Текст бизнес-книги "Айкибизнес. Как запустить и сохранить свой бизнес"

Автор книги: Анастасия Жигач

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Андрей Лушников, Анастасия Жигач
Айкибизнес: как запустить и сохранить свой бизнес

© ООО Издательство «Питер», 2020

Об авторах

Андрей Лушников

Предприниматель с более чем 30-летним стажем. Родился в Екатеринбурге. В 1991 году получил диплом Ленинградского кораблестроительного института. Работал на Выборгском судостроительном заводе, затем возглавил агентство недвижимости «Апек». В 1997-м основал ЗАО «Бестъ» – компанию по управлению недвижимым имуществом. В 1998 году стал генеральным директором ЗАО «Трикотаж». В январе 2004-го основал компанию «МТЛ. Эксплуатация недвижимости». В 2016-м построил апарт-отель «Авеню», тогда же открыл ресторан «Ферма Бенуа» и «Школа Бенуа». В 2017 году принял участие в реалити-шоу «Секретный миллионер» телеканала «Пятница». Один из самых узнаваемых предпринимателей Санкт-Петербурга. Стоимость активов, по данным «ДП», оценивается в 4,5 миллиарда рублей. Общая капитализация компаний составляет около 10 миллиардов рублей. Имеет второй дан айкидо Ёсинкан. Основал более 50 стартапов. Отец троих детей.

Анастасия Жигач

Журналист газеты «Деловой Петербург», уже семь лет пишет о предпринимателях в Петербурге и за его пределами. Выпускница факультета журналистики СПбГУ, в 2012 году была признана лучшим журналистом Санкт-Петербурга, создающим положительный образ малого предпринимательства (по версии Комитета экономического развития, промышленности и торговли). Дважды лауреат всероссийского конкурса инновационной журналистики Tech in Media (2014, 2017 годы). Каякер, кайтсерфер.

Приветствие от авторов

Кому не стоит читать эту книгу

– тому, кто работает ради зарплаты;

– тому, кто не готов к новому;

– тому, кто не любит читать.

Вступление

Это не обычная бизнес-книга из разряда «прочитай и повтори». Я в такие не верю. Пользы от них мало, а понтов и крутизны – наоборот, выше крыши. Авторы обычно их пишут для саморефлексии и пиара, мне это не интересно. Мы потратили на создание этой книги время потому, что я хочу принести вам пользу. Поделиться очень полезными инструментами, которые работают где и когда угодно. Черт возьми, если бы кто-нибудь рассказал мне про них на 30 лет раньше!

Так что расписывать, сколько у меня бизнесов, какой их оборот и прочее, я не буду. Во-первых, это есть в интернете. Во-вторых, в информации об авторах. В-третьих, скорее всего, большая часть читателей и так это знает. Не будем тратить время и поступим по-другому. Когда я иду в новый ресторан, я с большим интересом читаю негативные отзывы. Поэтому я предлагаю пропустить рассказы про то, чего я успел достичь, и сразу перейти к тому, что у меня не получилось. Так будет и честнее, и интереснее.

В начале 90-х у меня была фабрика по изготовлению сувениров. Челноки покупали их у нас и везли в другие страны, в основном в Германию. Мы с партнерами решили открыть офис в Берлине. Машина, офис, секретарь – это было круто. Круто, но нелогично. План был прост: челноки покупали у нас сувениры, условно говоря, по 3 рубля за штуку, а продавали за 10. Мы решили продавать за 4 рубля сами. Не пошло. У нас не покупали. Возможно, потому что мы, русские, не понимали особенности немецкой души. А может быть, немцы думали, что мы жулики. Через полгода офис так и не принес прибыли, мы его закрыли.

В 1998 году я купил на торгах здание на Малом проспекте, 54, чтобы потом перепродать его немецким партнерам. Проект обещал принести большую прибыль. Но случился кризис, и ни о каких деньгах и тем более немцах уже не могло быть и речи. Я остался с пустующим зданием и приличным долгом.

В 1997 году мы с партнером решили купить несколько тонн креветок. Взяли кредит на 2 миллиона рублей и принялись за дело. Корабль-завод ловил их и заготавливал прямо на борту: получались консервы, которые мы рассчитывали выгодно продать. В Австралии или где-то еще он сломался. В итоге мы получили на руки несколько десятков вагонов консервов, которые нельзя было продать: на крышке значился не тот срок годности. Формально продукт был просрочен.

Мы провели анализ: с продуктом все было в порядке, он был пригоден к употреблению, качество было на высоте. Мясо можно было есть, но кого в этом теперь убедишь? Мы додумались сделать этикетку, благодаря которой в восприятии людей неверная дата окончания срока годности превращалась в дату изготовления. Мы больше года как могли избавлялись от этих банок: продавали их и ели сами, каждый день. С тех пор я всеми фибрами души ненавижу мясо криля. Наелся на три жизни вперед.

В банке, который нас кредитовал, мы не появлялись месяца четыре: пока не собрали наконец нужную сумму. Только благодаря очередному валютному кризису нам удалось продать эти креветки. Собрали, отправили средства на счет и выдохнули, что история закончилась. Довольно быстро выяснилось, что банк обанкротился. Могли бы ничего не возвращать, говорили, подтрунивая, наши друзья. Могли, конечно. Но зато мы спали спокойно и оставались честными людьми.

В другое время я задумал открыть 100 типовых торговых центров по России. «Формат» – такое рабочее название было у этого проекта. Мы с партнерами купили несколько участков, согласовали проект, пожалуй, со всем внешним миром, продумали детали и проговорили нюансы с ритейлерами. Но в каждом районе наша бизнес-идея наглухо упиралась в местного «царька», владеющего ларьком или магазином, который всячески не пускал торговый центр на свою вотчину. Это был самый убыточный проект из всех моих начинаний.

Уже в наше время, несколько лет назад, я задумал создать паркинг на воде. Это была красивая идея. Мест для машин в Питере категорически не хватает, особенно в центре, решить эту проблему можно было изящно, просто и очень красиво. Я использовал знания, полученные в Корабелке, привлек к сотрудничеству финнов и архитекторов. Мы с командой все просчитали, сконструировали модель, которую можно было достаточно просто передвигать туда, где паркинг в это время был более необходим – во время больших мероприятий, международных форумов и так далее. Даже получил патент на изобретение и одобрение городских властей. Вы догадываетесь, что произошло? Совершенно верно. Власти сменились, и проект был заморожен. Может быть, еще построим. Я уверен, что это отличный проект.

Все эти неудачные попытки, конечно, могли бы заставить меня остановиться, успокоиться и перестать рисковать. Особенно в 2001 году, когда мои партнеры лишили меня бизнеса стоимостью 20 миллионов долларов. Могли бы, если бы я не был собой и не знал правила айкидо. Причем тут они? Сейчас все поясню.

Но сначала один важный момент. Вокруг нас полно книг, где люди, построившие бизнес в 90-е или начале 2000-х, учат сегодняшнюю предприимчивую молодежь уму-разуму. И те, кто только стоят в начале своего предпринимательского пути, как правило, с большим интересом внимают опыту акул бизнеса. Но мир изменился. Сейчас другое время, другие правила, нужны другие компетенции. Именно по этой причине я не вижу никакой пользы в том, чтобы рассказывать вам о том, как я строил и строю бизнес, и предлагать вам повторить. Это не будет работать.

Вместо этого я собираюсь рассказать вам несколько простых правил, объединенных одной идеей. Зная их, можно запустить и сохранить бизнес в любое время в любой стране и на любом рынке. И дело не только в бизнесе – эти правила универсальны и так же эффективно работают на вас и на работе, где вы наемный специалист, и дома, где вы муж или жена, сын или дочь и так далее. Они работают везде и для всех.

Хотя про айкидо я узнал в конце 90-х, оказалось, что все, что у меня получалось, как раз и было айкидо. А там, где я шел напролом, как правило, меня ждал тупик или провал. Как в бизнесе, так и в личных и производственных отношениях.

Итак, представьте себе двух бизнесменов в кимоно. Пусть это будет поединок. Один, известный на рынке игрок, наступает. Другой, пусть это будет неокрепший новичок, всю жизнь работал в другой сфере, только пришел на этот рынок и теперь должен держать удар. Скажете – у второго нет шансов? А вот и нет. Если знать правильные приемы, встречную энергию противника можно направить на благо себе. Думаю, можно не объяснять, что вместо «акулы бизнеса» условным противником «новичка» может быть что угодно. Внешние обстоятельства, подрядчики, контрагенты, клиенты, собственная жена или даже совершенно незнакомые люди на улице.

Этими правилами я и хочу с вами поделиться. В них нет ничего сложного. Более того, они, наоборот, достаточно просты. Вся соль в том, что о них мало кто знает. А те, кто в курсе, не задумываются о том, как именно их можно применять. А применять можно, причем как в бизнесе, так и в жизни. Часто все, что у вас получается в жизни легко, как будто случайно, на самом деле и есть айкидо. Важно научиться использовать это сознательно в других сферах.

Это – Айкидо

Эта книга – тоже пример айкибизнеса. Я бизнесмен и не умею писать книги. Сколько себя помню, списывал сочинения в школе, так что писательство – это точно не мое. Мой соавтор – журналист Анастасия Жигач – не обладает опытом ведения бизнеса и до того, как познакомилась со мной, не знала приемов айкидо. В результате наших многочасовых бесед я объяснил, как приемы айкидо влияют на нашу жизнь и в чем они заключаются, поделился своим жизненным опытом и предложил перенести эти знания на бумагу в виде текста, который может принести пользу тысячам людей. Результат перед вами: осмыслив полученные знания и опробовав их на себе, Настя разобралась в том, как работает айкидо, и написала эту книгу. Каждый вложил в нее то, в чем силен, воспользовавшись силой второго. Выиграли все. Знающий и опытный + хорошо пишущий и молодой = успешное сотрудничество.

В книге три главы. Сначала мы разберем теорию (см. главу «Правила айкидо»), а потом посмотрим, что происходит с этими знаниями на практике («Правила айкидо для жизни, работы и бизнеса»). Краткие выводы и моя собственная философия бизнеса спрессованы в советах для предпринимателей. И наконец, я дам вам возможность не только увидеть, что такое айкидо, на конкретных примерах (они есть в каждой главе), но и попрактиковаться в полученных знаниях самостоятельно (для этого есть приложение «Айкипрактика» и телеграм-канал AIKIBUSINESS).

Ответы на задачки в последней главе вы найдете, отсканировав QR-код. Там же собраны остальные полезные бонусы для лучшего усвоения материала. Эта книга, что очень приятно для человека из XXI века, написана в связке с дополненной реальностью. Получить доступ к ней просто: достаточно навести камеру телефона на QR-коды, разбросанные по страницам книги. Они уже попадались вам чуть выше. Можно вернуться к ним и проверить, что мы там для вас приготовили. Думаю, вам понравится.

Так вот, когда я понял, что не смогу продать первое здание, я начал свой арендный бизнес. Создал комфортные условия, привлек арендаторов и начал работать в рамках совершенно новой для меня бизнес-модели. Применил одно из правил айкидо, остался на плаву, а в итоге нашел для себя новый большой и интересный рынок. Это был один из первых бизнес-центров не только в Санкт-Петербурге, но и в России. Интересно, как это получилось и что сталось с другими «неудачами»? Я готов делиться своими знаниями. Уверен, они пригодятся всем: бизнесменам, начинающим предпринимателям, людям, только мечтающим о бизнесе, наемным специалистам, мужьям, женам, наконец водителям автомобилей – правила айкидо работают везде, вне зависимости от пола, возраста, опыта, профессии, социального и финансового положения вашего собеседника. Как сказал основатель айкидо, Морихей Уесиба, айкидо предназначено для всего мира. Айкидо для всех. «Вы должны тренироваться не из эгоистических побуждений, а для всех людей и повсюду», – сказал мастер. Я рад и тренироваться, и нести эти знания дальше.

Глава 1

Бизнес в стиле бокс очень моден и популярен: жесткие удары, стресс, давление – на ситуацию, партнеров, себя и мир вокруг. Это бизнес в стиле Wall Street. Ни шагу назад, если споткнулся или не сдержал удар – значит умер. Все завязано на цифры и то, как они монетизируются в успешность. Представь «бентли», будь как «бентли», порви всех за «бентли», смотрите, я был никем, а теперь у меня «бентли». Это всегда смертельный поединок, где надо беречь голову: если не ударишь ты, ударят тебя. Известных бизнесменов, которые пропагандируют примерно такую стратегию, много: Тиньков, Брэнсон, Тони Шей. У них свой путь.

Айкидо совсем другое дело. Уступить партнеру не страшно, быть слабым можно, давить необязательно. Бегать за «бентли» и мочить партнеров? Зачем? В бизнесе в стиле айкидо деньги появляются сами по себе, а энергия и нервные клетки расходуются бережнее и эффективнее. Я знаю, о чем говорю: для меня айкидо – это философия, которой я придерживаюсь всю сознательную жизнь, и это дает мне ощутимые успехи. Айкидо учит нас везде находить пространство для шага вперед.

Сразу оговорюсь, что эта книга для предпринимателей, а не для бизнесменов. Тех, кто любит и готов предпринимать, разведывать новые ниши, создавать новые рынки. Условно говоря, людей, делающий бизнес, можно поделить на две категории – спринтеров и марафонцев. Первые любят придумать идею, собрать команду, создать минимально работающий продукт, запустить стартап, убедиться, что гипотеза верна. Сделать то, что раньше никто не делал. Дальше работать будет команда, стартап может выкупить другой человек. Спринтеры быстро зажигаются и так же быстро сгорают. Вторым – марафонцам – важно все внимательно просчитать, разработать стратегию развития, сто раз подумать, кропотливо настраивать бизнес-процессы, они сильны на длинных дистанциях. Они долго держат темп. Хороши и те и эти, у них просто разные дистанции и техники прохождения гонки. Разная философия.

Я начал заниматься айкидо в 30 лет. Это хороший возраст для старта. В Японии, например, изучать айкидо раньше рекомендовали, только если человеку исполнилось 20 лет. Иначе он рискует многого не понять. На первую тренировку попал случайно, у меня даже формы не было. Ощущения были: блин, как классно! Это работает! Круто! Мозг взорван. Но потом, чтобы по-настоящему взорвать мозг айкидо, мне понадобилось больше 10 лет. Чтобы айкидо было в крови, мышцах, нейронных связях в мозге, надо, чтобы это как следует подгрузилось. Помните, как в «Матрице» в человека загружались знания? Та же история. После айкидо я пробовал бокс. А в детстве занимался настольным теннисом. Был кандидатом в мастера спорта. Сейчас регулярно выхожу на лед с хоккейной командой.

В 2004 году я получил второй дан и окончательно понял, что все это условности. Я даже не стал тогда забирать сертификат. Дело было уже не в бумажках, а в том, умеешь ты применять эти знания или нет. Насколько глубоко они сидят в тебе. В итоге сертификат я забрал лет через 15. Я не пошел в айкидо дальше, потому что тогда мне пришлось бы становиться учителем, воспитывать своих учеников. Я пытался применить айкидо в других сферах. На этом уровне получить что-то новое можно, только отдавая кому-то свои знания и опыт. Тогда мне не казалось это интересным и обязательным условием роста. При этом я понимал, что это очень серьезное дело, которое к тому же займет не менее пяти лет. Огромная ответственность, к которой я не был готов. Сейчас – прямо здесь – я именно этим и занимаюсь. Передаю вам полезные знания. Обещайте, что расскажете о них дальше – своим близким, знакомым, друзьям, родственникам, партнерам, кому угодно.

Давайте вспомним, что такое айкидо. На всякий случай напомню, что его придумали в Японии, это раз. Оно родилось как пересечение восточных боевых искусств и философии. Это два. И наконец, три: слово «айкидо» переводится как «путь гармонии духа и жизненной силы». Все просто: «ай» это «гармония», «ки» это «энергия», «до» – «дорога, путь и способ».

В классическом айкидо есть несколько видов оружия: деревянный меч, деревянный шест, деревянный нож, но для нашего айкидо они совершенно не понадобятся. Наше оружие для жизни и бизнеса уже с нами – это слова и мысли. Да, с ними можно выиграть любой бой, если знать, как выигрывать. Магии здесь нет.

Большинство правил айкидо в бизнесе я начал применять до прочтения книги Михаила Литвака «Психологическое айкидо», то есть подсознательно. Его книга стала для меня неким резюме того, что я и так делаю. А также своеобразным мостиком к мысли, что правила айкидо годятся не только в бизнесе, но и в жизни. Первым делом я применил их в общении с детьми. Я с удовольствием перечитал Литвака перед тем, как сесть писать эту книгу, и в дальнейшем буду несколько раз обращаться к нему по ходу повествования, заимствуя наиболее удачные формулировки, переосмысляя наиболее показательные примеры. Считаю его одним из своих учителей, хотя, насколько я знаю, он даже не практиковал айкидо. Кроме того, этой книги не было бы без того, что я узнал из книги Эрика Берна «Люди, которые играют в игры». Мне важно это отметить, как минимум потому, что Михаил Литвак сам считал Берна своим учителем.

Главных приемов айкидо немного, не стоит бояться, что выучить их не под силу тому, кто не провел на татами 10 лет, как я. Я сэкономлю вам время и объясню главное. Чтобы применять их, не нужно драться, надевать кимоно или коллекционировать пояса. Применение им вы найдете на кухне, во время собеседования на новую работу или во время серьезных переговоров, на отдыхе с любимым человеком, в офисе своего стартапа – да, честно говоря, вообще где угодно.