Текст бизнес-книги "Взаимно полезные связи. Как устанавливать и поддерживать теплые отношения с нужными людьми"

Автор книги: Диана Скитова

Раздел: Личностный рост, Книги по психологии

Диана Скитова
Взаимно полезные связи: как устанавливать и поддерживать теплые отношения с нужными людьми

© Скитова Д., текст, 2021

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2021

Введение

Главная вещь, которой к моим годам научила меня жизнь: почти в любых делах ключ к успеху лежит в умении формировать круг общения и выстраивать долгосрочные и крепкие связи.

Если бы 12 лет назад кто-то сказал мне, что я буду опытным «нетворкером» и даже напишу на эту тему практическое руководство, я бы ни за что не поверила этому человеку. А между тем именно тогда, 12 лет назад, я неосознанно начинала совершать первые шаги в этом направлении.

Мое детство нельзя назвать безоблачным и беззаботным: папа злоупотреблял алкоголем, и маме пришлось сбегать от его тирании с двумя маленькими детьми на руках – со мной и моей младшей сестрой Викой. Из Саратова мы переехали в подмосковный Королев, и маме было непросто одной прокормить семью.

Я была открытым и активным ребенком, который всегда находил общий язык и со сверстниками, и со взрослыми. Но в новой школе дела как-то сразу не задались: одноклассники жестоко дразнили меня – то из-за того, что мои родители из Баку, то из-за плохого зрения. Словом, они всегда находили повод меня унизить. И разумеется, из открытой общительной девочки я превратилась в забитого и замкнутого ребенка. Я подвергалась настоящей травле – мне не хотелось просыпаться по утрам и идти в школу, чтобы вновь столкнуться там с насмешками и издевательствами. В то непростое время музыка стала для меня единственным спасением: вместе с Викой мы закрывались в комнате и пели песни Бритни Спирс, Майкла Джексона, Уитни Хьюстон, Кристины Агилеры и даже «Руки вверх!».

К сожалению, доходов мамы не хватало, чтобы оплачивать мое обучение в музыкальной школе, поэтому в 12 лет я подрабатывала продавцом на летних каникулах, накопила на пианино (купила по объявлению в местной газете) и начала учиться на нем играть. Я запиралась в комнате и самостоятельно подбирала мелодии на слух, устраивала концерты своим игрушкам – при этом играла, как умела. Мое желание стать известной певицей было огромным, как космос! Помню, как однажды увидела номер Бритни Спирс с пианино и представляла, как буду точно так же стоять на сцене под красивым искусственным дождем.

Конечно же, я мечтала попасть в музыкальную сферу и стать хоть немного ближе к звездам первой величины. Мечтала записывать песни на студии Игоря Крутого, за завтраком обсуждать с Филиппом Киркоровым нашу будущую работу в дуэте. Эти фантазии были для меня почти осязаемы, я буквально жила ими, сбегая в свой придуманный мир от неприглядной реальности, и была готова на многое, чтобы осуществить мечту.

И вот 2009 год – премия «Муз-ТВ», и мы с моей сестрой Викой в VIP-партере в «Олимпийском» – фотографируемся рядом с Филиппом Киркоровым и Игорем Крутым. Я не могла опомниться от счастья! Вот она жизнь, о которой я мечтала, совсем рядом – только руку протяни. Я чувствовала себя Золушкой на королевском балу.

Как мы сумели туда попасть? Целеустремленность, уверенность в себе и фея, конечно.

Мы были у «Олимпийского» с самого начала трансляции, когда гости еще только приезжают на церемонию и проходят в зал по красной ковровой дорожке. Но я и сестра не собирались незаметно толкаться в толпе фанаток – наши планы были куда более амбициозны: мы хотели попасть внутрь, проникнуть, так сказать, в святая святых.

С уверенным видом мы подошли к служебному входу, заявили, что наши фамилии есть в списке, и быстро проскользнули в фойе, пока администраторы сверялись с бумажками… И я задохнулась от восторга. Ани Лорак, Игорь Крутой, Тимати – люди, которых раньше мы видели только по телевизору, как ни в чем не бывало ходили туда-сюда по холлу, фотографировались на фоне прессвола перед входом в зал. Я вертела головой во все стороны, стараясь увидеть и разглядеть все и всех. Казалось, что стоит мне закрыть глаза, как прекрасное видение исчезнет. Все выглядело так, будто наш далеко не идеальный план идеально удался.

Мы успели сделать несколько снимков на ковровой дорожке и вдруг заметили, как в нашу сторону двинулся угрюмый охранник. Ни я, ни сестра даже рта не успели открыть, как этот огромный мужчина в костюме аккуратно, но настойчиво повел нас к двери. Мне хотелось провалиться сквозь землю: я сгорала от стыда, казалось, что все смотрят именно на нас – одни с пренебрежением, другие со злорадством: вот, мол, выскочки, думали, незаметно проскочить? Да уж, реальность была далека от моих радужных фантазий.

И в этот полный ужаса и стыда миг и появилась наша фея! Вернее, фей. К нам вдруг подошел фотограф, с которым я когда-то познакомилась на одном из столичных мероприятий. Махнув перед носом охранника бейджиком, он взял меня за руку и, невозмутимо сообщив, что «эти девушки со мной», увел нас в VIP-зону. Там-то я и познакомилась с российскими артистами первой величины и даже попала в эфир «Муз-ТВ». Меня показали на всю страну, и еще долго знакомые со смесью недоверия и удивления говорили мне при встрече, что видели меня по телевизору.

Так одна маленькая мечта стала в тот день реальностью. Как это получилось? Благодаря чему? Тогда я не анализировала произошедшее, а наслаждалась моментом. Еще бы! Ведь еще месяц назад я не могла и мечтать о том, чтобы попасть в этот мир. Вернее, только мечтать я об этом и могла. И пусть тогда мне удалось лишь на мгновение заглянуть в эту таинственную и манящую жизнь, но это был первый шаг на моем музыкальном пути. И сегодня я могу с уверенностью говорить о том, что это стало возможно именно благодаря моей общительности, моей смелости. Это стало возможно благодаря нетворкингу.

Нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) – это установление и укрепление сети деловых контактов. Но я смотрю шире: для меня нетворкинг – это взаимопомощь во всех сферах, а не только в рабочей. Это дружба интересов и источник новых возможностей и знаний.

В мире все взаимосвязано, и люди – в первую очередь. Никогда не знаешь, с кем сведет тебя жизнь и кто окажется с тобой рядом в той или иной ситуации. Чем больше мы общаемся, тем больше рассказываем о себе, раскрываем перед людьми свои таланты – и так становимся собственными пиар-агентами и менеджерами.

На сегодняшний день социальные сети – это самый мощный и эффективный канал самопрезентации. Именно там все более явно начинает работать круговое действие взаимосвязей.

Слышали о теории шести рукопожатий? Соцсети подтверждают эту идею самым лучшим образом.

Я захотела проверить это самостоятельно и спросила у своих подписчиков в Instagram, откуда они узнали обо мне. Оказалось, многим рассказали обо мне их друзья и знакомые: иногда они делились моими постами, иногда мы посещали одни и те же вечеринки. Многие выходили на мой профиль, просматривая ленту своих друзей. Получается, почти каждый человек, который на меня подписан, имеет точки соприкосновения еще с пятью-шестью моими подписчиками, а в некоторых случаях – с моими знакомыми.

Это ли не правило шести рукопожатий в действии? Все мы так или иначе знакомы в соцсетях – через пять-шесть пользователей. Иногда можно лайкнуть фотографию друга своего друга и «случайно» познакомиться с нужным вам человеком.

Вот только ничего случайного в этом знакомстве не будет, хотя, может быть, изначально ты и не подозревал о такой возможности. Собрав весь свой опыт взаимодействия с другими людьми, я придумала свои правила нетворкинга. Используя их, ты сможешь без труда оказываться в нужных местах тогда, когда тебе это нужно.

В современном мире для профессионального роста, прогресса и личностного развития человеку в первую очередь необходимо именно общение. Считаешь эту мысль сомнительной? Тогда я готова тебя переубедить.

Глава 1
Мечта – это путь

Мечтать хорошо и даже полезно, как говорила моя бабушка. И мне всегда больно видеть тех, кто считает, что мечты – это пустое. Но, я согласна, мечтать не так-то просто – хорошо бы иметь под рукой инструкцию.

Впрочем, я готова помочь тебе и показать «правильные кнопки». У мечты есть один секрет – и тот, кто овладеет этим секретом, обязательно достигнет успеха.

Готова узнать этот секрет?

Вот он:

Мечта – это путь, а не пункт назначения.

И я хочу подарить тебе карту исполнения мечты. Согласна?

Начнем с самого начала. Представь, что завтра, когда будешь опять спешить утром на нелюбимую, может быть, работу или в универ на скучную лекцию, ты столкнешься на пути с обычным с виду дядечкой – невысоким, полненьким и в очках, с потрепанным портфелем в руке. Или, может, это будет женщина? Пожилая, экстравагантная, со шляпой-птицей – помнишь, бабушку Невилла Долгопупса из «Гарри Поттера»? Не так важно – обычный с виду дядечка, экстравагантная дама, это уж кому как хочется. Главное, что вдруг он или она скажет:

– Здравствуй, дорогая! Все спешишь? Постой минутку. Скажи-ка мне, дорогая, твое самое заветное желание, и я его в тот же миг исполню.

Класс! Ведь правда? Не каждый день встретишь по дороге на работу волшебника! Да что там день – за всю жизнь можно не встретить. Если они, эти волшебники, вообще существуют…

Но в нашей истории один точно есть – ведь мы мечтаем. И вот ты открываешь рот, чтобы сказать свою самую заветную, нежно взлелеянную мечту, и… закрываешь его. Потому что вдруг оказывается, что этой самой мечты у тебя нет. То есть вроде она есть – должна быть, – но получается она какая-то неоформленная, расплывчатая. Какая-то неконкретная. Ты толком и понять-то не можешь, чего хочешь больше всего.

И вот время идет, идет, молчание внутри тебя становится все громче и громче… Волшебник смотрит сначала с нетерпением, потом с вопросом, а затем уже и с недоумением. Обидно? Не то слово.

И тебе становится вдруг очевидно, что все эти годы ты просто запрещала себе мечтать и хотеть чего-то, до чего ты, как тебе кажется, «недотягиваешь».

Мечтать – значит жить. Жить той жизнью, которой хочется. Просыпаться в том месте, где нравится. Общаться с людьми, которые заряжают. Позволить себе мечтать – это все равно что позволить себе жить.

Девочки, мы – творцы! Фантазируйте, творите, мечтайте. Здесь нет и не может быть никаких строгих рамок и убеждений. Начните раскрашивать свою жизнь с помощью красивых картинок, окружите себя красивыми вещами, и вы не заметите, как быстро это войдет в вашу жизнь и станет ее частью.

Шаг первый: позволь себе хотеть

Начни с малого – с завтраков в любимом кафе или посещения интересных тренингов, на рекламу которых давно смотрела, но каждый раз думала, что они не для тебя. Принять свои «хотелки» – это совсем не об эгоизме, это о принятии в первую очередь себя. Ведь без любви к себе, как известно, не может быть полноценной, здоровой любви к другим людям. И без внутренней наполненности человек не имеет ресурса, чтобы отдавать.

Доверяй себе. Если ты хочешь чего-то всем сердцем, если ты хочешь что-то поменять в своей жизни – просто разреши себе это. Иногда мы отказываем себе даже в небольших желаниях – например, купить платье определенного бренда или спеть песню на публике, и тем самым сами отрезаем себе крылья, а значит, и веру в себя.

Найди место, где никто тебя не потревожит. Сядь спокойно, закрой глаза и начни представлять все-все-все, что тебе хочется. Запомни, а затем запиши все, что пришло в голову. Вытаскивай из себя свои истинные хотелки. Пойми, что в жизни, во Вселенной для тебя уже все есть, а раз оно уже где-то есть и существует в одном из миров, оно обязательно проявится.

Мы часто говорим: «мне это не нужно». Отказывая себе в своих желаниях, мы ущемляем себя и не находимся в изобилии. А именно из состояния изобилия и полного расслабления к нам приходит все, чего мы хотим.

Шаг второй: благодари за каждый проделанный путь

За каждого человека, встречающегося на пути, за каждую возможность.

Тебе может казаться, что какая-то ситуация или общение с каким-то человеком было просто тратой времени, негативным опытом. Но, во‐первых, даже негативный опыт – это прежде всего опыт, а опыт – это знание. И в том числе знание не только о других, но и о себе. Во-вторых, ты не можешь заранее знать, пригодится ли тебе это «бесполезное» знакомство в будущем и какая перспектива откроется за внезапно свалившейся на тебя возможностью.

Чтобы чего-то добиться, нужно четко понимать, чего ты хочешь. Поначалу может показаться, что понять это очень просто, но в реальности чаще всего наши желания размыты и приблизительны.

В начале своего пути я была точно в такой ситуации: мне хотелось жить комфортно, иметь свое жилье, машину, путешествовать, но четкой цели передо мной не стояло. На первом курсе института я решила, что настало время подыскать себе серьезную работу. В моем арсенале уже был опыт работы официанткой, я даже успела два месяца поработать в McDonald’s, но, как ты понимаешь, совсем не это я представляла себе, когда мечтала о красивой жизни.

Я жила в подмосковном Королеве. И вот как-то раз я наткнулась в местной газете на объявление: в компанию, занимающуюся измерительной техникой, требовался менеджер по продажам. Опыта продаж у меня на тот момент не было, но я решила рискнуть и записалась на собеседование. За день до важной встречи я отправилась в солярий. В нашем мире всех встречают по одежке, и это всегда нужно иметь в виду. Мне было всего 18 лет, без образования (я только училась) и без профильного опыта работы единственным способом сразу расположить к себе был презентабельный внешний вид. И вот выхожу я из солярия и случайно знакомлюсь с молодым человеком. Сейчас очень сложно в это поверить (да и тогда, признаться, это тоже меня изрядно удивило), но этот молодой человек оказывается директором той самой компании, куда я собиралась на собеседование. Вот уж воистину звезды совпали!

Так получилось, что собеседование Игорь Владимирович – так звали директора – провел в неформальной обстановке, пока мы гуляли в городском парке. Таким удивительным образом я попала на свою первую серьезную работу.

Повторюсь, опыта у меня не было, не было и фиксированной оплаты – я работала за процент. Зато у меня было огромное желание зарабатывать деньги. Уже через два месяца я закрыла первую сделку и заработала 35 тысяч рублей. Я была счастлива! Все эти деньги я потратила на запись в студии своей первой песни – «Не удержать». К слову, она была посвящена все тому же директору компании – Игорю, с которым мы начали встречаться.

Ему было 28 лет, это был умный, целеустремленный мужчина, который к своим годам уже выстроил несколько бизнесов. Он был большим мотиватором для меня. Игорь стал моей первой большой любовью. Я благодарна ему: он многому научил меня в бизнесе и жизни. Но самое главное – я благодарна ему за эту песню, с которой и начался мой путь в музыку.

Мы – творцы! Фантазируйте, творите, мечтайте. Здесь нет и не может быть никаких строгих рамок и убеждений.

Через год я уже заключала большие сделки и зарабатывала приличные деньги. В 19 лет я смогла купить свою первую машину – Toyota Celica: у меня уже было отложено 200 тысяч на автомобиль, а когда я «привела» в компанию контракт на несколько миллионов, заработала с этой сделки 150 тысяч и купила машину.

Видя мои успехи в бизнесе, Игорь предложил мне открыть дочернюю компанию и стать ее гендиректором – на этой должности я проработала еще год, пока наконец окончательно не поняла, что эта работа, хотя и приносит хорошие деньги, не удовлетворяет мои внутренние потребности. К тому моменту я уже знала, куда лежит мой путь – я мечтала петь. А кроме того, мне было непросто работать с Игорем: тогда мы уже расстались, но мои чувства никуда не ушли. Последние семь лет я работаю только на себя, и это нравится мне гораздо больше.

Прежде чем использовать нетворкинг для воплощения своей мечты, нужно четко понять, чего ты на самом деле хочешь, поэтому…

Шаг третий: ставь четкие цели

Как определить, чего ты хочешь? Визуализируй!

Для этого я использую сразу два инструмента: дневник и карта желаний.

Я обожаю писать большие списки желаний и планов, которые делю на сферы жизни: здоровье, финансы, семья, успех, духовный рост, отношения, путешествия, окружение. В каждой сфере я прописываю как минимум 20 целей. Вы можете писать больше или меньше – опять же, никаких ограничений.

Одна моя подруга с трудом придумывает и пять целей, потому что ей кажется, что самых главных целей должно быть совсем мало, но я с этим не согласна. Вы можете выделить две самые важные, на которые будете делать упор, а все остальные, промежуточные, могут быть в любом количестве.

В конце 2019 года я записала в качестве одной из целей на следующий год написать книгу. И хотя эта цель не была самой важной, она сбылась – вот она, моя книга, прямо сейчас ты держишь ее в руках.

В дневник я каждый год записываю 100 целей, из которых выбираю 50 основных. Из этих 50 я выбираю примерно 25, которые расписываю подробно – вплоть до выстраивания стратегии их достижения, как я буду идти к цели, какие для этого нужны ресурсы.

Не бойся записывать все, даже самые «дурацкие» желания и цели, даже те, что остались с тобой с детства. Кроме того, запиши идеи, пришедшие со стороны, увиденные или услышанные, которые вызывают у тебя живой отклик. Напротив желания пиши любую аффирмацию, которая поможет его осуществить.

Не «хочу сумку Dior», а «я получаю сумку Dior такого-то цвета». Прописывай свои желания максимально конкретно. И не зацикливайся на чем-то одном. Не надо писать «я покупаю себе сумку», потому что, возможно, сумка придет к тебе каким-то другим способом.

Во второй половине дневника желаний я записываю благодарности. Это также очень полезная практика – благодарить Вселенную за то, что она дает тебе: знакомства, события, достижения. И благодарить людей, которые приходят в твою жизнь – за то, чему они тебя научили, какие возможности подарили. Это не обязательно должны быть какие-то коучи или менторы – это твои родственники, друзья, случайные знакомые.

Плакат желаний

Плакат желаний – распространенная сегодня практика: берешь ватман, наклеиваешь в середину свою фотографию и по кругу клеишь те картинки и образы, которые совпадают с твоими мечтами: машина, телефон, море, деловой костюм – все, о чем ты мечтаешь.

В 14 лет я посмотрела фильм «Секрет», где один из героев рассказывал, что когда-то над его столом висела фотография красивого дома, в котором он хотел бы жить. Каждое утро он просыпался, смотрел на эту фотографию и просто верил, что когда-нибудь его желание исполнится. Мужчина признался, что не знает, как это работает, но через несколько лет его мечта исполнилась: он стал жить в таком же красивом доме.

Изучая методы и принцип работы визуализации, я поняла, что мало просто смотреть на картинку, воплощающую желание, – надо уметь работать с плакатом желаний, надо уметь прилагать усилия и прочувствовать свою цель. Целью моего первого плаката желаний была Toyota Celica. Когда я смотрела на изображение этой машины, мысленно я уже ездила в ней, всем телом ощущая удобство и эргономичность водительского кресла. Моя мечта осуществилась не так быстро – через три года. Теперь я понимаю, что реализация желания затянулась из-за того, что я не владела техникой.

Чтобы разобраться с правилами работы с плакатом желаний, мне пришлось перерыть кучу литературы. Тебе не придется проделывать этот путь вслед за мной – я сразу дам тебе самые эффективные инструменты.

1. Делать, а не размышлять