Одна из самых полезных книг по теме построения отдела продаж. Никакой «воды» и лишней теории, хотя автор слишком навязывает читателям свои консалтинговые услуги. Но это мелочи, на них можно закрыть глаза, т. к. книга – еще раз говорю – очень полезная для руководителей отделов продаж. В дополнение к ней советую того же Бакшта «Большие контракты» и книгу «Компенсации сбытовому персоналу», если ее еще где-то найдете. А вот книгу Бакшта «Боевые команды продаж» покупать вместе с этой не обязательно, т. к. почти вся информация дублируется.
Отзывы
8