Правообладателям!
Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?Текст бизнес-книги "Фриланс с нуля, или Свободные воины Интернета. Работай там, где нравится, и зарабатывай столько, сколько хочется"
Автор книги: Елизавета Ортман
Раздел: Поиск работы и карьера, Бизнес-книги
Возрастные ограничения: +16
Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)
Глава 3
Первые шаги: план действий
Всё кажется весьма пугающим, а слова из списка – абракадаброй? Я вас понимаю. Это нормально и вполне закономерно. Любая большая задача устрашает нас. Но ровно до тех пор, пока мы не разложили ее на кусочки и не выстроили их в ряд – что и за чем идёт. Как только есть хотя бы примерный план, пошаговое руководство – сразу появляются силы двигаться вперёд. Примерный не потому, что взят с потолка. А потому, что он будет вами корректироваться ещё не раз. Он нужен для того, чтобы вы просто… начали идти по своему пути. К чему вас приведёт этот путь – никто не знает, но однозначно к чему-то очень хорошему и интересному! Ведь это социальные сети. Место, куда люди приходят развлекаться и где всегда весело.
Шаг 1. Выбрать направление, в котором вам интересно было бы развиваться и работать
Хорошенько подумать – о себе. О том, что вы любите делать больше всего, что лучше всего получается? В чем к вам чаще всего обращаются за помощью? Что в вас ценят? Чем вы увлекались, начиная с самого детства? (Ведь все мы склонны зарывать свои таланты, потому что боимся не реализоваться в них.)
Исходя из своих предпочтений и талантов, интересов выбрать то направление, которое вам ближе всего. Понимаю, что сложно, но это вы должны сделать самостоятельно. Единственное, чем могу помочь, – снижайте градус значимости и судьбоносности выбора. Вы не выбираете себе профессию на всю жизнь – всего лишь направление деятельности. Во-первых, можно поменять все ещё не раз. Во-вторых, в социальных сетях всё очень тесно взаимосвязано. В-третьих, что бы вы ни изучили – ничего не пропадёт зря. Вам пригодятся эти знания и навыки в дальнейшей работе ещё много раз.
Но что делать, если выбор неочевиден? Если вы чувствуете себя как мальчик, только что окончивший школу, – надо бы взять и определить дело всей своей жизни! Ответственность давит, муки выбора душат, родители и все окружающие нагнетают ещё больше. Выбирай, да не прогадай, а то будешь учиться и страдать, что выбрал не то. А ещё хуже то, что стоишь и вообще никаких мыслей нет. Ни одного направления, за которое ты сейчас отдал бы 100 голосов из 100, потому что вообще ни в чём не уверен. Онлайн пока для вас – неведома зверушка, как же приручить её? И с какой стороны погладить, чтобы не укусила?
В целом, с любой. Потому что всё перечисленное так или иначе взаимосвязано. Поверьте, в разной степени, но у меня есть знания в каждом направлении. Например, есть взять блогинг или SMM – то это 90 %. Таргетолог – 60 %. Графический дизайнер – 10 % и так далее. В чём-то больше, в чём-то меньше, но у меня действительно есть знания и навыки во всём этом.
Именно это и есть главный навык фрилансера: БЫТЬ ГИБКИМ и уметь мыслить в разных направлениях.
Вы должны уметь работать с большим объёмом информации и быть способны поменять/добавить шнурки в своих кроссовках прямо во время бега. Нет, это не про расхожую фразу «переобуваться на ходу», которую обычно используют в негативном контексте. Это про умение быстро и много учиться, подстраиваться под любые задачи, молниеносно восполнять пробелы там, где они есть.
А может быть, вы вообще, как Стив Джобс, мультипотенциал? Человек, у которого нет одного-единственного призвания, но есть разнообразие интересов и синдром «не успею всё попробовать». Действует он странно и нелогично, часто – шокирующе и непредсказуемо, но при этом всё равно добивается впечатляющих результатов. Он обожает перемены, не стремится к стабильности и не боится учиться чему-то с нуля.
Мультипотенциалы любят разнообразие, потому что их мозг обрабатывает информацию в ускоренном режиме и они оказываются готовы к новому быстрее, чем остальные люди.
Здесь важная ремарка: ни в коем случае нельзя путать мультипотенциалов с людьми, которые просто не умеют доводить ничего до конца, быстро утрачивают интерес, особенно при трудностях, и бросают дело. Не достигнув успеха в одном, переключаются на новое, и так по кругу. Мультипотенциал бросает проект только тогда, когда свою цель в нём он выполнил. Он теряет интерес не потому, что что-то не получается, а наоборот.
Среди фрилансеров много мультипотенциалов – как правило, это очень яркие личности, гениальные, с впечатляющими достижениями. Если это про вас – ну так тем более фриланс ждёт вас с распростёртыми объятиями!
Шаг 2. Влиться в «тусовку»
Если интересует копирайтинг – подписаться на самых крутых, самых классных мастеров своего дела, самых успешных и ярких, интересных и впечатляющих. Найти чаты и каналы по этой теме в Telegram, чтобы была возможность:
а) быть в курсе всех новостей;
б) общаться с единомышленниками.
Зачем всё это нужно? Чтобы вдохновиться, присмотреться, привыкнуть к этим людям и понять, что все они – абсолютно такие же, как ты. То есть они так же ругаются на погоду, заедают стресс печеньками, водят детей в школу, вполне возможно – живут в маленьком городе. У вас много общего!
Ключевая мысль – это живые обычные люди! Если у них получилось попрощаться с офисом навсегда и перейти на фриланс, значит, и у вас получится!
Вы должны этим сами себе снять возражения и развеять сомнения. Привыкнуть, примерить на себя, сократить пропасть между вами и фрилансом.
Шаг 3. Обучиться!
Во-первых, найти всю информацию, которая есть в свободном доступе: статьи, книги и выдержки из них (ещё обратите внимание на саммари), видеоролики на YouTube, экспертные блоги, эфиры.
Во-вторых, когда вы уже почувствуете, что вам не хватает системных знаний, найдите и выберите себе обучающий курс/семинар/мастер-класс.
Как это сделать? Сейчас онлайн-образованием уже никого не удивишь, это уже привычные реалии нашей жизни. Конечно, есть курсы хорошие и есть курсы плохие. Но лично моё мнение, что о плохих курсах слишком много… говорят. Гораздо больше разговоров, чем реально плохих курсов. Например, я – при том, что прохожу за месяц от 1 до 4 обучающих программ на протяжении многих лет, – ровно один раз накалывалась на откровенно плохой продукт. Есть хорошие обучалки, есть очень-очень хорошие, есть средние. Откровенно плохих – лично мне практически не попадалось. Возможно, дело вообще во мне, в моём позитивном мышлении, восприятии, везении. В целом я вижу ценность в каждом гайде, статье, марафоне, которые я проходила. Всегда получаю от них максимум пользы и нахожу применение новым знаниям и навыкам. Сейчас или потом, так или иначе, прямо или косвенно – не важно. Мне не жаль ни одной минуты, которые я потратила на обучение.
Если вы боитесь купить некачественный продукт, почитайте отзывы о нём, об авторе курса и приглашённых спикерах. Не поленитесь и найдите их аккаунты в Инстаграме, ознакомьтесь. Оценивайте и рассуждайте логично, но и интуицию тоже слушайте. Вполне возможно, вам понадобится несколько обучений – это норма.
Учиться онлайн-профессиям безумно интересно!
Шаг 4. Начать практиковаться!
Вам нужно наработать кейсы, протестировать все инструменты, набить руку. Если это SMM, то можно взять аккаунт на ведение бесплатно. Если копирайтинг – взять несколько недорогих заказов и написать тексты. Техническая поддержка Get Course – создать тестовый проект и полностью запустить его, проверив всю цепочку. Блогинг – завести блог, даже если пока его будут читать только ваша мама и лучшая подруга.
Шаг 5. Упаковать себя как специалиста
Оформить резюме, портфолио, тексты, кейсы, аккаунты в социальных сетях.
Шаг 6. Найти первого клиента
Клиента, заказчика, оплачиваемую работу…
Шаг 7. Закрепить результат
Зарядить самому себе челлендж! Например: зарабатывать только удалённо в течение полугода не менее 50 000 рублей в месяц. (Всегда очень боюсь писать цифры – не привязывайтесь к ним, пожалуйста! Кому-то 25 000 – радость, кому-то мало и 100 000 рублей, даже на начальном этапе. Средних цифр – нет!)
Разумеется, это не конечная остановка. Дальнейших шагов может быть два, три, десять и вообще у каждого путь – свой! Я лишь могу поделиться с вами своим видением того, что нужно делать дальше.
Очень важно не застрять где-то на нижней или средней ступеньке и довести свой уровень профессионализма до пика! Попутно избавившись от всех страхов, сомнений и «синдрома самозванца». Регулярно повышать чеки и расти ежемесячно во всех смыслах.
В какой-то момент вы перестанете вмещаться в те рамки, в которых находились раньше, и начнёте делегировать, нанимать других фрилансеров для разовых и постоянных задач, масштабироваться. Вырастете настолько, что настанет пора собирать свою команду из разных специалистов, создавать SMM-агентство, большой блог, продюсерский центр, онлайн-школу, клуб, в которых будет рождаться огромное количество масштабных проектов, приносящих большие доходы.
Если вы не будете мыслить узко и однобоко – вы найдёте то направление, которое вам по душе.
Самое лучшее, что я когда-либо слышала на тему того, как монетизировать свои таланты, это 5 советов от американского коуча Кэти Каприно, я в краткой форме и моей интерпретации их вам сейчас приведу.
1. Не думайте о том, кто вы сегодня, – вспомните, кем вы были всегда
Это же гениально! Люди склонны забывать все свои прошлые успехи и достижения и вообще жить завтрашним днем и мечтами, часто забывая многое о себе. А очень зря! Мы не видим чего-то важного или уникального в наших особых умениях, интересах, талантах, областях интереса. Чтобы заглянуть в себя и увидеть, кем вы были и всегда будете, постарайтесь тщательно перебрать все, что вы когда-либо любили, всё, что вас волновало в детстве, в подростковые годы и когда вам было за двадцать. Вспомните все, чем вы занимались в жизни, и придумайте несколько идей, как теперь можно выдвинуть ваши таланты и области интереса на первый план в вашей жизни.
2. Обозначьте навыки, которые вам приятно применять в жизни
Ведь если у вас что-то здорово получается, вовсе не обязательно строить вокруг этого карьеру, но монетизировать это все равно можно и нужно! Пример – мой супруг Тим и видеомейкинг. Представляете, он носился с видеокамерой, когда ему было всего 16 лет. Снимал всё подряд и потом монтировал, на довольно крутом для того времени уровне, целые фильмы. И все они у нас до сих пор хранятся. Карьеру он строил в цирке, одно другому ведь не мешает! А начал зарабатывать съёмками только после того, как отучился в школе видеомейкинга Movie Park. До сих пор помню, как он еле-еле выделял время в гастрольном графике и уезжал в Москву учиться. Зато после обучения и наблюдения за тем, как круто монетизируют видеопродакшн ребята из Movie Park, он понял, что на этом можно и нужно зарабатывать. Видео – это то, что он очень сильно любит, это его увлечение с юности. Но теперь оно ещё и приносит ему деньги.
3. Научитесь монетизировать то, что у вас получается прекрасно
Здесь как нельзя лучше подходит, например, репетиторство. Школьный учитель должен жить только на одну зарплату. Но ведь он столько лет учился, знает свой предмет и обожает его – почему бы не зарабатывать на этом? Я периодически нанимаю репетиторов для старшего сына, и это просто потрясающе! Они помогают нам, мы – им, все взаимовыгодно! Но для этого нужно крепко подумать, кому вы можете быть полезны. Если говорить о социальных сетях – то тут вы нужны всем! Со своими старыми умениями или новыми навыками, которые вы получите на моем курсе. Здесь работа кипит всегда. Тексты, макеты, тезисы, лендинги, баннеры, настройка рекламы и геткурса, монтаж и многое другое. В этом совете важна мысль о том, что быть чудесным и талантливым – недостаточно. Нужно уделять время поиску новых способов быть полезным для других.
Найди что-нибудь такое, что тебе нравится делать, а потом найди кого-нибудь, кто будет тебе за это платить.
Кэтрин Уайтхорн
4. Добейтесь от себя уверенности в своей способности хорошо зарабатывать
Без такой уверенности люди не в состоянии принять правильные решения и совершить правильные поступки, которые обеспечат им достойное вознаграждение. А с этой уверенностью не рождаются – она возникает благодаря смелым действиям. Чтобы ваша карьера приносила вам деньги, вы должны уметь уверенно и убедительно доносить до других людей свои мысли. Так, чтобы люди ясно поняли, почему нужно нанять именно вас и задействовать именно ваши таланты. Если вы не можете смело и уверенно рассказать о том, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, и почему то, что вы делаете, крайне важно, вы просто не продвинетесь настолько, чтобы зарабатывать достаточно. И точно не будете зарабатывать столько, сколько заслуживаете.
Чем увереннее человек, тем более высокие цели он ставит и тем быстрее достигает их, соответственно получая награду в виде денег. Да, в каком-то смысле это замкнутый круг. Без уверенности в себе денег не заработать. Но это не означает, что нужно сказать «у меня лапки» и начать грустить. Можно смириться и забыться, а можно заняться развитием этого качества. Деньги приходят легко к тем, кто готов их принять без стеснений и без синдромов жертв, они приходят к уверенным в себе людям.
5. Если вы застряли, то ищите мотивацию в книгах и тренингах и просите помощи (её вокруг предостаточно)
Большинству людей достаточно пройти обучающий курс, получить мотивацию и на ней спокойненько чапать себе и получать результаты и деньги. Но многим нужна поддержка в виде консультаций, наставничества. Найти себе наставника именно по той тематике, в которой вы хотите продвинуться, но застряли, нетрудно. Ведь есть всемогущий Инстаграм и поиск в нём. Найдите нужного эксперта и попросите у него помощи. Да, это платная услуга – но чаще всего её ценность сильно превышает цену.
Пример: когда я начала вести личный блог в 2017 году, я так рьяно газанула, что уже через 2 месяца заглохла. Мне хотелось все бросить, потому что мои посты никто не комментировал, лайков было мало. Я запуталась в своей же концепции и не знала, о чём писать в блоге так, чтобы читателям нравилось. Я застряла. И поэтому купила аудит блога у Анны Извековой. Она маркетолог, SMM-специалист и очень дорогой копирайтер. Я заплатила ей тогда всего-то 2500 рублей. Но мне этот аудит дал просто бесценную информацию, мотивацию и волшебный пинок! У меня открылось второе дыхание! Помните – цена помощи часто гораздо ниже той ценности, которую вы получаете.
Главная задача – выбрать направление, которое вам наиболее близко и интересно, и решить, где и каким образом учиться. А после обучения – начать практиковаться и «набивать руку». Пусть это будет ваш новый «икигаи» – смысл жизни, как у японцев. То, ради чего вы будете просыпаться утром без будильников. То, что будет мотивировать вас и будоражить. Изучение чего-то нового, погружение в это с головой. Перемены и новый этап в жизни!
Глава 4
Упакуй себя как конфетку и продай!
Девяносто баллов из сотни, что вы читаете эту книгу, не поработав фрилансером ни дня. Я понимаю это – сама была такой когда-то: скупала все книги и курсы, пыталась узнать всё заранее и рассмотреть со всех сторон. С этой главы я, забегая вперёд, буду давать вам то, что обязательно пригодится. Даже если пока вы – не фрилансеры, всё нижесказанное – запоминайте. Придёт время – примените это на практике и заработаете много красивых рублей.
Фриланс живёт по особым правилам. Во многом – это бизнес. Ваш товар – это услуги, которые вы предоставляете. И этот товар нужно уметь продавать, иначе очереди из клиентов не дождёшься.
И все мы помним, что конфетка начинается с обёртки. И привлекает она нас в магазине именно обёрткой. Красивой, шуршащей, «вкусной». Так и здесь – вы должны упаковать свои услуги так, чтобы их не стыдно было продавать.
Даже если вы начинающий специалист и опыта у вас немного – всё равно нужно сразу его упаковывать. Всю свою крутость и таланты нужно уметь показать. Иначе они так никогда и не принесут вам денег.
В упаковку могут входить: хорошее сильное резюме, несколько вариантов текстовых предложений своих услуг, ваши кейсы, экспертный профиль в Инстаграме и многое другое. Упаковка нужна для того, чтобы легко и желательно дорого продавать свои услуги. Вы должны оцифровать все достижения, которые у вас уже есть, перед тем как писать клиентам.
Мы разберём в этой главе два самых важных пункта: резюме и кейсы.
Что должно быть в резюме?
1. Фотография
Хорошая портретная фотография в деловом стиле. Если вы наберете в Яндексе «резюме SMM-специалиста на HeadHunter» и проанализируете несколько штук, то увидите, что люди нередко размещают резюме с неподходящей фотографией или вообще без неё. Так делать нельзя, фото должно быть обязательно, и оно должно быть хорошего качества.
– Покажите ваше резюме.
– Сначала покажите ваши деньги!
2. Достижения
В вашем резюме должны быть не только сухо перечисленные опыт, знания и навыки, но и конкретные достижения. Пример: не пишем «отвечал за выполнение, находил применение, был ответственным за…». Пишем: «Выполнил то-то и то-то, использовал такие-то методы и инструменты, отвечал в компании за такие-то проекты».
Составляла резюме. Под конец расплакалась… Бли-и-и-ин… Я такая классная!
3. Впечатляющие глаголы и цифры
Используйте больше впечатляющих глаголов и усиливайте их цифрами: создал, сократил, нанял, внедрил, обучил, достиг, усилил, договорился, организовал, повысил.
– Назовите ваши сильные стороны.
– Настойчивость!
– Спасибо, мы свяжемся с вами.
– Я подожду здесь.
4. Конкретизируем
Не пишем «вёл три группы ВКонтакте и занимался продвижением», а пишем «увеличил численность аудитории со 100 до 1600 подписчиков за 4 месяца, охваты увеличились с 50 до 2000».
— Ну что, ты во все фирмы резюме отправила?
– Да.
– А сама куда хочешь?
– На ручки…
5. Кейсы
Главное в вашем резюме – это кейсы. Что такое кейс? Это подробное описание – что было до того, как вы взяли этот проект, что было вами сделано и что стало в итоге. Желательно – с кликабельной ссылкой на аккаунты, сайты, каналы. Подробнее об этом ниже поговорим.
Резюме – это поджанр фэнтези, в котором автор предлагает читателю самому догадаться, какая часть – вымышленная.
Логичный вопрос: что писать в резюме, если кейсов нет и опыта работы нет? Вариантов только два.
1. Указывать предыдущий опыт, не связанный с новой темой, а в тексте отклика честно написать, что так и так – я новичок, нужны проекты для кейсов.
2. Всеми силами брать первых платных или бесплатных клиентов, прописывать по каждому кейс и вносить в резюме! Это нужно и клиенту, и вам. Всё взаимовыгодно! Вы можете потренироваться, набить руку, протестировать инструменты – и заодно получите кейс, который поможет вам найти нового клиента, потом ещё одного и так далее. А клиент получает в лице вас очень дешёвую «рабсилу», уж простите за выражение.
Теперь переходим к кейсам. Кейс – это описание работ от момента, когда клиент поставил задачу, до момента, когда специалист ее решил. Поэтому кейсы по одной услуге имеют плюс-минус одинаковую структуру. Без кейсов ты неубедительный новичок. С кейсами – крутой специалист и профессионал. Для новых клиентов ваш кейс – это неоспоримый показатель профессионализма и опыта. Таким образом вы не только демонстрируете свою работу, но и рассказываете, почему и зачем сделали так, а не иначе. Это в первую очередь реальный опыт, который можно презентовать клиентам, доказав, что вы профи в своем деле. Его можно сделать в виде презентации, короткого описания, проекта с включением результатов в текстовой форме.
Внимание! Это ознакомительный фрагмент книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента ООО "ЛитРес".Правообладателям!
Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?