Текст бизнес-книги "Бизнес-инсайты"

Автор книги: Алексей Воронин

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

И еще пара практических рекомендаций по повышению эффективности:

1. Внимательно читать и делать то, что говорит Воронин. Я абсолютно ничего не выдумываю. Все, о чем я говорю и пишу, проверено на практике. Я лично много и часто ошибался, прежде чем сейчас все это рассказать.

2. И еще один крайне важный пункт: не спорить с Ворониным. Это совсем не шутка, хотя пошутить я люблю. Почему не спорить? Потому что спор исключает возможность роста. Не надо мне верить, проверяй меня! Не нужно спорить – этим самым ты сразу обнуляешь возможность что-то поменять в жизни, ты как бы говоришь: «Слушай, это не работает, потому что я в это не верю». Поэтому нужно просто проверить меня, а потом проверить все, что я говорю, на практике. И если это действительно не работает, то прийти на любой мой мастер-класс или найти меня в соцсетях и прямо в лицо сказать: «Это не работает». Согласен? Тогда делай то, что я говорю.

А теперь объясню, почему такие правила. Чтобы достичь цели, нужно просто начать делать. Поэтому делай то, что говорит Воронин.

И это даст наибольший результат.

ХОРОШЕЕ ОБУЧЕНИЕ ЭКОНОМИТ ОТ ГОДА ДО ПЯТИ ЛЕТ ЖИЗНИ. ДА И НЕКОТОРЫЕ ОШИБКИ ДОРОГО ДАЮТСЯ, А ПОТОМУ ИХ НЕ ХОТЕЛОСЬ БЫ ПОВТОРЯТЬ.

А раз уж ты включился, то – вперед!

Часть I
Soft Skills

Введение

Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не знают, что встречались с ними.

Уильям Чаннинг, американский публицист

Швейцария, я на конференции по инвестициям в Montre. В зале около ста family-офисов – компаний, занимающихся финансовым управлением капиталов состоятельных семей. Спикер рассказывает, что время роста мировых экономик закончилось, и предлагает порассуждать, что с этим делать. Звучат разные высказывания и предположения, но итог обсуждения прост: управляющие компании не знают, куда инвестировать деньги клиентов, ставки в основном отрицательные, в Швейцарии отрицательные депозиты, рынок сложно прогнозируем. Подобная ситуация наблюдается повсеместно, хаос проявляется не только в политике и международных отношениях, но и на финансовом рынке. Даже мастодонты инвестиционного рынка в ступоре, что уж говорить о малом бизнесе?!

Это навело меня на мысль, что в школе мы, кто прилежно, а кто не очень, учили физику и химию, географию и ОБЖ. А бизнес и управление собственными финансами – нет, этому мы учимся только сейчас, в режиме реального времени, часто наступая на одни и те же грабли, совершая однотипные ошибки. Но, как говорится, начать никогда не поздно, и вообще лучше поздно, чем никогда.

Если вы держите в руках эту книгу, значит, бизнес у вас уже есть или вы только подумываете о собственном деле. В любом случае вы хотите быть успешным, счастливым, и «Бизнес-инсайты» будут вам полезны.

Итак, если вы хотите преуспеть в собственном деле, то первое, что нужно сделать, – понять, что это такое. Бизнес – это система, зная законы которой можно: прекратить стучаться в стеклянный потолок, как осенняя муха, в разы увеличив доход; перестать бегать, как хомячок в колесе, и, наконец, разрешить себе не только «пожары тушить», спасая собственную компанию и работая за всех, но и проводить время с семьей, колесить по разным странам или рыбачить – кому что больше нравится; перестать сидеть раком-отшельником в раковине собственных бесконечных проблем и сделать что-то такое, о чем дети и внуки будут вспоминать с гордостью.

И если уж мы свернули в область зоологии, то давай нашими тотемными животными будут не мухи и хомячки, а гепард, например. Вот я бы выбрал себе в качества тотема ворона.

На тренингах, выступлениях, мастер-классах и здесь я много говорю о современных технологиях, призывая усиленно ими пользоваться в бизнесе, рассказываю про точные действия: как, например, делать рекламу с минимальными затратами, как привлекать клиентов за копейки, как сделать продукт, который начнет быстро продаваться. Если это внедрить, бизнес, даже с минимальными вложениями, постепенно начнет расти.

Но как быть, если денег нет совсем? Может, читать меня нужно только тем, кто уже заработал? Инструменты-то взять неоткуда! Но на самом деле так только кажется. Сразу приведу реальный пример.

Однажды двенадцатилетнему мальчику понадобились некоторые детали: он хотел собрать свой компьютер, но денег на комплектующие у него не было. Тут бы хорошей идее и умереть от извечного: «Было бы круто, но пока я не могу себе это позволить…» Но мальчик думал иначе. Он нашел в справочнике домашний телефон Билла Хьюлетта (а было это в далеком 1967 году), сооснователя одной из крупнейших американских компаний в сфере компьютерных технологий HP, и позвонил ему. Мальчик не трепетал перед должностью собеседника, не думал, что совершает нечто постыдное или невозможное. Он мыслил просто: «Нужна деталь, у этого человека она есть, мне она нужна». Все! Мальчик позвонил и попросил. ПРОСТО ПОЗВОНИЛ И ПОПРОСИЛ (точное действие). И знаете что? Они поговорили 20 минут. После этого Билл прислал мальчику детали и вдобавок предложил работу на лето. Мальчика звали Стив. Стив Джобс.

Какова мораль? «Нет денег» не равно «нет возможностей». Всегда можно найти выход: договориться, взять в долг, предложить услугу за услугу. Просто попросить, в конце концов.

Оглянитесь, сегодня мы балансируем на гребне волны. Технологии несутся вперед как девятый вал, а интернет делает распространение вирусным: новинка может облететь весь мир не просто за день – за вечер. Мы как серферы-экстремалы над бездной на тонкой доске. И останавливаться нельзя! Смотреть нужно только вперед. Серфингист на доске не оглядывается, даже когда его накрывает тень волны, он садится ниже и ускоряется. Я следую тому же принципу в бизнесе и думаю на опережение: куда нужно двигаться, чтобы оставаться на волне? Что нельзя упустить из виду? Какие тренды ближайшего будущего я могу применить для развития уже сегодня?

Результатом такого мышления стало наличие нескольких успешных проектов, таких как, например, LifePay – онлайн-кассы для бизнеса.

Я так и слышу возмущения по ту сторону книги: «Где мы, а где все эти технологии?!» Но сегодня мир в целом и технологии в частности меняются с невероятной скоростью. Сейчас нас окружают вещи, которые еще каких-то лет десять назад были фантастикой. Судите сами:

✓ НАМ ПРОРОЧИЛИ ВИРТУАЛЬНУЮ РЕАЛЬНОСТЬ ТОЛЬКО К ТРИДЦАТЫМ ГОДАМ XXI ВЕКА, НО, ПОЯВИВШИСЬ В 2017 ГОДУ, ТЕХНОЛОГИЯ УЖЕ СЕГОДНЯ СТАЛА ДОСТУПНА МНОГИМ;

✓ НАМ ГОВОРИЛИ, ЧТО ТЕЛЕВИДЕНИЕ БУДЕТ ОСНОВНЫМ КАНАЛОМ ВЕЩАНИЯ ЕЩЕ ЛЕТ СОРОК, НО НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ YOUTUBE УЖЕ ПРАКТИЧЕСКИ УБИЛ ЕГО;

✓ СЧИТАЛОСЬ, ЧТО МЕССЕНДЖЕРЫ НИКОГДА НЕ ЗАМЕНЯТ МОБИЛЬНУЮ СВЯЗЬ, НО ПРОШЛО КАКИХ-ТО ПЯТЬ ЛЕТ, И СЕЙЧАС МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ В ОСНОВНОМ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОБЩАТЬСЯ В WHATSAPP И TELEGRAM.

Продолжать можно до бесконечности. Мир не стоит на месте: то, что еще вчера считалось технологией будущего, сегодня уже устарело. Мы не успеваем за меняющейся реальностью. Чтобы просто стоять на месте, а не откатываться назад в этом бешеном ритме, нужно каждый год расти на 30 %. Иначе вас выкинет на обочину. И это касается всего, не только бизнеса.

Один из самых ярких бизнесменов современности Илон Маск (инженер, предприниматель, изобретатель, долларовый миллионер) сказал: «Вы должны учиться настолько быстро, чтобы каждый раз иметь повод ужасаться тому, что вы делали полгода назад». Отсюда я делаю два вывода:

1. ЕСЛИ ВЫ НЕ ВИДИТЕ НИЧЕГО УЖАСАЮЩЕГО В ТОМ, ЧТО ДЕЛАЕТЕ СЕЙЧАС, ТО В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА ВЫ НИЧЕМУ НЕ НАУЧИТЕСЬ.

2. ЕСЛИ УЖАСАЕТЕСЬ, НО НИЧЕГО НЕ ПРЕДПРИНИМАЕТЕ, ТО ЭТО ЛИБО ТРУСОСТЬ, ЛИБО БЕССИЛИЕ. ЛИБО И ТО, И ДРУГОЕ ВМЕСТЕ.

Все барьеры мы выдумываем себе сами. Жизнь дает море возможностей, просто не ленитесь плавать.

При этом в России, как и во всем мире, каждый день появляются новые компании, стартапы, проекты, владельцы которых мечтают как минимум получить прибыль на достойную жизнь. При таком количестве бизнес-идей не так просто пробиться к потребителю и занять свою нишу. И даже если это получается, немногим удается выйти на следующий уровень развития, продаж, прибыли. Добавьте к этому найм персонала, необходимость работы с соцсетями, чат-боты, и в итоге вместо развития получается хаос, стресс, негатив и, зачастую, безысходность.

Как вы думаете, откуда я так хорошо об этом знаю? В бытность работы в «Деловой среде» Сбербанка на должности директора перспективных проектов моей задачей было смотреть в будущее и понимать, что там может произойти, и развивать эту историю, усиливать ее, максимизировать, понимать, куда движется мир, и подтягивать бизнес компании туда – в эту новую, наступающую реальность.

К тому же я сам с двадцати одного года занимаюсь бизнесом, так что обо всем этом я знаю не понаслышке. Прибавьте сюда четыре высших образования, опыт консалтинга и несколько успешных стартапов: получится отличная база знаний и опыта, переложенная в тренинг «Метод Воронина». В рамках всех моих обучений курс прошли более семи тысяч человек, которые эффективно применили полученные знания для развития своего бизнеса, получив бóльший результат.

На тренингах я часто рассказываю анекдот, который принес много денег мне и моим ученикам, а еще позволил понять, что в жизни возможно все.

Поймал Иванушка-дурачок золотую рыбку, она ему и говорит:

– Ну, давай – три желания.

– Хочу себе большой белый нос, – загадывает Иван.

– Точно нос? – переспрашивает рыбка.

– Да, точно.

– Ну, хорошо.

Сделала она ему нос. Тот бегает, радуется.

– Слушай, а можно мне вот такие большие белые уши? – продолжает Иван.

– Точно уши? – сомневается рыбка.

– Точно.

Сделала ему уши, Иван довольный – слов нет.

Рыбка ему говорит:

– Ты хорошо подумай над последним желанием.

Тот долго-долго думал и говорит:

– А можно мне такой большой белый хвост?

– Точно хвост, ты уверен? – уточняет рыбка.

– Да, точно.

Рыбка выполнила желание, смотрит на него и спрашивает:

– Слушай, а чего ты себе заказал всякую фигню? Почему не попросил: миллион баксов, машину, жену-красавицу.

– А что, можно было?

Так вот ответ: «Да, можно!» Просто нужно подготовиться. И на страницах этой книги я покажу и расскажу, какие фишки в скором будущем сделают тебя миллионером, а также как выжить бизнесу в эпоху глобальных перемен.

Глава 1
Масштабное мышление

Самое страшное – это не «снова не получается», самое страшное – это «я больше не хочу пробовать».

Карлос Кастанеда

Несмотря на быстрое увеличение числа школ менеджмента, рост материальных стимулов, лавину книг по менеджменту и множество консультантов, найти или подготовить «идеального менеджера» по-прежнему столь же нереально, как повстречать единорога. Почему? Основная причина заключается в том, что наличие знаний вовсе не гарантирует, что управленец будет профи.

Масштабное мышление – это навык посмотреть на проблему или ситуацию сверху или под другим углом. Часто с другого ракурса проблема совсем не кажется такой огромной и нерешаемой, как тогда, когда ты стоишь перед ней лицом к лицу. Лови технику by Voronin, которая в любой ситуации поможет быстро справиться со страхом или непониманием.

ПРАКТИКА

1. Представь себе, что ты четырехмерное существо и можешь перемещаться по всей линии своей жизни. Что бы ты сейчас посоветовал себе в текущем состоянии, находясь в точке, когда тебе исполнится 70–90 лет? Что сделать? На чем сфокусироваться? Чем рискнуть? Или, наоборот, что начать делать и что прекратить?

2. Запиши собственные советы и иногда пересматривай их.

Это дает возможность сместить фокус внимания, выйти за рамки восприятия и посмотреть на ситуацию совершенно под другим углом.

А пока вернемся к реальности: ты никогда не задумывался о том, почему все в твоей жизни идет не так, как тебе нужно? Денег меньше, чем хочется, отношения заводятся по принципу «бери, что дают», а твои результаты… «Да какие там результаты?!»

Ты много раз пытался это изменить: ходил на тренинги, спрашивал у более успешных друзей, обращался к коучам, но все впустую. После тренингов ты ходил восторженным месяц-другой, коучи задавали тебе «правильные» вопросы, и ты даже начинал что-то делать. Спустя какое-то время смотришь по сторонам и понимаешь, что ничего не изменилось: ты по-прежнему не знаешь, что делать; не понимаешь, как это изменить; не умеешь добиваться чего-то, по-настоящему заслуживающего гордости.

Так почему 90 % тренингов и обучающих программ не дают результата? Очень просто: навыки, полученные в безопасных тренинговых комнатах и симуляторах реальности, не работают. На самом деле правильные ответы тебе никто не подскажет и не принесет на серебряном блюдечке с голубой каемочкой. Реальная жизнь – это битва! И нет смысла ждать, что придет добрая мамочка и накормит с ложечки манной кашкой или подует на ушибленную коленку.

Просто потому, что ты можешь и твое слово и решения – непоколебимы. И единственное мерило того, что ты чего-то стоишь, – это твои результаты.

Так что переходим сразу к практическим советам.

1. НЕ ЗНАЕШЬ? – УЗНАЙ!

2. НЕ ПОНИМАЕШЬ? – ПОЙМИ!

3. НЕ УМЕЕШЬ? – НАУЧИСЬ.

4. НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ДЕЛАТЬ? – СДЕЛАЙ ХОТЬ ЧТО-НИБУДЬ.

Умеешь так? Только не ври себе. Я знаю, что каждому из нас по жизни очень хочется стать воином-победителем. Не многие умеют, но я могу этому научить. Правда, сразу оговорюсь, разработанная мной система подойдет не каждому. В «Методе Воронина» нет нянечек и мамочек, здесь никто не будет разжевывать непонятное и уговаривать что-то сделать, здесь все по-настоящему. Ты – один на один с собой. Сумеешь победить себя – свои страхи, свою лень, свои отмазки – значит, сумеешь вообще все. А если ты не в состоянии сам себя дисциплинировать и выполнять задания, которые сделали успешным меня и сотни моих учеников (а значит, действительно работают), то даже сам Дональд Трамп не сможет тебе помочь.

Все, что у тебя реально есть, – это твоя собственная воля, твоя собственная энергия и твердое понимание того, что, как бы ни было трудно, ты не пойдешь на попятную.

Еще раз – все как в жизни: никакого контроля, никакой помощи. Если ты не в состоянии сам себя дисциплинировать и выполнять задания, то вся твоя оставшаяся жизнь – всего лишь вялое барахтанье в ожидании конца. Ничего не добьешься, нечем будет гордиться. И если даже жизнь подкинет счастливую возможность, ты ее просто не заметишь, потому что не будешь собран, не будешь по-охотничьи зорко смотреть вокруг и не будешь готов вовремя нажать на спусковой крючок.

Ты хочешь брать от жизни свое? Тогда соберись!

Это умение держать удар, способность подняться после сотого по счету падения, уверенность в себе и в неизбежности победы. Я не буду объяснять и уговаривать, не буду говорить, что умение стоит любых денег. Незачем. Те, кому надо, меня услышат.

Предприниматели часто жалуются на понимание того, что они не сильно эффективны. А как понять, что мы эффективны? Результат! Так вот кейсы дают наглядный пример четкого понимания, что нужно сделать, какая кратчайшая дорога из времени, денег, ресурсов, а самое главное – фокуса внимания к достижению собственного следующего уровня. Ты никогда не сможешь выполнить пятнадцать действий одновременно, никто этого не может. Понимание же того, что и в какой последовательности должно распаковываться, что в какой очередности должно идти, и есть самое главное. Вот она – эффективность.