Текст бизнес-книги "PR для командующего реальностью. Методичка информационного военачальника"

Автор книги: Александр Ольшевский

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

После этого ей остается с чистой совестью перейти к нарушению самооценки. Для этого достаточно продолжать восхвалять нашего клерка, объяснять причины зависти и ненависти, которую к нему все испытывают. Да и понятно – начальник просто боится, что он ввиду своих талантов «подсидит» его. Коллеги ощущают в его присутствии комплекс неполноценности. А особенно много зла причиняет регулярно повторяемый приворот со стороны женщины, с которой он встречался лет десять назад – она не смогла забыть такого сексуального гиганта и всеми силами пытается вернуть его. Да и жены всех его знакомых регулярно пытаются приворожить его, очарованные его обаянием и сексуальностью. А враги, знающие о его гениальности, тем более не дремлют. Но, с другой стороны, при всем этом он по-детски наивен и недальновиден, и просто поразительно, как нормальный человек мог до сих пор всего этого не заметить (это уже к нарушению самооценки в обратную сторону). Да и вообще, сейчас он совершенно бессилен перед происками многочисленных недругов…

Теперь не хватает только лени. И она стимулируется – целительница дает подробнейший алгоритм действий по выходу из сложившейся ситуации, а также объясняет, как именно и в какие сроки она будет спасать случайно подвернувшегося клиента. Дополнительно, она предупреждает, что ему самому нельзя предпринимать ничего лишнего. Может она посоветовать и взять небольшой отпуск, не перетруждаться на работе, не уставать от бытовых забот. Но самое главное – она целиком берет всю ответственность на себя, а ему остается только точно исполнять рекомендованное. И главное, чтобы часть советов была вовсе непонятной и откровенно дурацкой: ведь тогда жертва и не будет делать попыток найти здесь какую-то логику.

В итоге уже за совсем небольшой промежуток времени «потомственный медиум» приобретает полностью лояльного клиента, испытывающего полное доверие к человеку, с которым несколько часов назад даже не был знаком. Ей остается лишь поддерживать чувство веры при последующих контактах, все по той же схеме усиливая совершенные эмоции – или ограничиться разово полученной суммой и не продолжать общение. И бизнес гадалки становится все успешнее.

По схожей схеме, может быть создано любое из пяти чувств, а примеры – повсюду.

Манипуляции мечтами

Однако есть и другие мотивации, еще более сильные, чем самые совершенные чувства. Это мечты – что-то огромное и труднодостижимое. Этот уровень эмоциональной структуры назван «уровнем возвышенного».

И если совершенные чувства способен остро испытывать каждый нормальный человек, то возвышенные мечты мотивируют много сильнее, но мало кто даже понимает, каким может быть результат их воплощения. Уж слишком они абстрактны…

«Уровень возвышенного» в эмоциональной структуре личности представлен так называемыми совершенными состояниями. Их, как и полагается, пять, потому что они тоже соотносятся с моделью пяти первоэлементов. Но то, как они формируются, совсем сложно: совершенное состояние (мечта) представляет собой универсальный мотиватор в виде некоего идеального состояния, к которому в том или ином виде стремится любой человек в любой период жизни, но может так и не обладать им в действительности. Еще сложнее от того, что каждое из совершенных состояний обязательно включает в себя все пять совершенных чувств. Каждое из которых, в свою очередь, состоит из пяти совершенных эмоций. Каждая из которых, опять же, включает в себя два первоначала в виде стремления и потребности.

Начнем, как всегда, с первоэлемента «Дерева». Первое совершенное состояние кажется совсем простым, ведь это – благополучие. Однако что такое благополучие? Каждый понимает его по-своему, а многим кажется, что оно и вовсе недостижимо.

Для кого-то это – лишь наличие крыши над головой, возможность нормально жить, чем-то питаться и иметь хотя бы то, что необходимо для полноценного существования. Но, опять же, что такое «нормально», и какое существование считать «полноценным»? Действительно, ощущение благополучия весьма субъективно. Более того, требования к этому состоянию не являются статичными, а могут изменяться с любой периодичностью: например, некий пролетарий твердо уверен, что для полного благополучия ему нужен миллион евро. Но, каким-то образом заработав миллион евро, он понимает, что этого недостаточно, и список необходимого расширяется. Этот список может дополняться на протяжении всей его жизни, а также жизни нескольких поколений его потомков, которые так и будут стремиться к благополучию, почему-то все равно недостижимому.

Однако все проще – состояние благополучия зависит не от перечня имущества и конкретных сумм, а всего лишь от совершенных чувств. Посмотрим, как это выглядит. Фактически, в применении к каждому из совершенных состояний действует одно правило: воплощение мечты должно давать возможность испытывать все пять совершенных чувств в наивысшем выражении, причем без каких-либо субъективных ограничений.

Проще рассматривать это на примере: допустим, достаточно талантливая девушка работает в какой-то довольно престижной сфере (например, в качестве маркетолога) и рассчитывает добиться в этой сфере многого. Возможно, пример не самый простой, потому что у нее есть амбиции, а представление о благополучии не ограничивается желанием найти богатого и авторитетного мужа. Когда же она ощутит, что ее жизнь полностью благополучна?

Начнем с чувства самореализации. Человек может считать себя благополучным, если никакие материальные, территориальные и иные факторы не мешают его самореализации в желаемом направлении и в желаемых формах. В нашем условном примере препятствующих ограничений может быть много: это проблема получения качественного образования по специальности, проблема трудоустройства и получения практического опыта, проблема конкуренции и карьерного роста. Препятствием станет, если девушка-маркетолог и вся ее семья живут в отдаленном селе, где никто не знает, кто такой маркетолог. Если ей не повезло родиться в глухом регионе, где всего с десяток крупных предприятий, и все вакансии там уже заняты. Если у нее нет финансовых или иных возможностей переехать куда-то, где будет востребована ее профессия. Если финансовая нестабильность вынуждает ее временно устраиваться на любую работу не по специальности – секретарем, диспетчером, продавцом. Если ее слишком любящий муж против того, чтобы его жена работала, и пытается сделать из нее домохозяйку. Если нет средств нанять няню для детей, и приходится целиком посвящать себя им. То есть, чтобы считать себя благополучной, ей придется преодолеть все препятствия на пути самореализации, и это будет непросто – особенно если рядом нет никого, кроме родственников, не понимающих, кто такой маркетолог, и мужа, мечтающего о жене-домохозяйке. Путь к этой части благополучия может занять годы, десятилетия, всю жизнь. И не факт, что данное состояние будет достигнуто даже в старости – ведь слишком многие на склоне лет замечают, что растратили себя по пустякам, но так и не реализовали то, что в них было заложено.

Сидя на скамеечке с окончательно выжившими из ума от старости подругами, наша условная девушка может долго пытаться восстановить в памяти те события, которые из года в год мешали ей стать «хоть кем-то» – вернее, тем, кем ей было бы комфортно. И зачастую эти события слишком мелки, но оказались так значимы… Маразматические подруги возразят, что у нее все замечательно: обеспеченный муж, успешные дети, очаровательные внуки и милые правнуки. Но лично для нее самореализацией является не это – ведь ее реальность субъективна, как у любого человека, а без этого чувства благополучия не будет.

Чувство любви важно не в меньшей степени. Чтобы ощущать себя благополучно, любовь не должна иметь материальных ограничений. Та самая девушка будет гораздо ближе к благополучию, если сможет позволить себе выйти замуж за молодого человека, который ей нравится, а не просто за того, кто даст ей большую финансовую стабильность. Но препятствий масса и здесь: с кем-то она не сможет встречаться, потому что он не понравился ее консервативным родителям, с другим не пойдет на свидание, потому что оказалось нечего надеть, третий не подходит по своему возрасту к компании ее подруг. А тот, с кем могли бы возникнуть самые сильные взаимные чувства, вообще теряется из-за того, что переехал в другой регион, куда она переехать не может. Если вдуматься, то сфера личных отношений может иметь много ограничений, связанных с самыми банальными финансовыми проблемами, общественным мнением, нелогичными стереотипами. Может ли ощущать благополучие тот, кто вынужден идти у всего этого на поводу, всегда выбирает не наиболее привлекательные, а компромиссные варианты, и упускает одну возможность за другой? На пути к этому состоянию буквально каждый может вспомнить совсем глупые ситуации, связанные с упущенными шансами и подавленными чувствами, и их прозаические причины.

Чувство самопродолжения для благополучного человека тоже не должно иметь ограничений. Но это тоже часто трудно достижимо. Женщина не рожает ребенка, потому что с ним некому будет сидеть, а ей нужно вносить свой вклад в семейный бюджет. В квартире не хватает лишней комнаты, из которой можно сделать детскую. Приходится выбирать между карьерой или семьей, хотя проблема такого выбора нелогична. С не меньшими, но столь же прозаическими трудностями связаны и другие формы самопродолжения: создание своего бизнеса, занятие творчеством, разведение домашних животных. Дико? Но такова реальность, и любому человеку приходится предпринять слишком многое, чтобы преодолеть все препятствия.

Познанию тоже ничего не должно мешать. Но отнюдь не для всех реализуемо даже желание купить нужную дорогую книгу или оплатить интернет. Не всегда можно выделить и время, чтобы прочитать купленную книгу. С расширением возможностей появляются другие ограничения: не всегда реально посетить те места, которые хотелось бы, познакомиться с интересующими людьми, уделять процессу познания должное количество времени. Не случайно проблемой успешного топ-менеджера и владельца бизнеса вполне может быть отсутствие времени на прочтение книг или журналов, не говоря уже о более трудоемких формах познания. Финансовые и территориальные ограничения могут мешать и получению качественного образования или повышению квалификации, в итоге чего по миру передвигается масса вроде бы успешных, но недоученных в какой-то части специалистов.

Что касается веры – здесь точно та же ситуация. Для благополучия особенно важна возможность верить в то, во что хочется, тратить на свою веру любое количество времени и любое желаемое количество денег. Если религия требует широкой благотворительности – заниматься этой благотворительностью. Если душа требует покупки чудотворной иконы – купить эту икону. Если есть стремление совершить паломничество по святым местам – без особых внутренних проблем потратить на это несколько месяцев, а затем снова вернуться к нормальной жизни.

Можно заподозрить, что абсолютное благополучие недостижимо. Ограничения и препятствия будут всегда, в большей или меньшей степени. Однако от этого данное состояние является ничуть не менее сильным мотиватором, и часто кажется, что до воплощения мечты остался лишь один шаг.

Возможно, это не беспричинно? Как бы то ни было, парадоксы встречаются постоянно. Уважаемый бизнесмен, с обожающей его семьей, сбалансированным графиком, всеми возможными ресурсами может так и не ощутить желанного благополучия, всегда находясь от него в одном-двух шагах. Несмотря на все успехи, он будет двигаться в тупик – к болезненной старости и сожалениям о бесцельно прожитой жизни. Но, потеряв все и оставшись беднее любого из бывших сотрудников, он ощущает, что достиг этого состояния. Может быть, он утратил психическую адекватность? Однако внезапно мы видим: лишь теперь он самореализуется в сочинении стихов, встретил настоящую любовь, создал новую семью, уделяет много времени самообразованию и искренне верит в свою счастливую звезду. И именно сейчас он может стать гораздо более успешным, чем раньше – ведь если душа достигла одного из совершенных состояний, человек преодолеет любые препятствия. Это ли ни самая сильная мотивация?

Поразмыслив о парадоксах относительно простого состояния благополучия, перейдем ко второму из совершенных состояний – счастью. Не станем обсуждать, что такое счастье, анализировать философские концепции, созданные по этому поводу, а сразу перейдем к делу – практической структуре. Акцентируем внимание лишь на одном – как и любое проявление эмоциональной сферы, это состояние полностью субъективно, нелогично и иррационально.

Рассуждая о благополучии, мы обратили внимание, что оно связано с устранением препятствий к полному выражению всех пяти чувств. Но связанные с благополучием препятствия достаточно однородны: материальные, территориальные, временные, социальные. Счастье можно считать родственным состоянием – ведь оно тоже основано на максимальном проявлении всех совершенных чувств, однако ограничения здесь несколько иные. Здесь роль играет не отсутствие препятствий, а ощутимое достижение определенного уровня каждого чувства, с обретением соответствующих подтверждений.

А действительно – что нужно человеку, чтобы ощущать себя счастливым? Что должно произойти в сфере самореализации, чтобы человек ощутил себя счастливым и продолжал ощущать себя таковым? Если мыслить стереотипно – ему необходимо добиться в данной сфере всего. А проще говоря – воплотить самую заветную мечту, то есть добиться «всего» именно в своем субъективном понимании, оказаться на максимально желаемом для себя уровне. Возможно, девушка-маркетолог будет близка к счастью, возглавляя маркетинговую службу одной из крупнейших компаний, являясь одним из самых авторитетных специалистов, получив ряд ученых званий и выполнив ряд ярчайших успешных проектов. Художника приближает к счастью создание шедевра (опять же, в его собственном понимании). Врача – возможно, спасение жизни безнадежно больного пациента, а возможно – и получение звания академика. Все очень относительно, однако главное здесь – самореализоваться на грани возможного и удержать полученное. Но остановимся и на еще одном моменте – уже говорилось, что для счастья обязательно наличие некоего «соответствующего подтверждения». То есть, врач, нашедший лекарство от неизлечимой болезни, может считать не менее важным условием счастья получение в этой связи значка «Отличник здравоохранения» или повышение оклада на полтора процента.

Любовь как основа счастья также выражается в воплощении мечты – обнаружении «женщины мечты» или «мужчины мечты», построении «отношений мечты», наличии как можно более глубокого и гармоничного чувства, взаимности этого чувства. Но уточним еще раз – все субъективно: «женщина мечты» вполне может соответствовать только мечтам данного конкретного мужчины, а для всех остальных быть персонажем ночного кошмара. Отношения, о которых мечтает каждый, идеальная семья, даже формы и степень взаимности или просто формы проявления любви у всех очень разные, порой самые причудливые. Ведь для кого-то мечтой может оказаться и регулярно избивающая его супруга с выраженными садистскими наклонностями, или гомосексуальный партнер. Самыми разными могут быть и необходимые для счастья «обязательные подтверждения»: например, обязательное заключение брака, венчание в церкви или наличие свадебного путешествия.

В случае с самопродолжением, особенно занятными могут быть именно подтверждения необходимого для счастья уровня. Нередко счастливым родителям талантливых детей особенно важны их почетные грамоты и дипломы, школьные отметки и даже просто одобрение окружающих. Есть и «особо запущенные» случаи, когда счастливыми люди могут ощутить себя лишь после рождения внуков или даже правнуков. Но, как и во всех остальных случаях, для ощущения счастья необходимо, чтобы дети стали «детьми мечты» – однако очень часто этого не происходит, поскольку мечта может быть и откровенно бредовой. Кстати, традиционно чувство самопродолжения является одним из самых проблемных элементов, мешающих достижению состояния счастья.

Познание тоже должно прийти к какой-то высшей точке – это может быть некое открытие (причем не обязательно, чтобы оно являлось открытием и для всех окружающих), получение ответа на мучивший годами вопрос, а иногда и просто полное овладение некой привлекательной профессией. Для кого-то шагом на пути к счастью может стать научное обоснование детской боязни пауков, для кого-то – выяснение истории своей семьи, для других – создание собственной методики работы в профессиональной сфере. И, опять же, это не может обойтись без конкретных подтверждений, самых разнообразных – дипломов, сертификатов, внешнего признания или просто внутреннего самоощущения.

Достаточно сложная ситуация с верой – для полноты счастья, она обязана не только стать максимально сильной и гармоничной, но и каким-то образом оправдаться. Для религиозного человека счастьем будет живое общение с божеством или созерцание чуда, сотворенного иконой; для жертвы гадалки – исполнение самого непонятного из ее предсказаний. Вдвойне приятно, если объект веры сам одарит верующего каким-то ощутимым бонусом, однако это не всегда возможно ввиду фактического отсутствия этого объекта. Тем не менее, очень близко к счастью может оказаться тот, кому приснился вещий сон, или тот, кому посланная свыше интуиция помешала сесть в разбившийся затем самолет.

В целом, достижение счастья считается еще менее возможным, чем полное благополучие. Однако желание обрести его не ослабевает, а лишь усиливается. А где-то есть наивная молодая пара, которую не беспокоит вообще ничего, полубезумный археолог, раскопавший древний город, тяжело больная старушка, вырастившая пятнадцать детей и несчитанное число внуков. И все они почему-то счастливы.

Не менее странно и удивительно третье совершенное состояние, именуемое здоровьем. И утверждать, что здоровье является всего лишь отсутствием болезни, сегодня попросту невозможно: если во всем мире есть полностью здоровые люди, то их число определяется понятием «бесконечно малая величина». В современных экологических условиях никто не может гарантировать, что у него нет скрытого кариеса, небольшого генетического нарушения, мозоли на одном из пальцев ног или мелкого психического отклонения вроде повышенной раздражительности. Однако, если говорить об объективном здоровье не приходится, то субъективное встречается весьма часто и порой имеет мало сколько-нибудь логических оснований.

Если говорить о совершенных чувствах, то здоровье можно определить как отсутствие каких-либо физических (точнее, органических) препятствий к тому, чтобы испытывать все пять чувств и успешно реализовать их. Можно сказать, что сюда входит и наличие собственных возможностей для этого. В очередной раз повторимся – в каждом случае картина полностью субъективна. Для примера достаточно взять любого среднестатистического человека: г-н Х. у нас уже был, теперь будет г-н У.

Начнем с чувства самореализации. Если наш г-н У. самореализуется через спорт – очевидно, что число физических ограничений для ощущения здоровья возрастает. Чтобы быть успешным в прыжках в длину – ему требуются, по меньшей мере, ноги (как, впрочем, и в прыжках в высоту или еще куда-либо). Для занятий лыжным спортом или теннисом могут потребоваться еще и руки, а для пулевой стрельбы – возможно, и хорошее зрение, чтобы прицеливаться. Очевидно, что отсутствие необходимых органов лишит его возможности выразить себя в некоторых видах спорта, а их ненадлежащее состояние воспрепятствует добиться там сколько-нибудь серьезных успехов. Однако проблемы почти со всеми перечисленными органами могут никоим образом не мешать раскрытию талантов г-на У. в качестве композитора, актера, программиста, общественного деятеля, политика, чиновника. Однако там становятся важными уже другие характеристики – слух, умственные возможности, внешние данные, голос и многое другое. Главное, что здесь очевидно – даже самые тяжелые физические проблемы, нарушения и заболевания могут никоим образом не мешать очень большому числу форм самореализации. И огромное число выдающихся представителей многих научных, творческих или иных профессий служит тому самым наглядным подтверждением. Более того – иногда практически любой человек способен на что-то, находящееся за границей его физических, умственных или психических возможностей.

Чтобы полноценно испытывать любовь, г-ну У. требуется не только некоторый уровень сексуальных возможностей, но и, например, отсутствие задержек в развитии, при которых в свои сорок пять он будет ощущать себя пятилетним ребенком и не нуждаться в каких-то серьезных личных отношениях. Ограничений в этой сфере, на самом деле, масса, ведь кому-то для того, чтобы раскрыть свои чувства, требуются пластические операции, наращивание или уменьшение отдельных частей тела, изменение пигментации кожи. Но кому-то другому ничуть не мешают любить и быть любимым внешность неандертальца, уродливый красный шрам через все лицо, хронический метеоризм в сочетании с непрекращающейся диареей и камнями в почках. И даже сексуальные возможности, которые требуются г-ну У., могут быть самыми разными в зависимости от его индивидуальных особенностей: кто-то считает себя половым гигантом, имея эрекцию раз в полгода, другой же давно считает себя импотентом из-за того, что утомляется после пятого или шестого раза каждую ночь. Однако некоторый набор характеристик здоровья, необходимый для полноценного чувства любви, присутствует абсолютно у каждого.

Самопродолжение в первую очередь связано с понятием репродуктивного здоровья – возможностью иметь детей вообще, возможностью иметь полноценных детей, воспитывать их и в итоге вырастить их. Важным здесь является и психическое здоровье, которое будет сказываться на воспитании, наличие определенной выносливости, а для женщины – вероятность не умереть при родах или еще до них. Однако в отдельных случаях г-н У. может быть совсем здоровым, даже являясь полностью стерильным, не имея возможности взять приемного ребенка и будучи абсолютно неадекватным психически: например, если для него самопродолжением являются не дети и семья, а, например, собственный бизнес, научные разработки или результаты творчества. Ведь все его проблемы никоим образом не мешают ему в качестве своего детища формировать гигантскую сеть похоронных бюро, создавать вечный двигатель или вытачивать матрешек из твердых пород дерева.

В процессе познания состояние здоровья может быть важным главным образом для выбора форм этого познания. Не каждый выдержит погружение на дно самой глубокой океанской впадины, сможет выйти в космос, вскарабкаться на горную вершину или провести несколько лет в пустыне, производя археологические раскопки. Но и для самых простых форм познания вроде чтения книг или изучения материалов в Интернете, есть свои физические требования – ограничения по зрению, выносливости, умственному развитию, а также, допустим, наличие отдельных форм аллергий. Наконец, и направления познания часто могут быть связаны с собственными физическими проблемами: велика вероятность, что, являясь импотентом, г-н У. будет живо интересоваться новыми лекарствами для мужской силы, будучи онкологическим больным – может заняться изучением медицинских возможностей в сфере онкологии, а страдая аллергией – живо знакомиться с проблемами других аллергиков. Есть и другая вероятность – что, напротив, разочаровавшись во всем, г-н У. будет категорически избегать любой новой информации, хотя бы косвенно касающейся сферы имеющихся у него заболеваний.

Как ни странно, немаловажным чувством здесь является и вера. Г-н У. будет больше верить информации о внешней среде, являясь физически слепым, еще больше – будучи при этом всю жизнь недвижимым и прикованным к постели. Но и без подобных проблем, его вера будет зависеть от целого ряда ограничений по здоровью: например, выбор религии или секты может быть частично обусловлен наличием возможности по нескольку часов стоять молебны в душном помещении, реакций на те или иные благовония, возможностей выдерживать очередной пост или религиозную диету. На выбор веры будут влиять и отношение к собственным физическим недостаткам, и наличие некоторых болезней разной степени излечимости. В целом, не секрет, что при отдельных заболеваниях переход на благочестивую пищу может привести к летальному исходу, даже самые распространенные ритуалы порой вызывают эпилептические припадки, а массовые купания верующих в проруби способны подорвать силы даже у очень выносливого человека. От физических возможностей будет зависеть и уровень веры в медицину, науку, чудесные исцеления, государство, любое абстрактное понятие.

Что такое настоящее здоровье, и какими должны быть хотя бы основные стандарты в этой сфере – составляет предмет обсуждений многих поколений, и будет таковым до бесконечности. Ведь полностью успешный и вроде бы счастливый ипохондрик, страдающий от легкой головной боли или пятнышка после укуса комара, действительно очень далек от достижения здоровья, и может так никогда его и не достигнуть, в отличие от полностью здорового лишь по собственному мнению инвалида.

Не забывая о нашем примере, представленном г-ном У., перейдем к следующему совершенному состоянию – влиянию.

Состояние столь же парадоксальное, как и все предыдущие. Зачем человек, у которого и так есть все, стремится к власти? Зачем, получив ее, стремится к еще большей власти? Почему власть так меняет людей, порой до неузнаваемости? Почему столь важно управлять хоть кем-то – если не на работе, то хотя бы в семье или в кругу друзей? Зачем буквально каждый человек стремится, чтобы кто-либо от него зависел, даже если это ему самому в тягость?

Почему руководителю крупного предприятия так тяжело перейти на работу советника, даже с более высокой оплатой, или заняться какой-то другой, не связанной с управлением профессией? Почему в обществе столь распространен «феномен микро-начальника», когда от возможности повлиять хоть на что-то буквально распирает вахтера, имеющего шанс не пустить кого-то куда-то, уборщицу, пытающуюся заставить всех обойти ее саму, ее швабру и ведро? Какие неведомые процессы происходят в окончательно повредившейся голове охранника в супермаркете, если заставляют его ощущать себя хозяином жизни и общаться свысока абсолютно со всеми? Кем и почему ощущает себя продавщица, злорадно выставляющая перед глазами нескольких десятков клиентов табличку «технический перерыв», хотя они лишь пытаются заплатить деньги, часть из которых пойдет на ее же зарплату?

В применении к совершенным чувствам, влияние связано с возможностью вызывать их у окружающих и проявлять их в отношении других людей. Перейдем к нашему условному г-ну У.

Вспомнив о чувстве самореализации, мы сразу получаем шанс и понять охранника с продавщицей: не имея статуса, приличного дохода и интересной работы, они могут ощущать свою значимость и успешность в сравнении – ведь в их силах как-то повлиять на много более успешных и обеспеченных людей. Продавщица никогда в жизни не накопит денег, чтобы купить некоторые из представленных в ее отделе дорогих товаров – но зато она может не дать купить их человеку, располагающему нужной суммой и пришедшему специально за этим. Если этот человек занят и имеет мало свободного времени (что скорее всего) – у нее есть ресурс, чтобы заставить его впустую потерять драгоценное время. А главное, она может нарушить его планы и вынудить его ощутить себя некомфортно, почувствовать себя отнюдь не таким уверенным, значимым и довольным, как обычно. С теми же возможностями связано торжество секьюрити, по пятам преследующего покупателя в ходе его передвижений по супермаркету или на выходе проверяющего даже у самого приличного посетителя сумки, чтобы выяснить, не украл ли тот чего (конечно, с последующими извинениями). Фактически, одна сторона данного совершенного состояния налицо: это возможность проявлять свои чувства в отношении других людей (в данном случае – самореализоваться не лично, а за счет окружающих). И многим ли отличается от того же секьюрити крупный руководитель, в глубине души упивающийся самореализацией перед сотрудниками, особенно перед своими заместителями и наиболее успешными специалистами? Есть и другая сторона вопроса – способность вызывать чувство у окружающих или в каком-то виде управлять им. Пример, опять же, налицо – охранник или вахтер влияют на чувство самореализации у того, в отношении кого творят свой произвол, ведь не зря они гордятся тем, что исполняют свои обязанности, невзирая на статус посетителей. И, действительно, не пустить в здание мэра или губернатора, забывшего документы, попытаться уличить в краже йогурта известного бизнесмена – это в их понимании приравнивается к личному подвигу. А особенно важно ощущение в своих руках неких рычагов, крупно влияющих на чью-то дальнейшую самореализацию: для вахтера здесь верх – не пустить кандидата в депутаты в студию, где он должен сделать наиболее важное выступление по ТВ, для крупного руководителя – не дать сотруднику отгул для посещения судьбоносной в его жизни конференции. Однако все не так плохо: ведь в итоге важно не содержание действия, а лишь наличие влияния, то есть оно может быть и позитивным – вахтер может буквально расцвести, если вопреки всему совершит «доброе дело» и пропустит кого-то на важную для его карьеры встречу, а душу управленца будет долго греть осознание, что он дал шанс не самому удачному претенденту на работу. И не важно, что пропущенный вахтером человек без документов в итоге может оказаться террористом, а новый сотрудник полностью развалит работу во вверенном ему направлении – состояние влияния мотивирует много больше, чем здравый смысл. Но мы так ничего и не сказали о г-не У. Возможно, потому, что он с одинаковым успехом может оказаться уборщицей, секьюрити, директором предприятия или мэром – суть его тяги к влиянию, связанному с самореализацией, не изменится.

Любовь участвует в состоянии влияния также в двух проявлениях: с одной стороны, это возможность вызывать любовь, с другой стороны – возможность проявлять ее в отношении других людей. Допустим, наш г-н У. безнадежно влюблен в некую звезду эстрады. Если он достаточно близок к обретению влияния – то он может встретиться с нею, признаться ей в своих чувствах, попытаться добиться взаимности. Но если до совершенного состояния ему далеко – он может ограничиться коллекционированием ее фото и так и не решиться на какие-либо действия: то есть, велика вероятность, что он не обладает возможностью проявить испытываемое чувство в отношении его объекта, как и сообщить об этом чувстве окружающим. А ведь вполне возможно, что именно г-н У. является тем человеком, о каком всю жизнь мечтала звезда, и уже через несколько месяцев она могла бы стать радостной г-жой У. Но есть и другой вопрос – способен ли г-н У. вызвать у этой звезды любовь к себе, если не является человеком ее мечты? Ведь даже в том случае, если он признается ей в своих чувствах и займется длительным ухаживанием, он рискует остаться лишь одним из многотысячной армии поклонников… И способен ли г-н У. вызывать любовь вообще? А может быть, несмотря на проблемы со звездой, его влияние в сфере любви проявляется в том, что он умеет влюбить в себя любую девушку в возрасте от 18 до 19 лет?