Текст бизнес-книги "Сетевой маркетинг 2.0 в эпоху блокчейна. О сетевом от практиков"

Автор книги: Борис Гурьев

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Благодаря знакомству с работой ведущих бизнесменов сетевой индустрии, мою жизнь наполнило отборное окружение качественных и профессиональных людей! Смог бы я достичь этого, если бы сидел на пятой точке, заняв выжидательную позицию?

Сетевой маркетинг предоставляет полную свободу действий и возможность сформировать качественный круг высококлассных людей вокруг себя.

Знаю, современный читатель, ты недоверчив и нетерпелив. Ты не любишь абстрактные рассуждения, сыт по горло руководствами в духе «10 шагов к неминуемому успеху в бизнесе» и навязчивыми вирусными роликами. Поэтому немедленно приведу доказательства успешности автора, выраженные в конкретных цифрах.

Специфика сетевого (как и любого другого) бизнеса заключается в том, что он похож на рутинный крестьянский труд. Сначала ты сажаешь семена, потом ухаживаешь за ними и в конце, если всё было сделано правильно, собираешь урожай. Это способ зарабатывать позаимствован у самой природы. Ежемесячная зарплата по принципу «нажми на кнопку – получишь результат» – способ искусственный, неестественный.

Проработав 15 лет, я решил подвести промежуточный итог своего труда в сетевом бизнесе. Итак, за этот период я заработал 1.500.000 $, что составляет 8333$ в месяц в среднем. Важно понимать, что сюда не входят разовые денежные премии и оплаченные компанией поездки на лидерские семинары успеха, их мы и не будем учитывать. За первый год из этих полутора миллионов я заработал 3000 $, из них 2000 $ пришлись на последний месяц года. Первоначальные инвестиции (профстарт в бизнес) составили 400 $.

Это как мультик про трех поросят. Обычно, когда деньги зарабатываются как хайп, легко, «под шумок», то они как пришли, так и ушли. Почему уходят деньги? Потому что фундамента нет. Как у Ниф-Нифа и Нуф-Нуфа, в домах, которых не было фундамента. А вот когда мы, как Наф-Наф из камней, изумрудов*, бриллиантов* строим свой бизнес, то закладываем мощный фундамент, который позволяет получать доходы или создавать и использовать потом пассивные источники доходов много лет, когда ты уже и не строишь активно бизнес. Вначале нужно поработать и заложить этот фундамент. Преимущества сетевого бизнеса не в суперприбылях, а в стабильности, постоянстве и отсутствии побочных проблем.

Даже человеку, далекому от бизнеса, как туманность Андромеды, ясно, что это – очень выгодный проект.

Хочу сразу заострить ваше внимание: преимущество сетевого бизнеса не в суперприбылях, а в стабильности, постоянстве и отсутствии побочных проблем (поскольку всё легально на сто процентов). Не бизнес по принципу: «снял навар и отвалил», а создание станции мощных, хорошо работающих насосов – себе, компании, партнерам и клиентам на радость.

Я по сей день продолжаю активно развивать свой бизнес. Казалось бы, зачем, ведь есть пассивные источники доходов, стабильный системный бизнес? Не верьте тем, кто говорит, что можно создать бизнес и потом сидеть, ничего не делая. Это сказки для простаков, которые работают исключительно ради денег, занимаясь нелюбимым делом. Закон природы таков: то, что перестает расти и развиваться, начинает разрушаться и деградировать.

Представьте, что вы больше всего на свете любите кататься на горных лыжах или летать на дельтаплане. Обучение этим занятиям сложное, а иногда и опасное дело. И неужели вы решите, что будете кататься (или летать), пока не станете в этом занятии профессионалами, а потом поставите лыжи в гараж и займетесь ничегонеделанием на пляже? Глупо.

Уверен: чем больше профессионализма вы обретете, тем с большим удовольствием будете заниматься любимым делом. Правда, на этапе обучения придется запастись терпением.

_______________________

*изумруд, бриллиант – лидерские уровни квалификации в млм компании, определяющийся по количеству Q веток (отделившаяся ветка, генерирующая товарооборот от 1млн.руб в месяц); изумрудный уровень присваивается при создании от 3 Q веток, бриллиантовый от 6Q веток

И всё-таки, почему я решил написать книгу? Михаил Жванецкий как-то сказал, что писАть, как и пИсать нужно тогда, когда больше не можешь терпеть. Видно за пятнадцать лет у меня накопилось так много, что нет больше возможности держать это в себе!

Крушение иллюзий – самое болезненное, что только происходит с нами в жизни, что в бизнесе, что в личных отношениях. Вместо того, чтобы мучительно разбираться с последствиями этих самых иллюзий, лучше предотвратить их появление, научиться правильно оценивать людей, предложения, ситуации. Вот еще серьезные причины, побудившие меня написать эту книгу.

– Я хочу вооружить всех заинтересованных читателей фактами, дать верную карту, вместе с ними пройти все перевалы и опасные места, чтобы достичь цели «путешествия».

– Я хочу дать информацию о том, как правильно выбрать компанию, максимально соответствующую вашим ожиданиям, и научить извлекать прибыль из этого сотрудничества. Речь идет о надежности, стабильности, престижности и прибыли, которую может дать компания-партнер.

– Мы коснемся вопроса поиска спонсора-профессионала, наиболее подходящего вам, профессионального старта и правильных первых шагов в бизнесе, которые позволят вам сэкономить кучу денег и нервов при наработке профессиональных привычек и интеграции в бизнес-систему. Эти два момента (выбор правильной компании и правильного наставника) на 90% обеспечат успех в будущем.

– Здесь вы сможете найти несложные рекомендации, которые при последовательном и систематическом применении дают ошеломительный результат уже на плече года.

– Вас ожидает практика, практика и еще раз практика от бизнес-практика с двадцатилетним стажем, входящего в двадцатку самых успешных предпринимателей в сетевой индустрии России. Никаких розовых соплей и сентиментальной белиберды в духе фильма «Секрет». Поскольку никакого волшебства или магии в силе намерения нет. Она измеряется с той же математической точностью, что и сила притяжения или скорость свободного падения в физике.

– Это похоже на рекомендации тренера или инструктора в спортзале. Такие рекомендации дадут стопроцентный результат, если вы четко представляете, зачем пришли в спортзал, и готовы либо сдохнуть, либо добиться результата, который перед собой поставили.

Вы еще не бросили читать книгу? Я приветствую вас в мире реального сетевого маркетинга!

3. Что такое бизнес?

– Пожизненный найм. Призвание. Не могу по-другому.

Фраза «Бизнес – это пожизненный найм» – принадлежит бизнес-эксперту Владимиру Михайловичу Любарову. И я готов подписаться под ней. На нескольких моментах остановлюсь подробнее. Без аналогичного понимания бизнеса не наступит и понимание многих ценных вещей, изложенных далее в моей книге.

– Люди начинают заниматься бизнесом с ясной и понятной цельюполучить доход. Но не все замечают, что меняются при этом сами. Вектор изменений может быть различным: от постоянного самосовершенствования до полной деградации, – речь сейчас не об этом. Вы не сможете достичь успеха в бизнесе, которым вы занимаетесь «из-под палки». Это нонсенс.

Заниматься бизнесом ради того, чтобы заработать денег – это подмена понятий цели и средства. Всё равно, что вы бы постоянно откладывали путешествие своей мечты из-за того, что по горло заняты его планированием. Вы выбирали бы наилучший вариант перелета, меняли даты, общались с турагентствами …, но в итоге, – так и не отправились в путь.

Деньги являются ресурсом и результатом правильно выбранной стратегии, которую всё равно необходимо шлифовать. Ресурс не может быть целью – он служит ее достижению и приносит комфортную, размеренную (деньги и планирование ходят за ручку), качественную жизнь.

Как говорит Михаил Ефимович Литвак*, которого я считаю Учителем с большой буквы: «цель у всего живого одна: покорить планету». Именно поэтому в мире соблюдается баланс и равновесие, как бы парадоксально это ни звучало. У одного цель урвать куш и дать деру, у другого – приделать краник, у кого-то – собраться вместе и «рубануть бабла по-крупному в каком-нибудь ивенте» (подробнее поговорим об этом, когда будем обсуждать варианты маркетинг-планов, в 6 главе). Напомню, что образ сетевого бизнеса – это насосы и наша задача, чтобы такие насосы стояли в каждом доме, где есть электричество.

То есть цель в бизнесе – занять максимально возможную (пока не попробуешь, не узнаешь какую) долю рынка (которую заранее нужно запланировать, чтобы потом понимать, насколько верно ты прицелился).

– Если вы стремитесь добиться больших целей в бизнесе, неважно, занимаетесь ли вы сетевым маркетингом или работаете в другой сфере, вы должны жить им, сделать бизнес своим призванием.

______________________

*М. Е. Литва́к – психолог, психотерапевт, кандидат медицинских наук, автор 30 книг по практической и популярной психологии, общий тираж которых на 2013 год составил более 5 миллионов экземпляров, и ряда научных статей? посвященных вопросам психотерапии, психологии общения. Член-корреспондент РАЕН

Подход «я работаю сегодня восемь часов, но не больше, потому что в девять вечера мы договорились с друзьями посмотреть футбол», не сработает.

Про актеров, которые профессионально справляются со своей работой, говорят, что они «проживают свои роли на сцене (или перед камерой)».

Вам предстоит проживать свой бизнес, а не просто «заниматься бизнесом» и четко понимать различие между этими двумя подходами.

Настоящий профи занимается бизнесом с тем же удовольствием, каким обычные люди предаются отдыху. Вспомните себя в детстве, на дне рождения у закадычного друга? Мамы наготовили всякой вкуснятины: здесь блинчики, тут тарелочка с заварными пирожными, а чуть дальше конфеты «Мишка на Севере» с хрустящими вафлями внутри! И вот сначала все наслаждаются пирожными, потом мороженым, а потом тянутся еще за в-оо-ооон той конфеткой…

Вот так и профи с удовольствием переключается с одного дела на другое. «Для миллиардеров работа и удовольствие – это одно и то же», сказал как-то американский бизнесмен (и миллиардер) Дональд Трамп.

– В сетевом маркетинге для его участников открыты практически неограниченные возможности. С помощью этого бизнеса можно добиться исполнения самой смелой своей мечты. Но лишь при условии, что вы будете отдавать всего себя на протяжении продолжительного промежутка времени. Как вы думаете, возможно ли это, если вы не будете верить в себя и свой бизнес?

На самом деле 90% людей стремятся в первую очередь вырваться из того окружения, в котором они находятся, а не добиться исполнения своей смелой мечты. Мотивация избегания – великая вещь, которая работает надежней и стабильней мечты, и об этом мы поговорим подробнее в одной из следующих глав. Но мечта (или цель) необходима для того, чтобы рвануть с 10.000$ к 100.000$ ежемесячного дохода, ибо здесь о выживании речь уже не идет, и без Великой Мечты или Глобальной Цели тут не обойтись.

– В сетевом бизнесе ваша жизнь постоянно записывается на диктофон и видео, но вам нечего скрывать и незачем притворяться. Ведь вы так ЖИВЕТЕ: созидательно, легально, эффективно. Люди вокруг вас зарабатывают деньги, а окружение извлекает из общения с вами интерес, развитие и выгоду. И при таком раскладе вы сами просто обязаны быть здоровым, привлекательным, полным энергии. Согласитесь: это хорошая обязаловка?! Как говорил польский писатель Юлиан Тувим: «Жить надо так, чтобы не бояться продать своего попугая самой большой сплетнице города».

Вам интересно знать, как построен мой день, «день сетевика»?

Бодрый подъем в шесть утра с первой мыслью: «Как здорово, Бог мне подарил еще один чудесный день!» В течение насыщенного дня ожидается несколько интересных встреч согласно СОБСТВЕННОРУЧНО составленному плану.

Утро – время, отведенное для физических упражнений и персонального личного роста, самосовершенствования. Те, кто занимаются йогой, знают термин «сатва». Он означает чистую и натуральную еду, а в более широком смысле – путь естества и благодати.

День – время встреч, переговоров, продаж, спонсирования. В терминологии йоги, день – время «раджас»: повседневности, проявления эмоций, в том числе, волнения и агрессии.

Вечер посвящен анализу, просмотру почты и отчетов. Стараюсь лечь спать до полуночи, оптимально – в десять вечера. Награда за продуктивный и результативный день – прекрасное настроение и здоровый крепкий сон.

Время с девяти вечера до четырех утра – время тамаса («невежества»), поэтому различным порокам или страданию фигней обычно предаются именно в это время. Единственно полезное, чем можно заниматься в невежестве – спать. Сон с десяти часов вечера до двух ночи – лучший способ восстановить свои силы и перезагрузиться. В это время организм вырабатывает гормон мелатонин, который сравнивают со смазкой для организма. Поэтому продуктивные люди всегда используют эту возможность так здОрово и здорОво отблагодарить себя за то, что их день прошел в соответствии с планом Создателя.

– Бизнесмен vs наемный работник – 1. Дикие и домашние звери

Предпринимательство и наемный труд – это две картины мира, два разных мировоззрения. Предприниматель похож на дикого зверя, живущего в лесу. Скажем, волка. Ему необходимо каждый день отстаивать свою территорию от нападок сородичей-конкурентов, быть достаточно умным и хитрым, чтобы ловить проворную добычу и при этом не попадаться на глаза охотникам. Несмотря на все эти сложности, дикий зверь по-настоящему свободен (насколько это вообще возможно).

Наемный работник, по аналогии с волком, домашняя собака. В ее обязанности входит вилять хвостом от радости при виде хозяина, выполнять его поручения, не задумываясь над тем, нравится ему или нет, а в награду получать каждый день миску с пищей.

Всё это понятно, но лично меня интересует вопрос: почему один человек с легкостью расстается со своей свободой, а у другого она входит в базовый список ценностей, без которых немыслима жизнь?