Текст бизнес-книги "Личный бренд эзотерика"

Автор книги: Елена Егорова

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Глава 2. Зачем эзотерику личный бренд?

Прежде, чем начать эту главу, позвольте мне поделиться с вами данными статистики:

– растущий интерес к темам эзотерики в 2020 году по данным поисковых систем: «эзотерика» в 2019 году – 205 тысяч запросов, а в 2020-м году уже 228 тысяч запросов, «астрология»: 244 тысячи и 287 тысяч соответственно, «руны»: 835 тысяч и 964 500 запросов, «Таро»: 1 996 000 и 3 039 000 запросов, и, наконец, по слову «гороскоп» идёт более девяти миллионов запросов ежегодно по данным wordstat.yandex.ru;

– по данным поиска Яндекса на ноябрь 2015 года, к ТОП-8 запросов можно отнести (эзотерика занимает примерно 1% от всех запросов): гороскопы и знаки зодиака; лунный календарь; гадания; сонники; значения имён; нумерология и хиромантия; заговоры и привороты, целители и экстрасенсы;

– в 2020 году социальная сеть Инстаграм достигла отметки в 1, 2 миллиарда пользователей, а из них российских аккаунтов насчитано уже почти 33 миллиона – в подсчёте принимали участие люди, появляющиеся в своём аккаунте хотя бы раз в месяц;

– оборот финансовых средств через Инстаграм составляет примерно 1,8 миллиардов долларов ежегодно, а в марте 2013 года специалисты из «Интерфакса» подсчитали, что жители России тратят на услуги эзотериков до 30 миллиардов долларов ежегодно;

– пока самая «брендированная» ниша в эзотерике – это астрология, так как в ТОП-10 эзотериков Инстаграма входят: астролог Василиса Володина (во многом известная по телепередачам и книгам), финалист битвы экстрасенсов Елена Голунова, астролог Лиза Васина (удачно «выстрелившая» и в ТикТоке), паблик «Зоди гороскоп», победитель битвы экстрасенсов и таролог Виктория Райдос (её книги также издаёт «Весь»), астрологический паблик «Moon ezoterica», астролог Наталья Анисимова, медиум Александр Шепс и коуч Александр Палиенко (по данным сайта adinblog.ru);

– летом 2019 года ВЦИОМ проводил опрос населения, и выяснил, что в 2000—2015 году примерно 30—32% людей верили в астрологические прогнозы, а в 2019 году уже 15% опрошенных (а в США – 29%), но в целом 55% опрошенных верят в то, что наше будущее возможно предсказать;

– в начале 20-х годов в Нью-Йорке началась мода на астрологию, особенно после ряда судебных дел с астрологом Евангелиной Адамс (она консультировала известных людей, писала книги, вела передачу на радио): к 1934 году жители США тратили на услуги астрологов до 125 миллиардов долларов в год, а в 2018 году – 2,2 миллиарда долларов;

– есть ещё любопытная информация о том, что по результатам исследования ИСИЭЗ НИУ ВШЭ уровня научных знаний населения в 2006 году, показало, что 68% россиян считали астрологию наукой. По этому показателю Россия тогда оказалась на 29-м месте в мире, и на 96-м месте по «рейтингу процветания» по данным Форбс.

То есть, интерес к эзотерике был, есть и будет всегда, поэтому эта сфера востребована и конкуренция здесь большая. Таким образом, и возникает следующий вопрос – а зачем эзотерику личный бренд (self-marketing)?

Начнём с того, что он помогает каждому из нас понять и выразить свою уникальность, раскрыть лично свой потенциал в занятии любимым делом. Также личный бренд должен отвечать на два вопроса: кто о вас знает и что о вас думают? Вот не верю я, что вы «мастер на все руки»: у каждого есть как сильные, так и слабые стороны. Например, как юрист, я могла помочь составить исковое заявление или претензию по гражданским делам, однако, лучше разбиралась в международном морском праве, чем и занималась не один год (каждый раз спокойно опровергая любые поползновения в духе «Ты ж юрист, должна знать ВСЁ!»). При этом в юридической практике личного бренда у меня не было – я работала в крупных корпорациях, была обычным винтиком в системе. И после увольнения мне пришлось столкнуться с тем, чтобы наконец-то заявить о себе, так как я ушла в сферу, где:

– высокая конкуренция, особенно, среди астрологов и тарологов;

– оплата услуг у раскрученных мастеров в разы выше, чем мои (на тот момент расклад Таро стоил 300—500 рублей, а по астрологии первые робкие консультации шли по 1000 рублей).

Самое главное, что важно понимать: основная цель создания личного бренда – это возможность влиять на широкую аудиторию людей, на их поведение, выборы, убеждения и мировоззрение в целом. Многим также нужен ориентир и мотивация, достойные примеры для подражания.

Далее напомню о том, что именно бренды помогают людям ощущать себя увереннее – от обладания брендовой вещью у многих поднимается самооценка и настроение. Зайдите на страницу в Инстаграм любого бренда, и вы увидите не просто набор фотографий товаров, а определённую атмосферу, цветовую палитру и положительные эмоции (в НЛП даже есть термин «якоря»), с которыми у человека будет ассоциироваться определённый бренд. Чем больше он раскручен, тем больше у него инструментов для влияния на потребителей: красивый и стильный визуал аккаунтов, выверенная (классика и тренды) линейка продуктов, нужные детали для рекламных роликов (например, карты Таро, свечи и тому подобное). Посмотрите в интернете показ коллекции Dior весна-лето 2021, как там эстетично показаны в короткометражном фильме режиссёра Маттео Гарроне ожившие Старшие Арканы Таро. Любовь дома моды к картам объясняется тем, что сам Кристиан Диор был крайне суеверен и часто пользовался услугами гадалок. Поэтому в новую коллекцию вошли платья и костюмы, которые являются воплощением каждого Аркана: Шут, Маг, Верховная Жрица, Отшельник и т. д.

Также те эзотерики, которые выпускают мерч, особое внимание уделяют упаковке: коробка, наполнители, обёртка, логотип, визитка, собственные штампы и тому подобное. Даже если вы зайдёте в любой эзотерический магазин, то сразу же можно отметить интерьер и едва уловимый запах благовоний, который настраивает на определённый лад.

Далее отмечу, что некоторые эзотерики реально «заморочились» с личным кабинетом или офисом, где создали свою, неповторимую атмосферу для приёма клиентов. И, заметьте, это не безликие стандартные офисные «коробки», а целая вселенная – от картин/плакатов на стенах до нужных ароматов (палочки или аромалампа). Уже раскрученные эзотерики транслируют своей аудитории ценности, образ жизни и миссию – нужно понимать, что если ваш профиль, состоит, например, из только «карты-руки», то далеко вы с таким набором не уедете. Если хотите роста и развития, доверительных отношений с клиентами, то вы должны управлять тем впечатлением, которое производите на них!

Приведу следующую аналогию, как писатель.

Допустим, вы решили написать художественный роман. Понятное дело, если ваши персонажи будут только обмениваться репликами в нужных сценах, то это не прибавит им симпатии в глазах читателя. Здесь придётся озаботиться наполнением каждого героя: какой он, чем увлекается, что любит и ненавидит, о чём мечтает, как выглядит и во что одевается, каковы его отношения с близкими, манера речи и так далее. И каждый персонаж будет существенно отличаться от другого именно своим наполнением! То есть, условный злодей не может быть тупо злым и нахальным от заката до рассвета, так и положительный персонаж вряд ли будет «одуванчиком» всегда и во всех ситуациях. Именно неидеальность героев делает их уникальными, живыми и многогранными – точно так же работает личный бренд: он выявляет сильные стороны нашей личности и правильно их преподносит аудитории.

Да, вы можете быть совершенно не похожими на какую-нибудь гадалку Алевтину, но почему-то ваш профиль, Сториз и сайт практически не отличаются от её: те же карты, чёрный фон, ведьма на аватарке и прочее. Как минимум, клиенты (а изначально – целевая аудитория) у вас с Алевтиной будут разные! И в этом плане ваша задача – знать и понимать своего клиента, его потребности и желания, и транслировать ценности, которые будут импонировать людям, побуждая их сделать у вас заказ и остаться именно с вами. Это, как минимум, способность ответить на вопросы: чего хочет ваш клиент? Какая ваша услуга поможет получить ему желаемое? Каковы его боли и потребности? Зачем ему обращаться к вам? То есть, упоминание в профиле о том, что вы ловко раскладываете Таро, рассчитали три тысячи гороскопов или вообще консультируете на протяжении двадцати лет, не говорит клиенту о том, как всё это способно помочь ему решить наболевшую проблему.

Поэтому на помощь и приходит сила личного бренда, когда человек известен в определённых кругах, востребован у клиентов, у него однозначный и цельный образ. И для этого не нужно «выворачиваться мехом внутрь» становясь харизматичным, ярким, пуленепробиваемым достигатором. С учётом того, что многие эзотерики – творческие, интровертированные натуры, не всем им подойдёт дерзкий образ Ирины Чукреевой или светский стиль Василисы Володиной. Поэтому смысл этой книги не в том, чтобы вы вышли на международный уровень вне зависимости от ваших амбиций и целей, а в том, чтобы раскрыли свою уникальность и заняли собственную нишу в сфере эзотерики. В этом плане напомню, что если брать астрологию, то не существует двух одинаковых натальных карт, как и двух совершенно идентичных друг другу людей, поэтому каждый человек способен найти именно своё!

Что касается причин создания личного бренда, то о них я уже упоминала выше:

– увеличение потока клиентов и, соответственно, рост доходов;

– признание в обществе – даже если вы вдруг решили уйти из Таро в нумерологию, то ваше имя будет идти впереди вас! Например, Юлия Столярова сначала позиционировала себя как астролог, а теперь она занимается женской трансформацией и психологией, выпускает ювелирные украшения, метафорические карты, свечи и книги;

– более высокий уровень безопасности – на простого человека «наехать» проще, чем на того, кто имеет репутацию, известность и статус (правда, в этом деле резонанс в обществе идёт в других масштабах).

Также немаловажный фактор имеет ваш настрой. Как говорил один из моих учителей: «Вот ты утром проснулась и подумала о работе. Какое у тебя появилось ощущение? Если глаза горят, и ты в предвкушении потираешь руки, то это верное ощущение, значит, занимаешься своим делом». Мне часто встречались эзотерики, которые ненавидели свою работу и клиентов, не получали никакого удовольствия от деятельности и занимались ею только ради выживания, оплаты счетов и долгов. Как следствие – быстро выгорали, но теряли вкус к жизни. Они создавали массу страниц в Инстаграме и группы ВКонтакте, надеясь, что какая-нибудь из них «выстрелит» и посыплются деньги, однако, на практике приходили небольшие доходы и последующее ожесточение. Понятное дело, что вопрос о личном бренде здесь никогда не ставился.

И, завершая эту главу, давайте сразу определимся:

– да, для многих эзотериков внешность и стиль не главное, но именно они – один из факторов, определяющий симпатии вашей аудитории. Ваш образ здесь является основой для развития и монетизации вашего дела;

– оформление и содержание аккаунтов в соцсетях тоже не главное, но это позволяет подписчикам понять, каков ваш уровень развития и в чём вы эксперт, помимо «погадашек» и прогнозов на день;

– прямые эфиры и вебинары, ведение каналов на Ютубе и/или в ТикТоке тоже не так важно, но они также показывают уровень экспертности и повышают доверие;

– курсы, интенсивы и марафоны можно не проводить, но они (особенно, если в них вложен ваш опыт и качественная подача материала!) отражают вашу экспертность и поднимают значимость;

– публикации статей и прогнозов в журналах, издание книг тоже не обязательно, но они добавляют вам авторитет.

Поэтому, в любом случае нужно понимать, что люди активнее покупают продукты (то есть, товары или услуги) у других людей, нежели у безликих аккаунтов, даже если кажется, что у тех тысячи просмотров в Инстаграме и на Ютубе. Например, многим из вас известны имена Хайо Банцхафа, Ральфа Блюма, Рами Блекта, Иссэт Котельниковой, Терезы Михельсен и многих других известных авторов, чьё имя говорит само за себя. То есть, личный бренд – это определённый образ, который создаётся и нарабатывается не за один день. И когда люди слышат одно из этих имён, они сразу представляют, чем известен данный человек. Вот так это работает!

Думаю, некоторых из вас я всё-таки убедила заняться этим вопросом и продолжить читать книгу дальше (советую запастись ручкой и блокнотом!), но остальным эта тема может показаться сложной и многослойной, однако, на самом деле это не так. Давайте убедимся в этом!

Глава 3. ТОП-8 убеждений эзотериков

Конечно же, невозможно обойти стороной тему, касающуюся распространённых убеждений эзотериков, которая мешает им в развитии личного бренда. Есть люди, которым просто это не нужно – у них сформировалось своё пространство, свой круг клиентов, и нет стремления «хватать с неба звёзды», о них я говорить не буду: они эту книгу никогда не купят. А вот остальным мне есть что сказать:

– на просторах интернета можно встретить пугающие статьи про эгрегоры, которыми и являются бренды. Мол, если вы создаёте бренд, то взращиваете эгрегор, который впоследствии порабощает вас и высасывает все ресурсы. Однако, в этом вопросе лично мне импонирует Вадим Зеланд, который в книге «Шелест утренних звёзд» писал, что «Звёзды рождаются самостоятельно. Но зажигают их маятники. Я хочу сказать, что культ поклонения звёздам установлен и процветает именно благодаря маятникам. Нам постоянно внушается один непреложный факт: звёзды всем нравятся, и это то, к чему стоит стремиться. Какую цель преследуют маятники, возводя на пьедестал своих фаворитов? Они демонстрируют их достижения, чтобы у рядовых приверженцев был стимул усерднее служить маятнику. Ведь как обыкновенный человек превращается в звезду? Упорным трудом. При этом маятники не отрицают, что каждый может добиться успеха, но тщательно скрывают тот факт, что уникальными способностями и качествами обладают как раз все люди без исключения! Для маятников будет смерти подобно, если каждый человек откроет в себе уникальные способности. В таком случае все приверженцы станут свободными личностями, выйдут из-под контроля, и маятник просто развалится. Яркая индивидуальность звезды является исключением, которое скорее подтверждает правило, потому что является именно исключением. А правило гласит: «Делай как я!» То есть, звездой может стать каждый из нас, если поймёт, в чём заключается его уникальность и как её преподнести!

– Следующее убеждение, гуляющее в сети, истекает из первого – мол, для личного бренда обязательно должна быть харизма! Только «избранным» доступны особые каналы информации, к которым простому смертному «не подключиться». Отсюда и «растут ноги» у всяких «посвящений в Таро» и прочих вещей, на которых просто делают деньги, навязывая новичкам свои личные взгляды. Такой вот маркетинговый ход, ага.

– Далее, в интернете также гуляет утверждение, мол, найти настоящего мага и экстрасенса в списке тех, кто предлагает свои услуги практически невозможно, так как полным-полно мошенников, которые то и дело, что себя рекламируют на все лады. Настоящий маг и экстрасенс всегда найдёт своего клиента через «сарафанное радио», а люди со способностями никогда не будут участвовать в телешоу и вести страницы в Инстаграме. При этом никаких доводов и аргументов не приводилось, не говоря об исследованиях и доказательствах.

– Также большинство эзотериков поджидает «синдром самозванца»: мол, да кто я такой, чтобы писать книги, выступать на публике, вещать на Ютубе или кривляться на камеру для ТикТока! Кому это вообще надо? Однако, вместе с тем, «синдром самозванца» идёт рука об руку с перфекционизмом, который побуждает к повышенной критике и жалости к себе вместо конструктивного развития. Что самое интересное, «синдром самозванца» часто одолевает людей, которые много где учились, наработали богатый опыт, прокачали себя как профессионалы, но искренне не понимают, почему, другие, пройдя какой-нибудь двухнедельный марафон, уже вовсю себя раскручивают как эксперты. Так зародилась, а в «карантинный» 2020-й год стала ещё более популярной, эпоха инфоцыганства, затронувшая и эзотерику. Такое явление носит название эффекта Даннинга-Крюгера, гласившее, что «люди с низким уровнем квалификации убеждены в своей гениальности, но не способны осознать, что это далеко не так по причине недостаточного уровня своей профессиональной компетенции. Чаще всего они являются дилетантами в своей области, но не боятся заявлять о себе, как об экспертах высокого уровня». В то же время настоящие профессионалы буквально посыпают голову пеплом из-за малейшей неудачи. Успех вызывает у них страх – либо его «отберут» либо «разоблачат», мол, незаслуженно всё это. Поэтому часто даже у реально хороших мастеров услуги стоят копейки, что вызывает недоверие у платёжеспособных клиентов.

– Следующий страх – это страх публичности, который касается не только упомянутых выше интровертов: страшно показаться людям, а ещё страшнее – продавать и рекламировать свои услуги! Эта та самая ситуация, которую я описывала в первой главе, столкнувшись с непониманием и осуждением прежнего круга общения. Однако, потом я пришла к мысли, что самое главное для меня – оставаться самой собой, что делает меня свободным и самостоятельным человеком. Поэтому я решила не прятаться, а развиваться дальше, несмотря на критику тех, кто так и остался в тени. Поэтому для интровертов есть прекрасное решение – выбрать узкую нишу, где можно «копаться» в одной теме, исследовать и изучать её вдоль и поперёк, чтобы быть на 100% уверенными в своей экспертности! Это поможет, как минимум, справиться со стремлением «забраться в ракушку», и выбрать наиболее комфортные условия для продвижения.

– В эзотерике есть такое понятие: «Любая мысль – есть энергия. Мы этой мыслью подпитываем. Где фокус нашего внимания – туда течёт энергия». То есть, чем более мы популярны, тем более должны быть ответственны не только за свою работу, но и за то, что говорим и в целом транслируем своей аудитории! А это под силу только взрослым и осознанным людям.

– Многих отпугивает сложность создания личного бренда – все эти упаковки, прогревы, таргет, воронки продаж, лэндинги, продюсирование, онлайн-платформы, презентации курсов и марафонов, продающие тексты и тому подобное. Для большинства эзотериков всё это – тёмный лес, поэтому SMM-щики, решившие занять эту нишу, сейчас буквально нарасхват! Однако, здесь есть определённые тонкости при делегировании своего эзотерического проекта SMM-менеджеру: об этом расскажу в Главе 13. В любом случае вам самим важно понимать, что такое личный бренд и как он продвигается, чтобы ставить конкретные задачи перед нанятым специалистом.

– И, наконец, последний пункт, об который часто спотыкалась я сама: страшно, что всё окажется зря. В свой проект я вкладывала массу сил, времени и денег, бесконечно обучаясь и реализуя знания на практике. В итоге оказалось, что часть работы не принесла никаких результатов, а где-то я и вовсе ушла в минус (не окупалась реклама, не продавались товары в интернет-магазине, который в 2017 году я не смогла раскрутить). Также может быть страх «перегореть идеей», когда захочется всё бросить и уйти в совершенно другую сферу. Либо может возникнуть понимание, что это не то, чего хочет душа и тому подобное. Так тоже может быть – никто не застрахован от этого, но не ошибается тот, кто ничего не делает! Отсюда начинается обесценивание своих усилий – это увеличивает страх того, что всё напрасно. Однако, я всё же верю, что после прочтения книги (особенно, если вы уже читали «Маркетинг для таролога») вы сможете разобраться в своём позиционировании и развиваться дальше!

Глава 4. ТОП-7 препятствий на пути личного бренда

В этой главе я поделюсь с вами следующей классификацией, в которой вы можете узнать себя и свои основные «затыки» на пути развития – то, что именно мешает сделать следующий шаг:

– рационалист – как обладатель Луны в практичном знаке Девы, я знаю, каково быть рационалистом. Добавим сюда ретро-Юпитер и получим годы размышлений и разработки планов, но… шаги делаются тогда, когда получается более-менее точно спрогнозировать эффект от принятых решений. В ход идёт анализ лунного календаря, периодов/подпериодов планет, раскладов на Таро и рунах – всё для того, чтобы в итоге избежать «эпик фейла». Точно также рационалисты относятся и к собственной жизни – выбирают не по сердцу, а по разуму, пропускают всё через логику не хуже Дамы и Короля мечей, «точно взвешивают в граммах» каждое своё решение в любой ситуации. Однако, как вы уже догадываетесь, для построения личного бренда одного рационализма мало: в нём как минимум нет эмоций, чувств водной стихии и спонтанности, мотивации и страсти огненной. То есть, если вы полагаетесь только на рациональное, хотите составить идеальный сценарий для своего развития, то, скорее всего, вы так и не начнёте. Мир настолько многогранен и глубок, что в нём сложно всегда оставаться прямым и продуманным человеком, который всегда и во всём ищет гарантий.

– скептик – это тот человек, который, даже читая эту книгу, усмехается: «Елена, да вы что! Моя ниша уже забита специалистами всех сортов и мастей. Куда уж мне со своим аккаунтом с тысячей подписчиков!» Что происходит в итоге? Он стоит на месте и сливает свою энергию на всё, что можно, кроме своего развития: не участвует ни в каких марафонах, вебинарах, совместных прямых эфирах и тому подобном. Получается так, что скептик не видит и даже не хочет видеть собственную уникальность, оставаясь при своём мнении, но вместе с тем испытывая раздражение. На самом деле, рецепт здесь простой: обычно скептики обладают не только внимательностью, но и насмотренностью, понимая, где их конкуренты допускают ошибки и ляпы. И вот здесь можно удачно выстрелить в своей нише, используя наблюдательность и делая всё совершенно иначе.

– человек-весы: бесконечные колебания и страх будущего. Здесь расскажу одну историю. Почти четыре года моей юридической практики прошли на государственной службе – вместе со мной работала женщина, которая ходила на эту работу потому, что она была в пяти минутах от дома. Моя коллега ненавидела эту работу и зарплату в 10—12 тысяч рублей, поэтому часто рассуждала о том, какие возможности перед ней откроются, стоит лишь уволиться. На дворе был 2007 год. Через пять лет я перешла работать в морскую дирекцию, затем – в Росгидромет, после него был аутсорсинг в крупном промышленном холдинге, а в 2015 году я ушла во фриланс. На прежней работе уже полностью сменился коллектив юридического отдела, но эта женщина работает там до сих пор. То есть, карьера моей бывшей коллеги зависит от государственной организации, а моя складывается сейчас на основе моей личности, ценностей, репутации и опыта. И многие люди держатся за работу лишь потому, что она находится рядом с домом, есть соцпакет, оплачиваемый отпуск, стабильность и всё такое. При этом они колеблются параллельно развиваться в любимом деле – вдруг их страничку увидят коллеги? Помню, как та коллега услышала, что я увлекаюсь Таро и уговорила меня принести карты на работу – тогда ей было под сорок, и не складывалась личная жизнь. Я попала в неловкую ситуацию, когда расклад показал отсутствие каких-либо изменений в ближайшие годы (если она, конечно же, не начнёт работу над своими убеждениями!), и мне нужно было дать мягкий и деликатный ответ, учитывая её повышенную тревожность и чрезмерную эмоциональность. Поэтому, многие люди скрываются за пресловутой «аватаркой с ведьмой», если решаются помимо основной работы зарабатывать и в социальных сетях. Но при этом их может одолевать страх: а если ситуация выйдет из-под контроля и об эзотерических увлечениях узнают коллеги, соседи, родственники? Если будут высмеивать, обсуждать и осуждать? На самом деле таких «людей-весов» очень много, и некоторые из них уже оставили основную работу, начали потихоньку проявлять себя в социальных сетях, завоёвывая всё большее доверие со стороны аудитории. Другие же, не сумев побороть страх, так и остались безликими аккаунтами в стиле «карты-руки». Но я хочу сказать, что вам несказанно повезло – вы живёте в то самое время, когда на российском рынке начинает появляться литература не только по эзотерическим направлениям, но и по тому, как именно себя реализовать в любимом деле. Всего лишь восемь лет назад, когда я регистрировалась на форуме Таро, ничего этого не было и в помине, и мы как слепые котята, тыкались во все углы, набивая шишки. Поэтому, в любой ситуации можно найти достойное решение, вместо того, чтобы, поддавшись страхам, поставить крест на том, к чему вас тянет.