Текст бизнес-книги "Игра в бизнес"

Автор книги: Донат Махонин

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

продажа электроники через «юлу» и «авито»

Мы дошли до очень серьезного этапа, через эти два сервиса объявлений мой доход вырос очень сильно.

Как и говорил ранее, я начал смотреть на разницу в цене на один и тот же товар, особенно велико различие было на экшен-камеры GoPro, и спрос на них был действительно внеземной.

Таким образом, я начал искать продавцов с минимальной ценой на «Авито», добавлял объявление в «Закладки» и выкладывал тот же товар с наценкой 35—60%, и ждал звонка.

Тогда я понял, что покупают в основном быстрее у людей с отличными фото и адекватным описанием, поэтому начал искать объявления на eBay, находил отличного качества фотографии и выкладывал на «Авито».

Также мое описание товара было идеальным:

1) почему продаю;

2) новый/б/у;

3) где куплен;

4) есть ли доставка;

5) гарантии.

Как правило, через полчаса после публикации у меня уже был клиент, который готов купить.

Затем просто писал или звонил продавцам с более низкой ценой, договорился с ними о встрече, выкупал у них товар и сразу же ехал продавать.

То есть покупал товар непосредственно под покупателя, таким образом, у меня никогда не задерживался сам продукт и риски сводились почти к нулю.

увеличение прибыли

Спустя время, начал думать о масштабировании бизнеса и решил воспользоваться тем, что отец постоянно ездит в Финляндию, также прочитал, что на электронику инвойс 24% (это возврат 24% стоимости товара для граждан России, грубо говоря, не нужно платить налог).

Таким образом, GoPro выходило очень дешево, наценка могла доходить до 70%, поэтому рискнул, и с выходом новой камеры, когда в России цены на нее были внеземными, мною было куплено четыре-пять экшн-камер, к счастью, реализовал их в течение недели.

Единственная трудность, что очень опасно было провозить такое количество электроники, так как на продукцию суммарной стоимостью выше 2000 евро нужно было платить налог на таможне, к счастью, нам ничего не сказали, и мы спокойно провезли.

К сожалению, в дальнейшем папа перестал ездить в Финляндию, и мои закупки зарубежной электроникой прекратились.

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ПАБЛИКИ Во «ВКонтакте»

В 2016 году решил опять попробовать продавать товары через «ВКонтакте», но далеко не таким методом как было ранее.

После знакомства с «Бизнес молодостью» я очень сильно увлекся лендингами, или, другими словами, одностраничными сайтами, нашел очень интересную площадку, где продавали за 300—500 рублей готовые одностраничники с трендовыми товарами (популярными товарами). Покупая такой сайт, вы получаете архив с измененной контактной почтой, куда будут приходить заявки, вы просто выгружаете его на хостинг, подключаете домен – и готово.

Так вот, на тот момент были очень популярны детские часы с GPS-трекером, родители могли следить за своими детьми с помощью специального приложения.

Мне очень понравился этот замечательный товар, и я решил попробовать запустить его в продажу.

Сразу назревает вопрос: где же его закупать?

В голову мне пришла очень интересная мысль: а что если просто заказывать с AliExpress или eBay и отправлять на адрес заказчика?

Гениально?

Таким образом, почти повторил опыт с магазином европейских сладостей, только немного другим методом.

полноценный бизнес за 1000 рублей!

Наценка на товар была действительно хорошей, и рисковал я только деньгами на рекламу.

Следующим моим шагом было найти группу во «ВКонтакте» с нужной мне целевой аудиторией, в данном случае с мамочками.

К счастью, таких групп очень много, проанализировав довольно большой объем сообществ и списавшись с администраторами, выбрал две или три группы с ценой за рекламу всего 200—300 рублей.

Но суммарный охват мог быть в районе 100 000 просмотров! При затратах 600—900 рублей и 400 рублей за одностраничный сайт.

Таким образом, смог сделать полноценный бизнес буквально за 1000 рублей, но самое удивительное, что всего с одной продажи мой стартап окупался.

Цена на часы на AliExpress была в диапазоне 500—600 рублей.

Стоимость часов на сайте – 1590 рублей.

После выхода рекламы на почту сразу начали приходить заявки, но появилась сложность.

Письмо выглядело так: имя, телефон.

Всем клиентам приходилось звонить и общаться голосом, в то время мои детский, немножко писклявый голос мог смутить покупателей, поэтому приходилось делать его грубее, и это выглядело очень забавно, мама всегда смеялась, наблюдая это все со стороны.

Итак, примерно 30% человек не брали телефон, с остальными была другая беда.

Я не мог отправить наложенным платежом, так как заказывал с AliExpress, следовательно, просил полную предоплату, и тут люди начали отказываться от покупки, но если бы в тот момент мог отправить наложкой, то продаж было бы очень много, все же четыре-пять продаж я смог сделать, то есть за один вечер заработал на тесте ниши в районе четырех тысяч рублей.

Не помню почему, но этот бизнес я решил не продолжать, по-моему, был разочарован огромным количеством отказов, а также надеялся, что отдача от 100 000 просмотров будет гораздо выше.

новый товар

Спустя какое-то количество времени все же решил повторить опыт с часами, только на этот раз с другим товаром.

Проанализировав прошлую попытку, понял, что все нужно отправлять наложенным платежом, также принял решение минимализировать риски и взять в партнеры друга, таким образом все затраты делились на две равные части.

Какую же ужасную ошибку мы совершили, выбрав такой ужасный товар, а именно powerbank на солнечной батареи.

Давайте по порядку, смог найти сервис, который работает также по дропшипингу, то есть они отправляют заказ наложенным платежом от моего имени. К примеру, если клиент не забирает товар, то он приходит именно на мой адрес, минус был в том, что цена была очень большая, следовательно, маржа (наценка) с нашей стороны была минимальная.

Самая большая ошибка была в том, что совершенно не понятно, кому нужен этот товар, мы не знали ЦА и решили купить для теста рекламу в группе про путешествия.

Цена за размещение в этом сообществе была довольно высока, в районе 1000 рублей, а охват обещал быть максимум 30 000 человек.

Итог: мы смогли получить в районе четырех-пяти заявок, один человек не ответил, остальные заказали наложенным платежом, то есть даже если все четыре человека заберут заказы, то мы просто окупим вложения за сайт и закупку товара.

По итогу, к сожалению, только один клиент оплатил свою покупку, остальные батареи приехали к нам, таким образом, мы вышли в минус.

Какой можно вынести инсайт?

Связывайтесь только с тем товаром, который понимаете и который бьется с ценой закупки и продажи.

пробую себя в блогинге

Я постоянно пытался заниматься абсолютно всем, что потенциально может приносить прибыль, YouTube не был исключением.

В 15 лет, а именно в 2015 году, я решил попробовать завести канал.

В то время только набирал популярность всем известный AliExpress, и довольно трендовыми видео были распаковки посылок из Китая.

Также мне очень было интересно заказывать вещи для перепродажи, и почему бы не распаковывать товар на камеру?

Итак, заказал первые три – пять посылок, они пришли довольно быстро. Я распаковал покупки на видео, кое-как смонтировал, и мне это понравилось – сам процесс.

К слову, сейчас первое видео с распаковкой набрало более 1300 просмотров.

Первое видео на YouTube с распаковкой

Затем решил, что каждую неделю буду снимать по одному ролику, но подписчики собирались очень вяло, поэтому решил пропиариться. Для этого отправил посылку блогеру, который в то время был очень популярен в этом жанре контента, и одной из рубрик являлась распаковка посылок от подписчиков, по-моему, канал назывался «КИТАЙ БУГАГА».

Я собрал весь ненужный хлам у себя в квартире и отправил посылочку, но за доставку пришлось заплатить в районе 2000 рублей, так как вес был немаленький, а пункт назначения находился в Украине.

Также в посылку положил письмо, где было расписано, кем являюсь и что на моем канале можно посмотреть.

К сожалению, написал все вручную (не понимаю до сих пор, почему не напечатал), по итогу половина текста была непонята, и «намазюканная» ссылка тоже была нечитабельна, поэтому ее не смогли закрепить в описании.

К сожалению, поздно это увидел и сразу начал писать владельцу канала. Через два-три дня он прочитал мое сообщение и сразу исправил, но просмотры уже почти все прошли…

Все же первых 100 подписчиков мне удалось собрать.

Затем все также делал видео, тратил много денег на выпуски и заказывал на обзор никому не нужный товар, а подписки очень медленно прибавлялись.

Поэтому решил купить полноценную рекламу.

Вложил по итогу еще в районе 3000 тысяч, но набрал 1500 подписчиков, к слову, в 2015 году это было действительно немало.

Количество зрителей хватило для того, чтобы подключить партнерскую программу, и YouTube начал платить хоть смешные, но все же деньги. В районе трех – пяти долларов в месяц, которые даже не окупали один выпуск.

Таким образом, принял решение, что нужно менять сферу и снимать совершенно другой контент, который не требует совершенно никаких расходов, а именно ВЛОГИ и, самое главное, СТАЛКИ (в таких роликах снимается похождения по заброшкам и некий их разбор).

Именно такой контент мне нравилось снимать больше всего, к слову, просмотры сразу взлетели, и начал продавать первую рекламу, стоимость была всего 100 рублей!

Но реклам семь – девять мне удалось продать.

Правда, это были сущие копейки, и желание вкладывать столько сил, времени и денег вскоре пропало, так как слишком долго ничего не окупалось.

Прайс на рекламу

Повысил цену на рекламу до 400 рублей и закончил с этим, так как понимал, что нужно делать деньги, а медиа нужно отложить до лучших времен.

Хочу затронуть тему того, что очень много блогеров относятся к людям даже не с халатностью… у меня нет слов.

В настоящее время, довольно популярный блогер Тимур Соркин (в Instagram у него в районе 500 к подписчиков) кинул меня на деньги, хоть и небольшие – 1500 рублей.

Мною была куплена реклама, которая так и не вышла, а деньги не возвращены, на мои сообщения нет никакого ответа.

Правда спустя полтора года он ответил, я написал номер карты, и опять два года тишина.

Будьте аккуратны в медиа! Безответственных людей очень много

сезон крипты

Наконец мы подошли к одному из самых важнейших этапов моей жизни, как я его называю, сезону крипты.

Это то самое время, когда курс биткоина пробил 20 000 долларов, а курс эфира дотрагивался до уровня в 1500 долларов, но давайте начнем с самого начала.

Октябрь-ноябрь 2017 года, я все также занимаюсь незначительной продажей электроники и другой мелочевкой, также параллельно начал искать товар с большими чеками, так как понимал, что выгоднее продать что-то очень дорогое и получить маленький процент, который будет довольно неплохой суммой в денежном эквиваленте, чем продавать мелкий товар, хоть и с большой наценкой.

Также осознал, что можно продавать то, чего у меня на самом деле нет, просто со своей комиссией.

Блуждаю по объявлениям на «Авито», наткнулся на майнинг– ферму и совершенно не понимал, что это, а главное, для чего вообще нужно.

Все же решил написать человеку и предложил ему свои услуги, представился как маркетолог и очень хороший продажник, который сможет без проблем реализовать его товар, но мне нужна спеццена.

К моему удивлению, человек сразу отписался и сделал мне выгодную цену на майнинг-фермы и асики.

Уверен, что многие из вас даже не понимают значения этих двух слов, поэтому давайте немного расскажу.

Каждый из вас наверняка слышал о биткоине, возможно, некоторые знают, что его нужно добывать, как добывают золото, только в наше время, если можно так выразиться, копают из интернета, а делают это специальными машинами, такими как майнинг-фермы и асики.

Затраты идут только на электричество, и на тот период времени себестоимость добычи одного биткоина была в районе 4000 долларов, а, как вы уже поняли, стоимость его самого смогла перевалиться за 20 000 долларов! Как вам?

Итак, я начал выставлять объявления со своей наценкой, к слову, моя спеццена на асик была 230 000 рублей, его выставил за 250 000 рублей. После первой публикации, буквально через час, мне написал человек, что готов купить за 245 000 рублей.

Моментально списался с моим поставщиком, передал ему адрес, и мы встретились с клиентом.

Хочу рассказать пару слов о клиенте. Квартира находилась на окраине Питера в не очень благоприятном районе. Когда зашел в квартиру, то был очень шокирован, так как вдоль всех стен стояли шкафы с майнинг-фермами, было очень жарко из-за того, что они сильно греются во время процесса.

Майнинг-фермы

Больше всего меня удивило то, что сама квартира выглядела ужасно, полы провисали в некоторых местах, ремонт делался точно более 30 лет назад, сами покупатели выглядели далеко не обеспеченными, но понимал, что купить столько ферм и асиков стоит просто десятки миллионов.

Провозившись около часа, подключив и настроив асик, мы получили денежку и ушли, партнер сразу отсчитал мою долю, мы пожали руки и разошлись.

Примерно так мной были заработаны 15 000 рублей за один день.

дальше – больше

По пути домой моя картина мира начала менять расположение, я понял, что нужно иметь дела с большими деньгами и лучше делать одну большую сделку через 20 маленьких.

Параллельно приступил к поиску поставщиков с более интересными для меня ценами и наткнулся на ребят, которые имеют в наличии более 300 ферм!

Также они ломали рынок очень низкими ценами, продавая фермы из шести видеокарт по 225 000 рублей, к слову, такие фермы стоили у других от 300 000 рублей.

Моментально созвонился с ними и договорился о сотрудничестве. Условия нашей совместной работы были как-никак превосходные для меня, а именно: мне не нужно было никуда ездить!

Как же мы работали?

Я продавал товар без своей наценки, то есть по 225 000 рублей, за каждую проданную ферму мне давали два процента – 5000 рублей.

Создавал объявления на «Авито» и «Юле», находил клиента, затем если клиент был готов приехать и забрать, то говорил, что сейчас передам номер своему коллеге и вы с ним договоритесь о встрече, кидал номер своим «партнерам», они созванивались, и клиент приезжал в назначенное место за своей покупкой.

Хочу заметить, что мне очень повезло с поставщиками, это были действительно честные люди.

Например, многие покупатели говорили по телефону, что им нужна только одна ферма, после того, как они приезжали и забирали товар, мне звонил поставщик и говорил, что все о’кей. Так вот, много раз мне докладывали, что мои клиенты забрали три, пять или даже семь майнинг-ферм!

Сразу после покупки партнеры скидывали мою долю!

Гениально!

Самое главное – ноль затрат! Мною не было заплачено за рекламу ни одного рубля!

Был единственный минус: постоянно звонили на уроках, и вы даже не представляете, как сильно злились учителя, что мне приходилось постоянно выходить на переговоры.

К счастью, родители все понимали и просто говорили, чтобы старался перезванивать на переменах, и в то время все свои перерывы между уроками, конечно же, проводил в туалете.

Однако мне приходилось выбегать во время урока, так как большинство клиентов не собирались ждать, пока им перезвонят, поэтому звонили по всем объявлениям подряд.

Сколько же ферм я продал?

На самом деле не могу ответить на этот вопрос, бывало что в день у меня покупали и восемь ферм, а бывало и ни одной, но спрос был бешеный.

Так как с каждым днем курс главной криптовалюты рос, и ей уже предсказывали 100 000 долларов, каждые новые сутки было все выгоднее добывать ее, следовательно, число желающих купить росло как на дрожжах.

Хочу заметить, что, кроме биткоина, существует еще тысячи монет, которые стоят даже меньше одного цента. В тот период времени люди скупали буквально все, что попадалось на глаза, а так как капитализация каждого щиткоина (мусорная монета) была просто мизерной, то цена могла подскакивать буквально в 1000 раз! Представьте себе, какие это сулило прибыли!

Именно по этой причине все заработанные деньги вкладывал и вкладывал, стараясь сделать из денег еще больше денег.

желание масштабироваться

Спустя какое-то время начал думать, что еще можно сделать, чтобы увеличить продажи, также мне стало не нравиться, что, продавая ферму за 225 000 рублей, получаю всего 5000 рублей.

Вскоре начал замечать, что все большим спросом пользуются комплектующие для ферм, а именно видеокарты. Многие просекли, что в разы дешевле собрать ферму самому, чем переплачивать за готовый вариант. Поэтому их цена подскочила с 15 000—18 000 до 37 000 рублей за одну штуку.

Начали писать поставщики, говоря, что у них есть карты, к слову, у каждого было от 500 штук и все были готовы продавать от пяти позиций.

Мне очень не понравилось, что мой процент с продажи одной карты был в районе 400—500 рублей, но все же выставил их на продажу, какое было удивление, что спрос на них был в несколько раз выше, чем на фермы и асики!

Мой телефон не прекращал звонить, доходило до того, что я решался просто ставить авиарежим, чтобы поесть спокойно.

По итогу в среднем клиент брал 12 карт, и очевидно, что через две недели у всех просто они закончились, в буквальном смысле их не осталось в Санкт-Петербурге и Москве.

пошли на риск

Мы с братом решили попробовать закупиться картами, начали искать по всей России, но нигде ничего не было, спрос превышал предложение в сотни раз!

Поэтому было решено искать в Европе, к слову, в Финляндии все магазины тоже были пустыми, так как карты в основном возили оттуда.

Мы нашли интернет-магазин в Германии, и брат разыскал человека, который за определенную денежку был готов выкупить партию и отправить ее к нам.

Также договорились, что оплата будет при получении, а за то время, пока едет посылка, я занялся поиском клиентов.