Текст бизнес-книги "Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями"

Автор книги: Геннадий Кожемякин

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Такая схема должна быть совершенно надежной и простой и застрахована от разного рода неожиданностей, когда что-то может пойти не так, как изначально планировалось, и выйти из-под контроля.

Поэтому своему собеседнику сказал, что нужно время чтобы обдумать его идею и посоветоваться с партнером, и тогда возможно вопрос с деньгами будет решен положительно.

После этого мой собеседник очень оживился и при каждой следующей встрече, в течении недели или двух, интересовался что же я решил. Вскоре не дождавшись от меня миллионов он потерял интерес к этому вопросу.

Контактируя с ним я отметил что человек в деловом смысле ничего из себя не представляет. Поначалу с виду показавшийся мне человеком серьезным, на самом деле не проявлял деловых качеств, раздражался, когда я пытался уточнять или высказывал какие-то сомнения в деталях его плана, а обсуждать хотел только один вопрос – это деньги. Я не знаю наверняка, сработало бы его предложение или нет, но интуиция мне подсказала что проблем с этим человеком может оказаться гораздо больше чем денег. И контакты с этим человеком прекратил, а сам проект отложил на дальнюю полку.

Есть расхожее утверждение что не бывает второй возможности произвести первое впечатление. На самом деле первое впечатление, которое производит человек, в бизнесе часто может оказаться обманчивым.

Где и как это делать

Если вы заинтересованы в расширении своих связей, а как мы уже отмечали это очень важно, сделайте следующее:

Подумайте, достаточный ли у вас круг деловых связей, которые вам могут пригодиться в будущем. Если нет, то уделите этому вопросу больше внимания.

Для начала исследуйте свое окружение. Подумайте какие варианты вы могли бы использовать чтобы приступить к выполнению своего намерения – расширению полезных связей.

Ненавязчиво поинтересуйтесь у своих друзей, какие в их окружении есть люди, которые могут быть для вас интересны и полезны, и если такие есть, постарайтесь пересечься с ними в неформальной обстановке и завязать знакомство.

Ходите на интересные мероприятия в вашем городе: деловые выставки, конференции, брифинги, семинары знакомьтесь, устанавливайте контакты, фотографируйтесь, обменивайтесь визитками, откликайтесь на просьбы (но при этом различайте, когда вас просят о помощи или одолжении, и когда вас хотят использовать. Нужно ли напоминать бизнес-хакеру о необходимости всегда отслеживать и контролировать свое пространство и свои интересы, но разумеется без фанатизма).

Посиделки в кафе или даже бане – отличный способ установить нужные и доверительные контакты и поддерживать связи в актуальном состоянии.

Вот вам хак, как вариант где можно быстро расширить свой круг общения – это религиозные сообщества, в которые вы без особого труда попадете если проявите интерес. Там часто можно обнаружить не только открытых и доброжелательно настроенных к вам людей, которые в будущем могут оказаться полезны, но кроме дружеской атмосферы там может оказаться действующая бизнес-ячейка. Только пожалуйста не вляпайтесь в какую-нибудь секту.

Как заводить знакомства

Еще один хак в вашу копилку– Разговаривайте о погоде.

У англичан есть интересная особенность, которую обязательно стоит перенять и взять на вооружение. Любой контакт, любой разговор, англичане традиционно начинают с обсуждения погоды.

Дело в том, что в Англии погода очень переменчива, поэтому это всегда повод для обсуждения, и это стало для англичан обязательным ритуалом. При этом по правилам этикета и из вежливости принято всегда соглашаться с инициатором разговора, чтобы не обидеть его. Возражения, если вы не согласны, допустимы, но только в качестве некоторого дополнения или уточнения. Не забывайте, что в нашем контексте, задача завязать контакт и познакомиться, расположить к себе человека, а вовсе не вступать с ним в полемику по такому в сущности малозначительному вопросу как погода.

Где угодно, на вечеринке или на трамвайной остановке, в любое время, вы можете начать разговор с незнакомцем или незнакомкой с простого замечания о погоде, брошенного как бы невзначай.

Сегодня выдался жаркий денек; погода сегодня холодная, а солнце почти не греет; погода сегодня ветреная, но теплая; с утра моросит дождик, а вы кажется одеты не по погоде.

Мы уже выяснили где искать нужные вам связи. Но ради бога, не суйте при встрече никаких рекламных буклетов, не навязывайте свои услуги и не досаждайте просьбами. Гораздо важнее произвести хорошее впечатление делового и интересного человека, а не суетливого проныры, который только и думает о том, чтобы поскорее что-то впарить. Так вы только отпугнете и насторожите человека.

Вспомните слова Дона Корлеоне, главаря мафии, из книги Крестный отец, Марио Пьюзо. Он то точно знал, что связи – это важнейшая вещь. Поэтому каждый раз говорил собеседнику: – мне от тебя нужна только дружба, и ничего кроме дружбы.

Если у вас небольшой круг связей, то не отчаивайтесь – как только вы начнете действовать, и развивать свой бизнес, связи сами начнут появляться и в предпринимательской среде, и среди чиновников. Чем более успешным вы будете, тем богаче будут ваши связи, а чем больше связей у вас будет, тем успешнее вы будете становиться.

Просто больше уделяйте внимания своим контактам, будьте доброжелательны и открыты, и связи станут не просто коллекцией красивых визиток или списком номеров в вашем смартфоне, а мощным инструментом.

Чиновники обязательно к вам придут, как только попадете в их поле зрения. Даже если чиновники вас или вашу компанию оштрафовали, то и тогда вы сможете наладить с ними личные, доверительные связи.

Знаю это по собственному опыту. Несколько раз мою компанию штрафовали чиновники районной администрации за несоблюдение некоторых правил при проведении строительных работ. А через некоторое время мне позвонил инспектор и попросил встретиться для неформального разговора.

Во время встречи он предложил какой-то проект. Пояснил, что в силу специфики работы у него много связей, которые могут быть в перспективе интересны для взаимовыгодного сотрудничества. Затем заговорщицки произнес замечательную фразу: – мы же теперь свои люди!

Помню в тот момент у меня мелькнула забавная мысль – вот так происходит сращивание бизнеса и власти.

Как видите не только вы заинтересованы в связях, но и чиновники тоже ищут выгодные связи.

Связи – это безусловно один из краеугольных камней успешного бизнеса. Многие это знают и понимают, и активно используют связи для достижения своих целей, а некоторые игнорируют или просто не придают должного значения этому аспекту, и далеко не все используют этот важный инструмент на полную мощь. И напрасно!

Выстраивая свою бизнес-империю начать нужно с построения связей. Связи, связи, связи. Это магический ключ к многим дверям. В конце концов все решают люди, у которых, напомню, есть интересы. Без людей никуда, – чтобы там ни говорили о грядущем проникновении в нашу жизнь и в бизнес среду искусственного интеллекта, всё равно всё начинается с людей.

Люди – это и партнеры, и чиновники и потребители и прочие. Они помогут вам на вашем пути или преградят дорогу, помогут решить кучу вопросов или ограбят. Так устроен мир, и вы можете этим миром управлять, зная об этом.

Но связи могут ничего не значить, если только вы не знаете, как ими пользоваться. Главный элемент который активирует связи – это интересы.

Качественные связи и понимание интересов людей и групп – это магический ключ бизнес хакера.

Связи это уже процентов 90 успеха любого бизнеса, потому что вы уже знаете, что делать, к кому обратиться для решения тех или иных вопросов, на кого опереться, а в некоторых случаях это еще может означать защиту и покровительство.

По большому счету поставив тему связей в самое начало, тем самым выделив её важность, никакой Америки мы конечно не открыли – любой из нас в разное время прибегал к связям для решения каких-то вопросов. Тем не менее, как показывает практика, мало кто акцентирует на этом особое внимание, полагая это обычным проходным делом и поэтому не развивает свои связи, часто полагаясь в делах только на собственные силы, а иногда на взятки.

Поэтому, когда возникает необходимость, выясняется, что у человека нет нужных связей, и это часто становится проблемой, а в случае коррупционных способов решения проблем, вы в добавок будете серьезно рисковать своей свободой.

Например, у моей хорошей знакомой есть очень хорошие связи на таможне, потому что там лежат ее профессиональные интересы. Поэтому, когда возникает необходимость в решении вопросов, связанных с поставками из-за границы она получает качественную развернутую и полезную консультацию и информацию из первых рук. И речь в этом случае совершенно не идет о каких о коррупционных или противоправных моментах. Просто находясь в плотном контакте, моя знакомая без труда решает сложные вопросы благодаря своим дружеским связям, которые сформировались в ходе её работы. Поэтому она тоже чрезвычайно ценный специалист, который бывает полезен для подготовки каких-то бизнес проектов и принятия важных решений.

Когда у меня возникает необходимость я обращаюсь к ней за помощью. Но связи обычно это улица с двухсторонним движением. Поэтому, когда ей самой требуется помощь или информация я вспоминаю другие свои связи чтобы решить ее вопрос.

В начале своего бизнес пути безусловно я и сам использовал связи. Однако оглядываясь назад понимаю, что делал это не всегда активно и поэтому не всегда обращал внимание насколько это эффективный инструмент в бизнесе. И хотя в общем-то я всегда дорожил своими связями, теперь понимаю, что мог бы использовать связи более эффективно и продуктивно, и значительно расширить мощь этого инструмента, достигая лучших результатов.

Признаться, на самом деле, я даже ошибочно считал связи в определенном смысле ограничивающим фактором, как мне тогда казалось, сужающим поле бизнес возможностей до местечкового уровня. К тому же самостоятельно добившись успеха я мог бы отнести это на счет собственных заслуг, а не того что чего-то добился благодаря чьей-то протекции. Это гордыня, и она вредна.

Поддерживая связи на хорошем деловом и дружеском уровне, имея хорошую репутацию, гарантированно приведет к тому что ваши связи будут расширяться и углубляться, и вести от успеха к успеху. Мало того, развивая связи вы сами становитесь элементом, частью мощной системы.

Выводы

Если деньги – это фиксированный ресурс и вещь математически точная, то связи – это ваш неразменный рубль – сколько не трать, он всегда возвращается назад.

Связи ничем неограниченный ресурс, который вы можете наращивать и как угодно расширять и развивать по собственному желанию, и который, еще раз особо отметим, прекрасно конвертируется в деньги.

Связи это уже процентов 90 успеха любого бизнеса. Все в конечном счете зависит только от вас, вашего желания и вашей энергии.

Чтобы связи работали на вас, берегите свою репутацию. Выполняйте взятые обязательства и не создавайте проблем людям, с которыми у вас сложились хорошие отношения.

О чем еще хотелось сказать. Люди постоянно растут и развиваются в своем профессионализме. Поэтому познакомившись с человеком сегодня, никогда не знаешь какие возможности могут появиться завтра. Когда в девяностых годах мы занимались бизнесом, в нашей орбите был человек, который помог нам заключить контракт на поставки ходового товара и организовывал коридор и транспортировку груза от поставщика. Тогда он был капитаном милиции, прошли годы и теперь он заместитель министра МВД (фамилию естественно не называю). Это как вы поняли сказано к тому что связи нужно сохранять и беречь до конца.

Цели и планирование. Канал реальности

Мы люди единственные существа на планете способные сами создавать собственные программы которые меняют мир.

Мы, люди, по сути сами являемся программами. Набором программ, которые управляют нашим проявлением, поведением и всей жизнедеятельностью.

Мы никогда не задумываемся что происходит с пищей, которую употребили, потому что все происходит полностью в автоматическом режиме – пища перерабатывается, расщепляется, транспортируются, распределяется, под управлением программ. Из пищи выделяется энергия и строительные материалы для нашего организма. Мы не задумываемся как мы дышим или как мы ходим.

Наш организм сам восстанавливается и сам излечивается под управлением внутренних программ. Под управлением программ за девять месяцев создается человеческий организм. При этом создается десять разных типов тканей.

Все в мире управляется программами. Дерево вырастает из семени под управлением встроенных программ, которые автоматически запускаются и реагируют на разного рода сигналы из внешнего мира. Например, растение может развиваться, когда его программы получат сигнал о температуре окружающей среды, и использует свет, воду и воздух для строительства кроны, но растение самостоятельно ничего не сможет изменить, если будет недостаток воды.

Бобры строят плотины на реках, а птицы вьют гнезда, подчиняясь внутренним программам.

Мы, люди, единственные существа на планете способные создавать собственные программы которые меняют мир.

Для начала определите для себя цель. То чего вы хотите достичь. Цель может быть абсолютно любой. Определив цель, задайте себе вопрос: – Почему это для меня важно?

Например, цель заработать миллион долларов. Подумайте и ответьте себе на вопрос: – почему для меня это важно?

Когда вы ответите на этот вопрос вы получите убеждение. Убеждение насколько это для вас важно и значимо, и понимание почему это действительно важно. Убеждение даст энергию для действия.

Определив цель и сформировав убеждение, переходите к следующему шагу, задав себе вопрос: – как я это буду достигать?

Отвечая на этот вопрос вы сможете составить план достижения цели. Будете четко себе представлять, что будете для этого предпринимать, какие усилия потребуются, какие ресурсы необходимы для достижения заданной цели. Шаг за шагом, пункт за пунктом вы выстроите стратегию и создадите дорожную карту достижения цели, каким образом будете это делать.

Вероятно, для этого придется что-то изменить в себе, действовать не так как вы обычно привыкли действовать. Заниматься тем чем раньше заниматься не приходилось.

Стать более решительным. Возможно стать более жестким. Или наоборот стать более гибким. А лучше всего стать разным как вода. Вода может быть и жесткой (вы это можете почувствовать если упадете на воду с большой высоты), и мягкой одновременно, а при определенных условиях она способна даже менять свои характеристики. Используя терминологию квантовой механики, это называется суперпозицией, то есть одновременное нахождение в разных состояниях.

Бизнес хакер также должен находиться в суперпозиции – быть одновременно в разном качестве.

Возможно, чтобы менять мир вам придется сначала меняться самому. Изменить свою роль. Если раньше вы никогда не управляли своим бизнесом, работая, например, менеджером в чужой компании, или делали что-то другое, неважно, но теперь вам придется самому стать директором или собственником, а это совсем другие роли и соответственно другие действия и другая ответственность.

Вспоминается забавный случай, который произошёл во время моей деловой поездки в Китай. Переводчик, который меня сопровождал, взглянув на мою визитку, сказал: – здесь написано, что вы создатель!… Оооо!

Не знаю насколько он верно перевел написанное на русский, и правильно ли вообще изначально было переведено на китайский слово учредитель c русского, но по факту я был одним из учредителей компании и одновременно директором этой компании. Это тоже суперпозиция.

Таковы были мои роли. И соответственно я и действовал в парадигме этих ролей. У меня была четко определенная цель, и полное право принимать решения и действовать по своему усмотрению.