Текст бизнес-книги "Клиентское SEO"

Автор книги: Андрей Дыкан

Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги

Андрей Дыкан
Клиентское SEO

© Андрей Дыкан

© Оформление. Издательство “Эдитус”, 2015

Об авторе

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Давайте знакомиться: меня зовут Андрей Дыкан, и я – эксперт по SEO продвижению и интернет-маркетингу. Генеральный директор Impulseweb.ru – портала, посвященного оптимизации сайтов.

Интернет-бизнесом и, в частности, интернет-рекламой я занимаюсь с 2006 года. Мой путь становления, как специалиста в сфере SEO, был полон интереснейших открытий. Да и сегодня каждый сайт, над продвижением которого доводится работать, я использую, как шанс узнать что-то новое. В своих проектах стараюсь внедрять самые эффективные навыки, которыми владею. Накопленным опытом, познаниями и секретами я и решил поделиться в этой книге.

За время своей профессиональной деятельности я успешно продвинул, в общей сложности, более ста сайтов – и с каждым новым проектом уровень моей компетентности возрастал. Когда-то я даже вел интернет-курсы и вебинары по оптимизации сайтов – но думаю, что обыкновенная книга в ее привычном «бумажном» формате будет вам более понятна и близка, мои читатели.

Эта книга предназначена, в первую очередь, для владельцев бизнеса. Почему я взял на себя ответственность написать такую книгу? Да потому, что и сам на протяжении многих лет был владельцем магазина, и… как говорится «знаю всю кухню изнутри». Я прекрасно осведомлен о том, чего хотят мои потенциальные клиенты от оптимизации. Я знаю, каким в идеале они видят свой сайт, что им хотелось бы изменить и каких высот достичь.

Я приглашаю вас в путешествие по SEO галактике… и надеюсь, что путешествие будет не только информативным, но и увлекательным!

С уважением, ваш автор:

интернет-предприниматель и SEO эксперт А. Дыкан

Вступление

Для кого написана эта книга:

Книга предназначается, в первую очередь, бизнесменам и предпринимателям, маркетологам и руководителям IT-компаний, а также всем, кто интересуется SEO-рекламой и продвижением сайтов.

Эта, написанная максимально простым и понятным языком, книга нужна вам, если:

● Вы – предприниматель. У вашего бизнеса есть или будет сайт. Вы хотите выяснить, как оптимизируется и раскручивается сайт

● Вы – владелец бизнеса. Вы хотите выйти на новый уровень продаж, затмив конкурентов

● У вас есть свой сайт, и вы желаете узнать, как можно повысить его позиции в выдаче

● Вы хотите привлечь как можно больше посетителей на свой сайт

● Вы не сомневаетесь в том, что интернет-реклама на сегодняшний день является весьма эффективным способом развития бизнеса

● Вы – маркетолог, оптимизатор, руководитель IT-компаний, желающий расширить свой профессиональный кругозор и подчерпнуть нечто новое и интересное

● Вы – человек, который интересуется SEO или просто хочет узнать, что же это такое

Главная задача, которая стояла передо мной, как перед автором:

Я не ставил перед собой задачу научить своих читателей продвигать сайты самостоятельно. Для этого цели вы можете взять с полки книжного магазина другую книгу. Основная задача этой – помочь вам разобраться с тем, что же такое SEO, по каким факторам поисковая система оценивает сайт и определяет его место в иерархии выдачи, что именно должен делать SEO оптимизатор, дабы вывести ваш ресурс в ТОП и так далее.

Прочитав данную книгу, вы узнаете и о том, как выбрать оптимизатора, как отличить профессионала от человека, мало смыслящего в продвижении, из чего складывается цена за оптимизации, каких результатов стоит ждать от SEO.

Вы сможете контролировать работу специалиста по SEO-оптимизации, контролировать свой бюджет и экономить деньги. Ведь тот, кто обладает знаниями и ориентируется в том, за что платит, уже не будет тратить лишние средства. Вы будете более грамотно и рационально подходить к продвижению своего сайта.

Основные достоинства данной книги:

● Книга написана настолько простым и понятным языком, что ее материалы сможет без труда освоить даже абсолютный «чайник». Эта книга не для профессионалов, знакомых с узко специфичными терминами, а для тех, кто только желает познакомиться с миром SEO – поэтому я не стал «перегружать» ее вещами, которые трудны для восприятия.

● Книга написана с юмором – для того, чтобы во время чтения вы не заскучали, и провели время не только с пользой, но и с удовольствием.

● В книге есть «Истории успеха». Это реальные примеры, позволяющие наглядно демонстрировать те или иные утверждения, правила, законы и нормы SEO. То есть я расскажу вам о том, как это самое SEO действует в жизни,… а не только на бумаге.

● В книге есть раздел ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ. За время своей профессиональной деятельности мне пришлось отвечать клиентам на множество вопросов – и самые популярные я собрал в этой книге. Ответы даны ясные и конкретные – прочитайте, вам будет интересно.

● Эта книга поможет вам избавиться от некоторых стереотипных и ошибочных убеждений относительно продвижения сайтов. Разбив в своем сознании SEO-мифы, вы будете более «подкованы» в вопросе оптимизации и сможете по-настоящему «рулить» своим бизнесом не только в реальной жизни, но и в интернет-пространстве.

Приятного чтения!

Про поисковую систему

В качестве эпиграфа шутка из интернета: «Появилась новая русскоязычная поисковая система. Называется Иван Сусанин».

Что такое поисковая система

Поисковая система – это веб-сайт (или, говоря научным, не интересным вам языком, программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом) который позволяет пользователю найти ответ на любой интересующий его вопрос.

Сегодня без поисковой системы человек может оказаться в конкретном информационном вакууме: он не сможет узнать, какая завтра будет погода, как сыграла его любимая футбольная команда, по какому номеру позвонить в поликлинику. Он не выяснит координаты службы доставки пиццы, не пополнит свой словарный запас новыми афоризмами и метафорами, не найдет поздравление для бабушки на юбилей и не поймет, как сделать своими руками ящерицу из ваты. Не приготовит чахохбили, не определится с театральной постановкой или киносеансом на грядущий уик-энд, не найдет хорошего сантехника, парикмахера, шамана.… Кстати, услуги шамана или ведуньи без поисковой системы бедолаге точно понадобятся – ведь ему только и останется, что гадать обо всем вышеперечисленном на кофейной гуще.

Примеры современных поисковых систем: Google, Яндекс, Рамблер, Mail и так далее.

Примеры поисковых систем, которыми пользовались наши бабушки и дедушки: Большая Советская Энциклопедия, Телефонный справочник, Книга о вкусной и здоровой пище от «Пищепромиздат», выпущенная в 1939 году, и так далее.

Основная задача поисковой системы – предоставить пользователю ссылки на сайты, которые дадут наиболее полный, четкий и правильный ответ на заданный им вопрос (запрос).

Как работает поисковая система

Представьте себе паука – мохнатое насекомое с множеством лапок. А знаете ли вы, что в каждой поисковой системе «живет» свой паук?

При помощи паука поисковая система собирает информацию о каждом вновь появившемся, зарегистрировавшемся сайте. Только паук, «живущий» в поисковой системе, не имеет лапок и мохнатого брюшка.

Паук – это условное название поискового робота: программы, которая исследует сайты и интернет-страницы и заносит всю полученную информацию в базу данных поисковой системы. Процесс сбора информации называется Индексированием.

Паук очень умный – он анализирует содержимое страниц сайтов, сохраняя их в определенном виде на сервере своей поисковой машины. То есть, как бы отдает полученные данные той поисковой системе, которой он принадлежит.

Все эти данные хранятся в огромном справочнике информации, который называется поисковой базой. Те сайты и страницы, которые находятся в базе, считаются проиндексированными – теперь они находятся в индексе поисковой системы.

Но, добавив проиндексированные страницы в поисковую базу, Паук не забывает об их существовании. Он регулярно заходит на них для того, чтобы проверить доступность. Если владелец удалил страницу, то она также удаляется и из поисковой системы.

Пользователь вводит запрос в строку поиска и…

…и, словно по взмаху волшебной палочки, его взору открываются ссылки на самые актуальные страницы, которые могут дать исчерпывающий ответ на заданный вопрос.

Но это только так кажется, что все происходит быстро и просто. На самом деле, после ввода запроса, в поисковой системе начинает кипеть работа. Поисковая система ищет ответ по всем проиндексированным страницам. Понять, подходит страница под введенный запрос или нет – то есть стоит ее выдавать пользователю или нет – помогают специальные алгоритмы.

Алгоритмы – это критерии выделения заданной информации: то есть те условия, по которым система определяет, те ли это страницы, которые нужны пользователю.

Несмотря на то, что у каждой поисковой системы свои алгоритмы, все они, как правило, работают по неким общим принципам. Вот некоторые из них:

● Паук обладает возможностью анализировать содержимое сайта и определять, насколько уникальные тексты и изображения на нем представлены. Чем выше уникальность содержимого сайта, тем больше страница нравится Пауку и тем больше вероятность того, что именно эту страницу поисковая система выдаст пользователю в числе первых.

● Паук любит точные заголовки, названия. Он старается найти в заголовке необходимые ключевые слова, введенные пользователем в строку поиска. Так же Паук анализирует сам текст сайта на наличие в нем ключевых слов, фраз, словосочетаний.

Чем больше соответствий своим требованиям Паук найдет в тексте, тем больше вероятность того, что именно данный сайт он выдаст пользователю в числе первых.

SEO оптимизация – это комплекс мер, который помогает подстроить сайт под требования Паука. А SEO оптимизатор – это специалист, который дружит с Пауком.

Поэтому хороший SEO оптимизатор для владельца сайта на вес золота.

Хороший SEO оптимизатор с легкой руки «поднимает» сайт в ТОП, делая его владельца одним из счастливейших и богатейших людей на Земле.

Приходит СЕОшник в цирк. А там дрессировщик орёт: «АП», «АП», «АП» СЕОшник цедит сквозь зубы: «Везёт же этим тиграм!»

(анекдот на закуску)

Основные преимущества SEO оптимизации

● Повышение числа пользователей, просматривающих сайт;

● Повышение количества потенциальных и реальных клиентов;

● Повышение уровня продаж;

● Увеличение прибыли;

● Возможность обойти конкурентов и занять лидирующую позицию в своей нише или в своем сегменте;

● Возможность сделать свой сайт популярным и узнаваемым.

Это далеко не все прелести SEO. Существует масса других, экономически выгодных, важных и очевидных аспектов продвижения сайта. Поговорим о них подробнее.

SEO оптимизация – это охват нужной целевой аудитории

Это означает, что: после SEO-прокрутки сайт начинают просматривать те пользователи, которые являются целевой аудиторией – то есть потенциальные клиенты, которые могут совершить покупку.

Изначально специалист проводит анализ запросов – он смотрит, что именно чаще всего вводят в строке поиска люди, какие именно запросы их интересуют, в какой формулировке эти запросы прописываются.

Именно эти запросы и приведут клиентов на сайт.

Именно эти запросы и станут тем самым способом увеличения потока потенциальных клиентов на сайт.

После SEO оптимизации сайт будет показываться только по этим запросам – и, разумеется, владелец сайта будет платить только за эти – коммерчески выгодные ему! – запросы.

Только представьте себе – вам не придется платить за «левые» просмотры тех, кто щелкает ссылку на ваш сайт от нечего делать.

Вы будете платить только за просмотры целевой аудитории – потенциальных клиентов, которые смогут совершить покупку или воспользоваться предлагаемой на сайте услугой.

Вы будете платить за просмотры только тех людей, которые уже заинтересованы в вашем товаре или услуге: то есть, фактически, сам клиент будет искать и находить именно вас.

Пример: При введении в строке поиска запроса «купить ламинат Москва», пользователь, вероятней всего, не валяет дурака, «от нечего делать» лазая по интернету, а действительно хочет купить ламинат.

Соответственно, этот серьезно настроенный человек после введения данного конкретного запроса получает ссылку на ваш сайт.

Человек нашел то, что искал – место, где можно купить ламинат. Вполне вероятно, что он именно на вашем сайте этот самый ламинат и купит – то есть, принесет вам прибыль. Но вы, собственно говоря, уже в прибыли: ведь вы заплатили только за целевой трафик – то есть за просмотр вашей страницы именно потенциальным клиентом, а не абы кем.

Представьте себе…

Представьте себе рекламный билборд, который размещен на центральной городской улице. Рекламодатель платит за аренду билборда, за весь проходящий трафик. А, между тем, та информация, которая размещена на билборде, интересна далеко не всем проходящим мимо людям. Получается, рекламодатель платит за демонстрацию своего товара тем людям, которые его, скорей всего, никогда не купят.

Давайте пофантазируем: если бы была возможность оптимизировать билборд с помощью СЕО, то его бы демонстрировали только заинтересованным людям. Таким образом, рекламодатель бы конкретно экономил.

Согласитесь, хорошо, что сайт – это не билборд, и что можно платить только за просмотры потенциальных клиентов, а не тратиться на равнодушных «зевак».

Благодаря оптимизации можно составить усредненный портрет своего клиента

Это означает, что: владелец сайта может выяснить, кто же его «средний» клиент – узнать возраст, пол каждого клиента, время, в которое он увидел рекламу и посетил сайт.

Можно даже смотреть на свой сайт «глазами клиента» – то есть как будто бы с монитора клиента. Таким образом, появляется возможность заметить проблемные моменты и так называемые слепые зоны сайта – ведь это лучше просматривается со стороны.

Рассмотрим пример:

В интернет-магазине почти не просматривали страницы. И это несмотря на то, что сам сайт был весьма интересным: с эффектным дизайном, адекватными ценами, широким ассортиментом и так далее. Для того чтобы понять, чего не хватает посетителям, владельцы сайта решили воспользоваться Вебвизором – программой, которая позволяет посмотреть на свой сайт глазами клиента.

В результате выяснилось, что кнопки постраничной навигации в каталоге товаров (1,2,3,4 «смотреть все») были больше, чем на стандартных сайтах (размер увеличили специально, чтобы «хорошо» было видно) – и посетители пропускали эти кнопки и уходили с сайта.

В итоге, после того как шрифт кнопок уменьшили в 2 раза – то есть сделали кнопки такого же размера, как и сам текст – посетители стали видеть навигацию, и просмотр страницы вырос в несколько раз.

SEO оптимизация имеет долгосрочный, а не кратковременный результат

Это означает, что: практически каждое действие, направленное, на продвижение сайта, имеет не сиюминутную или кратковременную, а достаточно долгосрочную эффективность. Например, купленные ссылки через полгода начинают работать лучше, а через год еще лучше! Чем старше сайт, тем лучше его позиции.

Оптимизация сайта – это реклама на века. Это вложение в сайт на перспективу.

К тому же, это выгодней с экономической точки зрения, нежели краткосрочная реклама, которую увидит определенный круг лиц. Ведь SEO оптимизация – это действенный вид рекламы, который не подвержен коррозии времени.

Чем дольше по времени происходит продвижение сайта, тем шире и эффективнее это продвижение «работает» – причем, при одних и тех же расходах: то есть расходы на оптимизацию со временем не увеличиваются, а эффективность больше.

Где, скажите на милость, вы видели другой настолько же выгодный вид рекламы? Заплатили за рекламу год назад, год прошел – и вдруг, без лишних затрат, бабах! – и сайт стал привлекать еще больше покупателей: то есть «старая», выражаясь по-русски, реклама, как по взмаху волшебной палочки, стала приносить куда большую прибыль.

В этом плане SEO оптимизация – эксклюзивный в своем роде вид рекламы: любая другая реклама со временем «угасает», и лишь продвижение сайта, как дорогое вино – чем старше, тем «вкуснее».

Почему со временем продвинутый сайт только хорошеет, или что такое «песочница»:

Дело в том, что в поисковых системах действует фильтр, под названием «песочница».

Поисковики накладывают определенный фильтр на новые, только что зарегистрированные сайты. Этот фильтр, «отсеивающий» молодые сайты, и есть «песочница» (далее без кавычек).

Почему именно песочница, догадаться несложно: новорожденный сайт – это для поисковой системы эдакий несмышленый малыш, неоперившийся птенец.

Маленького деточку ведь нельзя допускать до игр с взрослыми – его пускают только в песочницу.

Так же и молодой сайт: его нельзя индексировать и продвигать наравне с «взрослыми» сайтами – окрепшими, набравшимися опыта и заслужившими доверие. Поисковая система как будто бы отправляет молодой сайт в песочницу, к таким же новичкам: копошиться с совочком и лопаткой в своеобразной поисковой песочнице.

А спустя время – когда молодой сайт «вырастает», то он тоже начинает «играть во взрослые игры»: поисковые системы уже более серьезно его воспринимают и, как следствие, продвигают наравне со старыми, «матерыми» сайтами.

И «зарабатывает» подросший сайт уже наравне с взрослыми, ТОПовыми сайтами – то есть, действительно приносит своему владельцу «недетскую» прибыль.

Если вы устали и решили выпить кофе с печеньицем, то вот вам «тайм-аутовский» анекдот – так сказать, на закуску.

Анекдот о недетских амбициях современных детей (это, разумеется, уже про реальных детей, а не про молодые сайты):

«– Я мечтаю зарабатывать по 10 тысяч долларов в месяц… как мой отец!

– Твой отец зарабатывает 10 тысяч долларов в месяц???!

– Нет, но он тоже об этом постоянно мечтает…»

Но вернемся к нашим баранам, то есть, к сайтам. По мнению поисковиков, сайт возрастом до года – это новичок: в ТОП его не пустят. Как малолетнего шалопая из начальной школы строгие дежурные не пропустят на дискотеку для старшеклассников – ну, и сайт поисковики не пропускают в ТОП тоже по сугубо возрастному признаку.

То же самое касается и отдельно взятых страниц сайта, а также ссылок, которые «стоят» на этот сайт.

Чем старше страницы, чем дороже стоимость ссылок на сайт, тем большую эффективность на занимаемые позиции это оказывает.

Пример:

Жили-были два начинающих предпринимателя: Антон и Валерий. У каждого из этих молодых людей был свой бизнес – такой же, как и они, молодой. И у них, конечно же, были сайты – все-таки, на дворе двадцать первый век!

И вот решили ребята заняться продвижением своих сайтов, с одной лишь разницей: Антон решил заняться продвижением сайта в 2010 году, бюджет его на это дело составил 30. 000 рублей.

Его конкурент Валерий тоже решил продвигать свой сайт, но до него мысль о необходимости продвинуть сайт дошла только в 2011 году – то есть, соответственно, на год позже, чем она дошла до прозорливого Антона. Бюджет Валерия был аналогичен бюджету Антона – 30 000 рублей.

По содержанию сайты у конкурентов были аналогичными. Единственным преимуществом, имеющимся у сайта Антона, был возраст ссылок и страниц – ведь сайт был старше на целый год, что – как мы знаем – немаловажно для поисковиков.

Наступил 2012 год. Сравнили позиции обоих сайтов. Как вы уже догадались, сайт Антона был значительно выше – ведь на его стороне возраст. И чем старше будет становиться сайт Антона, тем больше будут его возможности занять высокие позиции – разумеется, по отношению к сайту Валерия, который уступает антоновскому лишь в том, что продвигаться начал на год позже.

Или же рассмотрим пример по конкретной тематике. Допустим, пластиковые окна. Введем в строке поиска «Окна» и увидим, что самый молодой сайт по этой тематике был зарегистрирован еще в 2007 году. То есть, для того, чтобы выйти в ТОП по запросу «окна», нашему сайту – согласно возрастному принципу продвижения – теоретически должно быть не меньше 8 лет.

У SEO оптимизации небольшая себестоимость относительно других видов рекламы

Это означает, что: что SEO – это выгодно.

Аспект выгодной себестоимости «вытекает» из тех факторов, о которых мы говорили выше: ввиду того, что SEO оптимизация сайта – это высокоэффективное продвижение вашего бизнеса на века, то, соответственно, данный вид рекламы весьма и весьма выгоден.

Пример:

Иван Л. открыл интернет-магазин. Он запустил рекламу своего молодого бизнеса на радио, дал объявление в газету и проплатил бегущую строку в эфире местного телеканала. Потратился наш Иван, конечно, конкретно – но это, как говорится, его дело…

А Анатолий К. тоже открыл интернет-магазин – примерно в это же время. Однако, Толя решил не траться на дорогую радиорекламу, газетные заметки в три слова, составленные в целях экономии из советско-телеграммных обрезков слов, и бегущие строчки, во время «пробега» которых не факт, что заинтересованный зритель успел бы метнуться по квартире со скоростью спринтера и раздобыть карандаш с клочком бумаги, чтоб записать телефон или адрес сайта.

Анатолий решил сделать ставку на SEO оптимизацию – продвинуть свой сайт. Толя знал, что продвижение эффективно – ведь сейчас интернетом владеет даже древняя бабушка Прасковья в пуховом платочке, а, значит, искать «подорожник купить дешево село Лыково» она тоже будет в интернете.

Да-да, даже бабушки с интернетом уже дружат, а не конкурируют с ним, как в том бородатом анекдоте:

«Есть отличная замена интернету: выйдешь на улицу, а бабульки на лавочках тебе и оценку поставят, и комментарии добавят, и статус в след крикнут…»

Но оставим бабушек и вернемся к нашему Анатолию.

Еще Анатолий был парнем расчётливым, если не сказать жадным: он знал, что SEO будет работать на него и спустя годы – а рекламу, которая пробежит/пропоет и испарится, люди всего лишь увидят/прослушают и забудут. А денежки-то, как говорится, тю-тю…

Прошел год… Иван все вкладывал и вкладывал деньги в рекламу, а Анатолий – наш расчетливый пройдоха – и в ус не дул. Потому что он вложился в SEO оптимизацию – продвинул сайт и теперь пожинал плоды с раскрутки.

Вывод: продвижение сайта – это не только высокоэффективный, но еще и экономически выгодный способ рекламы бизнеса. В смысле, по кошельку не так бьет.

А любой бизнесмен – это расчётливый и в правильном смысле жадный прагматик. Можно сказать, что в этом смысле каждый бизнесмен – Анатолий из нашей истории.

Поэтому каждый бизнесмен наверняка заинтересуется аспектом экономической выгоды продвижения своего сайта – и правильно сделает, ведь бизнес должен приносить своему владельцу прибыль, а не разорять его.

Можно четко резюмировать следующее: стоимость SEO оптимизации абсолютно приемлема. Оптимизация эффективна, и работает она не только «сегодня, когда ты на нее потратился», но и «завтра, когда ты уже не тратишься так капитально, а дивиденды с продвижения сайта в лице толпы заинтересованных и любопытных клиентов пожинаешь». И завтра, и через год, и, тьфу-тьфу, чтоб не сглазить, через десять лет…