именно они делают до 40 % оборота (Сам оборот перевалил за 100 миллиардов долларов). Вполне логично ожидать, что Amazon будет создавать для таких торговцев благоприятные условия. В первую очередь для «мелких торговцев» Amazon приготовил очень приятную новость.

Китайское подразделение Amazon на днях получило от Федеральной морской комиссии США разрешение на перевозку товаров через Тихий Океан.

Теперь все компании и частные торговцы, которые закупают продукцию в Китае для продажи на этой транснациональной торговой площадке под названием Аmazon, потирают руки. Их время пришло: доставка товаров через океан на Аmazon будет обходиться неприлично дёшево.

Цена за 40-футовый контейнер будет всего 1300 долларов. При количестве товара 10 тысяч на контейнер, цена за единицу составит всего 13 центов или же около 10 долларов за плоский телевизор.

Для тех, кто пока не в теме, нужно подчеркнуть, что сейчас мы платим за доставку из Китая в США в среднем 30 % цены товара.

Для справки: львиная доля всей продукции из Китая доставляется в США на кораблях, и Аmazon сделал свой первый шаг на гигантский рынок морских грузоперевозок, который оценивается в $350 миллиардов долларов.

Райан Питерсен, исполнительный директор одной из американских логистических компаний заметил, что главным конкурентным преимуществом Аmazon перед привычными всем нам перевозчиками, станет автоматизация некоторых этапов перевозки. Это будет сделано при помощи компьютерных технологий, которые способны заменить человеческий труд, как это сделано на складах FBA.

Такой вот он, Аmazon: и бизнесменов своих радует, и в то же время рынки новые осваивает. Что ж, мы будем ждать, когда нововведение появится у нас в кабинете продавца на Аmazon.

Глава 27

Сбей свой подарок – амбициозный проект Амазона обретает конкретные размеры

Когда в сентябре прошлого года компания Амазон запатентовала свою новую и абсолютно уникальную систему доставки товаров, это было воспринято обществом скорее как шутка или маркетинговый трюк. Но теперь, когда были рассекречены некоторые детальные подробности, даже самые скептически настроенные критики вынуждены смириться с тем, что проекты Амазона обычно выходят далеко за привычные рамки. В данном случае, размах проекта действительно впечатляет.

Дроны как транспорт превращаются в реальность

Речь, конечно, идёт о нашумевшем проекте дроновой логистики. Только сейчас, в конце апреля текущего года, американским патентным бюро было раскрыто несколько любопытных деталей из заявки Amazon. Система воздушной доставки товара это не только взлёт и посадка беспилотника на месте назначения. Значительной и самой сложной частью работы является сам перелёт из точки «А» в точку «Б». Дроны должны будут адаптироваться к внешним условиям, меняющимися в разных географических точках. Более того, они должны будут справляться с этим без активного участия человека. Исходя из огромного количества посылок, управлять каждым отдельным дроном вручную будет физически невозможно. Amazon полагается на то, что человек научит дроны выполнять своё дело без его помощи.

Роботы узнают всю важную информацию от «коллег»

Одним из основных ноу-хау данного проекта является то, что беспилотники в течение полёта будут вести друг с другом активную коммуникацию. Представьте себе робота, который находится на пути к своей цели и вдруг узнаёт, что должен преодолеть некое неожиданное препятствие. Он, конечно, не будет паниковать и не отменит доставку, а просто рассчитает альтернативную трассу. Как только он это сделает и продолжит свой путь, то передаст данную информацию другим дронам, находящимся в этой области. Получат эту информацию и те беспилотники, которые только готовятся к старту.

Дроны будут способны самостоятельно проверить место посадки и определить, не находится ли в непосредственной близости от них, например, собака, которая может представлять опасность для посылки.

Кроме того, робот сможет распознать человека, для которого потенциальную опасность может представлять он сам. Естественно, беспилотники будут передавать метеорологические данные. Каждый член курьерской команды будет не просто доставлять свой груз, но также актуализировать карты и предупреждать остальных членов о грозящих им «неприятностях».

Дроны вас найдут везде

Очень продумана и система навигации. Самым простым способом является, конечно, доставка на один конкретный адрес. Ну, а что, если вдруг вам придётся неожиданно уехать? Не беда. Дрон вас найдет, догонит и узнает среди других людей.

Всё это будет сделано благодаря приложению в смартфоне. Дрон подключится к вашему телефону и ему будет все равно, едите ли вы на велосипеде, плывёте на лодке или сидите в своём офисе. На дисплее увидите фотографии трассы и обозначения: «Дом», «Работа» и другие. Благодаря этому, сможете связаться с дроном всего одним нажатием.

Pony Express возвращается

Amazon, шагая вперёд, открывает новое в хорошо забытом старом. Например, во времена телеграфов и железных дорог, соединивших всю Америку, под давлением новых технологий ушла в историю услуга Pony express. Это была конная услуга быстрой доставки, которая обслуживала довольно большие расстояния. На курьерских трассах были созданы специальные станции. Каждый наездник мог поменять лошадей и продолжить свой путь без потери времени. Эти станции также были и перевалочными базами, на которых посылки передавались другим курьерам.

Amazon взял в пример этот опыт прошлых поколений. Подобные станции будут частью стратегической сети, а дроны будут подобны лошадям в Pony Еxpress. Огромные просторы мегаполисов для обычных батарей дронов пока недосягаемы, поэтому станции, на которых дроны могут подзарядиться или передать посылку следующему курьеру, данную проблему легко решат.

Нападение невозможно

Aмaзон считается с потенциальными опасностями угрожающими посылке. Пока мы не знаем всего в подробностях, но, известно, что навигационная система будем решена таким способом, что Пентагону останется только завидовать. Хакеры могут представлять угрозу, например, получив доступ к базе данных адресов доставки. Однако дроны снимают на видео, фотографируют и, главное, как я говорил выше, ведут активную коммуникацию.

Этим отлично дополнится виртуальная система безопасности. Кстати, слышали вы когда-нибудь о том, чтобы хакеры смогли причинить неудобства Amazon? Также рассматриваются потенциальные возможности физического нападения на дронов. Amazon считается и с такими проблемами, но дроны будут в основном перемещаться на большой высоте и довольно быстро. Поэтому лёгкой целью их точно не назовёшь, а стрельба в стиле дикого запада, хоть и возможна теоретически, но маловероятна в современных условиях.

Вы можете посмотреть, каким образом происходит доставка товаров с Amazon, кликнув на эту ссылку

https://www.youtube.com/watch?v=jyoIZNdLJic

Глава 28

Ограничения Amazon на поставку товаров и как их избежать

Начиная с марта 2016 года, Amazon ввел ограничения на поставку некоторых ASIN на их склады FBA. При попытке отправить товар на склад (создать Inventory order), продавцы начали получать сообщение следующего содержания: You are already at the maximum inventory allowed for this product, due to capacity or other restrictions. This product must be removed from this shipment». Или в переводе: «Ваш продукт достиг максимально допустимого количества, в связи с вместимостью склада и другими ограничениями. Этот продукт должен быть изъят из поставки».

Давайте вместе попробуем разобраться, почему такое стало возможным. Начнем, пожалуй, с того, что на данный момент Аmazon – это наибольшая розничная торговая площадка мира по продаже товаров массового спроса. С вводом сервиса FBA и его широкой рекламной кампании, количество желающих продавать на Аmazon, возросло в десятки раз. С наплывом большого количества продавцов-новичков, склады Аmazon начали стремительно заполняться товарами. Но далеко не все товары хорошо продавались. Недостаточный спрос на продукт, большая конкуренция, плохо оптимизированный листинг, некачественный продукт – это все факторы, которые для некоторых продавцов сыграли роковую роль в их бизнесе. Их продажи не достигли желаемого уровня. Товары застаивались на складе по году и более, занимая место и не принося прибыли.

Аmazon не мог мириться с такой ситуацией, и вынужден был реагировать. Первым шагом Аmazon было ужесточение условий хранения товара и начисление комиссии за хранение. Однако это не повлияло должным образом на продавцов, и Аmazon поступил еще более решительно. С марта 2016 года он составил список ASIN кодов товаров, которые не имеют необходимого спроса, и ограничил их поставку.

На первый взгляд это кажется возмутительным и несправедливым. Однако если копнуть глубже, то, по сути, Аmazon вам говорит:

«Остановись! Подумай, стоит ли тебе связываться с этим товаром, на него ведь маленький спрос. Ты потеряешь деньги и не сможешь на нем заработать».

С этой позиции все кажется немного оптимистичнее, не правда ли? Однако, как же теперь не попасть в такую ситуацию? Чтобы это узнать, мы спросили непосредственно у Аmazon.

Вопрос: Как я могу узнать заранее, если ли какие-либо ограничения на мой продукт на складе FBA?

Ответ: Сообщение о возможном ограничении появляется только на этапе создания поставки (Inventory order). Если Вы хотите заранее проверить ограничение на продукт, вы можете просмотреть списки ограниченных продуктов.

Вопрос: Если я впервые отправляю продукт на склад под своим брендом, может ли быть наложено ограничение?

Ответ: Нет, на новые продукты ограничения не накладываются.

Итак, теперь мы узнали, как избежать заранее ограничения, однако как быть, если вы уже дано продаете какой-либо продукт на Аmazon и, при очередной попытке поставки товара на склад, столкнулись с ограничением.

Самое первое, что необходимо сделать – это написать в службу поддержки Аmazon, детально объяснить ситуацию и без эмоций попросить разобраться в ситуации. На основании их выстраивайте дальнейшую стратегию действий. К сожалению, выходов здесь может быть только три:

♦ Периодически посылать запросы на создание Inventory order с этим товаром, и, возможно, спустя какое-то время условия по данному товару изменятся и ваш товар пропустят.

♦ Продавать товар путем Fulfillment by merchant.

♦ Отказаться от данного товара и искать новые варианты. Как видно, выбор небольшой, однако осведомлен —

значит вооружен.

К тому же, если вы постоянно работаете над оптимизацией листинга, следите за вашими конкурентами, уделяете достаточно внимания работе с покупателями, то риск попасть в такую ситуацию резко снижается, так как на ваш продукт всегда будет спрос.

Надеюсь, информация была для вас полезна!

Глава 29

Как получить карту Payoneer, и настроить на неё вывод денег с Амазона?

Payoneer – это компания предоставляющая услуги денежных переводов на пластиковую предоплаченую карту, с возможностью управления средствами через online систему. Payoneer является зарегистрированным участником платёжной системы MasterCard, карты которой принимаются по всему миру. Головной офис компании находится в Нью-Йорке.

Payoneer является официальным партнёром Amazon и одобрен им как способ вывода средств. Это отличная новость, так что приступим!

Регистрация

Заходим на https://payoneer.com, выбираем русский язык вверху справа, затем нажимаем кнопку «Регистрация».

Первое, что мы увидим – это пугающее предупреждение:

Но пугаться его не стоит. На момент написания статьи регистрация была недоступна для резидентов США. Если вы не гражданин США, смело нажимаете ссылку Continue после фразы «If you are not a US resident, please».

Затем, в правом верхнем выпадающем меню, выбираем русский язык:

Скорее всего, вы опять увидите предупреждение о том, что вы должны определиться – резидент США вы или нет, но уже на русском языке. Жмём: «Если Вы не резидент США, пожалуйста, продолжите», и заполняем форму латинскими буквами. Имя и фамилию нужно указывать так, как записано в вашем загранпаспорте. Если загранпаспорта нет, то так, как указано на любой другой вашей кредитной карте.

После заполнения, нажимаем кнопку «Продолжить» и попадаем на второй шаг:

На втором шаге заполняем адрес получения карты и мобильный телефон. На этот адрес будет выслана ваша карта, этот же адрес будет считаться вашим «billing address». В дальнейшем, его всегда можно будет посмотреть в личном кабинете. Снова нажимаем «Продолжить» и попадаем на предпоследний шаг:

На этом шаге нужно придумать пароль к вашему аккаунту, выбрать секретный вопрос и ответ на него. Обратите внимание, что, хотя вопрос и выбирается на русском языке, ответ должен быть записан латинскими буквами. Отнеситесь к этому пункту серьёзно, эта информации понадобится в случае спорных ситуаций или для восстановления вашего пароля. Снова жмём «Продолжить» и попадаем на последний шаг:

На этом шаге потребуется указать данные одного из ваших легальных документов на выбор: национальный паспорт, заграничный паспорт или водительское удостоверение. Также можно выбрать адрес доставки карты, если он отличается от того, который вы указали во втором шаге. После этого осталось нажать кнопку «Заказ» и ваша карта будет выслана вам.

Доставка карты Payoneer

Вам будет предложено два способа доставки: обычной почтой (бесплатно) и экспресс-доставка. При доставке обычной почтой не предоставляется трекинг-номер, доставка карты может занять 2–3 недели. Если этот срок прошёл, а карта до сих пор не пришла, можно либо подождать ещё немного, либо заказать из личного кабинета ещё одну карту. Первая при этом блокируется, поэтому не спешите с её заказом.

Экспресс-доставка с помощью курьерской службы DHL – 2–7 рабочих дней. Этот способ платный, его стоимость 50$. При этом способе через 2–3 дня после отправки предоставляется трекинг-номер для отслеживания

Настройки в Amazon

Нам нужен в течении «Deposit Methods» – это способ получения средств. То есть реквизиты, куда Amazon будет отправлять вашу прибыль с продаж.

В этом разделе потребуется счёт в американском банке на ваше имя. Такой счёт можно открыть в несколько кликов в вашем личном кабинете Payoneer. Для этого нужно зайти в раздел «GLOBAL PAYMENT SERVICE» в меню «Получение средств» и подать заявку на создание американского счёта, привязанного к вашей карте. Счёт создаётся сразу же.

Получить счёт и его реквизиты можно до того, как ваша карта физически пришла к вам.

Далее осталось дело за малым: заходим в свой аккаунт – seller central, Settings → Account info → Payment Information → «Deposit Methods» и вводим данные вашего счёта. Деньги с этого счёта можно выводить на счёт в банке в вашей стране или на вашу карту для снятия наличных в банкомате или оплаты покупок в любом месте, где принимаются карты MasterCard.

На этом платёжные настройки можно считать полностью законченными. Удачных продаж на Amazon!

Глава 30

Почему блокируют аккаунт на Amazon?

Обычно мы пишем о шагах, которые вам необходимо сделать для того, чтобы поддерживать ваш аккаунт на Аmazon в ТОПовых позициях, улучшать ваш сервис для клиентов, развивать ваш бизнес и всегда иметь хорошую репутацию как продавца.

Сегодня мы рассмотрим действия продавцов, по причине которых Аmazon закрывает аккаунты или просто блокирует продавца. Прочитав данную информацию, вы избежите очень распространенных ошибок и сохраните ваш аккаунт в целости и сохранности, познакомившись с этой информацией. Итак, приступим.

Открытие второго аккаунта на Amazon

Обратите внимание: если вы продаете на двух сайтах Amazon, например, на Amazon.com и на Amazon.co.uk, необходимо иметь два разных аккаунта (каждый для своего рынка сбыта). Мы же сейчас будем говорить о создании двух различных аккаунтов продавца на одном рынке сбыта.

Если только Аmazon не дал вам письменного разрешения на создание более одного аккаунта на одном рынке сбыта, никогда не делайте этого. Это грубейшая ошибка! Это – один из самых быстрых способ закрыть оба ваших аккаунта навсегда.

Продажа запрещенного продукта

Небольшой совет, который может сохранить ваш бизнес на Аmazon долгие годы:

– Если вы на 100 % не уверены, что можете продавать ваш продукт на Амазоне, не продавайте его!

Самые худшие способы, которыми вы можете пользоваться для того, чтобы убедиться, можно ли продавать этот продукт на Аmazon:

♦ Кто-то другой уже продает этот продукт на Аmazon;

♦ Продукт рекомендовали на форуме продавцов группе ВКонтакте или Facebook;

♦ Это кажется очевидным, что вы можете его продавать. Я имею в виду, когда в голове появляется вопрос: «С чего бы это мне могут запретить продавать этот продукт?».

♦ Все вышеперечисленные источники не являются надежными. И вот почему:

♦ Правила постоянно меняются;

♦ Различные продавцы имеют различные разрешения;

♦ Люди в интернете иногда ошибаются;

♦ Правила Аmazon не всегда очевидны и логичны.

Лучший способ узнать, что можно продавать, а что нельзя – это просмотреть руководство Аmazon о запрещенных продуктах!

Продажа поддельного продукта

Есть ли у вас документы от производителя или оптовика на все, что вы продаете?

Если нет, это может быть верным способом заблокировать свой аккаунт. Такое вполне реально, если Аmazon получит жалобу от одного из ваших покупателей, в которой он назовёт ваш продукт подделкой или поставит под сомнения ваши права на продажу данного продукта.

Продажа продукта с исцеляющим эффектом

Amazon тратит огромное количество усилий на отслеживание продавцов, которые продают продукт, который не соответствует критериям FDA или международным критериям.

Это включает в себя продукт, который был классифицирован как наркотический в стране, в которую вы это продаете.

Убедитесь, что вы знаете каждый ингредиент вашего продукта. Не заявляйте о том, что можете излечить неизлечимые болезни.

Продажа продукта, который не находится в списках Amazon

Вы легко можете быть заблокированы, если попытаетесь продать продукт даже немного отличающийся от тех, которые существуют в каталогах Аmаzon. Никто не хочет создавать новую страницу, которая не будет иметь рейтинга и которую будет сложно найти для покупателя.

Многие продавцы пытаются продать продукт на странице другого похожего продукта. Не делайте этого!

Важное замечание: Помните, что даже если вы упомянете различия в вашем листинге или описании продукта, это не спасет вас от подозрения.

Включение продукта в листинг, не соответствующий руководствам Amazon

Никогда не выставляйте на продажу ничего, позиционируя как новое, а затем, упоминая, что на продукт потеряна оригинальная упаковка или любой другой недостаток.

Ознакомьтесь с руководствами и условиями по каждой категории товаров. Иначе, раньше или позже, покупатель пожалуется и необходимо всего 2–3 жалобы, чтобы попасть под подозрение.

Игнорирование показателей производительности

За несоблюдение этого правила, вы, возможно, не скоро попадете под подозрение, но делать этого крайне нежелательно.

Рассмотрим несколько распространенных ошибок:

♦ Игнорирование писем от ваших клиентов.

♦ Отмена слишком большого количества заказов.

♦ Несвоевременный ответ на письма клиентов.

♦ Неиспользование отслеживающих инструментов.

♦ Подтверждение отправки заказа, не отправляя товар в действительности.

♦ Предложение какой-либо выгоды клиенту за положительный отзыв.

Все эти действия или бездействия неуклонно ведут к негативным отзывам, жалобам, понизит ODR и навлечет на вас подозрение.

Как только ваш ODR достигнет 1 %, вам уже следует ожидать последующих проблем.

Решение проблем с вашим аккаунтом

Если вы думаете, что делаете перечисленные нами ошибки, мы рекомендуем немедленно свернуть продажи и заморозить ваш аккаунт.

Если проблема может быть решена путем удаления продукта из вашего листинга – делайте это без промедления.

Если у вас есть проблемы с удовлетворением клиентов, ODR или другие производственные проблемы, свяжитесь со службой поддержки продавцов.

Глава 31

Подводные камни блокировки аккаунтов на Амазоне

Начиная свой бизнес на Amazon, многие новички до конца не понимают всей важности происходящего и относятся к этому как к «пробному забегу». Amazon же, напротив, с самого начала деятельности продавца активно за ним следит и при малейшем подозрении может заблокировать аккаунт навсегда.

Многие спросят: «Ну и что? Создам новый аккаунт, тоже мне проблема». Однако, в отличие от соцсетей и форумов Amazon не регистрирует второй аккаунт.

В Amazon речь идет о деньгах, товарах и, что еще важнее, о репутации Amazon как надежной торговой площадки. Удовлетворение конечного покупателя – самая приоритетная задача Amazon. Продавцы при этом играют роль бизнес-партнеров. «Репутация Амазона превыше всего! Лучше разорвать отношения с одним продавцом, чем потерять доверие покупателей» – красная нить, которая идет через всю деятельность Amazon.

Поэтому, если вы решили создать свой бизнес на Amazon, мы рекомендуем подойти к этому вопросу крайне серьезно. Относитесь к этому, как к прыжку с парашютом. Если вы плохо подготовитесь, то можете потерять свою жизнь, но если вы тщательно проверите перед прыжком все снаряжение и будете следовать советам инструктора, вы получите незабываемое впечатление.

Итак, ближе к делу. В предыдущей главе мы говорили о том, как избежать самых распространенных ошибок при старте бизнеса на Amazon, которые могут привести к блокированию аккаунта навсегда. В этой главе мы рассмотрим те причины, о которых вам Amazon никогда не скажет.

Начнем с мифа: «Ну и что? Создам новый аккаунт, тоже мне проблема».

Миф разбивается как волна о скалы, когда пытаешься это сделать на практике. Amazon ОЧЕНЬ тщательно следит за аккаунтами продавцов, и если он замечает хотя бы призрачную связь нового аккаунта с заблокированным ранее – Amazon без колебаний и предупреждений блокирует его.

Теперь поговорим о методах, используемых Amazon для вычисления таких связей. Amazon прямо говорит, что данные методы являются тайной, и он никому не обязан их раскрывать. Однако, изучив большое количество случаев блокировки аккаунтов, описанных продавцами на различных форумах, мы смогли вычислить несколько наиболее вероятные из них:

♦ Самое главное и очевидное – указание в вашем аккаунте данных из заблокированного ранее аккаунта, даже частичных. Такой аккаунт-клон проживет на Amazon совсем недолго и будет моментально вычислен.

Намного менее очевидным является отслеживание

вашего IP-адреса. И здесь начинаются подводные камни. Если вы заходите с компьютера в публичном месте (интернет-кафе, открытая сеть Wi-Fi в пиццерии, офис на вашей работе или любой другой компьютер, отличный от того, с которого вы обычно заходите в аккаунт), то вы рискуете попасть под подозрение.

Логика у Амазона здесь проста: если кто-то заходит в свой аккаунт с того же IP-адреса, который связан с другим аккаунтом (заблокированным или находящимся под подозрением), то под подозрение попадают оба аккаунта. В случае, если эти аккаунты продавали одинаковый товар, то вероятнее всего оба аккаунта немедленно заблокируют.

♦ Отслеживание MAC адресов. Здесь кроется второй подводный камень. Если вы, к примеру, приобрели бывший в употреблении компьютер и с него прежний хозяин регистрировал аккаунт на Аmazon (который впоследствии попал под подозрение или был заблокирован), то велик шанс такой же участи и вашего аккаунта.

Для того чтобы снизить риск несправедливой блокировки аккаунта:

♦ Создавайте аккаунт на Аmazon и заходите на него только с одного места (лучше всего подойдет домашний компьютер или планшет).

♦ Не разрешайте вашим друзьям или знакомым регистрировать их аккаунты или заходить в них на вашем компьютере.

♦ Начинайте бизнес на Аmazon, используя новый компьютер. Его покупку расценивайте это как вашу инвестицию в бизнес.

Что же делать, если ваш аккаунт все-таки заблокировали?

Во-первых, не спешите немедленно писать длинное слезное письмо в техподдержку, описывая, насколько вы невинны. Получив письмо от Аmazon о том, что аккаунт заблокирован, обратите внимание, если ли там ссылка APPEAL. Её наличие – ваш шанс оспорить блокировку. Внимательно изучите письмо от Аmazon, возможные причины блокировки и, оперируя исключительно фактами и цифрами, попытайтесь доказать, что ваш аккаунт заблокирован ошибочно.

В случае, если вам отказали в восстановлении аккаунта (а скорее всего так и будет), у вас есть 90 дней на то, чтобы забрать свой продукт со складов Аmazon. Имейте в виду, что за каждую единицу товара, Аmazon будет изымать 50 центов комиссии. Средства на вашем аккаунте будут переведены на ваш банковский счет после 90 дневного периода и при условии, что за это время Аmazon не получит жалоб на возврат денег от ваших покупателей.

Глава 32

Миллион долларов за 12 месяцев: история успеха

Это правда! На Amazon можно делать миллион долларов в год. В это сложно поверить, но я расскажу всё по порядку, и вы убедитесь, что это не фантастика. В этой главе я покажу вам, как это чудо свершается.

Вы можете скопировать процесс, даже если у вас нет каких-либо хороших идей или вы не знаете с чего начать.

Если у вас есть хорошие идеи или реальный бизнес, то вы можете использовать эту информацию для того, чтобы выйти на уровень в один миллион долларов в год (что не обязательно считать пределом своих возможностей). А поэтому мы познакомим вас с методиками, которые помогут вырасти вашим прибылям с одного миллиона до десяти миллионов в год.

Перед тем как мы начнём, отвечу на один интригующий вопрос. Догадываюсь, что сейчас он крутится в голове у многих из вас. Почему мы это делаем? Почему проект «Бизнес на Амазоне» так щедро и к тому же бесплатно раздаёт информацию, за которую остальные берут большие деньги?

Всё очень просто! Мы заинтересованы, чтобы большинство русскоязычных предпринимателей преуспели на Amazon. Так что теперь вам понятно, почему мы «болеем» за ваш бизнес на Amazon. Как бы пафосно это ни звучало, скажу, что вы – наше будущее. В дальнейшем мы будем зарабатывать в рамках Amazing Business Club, предоставляя вам различные услуги: начиная от налоговых консультаций и маркетинговой поддержки до полного аутсорсинга бизнеса на Amazon.

Я часто слышу одни и те же вопросы от тех, кто только начал или собирается начать бизнес на Amazon. Ответы на них собраны в этой главе. Надеюсь, они пригодятся вам быстрей разобраться в нашем деле. Это очень важно. Именно скорость принятия правильных решений отличает успешных бизнесменов от неудачников.

Мне нравится делиться с людьми своим опытом. Возможно, это звучит как клише, но это действительно так. Более того, я считаю полезным, чтобы мои читатели имели возможность познакомиться с успешными предпринимателями, работающими на Amazon. Их исповеди и откровения, несомненно, помогут найти ответы на возникающие вопросы, развеять посещающие вас сомнения.

Обратимся к истории успеха одного из продавцов Amazon. Проанализируем, подробно разберём его усилия на пути «от нуля до миллиона долларов в год».

История успеха раяна морана на Амазоне

В 2013 я был измождённым предпринимателем, который работает больше, чем отдыхает, но не имеет достаточного успеха.

При этом я знал, что способен на большее, но не мог нащупать, как прийти к этому. Возможно, вам это знакомо.

Я был предпринимателем всю свою жизнь, но сейчас мой бизнес катился по спирали вниз, к стрессам и небольшим доходам. Работая изо всех сил каждый день, однажды я не выдержал, остановился и понял, что больше не могу и не хочу жить таким образом.

С этого дня я решил тратить своё время только на вещи, которые отвечают следующим требованиям:

1) Дело должно иметь потенциал в несколько миллионов долларов.

2) Я должен быть действительно свободным человеком, а не рабом бизнеса или босса.

3) Я сосредоточусь на продаже продуктов, которые приносят реально удовольствие покупателям. Другими словами – я буду привносить в мир позитив, пользу, красоту.

Проще говоря, я перестал тратить время на всякие случайные возможности и начал строить бизнесы с большой физической ценностью.

Мой друг успешно продавал на Amazon. Я решил взять эту бизнес-модель и настроить её под мои критерии.

Каков результат?

К настоящему времени я построил несколько бизнесов на «миллион долларов в год», а также продал один из моих бизнесов компании-мультимиллионеру.

Год назад я не мог перепрыгнуть потолок продаж в 200 000 долларов в месяц. После изменения принципов и стиля ведения бизнеса я превысил этот потолок в несколько раз. Сегодня мой бизнес продаёт на 1 000 000 долларов в месяц.

Следуя новой модели около года, я увеличил доходы всех бизнес – проектов частью которых я являюсь. Сегодня это примерно 10 миллионов долларов продаж в год. При этом сегодня я могу себе позволить работать значительно меньше, чем раньше.

Самое примечательное в этой модели, что она не завязана на мне. То есть её может повторить кто угодно. Разумеется, это не произойдёт «по моему хотению» в ближайший понедельник. Чтобы прийти к этой модели, мне понадобились годы опыта в предпринимательстве. Вам понадобится гораздо меньше. И это не должно вас пугать.

Для начала

Я не считаю вас «новичком» в этом деле. И, тем не менее, для тех, кто только присматривается к теме FBA или «Fulfilled By Amazon», опишу свой путь с самого начала.

Amazon берёт на себя всё: доставку, обработку платежей, продажи, рутинную работу по обработке и выполнению заказов. Большинство однотипных операций, которые свойственны каждому бизнесу, будут автоматизированы благодаря этому сервису. Роберт Кийосаки справедливо говорил: «Amazon сократил путь, который проходит бизнес за 10 лет, до 6 месяцев». Почему? Потому что всё, что от вас требуется сейчас – это определить вашу нишу и выйти на рынок. Вся логистика лежит на Amazon. В удивительном мире мы живём, не правда ли? Amazon делает всё, кроме маркетинга.

Меня расстраивают люди, которые бесконечно жалуются на «жадных капиталистов» и на то, что минимальная зарплата должна быть выше, чем сейчас.

Создать свой успешный и растущий бизнес сегодня проще, чем когда либо

Основываясь на том, что у вас развязаны руки и всей логистикой занимается Amazon, я покажу вам, как выйти на уровень продаж в 1 000 000 долларов выполнив три простых шага.

Как выйти на уровень продаж в 1000 000 долларов?

Шаг № 1

Выберите ваш бренд и продукты

Речь не идёт о гаражной распродаже или перепродаже товаров с распродаж, которые потом надо будет размещать на Amazon. Я лучше прострелю себе ногу. Я знаю людей, которые делают это хорошо. Это хорошо для них, но эта модель не для меня.

Речь идёт о выходе на очень большой рынок сбыта и продаже товаров под собственным брендом. Я поручаю производителю сделать продукт, доставить его прямиком на склады Amazon. Затем рынок тестируется с помощью продажи нескольких сотен единиц товара на Amazon (для этого достаточно 1000$).

Например, товаром для одного из моих первых брендов были продукты для йоги под названием Zen Active Sports.

Мы продавали коврики для йоги. Йога и всё, что с ней связано – это огромный рынок, поэтому мы решили начать бизнес в этой области. Говоря по правде, сам я занимался йогой несколько раз в своей жизни. Мы нашли несколько производителей на Alibaba.com, заплатили за получение нескольких образцов и попытались улучшить этот товар, делая его тонким и двухсторонним.

Что я знал о товарах для йоги? Ничего. Я просто взял товар, который нужен рынку, и произвёл его силами стороннего производителя. Затем, когда мы нашли товар, который нас устроил, наш производитель отправил товар прямиком на склад Amazon. Мы создали страницу товара на Amazon – листинг. Вот скриншот этого листинга на одной из ранних стадий:

Другими словами, мы получили товар так быстро, как смогли, доставили его на Amazon и начали продавать в течение нескольких дней.

«Традиционный» путь ведения бизнеса или путь, которому следует большинство предпринимателей, которому следовал и я – тратить годы на исследования рынка, на поиск «нужного» продукта, возможно, открыть розничный магазин или ждать случайной инвестиции от знакомого инвестора. Когда вы слышите, что 95 % бизнесов умирают, это происходит потому, что они следуют бизнес – модели 1998 года. Наша модель чуть-чуть отличается.

Эта модель заключается в том, чтобы создавать хороший товар на больших рынках, которые уже имеют большой спрос. Иногда это товар, который никогда не существовал до этого, но обычно это небольшая модернизация чего-то, что уже отлично работает. Как мой бизнес по продаже ковриков и полотенец для йоги, который в итоге был куплен компанией-мультимиллионером. Первая часть уравнения – это хорошие товары на огромных рынках, которые люди хотят купить. Вторая часть состоит в том, чтобы разместить эти продукты там, куда люди пришли за покупками. Во многих случаях бизнес на Amazon похож на процесс срывания созревших и низко висящих фруктов. Потому что миллионы покупателей уже пришли на Amazon за покупками. Очень важное уточнение: многие люди думают, что их бизнес – это только Amazon. Это не так. Ваш бизнес это простое помещение продуктов на огромную витрину и обслуживание пришедших клиентов. Amazon – это просто один из самых лёгких путей делать много продаж большому количеству клиентов.

Моё мнение заключается в том, что Amazon – отличное место для того, чтобы выйти на уровень продаж в 100 000 долларов в месяц. Этого достаточно, что ваш бизнес имел миллионный годовой оборот, что позволит вам наполнить вашу жизнь тем, чем вы захотите, а именно: самосовершенствованием или путешествиями, занятиями спортом или филателией. Вы можете использовать уже имеющийся бизнес как фундамент, на основе которого построите более масштабное дело.

Какой продукт продавать?

Есть две разные основные школы, которые по-разному отвечают на вопрос: «Как начать бизнес?». Первая школа предполагает вход на уже имеющийся большой рынок, где есть большое количество реальных покупателей с подтверждённым спросом. Вторая делает акцент на создании чего-то нового на рынке.

Возьмём, для примера, индустрию йоги. Она имеет подтвержденный спрос. Некоторые люди скажут, что этот рынок «перенасыщен» и на нём «слишком большая конкуренция». Да, это так. Но, несмотря на конкурентов, большой рынок всё-таки открывает возможность создать бизнес с оборотом в один миллион долларов.

Этот метод, конечно же, не лишён недостатков. В частности, внутри большого рынка создание похожего продукта, как правило, имеет «потолок» в 5-10 миллионов. Крайне редко бывает так, что продавая то же самое, что и все, можно вырасти во что-то действительно большое. Тем не менее, создать бизнес с оборотом в один миллион долларов таким образом – вполне реально.

Другой путь – вывести на рынок нечто новое. Разумеется, здесь больше рисков, но зато и выше цель. Если вы хотите следовать этим путём, ваш товар должен быть действительно «бомбой» на рынке. Под «бомбой» я подразумеваю, что товар настолько хорош, чтобы конкуренты начинали нервничать и перенимать вашу модель. Uber взорвал индустрию такси. Apple взорвала индустрию телефонов. Летающий скейт взорвёт индустрию персональных перемещений. Вот что я имею в виду.

У компаний, которые пытаются взорвать индустрию, более высокий процент неудач. Но, когда они достигают успеха, награда – миллионы или даже миллиарды долларов. Такие компании имеют огромный потенциал для того, чтобы быть купленными другими гигантами. Так, например, Instagram взорвал рынок социальных сетей и именно поэтому был куплен компанией Facebook за один миллиард долларов.

Из личных наблюдений: большинство предпринимателей, которые стартуют по первому пути, переходят к поискам товара – «бомбы» как только крепко встают на ноги и способы оплачивать всё, что нужно для повседневной жизни.

Шаг № 2

Подходим к 6-тизначной цифре

После того, как вы выбрали продукт, который хотите продавать, очень легко достигнуть 6-тизначных годовых оборотов (это продажи на 10 000 долларов в месяц). И это так, хотя на первый взгляд может показаться странным.

Буквально любой человек в состоянии открыть аккаунт продавца на Amazon, послать минимальную партию товара на его склад и создать листинг. Это действительно очень лёгкий бизнес. И это прекрасно.

Тем не менее, многие на этом останавливаются. Продукт создан, лежит на складе Amazon. Как из этой точки прийти к успеху? Что же делать дальше?

Помогая людям стать предпринимателями, я обнаружил, что второй шаг является одним из самых сложных. Тем не менее, я продолжаю считать этот второй шаг одной из самых простых вещей на пути к шестизначной цифре.

Для того чтобы раскрутить ваши продажи, нужно выполнить простой план:

1) Начать получать первые отзывы.

2) Рекламировать ваш продукт.

3) Внимательно следить за процессом запуска товара.

Этот процесс может быть очень удручающим, монотонным до тех пор, пока вы не увидите первые результаты. Но я постараюсь сделать настолько простым, насколько это возможно.

Никто не покупает товар до тех пор, пока у вас нет 50100 отзывов. Итак, первое, что нужно сделать – получить максимально возможное количество отзывов как можно быстрее.

Как это можно сделать? Вы можете отдавать товар всем, кого вы знаете, и просить их написать отзыв для вас. Затем сообщить о вашем товаре блоггерам. Есть масса специализированных форумов и групп, в которых люди готовы получить что-то бесплатно или с большой скидкой в обмен на свой отзыв. Поместите пост в Facebook с просьбой помочь вам в этом. Делайте всё, что сочтёте нужным, чтобы получить ваши первые 5-10 отзывов. Это ваша первая задача.

После этого можно начинать рекламировать ваш товар.

Помните! Не начинайте рекламировать ваш товар, пока у вас нет пяти – десяти отзывов. Никто не будет покупать товар, который не зарекомендовал себя положительно. Существуют сотни путей для рекламирования вашего продукта: показывайте видео на Facebook или Youtube, размещайте статьи в блогах, приглашая читателей посетить вашу страницу на Амазоне. Можно использовать Google Adwords.

Для тех, кто только начинает свой бизнес, я рекомендую два основных способа позиционирования (рекламы) товара:

1) Используйте внутреннюю рекламу на Amazon с оплатой за клики при показе по нужным вам ключевым словам.

Ваша реклама будет показана только тем, кто уже хочет купить именно такой товар. Если у вас хорошие фотографии и есть фундамент из отзывов, люди начнут покупать. Это отличный рычаг для того, чтобы дать хороший старт вашим первым продажам.

2) Создавайте вашу аудиторию на рынке. Объединять ваших потенциальных покупателей в группы и держать связь с ними. Вы можете вести для них блог, записывать подкасты, информировать о ваших новых продуктах и акциях. Размещать видео на вашем канале в Youtube, регулярно обновлять вашу группу в Facebook. Ваши подписчики начнут покупать ваш товар и позволят вам сделать первые продажи, что повысит рейтинг вашей страницы на Amazon.

Один из моих любимых примеров – ONNIT, фитнес-компания из Остина, Техас. Она была основана Обри Маркусом, который вывел на рынок новый продукт в надежде его «взорвать». У него не было никаких связей, кроме друга по имени Джой Роган. Вместе они рассказывали о своём видении их компании в подкастах для аудитории Джоя и их товар таки «взорвал» рынок. Сегодня их компания продаёт на десятки миллионов долларов ежегодно. Почему? Потому что Обри имел доступ к аудитории. Когда у вас есть доступ к аудитории уже не важно, какой продукт вы продаёте. Комбинируя доступ к аудитории с бизнесом на Amazon, вы получаете очень мощный старт.

Если вы никогда не строили аудиторию, самое время почитать о том, как это можно сделать. Если у вас есть собственная аудитория потенциальных клиентов, это позволит вам сделать рывок, который можно назвать «всплеск продаж в короткий промежуток времени». Это будет замечено алгоритмами Amazon, что улучшит позиции вашего листинга на его сайте. Amazon ценит такой всплеск даже больше, чем точное соответствие ключевых слов в вашем листинге.

Ещё один хорощий пример – компания Shredz. Эта компания собрала огромную армию подписчиков в Instagram. Описывая свои товары в этой социальной сети, Shredz просто не мешала миллионам своих подписчикам перейти в статус постоянных покупателей.

Вы можете взять эти способы на вооружение. Это может быть страница в Facebook или трансляции в Periscope, email-подписка или читатели вашего блога. Комбинируя эти способы с силой и авторитетом Amazon, вместе с аудиторией, которая вас любит, вы получаете грандиозную возможность для старта большого бизнеса на Amazon.

Если у вас есть тысячи подписчиков, следящих за вами или вашей компанией, просто дайте им возможность покупать ваши товары, которые уже имеют порядка 100 отзывов и ваш бизнес взлетит очень быстро и высоко. Я горячо рекомендую такую стратегию.

Признаюсь, я никогда не был ориентирован на детали – я думал о масштабных стратегиях. Детали вгоняли меня в стресс, и я попросил моего бизнес-партнёра Шона сесть со мной в один прекрасный день и разобраться в деталях, которые позволят нам выйти на 6-тизначные цифры. Мы записали подробный пошаговый подкаст (скоро будет его русский перевод, сделанный специально для проекта «Бизнес на Амазоне»).

Шаг № 3

Выход на 1 миллион и выше

Поскольку вы всё ещё со мной, это означает одно из двух:

1) Вы видите, как проста эта бизнес-модель и то, почему кто угодно может быть успешным в бизнесе. Если это действительно так, самое время записаться на курс по продажам на Amazon. Это позволит разобраться и не увязнуть в деталях, увидеть массу примеров в действии и взять эту стратегию на вооружение, а не остановиться лишь на чтении о ней. Остальная часть этой статьи для более продвинутых читателей, и, возможно, будет вам не очень интересна сейчас.

2) Вы уже успешно работаете на Amazon и со спокойной душой пропустили всё, что было выше, чтобы узнать о более серьёзных вещах. Оставшаяся часть статьи как раз для вас.

Достичь уровня продаж в один миллион долларов в год (или миллиона долларов в месяц, как у меня и других предпринимателей) так же просто, как и предыдущие шаги. Только это потребует более масштабного мышления и займёт немного больше времени. Убедившись в работоспособности этой модели и зная, как делать продажи, вашей целью станет выход на рынок стольких продуктов, сколько вы будете в состоянии вывести и поддержать. Основная причина, почему предприниматели на Amazon начинают нанимать помощников – иметь возможность выводить на рынок больше продуктов.

Запуск новых продуктов – это кратчайший путь к тому, чтобы ваш бизнес рос не линейно, а экспоненциально. Уже запущенные продукты будут только помогать этому процессу. Основная ошибка предпринимателей – одновременный запуск сразу нескольких продуктов. Это лишено смысла. Проверьте работоспособность бизнес-модели на одном товаре и затем добавляйте столько продуктов, сколько сможете. Вы можете достичь планки в 100 000 долларов и с одним продуктом. Это займёт время. Но достичь этой планки будет проще с несколькими продуктами. Мы перешли отметку в 1 миллион долларов имея пять товаров. Вывод на рынок десяти продуктов позволил нам перепрыгнуть цифру 500.000 долларов в месяц. Это несложный путь к миллиону, если у вас есть профессиональная команда.

Я знаю, что это выглядит очень просто. По правде, это так и есть. Когда ваш бизнес подходит к планке в миллион долларов, процесс больше акцентируется на долгосрочном росте и стабильности. Как я уже говорил, множество предпринимателей на Amazon имеют доходы в районе 10 миллионов долларов в год. Многие дошли до этого уровня, просто выпуская новые продукты и следуя данной бизнес-модели.

Чтобы перепрыгнуть отметку в 10 миллионов потребуется:

♦ Контролировать вашу аудиторию;

♦ Использовать другие каналы продаж.

Одним из важнейших ресурсов для получения прибыли на Amazon является выстраивание долгосрочных отношений с вашей аудиторией. Сколько раз вы слышали, что продать товар существующему клиенту проще, чем новому? Тем не менее, многие предприниматели не используют эту возможность на 100 %.

Если вы конвертируете ваших покупателей в ваших подписчиков в социальных сетях или на вашу Е-mail-рассылку, это позволит вам ускорить рост вашего бизнеса и повысить его независимость на долгосрочную перспективу. Это даст вам возможность легко запускать новые продукты и продавать не только тем, кто покупает на Amazon. Например, моя компания сейчас сфокусирована на запуске «взрывателей рынка» в нашей индустрии. На Amazon нет сформировавшегося спроса на эти товары, но у нас есть сотни тысяч клиентов, которые любят нашу продукцию. То есть мы можем не искать то, что уже популярно на Amazon, а просто дать существующим клиентам то, что они хотят!

Это то, что позволит вам создать по-настоящему устойчивый и стабильный бизнес. Если ваши клиенты пришли к вам однажды по какой-то причине, продать им что-то ещё будет гораздо проще. Нужно строить свой бизнес вокруг проблемы или причины, по которой клиенты покупают у вас, а не вокруг конкретного товара.

Один из моих любимых примеров – это компания Quest Nutrition. Причиной, вокруг которой построен этот бизнес, является оптимизация обмена веществ. Всё, что они делают, связано с решением этой проблемы. В результате, их клиенты заранее предполагают, что все товары этой марки – полезные. Я знаю об этом, потому что я один из клиентов этой компании.

Если вы фокусируетесь на решении проблемы больше, чем на продаже продуктов, ваши клиенты пойдут за вами куда угодно. Вот что значит создать настоящий бренд.

Если у вас есть аудитория подписчиков и есть решение проблемы, тогда вы обладаете отличным способом наладки канала продаж без Amazon. Розничные магазины будут заинтересованы в сотрудничестве с вами. У вас будет высокий рейтинг в социальных сетях. У вас будет отличная возможность рекламировать ваши товары, размещая видео и/или посты в вашем блоге или аккаунте Facebook, Instagram и т. д.

Что ещё более важно, у вас будут не только средства, но и возможности для того, чтобы преподнести свою компанию должным образом. А это именно то, что позволит вам пройти путь до 10-100 миллионной компании.

Вы вполне можете рассматривать Amazon как способ проверки ваших идей и накопления первоначального капитала в виде продаж и клиентов. Это позволить развить независимый от Amazon бизнес в очень короткие сроки. Нужно просто уделить больше внимания продвижению товара и диверсифицировать ваши каналы продаж.

Действуйте!

Глава 33

Четыре маленьких шага к большим продажам на Amazon

Эта глава, прежде всего написана для тех из вас, кто уже на практике обкатывает нашу бизнес-модель и понимает, что за последние месяцы работы на Amazon “недоза-работал” несколько тысяч долларов, застряв на определённом уровне. Сейчас вы готовы проанализировать свои ошибки, наметить шаги по недопущению такого в следующем отчетном промежутке времени.

Данная глава написана также для тех, кого интересует лайф-стайловый бизнес, но пока им чего-то не хватает для того, чтобы испытать свои силы на самом крупном онлайн-рынке мира – amazon.com. Всем вам я рекомендую всерьёз задуматься над тем, какой бизнес сейчас создаётся на ваших глазах и, главное, задать себе вопрос: «Почему я до сих пор не освоил это дело?».

Надеюсь, данная информация поможет вам сдвинуться с мёртвой точки.

Четыре шага, которые нужно сделать, что бы сильно повысить ваши продажи

Шаг первый

Как бы это не звучало банально, обязательно надо прописать свои цели. Причем именно прописать и как можно подробнее.

♦ Начните с буквы «Я» и закончите буквой «А». Какую конкретно сумму вы хотели бы заработать в следующем месяце/квартале? Например, 3000$. Запишите.

♦ Постарайтесь понять, сколько продукции, и по какой цене вам для этого необходимо реализовать? Запишите. Я рекомендую прописывать все на конкретном наиболее близком и понятном для вас примере. Это могут быть спортивные товары (велосипеды, коньки), телефоны, (смартфоны, айфоны) или мужская обувь. Да что угодно! Главное, чтобы вам было приятно этим заниматься и об этом думать.

Вам необходимо понять и полюбить своих клиентов, потому что именно они дают рост вашему бренду. Этот пункт едва ли не самый важный.

Если вы продаете то, чем сами с удовольствием пользуетесь, то продаж будет больше.

♦ Теперь, когда вы понимаете величину своего заработка от каждой продажи, отнимите сопутствующие расходы (доставка, хранение, реклама, налоги, форс-мажор и т. д.). Запишите.

♦ Вот вы получили значение чистой прибыли, которой можете распоряжаться на свое усмотрение. Запишите.

Шаг второй

Для начала посмотрим правде в глаза и ответим на следующие вопросы:

♦ Вы когда – либо раньше продавали за месяц то количество товаров, которое только, что записали в «Шаге № 1»?

Запишите.

♦ Кто-нибудь еще, кроме вас, продает такой же товар? По какой цене? Запишите.

♦ Вообще кому-нибудь нужны ваши товары? Кто-нибудь их ищет на Аmazon?

Запишите.

♦ Почему ваши будущие клиенты будут покупать именно у вас?

Запишите.

♦ Попробуйте спрогнозировать конверсию вашего предложения.

♦ Сколько людей зайдет к вам на страничку? Сколько они сделают покупок? Какой средний чек?

♦ Сколько вам будет стоить один посетитель?

Запишите.

Шаг третий

Независимо от того, какие у вас результаты, какой у вас товарооборот и чистая прибыль, у вас должна быть четкая стратегия по масштабированию вашего бизнеса.

♦ Проанализируйте, от какой группы товаров у вас наибольшая прибыль?

Запишите.

♦ Кто у вас лучший продавец?

Запишите.

♦ Ваша лучшая торговая площадка?

Запишите.

♦ В какой период эти продажи были сделаны?

Запишите.

Например, если у вас продажи составили 10 единиц в день, и вы четко понимаете, сколько вы при этом заработали. Поставьте себе цель продавать 100 единиц в день. Ставьте планку повыше, потому что на Амазоне возможно всё.

Распишите пошаговую инструкцию для себя, что вам необходимо для этого выполнить. Выполняйте все пункты своей стратегии в установленном вами порядке и в заданные вами сроки.

Шаг четвертый

Лазерная фокусировка на результат.

Итак, вы:

♦ поставили себе цель;

♦ сделали все необходимые аналитические действия;

♦ расписали стратегию для масштабирования вашего бизнеса.

Теперь самое важное.

Вам надо сконцентрироваться на действиях, которые были вами, записаны для достижения цели.

Вас не должно ничего отвлекать от движения к вашей цели. Вы должны научиться применять лазерную фокусировку на результат. Выполнять только нужные действия в установленные сроки.

Просто выполните эти четыре шага хорошо, как для себя. Результат не заставит себя долго ждать

Глава 34

Решительная австралийка покорила европейский Amazon за три месяца

Kirsty Verity – в данный момент одна из самых успешных предпринимателей на Amazon.

Kirsty родом из Австралии и является хозяйкой бренда «Master of Muscle».

Смогла с нуля создать миллионный бизнес буквально за несколько недель.

Ее скакалки находятся в числе самых продаваемых продуктов на Amazon в категории фитнес.

В то же время она сумела невероятно быстро их продвинуть и на европейском Amazon. В 2014 году ее компания заработала на Amazon свыше 1,5 миллионов долларов, а в этом году, похоже, результат увеличится в два раза. Уже в апреле 2015 года ежемесячный оборот составил 280 000 USD.

Вам интересно узнать, как это ей удалось? Тогда зададим бизнес-леди интересующие всех нас вопросы.

Госпожа Kirsty расскажите нашим читателям, когда вы впервые узнали о бизнесе на Amazon?

О возможности зарабатывать на Amazon я впервые узнала в апреле 2013. Идея мне понравилась, и я сразу с энтузиазмом приступила к изучению самой первой версии программы «Amazing Selling Machine».

Только мой энтузиазм не был долгим.

Проблемы на работе меня полностью поглотили. Работала я в то время по 10 часов в день на одну большую международную фирму. Чувствовала себя как в капкане, ненавидела свою работу. На самом деле я очень люблю свободу, обожаю путешествовать. Но, вместо того чтобы повидать свет, я с утра до вечера работала. В начале лета я уже просто не могла это выдержать и уволилась с работы.

Собралась и уехала на Бали.

Сказала себе – сейчас или никогда, и через короткое время изучила полный курс ASM. Сразу начала общаться с поставщиками, и в сентябре 2013 я запустила свой первый продукт на Amazon. За первый месяц я сделала оборот свыше 5 000 USD, а через три месяца уже атаковала границы 10 000 USD в месяц.

Но, к сожалению, потом я как будто упёрлась в потолок.

Не знала, как через эту границу перескочить. Пробовала всевозможные способы, но все никак. Пока не получила один совет от Ryana Morana. Он мне сказал: «Выбери одну вещь и сосредоточься только на ней. Главное, поставь цель каждый день получать хотя бы один отзыв».

Из-за того, что я абсолютно не разбиралась в интернет-маркетинге, а также потому, что очень обожглась на Google Adwords, я решила максимально использовать рекламу на Amazon (Amazon ads). В сочетании с правильной работой с контентом на странице продукта и ключевыми словами, постепенно начали появляться плоды.

Впервые я превысила границу 30.000 USD в месяц, а мой продукт оказался среди бестселлеров в категории скакалок.

Что было следующим этапом в твоем бизнесе?

Это был аутсорсинг моего клиентского сервиса. Это мне сразу освободило множество времени. Я смогла намного больше внимания уделять маркетингу. Одновременно я начала задумываться o продаже моего продукта на eвропейском Amazon.

Какой из европейских рынков тебя больше всего заинтересовал?

Самый большой рынок в Европе – это немецкий Amazon, который в 2014 году сгенерировал 14 миллиардов долларов, а на втором месте английский Amazon с 9 миллиардами долларов. Amazon также имеет филиалы в Италии, Франции и Испании.

Моей целью всегда было получать максимальный результат при минимальных усилиях.

Поэтому следующим логичным шагом для меня был английский Amazon. На этом рынке есть выгода, что не нужно задумываться о переводе странички продукта и поддержке клиентов. И, в конце концов, вам на Англию из США перейдут все отзывы клиентов. Это означает, что если у вас есть на глобальном Amazon.com серьезная позиция, то в Англии вы утвердитесь очень быстро.

В Англии у тебя такие же цены, как и на глобальном Amazon?

В Англии замечательно то, что это менее конкурентный рынок, а это значит, что вы можете себе позволить установить цену гораздо выше. Тот же самый продукт, который вы продаёте в США, сможете легко продавать в Англии с наценкой в 20 %. Естественно, это резко увеличивает вашу прибыль. Например, если продаете продукт в США за 10 USD и ваша прибыль составляет 4 USD, то на английском Amazon его можете продавать за 12 USD с прибылью 6 USD. Таким образом, ваша прибыль сразу вырастает на 50 %.

Нашим читателям любопытно было бы узнать, какое влияние на результаты оказал выход на английский рынок?

Мне удалось в течение нескольких месяцев попасть в ТОП-3 в скакалках, а мой бизнес в прямом смысле удвоился.

Продажи перемахнули через границу 60 000 USD в месяц.

Это мне дало необходимый приток наличности, и я смогла хорошенько пнуть свой бизнес. Я запустила два новых продукта, а, главное, вошла и на немецкий Amazon. Там у меня получилось попасть на второе место в моей категории в течение нескольких недель. Этот шаг мой бизнес буквально взорвал. Я перепрыгнула через границу 100.000 USD в месяц и оборот постоянно растет, a за 2014 год мой оборот превысил 1,5 миллионов долларов.

Есть ли у тебя какой-нибудь главный секрет как быстро преуспеть на Аmazon?

Да, конечно. Основа большого успеха – это высвободится от рутины, передав ее в руки помощников. Также очень важно найти качественного перевозчика, который позаботится обо всех таможенных и налоговых формальностях. В Европе есть одна небольшая невыгода – обязательно иметь европейскую фирму, которая зарегистрирована как плательщик НДС. А, в общем, принцип такой же, как на глобальном Amazon. Это означает, что заказав товар у вашего поставщика в Китае или в другой стране, посылку доставите на склад английского Amazon.

Насколько тяжело для тебя было начать продажи на немецком Amazon?

В принципе, это означало только перевести описание продукта и нанять одного человека для поддержки клиентов. Я обдумывала, буду ли я использовать немецкий склад или буду посылать товар из Англии. В итоге я решила складировать товар прямо в Германии. Выгода в том, что товар клиенту приходит быстрее, а скорость позитивно сказывается на отзывах.

Глава 35

Познакомимся: основатели «Бизнес на Амазоне»

Владимир Шадура

Владимир Шадура в 2001 г.

иммигрировал из Украины в Чехию, даже не имея среднего образования и профессии, но с четко поставленными целями.

♦ Сегодня Владимир является бизнес-тренером европейского класса и экспертом по запуску продукта в интернет.

♦ По образованию – специалист по международным экономическим отношениям, выпускник Cambridge Business School – MBA в области маркетинга и PR.

♦ Владимир пользуется большим уважением и доверием в деловых кругах Европы, на что указывают занимаемые им высокие должности в международных организациях.

♦ С 2007 года активно занимается международным бизнесом, добился солидных результатов как в предпринимательской, так и в общественной деятельности.

♦ С 2012 года является евро-делегатом и занимает пост Вице-президента Европейской Экономической Палаты в Брюсселе (European Economic Chamber).

♦ Также является Президентом Брюссельского клуба инвесторов (Brussels Investors Club).

♦ Владимир является одним из авторов проекта «Бизнес на Амазоне». Вместе со своей профессиональной и многопрофильной командой, помогает русскоязычным людям преуспеть в международном онлайн-бизнесе, благодаря самому большому интернет-магазину в мире – Amazon.com.

Николай Волосянков

Николай Волосянков – преуспевающий бизнес-тренер и первый в России инфопродюсер с оборотами более 100 млн. в год.

♦ Николай является ТОПовым специалистом в области запуска образовательных проектов в интернет.

♦ Благодаря своему одиннадцатилетнему предпринимательскому опыту, разработал ряд авторских технологий запуска бизнеса с нуля.

♦ Основал популярный проект «Обнаженный бизнес», который помог тысячам людей открыть своё дело, благодаря чему Николай уже не раз попадал на страницы таких авторитетных изданий как Forbes.

♦ Под руководством Николая ежегодно запускается более пятидесяти проектов, большинство из которых становятся настоящими хитами.

♦ К широко известным проектам, запущенным с участием Николая Волосянкова относятся:

– Сервис «Одежда по подписке»;

– Тренинговый проект «Обнаженный Бизнес»;

– Инвестиционный центр «Павловы и Партнеры»;

– Проект «Спарта: Новые Герои».

♦ Участвовал в организации семинаров таких людей, как: Олег Тиньков, Игорь Манн, Дмитрий Потапенко, Наталья Толстая, Павел Андреев, Сергей Азимов, Александр Левитас.

♦ Николай является соавтором крупного международного проекта «Бизнес на Amazon» и помогает русскоязычным людям создавать удалённый бизнес и получать стабильный доход в долларах, благодаря Amazon.

Павел Грдличка

Павел Грдличка – успешный европейский инфобизнесмен. Начинал как обычный интернет-маркетолог, но теперь входит в ТОП-3 самых высокооплачиваемых специалистов Чехии и Словакии, по продвижению бренда в интернете.

♦ Его лекции на тему интернет-маркетинга, вошли в программу обучения Мендлова университета в Брно-Чехия.

♦ Является автором ряда успешных проектов и обучающих онлайн-программ, таких как:

♦ FaceMark Academy, EliteMarketing, EliteVideo Academy, Conversion Academy.

♦ Через онлайн-программы Павла прошло уже более 20.000 предпринимателей, которым он показал, как преуспеть в интернете.

♦ На сегодняшний день Павел не просто обучает, но и сам является практическим примером лайф-стайл бизнеса в интернете.

♦ С женой и четырьмя детьми, живёт в шикарном доме своей мечты на берегу океана на Канарских Островах, и весь свой бизнес ведёт исключительно через интернет.

♦ Павел является одним из авторов проекта Бизнес на Амазоне, где под его чутким руководством, создаются и запускаются новые бренды.

Заключение

Это только начало!

Дорогие друзья! Теперь вы знаете, какие возможности вам даёт Amazon.

Благодаря системе FBA, вы можете управлять своим бизнесом из любой точки мира, а всю основную работу за вас выполнит Amazon:

♦ примет товар на склад;

♦ поможет продать;

♦ сам доставит;

♦ сам решит рекламацию.

Ваша задача – пополнять склад и развивать свой бренд, используя специальные инструменты.

Теперь вы знаете:

♦ как найти производителя собственного бренда;

♦ как запустить продажи;

♦ как быстро набрать высокий рейтинг;

♦ как получить хорошие отзывы.

Много новой информации вы узнали из этой уникальной книги. Но это только начало. Мы обсудили всего лишь настройку денежной машины. Впереди дальнейший разговор о том, как наладить её бесперебойную и продуктивную работу.

У нашей бизнес-модели есть несколько сценариев дальнейшего развития:

Масштабирование бизнеса

Вы можете расширить продажи на все рынки, где есть Amazon.

Это страны с высоким уровнем жизни, такие как Англия, Германия, Франция, Испания, Италия, Голландия, Япония, Канада и соседние с ними страны, куда доставляет посылки Amazon.

В качестве примера можно привести девушку Kirsty, историю которой вы уже знаете.

Она начала продавать на Amazon простые скакалки и, благодаря данной методике, создала известный бренд «Мастер Мускул».

Она заработала более миллиона долларов за год, продавая скакалки по 11 долларов!

Естественно, самостоятельно, без поддержки Amazon таких продаж достичь невозможно.

И здесь важно подчеркнуть, что она это сделала на американском, английском и немецком рынках, а на другие она только собирается.

Продажа готового бизнеса

Вы можете продать свой бренд, как готовый бизнес, и у вас в руках останется не только капитал, но и навык, который позволит повторять этот процесс снова и снова.

Бизнес на автопилоте

Кроме того, благодаря стабильной системе Amazon, возможно получать и пассивный доход. Вы сможете

передать свой бизнес в управление. При этом вы сохраняете за собой контрольные функции и получаете возможность заслуженно отдохнуть, отправившись, например, отдыхать в тёплые края.

«Бизнес на Амазоне» подходит под любые амбиции

Сейчас, наверное, вы думаете: «Система, конечно, очень заманчивая, но как это всё запустить?»

Вы абсолютно правы! Несмотря на очевидные выгоды, есть масса деталей, в которых нужно еще разобраться.

К тому же, многие из вас не обладают опытом в бизнесе и в маркетинге, не владеют английским языком.

Так что, получается, нет шансов? Посмотрели, как зарабатывают другие – и все?

Не отчаивайтесь! Мы дали вам эту информацию не для того, чтобы вас разочаровать.

Наоборот! Все, что вы видели до сих пор – это только начало.

То, что мы для вас подготовили дальше, долго не даст вам уснуть.

Гарантируем, что ничего подобного вы еще никогда не видели. Поэтому приготовьтесь к настоящему шторму.

Как говорил Стив Джобс: «За годы в бизнесе я убедился в том, что успеха достигают самые решительные».

Вслед за Стивом мы восхищаемся такими людьми и всегда стараемся их поддержать.

Команда «Бизнес на Амазоне» желает Вам огромных успехов. Двигайтесь вперед, делайте первые конкретные шаги по запуску вашего бизнеса на Amazon. Мы обязательно поможем вам в том, чтобы эти шаги стали успешными!

С уважением, команда «Бизнес на Амазоне».

P.S. Хотите получить бесплатный курс о том, как делать бизнес на Амазоне прямо сейчас?

Заходите на наш блог www.biznesnaamazone.ru и получите первый урок!

Приложение

Лучшие инструменты и ресурсы для бизнеса на Amazon

Думаю, что будет полезно создать список лучших ресурсов, которые всегда нужны для продавцов собственного бренда на Amazon. Естественно, у студентов Amazing Business Academy все эти кнопки уже есть в личном кабинете. Некоторыми важными ссылками я поделюсь и с теми из вас, кто только собирается создать свой бизнес на Amazon.

По мере того, как мы будем рассекречивать свои фишки и сервисы, эта страница будет дополняться новыми материалами, и в будущем вы заметите, что я буду ссылаться на эту страницу достаточно часто. Я рекомендую добавить эту страницу в закладки браузера или на стену VK для удобного и быстрого доступа к информации.

Поиск продукта

Camel Camel Camel – полностью бесплатный инструмент, который позволяет вам смотреть цену и BSR историю практически любого листинга.

Google Trends – этот инструмент позволит вам посмотреть, является ли продукт, который вы ищете, сезонным и имеет ли он тенденцию к росту продаж.

Ключевые слова для поиска и отслеживание

Google Keyword Planner – бесплатный инструмент, который позволяет найти ключевые слова для создания высоких показателей в поиске и спросе на ваш продукт. Этот инструмент также хорош для создания ключевых слов в новой PPC кампании на Amazon.

Merchant Words – отличный инструмент для расширения списка ваших ключевых слов и определения объемов поиска на Amazon. Эти числа не будут точными на 100 %, но, тем не менее, этот инструмент очень мощный для расширения списка ваших ключевых слов, идей о продуктах и для будущей PPC рекламе на Amazon.

Simple Keyword Inspector – тот инструмент, который позволит «выскрести» информацию, разведать о конкурентах, и посмотреть, какие ключевые слова они ранжируют. Мы обычно используем этот инструмент при создании новой PPC компании для того, чтобы помочь ранжировать ключевые слова общие с конкурентами.

AMZ Shark – этот инструмент позволит вам шпионить за конкурентами и отслеживать ваш текущий листинг. Если вам нужен инструмент для посуточного и помесячного отслеживания ключевых слов, то этот инструмент будет наилучшим.

Источники продукта

Aliexpress – это веб-сайт (наподобие Ebay) для поиска источника продукта. Делает поиск очень простым и позволяет начать с малых партий для пробы, прежде чем инвестировать большие суммы денег.

Alibaba – это самая крупная в мире онлайн площадка оптовой торговли. На данном сайте вы можете контактировать напрямую с агентами, поставщиками, производителями. Здесь есть все необходимые инструменты для быстрых и безопасных сделок.

Фото продукта и дизайн

Fiverr – если вы ограничены бюджетом, здесь вы можете найти фрилансера, который сделает картинки для вашего продукта.

99designs – если вам позволяет бюджет и вы хотите, чтобы дизайнеры со всего мира работали на вас, воспользуйтесь этим сервисом.

Canva – простой онлайн инструмент для создания дизайна.

Оптимизация листинга

Salesbacker – этот сервис был создан с учетом ориентировки на продавцов собственного бренда. Он сфокусирован как на обратной связи, так и на обзорах для большего контроля вашей последующей переписки по Е-mail. Данный инструмент идет с пробным (60-ти дневным) периодом и бесплатными предустановленными шаблонами кампаний.

Feedback Genius – инструмент, который позволит создать и поддерживать обратную связь с клиентами, получать от них отзывы.

Aweber – инструмент для сбора Е-mail адресов клиентов. Позволяет создать базу данных, которая может быть использована для последующих запусков продукта и переписки с клиентами.

Отзывы о товаре

GET BSR – это «Частная группа отзывов», которую я пробовал и отзывы были очень хорошего качества. На этом сайте нет ничего необычного, но вы действительно получите некоторое количество отличных отзывов.

Tomoson – сайт, на котором сконцентрированы блоггеры, желающие делать отзывы о продуктах. С помощью данного сайта они могут найти продавцов. На этом сайте существует пробный 30-тидневный период, и я думаю, что каждый, кто ищет себе первые 25 отзывов, использует этот сервис.

Viral Launch – платный сервис, который сводит клиентов, которые хотят написать отзыв за скидку. Oн работает очень хорошо.

Facebook Review Group – бесплатная обзорная группа, которая соединяет с другими клиентами, желающими написать отзыв за скидку на товар.

Snag-Shout – этот сервис уникален и был создан «Лабораториями Продавцов». Они также являются создателями Feedback Genius. Долгое время были лидерами среди инструментов продаж на Amazon.

УТК / штрих коды

EasyUpc.com – Вам потребуется (UPC) УТК-код для размещения вашего товара на Amazon. Технически вы можете не наносить его на упаковку, если только вы не собираетесь продавать товар в розницу. Но вам потребуется FNSKU-код, который вам выдаст Amazon, после того, как будет создан ваш листинг.

Amazon напечатает ваш FNSKU-код для вас по цене 20 центов за единицу.

Wave – бесплатное онлайн-облако с базовым учетным программным обеспечением. В данный момент я использую это программное обеспечение, и оно делает все, что мне необходимо на данный момент в моем бизнесе.

Freshbooks – если вы нуждаетесь в более серьезном решении, в таком случае я бы попробовал это программное обеспечение.

Stitch Labs – программа для управления вашими запасами, она также может быть интегрирована с программами учета.

Payoneer – удобный сервис для вывода средств с Amazon. Особенно актуален для стран, которых нет в списке Amazon. Payoneer предоставляет виртуальный номер счета в США, на который Amazon выплачивает деньги. Payoneer предоставляет карточку (MasterCard), позволяющую снимать деньги с банкомата в своей стране.

Table of Contents

Владимир Шадура Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина в мире

Введение

Глава 1 Зачем вам нужен бизнес на Amazon?

Глава 2 Как начать зарабатывать на Амазоне не выходя из дома

Amazon все сделает за вас

Как легко построить работу с Amazon

Глава 3 Команда профессионалов – надёжная опора вашего бизнеса

Глава 4 Тайна успеха на Amazon

Это действительно гениально и просто

Как создать свой бренд на Amazon? 4 простых шага

Глава 5 Инвестировать свои или сторонние средства в бизнес? Что лучше?

Инвестируй и приумножай

Влияние ROI на ваш бизнес

Куда лучше инвестировать свою прибыль

Глава 6 Сколько стоит запустить свой бизнес на Amazon?

Как возвратить вложенные средства?

Глава 7 Бизнес на Amazon – американская мечта или ночной кошмар

Разберем продажи одного из моих продуктов: пляжных сумок

Реклама на Amazon

Глава 8 Amazon – поставьте свою торговую палатку на самом большом рынке в мире

Как этот рынок работает?

Сколько торговых палаток уже нашли своё место?

Что это для вас может означать?

Волшебная аббревиатура FBA

Стоит ли начинать свой бизнес на Amazon?

Глава 9 Онлайн интервью Николая Волосянкова с начинающими продавцами на Amazon

Глава 10 Как правильно выбрать идеальный продукт для Amazon и дешево произвести его под своим брендом

Критерии идеального продукта для успешного старта

Глава 11 Самый быстрый способ сделать из вашего продукта бестселлер на Amazon

Три шага, которые нужно сделать для вашей первой продажи

Первый шаг Описание и картинка продукта

Описание продукта и продающие аргументы

Второй шаг Получение позитивных отзывов

Как получить первые положительные отзывы?

Третий шаг Налаживание послепродажной коммуникации

Глава 12 Asinspector – выбор продукта на автопилоте

Глава 13 Мамаша из Англии. С нуля на миллион за 150 дней

Как начинала Jo Barnes свой бизнес на Amazon?

Как продолжалось продвижение бизнеса Jo Barnes?

Каковы фактические результаты?

Как работает бизнес на Amazon?

Глава 14 Регистрация вашего бренда на Amazon. Как защитить свой продукт?

Что такое бренд с точки зрения Amazon и где его взять?

Что необходимо для прохождения регистрации?

Глава 15 Пять главных ошибок при продаже собственного бренда

Ошибка № 1 Не выбирайте товар, который имеет огромные продажи и находится на первых позициях в Amazon Best Sellers

Ошибка № 2 Проверяйте спрос на продукт перед его выбором

Ошибка № 3 Недостаточное количество продукта в первой партии или большой промежуток времени, который необходим для производства партии товара

Ошибка № 4 Игнорирование отзывов и обратной связи с покупателями

Ошибка № 5 Плохо оптимизированный листинг

Глава 16 Sponsored product – реклама вашего продукта на Амазоне

Как создать рекламную компанию на амазоне

Шаг № 1 Подготовка вашего листинга

Шаг № 2 Выбор правильного типа рекламной кампании

Шаг № 3 Создание первой рекламной кампании

Шаг № 4 Выберите тип таргетирования

Шаг № 5 Ваша первая реклама

Шаг № 6 Терпение = прибыль

Шаг № 7 Увеличение рейтинга

Глава 17 Amazon + Facebook

Плюс на плюс всегда дает плюс

Глава 18 Основатель amazon раскрывает секреты успешного бизнеса

Прочный фундамент прежде всего

Энергия в сочетании с верой

Amazon стоит на своём

Чего никогда не произойдёт

Глава 19 Как продать аналогичный продукт на 100 % дороже

Продажа товара по имени бренда

Знай свою целевую аудиторию

Решите проблему покупателя

Dry Bag продаваемый товар, рынок не перенасыщен

Не изобретайте колесо

Глава 20 Как постоянно поддерживать и увеличивать рост продаж на Амазоне?

Несколько рекомендаций о том, что писать и кому писать

Глава 21 Ваши конкуренты следят за вами?

Ответьте им взаимностью

Как определить, откуда берут трафик на свои сайты наши конкуренты?

Трафик по странам

Что у нас получается в результате?

Глава 22 Как предсказать успех на Amazon без кофейной гущи?

Глава 23 Успешный предприниматель – залог процветания «Бизнеса на Amazon»

Глава 24 Держите конкурентов под контролем

Глава 25 Как избежать обмана при выборе поставщика в Китае

Как проверить поставщика в Китае на легитимность?

Проверка фабрики «Cixi Painuo Electrical Appliance Co., Ltd»

Глава 26 Пора на море – Амазон решил взять на себя доставку товаров из Китая в США

Если вы стоите – лучше сядьте

Глава 27 Сбей свой подарок – амбициозный проект Амазона обретает конкретные размеры

Дроны как транспорт превращаются в реальность

Роботы узнают всю важную информацию от «коллег»

Дроны вас найдут везде

Pony Express возвращается

Нападение невозможно

Глава 28 Ограничения Amazon на поставку товаров и как их избежать

Глава 29 Как получить карту Payoneer, и настроить на неё вывод денег с Амазона?

Регистрация

Доставка карты Payoneer

Настройки в Amazon

Глава 30 Почему блокируют аккаунт на Amazon?

Открытие второго аккаунта на Amazon

Продажа запрещенного продукта

Продажа поддельного продукта

Продажа продукта с исцеляющим эффектом

Продажа продукта, который не находится в списках Amazon

Включение продукта в листинг, не соответствующий руководствам Amazon

Игнорирование показателей производительности

Решение проблем с вашим аккаунтом

Глава 31 Подводные камни блокировки аккаунтов на Амазоне

Что же делать, если ваш аккаунт все-таки заблокировали?

Глава 32 Миллион долларов за 12 месяцев: история успеха

История успеха раяна морана на Амазоне

Каков результат?

Для начала

Как выйти на уровень продаж в 1000 000 долларов?

Шаг № 1 Выберите ваш бренд и продукты

Шаг № 2 Подходим к 6-тизначной цифре

Шаг № 3 Выход на 1 миллион и выше

Глава 33 Четыре маленьких шага к большим продажам на Amazon

Четыре шага, которые нужно сделать, что бы сильно повысить ваши продажи

Шаг первый

Шаг второй

Шаг третий

Шаг четвертый

Глава 34 Решительная австралийка покорила европейский Amazon за три месяца

Глава 35 Познакомимся: основатели «Бизнес на Амазоне»

Владимир Шадура

Николай Волосянков

Павел Грдличка

Заключение

Это только начало!

Масштабирование бизнеса

Продажа готового бизнеса

Бизнес на автопилоте

«Бизнес на Амазоне» подходит под любые амбиции

Приложение Лучшие инструменты и ресурсы для бизнеса на Amazon

Поиск продукта

Ключевые слова для поиска и отслеживание

Источники продукта

Фото продукта и дизайн

Оптимизация листинга

Отзывы о товаре

УТК / штрих коды