Текст бизнес-книги "Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером"

Автор книги: Джамиля Котлярова

Раздел: Поиск работы и карьера, Бизнес-книги

Нужен ли опыт или можно с нуля нырнуть во фриланс и параллельно учиться профессии?

Выходить на фриланс без какого-либо опыта – путь интересный, захватывающий, но рискованный и сложный. Если у вас есть близкие, готовые поддержать психологически и, главное, финансово, то проблемы я не вижу: проходите курсы, формируйте портфолио и ищите заказы в том темпе, который вам комфортен.

Если же на вас висит ипотека, партнер зарабатывает мало и, например, есть дети или пожилые родители, нырять с места в карьер я не рекомендую. Этот способ подойдет только тем специалистам, у которых уже есть опыт в профессиональной деятельности и они с ним же выходят на фриланс. Чаще всего первыми заказчиками становятся бывшие работодатели и их знакомые. Поэтому с бэкграундом, конечно, вам будет спокойнее.

Но это не аксиома. У меня есть две истории выхода на фриланс: одна с нуля, вторая после официальной удаленки. Первая случилась в 19 лет, когда я впервые занялась фрилансом – без офисов и обычной студенческой работы. Я была начинающим видеомонтажером, в портфолио были только личные ролики, поэтому я выходила на фриланс, имея только навыки и не представляя, как на них стабильно зарабатывать. Я изучала много информации, делала проекты для портфолио, договаривалась с другими фрилансерами о совместной работе и знала, что мой доход зависит только от моего упорства и рвения – никакой финансовой подушки безопасности и зарплаты у меня не было. Я училась очно, после учебы каждый день по два часа занималась поиском проектов, осваивала смежные сферы и делегировала задачи другим специалистам за процент. Чтобы иметь хоть какую-то стабильность, старалась устанавливать долгосрочные отношения с заказчиками.

С одного проекта получала 5–10 тысяч рублей, таких проектов было около четырех в месяц – немного, но тогда цены были совсем другими, и этого хватало. Потом нашла постоянную удаленку с частичной занятостью, она приносила мне 20–25 тысяч в месяц, остальное я добирала фрилансом. Как видите, голод меня не сразил. В чем секрет успеха? В инициативности и дичайшем упорстве: мне было сложно, непонятно, местами страшно, но я продолжала, потому что мне очень хотелось научиться и стать профессионалом. Делегирование тоже выручало: за счет того, что я привлекала сторонних специалистов, средний чек с одного клиента был выше, чем если бы я оказывала только услуги монтажа. Бизнес-мышление стало моим основным конкурентным преимуществом.

Так что если чувствуете в себе предпринимательскую жилку, если мысль о риске, самостоятельности и свободном плавании вас будоражит, а не пугает, – можете смело выходить на фриланс почти без опыта и учиться в процессе. Ключевое слово «почти» – основным техническим навыкам новой профессии обучиться придется все же заранее.

Вторая история – про выход с опытом работы уже в новой сфере, в копирайтинге и контент-маркетинге. Перед уходом с постоянной удаленной работы обратно на фриланс я отложила около $2000. Это те деньги, которые в случае чего помогут заплатить за квартиру, купить еды и пару месяцев не работать.

Такую сумму я накопила за восемь месяцев: тогда я уже понимала, что собираюсь уходить, и каждый месяц перечисляла на отдельный счет от 10 до 30 тысяч рублей. Конечно, это возможно при условии наличия нормальной зарплаты – я получала 60 тысяч. Ваш переход на фриланс займет больше или меньше времени в зависимости от того, сколько денег вы сможете откладывать каждый месяц.

Помимо откладывания денег все это время я формировала портфолио, находила клиентов и строила личный бренд, чтобы к моменту выхода на фриланс чувствовать себя уверенно и сразу начать зарабатывать, не тратя время на поиск проектов.

И здесь тоже выбор остается за вами: выходите без финансовой подушки, если «горит» и у вас уже есть клиенты, которые дадут вам первые проекты для разгона. Однако деньги откладывать все равно придется – это отпускные, больничные и декретные фрилансера, без которых никак не обойтись.

Варианты работы из дома

Необязательно сжигать мосты и уходить на фултайм-фриланс – то есть фриланс, который занимает все ваше рабочее время. Выбирайте стратегию в зависимости от жизненной ситуации:

Офис + фриланс по вечерам. Самый «ходовой» вариант для тех, кто хочет выходить на фриланс постепенно и не готов пока расставаться со стабильностью. Днем вы работаете как обычно, а вечером учитесь, выполняете тестовые задания, берете небольшие заказы – сначала у знакомых, потом с бирж и из соцсетей. В какой-то момент понимаете, что «фриланс выходного дня» приносит вам больше денег, чем основная работа, и увольняетесь.

Удаленная работа + фриланс. Работать из дома можно и без постоянного поиска заказов: устройтесь один раз на удаленку, заключите трудовой договор и посвящайте освободившееся от поездок в транспорте время фрилансу. Или не посвящайте, если загрузка и зарплата на удаленке вас полностью устраивают.

Фултайм + фриланс. Есть люди, которым принципиально не просто работать из дома (или любой точки мира), а еще и не зависеть от одной компании. К таким людям отношусь я – мне тяжело работать в рамках одного проекта, на одного работодателя, выполнять одни и те же задачи. Даже когда я получала на удаленке больше 60 000 рублей в месяц и работала до семи вечера, мне хотелось большего – я завела свой проект Digital Broccoli, брала фриланс-проекты, была помощницей продакт-менеджера в другом стартапе. Мне буквально «не сиделось на месте», и в какой-то момент я поняла, что пора расправить крылья и вернуться на любимый фриланс. Если вы чувствуете, что вам тесно, если вы постоянно фонтанируете идеями и хотите пробовать себя в разном – разных задачах, проектах, сферах, – то вам пора переходить на фултайм-фриланс.

Сколько можно зарабатывать на фрилансе?

Самый, пожалуй, животрепещущий вопрос – а сколько я буду зарабатывать, когда выйду на фриланс?

Разброс здесь большой и зависит от множества факторов. Подробно ценообразование и обращение с деньгами мы обсудим в 6 главе, а пока расскажу на примерах, какие могут быть доходы в зависимости от опыта и выбранного формата.

Если вы новичок и уделяете фрилансу хотя бы четыре часа в неделю, то в первые два-три месяца сможете зарабатывать около 20–30 тысяч рублей. Из чего они складываются? Обычно на фрилансе оказывают разные типы услуг: какие-то задачи совсем мелкие и разовые, другие – долгосрочные и объемнее. Например, копирайтер может написать небольшой пост за 500 рублей, статью – за 3000, а текст для лендинга – за 8000 рублей. Посты редко пишутся по одному, логичнее предложить клиенту контент на месяц вперед и договориться на 30 постов, получив за них 15 000. Потом найти заказы на пару лендингов и несколько статей.

В теории это звучит просто и красиво, на практике бывает по-разному: новичкам платят меньше, доверяют неохотнее, поэтому приходится делать скидки, а иногда работать за полцены. Но чем активнее вы ищете заказы и предлагаете услуги, тем лучше у вас будет с заказами даже в первые дни и недели на фрилансе.

Запомните, пожалуйста, главное правило: никогда не работайте бесплатно. Даже если вы чувствуете себя неуверенно и боитесь брать деньги за проект, заставьте себя назвать хоть какую-то цену. Пусть она будет в два или три раза ниже рынка, но не позволяйте заказчикам использовать вас как бесплатную рабочую силу. Если заказчик не платит, значит, он не уважает вас и ваш труд, не считает ваше время хоть сколько-нибудь ценным. Соответственно, и отношения с таким заказчиком будут хуже некуда – проверено временем и опытом.

Уважайте и цените свой труд, и то же самое будут делать ваши клиенты с первых дней работы.

Глава 2

Digital-профессии

Эта глава для тех, кто хочет либо полностью сменить профессию перед выходом на фриланс, либо в будущем освоить новую. Если вы планируете выходить на фриланс в своей профессии, переходите к следующей главе.

Digital-профессии, или интернет-профессии, – это профессии, которые служат для решения задач бизнеса в интернете. Раньше они были не нужны, потому что не было интернета и цифрового (англ. digital) пространства. Как только бизнес вышел в онлайн, понадобились люди, которые могут его там обслуживать.

Соответственно, все эти профессии подходят как для стандартной официальной удаленки, так и для фриланса – присутствие в офисе или на другой территории работодателя (например, на фабрике или заводе) некритично для выполнения служебных обязанностей. Все можно делать через интернет с любого компьютера.

Есть три основных направления: маркетинг, разработка, дизайн.

К маркетингу относятся комплексный интернет-маркетинг, e-mail-маркетинг – работа с рассылками, SMM-маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг – создание и продвижение контента, таргетированная и контекстная реклама. Специалисты этого направления продвигают товары или услуги бренда: в соцсетях, рассылках, в СМИ, на медиаресурсах, в поисковиках.

Разработка – это создание сайтов, приложений, различных систем для администрирования. Разработчики должны уметь программировать, работать с кодом, анализировать.

Дизайн включает в себя графику для соцсетей, веб-дизайн – отрисовку интерфейсов сайта, мобильный дизайн – отрисовку приложений, бренд-дизайн – создание фирменного стиля компании и бренда.

Конечно, дизайнеры были и до появления интернета – кто-то же отрисовывал упаковки, листовки и уличные баннеры. Но сейчас появились специфические направления, никак не связанные с офлайном: сайт, приложение и соцсети существуют только в онлайн-пространстве.

Помимо этих трех направлений есть и другие, эволюционировавшие из офлайна. Например, видеомонтажеры существовали и в ХХ веке, но тогда они работали в буквальном смысле вручную: резали и склеивали пленку. Сейчас, конечно, мы делаем это в специальных программах, да и съемка уже давно ведется на цифровые носители.

Бухгалтеры, юристы тоже были всегда, а сейчас получили возможность продавать свои услуги и вести деятельность через интернет. Архитекторы, дизайнеры интерьеров, инженеры могут искать заказы в интернете и отправлять заказчикам готовые работы по электронной почте.

Как мы уже разобрались в первой главе, неважно, какая профессия у вас сейчас – перевести в удаленный формат можно почти все. Даже если вам кажется, что вы делаете что-то, что нельзя перевести в онлайн, я уверена, что мы найдем варианты. Дело в том, что не так важны название профессии и ее суть, как навыки, которые вы используете для выполнения рабочих задач. И, отталкиваясь от них, вы можете либо выбрать новую профессию, либо видоизменить существующую так, чтобы можно было работать только через интернет.

Итак, что вы умеете? Что вы любите? О чем мечтали в детстве? Давайте последовательно разберемся с вашими скрытыми талантами и желаниями.

Вспомните детство

Почему детство? Потому, что уже в детстве проявляются ваши склонности: любовь к чтению, музыке, обучению других, бизнесу, рисованию. Кто-то рисовал на обоях или на полях тетрадки, кто-то писал фантастические или романтические рассказы, кто-то играл в учителей или турагентов.

Во взрослом возрасте все эти склонности забиваются нуждой и стереотипами – «так нельзя», «что ты как маленький», «найди себе нормальную работу». Вы начинаете комплексовать, засовываете свою истинную любовь поглубже в себя и стараетесь больше никогда о ней не вспоминать. А по ночам листаете Instagram тех, кто решился быть собой, и тяжело вздыхаете. Знакомо?

Одна моя хорошая знакомая в детстве так любила рисовать, что изрисовала всю тетрадку цветами, пока смотрела мультики. Тетрадь была новая, для школы, и родители, увидев «испорченные» страницы, сильно отругали ее, отобрали фломастеры и шлепнули по рукам. Девочка запомнила, что рисовать – плохо и больно, что так делать нельзя, особенно если это может кто-то увидеть.

До тридцати лет она работала бухгалтером, складывала ненавистные цифры и сводила баланс. Рисовала на полях своих ежедневников и ненавидела иллюстраторов, у которых все получалось с детства, которым родители ничего не запрещали, а наоборот, поощряли их творчество. К счастью, в один из скучных рабочих дней она решилась посмотреть пару обучающих видео и снова взяться за рисование. Сейчас она совмещает бухгалтерию и иллюстрацию, зарабатывает на фотостоках, куда загружает свои работы, и немного грустит, что не позволяла себе рисовать раньше – потому что это то, что наполняет ее энергией до кончиков пальцев, то, чем она может заниматься семь часов подряд, не замечая бега времени.

Таких историй очень много. Не все они про строгих родителей, часто мы сами забываем про свои увлечения, думая, что они «какие-то не такие», что на них нельзя заработать, поэтому нужно поступать на специальность с хорошей зарплатой. Убедить нас в этом, конечно, тоже могут родители или учителя, причем из самых добрых побуждений. Они боятся, что мы останемся без денег, что не сможем содержать себя, в худшем случае умрем от голода. Это их страхи, не имеющие связи с реальностью (сейчас, пожалуй, нужно очень постараться, чтобы не найти хоть какую-то работу с минимальной зарплатой, даже если не умеешь вообще ничего). Отделите их страхи от себя и подумайте, кем бы вы хотели быть, чем бы хотели заниматься, если бы не эти стереотипы и внутренние ограничения?

Выпишите все, что вам нравилось делать и во что играть до 14–15 лет. Дальше нас придавило подготовкой к экзаменам и выбором «дела жизни», и все детские мечты и стремления ушли на второй план.

Я, например, в детстве мечтала стать писателем – и, как видите, у меня это получилось.

Вспомните взрослую жизнь

Не стоит отбрасывать и существующий опыт – он поможет сделать первые шаги.

Ответьте себе на вопросы:

✓ Что мне нравится делать? Запишите все, что в целом доставляет вам удовольствие. Начните с занятий, потенциально подходящих для заработка: ваши хобби, сторонние увлечения (даже спорт), любовь к чтению нон-фикшн и так далее. Во второй половине списка обозначьте все, что придет в голову, вплоть до «люблю листать Instagram с красивыми десертами».

✓ Что мне удается делать хорошо? Здесь вы запишете те навыки и умения, в которых уверены: вы уже применяете их на работе, в хобби, с друзьями. Часть пунктов может пересекаться с первым списком, так и должно быть.

✓ Чем я горжусь? Запишите достижения за последние пару лет, причем неважно, насколько они успешные. Например, я вписала организацию мероприятия, после которого ушла в большой минус – осталась должна 50 тысяч. Но само мероприятие получилось интересным, удалось найти мощных спикеров, в итоге пришло больше 70 человек. И все это без какого-либо опыта в организации и продвижении мероприятий.

Можно и не такие масштабные: например, вы нашли и выполнили свой первый заказ на фрилансе или написали интересную статью в личный блог, которая собрала много просмотров и приятные комментарии.

✓ Что меня вдохновляет и от чего захватывает дух? Когда мы смотрим на чьи-то достижения, бывает, что внутри что-то царапает белой (или черной) завистью, хочется больше никогда ничего не делать. Потому что «зачем мне вообще что-то делать, когда есть ВОТ ЭТОТ человек!». Именно эти позиции и должны быть первыми в списке. Да-да, в списке вдохновения! Так как то, что у вас вызывает профессиональную зависть (то есть, когда зависть направлена не на условия жизни человека, а на его навыки и таланты) и является вашей целью, которую вы пока не осознали. Или осознали, но не даете себе шанса двигаться в ее сторону.

Помимо пунктов с завистью сюда же вписывайте то, от чего у вас в целом захватывает дух, на что вы смотрите и думаете «Хочу так же!». Это еще один ориентир для вас.

Кстати, эти списки можно составлять не только при выборе профессии, но и в целом для проверки себя: в том ли направлении я двигаюсь? Куда двигаться теперь? Отвечайте на эти вопросы хотя бы раз в год, чтобы скорректировать свое движение и не сбиться с пути.

После составления списков посмотрите на первый и последний. Пересекаются ли они? Скорее всего, многие пункты будут схожи. Особенно сильную зависть и даже злость у нас вызывают люди, которые реализовали то, что нам по какой-то причине реализовать не удалось. Это – ваша путеводная нить, вектор, в котором вам стоит двигаться.

Почему я делаю такой акцент на «истинном предназначении»? Дело в том, что фриланс, особенно для людей из найма, формат сложный и тяжелый первое время. Поэтому ваше дело должно вас драйвить и двигать вперед, заряжать энергией, а не высасывать ее. Любовь к делу будет подпитывать вас каждый раз, когда захочется все бросить и опустить руки. На пути к мечте, на пути к реализации даже самой желанной цели всегда будут преграды и сложности, и их не стоит бояться – к ним нужно подготовиться и встречать их во всеоружии.

Второй и третий списки – ваша мотивация и опора. Если вы уже что-то умеете, вам что-то удается – можете уже сейчас использовать это для заработка. По крайней мере, вы точно будете знать, что не пропадете и есть какие-то вещи, которые вы уже делали и можете предсказать результат этой деятельности.

Когда вы осваиваете новую профессию, больших заработков сразу вы не получите, как ни старайтесь. У вас еще нет ни портфолио, ни даже нужных навыков для выполнения элементарных заказов. Поэтому самый простой способ – начать фрилансить в той сфере, в которой вы уже разбираетесь, и постепенно осваивать новую. Вспомните про девушку, о которой я писала выше: она до сих пор совмещает бухгалтерию и иллюстрацию, потому что первая приносит хороший доход, а во второй она пока еще развивается, учится и осваивает сферу по шагам.

При этом вы можете выбрать любой формат, описанный в предыдущей главе: остаться в офисе и фрилансить по вечерам, перевести основную работу на удаленку и фрилансить параллельно или обе сферы перевести на фриланс. Бухгалтеру, например, не обязательно устраиваться в одну компанию – он может обслуживать несколько ИП и ООО и формировать им отчетность. Корректор может договориться с несколькими медиа и регулярно корректировать материалы, при этом не устраиваясь к ним на ставку, а получая оплату за определенный объем проверенных текстов.

Вообще, я настоятельно рекомендую этот способ: не бросаться сразу в новую профессию, разорвав все связи с прошлой. Возможно, есть смысл уже сейчас в вашей компании попросить новые обязанности, не связанные с основной деятельностью, чтобы испытать себя и получить первый опыт. Это куда полезнее и эффективнее, чем брать мелкие и дешевые заказы и перебиваться с копейки на копейку только потому, что для более дорогих у вас банально не хватает знаний.

Когда я работала монтажером удаленно в стартапе Puzzle English, в какой-то момент мне стало интересно заниматься не только видео, но текстовым контентом. Я стала интересоваться SMM, ведением блогов, но у нашего сервиса еще не было ни того, ни другого – мы просто не доросли в тот момент до активного маркетинга, стартап был совсем молодой. Продолжая монтировать видеоуроки, я предложила руководителю передать мне развитие соцсетей – подготовку контента, публикацию, общение с подписчиками. В стартапах чаще всего инициатива приветствуется, потому что людей мало, а задач много, и руководитель согласился. Так без всякого опыта я начала заниматься соцсетями, получая знания в процессе: я проходила курсы, читала статьи и книги по SMM и сразу отрабатывала полученные навыки на практике.