Текст бизнес-книги "Раскрутка форума. От создания костяка форума до полной его монетизации"

Автор книги: Алексей Фоменко

Раздел: Интернет, Компьютеры

Алексей Фоменко
Раскрутка форума. От создания костяка форума до полной его монетизации

Материал, изложенный в данной книге, многократно проверен. Но поскольку вероятность технических ошибок все равно существует, издательство не может гарантировать абсолютную точность и правильность приводимых сведений. В связи с этим издательство не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.

© Фоменко А. Ю., 2013

© Издание ДМК Пресс, 2013

От автора

В 2006 году началось моё знакомство с возможностями форумов. Чем так привлекательны они для меня? Дело в том, что форум – единственный вид интернет-ресурса, на котором скапливается живой человеческий опыт, который никогда не купишь ни за какие деньги. И потребность в таком опыте с каждым годом всё возрастает.

Фоменко А

Введение

Начинаем сначала. Давайте познакомимся. Меня зовут Алексей. Сейчас я расскажу немножечко о себе, о том, как я дошел до жизни такой. Началось все в 2007 году. На одном из форумов-оптимизаторов я был зарегистрирован (на тот момент уже где-то около года или полгода, не помню точно), и мне пришла мысль о том, что можно зарабатывать на форумах. Каким образом?

Была, есть, ну и, наверное, будет такая специфическая форумная ниша, как оплата за сообщение, то есть на форумах, как правило, по зарабатыванию денег есть такое предложение: вы пишете сообщения, мы их смотрим и перечисляем вам либо какие-то виртуальные внутрифорумные деньги (либо реальные: копейка, 10 копеек, 1/100 копейки), и когда это выливается в какую-либо минимальную сумму переходит, администрация вам их выплачивает.

В 2007 году была такая ниша. Она и сейчас есть. И ее я решил расширить. Думаю, почему администрация будет выплачивать какие-то смешные копейки, а что, если предложить оптимизаторам (оптимизаторы – это люди, которые нуждаются в качественном контенте и которым интересны форумы) наполнение форумов, то есть создание контента. Иными словами, у многих людей существует проблема такого плана: есть форум, установлен движок, встроено что-то… и все, больше ничего и нет – ни людей, ни сообщений.

В 2007 году я подумал о том, что такие форумы было бы совсем неплохо наполнять, и предложил эту услугу. Сразу появился один человек, я выполнил небольшой заказ, и пошло-поехало, у людей стал пробуждаться интерес, но потом все пропало.

Мне пришлось ждать целый месяц, писать статьи, заниматься маркетингом темы, прежде чем появился еще один клиент, потом еще один, потом еще. И через месяц (опять, к сожалению, точно не помню, может, два) появился второй человек, который захотел работу данную продолжить. На самом деле он меня скопировал полностью, поплагиатил маленько, и занялся тем же самым, предложил точно такую же услугу.

Цена была или такая же, или ниже, не суть важно. Я написал модераторам о том, что это плагиат, что так нельзя. Топик «работяги» закрыли, и он открыл топик в другом разделе. Так появился первый конкурент, потом возник еще один.

В настоящее время подобная ниша существует, но очень маленькая, она сейчас в том виде, в котором я ее оставил, а оставил я ее летом того же, 2007 года. Устал, надоело и т. д. И существует она теперь в том виде, в котором я ее создавал в марте 2007 года.

То есть берется какое-то количество сообщений, и назначается оплата за одно сообщение. Есть команда постеров в лучшем случае, иногда это профессионально, иногда нет, не суть важно, главное – смысл всего этого в том, чтобы форумы казались не пустыми, а наполненными, чтобы там были люди, чтобы были сообщения, чтобы было интересно общаться тем, кто приходит на них в первый раз. И это единственная цель данного дела.

По ходу того, как я подобной услугой занимался, мне становилось понятно, что наполнение форумов – это путь в никуда. То есть собственно для форумов наполнение ничего не решает. Почему? Потому, что я могу научить каждого из вас, каким образом вы можете установить движок, через день или в этот же день пригласить на форум человека, он напишет сообщение и впоследствии станет зарегистрированным постоянным пользователем, и таких людей можно набрать много.

А наполнение форумов как раз говорит о том, что это невозможно, то есть новые люди не будут регистрироваться, а не будут регистрироваться, потому что не понимают смысла, не с кем общаться, боятся первого поста и т. д. Ну, говоря другими словами, это не соответствует действительности, хотя до сих пор люди за такой вот смысл платят деньги.

Это то, почему я начал данную деятельность. Когда я оказывал услугу по наполнению форумов, еще в тот момент начал копать в другую сторону, в сторону раскрутки именно форумов, то есть создания сообщества, его монетизации, раскрутки всего этого дела на профессиональной основе.

Итак, форумами я занимаюсь уже более пяти лет, появился некоторый практический опыт раскрутки, монетизации, привлечения людей. И этим я с вами сегодня и буду делиться. Ведь форум не должен просто так кушать ваши деньги, ваши ресурсы, ваше время и ваши силы. Форум должен приносить прибыль. То есть он должен быть полноценным проектом. А проект – это что? Это когда ваше желание и цели приносят вам деньги и, соответственно, радость, удовлетворение, достижение амбиций. Этому и будем учиться на страницах лежащей перед вами книги.

Способы монетизации форумов

Теперь перейдем непосредственно к теме нашего разговора – к монетизации. Монетизация бывает нескольких видов. Сейчас мы их разберем. Итак, первое, что вы слышите, что вы везде читаете, – это монетизация форума.

Я ее условно назвал «виды заработка на форуме для новичков». Почему для новичков? Потому что такую монетизацию форума могут провести все, от мала до велика, независимо от того, сколько ты находишься в сети, от твоего опыта, возраста, амбиций и т. д.

То есть могут сделать все, но минус этого дела заключается как раз в том, что это слишком массово. иными словами, доход в массовых нишах всегда маленький. Поговорим подробнее.

Контекстная реклама

Один из популярных видов заработка – это контекстная реклама. То есть существуют такие блоки, которые вы всегда наблюдаете при входе на форум. Может быть 4 или 6 блоков, может быть один большой блок; вы видите, что написано Яндекс, Google, выделяется бегун и какой-то рекламный тизер, рекламное объявление… Когда вы щелкаете по этому окошку, человеку перечисляется какое-то количество центов или долларов на его счет – это и есть контекстная реклама.

Таким образом, смысл контекстной рекламы – в размещении коммерческих платных объявлений мастером (в нашем случае – владельцем форума или модератором, администратором форума), который получает за подобное размещение (вернее, не за размещение, а за клик по какому-то объявлению) определенную денежку.

Данный вид рекламы работает очень плохо. Контекстная реклама лучше работает на сайтах, чем на форумах. Почему? По одной простой причине – на форуме предполагается постоянная аудитория, то есть если нет какой-то постоянной аудитории на форуме, то это и не форум, ну, может быть, начинающий форум, но там все равно должен быть костяк постоянных пользователей, к которым приходит какое-то количество новичков, больше или меньше.

И это обусловливает как раз низкие заработки. То есть если вы будете 100 раз видеть контекстную рекламу, примерно одинаковые объявления, в один прекрасный момент это вам надоест, и ваш мозг прекратит данную рекламу замечать. Если то же самое наблюдаем на сайте, то все иначе. Потому что на сайт вы заходите, как правило, из Яндекса, Googl’а, по какому-то запросу; вы смотрите что-то, ищете, а потом надоело смотреть, увидели объявление – бах, щелкнули и пошли дальше гуглить по Интернету.

Вам это не надоедает, и еще тысячам таких же пользователей, как мы с вами, когда ищем что-то на каких-то сайтах. Здесь кликабельность лучше, выше. Иными словами, контекстная реклама для форумов – это самый низкодоходный вид монетизации, ниже плинтуса, словом.

Баннеры

Продолжаем. Ну, естественно, все вы видели на форумах, когда заходите, всякие разные баннеры, на некоторых форумах очень далеко ушли в этом плане какие-то флэш-баннеры, которые ничем не убиваются, запускают еще что-то; кто-то вообще доходит до маразма и кликандеры и попапы ставит… но в основном это просто баннеры, которые что-то там показывают.

Очень хорошо это видно на бесплатных форумах, на движках-сервисах, сервисах типа borda.ru, mybb.ru и т. д. То есть там есть какая-то реклама – это либо баннер, либо тизер – и человек это видит, предполагается, что он щелкает туда. Баннерная реклама – имиджевая, она выполняет ту же функцию, что и билборд вдоль дороги, то есть это можно показать рекламодателю, сказать: «Вот, мы сюда потратили бюджет».

И в общем-то, крупному рекламодателю это все показывается, но особенно спроса с этого нет, то есть все это для имиджа, не для эффективности было придумано, взято из офлайна. Поэтому денег на баннерах вы практически не заработаете (примерно так же, как на контекстной рекламе). Есть, конечно, виды баннеров, на них щелкать не надо, то есть смотреть не надо, но они тоже приносят совсем-совсем немного.

Тизеры

Следующий вид монетизиции форума – тизеры. Тизеры – это что-то среднее между баннерами и контекстной рекламой. От этих двух тизер отличается только тем, что имеет цепляющий заголовок. Что это такое? Цепляющие заголовки – это те заголовки, которые чаще всего встречаются в желтой прессе, то есть приковывают внимание, побуждают кликнуть по объявлению.

Иными словами, смысл этого объявления – не в том, чтобы продать что-то, а в том, чтобы вы нажали: веб-мастер получает за нажатие по объявлению, по такому тизеру. Поэтому тизеры более доходные, чем контекстная реклама и баннеры, но тоже не супердоходные, ведь аудитория опять-таки постоянная и со временем тизеры надоедают.

Итак, что такое тизер? Вот пример одного из современных тизеров, который меня «достал» на некоторых форумах: «Узнайте секрет, как Бородина сбросила свои килограммы», или «Елена Малышева делится секретом, все в шоке», или там «Секретная диета Аллы Пугачевой».

Я думаю, вы это видели, это и есть тизеры. На них можно зарабатывать, но много денег вы на них не получите именно потому, что они стоят фактически в каждом закоулке и их размещение стоит вообще копейки, очень мало. Ну и, соответственно, можно получать по рублю с тизера. Тогда, чтобы заработать внушительную сумму, аудитория вашего форума должна быть в несколько десятков тысяч и постоянно меняться, да еще и гостей куча должна быть.

Размещение статей

Следующий вид быстрой монетизации – это размещение статей. Есть SEO-сообщество, в котором постоянно нужны новые ссылки с разных трастовых ресурсов. Трастовые ресурсы больше, чем SEO, и некоторые SEO-оптимизаторы, для того чтобы продвинуть по позициям какой-то сайт или сайты в Яндексе или Google, заказывают размещение статей на форумах.

Можно продавать как сразу прямому рекламодателю, так и через сервисы типа liex.ru – биржа статей, но не на всех сервисах форумы принимают, потому что считается, что сайтам лучше это подходит. Однако заработать на этом можно. От одного доллара за размещение статьи – это совсем для начала; чтобы оплатить хостинг, этого вида хватит, но не более. То есть выше 50–100 долларов вы не подниметесь.

Продажа ссылок

Ну и еще один. Коль уж мы коснулись размещения статей, это продажа ссылок. Есть популярные движки типа phpbb, smf, ipb, punbb и т. д. На них в последнее время стали появляться моды, которые позволяют размещать ссылки с бирж типа sape.ru, linkfeed и т. д. Но эта возможность может негативно сказаться на поисковом продвижении форума вообще. И много здесь все равно не заработаешь.

Немало времени у начинающего форумовладельца может уходить на то, чтобы какие-то достойные ссылки продвигать. Такой способ существует, он принесет примерно 20–30 долларов в месяц. Но у вас должен быть какой-то контент на форуме, какие-то люди, какое-то общение, то есть он уже как-то должен жить. Все эти виды заработка они не принесут вам больше 50–100 долларов в месяц – это максимум. Чтобы больше на них заработать, нужно увеличивать качественные показатели, а увеличивать качественные показатели при таком бюджете, при таком заработке мало у кого сил хватит, поскольку нужна же мотивация.

Да, на сайте легко – вот пишут в чате. На сайте легко разбить хостинг, плюс домен, плюс на развитие 40–50 рублей в день. Да, можно. Но не больше. Только отбить затраты на техническое содержание форума можно. На хлебушек, тем более с маслом и икоркой, уже не хватит.

Поэтому я и говорю, что этот способ существует, его многие практикуют, даже некоторые популярные форумы, но он низкодоходный. Потому что таких умельцев, таких умных людей, скажем так, много, и они конкурируют между собой, цена ссылки снижается и т. д. То есть все это ведет к тому, что доход с форумов, доход от размещения ссылок становится очень и очень маленьким. Это что касается способов заработка на форуме для новичков, о которых, я думаю, вы все слышали, а если не все, то большинство точно видели некоторые, а может быть, кто-то даже зарабатывал.

Способы для опытных пользователей

Теперь поговорим о более продвинутых способах, способах не совсем для новичков, но и не для суперкрутых профессионалов – для, скажем так, опытных людей, которые уже что-то понимают в том, как привлечь людей на форум, как сделать так, чтобы они общались, как вообще сделать так, чтобы форум не был помойкой. То есть чтобы были установлены соответствующие моды, во избежание спама на форумах.

Что к таким видам заработка на форуме относится?

Прикрепление тем

Первый и самый популярный среди этих видов заработка способ – это прикрепление тем на форуме. Почему он популярен? Во-первых, прикрепление темы – это исконно форумная возможность, то есть она включена во все более-менее серьезные форумы, во все полулярные движки по умолчанию, она не требует от форумовладельца вообще ничего сверхъестественного, достаточно только знать, как работает основной функционал форумного движка.

Второй момент, почему этот вид заработка работает, почему его заказывают и он популярен, заключается в том, что прикрепление тем на правильном форуме способно продвинуть ваш коммерческий проект или коммерческий проект рекламодателя. То есть на форуме (в чем самая главная прелесть любого форума, так это в том, что на нем есть какая-то аудитория) по какой-то узкой тематике.

Вообще, все форумы – это, как правило, отраслевые сообщества, я имею в виду те, на которых размещается реклама, либо это городские какие-то все форумы обо всем. То есть тоже такая специфика, уже региональная, на которой можно продвинуть все, что в конкретном регионе находится.

Если правильно выбирать разделы, если правильно выбирать тему, правильно выбирать аудиторию, форум, то прикрепление тем работает прекрасно, и оно во много раз выгоднее, потому что отбивает те затраты, которые расходуются на это прикрепление и плюс дает прибыль.

Если вам нужно добиться с помощью размещения на форуме неплохого старта для малого и среднего бизнеса – это как раз прикрепление тем на региональных форумах. Я прикреплял темы на региональном форуме у себя на несколько схожих проектов, и работало это прекрасно.

В 2–5 раз вырастает прибыль, плюс затраты отбиваются очень быстро, и это минимум, делать практически ничего не надо. Однако это был популярный региональный форум, околотематический, скажем так, в нужном разделе тема была создана, затраты отбились, прибыль была нормальная.

Рекламодатель платит вам как владельцу форума деньги, и вы на них создаете, организуете, раскручиваете, монетизируете форум. Единственное – нужно правильные разделы создавать и в этих разделах правильную аудиторию воспитывать.

Продвижение проекта

Далее. Еще один способ – это продвижение собственного проекта на форуме. Допустим, у вас есть какой-то коммерческий проект, подчеркну: коммерческий, потому что если у вас некоммерческий проект, вы хотите на нем зарабатывать деньги, но не знаете, как он может приносить деньги, то в 99 % случаев он деньги не принесет.

Поэтому сразу берем коммерческий проект, лучше всего какой-нибудь интернет-магазин, который находится, ну, лучше, если он находится на отдельном домене. Судя по моему опыту. Итак, у вас есть свой коммерческий проект.

Если у вас есть собственный коммерческий проект, то очень хорошо продвигать его с помощью организации форума под тему этого коммерческого проекта. Как это выглядит? Простая аналогия с оффлайном такова: многие крупные сейчас магазины, типа Детского Мира либо М-видео, которых достаточно много по городу, формируют себе путем регистрации, заполнения анкетных данных клуб покупателей. То же самое гораздо проще и гораздо прибыльнее можно сделать и с помощью форума в Интернете. Вокруг какого-то коммерческого проекта вы создаете форум, формируете на этом форуме аудиторию покупателей – потенциальных, реальных, бывших, может быть, – и ведете этот форум таким образом, что общаетесь с покупателями, отвечаете на их вопросы. Словом, организуете что-то вроде технической поддержке или работы консультанта, только в Интернете.

Людям, как показывает практика, часто для покупки не хватает просто информации. Например, сушилка для овощей и фруктов отечественная – может быть, она и хорошая, но о ней толком ничего не написано, даны две строчки технического описания, думаешь-думаешь – и выбираешь все-таки новозеландскую сушилку, у которой есть куча положительных отзывов по той функции, по которой мне надо.

Вполне вероятно, что и в советских сушилках есть эта функция, но она нигде не описана. Как раз в этом случае форум, который продвигает коммерческий проект, поддерживает его, будет служить такой вот площадкой, где люди будут задавать вам вопросы, а вы будете на них отвечать. Ведь людям-то и вопрос, собственно, задать негде.

А если они будут знать, что у вас есть форум, на котором собраны уже ответы на вопросы и можно задать свой вопрос, они будут его посещать и задавать свои вопросы. Если вы будете вести себя правильно, они будут оставаться вашими клиентами. Самый большой доход всегда и везде приносит продажа чего-либо. Это понятно. На ней работает вся торговля и живет очень хорошо. Вот так вы можете монетизировать форум с помощью наличия у себя какого-то коммерческого проекта.

Партнёрский сайт

Далее. Еще одним видом монетизации форума продвинутого уровня является продвижение своего партнерского сайта. Можно, конечно, и партнерскую ссылку продвигать, но сайт солиднее. Это фактически то же самое, что и продвижение своего проекта, но партнерский сайт – это не ваш проект.

Партнерский сайт – это следующее. Есть партнерская программа, ну, например, в сфере знакомств через Интернет распространен такой способ. Есть какой-то базовый сайт, например mamba.ru, и у него есть партнерская программа, где любой веб-мастер может зарегистрировать какой-то домен, прописать DNS-серверы этой вот mamba.ru – основного их сайта – и получить в пользование полноценный сайт, такой же, как у mamba.ru, с такой же базой, с таким же функционалом, и уже его продвигать.

Плюс партнерского сайта, в отличие от партнерской ссылки, заключается в том, что партнерскую ссылку, если проект оказался нечестным на руку и вам из него хочется уйти, вы не можете поменять. Все равно ссылки останутся и будут работать уже не на вас, а на сервис. Другое дело – партнерский сайт. Партнерский сайт – это ваш домен, и вы легко можете привязать этот домен к другой партнерской программе того же датинга. У меня, например, так и случилось. У меня есть домен по знакомствам в Интернете. Сначала он работал на одной партнерской программе, но партнерская программа сначала выплачивала-выплачивала деньги, а потом перестала выплачивать.

Что я сделал? Я нашел другую партнерскую программу со схожими параметрами и направил трафик туда, привязал к другому домену. Сегодня мне как раз пришло письмо (ну, я регистрировался в этой службе знакомств еще и как простой участник, чтобы посмотреть, что там к чему) от этой нерадивой компании знакомства в Интернете.

В письме говорится, что по техническим причинам мой сайт, на который люди приходили и на котором регистрировались, не работает, так что можете идти вот сюда и регистрироваться. Иными словами, это такой нехороший способ получения базы пользователей.

Чем хороши партнерские сайты? Тем, что на них можно вам выплачивать пожизненно комиссионные: все, что вы заработали, – все это и получите. Вся статистика у вас будет доступна, все регистрации фиксируются, все перемещения тоже фиксируются на вашем сайте.

С помощью партнерской ссылки такого сделать нельзя, там все равно теряется какая-то часть клиентов, потенциальных или реальных, потому что кто-то куки чистит, кто-то не хочет переходить по партнерской ссылке и т. д. А с партнерским сайтом этого нет. Я рассказал вам коротко, что такое партнерский сайт. Как же его продвигать с помощью форума?

С помощью форума его продвигать нужно следующим образом. Чтобы у вас был форум по тематике или околотематический по отношению к вашему партнерскому сайту, вы вешаете, допустим, на ваш форум объявление такого тизерного характера, но вешаете его не как баннер, а в сообщения. И пишете его как сообщение, тизерно, оно должно выглядеть привлекательно для тех людей, которые будут его читать.

От контекстной рекламы, от тизеров, от баннеров это резко отличается. Чем? Тем, что вы рекламируете и продвигаете партнерский сайт, который напрямую или практически напрямую связан с темой вашего форума, и он будет интересен людям, вашим людям, которые регистрируются и общаются на вашем форуме, постоянно. То есть в контекстной рекламе, в баннерах, в тизерах такого нет.

А здесь вы все делаете самостоятельно, сами выбираете тематику партнерского сайта, поэтому у вас заработки резко повысятся. Причем здесь продажи нет.

Еще одно уточнение. Лучше делать партнерский сайт, который ничего не продает, а как сервис, то есть dating – знакомства, какие-нибудь гороскопы, всякие родословные, другими словами, развлекалово, которое людьми очень сильно востребовано.

Если вы попытаетесь что-то продавать, у вас будет какой-нибудь товар: диски, шины, удочки и т. д., – у вас будет очень маленький процент продаж, и этого я не рекомендую. Почему маленький? Потому что, чтобы что-то продать, нужно продвигать, продвигать и продвигать. В противном случае денег будет мало.