Текст бизнес-книги "Бизнес-байкер"

Автор книги: Андрей Сулейков

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Бизнес-байкер
Андрей Сулейков

Редактор Анастасия Подорожная

Дизайнер обложки Наталья Рыбальченко

© Андрей Сулейков, 2022

© Наталья Рыбальченко, дизайн обложки, 2022

ISBN 978-5-0051-5490-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

К 75-летию атомной отрасли

Для меня Росатом ассоциируется с ледоколом. И не только потому что устанавливает на судах ледового класса атомные двигатели, а прежде всего потому что Росатом первым прокладывает дорогу к недоступным территориям, знаниям, ресурсам.

Возглавляя направление цифрой туризм, я горжусь технологиями Умного города Росатома, которые помогают всему миру знать Россию, делать страну доступнее для путешествий, знакомиться с легендами нашей Родины.

Празднуя 75-летие, атомная отрасль гордится победами и вдохновлена грядущими достижениями.

Росатом, как ледокол – всегда там, где труднее всего.

И всегда первый!

От эволюции к революции

«Будьте осторожны со своими желаниями – они имеют свойство сбываться» – Михаил Булгаков «Мастер и Магарита».

21 августа 2020 исполнилось 6 лет со дня публикации мобильного путеводителя TopTripTip Russia.

Не все инвестиции в этот проект могут быть измерены деньгами, но и те что могут, вызывают оторопь.

Помню триумфальное развитие 2014—2015, когда публиковали по 2 новых региона в месяц. Проект шёл по стране ледоколом – таблица с контентом для TopTripTip для многих регионов стала первой базой данных о туристических ресурсах. Её потом многократно отправляли по запросам руководства или в помощь другим стартапам. TopTripTip сподвигнул некоторые регионы привести в порядок права на использование авторского контента.

Не забуду долину смерти пройденную летом 2016, когда зрели сомнения, что проект нужен кому-то, кроме меня. Но вера в идею, что стране необходим мобильный путеводитель заставляла вновь и вновь закатывать рукава, стискивать зубы. Зарабатывать на создании локальных приложений, чтобы продолжать вкладывать и вкладывать в федеральный проект.

Память цепко держит встречу с мрачными личностями, предложившими купить TopTripTip, чтобы закрыть его. Им стало затруднительно обосновывать необходимость госзакупок при наличии нашего бесплатного ресурса, создаваемого на частные инвестиции.

…

Пришло время – отказался от разработки внутри Appreal. Аутсорс оказался дешевле, но средств на техподдержку приложений требовалось всё больше, ведь код стареет стремительно.

Помня, что контент – король, освоил написание текстов, создание фото и видео, погрузился в маркетинг.

В 2019 году закрыл гештальт – в серии отразились все регионы РФ и страны СНГ. В этот же год партнёром TopTripTip стал Mail.ru и теперь контент, созданный силами влюбленных в свою землю региональных ТИЦев и краеведов, получил доступ к 140-миллионной аудитории maps.me. Труд оказался не напрасным. Каждый квартал аудитория контента TopTripTip в maps.me удваивается.

В карантин хотелось взмолиться «горшочек, не вари», вырос спрос на онлайн и пошёл вал контента!

Лёд тронулся. Оцифровка туризма регионов становится приоритетной задачей Госкорпорации «Росатом». С августа 2020 я посвящаю свою экспертизу в туризме и душевный порыв Цифровым решениям «Умный город».

Японские грёзы

Бессмысленно щелкая по бесконечным ТВ-каналам, я наткнулся на краснолицых задумчивоглазых лохматошубых макак. В горячих источниках, в естественных купелях обезьяны спокойно позировали оператору. Снег валил хлопьями размером с грецкий орех, и на макушках безмятежных приматов росли изумительные ватные фески. Финальный титр возвестил – Japan. Так родилась страсть к Японии и желание нырнуть в горячий источник.

После завершения программы MBA подал документы на практику, сами понимаете куда. Принимающей стороной в учебной программе выступил Институт Mitsubishi. Три недели распорядка: 5 рабочих дней – лекции, суббота – посещение предприятий, воскресенье – выходной.

По прилёту нас познакомили с сопровождающими, которых я немедленно погрузил в свои грёзы. Краеведы рассказали, что макак, вероятнее всего, снимали в Центральном Хонсю, на полуострове Ното. Наше расписание не позволяет посетить эти места. Но зато в выходные можно успеть съездить в Киото, полюбоваться Фудзи с лучших ракурсов. А побродить по Токио разумно вечерами, коих у нас будет предостаточно.

Ну вот, а как же мечта?

Японские парки произвели сильнейшее впечатление – не парки, а инсталляции. Понятно, что все ландшафты искусственные, но ощущение от них, как от шедевра: сначала удивляет общая красота картины, а потом сражают безупречные детали. Стремительная вода соседствует с болотами. Огромные деревья – с бансай, газоны – с галькой или песчаными фигурами. Отдельное искусство – подвязка ветвей, чтобы они не сломались под тяжестью сырого обильного снега или порыва ветра. Вдоль ствола дерева закрепляют высокие бамбуковые палки так, чтобы они были выше кроны. К верхушкам бамбуковых опор прикрепляют веревки, как стропы к парашюту. Веревки образуют идеальный конус. Реально искусство. Со стороны это выглядит, как вигвам над деревом. Делают это каждый ноябрь, а весной бамбуково-веревочный шатер снимают.

В последний выходной отправился в Юфуин. Город встретил улицей, состоящей из музеев, сувенирных лавок и едален с местными блюдами из сливы. Залип на выпечке, потому что делал её робот. За стеклом виден весь процесс замеса теста, формовки медалек и рождения печенюшек со сливовой начинкой. Как родители умудряются оттащить своих чад от этого зрелища – непостижимо.

В одном из переулков оживление. Паркинг забит. Семьи что-то горячо обсуждают, а потом расходятся: мальчики налево, девочки направо. Иду с мальчиками. По виду японца нереально определить возраст. Те, у кого есть седина, могут быть 70– или 40-летними. У всех подтянутое мальчишеское тело. Ни жиринки. А морщины только из-за постоянной улыбки. На ресепшне выясняется, что я зашел в SPA, построенное на геотермальных источниках. И да, я могу купить сеанс. Да, есть полотенца и принадлежности.

В здании раздевалка, душ, бар. SPAсительные радости на территории под открытым небом. Рядом продолговатый домик, напоминающий шалаш, с дверкой не больше метра по высоте. Туда шмыгают юркие японцы и выходят с очень довольным видом. Вокруг ни одного иностранца. Народ любопытно таращится. Чувствую себя большой белой обезьяной.

Шалаш оказался сауной на японский манер. Втиснулся в дверь, присел на скамеечку высотой с кирпич. Температура около 60, скоро сбежал. Не от перегрева, естественно, начали затекать ноги, но соседи вокруг одобрительно закивали. Мол, да, жарко тут у нас. Не все выдерживают. А ты, мол, молодец, вон сколько продержался, иди, охолонись.

Охолонуться можно в нескольких бассейнах – купелях. В самом нижнем – вода из реки – температура градусов 15. Чем выше по склону, тем горячее, там геотермальная вода переливается по желобам вдоль склона. Когда из горячей ванны ныряешь в холодную, ощущение, что попал в крапивный куст. Каждый волосок на теле вопит!

Напоследок решил полежать в купели со средней температурой и, когда уже собирался выходить, пошёл снег. Крупные хлопья размером с шарик для пин-понга ложились на шевелюры обитателей SPA, превращаясь в фески, а я ловил снежинки открытым ртом и благодарил небо.

Равновесие

Лев Николаевич Толстой учил: «Делай, что должно и будь, что будет».

Люблю своё дело и размышляю, как бы сбалансированно сложить воедино весь опыт. На телеке поработал 10 лет, в издательском и полиграфическом бизнесе 10 лет, в диджитал рекламе и маркетинге уже 8. Хочу найти проект, где всё пригодится одновременно. Опасно думать вслух!

Весна 2018. Звонок с незнакомого номера. Приятный женский голос:

– Здравствуйте, я из кадрового агентства. Ищу директора в медиахолдинг: ТВ, радио, газеты, сайты. Зарплата рыночная.

– Звучит интригующе, в чем подвох?

– Есть два нюанса. Во-первых, Медиаходинг в Перми. Во-вторых, владелец – одиозная личность: олигарх, депутат, бизнесмен. Можете погуглить, о нём разное пишут.

– Ещё интереснее! Готов встречаться.

Троекратно встретились: с хантером, с помощником и с самим.

– Не верю в пермяков, – депутат поморщился. – Знаний нет, мотивации нет. Здесь только варяг нужен. С образованием, со связями.

Друзья вертели у виска. Некоторые имели личный опыт работы с олигархом.

– Теряешь время, брат.

Вручая оффер, владелец мне сказал:

– Я встречался с десятками кандидатов. Ты единственный, кто рассказал мне то, чего я не знал. И единственный, кто не спрашивал, а говорил, что надо делать.

Приехал в Пермь. Познакомился с отделом продаж холдинга. Они в депрессии. Федеральные СМИ забирают основные рекламные бюджеты, оставляя только крошки.

Поговорил с редакциям. Денег на создание качественного контента нет. А от того, что получается создавать на подножном корму, аудитория не в восторге. Выживаем, но не развиваемся.

На встрече с крупнейшим рекламным агентством Перми звучит:

– У нас куча заявок на размещение в цифровой среде, но нам нечего предложить рекламодателю. Нет площадок с аудиторий, поэтому все бюджеты на федеральных ресурсах и оседают.

Итак, задача по ТРИЗ – теория решения изобретательских задач. Требуется создание популярного у аудитории ресурса. Без затрат на производство и продвижение контента.

Решение по ТРИЗ – ИКР – идеальный конечный результат. Пользователи сами должны писать контент и сами его продвигать.

Между майскими праздниками 2018 родился проект Пермский период 2.0 – народная энциклопедия в формате: сайт, мобильные приложения, группы в соцсетях. Контент – истории, которые пишут местные жители, влюбленные в Прикамье.

В конце мая в кабинете владельца обсуждаем проект.

– На сайте пользователь заполняет форму, чтобы его контент сразу становился базой данных. Контент после модерации виден в мобильных приложениях и группах в соцсетях. Продвижение будет в первую очередь на наших ресурсах – на телеке, на радио, в газете и на сайтах медиахолдинга. Базовый контент забираем из архива нашей газеты, из рубрики связанной с краеведением. – Я верю в проект и готов инвестировать сам. Если взлетит, разделим успех. Не взлетит – это останется моим предпринимательским риском.

– Мда. Тебе говоришь, но как об стенку. Во-первых, повторю, местные ни на что не способны. Те, что способны давно или в Москву уехали или за речку. Во-вторых, я правильно понял, что тебе этим 2.0 заниматься интересней, чем ресурсами Холдинга?

– Так ведь в проекте используются все ресурсы медиахолдинга. Мы продаём рекламу пакетом.

– Я ждал от тебя продаж того, что есть, а не создание новой площадки. Фиксируем твоё неуспешное окончание испытательного срока.

Он действительно не заплатил оговоренную сумму. Пророчества друзей сбылись в точности. Однако, обиды нет. Наоборот! Сложилось равновесие.

Олигарх позвал меня в Пермь, где я познакомился с людьми, влюбленными в свой край. В этой любви родился проект, который окрылил и вдохновил местных. К проекту присоединились: СМИ, краеведы, локальный бизнес, университет.

В августе вышел учебник по краеведению тиражом 40 тысяч экземпляров с упоминанием ресурса Пермский период 2.0.

Студенты университета получили грант от города и создали на основе проекта Пермский период 2.0 бренд-карту к 300-летию Перми.

Вышло множество публикаций в пермских СМИ.

Проект попал в шорт лист премии Губернатора – Посол Пермского края 2018.

Толстой прав: Делай, что должно и будь, что будет!

А если сделано с любовью, то результатом будешь гордиться!

Холодная снаружи, горячая внутри

Люблю путешествия. Люблю предпринимательство в медийной сфере, мне нравится быть СМИ.

Плодом этой любви стала серия мобильных путеводителей по всем регионам России и всем странам СНГ.

Радость в том, что в наших гидах каждый может стать соавтором. Проект дарит людям крылья.

Представьте счастливые глаза авторов, показывая своё имя в конце описания достопримечательности.

Поразмышляйте, зачем туристу ехать в Тюмень? Большинство ответит – посмотреть, как добывают нефть.

А вот послушайте, что расскажет таксист по дороге из аэропорта:

1. Тюмень – центр деревянного зодчества с самобытным сибирским стилем резьбы.

2. Тут история Ермака, Беринга, Распутина и Императорской семьи.

3. Здесь десятки источников целебных термальных вод.

Большинство туристов сюда едут именно зимой.

Почувствуйте: вы в кедровом лесу, в открытом бассейне, где вода +38 градусов, бурая, цвета компота из сухофруктов. Валит пушистый снег. Вы плаваете в этом компоте в зимней шапке, на вашей шапке растет вторая шапка – мономаха – такая же искристая, но идеально белая.

Хотите в такую Тюмень? В Сибирь? По своей воле?

Вот именно это я и люблю – вдохновлять людей на интерес к родной земле.

Вымпельный ветер

« – Принимай управление. Помнишь, чему учил? Держи курс ровно на остров.

– Есть!…

…На буксире есть два джойстика ВРК – винтовые рулевые колонки. Кто рулил на воде, тот знает: суда в управлении о-о-очень инертны. Отклик на действия происходит с большой задержкой. Чтобы держать курс на остров, не рыскать носом, требуются микродвижения. Я сосредоточился…

…Рулить одному на мостике мне не впервой.

Помню длинный перегон борта в южных морях. Шли вахтами по четыре часа. Мне досталась вахта с 00:00 до 04:00. В тех широтах ночи чер-р-рные, звезды яркие, а луны в ту ночь и вовсе не было. При передаче вахты я получил курс и расстояние. Моя задача – держать скорость и курс. Еле заметная днем подсветка компаса – яркий прожектор во тьме. Через десять минут глаза режет, как свет медицинских ламп.