Текст бизнес-книги "Grant skills: учимся выигрывать гранты"

Автор книги: Екатерина Мармилова

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Grant skills: учимся выигрывать гранты
Екатерина Мармилова

© Екатерина Мармилова, 2021

ISBN 978-5-4496-6220-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Отзывы о книге

Современный фандрайзинг является сложной и многогранной сферой, которая требует практических пособий, с помощью которых можно разобраться в многообразии способов привлечения спонсорских средств (грантов). Подготовленная книга представляет собой хорошую методическую разработку, грамотно структурированную и удобную для самостоятельной работы, поскольку материал изложен четко, написан понятным, доступным для восприятия языком.

Книга ориентирована на поиск спонсоров, изучение основных молодежных грантов, разработку и написание заявки на финансирование. Считаю, что при помощи книги «Об опыте участия в конкурсах-грантах» читатели увидят в общих чертах, что такое фандрайзинг, приобретут базовые знания по поиску грантодающих организаций и научатся конструктивно составлять заявки.

Книга включает не только теоретический материал, но и живые примеры из личного опыта Е. П. Мармиловой по привлечению денежных средств. Этот ценный путеводитель поможет читателю решать стандартные проблемы фандрайзинга и добиваться высоких результатов.

Екатерина Юрьевна Запорожец, начальник отдела фандрайзинга и молодежной науки Управления науки АГТУ, председатель Совета молодых ученых, победитель конкурса «СТАРТ» Фонда содействия инновациям и обладатель гранта АВЦП «Мероприятие 1»

Екатерина Мармилова – яркий, талантливый и очень разносторонний человек. Сфера ее интересов безгранична: право, иностранные языки, история, видеоблогинг и многое другое. Неудивительно, что с такой любовью к новому, к знаниям, она неоднократно становилась победителем конкурсов – научных и творческих. Весь свой опыт Екатерина решила систематизировать и передать в этой работе, которая будет полезна всем, кто решит  принять участие в конкурсе или гранте.

Миталева Марина, победитель конкурса EF Education First и газеты «Комсомольская правда» на лучшее эссе «Россия и Великобритания: что общего в истории и культуре?» в 2015 году,  финалист Фонда Премии им. Вали Зельдиной (2019),  участник Летней школы Бориса Немцова в 2019 году,    педагог-организатор отдела «Кванториум» Регионального школьного технопарка в г. Астрахани

Путь длинной в тысячу миль начинается с первого шага… Для многих студентов и аспирантов становится сложным сделать свой первый шаг на пути к подготовке заявки участника в конкурсах-грантах. Книга Екатерины Мармиловой помогает уверенно шагнуть навстречу профессиональному, научному развитию и совершенствованию. Автор в доступной форме излагает ключевую информацию о видах грантов, особенностях написания заявок и самопрезентации кандидатов в их содержании. Достоинством данного издания является то, что автор не просто сформулировал рекомендации, но и систематизировал имеющуюся информацию, опираясь на личный опыт участия в отечественных и зарубежных конкурсах стипендий и грантов. Безусловно, отдельные главы книги мотивируют к участию в программах академической мобильности, а в целом она обеспечивает навигацию в мире конкурсов и требований к участию в них.

Елена Витальевна Крысова

Кандидат философских наук, доцент

Марийский государственный университет

Йошкар-Ола, Марий Эл,  Победитель Bilateral scholarship (Словакия) в 2010-2011 уч. год, в 2018 году.

Информация об авторе

Мармилова Екатерина Петровна – кандидат исторических наук, доцент, образование высшее юридическое (специалист) и управленческое (магистр), магистрант НИУ Высшая школа экономики «DH»

Победитель конкурсов-грантов и участник российских и международных программ

Победитель конкурса на лучшую научную фотографию MAXQDA 2021 в Берлине, Германия,

победитель конкурса стипендий Тартуского университета и Посольства Германии в Эстонии для участия в осенней школе «Governance, Leadership, Resilience: German and Estonian Experiences in the European Context» в Нарве (Эстония) в ноябре 2021 года;

победитель конкурса стипендий в 2021 году для участия в летней школе Transparency International summer school on Integrity Lithuania (Вильнюс, Литва),

победитель конкурса на лучшие научные проекты фундаментальных исследований в сфере общественно-политических наук, проводимого совместно с РФФИ и ЭИСИ в 2020 году (№ поддержанного проекта №20-011-31247),

стипендиат Национальной стипендиальной программы Словацкой Республики в 2018 году (прошла научную стажировку в Словацкой Академии наук),

победитель VII Всероссийского конкурса научно-исследовательских работ молодых ученых по сравнительному праву юридического факультета Московского государственного института международных отношений (МГИМО) в 2017 году,

исполнитель проектов грантов РГНФ в 2013 году (№ заявки 13-03-00252) и в 2015—2017 годах (№ заявки 15-03-00153),

приглашенный спикер семинара Астраханского государственного университета на «От Заявки до Гранта» в 2015 году,

участник Международного студенческого фестиваля GrIStuF e. V. в г. Грейсфальд (Германия) в 2014 году,

стипендиат Национальной стипендиальной программы Словацкой Республики в 2014 году (прошла научную стажировку на базе правового факультета Университета Коменского в г. Братислава),

дипломат конкурса «Человек года МФПУ «Синергия– 2013» в номинации «Преподаватель» в 2013 году,

победитель конкурса стипендий на участие в летней школы «Европейский Союз и Правовая реформа» (EULR) (Игало, Черногория) в 2012 году,

стипендиат Правительства Турецкой республики на посещение бесплатных летних языковых курсов турецкого языка в 2011 учебном году,

победитель программы Министерства образования и науки Российской Федерации «О командировании в зарубежные страны студентов, аспирантов и научно-педагогических работников в зарубежные страны» в 2010—2011 учебном году,

стипендиат Правительства Российской Федерации для талантливых молодых аспирантов в 2010 учебном году,

победитель Международного Конкурса молодых юристов «Прецедент» в 2010 году.

Об опыте участия в конкурсах-грантах Мармиловой Е. П. имеются публикации на интернет-порталах СМИ

11 октября 2021 были объявлены победители конкурса Picture Your research от MAXQDA. Моя фотография вошла в 5 Top. Cсылкf на фото победителей описанием https://www.maxqda.com/blogpost/photo-contest-2021

Итоги конкурса на лучшие научные проекты фундаментальных исследований в сфере общественно-политических наук, проводимого совместно с РФФИ и ЭИСИ в 2020 году №20-011-31247:

https://www.rfbr.ru/rffi/ru/rffi_contest_results/o_2109497

«Научная стажировка в Словакию» https://gradstudyabroad.ru/personal-stories/students-interviews/interview-ekaterina-slovakia,

«Поездка на летнюю школу в Черногорию» https://gradstudyabroad.ru/personal-stories/gsa-opportunities/ekaterina-montenegro-summer-school,

«VIII Всероссийский конкурс исследовательских работ молодых ученых по сравнительному правоведению» https://mgimo.ru/about/news/announce/viii-vserossiyskiy-konkurs-issledovatelskikh-rabot-molodykh-uchenykh-po-sravnitelnomu-pravovede/,

«9 победителей вместо 10» Международный конкурс «Прецедент» https://www.advgazeta.ru/novosti/9-pobediteley-vmesto-10/».

Введение

У меня есть хобби. Я постоянно принимаю участие в конкурсах, грантах с 2009 года по настоящее время. Уже есть опыт побед. Накоплен багаж знаний о том, как подготовить заявку и выиграть грант. В своей книге я бы хотела поделиться с Вами наработками в этой области.

Всегда интересно, каковы будут результаты конкурса. Для меня это своего рода проверка моих профессиональных навыков, возможность оказаться в ряду первых, лучших. Участие в конкурсах, грантов развивает стремление к своему личностному развитию.

Эта книга обо мне, о моем опыте, как я начала принимать участие в конкурсах, грантах, как изменилась моя жизнь после того, как я открыла для себя «конкурсы» и «гранты».

Грантами я начала заниматься случайно. Как раз в университете открылся отдел фандрайзинга и новый отдел стал рассылать письма на почту всем студентам и преподавателям о грантах. Я искала гранты и сама. Очень хотелось попробовать выиграть что-то.

Однажды в университет поступило письмо от Министерства образования и науки «О командировании научно-педагогических работников, студентов, аспирантов и докторантов за рубеж». Я сильно захотела принять участие в этом конкурсе. Думала, что у меня нет шансов с моим резюме и без аналогичного опыта, да, и английский знала еще не совсем хорошо. Несмотря на это, я подала заявку и забыла об этом. Летом, мне неожиданно пришло письмо о том, что меня ждут на стажировку со стипендией. Оплату общежития предполагалось оплачивать из стипендии. Я была очень рада своей победе в конкурсе. Но, тут началось. Быстро было нужно решать много новых дел. Нужно было оформить индивидуальный график обучения, подать документы на визу в Посольство, найти деньги на проезд до места стажировки. Все это было для меня впервые. Ехала я на поезде, даже не зная, что могу на много быстрее прилететь самолетом. Приехав на стажировку, я боялась идти в магазин за продуктами, а вдруг там продают генномодифицированные продукты питания. Первые два месяца было нелегко, хотелось вернуться домой, нужно было переоформить визу на вид на жительство для постоянного проживания, познакомиться с научным руководителем, узнать, как пользоваться местным транспортом. Стипендия была небольшой. Приходилось экономить. Даже найти подработку. Через полгода я освоилась, ходила на лекции своего научного руководителя, принимала участие в зарубежных конференциях, нашла друзей, с которыми ходила в походы по горам, прошла курс иностранного языка, посетила научные центры и библиотеки, подтянула английский. Стажировка прошла на «отлично». Я подготовила отчет и получила сертификат об ее успешном завершении.

Еще раньше летом до начала стажировки я была на международной сессии летнего лагеря «Селигер». Чтобы попасть на международную сессию, нужно было пройти отбор: заполнить анкету, написать эссе и пройти самое страшное, тогда, на мой взгляд – собеседование на английском языке. Собеседование прошло на ура. Я ответила на все вопросы, но мне сказали, что «вам следует еще подтянуть языковые навыки, но так как у вас очень хорошее эссе, мы вас берем». Конкурс на международную смену в последующие годы был максимум 4 человека от одного субъекта РФ. Здесь я впервые познакомилась с ребятами из других стран. Я очень расстроилась, когда лагерь закончился, все должны были уезжать домой. Я думала, что никогда больше не увижу ребят из других стран, не смогу поговорить на английском языке. Тогда я еще не знала, что уже осенью меня ждет научная стажировка в зарубежном университете, что все только начинается.

Перед поездкой на стажировку я выиграла еще один конкурс – Международный конкурс решения кейсов «Прецедент». Предполагалось решить юридическую задачку в области международного права. Самым интересным был приз – это был маленький ноутбук российского производства, подписка на юридическую газету и все выпуски за последние три года бюллетеня Европейского суда по правам человека, конечно же, сертификат о первом месте.

Я все продолжала приносить заявки и документы. У меня стал накапливаться личный опыт участия и побед в конкурсах-грантах. В 2015 году Отдел фандрайзинга ФГБОУ ВО АГУ пригласил лектором на семинар «От заявки до гранта». Таким образом, я начала заниматься грантовой деятельностью.

Глава 1. Фандрайзинг и его разновидости

Фандрайзинг

Фандрайзинг (в переводе с английского происходит от двух английских слов fund – денежные средства, активы, финансирование, raise – приумножение, сбор). В русском языке подобного слова не существует. Можно говорить это слово по-разному: фандразинг или фандрэйзинг. Фандрайзинг – это процесс поиска, привлечения ресурсов под различные цели. Фандрайзинг появился в Америке в 1980-х годах. В России появился немного позже в начале 1990-х годов. В Америке фандрайзинг появился немного раньше. Появление фандрайзинга в Америке связывают с тем, что в 1980-х годах некоммерческие организации попали в ситуацию, когда государство перестало финансировать их деятельность. Перед ними встал вопрос закрываться или продолжать дальше свою работу. Было принято решение искать финансирование своей деятельности с помощью привлечения денежных средств извне: подавать заявки на финансирование, искать инвесторов и спонсоров, привлекать денежные средства из различных фондов.

В России фандрайзинг появился чуть позже в 1990-х годах, когда также как, и в Америке случился кризис. Стоял вопрос перед организациями закрываться или продолжать свою работу.

Фандрайзинг можно рассматривать не только как привлечение денежных средств на научные проекты, но также и как привлечение денежных средств в социальные проекты.

Когда вы оформляете свою заявку, то желательно рассматривать свою заявку не только с точки зрения грантополучателя, но и с точки зрения грантодающей организации, то есть на какие цели будут потрачены денежные средства гранта, продумать соответствие ваших целей и целей фонда. Для того чтобы это учесть необходимо просмотреть цель и миссию фонда, для чего он был создан, какие проекты он поддерживает. В соответствии с этой информацией строить свою заявку.

Моя грантоискательская деятельность связана с оформлением заявок в научные фонды.

Рассмотрим три основных способа финансирования научных и социальных проектов: финансирование физического лица, государственная поддержка из средств федерального бюджета, финансирование научных проектов через грантовую систему.

Существует два основных вида фандрайзинга: внешний (привлечение консультанта, который поможет вам найти гранты, подготовить заявки), и внутренний (сами сотрудники организации занимаются поиском финансирования своих проектов).

Цикл фандрайзинга: 1) подготовка проекта, 2) поиск источника финансирования, 3) реализация проекта, 4) подготовка отчета.

Я рекомендую выстроить цикл фандрайзинга немного по-другому. Сначала подобрать гранты, которые вам подходят, и в которых вы можете потенциально выиграть. Затем подготовить проект. Если вы выигрываете, то реализовать проект и подготовить отчет о реализации проекта.

Проекты, которыми я занималась несколько лет, согласно моей практике выигрывают чаще. То, на что вы затратите больше времени и сил, будет более успешным. С нуля выиграть конкурс достаточно сложно. Написать проект за 5 дней, чтобы он выиграл практически невозможно. Проект должен быть детально проработан, детально написан. Чем раньше вы начнете писать заявку, тем качественнее будет ваша заявка. Следовательно, сначала вы готовите достаточно качественный проект, затем вы ищите программы для его финансирования.

Вы проводите отсев фондов по двум критериям: «крупное сито» (80 фондов) и «мелкое сито» (конкретно выбираете 1—2 фонда, определенной целевой аудитории, сроки). Еще есть список «перспективных фондов», куда вы можете потенциально подать заявку.

Если ваш проект поддержан, то дальше вы занимаетесь реализацией проекта. Если проект не был поддержан, то следует узнать причину, если это возможно. Иногда фонды пишут, что «мы не даем комментарии о том, почему ваш проект не был поддержан», но есть фонды, которые дают обратную связь по заявкам. Обычно они указывают 1—2 причины. Эти 1—2 причины в следующий раз вы исправите при подаче своей заявки. Ваша новая заявка не будет содержать эти минусы. Другие фонды не вступают в контакт с участниками фонда, они предупреждают на своем сайте о том, что не принимают апелляции по результатам конкурса.

Виды конкурсов: стипендиальные программы, олимпиада, конкурс на прохождение научной стажировки, конкурсы на финансирование научно-исследовательских проектов, конкурс на участие в зимних и летних школах, конкурс переводов, конкурс работ «История твоей семьи», профессиональные конкурсы, конференции, форумы и другие.

Конкурсы грантов позволяют не только получить финансирование на классические программы обучения в университете: бакалавриат, магистратура, докторантура, но и на всевозможные программы повышения своей квалификации.

Во всех конкурсах вы принимаете участие бесплатно.

Корпоративный фандрайзинг

Выделяют также корпоративный фандрайзинг – это поиск привлечение денежных средств на некоммерческие цели. В случае корпоративного фандрайзинга ресурсы предоставляются на безвозмездной и конкурсной основе коммерческими организациями. Это могут быть как крупные организации, так и мелкий и средний бизнес. Запрашивать можно все, что необходимо для реализации вашего проекта: помещение, транспортные расходы, товары, услуги, покупку оборудования. Финансовые средства в рамках корпоративного фандрайзинга в основном тратятся на образовательные проекты, научные разработки в области медицины, на развитие территорий, социальные проекты. Для получения ресурсов необходимо проводить переговоры с организациями, которые могут оказывать финансовую помощь.

Грантовые конкурсы коммерческих компаний очень распространены. Компании имеют свои фонды, которые подразумевают выделение денежных средств для НКО. Гранты конкурсов для НКО не очень отличаются от обычных конкурсов: пишется заявка, которая проходит рецензирование экспертов. Но, данный вид конкурсов имеют и свою специфику. В каждом конкурсе следует подробно изучать всю конкурсную документацию.

Социальное предпринимательство

Социальное предпринимательство – это новое направление для поиска финансирования. Социальные предприниматели – это люди, которые, конечно же, занимаются предпринимательской деятельностью, но, также их деятельность направлена на развитие и устойчивые позитивные изменения в жизни людей (отдельных социальных групп общества). Перечислю основные характеристики проектов, характерных для реализации в рамках социального предпринимательства: работа с конкретной целевой аудиторией, 2) масштабируемая бизнес-модель (то есть идея будет работать в разных городах и странах), 3) технологичность (социальные технологии), 4) инновационность, 5) работа с обществом, воспитание толерантности к целевой группе. Примеры целевых групп для социального предпринимательства: люди, без определенного места жительства, люди с ограниченными физическими возможностями, люди с зависимостями, эмигранты, осужденные. Социальное предприятие подразумевает реабилитацию, социальное обучение, профессиональную переподготовку и другие виды деятельности, позволяющие интеграции незащищенных групп общества в социальные процессы.

Если предприятие работает по схеме: сильная сторона целевой группы – продукт услуга – конкурентное преимущество, то схема работы социального предприятия выглядит по-другому: слабая сторона целевой группы – компенсационный механизм – снижение рисков проекта.

Варианты для обращения за финансированием в рамках социального предпринимательства: участие в Федеральной акселерационной программе для социальных предпринимателей «Социальные инновации» (акселерационная программа для социальных предпринимателей) (Адрес программы: https://www.soc-invest.org/), подача заявок на финансирование в фонд «Наше будущее» (заем до 7 млн. рублей, до 7 лет по 0%), получение субсидии государства до 1,5 млн. рублей, президентские гранты для НКО, гранты регионов для НКО. Можно пройти обучение в школе социального предпринимательства в регионах страны (ЦИСС). Обучение предполагает коучинг, бизнес-консультирование, продвижение, менторскую поддержку.

Продвижение проекта по социальному предпринимательству осуществляется в рамках онлайн-платформы https://planeta.ru/. Платформа позволяет проверить гипотезу о востребованности продукта, структурировать проект и его позиционирование, настроить кампанию по продвижению продукта, собрать финансы на реализацию проекта.

Бизнес-акселеатор

Бизнес-акселератор – институт интенсивного развития стартапов и действующих проектов в сфере бизнеса через обучение, менторство и экспертную поддержку – Фонд поддержки социальных проектов https://fundsp.ru/projects/akselerator.html.

Акселерационная программа Национальной предпринимательской премии «Бизнес-Успех» на бесплатной основе. В случае поддержки вашей заявки вы получите грант на участие в мероприятиях акселерационной программы бесплатно: стажировку в успешных российских компаниях, знакомство с топовыми бизнесменами, интерактивные мастер-классы от известных спикеров, встречи с представителями власти, культурно-развлекательные мероприятия в Москве, индивидуально подобранную программу участия для каждого предпринимателя на каждый акселерационный этап, 3 модуля интенсивной образовательной программы, пятидневную интенсивную деловую программу.

Адрес программы: http://bsaward.ru.