Текст бизнес-книги "Бизнес – это просто!"

Автор книги: Андрей Артёменко

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Бизнес – это просто!
Андрей Артёменко

© Андрей Артёменко, 2016

Дизайнер обложки Андрей Александрович Артёменко

ISBN 978-5-4483-2099-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Как и зачем открывать свой бизнес?

Почти каждый дееспособный человек хотя бы раз задавался вопросом «а может, открыть свой бизнес?». Большинство пропускало эту мысль мимо, и, даже если она возвращалась вновь, её постигала та же участь. Многие люди пробуют найти какую-нибудь информацию о том, как и что для этого нужно сделать. Немногие решительные люди всё же пробуют открыть своё дело, но, сталкиваясь с первыми трудностями, бросают всё со словами «да ну его, это сложно и непонятно». Некоторые целеустремлённые открывают бизнес, инвестируют в него, возможно, даже получают прибыль, но из-за превалирования расходов над доходами закрываются со словами «это не моё». И лишь единицы открывают успешный прибыльный бизнес (либо после первой или второй неудачи открывают следующий бизнес, который становится прибыльным).

Почему так происходит? Почему лишь единицы способны создать нечто, приносящее деньги? Неужели им дано это природой? Или, может, просто у каждого своя судьба? НЕТ!

Любой человек способен организовать своё дело, если он действительно этого хочет!

По данным аналитических агентств чаще всего в России бизнес открывают люди в возрасте 25—34 лет – около 41% предпринимателей, и реже всего после 45 – всего 15%. Это говорит о том, что с возрастом мы становимся менее активными, более зависимыми от наших барьеров, страхов и шаблонов жизни, более привязанными к нашей сформировавшейся за десятилетия финансовой стабильности. Но это не значит, что мы не способны открыть бизнес, мы сможем это сделать в любом возрасте, если захотим.

Медианная (средняя, но немного по-другому рассчитанная) зарплата в России по данным за 2015 год составляет приблизительно 20 тыс. руб. Если не принимать во внимание центральный регион, то этот показатель будет еще ниже. Собственной предпринимательской деятельностью можно зарабатывать в разы больше и при этом быть хозяином своей жизни и своего времени.

Открыть бизнес – просто!

Я настаиваю на этой формулировке.

Бизнес, как и любая цель, строится на двух основополагающих китах: вера и действие.

Вера

Не путайте с религией. Слово «уверенность» содержит в себе именно корень «вера». То, во что вы верите, случится в будущем. Всем известна фраза «мысли материализуются». Мысли и вера взаимосвязаны. То, о чём мы думаем, произойдёт в будущем и именно так, как мы себе это вообразили в нашем сознании. Если вы думаете, что открыть бизнес – это сложно и недостижимо, то именно так оно и будет. Если думаете, что открытие бизнеса – это сплошные проблемы, то именно проблемы будут вас преследовать. Если думаете, что другие способны открыть бизнес и заработать большие деньги, а вы нет, то так оно и будет. Если думаете, что заработать десять миллионов и купить на них Bentley невозможно, то так оно для вас и будет утопией всю жизнь. Если думаете, что 150-метровая моторная яхта – это фантастика, то таковой она и останется для вас до тех пор, пока не измените своё мышление.

Будьте уверенными в том, что вы делаете, верьте в успех вашего дела, не подвергайте сомнениям достижение ваших целей. Думайте только о положительных результатах.

Бенджамин Дизраэли: «Питайте ваш разум великими мыслями, потому что вы никогда не сможете подняться выше, чем думаете».

Бенджамин Дизраэли – британский государственный деятель, 40-й и 42-й премьер-министр Великобритании в 1868 и в 1874—1880 гг., член палаты лордов с 1876 года, писатель.

Действие

Мало хотеть чего-то добиться и верить в то, что это когда-нибудь случится. Нужно действовать! Нужно встать, пойти и сделать. Как минимум нужно начать что-то делать, а потом шаг за шагом двигаться к своей цели. Само собой ничего не случится, всё зависит от ваших действий. Действовать нужно каждый день, чем больше – тем лучше, не откладывая ничего на завтра.

Бодо Шефер: «Лучшее время действовать уже наступило. Победители действуют как можно быстрее. Многое решится само собой по пути, если мы начнем действовать».

Бодо Шефер – успешный немецкий бизнесмен, бизнес-консультант, оратор, автор 20 популярных книг и практических тренингов. Управляя несколькими компаниями, Бодо Шефер добился немалых успехов в разных сферах деятельности и является признанным наставником начинающих и опытных предпринимателей.

Открыть бизнес просто! Если вы будете думать иначе, то так оно и будет. Если вы изначально сформируете у себя в подсознании установку, что всё сложно и что существует куча проблем, то именно такую ситуацию вы и получите. Любая ситуация в нашей жизни – это опыт, а не проблема. Достичь чего-то в жизни можно только преодолев препятствия. Воспринимайте любое препятствие в жизни как опыт, а не как проблему, относитесь к любой ситуации с интересом, тогда достижение цели будет простым.

Данной книгой я не пытаюсь призвать всё человечество стать предпринимателями, это никому и не нужно, и этому не бывать никогда. Если все в одночасье станут бизнесменами, то кто будет строить дома, кто будет водить автобусы, кто будет добывать уголь, кто будет убирать мусор и т. д. Я хочу поделиться собственным опытом и знаниями с теми из вас, кто действительно решил попробовать себя в роли предпринимателя, помочь вам избежать ряда ошибок и трудностей, сократить ваше время на поиски нужной информации и её анализ, упорядочить в вашей голове знания, помочь вам разобраться в многочисленных нюансах бизнеса и, конечно, вдохновить вас на этот шаг.

В этой книге вы найдёте ответы на следующие вопросы:

С чего начать бизнес?

Как преодолеть барьеры?

Как выбрать нишу?

Какую модель бизнеса выбрать?

Как привлечь клиентов?

Как масштабировать бизнес?

С чего начать

Начинать, конечно же, надо с выбора направления, т.е. ниши. В интернете можно найти много материала на тему выбора ниши, и в основном все говорят либо размыто ни о чём, либо просто приводят примеры различных проектов, но никто не говорит, как начинающему предпринимателю выбрать нужное направление. В этой книге (не только в этой главе) я расскажу, как выбрать нишу. Именно не «что» выбрать, а «как». Что выбрать, должен решить сам предприниматель, а я расскажу, как лучше подойти к выбору ниши.

Заниматься тем, что вам нравится

Скорее всего вы уже это где-то слышали. И неспроста, об этом говорят многие крупные предприниматели. Успех в бизнесе на основе вашего хобби имеет гораздо больше шансов, чем в бизнесе, который вам не нравится, но вы считаете, что так можно заработать, потому что у других это получается. Занимаясь не своим делом, вы будете работать без интереса, без энтузиазма, без желания совершенствовать свой продукт, услуги и сервис. О каком будущем бизнеса может идти речь? А теперь представьте, что вы начали монетизировать своё хобби и стали получать за это деньги. Разве не прекрасно? Вы каждый день ходите на работу с оптимизмом и улыбкой на лице, вы заряжены энергией, вы уверены в себе, вы знаете, куда и как двигаться дальше. В такой ситуации это даже работой сложно назвать, это любимое дело.

Почему вы делаете то, что вы делаете? Вам нравится то, что вы делаете? Если бы вам осталось жить месяц, вы бы ходили на эту же работу? Если да, то отлично. Если нет, то поменяйте работу. Если вам нравится то, что вы делаете – это и есть жизнь. Найдите себя в том, что вам нравится.

Важно учесть один нюанс: ваше любимое занятие должно приносить пользу людям, т.е. ваш товар или услуга должны быть востребованы людьми. Если вам нравится лежать на диване, вряд ли кто-то начнёт вам за это платить.

Заниматься тем, что умеете делать

Предположим, вы работаете клерком на дядю несколько лет, у вас есть компетенция и навыки в определённой области. Почему бы не начать заниматься тем же самым, но только самому? Вы можете начать развиваться как индивидуальный предприниматель или организовать небольшую компанию, к примеру, с друзьями. Есть большая вероятность, что вначале вы будете зарабатывать существенно меньше той зарплаты, которую вы получали в качестве клерка, но это будет временно.

Помогать людям и решать их проблемы

На мой взгляд, это самый верный способ построить большой бизнес как с точки зрения развития бизнеса, так и с точки зрения моральных жизненных принципов. Подробнее о решении проблем людей при построении своего бизнеса вы прочитаете далее в разных главах.

Случайный поставщик

Вы обязательно сталкивались в своей жизни со случайными знакомствами или с рассказами про друзей и знакомых, вы знаете, чем занимается большинство из них. Раньше вы не обращали внимания на такую информацию, но сейчас, когда вы решили заняться бизнесом, попробуйте слышать собеседника и направлять диалог в нужное вам русло, узнавайте, чем занимается собеседник и какое у него окружение. Именно так появляются нужные мысли и идеи для бизнеса.

Свежие тренды

При появлении нового товара на рынке не всегда можно угадать, выстрелит он или нет, каков будет спрос. Но если угадать, то можно озолотиться. Тренды можно найти где угодно, например, в рекламе: на билбордах, по радио, по телевизору, в журналах; в мультфильмах или играх – товары с Angry Birds до сих пор пользуются спросом. Если вы увидели рекламу какого-то нового товара, то таким же новым он может оказаться и для всех остальных. А это значит, что спрос на этот товар может вырасти в ближайшее время. Так почему вам не стать одним из продавцов этого товара, и, что немаловажно, одним из первых.

Пример с ягодами годжи: по статистике запросов в 2013 году их почти никто не искал, в 2014 интерес к ягодам резко возрос, количество запросов увеличилось в несколько раз. Те, кто прочувствовал этот тренд, хорошо заработали. Правда в 2015 интерес к этой продукции постепенно угас.

Западные стартапы

Не секрет, что многое приходит в Россию с Запада. То, что мы сегодня считаем инновационным, уже многие годы используют на Западе. Опередите время, найдите в интернете сайты западных стартапов (например, kickstarter), которые ещё не запустились, а только собирают деньги на пилотную версию. Вы можете стать одним из первых партнёров и их официальных представителей в своей стране.