Текст бизнес-книги "ПРОДАВАЙ ОНЛАЙН КАК СУМАСШЕДШИЙ"

Автор книги: Дарья Ткачева

Раздел: Компьютеры: прочее, Компьютеры

WORDPRESS

WordPress – это платформа для создания собственного веб-сайта, блога или интернет-магазина.

Alidropship – это плагин WordPress для прямой поставки с Aliexpress, который позволяет импортировать товары с данного сайта.

Основное отличие состоит в том, что в Shopify уже все сделано для вас и ваших продаж, тогда как использование Alidropship означает самостоятельное создание вашего сайта. Если вы уже знакомы с настройкой WordPress и установкой плагинов, тогда пользоваться Alidropship будет довольно просто. Если у вас нет опыта установки WordPress, то вам может быть намного проще пользоваться платформой Shopify.

КЛИЕНТ НЕ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ, ЧТО ВЫ ДРОПШИППЕР

Отправитель товара жизненно важен для заказа и процесса выполнения. Тем не менее, он всегда остается невидимым для покупателя. Как только посылка будет получена, клиент найдет логотип и обратный адрес вашего интернет-магазина. Нигде не указывается имя оптовика, который в данном случае является грузоотправителем. В случае возникновения каких-либо проблем с заказом или посылкой, покупатель свяжется с интернет-продавцом, которому, в свою очередь, придется негласно скоординироваться с оптовиком для того, чтобы решить проблемы и предоставить покупателю правильный заказ. Ответственность поставщика за дропшиппинг заключается в хранении и отправке товаров. Это не имеет отношения к клиенту. За все остальное, что связано с продажами, например маркетинг, обслуживание клиентов и т. д., ответственность будет нести продавец.

ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР НИШИ И ОТРАСЛИ

Теперь, когда у вас есть основное представление о том, как работает дропшиппинг и что необходимо для запуска, вы можете начать думать о том, как вы собираетесь строить свой бизнес. Все начинается с выбора продукта, а также сектора/ниши. Продукт, конечно же, будет тем объектом, который вы будете продавать, и его выбор будет зависеть от сектора или ниши, в которую вы решите войти. Сектор или ниша – это, конечно, та сфера, в которой вы хотите работать. Важно: этот выбор повлияет на все – от цены ваших продуктов и категории людей, которым вы их продаете, до типа бизнеса, с которым вы будете работать.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИШИ

Нишевые продукты – это те продукты, которые привлекают небольшую часть населения. Они включают модные товары (с их многочисленными поднишами), экологически чистые продукты питания, товары для домашних животных, электронные товары, детскую одежду, товары для здоровья и красоты и т. д. Торгуя нишевым продуктом, вы сужаете определенный сегмент рынка и сосредотачиваетесь только на нем. Это помогает вам сконцентрировать все свои усилия на этой конкретной демографической группе, а не на всех людях в целом, как это происходит в массовом маркетинге. Производители на нишевых рынках обычно небольшие и узкоспециализированные, а некоторые из них фактически производят свою продукцию вручную. Ручная работа – это ниша в модной категории. Она говорит о роскоши и уникальности и привлекает более высокие цены.

Выявление и подтверждение жизнеспособности ниши – это один из самых важных процессов, через которые проходит дропшиппер перед запуском. Он также может быть невероятно стрессовым, потому что в дальнейшем часто бывает разница между успехом и неудачей. В поиске своей ниши никогда не следует полагаться исключительно на экспертов по электронной коммерции и онлайн-курсы, которые они предлагают. Они просто дадут вам список продуктов и скажут, что они нишевые, при этом они сделают то же самое с тысячами других дропшиппинг-предпринимателей, опровергая само определение ниши.

Нишевый рынок – это особый сектор покупающего населения, который не охвачен продуктом. Традиционные предприятия обычно игнорируют нишевые рынки, поэтому вы можете получить огромную выгоду, настроив свою компанию для удовлетворения их потребностей. Чтобы найти нишевые рынки, просто посмотрите на области и сегменты рынка, обслуживаемые крупнейшими предприятиями в вашем регионе, а затем попытайтесь найти места, где работают их маркетинговые и торговые сети.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НИШИ

При определении ниши вы укрепляете доверие. Когда вы определяете конкретный продукт или рынок и сосредотачиваете на нем все свои усилия, вы можете легко узнать все, что нужно о нем знать, и зарекомендовать себя в качестве авторитета. Затем вы укрепляете доверие среди клиентов.

Чтобы укрепить доверие и установить свой авторитет лидера, вы должны привлечь свой целевой рынок во всех доступных социальных сетях. Вам нужно раскручивать Instagram, делать публикации в Facebook, создавать доски в Pinterest и видео на YouTube о выбранном вами нишевом продукте/рынке. Наполняя все социальные сети сообщениями о себе и своем продукте, вы заставите всех считать вас настоящим авторитетом в этом секторе!

КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ НИШУ

Мы называем ее нишей, потому что ниша – это особая категория. Это не только ваша тема, но и тот тип людей, которые будут читать ваш контент. Очень важно, чтобы вы выбрали нишу правильно, потому что она будет влиять на размер вашей потенциальной аудитории. Выбирая тему, вы хотите, чтобы она была особенной. Это означает, что она нацелена на людей определенного типа, которым интересны именно такие вещи. Примером ниши может быть спорт, а именно йога. Так, только люди, которые интересуются йогой, будут покупать у вас товары или читать ваш блог. Таким образом, вы создаёте для себя нишу, вместо того чтобы пытаться привлечь весь рынок, а это, в свою очередь, означает, что вы резко сокращаете количество конкурентов, с которыми сталкиваетесь. Теперь вам не нужно конкурировать с крупнейшими компаниями в сети, к тому же вы обнаружите, что платить за такие вещи, как реклама AdWords, значительно дешевле, чем за более общую тему. Точно так же попасть в топ Google по релевантным ключевым словам, таким как «покупка товаров для йоги через Интернет», будет намного проще, чем пытаться получить общее ключевое слово электронной коммерции, такое как «покупка онлайн». Но проблема с выбором конкретной темы заключается в том, что иногда она может быть слишком конкретизированной, до такой степени, что никто не будет заинтересован в её покупке. С другой стороны, такую нишу, как фитнес, можно считать слишком широкой. Покупка спортивной одежды в Интернете – чрезвычайно популярный поисковый запрос. Таким образом, ниша или идеальная отрасль имеет широкую привлекательность, но это все же придает ей уникальность. Таким образом можно привлечь много людей, но при этом избежать прямого соперничества с основными конкурентами. Это также предоставит вам лучший способ выхода на рынок – термин, описывающий любой прямой доступ, который у вас может быть к вашей целевой аудитории. Примером пути к рынку, например, может быть форум, посвященный теме, о которой вы пишете, или какой-то блог.

ПОИСК И АНАЛИЗ НИШИ

Кто лучшие покупатели? Женщины – это лучшие покупатели, поскольку они более охотно участвуют в обустройстве быта, контроле семейных расходов, а также, в целом, чаще совершают покупки (в том числе подарки).

Все сводится к основным человеческим желаниям. Любовь, удовольствие, материальное благополучие, уверенность в себе, социальный успех, самореализация. Эти желания в основном универсальны. Люди больше склонны пользоваться предложениями товаров для увлечений, таких как коврики для йоги, спортивная обувь, принадлежности для рыбалки или товары для здоровья, чем предложениями обычных товаров (мебель и т.д.). Люди покупают больше вещей, которые им нравятся, поэтому дайте им побольше выбора.

Вопросы, которые следует задать себе о потенциальной нише, которую вы рассматриваете:

– Является ли продукт временным трендом?

– Является ли продукт сезонным?

– Есть ли спрос на продукцию на выбранном рынке?

– Готовы ли люди платить за продукцию в выбранной нише?

– Есть ли у вас интерес к этому нишевому продукту?

– Легко ли получить продукцию от поставщика?

– Можно ли получить продукты по достаточно низкой цене и продать с достаточно высокой маржей? (вы хотите получить маржу 50%).

– Могли бы вы использовать бренд или создать информационный/цифровой продукт для нишевого продукта?

ВЫБОР НИШЕВОГО ПРОДУКТА
Выбор правильных продуктов

Самое большое препятствие, которое вам придется преодолеть, – это выбор правильной ниши и правильных продуктов, на которых следует сосредоточить свое внимание. Этот выбор имеет решающее значение при определении того, будет ли ваш бизнес по прямой доставке успешным или нет. Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, – это выбрать продукт, основанный на ваших личных увлечениях или интересах, особенно если вы хотите построить действительно успешный бизнес по прямой доставке. Вы должны поставлять то, что хотят другие люди, а не то, что хотите вы, особенно если вы не из тех людей, которые следят за тенденциями или часто считаются «нестандартными». Я не могу сказать вам, какой товар продавать, но могу дать вам несколько идей о том, как выбрать правильный.

ПАРАМЕТРЫ ВЫБОРА НИШЕВОГО ПРОДУКТА

Теперь, когда у вас есть своя ниша, вам следует выбрать настоящий продукт. Что вам не нужно делать, так это просто найти первый продукт, который вы сможете продать в своей нише. Примером может быть создание сайта фитнес-товаров, привлечение аудитории, а затем попытка продать уже известный протеиновый коктейль. Но почему люди должны покупать у вас, когда есть много других мест, где они могут найти то же самое? Или, когда вы можете купить его в местном магазине? Аналогично, если вы продаете продукт, который явно не ваш и является настолько универсальным, что это может фактически повредить вашим продажам. C другой стороны, если вы можете найти продукт, который в чем-то новый, в чем-то другой, который отражает ваш личный подход к фитнесу, бизнесу или любой нише, тогда вы можете продать то, во что действительно верите, и вы будите в восторге. Точно так же вы можете зарабатывать деньги, продавая менее известный продукт, который вы находите особенно интересным и захватывающим. Лучшими брендами будут те, которые могут расти вместе с вами: найдите компанию, которая делает что-то новое и захватывающее, и заявите, что вы хотели бы с ними работать. После этого вы сможете сосредоточиться на росте и развитии своего бизнеса, и это поможет вам сформировать реальные и взаимовыгодные отношения, которые оценят и ваши клиенты.

При продаже вашей продукции следует учитывать множество мелких моментов:

– Должны ли вы продавать то, что прослужит долго?

– Стоит ли продавать очень дорогой/дешёвый товар?

– Стоит ли продавать очень удобный товар?

– Стоит ли продавать сезонные товары (к примеру, купальники, шубы, санки)?

Наличие диапазона цен означает, что вы можете удовлетворить людей с любым бюджетом и привлечь лояльных клиентов, которые со временем могут увеличить ваши средние расходы. Например, дешевые расходные материалы имеют явное преимущество в том, что они привлекают посетителей. Так, если вы продаете чаи для похудения, кофе, шампуни и маски для волос, то ваши покупатели, вероятно, захотят покупать их примерно раз в месяц/в два месяца. Если вы предлагаете надежное обслуживание и привлекательные цены, то это позволит вам совершать повторные продажи и получать постоянный доход, который, в свою очередь, будет очень доступным и позволит вам составить более конкретные планы для вашего бюджета и т. д.

Другой вариант – построение бизнес-плана. Это компании, которые продают избранные продукты на регулярной основе. Например, они каждый месяц отправляют пакет, содержащий определенное количество продуктов. Это может быть целый ряд разных предметов или что-то одно. Так, это могут быть рассылки книг/журналов, корм для домашних питомцев или уходовые средства для мужчин (наборы бритв, пены для бритья и т. д.). Все это доставляется на регулярной основе – каждый месяц. Это другой способ создать свой дропшиппинг-бизнес, который позволит вам добавить дополнительную реальную ценность, а также увлекательно продвигать продукты ваших партнеров.

Выбирая продукт, проанализируйте детали, ведь ваш выбор может повлечь за собой другие проблемы, с которыми вам придется справляться. Например, если вы планируете продавать телевизоры, то могут возникнуть трудности с доставкой. Если вы хотите продавать алкогольные напитки, то могут быть юридические ограничения, зависящие от того, где живут ваши покупатели.

ПОМНИТЕ: большинство людей думают о необходимости поиска своих покупателей только ПОСЛЕ того, как они находят товар. На самом деле это полная противоположность тому, как следует это делать! Вы должны найти своих покупателей ДО того, как найдете свой продукт.

КАК ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

Исследование рынка может показаться сложным, но важно убедиться, что ваш продукт понравится людям, которых вы собираетесь охватить своим продуктом. Если у вас уже есть представление о том, что вы хотите продать, вы можете ознакомиться с тенденциями рынка для того, чтобы узнать, на каком месте сейчас этот продукт находится на рынке. Если вы ещё не знаете, что хотите продавать, то рыночные тенденции могут быть вам полезны. Они могут дать вам представление о том, какие продукты люди покупают в настоящее время или в покупке каких продуктов они заинтересованы. Ищите те продукты, которые решают проблемы вашей целевой аудитории. Если ваша аудитория устала от текущих предложений продуктов, найдите новый и лучший продукт, который вы сможете им предложить. Также может быть отличной идеей выбрать продукт, который нелегко достать на месте, или местный продукт, который востребован за пределами страны, в которой он сейчас доступен. Еще одно предложение – найти товар, исходя из интересов вашей целевой аудитории. Это могут быть модные тенденции.