Текст бизнес-книги "Бизнес-вектор 1.0. Перспективные направления для современного бизнеса"

Автор книги: Игорь Носов

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Игорь Носов, Иван Богданов
Бизнес-вектор 1.0. Перспективные направления для современного бизнеса

© Оформление. ИП Богданов И.В. (издательство «ЛюМо»), 2019

© Носов И., Богданов И., 2019

Введение

Почему мы написали «Бизнес-вектор»

Эта книга появилась благодаря позитивным изменениям, которые происходят в нашей стране в последнее время.

С одной стороны, преобразуется экономика, активно поддерживается рост бизнеса любого масштаба (и малого, и крупного). Стало проще запустить свой стартап; в Москве, например, с завидной регулярностью проходят большие форумы для предпринимателей «Трансформация», мероприятия Университета и Школы Бизнеса «Синергия» и т. д. Они играют роль одновременно и образовательных площадок, и мест для нетворкинга – налаживания связей, поиска партнеров, исполнителей, инвесторов.

С другой стороны, мы наблюдаем бум саморазвития. Все больше людей интересуется психологическими проработками, изменением мышления, прокачкой энергии, поиском своего предназначения и т. д. В этой ситуации создание своего бизнеса – вполне закономерный шаг на пути к самореализации и финансовой свободе.

Мы, авторы этой книги, решили внести свою лепту в просвещение и развитие новых поколений предпринимателей и дать им несколько полезных советов.

Что вы узнаете из книги

Эта книга – некая выжимка из опыта авторов и того, что «витает в воздухе». Она – своеобразный помощник предпринимателям, живущим в состоянии неопределенности, с одной стороны, и совершенствующим уже имеющийся продукт – с другой.

Что может предложить рынку бизнесмен? Иначе говоря, какие виды бизнеса существуют? Первое – это оказание услуг (реклама, такси, мобильная связь и т. д.). Второе – торговля (продажа/перепродажа товаров, магазин или интернет-магазин). Третье – производство (например, брелоков или станков). Суть предпринимательства как раз заключается в том, чтобы предвидеть тот товар, ту услугу, которые будут востребованы в ближайшее время. Крайне важно предсказывать тренды. И если ниша вам подходит – вы это почувствуете… Это как с девушкой.

В книге мы рассматриваем несколько перспективных ниш, подходящих для создания бизнеса. В этом издании мы расскажем о трех бизнес-направлениях: 1) создание и развитие интернет-маркетингового агентства, 2) криптовалюты, 3) персональная и групповая работа с людьми. Это бизнес-векторы, тренды ближайших лет, это то, куда мы придем в будущем.

Мы кратко описываем каждое направление, помогаем разобраться в нише, даем инструкции по созданию бизнеса, приводим кейсы и цифры, раскрываем отдельные понятия, перечисляем особенности. Это только «верхушка айсберга», однако благодаря такому рассмотрению вы сможете определить, хотите ли вы бизнес в конкретной сфере.

Мы пройдемся лишь «по верхам», чтобы вы получили примерное представление о нише. Такова наша цель – в предельно сжатом объеме познакомить, помочь разобраться и, возможно, направить и вдохновить. Между тем в книге будут встречаться малознакомые вам термины и аббревиатуры. Те, что не расшифрованы, мы предлагаем искать в материалах из разделов «Советуем изучить» в конце каждой главы.

Для кого эта книга

Мы написали книгу прежде всего для начинающих предпринимателей. Часто человек решает: создам-ка я бизнес. Однако плохо представляет его, не знает «как и что». Для таких людей мы и даем пошаговые инструкции и расписываем подробности.

Также эта книга для тех, кто ищет новые ниши или… свое призвание. Скорее всего, у вас уже было много опыта (позитивного и негативного) в бизнесе и прочей деятельности, но сейчас вы задумались о смене приоритетов. Примерьте на себя новые сферы – откликается?

Мы не рекомендуем эту книгу тем, кто отказывается двигаться в ногу со временем (это противоречит слову «тренд») и привык к старым моделям… Хотя нет, тоже почитайте – вдруг эта информация поможет вам изменить мышление и сделать скачок в своем деле!

Коротко об авторах

Игорь Носов

Окончил МАТИ (Московский авиационно-технологический институт им. К.Э. Циолковского). Вообще высших образования два – по IT и по бизнесу. С детства изучает искусственный интеллект, стал мастером спорта по шахматам, кандидатом в мастера спорта по боксу.

Профессионал высшей категории. 2 года работал в европейской SEO-компании, сотрудничал с «Яндексом» и является его партнером. Проходил личное обучение у таких людей, как Тимур Тажетдинов («Бизнес от сердца»), Аяз Шабутдинов («Like центр»), Петр Осипов и Михаил Дашкиев («Бизнес Молодость»), Роман Тихонов (МТЦ – Московский тренинговый центр). Является спикером топовых русскоязычных конференций и площадок для нетворкинга. Постоянно работает над развитием собственного имени как бренда.

Основал digital-агентство brand-maker.ru, создал сайт landingpage.vip (лендинг мобильной версии). Имеет опыт в веб-инжиниринге и веб-аналитике, 15 лет опыта в интернет-маркетинге, знает американские технологии продвижения интернет-проектов.

Креатор, идеолог и новатор, по натуре – исследователь и путешественник, страстный и деятельный человек. Все это, конечно же, сказывается на подходе к заказчикам и развитии их проектов. Кстати, с ними Игорь всегда работает в стиле модернизм.

Контакты:

+7(903)739-31-31

https://vk.com/nosov.igor

[email protected]

Иван Богданов

Профессиональный книгоиздатель. Окончил Московский государственный университет печати им. Ивана Федорова, получил дополнительное образование по программе Oxford Brookes University (Великобритания). Более 11 лет издает книги, в общей сложности его рука коснулась нескольких сотен проектов.

Также 3 года создает настольные игры, 12 лет играл в КВН и участвовал в Высшей лиге с А.В. Масляковым.

Пробежал 6 марафонов (42,2 км), преодолел «Гонку Героев», прошел несколько крупных тренингов, включая МТЦ. Организовывал различные мероприятия (лекции по психологии и мастер-классы, музыкальный вечер, вечера знакомств, игротеки, забег). Активно изучает психологию, интересуется бизнесом, имел опыт в MLM-структурах.

Сегодня у Ивана свое книжное издательство «ЛюМо», с помощью которого он помогает мастерам передавать знания, опыт и развивать свой личный бренд. В «ЛюМо» выстроен полный издательский процесс от написания книги вместе с автором до ее постановки на полку книжного магазина и онлайн– и офлайн-продвижения. Выпуск книг по саморазвитию, бизнесу и творчеству Ивану очень близок, потому что его цель – «зажигать лампочки», повышать осознанность людей, раскрывать их уникальность и помогать им максимально реализовываться.

Этой же цели служат остальные проекты. В клубе масштабирования личности «ЁРШ» Иван вместе с остальными участниками занимается саморазвитием, помощью в вопросах бизнеса и психологии, в достижении целей, выработке лидерских качеств и «раздувании» масштаба влияния. Концепция такова, что «взращенные» лидеры набирают себе группу и начинают «прокачивать» других людей, и тем самым улучшается благосостояние всей страны. В «ЕРШе» Иван курирует книжный клуб, на встречах которого гости и спикеры обсуждают книги по саморазвитию. В системе чатов (в VK, Telegram и WhatsApp) он помогает связать нужных друг другу людей и рассказывает о полезности каждого участника. «Стержнем», который объединит все эти проекты в систему, со временем станет сообщество «Вместе», посвященное формированию кругов общения и коллективному достижению целей.

Контакты:

+7(916)595-37-63

https://vk.com/simplo

[email protected]

Глава 1. Как создать интернет-маркетинговое агентство

✓ Есть ли жизнь без Интернета

✓ Анализируем конкурентов

✓ Формируем свое УТП

✓ Формируем свои цены и нишу

✓ Разбираемся в специфике услуг и работ

✓ Последние шаги для запуска

✓ Кейс: интернет-монополия

Есть ли жизнь без Интернета

Ни для кого не секрет, что сегодня бизнес живет в Интернете. Это зачастую основной источник лидов, площадка для правильного позиционирования и выстраивания бренда, канал взаимодействия с аудиторией.

Фактически если компании нет в Сети, то можно считать, что ее не существует в принципе. Клиенты ее не видят, партнеры проходят мимо. А на личных контактах, как ни печально, выжить сложно.

Но и представленность бизнеса в Сети сама по себе не гарантирует успех. Важны точное позиционирование, правильный выбор площадок и инструментов (сайт/лендинг, агрегаторы, соцсети, мессенджеры, поисковики, контекстная реклама и т. д.). Как из многообразия вариантов выбрать самые эффективные, знают интернет-маркетологи. Их услуги пользуются огромным спросом, ведь грамотное продвижение в Сети необходимо любой компании.

Все это означает, что интернет-маркетинговое агентство – более чем перспективное направление бизнеса. Конечно, при условии что вы его спозиционируете «по науке».

Игорь Носов основал компанию LANDINGPAGE.VIP в 2000 г. Сегодня это группа профессионалов в области интернет-маркетинга, продвижения веб-сайтов и стратегического маркетинга (https://landingpage.vip). За это время были успешно реализованы десятки крупных интернет-проектов и более 200 небольших проектов в различных отраслях и видах деятельности.

В этой главе, обобщив опыт Игоря, поговорим о том, как создать свое интернет-маркетинговое агентство.

Анализируем конкурентов

Как и в любом деле, прежде чем создать свое предприятие, нужно изучить нишу. Поэтому начать стоит с партизанского маркетинга – прозвонить топ-10 ваших конкурентов и провести с ними встречи.

Так вы, с одной стороны, узнаете особенности отрасли (и почему крупные игроки выбрали именно ту модель, по которой работают). С другой стороны, вы поймете те ключевые параметры, решение по которым нужно будет принять при создании агентства.

Вопросы для встречи с конкурирующими интернет-маркетинговыми агентствами[1]1
  Мы понимаем, что если вы новичок в интернет-маркетинге, то многие слова в этом списке неконкретны и непонятны вам. Ниже мы подробно поговорим о большинстве из них. Информацию о тех понятиях, которые мы не затронем, можно найти на landingpage.vip и на страницах книг, указанных в разделе «Советуем изучить».


[Закрыть]

Об услугах:

• Какова цена одного лендинга?

• Какова цена 1, 2, 3-го лендинга?

• Каковы условия по оплате (предоплата, постоплата и т. п.)?

• Какова стоимость работы с «Яндекс.Директ» (отдельно настройка, отдельно ведение)?

• Аналогично для Google.AdWords

• Подключаете CRM и коллтрекинг?

• Какие еще условия, особенности?

• Какие продукты предлагаете, есть ли полный комплекс услуг?

• Ваше УТП (чем вы отличаетесь от конкурентов)?

• Кто ваш основной конкурент?

• Какова последовательность работ?

• Делаете ли мультилендинг?

• Как проводите АВ-тестирование?

Продвижение себя:

• Как сами рекламируетесь?

• Какой бюджет тратите?

• Назовите наиболее эффективный/качественный запрос.

• Чем продвигаете (какие основные каналы трафика)?

О компании:

• история развития;

• руководитель/фото/профиль;

• стратегия развития;

• планы на будущее;

• количество сайтов;

• штат компании/структура.

Всю собираемую информацию удобно сводить в таблицу (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Пример анализа конкурентов среди интернет-маркетинговых агентств (фрагмент)

Остается проанализировать цифры и определить достоинства и недостатки по тем компаниям, о которых вы добыли данные.

Пример сравнения проектируемого агентства с уже существующими

Агентство 1:

• высокая цена (+5000 руб.);

• время разработки на 2 недели больше (28 рабочих дней);

• предоплата 100 %;

• дороже подключение CRM и коллтрекинга.

Агентство 2:

• шаблонные сайты;

• «Битрикс» для бедных;

• подсаживают на свою CMS, много лишних модулей;

• нагруженный сайт;

• весь основной персонал в Санкт-Петербурге;

• 100 % предоплата.

Формируем свое УТП

Теперь, когда после анализа конкурентов вы в целом понимаете ситуацию на рынке, пришло время выявить свое конкурентное преимущество и составить свое уникальное торговое предложение.

Что нужно вашему клиенту и чего не дают в полной мере другие агентства? Чем ваше агентство будет отличаться от остальных? Низкая ли это цена, дополнительные услуги, эксклюзивные условия…

Преимущества продвижения на примере https://landing-page.vip

1. Новая, вирусная технология закупки ссылок.

2. Создание системы сайтов из доменов 3-го уровня.

3. Самостоятельное продвижение сайта через 6 месяцев (сайт продвигает себя).

4. Оптимизация бюджета.

5. Эффективное распределение бюджета.

6. Гарантия продвижения любого сайта в любой нише.

7. Гарантия нахождения аудитории для заказчика.

Формируем свои цены и нишу

Исходя из УТП и вашей целевой аудитории, вы можете сформировать список услуг агентства и прайс на них. Важно, чтобы портфель был достаточно большим и комплексным: так вы показываете свою экспертность и обеспечиваете хороший результат кампании по продвижению.

Цены можно привязывать к ключевым (целевым) параметрам, варьировать в зависимости от этапа и вида работ.

Разберем эти моменты на примере https://landingpage.vip.

Стоимость привлечения одного пользователя

1. Оптимизация сайта 5 руб.

2. SEO региональное 25 руб.

3. Яндекс. Директ 55 руб.

4. Google.AdWords 45 руб.

5. Vk.com, Facebook, «Одноклассники», Google+ 35 руб.

6. Каталоги (Avito и т. д.) 55 руб.

7. «Яндекс. Маркет» 55 руб.

8. Email-маркетинг 45 руб.

Цена развития корпоративного сайта

(договор заключается на 6 месяцев)

1-й месяц 50 000 руб.

2-й месяц 60 000 руб.

3-й месяц 70 000 руб.

4-й месяц 80 000 руб.

5-й месяц 90 000 руб.

6-й месяц 100 000 руб.

Комплекс работ

1. Крауд-маркетинг:

• улучшение юзабилити сайта;

• выявление недочетов, устранение, оптимизация;

• обновление семантического ядра, запросов для SEO;

• составление легенды о компании (продающий текст/ интервью/пресс-релиз);

• ручной подбор сайтов СМИ для размещения пресс-релиза/интервью;

• ручная подборка и закупка крауд-ссылок/контроль в «Яндекс.Вебмастере».

2. Профессиональная настройка «Яндекс.Директ»:

• создание продающего ядра запросов и объявления;

• более четкое позиционирование сайта относительно конкурентов;

• настройка объявлений в поиске, 1-е место;

• настройка баннера в поиске, справа от результатов поиска;

• настройка РСЯ на тематических площадках;

• увеличение конверсии с помощью ремаркетинга;

• определение стоимости заявки по каждой кампании;

• полное понимание ROMI;

• создание дубликатов кампаний для увеличения объема видимости и снижения стоимости клика.

3. Ретаргетинг в VK, Facebook, Instagram:

• создание целевой аудитории;

• создание креативов для возврата пользователей;

• создание объявлений для рекламы;

• настройка трех объявлений под целевую аудиторию; АВС-тестирование;

• размещение рекламы: слева – тизер, в ленте новостей – баннер и видео;

• эффективная стратегия расхода бюджета, возврат 50 % пользователей.

4. Email-маркетинг:

• создание базы целевой аудитории;

• создание продающего письма для рассылки;

• автоматизированная рассылка с формированием отчета конверсии;

• увеличение лидогенерации.