Текст бизнес-книги "Секрет легких денег"

Автор книги: Александр Харонов

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Что такое надежда для человека и почему это плохо

Все, наверное, помнят надпись на воротах дантового ада: «Оставь надежду всяк сюда входящий!»? И наверное, входящих должна обуять печаль. Как жить, без надежды-то? Но все совершенно не так, как вы подумали. Эта надпись – ребус, для тех, кто хочет выбраться из ада. Только перестав надеяться, можно это сделать. Итак, почему же на самом деле надпись эта является единственным способом выйти из ада? Давайте посмотрим.

Привычка надеяться у нас на 9 месте.

Надежда ходит, казалось бы, рядом с мечтой, но это – другое.

– Портит кровь не хуже, чем запрет мечтать. Рассмотрим такое чувство, как надежда, полезное на первый взгляд для выживания. Не будем сразу отметать все надежды, возможно, как раз-таки, благодаря ей, вы это читаете. Скорее речь не о том, что надеяться вредно, а «злоупотреблять» этим чувством и тем более поступать, руководствуясь им очень нежелательно.

В каких случаях людям свойственно надеяться?

– Если немного поразмыслить, то поймем, что надежда сопровождает такие состояния, когда человеку плохо, дискомфортно жить в текущем моменте, иногда – хоть в петлю лезь. Тогда приходит надежда, «согревает» своими лучами и человек «оттаивает». Надежда часто не дает совершить последнюю глупость – самоубийство и это, по-настоящему хорошо. Плохо то, что со временем, человек привыкает надеяться, но ничего не делает, чтобы обстоятельства повернулись к лучшему. Просто надеяться – мало, это все знают, но привычка эта эмоционального характера. Дело в том, что когда мы испытываем это чувство, в нас появляются эндорфины – определенные гормоны, которые имеют свойство «успокаивать» и даже вызывать легкую эйфорию, такой вот внутренний наркотик. И мы, буквально «подсаживаемся» на него. Еще негатив заключается в том, что для возникновения чувства надежды – нужно попасть в затруднительное положение, впросак, или вызвать в себе это состояние, усилив чувство недовольства происходящим. То есть, надежда появляется, когда нам нехорошо. Следовательно, привыкнув к этому ощущению, мы подсознательно себе уже создаем ситуации.

Но это было бы еще полбеды, в состоянии надежды, мы часто испытываем другой стресс. Страх не отпускает нас до конца, что то, на что мы надеемся не получится. Что-то пойдет не так и результат будет плачевный. Надеясь – мы бездействуем. Неприятная правда, согласитесь? Но лучше признать это, чем тешить себя надеждой, что все хорошо и так обойдется как-нибудь. Не обойдется, а привычка руководствоваться надеждой будет поддерживать ваше текущее плачевное состояние.

Надежда нужна и полезна лишь когда вы руководствуетесь стратегией выживания. При выживании, у вас не должно быть много ресурсов. Таковы правила игры. Чтобы выживать, нужно бояться. Для чего мы боимся? Это ощущение непроизвольно, оно досталось нам от пращуров, которые убегали от диких животных. Чтобы быть успешным в этом деле, нужно иметь прилив адреналина, страх дает нам это. Либо, наоборот, замереть, прижавшись к дереву или камню, в надежде, что хищник не заметит, если угроза совсем уж близка. Обе стратегии имели свои плюсы в свое время и где-то до сих пор нужны, если речь о выживании. Но в современном мире нет нужды выживать! Ресурсов в мире достаточно для каждого из нас. Можно жить и процветать.

Так вот, если вы хотите именно процветания, в том числе и финансового, а не продолжать выживать, вы должны сознательно отказаться от чувства надежды. Это не значит, что надо подавлять надежду, да вы и не сможете управлять этим ощущением, оно на уровне инстинктов. Но вы можете выбрать: либо действовать (бездействовать) под влиянием надежды, либо принять решение – никогда не руководствоваться ее мотивами. Не надейтесь. Возьмите привычку трезво смотреть на вещи, на обстоятельства, на людей.

Разберем самый очевидный пример, когда надежда портит нам жизнь.

– Человек хочет добиться повышения на службе. Он старается, что-то делает для этого, но абсолютно не контактирует с начальством, даже не заикается о повышении, он просто надеется, что его заметят, оценят, сами предложат повышение. Начальнику, по идее, наплевать на его амбиции, если он о них не заявляет. Его устраивает, что человек работает хорошо и на этом все. А у него свои заботы. В итоге – разочарование в себе, в жизни, которые замещаются новыми надеждами и т.д., карьерного роста ему не видать, как своих ушей.

– Другой пример: человек собрался заниматься бизнесом, даже открыл свою фирму, один или совместно с кем-то и на этом все. Он надеется, что клиенты сами пойдут к нему, потянутся со всей страны, со всего мира, ведь он такой хороший и фирма хорошая, и название у нее – хорошее. И он практически ничего не делает, ну так походит на какие-нибудь семинары по бизнесу, напишет бизнес-план, оплатит бездумно рекламу в интернете, надеясь, что оно само как-то заработает. Все его действия – скорее, как отговорка, оправдание для себя – ну я ведь что-то там делаю. Все что-то делают и добиваются результатов. Но нет и следа, и критического мышления, весь бизнес построен на надежде, и он не работает. Потому что нет адекватных действий, рынок не был изучен, он не разбирается в том, чем занимается его фирма и учить не хочет, потому что скучно, муторно, не его занятие, в общем. Но почему-то ввязавшись в это дело, он понадеялся на «авось», не сделав предварительно расчетов, не заручившись поддержкой уверенности, понадеялся на своих компаньонов по бизнесу, а они такие же мастера «надежды». Ситуация со стороны очень даже понятна – ничего из этого путного не выйдет.

– Или вот такой пример: все знают, что финансовые пирамиды опасны. Но человек надеется, что его-то чаша сия минет, смело (или не смело) вносит свои деньги в сомнительное предприятие, надеясь, что успеет «выдернуть деньги» и обогатиться. Причем, он ясно видит, что рекламы слишком много стало, о фирме кругом трубят, все о ней знаю (для пирамиды – это плохой знак, значит, что руководство спешно «стрижет купоны», чтобы побольше набрать перед концом). Проходит какое-то время, деньги «подрастают», человек радуется, не торопится забирать деньги. И тут бац, компания сворачивается, деньги не выплачиваются. Причем сначала ему обещают выплатить, и он продолжает надеяться, пока не «пролетает» вконец. Бывает, что сценарий повторяется неоднократно, как со вкладчиками МММ и его «клонами». Человек уже пострадал, но почему-то надеется, что в этот раз будет по-другому и снова его нае… обманули. А кто виноват? Говорят же, если обманули один раз – виноват тот, кто обманули, обманули дважды – виноват тот, кого обманули. Ну, не будем застревать на чувстве вины. Лучше попробуем изменить обстоятельства, разобравшись с надеждой.

– Шаг первый: признаем, что мы часто используем это чувство.

– Шаг второй: проводим внутреннюю инвентаризацию, проверяем, когда мы надеялись, какие были последствия. Это необходимо, чтобы вы критическим умом оценили эффект/ущерб от этого чувства и дали подсознанию знать, что эта стратегия работает только в минус. Лучше выписывать это на бумагу или в текстовый редактор, типа Word, потому как на память в таких случаях лучше не надеяться, там слишком много информации.

– Шаг третий: принять решимость действовать независимо от того, есть надежда или нет, придерживаясь планов. Держать в голове – курс на процветание, а не на выживание. Поймите – вам просто нет нужды выживать, разве что вы живете в джунглях, где дикие звери или в горячей точке планеты, где ведутся войны, вот там да, стратегия выживания оправдана. Избавляться от привычки надеяться нужно постепенно, сначала фиксируется чувство, отслеживается его возникновение. Потом мы пытаемся действовать, игнорируя это чувство. Так наш организм все больше убеждается, что нет необходимости его использовать. В дальнейшем, вы будете меньше надеяться, а больше действовать и добиваться результатов.

«Ошибка выжившего», или почему не стоит верить в то, что образование мешает успеху?

Еще одна серьезная ошибка, приводящая к существенным отклонениям в уме, это так называемая «ошибка выжившего». Если вы загуглите, название этого явление получило начало оттого, что летчики получившие повреждения самолета, имели пробоины во многих частях, но не смертельные. Военные конструкторы, чуть не допустили ошибку, когда стали планировать усиление тех частей, которые пострадали больше всего. Но, к счастью, эксперимент быстро прекратили и до жертв не дошло. Ведь спасшиеся самолеты, хоть и имели пробоины, но все же спаслись благодаря тому, что смертельно опасных попаданий не было. А вот те, кто упали, они могли бы поделиться тем, куда всего больнее бьют и где самые уязвимые места :).

Но лучше все же «погуглить» и почитать информацию самостоятельно, чтобы не было подозрений, что все, что пишу, придумано, там кстати, немало интересных фактов можно узнать, касается и распространенных ситуаций.

И о чем это я? Да в последнее время в интернете множество всяких сомнительных статей появилось, где превозносят успешных людей (на самом деле успешных), как Рокфеллер, Стив Джобс, Генри Форд и так далее, мол они, такие сякие не имели высшего образования и ничего, поднялись лучше многих из тех, кто закончил институты и академии.

Причем, непонятно, отчего, такая систематическая ошибка, отсутствие или недостаток образования преподносится нам, как панацея от всех бед. Да, в школе нам многим не нравится учиться, а высшее образование еще и не для всех доступно, поэтому проще сказать: наплюй на все, иди в бизнес. Но кто считал тех, кто не смог подняться даже до уровня среднего рабочего, кто остался «за бортом» ничего не заканчивая? Сколько их там? Миллионы? Да, вообще большинство.

Здесь нас подводит свойство человеческого внимания. Когда мы видим, что кто-то без образования вдруг «вырастает» благодаря удаче и своим мозгам (которые, кстати, действительно могут быть незаурядными), мы восклицаем: «О-о, вот оно что! Вот в чем причина успеха, учиться надо меньше и все будет ок J». А учатся одни бараны!». А вот если допустим смог подняться какой-то парень с двумя высшими образованиями, это никого не удивляет, это скучно, банально. Все знают, что он всю жизнь был заучкой, стремился наверх с самых младых когтей. Короче, все с ним понятно и никого не удивляет. К примеру, тот же Илон Маск, уже никого шибко не удивляет, да про него пишут, что его тоже судьба поболтала, но он закончил университет, получив сразу две степени. И даже странно, почему это он всеми путями все-таки старался получить образования, а не забил болт на все и пошел в бизнес?

Да, печально, но факт: престиж образования в России почему-то все ниже и ниже, непонятно только зачем наши олигархи отправляют своих отпрысков заканчивать Гарвард или престижный Оксфорд. Да на кой им учеба сдалась? Пусть растут неучами, зато бизнес отцовский будут поднимать». Логика железная. И на западе почему-то детей все хотят отдать в престижный колледж, накопить на образование, даже если денег у семьи не хватает, лишь бы дать ему шанс построить карьеру, как-то выплыть из этого дерьма, что представляет их жизнь.

Такое ощущение, что эта пропаганда отупления специально нам сверху спускается (но я тут не в курсе, так это на самом деле или просто немного странно). Мол, зачем русскому человеку учиться, науки постигать. Пусть растет бездарем, работать в качестве обслуги пойдет и так.

В итоге, я лишь прошу думать больше своей головой, а не чужой, не повторять за теми, кто утверждает, что неученье – свет. У них есть свои оправданные причины так говорить. У них есть своя выгода, а какое место в этом занимаете вы, лучше и не говорить.

Причины того, что нам так непросто меняться

Наверное, многие из нас, под Новый год, особенно, хотели поменяться и непременно, в лучшую сторону. Давали себе и другим обещания бросить пить, курить, встать на лыжи, начать ходить в спортзал, похудеть к лету, переехать в другой город, начать больше зарабатывать и т. д.

Но все остается обещаниями, а воз, как говорят и ныне там… Причем, нельзя ведь сказать, что это все от недостатка силы воли. Многие из нас способны на чудеса при должной мотивации и понятности цели. И каждый может из нас такие случаи припомнить. Вот, кажется, все могу, а вот эта привычка – сильнее меня. Почему же так происходит каждый раз, давайте попробуем разобраться в этом непростом деле. Причин может быть несколько, перечислим их здесь.

Все привычки так или иначе оправдываются самим человеком.

Причина первая: все деструктивные привычки имеют под собой сознаваемые или неосознаваемые выгоды, для организма или лучше сказать, для самочувствия человека. Потому бороться с ними нелегко. Курение и переедание имеют в первую очередь позитивные ощущения для того, кто им предается. Причем, изначально, одна часть личности кайфует от этого состояния, а другая – ненавидит ее за то, что она делает с организмом.

Вывод: для начала надо осознать все выгоды текущей привычки, изучить ее с «микроскопом» из чего она состоит и в каких случаях проявляется ярче всего.

Причина вторая: нет понятной и точной цели, для чего нужно сделать то или иное действие. Любая полная девушка легко могла бы похудеть к лету, если бы ей было понятно и гарантировано в результате этого желанное замужество, или ее бы взяли на работу с зарплатой в 3 раза больше. Но, увы, в конце пути не стоит приз, а всего лишь смутное ожидание, что ее будут чаще принимать в свои круги и какое-то там смутное же ожидание лучшей жизни. То есть в результате перемен улучшение только возможно, но не гарантировано. Тем более, что часто дело в характере девушки, а не в ее лишнем весе. Есть очень много подтверждений этому, когда избыточный вес не был помехой счастливой жизни и успешной карьеры.

Вывод: нужно определиться с целями, для которых вы хотите измениться, это должна быть четкая цель, ваша цель, а не чужая, надуманная. Как определить ваша цель или нет? Учитесь мечтать заново (об этом, кстати, есть другая моя глава) и цель найдется. Ваша цель, подкрепленная эмоциями, будет вести вас лучше, чем что-либо другое.

Причина третья: нет позитивной замены привычке, которая давала бы также выгоды для вашего самочувствия, но без вредных последствий. То есть скорее всего, такая замена возможна, но она не найдена еще. В случае с перееданием, можно подобрать особую диету из продуктов, которые вам особенно нравятся, но содержат меньше калорий. Есть виды упражнений, которые не требуют сложных условий, но легко выполнимы дома (та же табата, к примеру). А практика медитации может заменить курение, желание употреблять алкоголь, да и вообще любую наркотическую зависимость, если у вас есть намерение бросить и решимость эту практику освоить.

Без серьезного намерения, конечно, все способы работать не будут, потому что вы только декларируете желание измениться, но не имеете решимости меняться.

Вот мы рассказали про курение, переедание, а что же касается желания больше заработать? Кто из вас обещал с нового года больше зарабатывать? Почему-то кажется, что таких немного. Дело ведь в том, что многие мало представляют, как это вообще сделать. Ну с шопоголизмом, все более-менее понятно, там надо пореже бывать в магазинах, меньше тратить, а вот как быть с повышением зарплаты? Попросить у босса, чтобы больше платил? А если вы предприниматель и сами платите себе зарплату?

Ваши доходы также определяют ваши привычки. Только привычки специфические. С финансовыми привычками бороться еще сложнее по той причине, что они более чем полностью неосознаваемы нами. Они стали частью нашего поведения, это теперь – часть нас. А как избавиться от части себя? Многие ли согласны отсечь себе, например, руку? Ну разве что в крайнем случае, если эта часть заражена и смерть угрожает всему организму. К счастью, в отличие от примера с рукой, в случае с привычками – отрастет «новая».

Наши же финансовые привычки – это наша финансовая парадигма, часть нашего мировоззрения. Это как ключ к взаимодействию с миром, когда-то полученный нами от предков и который открывал для нас несколько дверей. Двери эти были так себе, за ними нас ничего сверхъестественного не ждало, но тем не менее, это хотя бы был реально работающий способ. Многие так и продолжают пользоваться старыми ключами.

Более подробно об этом будет рассказано в следующей статье.

Меняем устаревшую модель поведения в финансах

Вот мы и дошли до главного. Поменяться непросто, но очень нужно. Что же теперь делать? Пора менять финансовую парадигму. Разберем что же это за парадигма, для большинства слово непростое ассоциация с чем-то научным. Действительно, если загуглить, определение будет несколько наукоемкое. В нескольких словах – мировоззрение, либо модель, служащая эталоном поведения. Нам же важнее дать определение нашему названию.

Финансовая парадигма – это целый комплекс фактов, неважно научно доказанных или опытом предков, которые уже стали аксиомой, везде принимаются за правду, всюду ищутся доказательства, на основе которых мы принимаем решения в связи с получением и использованием денежных средств.

Я тоже мало понимаю, что такое парадигма. И слово мне это не нравится :)

– То есть, проще говоря – это наша с вами база знаний о деньгах и все, что с ними связано. Подкрепленная нашим опытом и опытом наших родителей, от кого мы переняли эту базу знаний. Это – наш ключ к нашим финансовым дверям. Поменять парадигму – очень непростое занятие. Только в одном случае человек может самостоятельно прийти к этому – если ключ перестанет работать вообще. А это практически никогда не случается сразу. Да, реальность меняется, меняется государственный строй, на смену социализму приходит капитализм, а мы все еще пользуемся старыми усвоенными знаниями.

– Даже с такой простой привычкой, как ныть бороться трудно по той причине, что этот способ взаимодействия с миром работал, начиная с рождения ребенка. Ребенок ноет – мама подходит, утешает, кормит. Нет ничего плохого в том, что ребенок ноет – это его способ общения, взаимодействия с миром, так он получает пищу и защиту. Плохо то, что подобная модель поведения закрепляется и в будущем, когда она уже толком не работает, человек продолжает за нее цепляться. Модель неосознаваемая, в принципе, мы уже сами не рады, что пользуемся ею, но пока мы не осознаем, что это – старая модель поведения, мы даже не сможем начать с ней бороться.

То же самое, по аналогии, с финансовой парадигмой. Для начала надо ее осознать. Надо понять для себя, что вы пользуетесь устаревшей моделью, сейчас все уже не так, другие возможности открываются, часто которые идут вразрез с устоявшейся моделью. И человек, казалось бы, может преуспевать, но продолжает прозябать.

– Например, для родившихся в 80—90 годы очень еще живы в памяти или достались от воспоминания родителей, что свой бизнес начинать тяжело, опасно, нужно платить крыше и могут легко убить. Очень редко такие люди с такой базой данных будут начинать свой бизнес, а даже если начнут, то обязательно найдут способ сделать его нерентабельным, часто еще на ранних порах. А все, потому что в памяти живо утверждение – быть богатым опасно, могут за это убить, покалечить, отобрать, посадить. Я уж не говорю о вложениях. Все знают, что все инвестиции – это либо бесполезно, либо – финансовая пирамиды. Вместе с тем люди упускают возможности долгосрочных вложений в реально успешно действующие активы. Просто, потому что это вне старой известной модели поведения.

Именно в виде свода убеждений, правил, аксиом и живет в нас финансовая парадигма, которая успешно работала ранее, но теперь мешает действовать и жить эффективно. Это целое финансовое мировоззрение, на основе которого уже сформирована модель поведения. Приведем несколько примеров. Устаревшая модель поведения диктует – получи образование. В принципе, тут ничего плохого нет, главное – выбрать образование по душе, а не потому, что так надо. Однако, старая модель поведения, усвоенная в советское время, не делала разницы между видами образования, тогда оно реально нужно было только ради диплома. Далее – устройся на работу, если ты на работу не ходишь – ты – лодырь, пропащий человек, не выживешь. Причем, если устраиваться на работу, то лучше, на завод или госслужбу, где можно рассчитывать на длительное пребывание. Правда, та же парадигма не говорит, чтобы карьерный рост делать по-новому, чаще всего это – лизать «зад» начальству, искать связи при помощи алкогольных попоек для мужчин или постели для женщин. В бизнесе нового типа такие способы уже не имеют успеха, потому что там нужны результаты, а не отношения.

– Когда человек дорастает до бизнеса, у него тоже еще действуют старые методы. Везде он видит конкурентов, пытается строить бизнес по-старинке, оффлайн, на интернет даже не смотрит. Часто у такого бизнеса нет своего сайта, а если и есть, то только потому что так надо. Сайт не развивается, стоит для галочки, не используются каналы соцсетей. Бизнес, само собой, тоже не движется, постоянно перебои с финансами, часто основатель зарабатывает меньше, чем его сотрудники (если они еще есть и не разбежались). Везде пытается решить с помощью взяток и давления вместо того, чтобы нормально платить налоги и пытаться использовать инновационные методы. Такой человек ругает жизнь и правительство вместо того, чтобы подстроиться к изменившимся обстоятельствам.

Смена парадигмы выглядит так :) Старая обязательно вначале борется с новой, ну как эти два упертых барана. Сдвиг парадигмы обусловлен необходимостью изменений и чем раньше вы начнете меняться, тем лучше.

Понятно, что такая модель поведения не позволяет преуспевать в наше время, добиваться действительно высоких результатов, успеха. К счастью, уже видно, что многие из подрастающего поколения живут в другой парадигме, пытаются зарабатывать в интернете и у них все получается, на зависть старшему поколению.

Что же тут можно сделать? Выкинуть старую базу знаний на помойку? Это да, самое лучшее, что можно сделать, но для начала надо понять, что вы пользуетесь старыми убеждениями и постепенно заменять их новыми. Больше смотреть «по сторонам», изучать новые модели поведения, как ведут себя успешные люди (но бездумное копирование тут не годится). Надо именно понять новое мировоззрение. Если у вас изменится мировоззрение – все остальное потянется вслед за этим. Вот к этому надо приложить максимум усилий – нужно поменять ваше мировоззрение. Только в этом случае придут желанные изменения.