Текст бизнес-книги "Фрилансер. Путь к свободе, за которую платят"

Автор книги: Ильгиз Валинуров

Раздел: Поиск работы и карьера, Бизнес-книги

МАРИЯ РЫБИНА, PRODUCT OWNER

МЕЖДУНАРОДНОЙ БИЗНЕС-ШКОЛЫ

«CITY BUSINESS SCHOOL»

Я сама на удаленной работе с 2014 года, поэтому поиск онлайн и взаимодействие с подрядчиками, которых никогда в жизни в глаза не видела, – мои обычные трудовые будни.

Иногда встретиться лично просто невозможно, особенно если вас разделяет расстояние в тысячи километров.

Так было у нас с одной из исполнительниц на фрилансе. Москвичка Даша работала на офисной работе и про дистанционное сотрудничество даже не задумывалась. Вышла замуж за инженера, работающего в нефтяной сфере. По контракту с компанией каждые три года – релокация. Молодая семья переехала из Москвы в Париж, а потом в Арабские Эмираты.

Никакой «обычной работы» там для Даши, конечно, не было. Единственный вариант – искать заказы на SMM дистанционно. В одном из чатов для фрилансеров она увидела наше объявление о поиске специалиста и оставила заявку.

Нам нужен был человек на краткосрочный проект. Собеседование проходило онлайн: в процессе общения мы поняли, что человек разбирается в маркетинге и понимает особенности работ по продвижению проекта. Даша выполняла для нас работы по influence-маркетингу, и тут открылась еще одна её сильная сторона: она прекрасно структурирует работу и четко отслеживает все этапы процесса, быстро реагируя на изменения, что для проектного сотрудничества особенно важно.

Работа строилась в общих гугл-документах с еженедельными планерками в режиме онлайн-конференций. Поэтому личное присутствие не требовалось, главное – стабильный Интернет.

На момент начала сотрудничества Даша еще жила в Париже, но даже её переезд и адаптация в новой стране не отразились на выполнении рабочих обязанностей. Помимо этого она вдохновляла команду своим видом из окна на рабочих созвонах и рассказами «изнутри» про культуру другой страны, отлично вписавшись в коллектив.

Наше проектное сотрудничество переросло в постоянное. Мы уже успешно завершили тот проект, на который изначально привлекали её, и следующий за ним – и Даша до сих пор в команде, уже на постоянной основе. За это время она освоила новый фронт работ и даже наняла себе помощницу, так же удаленно обучив её и усилив нашу команду новым квалифицированным сотрудником.

Успех нашей совместной работы и Дашин рост от фрилансера до постоянного сотрудника компании стал возможен благодаря её ответственному подходу к работе и нашему опыту менеджмента в удаленном режиме, выстроенной коммуникации и контролю в условиях удаленной команды и отношениям в коллективе.

В удаленной работе есть свои нюансы, независимо от того, ищете вы разовую дистанционную занятость, проект или постоянное сотрудничество. Мы в компании «City Business School», являясь лидерами рынка дистанционного образования, собрали лучшие практики и опыт дистанционной работы в спецкурсе по удаленным командам.

Узнавайте подробности и оставляйте заявку на обучение на сайте: e-mba.ru

Специально для читателей по промокоду ilgiz на сайте будет скидка 30 % на программы дистанционного управления удаленными командами.

Личный опыт

ВИОЛЕТТА ГРИШИНА, ЮТУБЕР

Меня зовут Виолетта Гришина. За последний год на удаленке я зарабатывала больше, чем за все 10 лет работы в собственном бизнесе, в офисе, на телевидении…

Моя первая зарплата была 6 тысяч рублей в месяц за работу ведущей на ТВ, первый большой доход с квартиры в 18 лет – 100 тысяч рублей за пару дней работы. Были заработки и в полмиллиона, но всё это было несистемно и время от времени. Я могла заработать за продажу дома 500 тысяч рублей, но потом полгода не получить и копейки или зарабатывать 20–30 тысяч рублей с аренды ежемесячно, тратя на работу всё свое время. Это было неплохое подспорье для студентки очного отделения. Но совсем не то, что дарит стабильность и уверенность в завтрашнем дне.

За прошлый год мой ежемесячный доход стал стабильнее: 300 тысяч и более рублей в месяц, и всё это сидя дома с новорожденной дочкой. А самое главное – у меня есть вектор для развития и роста, доход растет и будет расти, а мое личное участие в операционке становится всё меньше и меньше.

За последний год я осуществила мечту, на которую раньше у меня не было времени и денег: провела 2 месяца у моря со своей семьей и бабушкой: по месяцу в Турции и Таиланде, 3 месяца на Балтийском побережье. Ежедневно гуляла с ребенком по 2–3 часа и была рядом с ней 24 часа в сутки, при этом оставалась востребованной как профессионал, встречала новых людей, близких по духу, поработала со звездами ТВ и даже начала делиться опытом на образовательных форумах, которые тоже стали приносить деньги. Создала свой видеокурс, обучила несколько человек в свою команду и поработала с людьми, такими же фрилансерами, которых никогда не видела в глаза. Фрилансер – возможно, но только в области того, что я не привязана к месту. В остальном это бизнес и система, которую приходилось выстраивать.

Сейчас 80 % моих клиентов – это люди, которых я никогда не видела вживую. Всё наше общение проходит только в мессенджерах и выглядит так: мы созваниваемся или списываемся, я рассказываю о своих услугах, мы договариваемся, обсуждаем детали и приступаем к работе: договор, оплата, исполнение обязательств. Меня нанимают, я привлекаю фрилансеров, компании, удаленщиков – свою команду, чтобы выдать результат. Я фактически менеджер, который выдает результат.

Всё это я могу делать из теплой постели дома, на пляже или в спортзале.

Чем же я занимаюсь? Я продюсирую ютуб-проекты. С чего всё началось? С работы на ТВ большую часть своей сознательной жизни.

Позже, с появлением «Ютуб», я поняла, что мои компетенции могут пригодиться. Появились первые запросы на видео в Интернете, проекты становились всё масштабнее и интереснее, задачи – больше и шире; мне приходилось расширять собственные компетенции в области диджитал-маркетинга, осваивать рекламные кабинеты. Всё, что я не могла сделать сама, выполняли другие люди: я их искала по сайтам, знакомым, рекомендациям. Приходилось сильно демпинговать первый год, чтобы наработать опыт. Почти всё, что зарабатывала, я отдавала подрядчикам, делала ошибки и платила из своего кармана за их исправление. Клиент получал обещанное, чего бы мне это ни стоило: чаще стоило это всего заработанного. Со временем ты набираешься опыта, учишься на ошибках, обрастаешь командой надежных фрилансеров и делаешь свое дело настолько хорошо, что клиент доволен и готов платить деньги за твой профессионализм. Фактически у меня бизнес, с такими же рисками, обязательствами, просто вся моя команда сидит не в офисе, а где-то на удаленке и всё наше общение происходит через доски задач, мессенджеры. Единственный минус: большинство фрилансеров работают как физические лица и оплату им приходится переводить на карту, а принимаю я все деньги на счета своего юрлица. Плачу налоги, закладываю их стоимость в конечную цену. У меня точно так же есть бухгалтер на удаленке, юрист, операторы, операторы монтажа, ассистент, дизайнеры, создатели сайтов, таргетологи, спецы по видеорекламе, прекрасные маркетологи и т. д. И под любую задачу я знаю, как найти человека, который сделает хорошо.

А мои клиенты приходят в большинстве своем по рекомендациям. И я берегу свою репутацию. И, кстати, знаю, что, вероятно, когда-нибудь пойду работать в офис, но теперь точно не от безысходности, а только ради интересного и масштабного проекта. А моя команда неустанно будет делать задачи для моих клиентов, создавать и продвигать ютуб-каналы и повышать чек за профессионализм.

Личный опыт

АНТОН ВЕСЕЛОВ,

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ГПНТБ СО РАН

Пока я работал в общественно-политической газете «Честное слово», фриланс у меня был «на повышение» – в газете «КоммерсантЪ-Сибирь». Когда же меня, наконец, приняли в штат главного делового издания региона, дополнительные рабочие повинности стали главным стимулом самосовершенствования. Я подрабатывал в столичном издании «Наружная реклама» и постигал основы рекламных кампаний, трудился в «Туристской газете» и тренировал свое желание гонять по всему свету (и скоро эти желания пришлось исполнять).

Позднее, когда я в статусе продюсера и ведущего пришел работать на телеканал «Россия-24», казалось, что все профессиональные мечты исполнились, можно и «поприжать» хвост. Но, во-вторых, моей многодетной семье постоянно требовались новые ассигнования. А во-первых, мне не хватало «перекрестного опыления» новым «параллельным» делом. И я устроился в Институт связи налаживать коммуникации, реформировать сайт и фотографировать главных действующих лиц образовательного процесса. Забегая вперед, скажу, что теперь я – член новосибирского регионального отделения Союза фотохудожников России, придирчиво разглядываю чужие сайты и всегда готов поучаствовать в брендинге, нейминге и запуске новых электронных представительств. Но и этого оказалось мало. Параллельно с телевидением и вузом я стал еще и главным редактором бизнес-глянца «Status». Приходилось стремительно носиться по городу на своем авто, успевая за пару часов в день поддерживать рабочий процесс на каждом «дополнительном» поприще, де-юре всюду выполняя full-time обязанности. Журнал тогда был звездным, да и в маркетинговой стратегии института наметились мощные тектонические сдвиги. Что же касается моей работы на телевидении, итоговое субботнее шоу и ежедневные пять часовых «прямых» выпусков новостей мне до сих пор кажутся образцовыми.

Перейдя на работу в крупнейшую библиотеку Сибири в качестве заместителя директора по связям с общественностью, я взял на себя тяжелое бремя всей публичности ГПНТБ СО РАН. Чтобы обеспечить явку на уровне не менее 50 тысяч человек на массовые мероприятия, пришлось научиться креативить круглосуточно, выдумывая научно-популярные шоу, музыкальные и театральные проекты, устраивая значимые выставочные и образовательные проекты. В этой работе причудливо сочетаются функции официального представителя федерального учреждения в органах власти (приходится через день бывать «при полном параде» в мэрии и правительстве), галериста (буквально ведь сам вешаю картины), сценариста и организатора фестивалей на 10 тысяч человек, ведущего мероприятий с участием ученых, мэра и губернатора, пресс-секретаря библиотеки – а иначе кто напишет пресс-релизы и выступит «говорящей головой» в прессе?! Работа суетливая, но благодарная. А организм требует чего-нибудь еще!

Годы тренировки «многостаночничества» не позволяют находиться в простое. Исполняя клятву, данную богу журналистики, продолжаю писать тексты: не только о библиотеке, но и о художниках, и о театральных деятелях, и о предпринимателях. Нуждаясь в «телевизионном наркотике», веду собственную программу на телевидении под названием «Свои люди», и каждое воскресенье в эфир выходит мое получасовое премьерное интервью. Целый год из этих библиотечных трех я вел шоу на радио с фривольным названием «Связь. С Антоном Веселовым». На прямой эфир, перемежаясь музыкой, каждую субботу приходили сильные мира сего.

Еще одно «место силы» – кресло ведущего. Руковожу большими форумами и «узкими» круглыми столами. Мое кредо – соседство с первостепенными представителями власти и бизнеса. Так я не только зарабатываю деньги (хотя временами это поприще буквально шикарно «подкармливает), но и тренирую свои общественные скилы, даю себе повод «до дна» погружаться в перипетии лесной отрасли, в новации дизайнерского рынка или, скажем, проникаться глубинами понимания мирового бизнеса участников внешнеэкономической деятельности.

На фрилансе, боюсь, состоялось самое запоминающееся: погружение в глубочайшую шахту Евразии в Норильске, участие в саммите Россия – ЕС, корпоративная книга «Томская нефть» с посещением месторождений и нефтеперерабатывающих заводов Томской области, спецпроект о Норильском никеле, запуск (ледяной кнопкой) Форума снега или аукцион предметов искусства в кинотеатре «Победа». Грех жаловаться: в «дополнительных» делах я нашел себя, оставив профессию инженера и «занырнув» в журналистику, PR и организацию мероприятий.

Глава 2
Чем можно заниматься вне офиса?

На фрилансе есть возможность заниматься любым умственным трудом.

Повар не может работать на фрилансе, находясь в солнечном Таиланде. Это работа у плиты или с ножом в руках. Необходимо личное, физическое присутствие. При этом если повар специалист в русской или средиземноморской кухне, то может проводить консультации, записать онлайн-курс, создать рассылку с рецептами. И это уже умственный труд. А если записать на английском или попросить перевести (другого фрилансера), то его клиентами могут стать другие повара по всему миру.

На этом главу можно и завершить.

Хотите подробностей?

Тогда давайте разбираться в ситуации. Кому легче переключиться на фриланс, а у кого возникнут дополнительные задачи, которые необходимо решить?

ВАРИАНТ ЛАЙТ. САМЫЙ ЛЕГКИЙ И ЛОГИЧНЫЙ

Вы прямо сейчас работаете в компании дизайнером / рекрутером / специалистом по SMM / бухгалтером / тренером. Можете сами продолжить список.

Впишите сюда вашу должность ____________________________.

И договоритесь с работодателем о том, что вы теперь не будете работать в штате. А работаете на себя, продолжая выполнять и ранее взятые на себя функции. На это пойдут не все работодатели, но я уверен, что более половины. Ведь преимущества для них очевидны.

Они уверены в вашем результате: вы уже у них работали. Они начинают экономить деньги на вашей заработной плате. Они освобождают рабочие пространства и экономят на аренде. Они платят за результат вашей работы, а не за то, что вы приходите в офис.

ВАША ВЫГОДА?

Вы продолжаете делать понятную и привычную работу. Получаете доход. У вас есть что предъявить будущим заказчикам. Когда вы говорите, что ушли из компании, и при этом продолжаете работать на них, это отличный показатель, что вами были довольны, и добавляет вам очков, а будущему работодателю – уверенности в ваших компетенциях и уважения к вам. Я лично знаю такие примеры среди HR-специалистов, верстальщиков книг и журналов, внутренних тренеров, интернет-маркетологов. Это легкий старт для специалистов с доходом до 1,5 тысяч долларов.

Если ваш опыт недостаточен и доход пока менее 1 тысячи долларов, то у работодателя возникнет вопрос в вашей компетенции. И, возможно, придется вначале браться за мелкие заказы, потихонечку наращивая и опыт, и клиентскую базу.

Другая ситуация, если вы топ-менеджер, руководитель с доходом более 10 тысяч долларов.

Я знаю примеры, когда топ-менеджеры, уходя из компании, продолжали сотрудничать с бывшими работодателями как консультанты. Такие примеры в моей практике были с директорами по персоналу, директорами по продажам и маркетингу, финансовыми директорами, главными технологами, директорами по digital-маркетингу.

Такое сотрудничество обычно может продолжаться 3–6 месяцев. За это время вам нужно успеть найти и других заказчиков. Вы не выполняете рутинные задачи, а участвуете в принципиальных, важных для бизнеса задачах, стоимость которых может идти на миллионы. И ваш доход за проект может исчисляться десятками тысяч долларов. То есть даже выше, чем вы получали в найме. Есть и ограничения. Такие проекты обычно требуют личного присутствия. Это не означает, что ваши заказчики только в вашем городе. Если вы живете в Москве, то ваши заказчики могут быть в Санкт-Петербурге, Лондоне, Париже, Нур-Султане. Если до заказчика можно долететь за несколько часов или доехать на поезде, то и проблемы нет. Маловероятно, что заказчики будут на других континентах. Хотя если вы обладаете особенной экспертизой, то это могут быть заказчики из Силиконовой долины и из Китая.

Такого уровня специалистов обычно не называют фрилансерами, а по сути это они и есть. Вы работаете на себя, выполняя консультационные услуги для заказчиков. Обычно таких, как вы, называют бизнес-консультантами. Я тоже являюсь бизнес-консультантом. Это одна из моих ролей. Наиболее частые задачи для меня в этой роли – оценить сотрудников отдела персонала, провести аудит процессов подбора, помочь сформулировать и сформировать бренд работодателя, написать продающие, привлекательные тексты объявлений о вакансиях, провести обучение отдела персонала. И другие заказы, связанные с управлением персоналом. У меня нет заказов, связанных с финансами или продажами. А экспертиза в HR – более 21 года.

Классическим фрилансерам давали работу, непрофильную для основного бизнеса. Как я и приводил примеры, мы отдавали дизайн фрилансерам. Сейчас ситуация поменялась.

Например, маркетинговые диджитал-агентства могут отлично продать свои услуги, а их выполнение перераспределить между фрилансерами. И даже процесс управления проектом можно аутсорсить. Моя знакомая Маргарита, находясь дома в декрете, одновременно вела 5–6 проектов в сфере digital именно как руководитель проектов, управляя другими фрилансерами. И зарабатывала более 8 тысяч долларов ежемесячно. Если бы она работала в штате на одну компанию, то ее доход составил бы около 2500–3500 долларов. То есть, по сути, меняются бизнес-процесс и основная ценность бизнеса. Компания становится не носителем маркетинговых компетенций, а отличным экспертом по продажам, а то, что покупают заказчики, аутсорсится. И это тоже то, что меняет бизнес-ландшафт и рынок труда. Потерять ключевую экспертизу – это опасно для бизнеса. При этом маржинальность может быть выше. Есть и классические примеры, которым десятки лет. Например, всемирно известный «Макдональдс». Его основной бизнес – это недвижимость с построенными ресторанами быстрого питания, а не сами рестораны. Он зарабатывает на франчайзи.

Давайте структурируем.

Фриланс возможен как для юридических лиц, так и для физических.

Начнем с физических лиц. Какие услуги им можно предлагать? Буду в том числе приводить личные примеры. А вы наверняка вспомните свои.

РЕМОНТ. ЛЮБОЙ

Ремонт в квартире, ремонт электрики, сантехники, установка дверей, поклейка обоев. Однажды я пытался починить сантехнику в ванной. Потратил кучу времени, вначале сходив в магазин за нужными деталями, потом откручивал смеситель, не имея подходящих инструментов. Собрал, установил. Но как-то криво. Вызвал сантехника. Всё было сделано за 15 минут идеально. Зачем я потратил 3 часа?

Ремонт бытовой техники, компьютеров, электроники. Мои дети постоянно разбивают экраны телефонов, айпадов. К счастью, в соседнем здании есть ремонт айфонов. Точнее, был несколько лет. Закрылся. А телефоны всё еще бьются регулярно. Если бы я знал нужного мастера, который может приехать вместе с нужными запчастями и починить, было бы прекрасно. Или хотя бы забрать, отремонтировать и привезти.

Ремонт, пошив одежды. Можно приезжать забирать вещи, требующие ремонта, снимать мерки и выполнять работу у себя дома. У такого фрилансера я заказывал смокинг. Ездил куда-то в конец географии. Если бы портной приехал ко мне домой для снятия мерок и примерки, то я точно его порекомендовал своим друзьям.

Уборка квартиры, клининг, глажка, сдача вещей в химчистку. У меня есть домработница. Приезжает каждый понедельник. Я вообще не думаю о том, что надо что-то постирать и погладить. Это удобно.

ПРИГОТОВЛЕНИЕ ЕДЫ

Моя знакомая Ульяна делает воскресные обеды для семей. Меню согласовывается заранее. Она сама покупает необходимые продукты, уточняет, какая есть посуда для готовки, если необходимо, привозит свою. Стоит это от 150 долларов для семьи. Может, это и не дешево, но зато вы получите эксклюзивный обед в прекрасной домашней обстановке и это будет дешевле, чем в ресторане. Вашим родственникам это точно запомнится. И да, чтобы выйти на этот уровень, она училась за границей у итальянских и французских именитых шеф-поваров. Если она уедет в другую страну, то в любом уголке мира найдутся те, кто захочет получить такой сервис. И удивительно, что она нашла в себе силы сменить карьерный трек. Мы знакомы 20 лет. Тогда она была менеджером по персоналу. Выросла до директора по персоналу. Нашла любимое хобби. И свое хобби сделала бизнесом.

Я слышал про онлайн-школу по выпеканию тортов, которая приносит ее создателю более 3 миллионов рублей в месяц. У меня была в работе вакансия шеф-кондитера. Работая над вакансией, я познакомился с самыми известными и именитыми шеф-кондитерами из разных стран. Никому из них не пришла идея сделать такую школу. И никто не зарабатывает из них 40 тысяч долларов в месяц.

УХОД, ЗДОРОВЬЕ И КРАСОТА

Маникюр. Моя знакомая Маргарита работает юристом в трудовой инспекции. Заработная плата на госслужбе у специалиста совсем не большая. Маргарита прошла курсы маникюра и дизайна ногтей, заказала расходники у оптовика, интересуется современными трендами ногтевого дизайна. Ее работа ручная, эксклюзивная работа с вашими пальчиками стоит от 50 до 150 долларов. Примерно за 2 часа. От пяти клиентов в месяц она получает больше, чем на основной работе. И к ней запись заранее. Перед праздниками и особенными датами типа 14 февраля, Хэллоуина, Рождества, 8 Марта она берет на работе выходной за свой счет, потому что заказов слишком много. Девушкам нравится на тусовках быть особенными, и они стоят в очереди, чтобы попасть к Маргарите и блеснуть на вечеринке или свидании.

Когда я был студентом в 90-х годах, я пользовался стрижкой на дому. Точнее, я жил в общежитии. Не потому, что у меня не было времени ходить в парикмахерскую. У студентов полно времени. Просто это для меня было дешевле, чем идти в салон. Я экономил, а моя знакомая Наталья, прошедшая обучение и поработавшая несколько месяцев в салоне красоты, получала больший доход, чем ей платили в найме за ту же услугу.

Массажист. Это тоже высокооплачиваемая работа. Сеанс может стоить от 50 до 100 долларов за сеанс. Ко мне на дом массажистка приезжала со своим специальным массажным столом. 2 раза в неделю. А пройти курсы массажа совсем не дорого. Если не хочется ездить, то можно организовать кабинет в своей квартире и приглашать людей, которые живут в пешей доступности.

Консультант по гардеробу. Он приезжает к вам домой, задает вопросы о ваших мероприятиях, встречах, целях. После этого определяет ваш дресс-код, смотрит, что есть у вас, создает образы из того, что в наличии, рекомендует, что нужно докупить. И может вам помочь в шопинге. Я пользовался такими услугами и остался доволен. Даже шокирован. Узнал, как мало у меня деловой одежды, при том что у меня 20 лет предпринимательского опыта. Стоимость может быть от 50 до 300 долларов в час. Никаких расходных материалов и прямых затрат у консультанта. Только время. Обучиться можно достаточно быстро. Это не термодинамика.

По всему миру распространена услуга, когда перед свадьбой к невесте на дом приезжают визажист и мастер по укладке волос. Это привычно. Такие услуги стоят достаточно дорого.

А фрилансер получает, по сути, заказ на один раз. Когда еще раз эта девушка соберется замуж? Может, через несколько лет, а может и никогда. При этом можно сразу предложить специальные условия для укладки, например, на отмечание годовщины свадьбы, на встречу из роддома, на другие праздники. Клиент может стать вашим на всю жизнь.

РАБОТА С ДЕТЬМИ

Родителям всегда нужна помощь. Помощь в том, чтобы посидеть с детьми, обучать их школьным предметам, сводить на кружки. У меня 5 детей. Старшие, Софья и Динара, учатся в вузе. А младшим в этом году 6 (Елисей), 9 (Роза-Белль) и 11 (Рамиль-Хан) лет. У них две няни, потому что одна не успевает разрулить количество мероприятий и событий.

Дополнительно с ними занимается логопед (понятно, что фрилансер). Дети на домашнем образовании. И фрилансеры проводят с ними обучение по скайпу.

Когда мы жили на Бали (это продолжалось 3 года) и дети учились в международной школе «GreenSchool», у нас была няня-индонезийка по имени Маде, день которой начинался с приготовления детям завтрака и заканчивался укладыванием детей спать. Она, по сути, круглосуточно занималась уборкой, готовкой, закупкой продуктов, сопровождением детей на пляж. И это фрилансер, только работающий в данный момент на одного работодателя. Когда мы уехали с острова, то у нее появились другие заказчики-родители.

Недавно, проводя собеседование с руководителем отдела персонала, я узнал, что кандидат имеет дополнительный заработок, обучая детей младших классов английскому языку. Я задал вопрос:

«Татьяна, а у вас свободный английский?»

«Нет. Я не смогу провести встречу или переговоры на английском. Но для обучения детей азам моего уровня достаточно».

Сказать честно, я полдня был вне себя, возмущен, удивлен и считал, что то, что она делает, неэтично и обман. Вечером я успокоился, разложил по полочкам и понял: да, «так можно было».

Татьяна может дать детям азы. То, что им надо сейчас. По вечерам, после основной работы. И зарабатывает на этом примерно 30 % к своему окладу на основном месте. Она молодец.

Когда в 1993 году я поступал в вуз, единственным репетитором, с которым я занимался, была учительница немецкого языка, которая как раз преподавала в том вузе, куда я поступал. Зачем? Я не знаю. До этого я был одним из лучших учеников по немецкому в школе и призером республиканских олимпиад по немецкому языку. Зачем родители настояли на индивидуальной работе с преподавателем-фрилансером?

Причины две.

1. Они не знали, насколько на самом деле мой немецкий язык достаточен для прохождения экзамена. Я самостоятельно по самоучителю еще изучал английский. И на экзамене при поступлении на факультет бизнеса я не только получил пятерку по немецкому, а еще и поговорил с экзаменаторами на английском. Поступив в Новосибирский государственный технический университет, я начал изучать и французский.

2. Перестраховка. Уверенность, что сделано всё возможное. И вы как фрилансер можете этим пользоваться. Показать потенциальному заказчику, что работа с вами избавит от проблем.

Пример 2020 года. Предприниматель из Сибири обратился ко мне, чтобы я отсмотрел отклики с размещенного им объявления по вакансии. Он занимается бизнесом 10 лет. Я в подборе персонала более 20 лет. Он знал, что я лучше разбираюсь в рынке труда, знаю, на что обращать внимание в резюме, и сильные компании, в отличие от него. По их размещенной вакансии было более 230 откликов кандидатов по вакансии коммерческий директор. Ему было важно, чтобы я лично изучил каждое резюме, не упустил сильных кандидатов и дал совет, с кем именно надо встретиться. Я сделал эту работу. Выделил топ-10 наиболее релевантных, 25 возможных для общения и все остальные, которые не подходят под вакансию. Позвонил ему, и мы вместе обсудили 10 наиболее интересных кандидатов. Он со мной согласился на 100 %. Вторую и третью группы кандидатов мы даже не стали обсуждать. Уверен, он и без меня бы принял примерно такое же решение. Иногда работа консультанта заключается именно в том, чтобы заказчик подтвердил свои решения внешним авторитетным мнением.

За полтора часа работы я получил 800 долларов. Ну как я? Я выполнил работу. А оплата поступила на счет моего юридического лица. За вычетом налогов от суммы останется менее 70 %. А вот если бы я был самозанятым, то на налоги ушло только 6 % от сделки.

Подумайте, для кого вы можете быть авторитетным экспертом.

Напишите минимум 5 пунктов.

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

ФОТОГРАФЫ, ВИДЕОСЪЕМКА И МОНТАЖ

У любой семьи есть знаменательные даты. Дни рождения, годовщины свадьбы, рождение детей. И им хочется запечатлеть эти события. Понятно, что современный телефон делает прекрасные снимки, достойные «Инстаграма». При этом фотосессия – это еще и событие. Сделайте его особенным для вашего заказчика. Необычное место, антураж. И к вам захотят вернуться. Я лично заказываю фотосессии минимум раз в году. И всегда сам искал фотографов. Никто из них не звонил мне и не предлагал свои услуги повторно. И это странно. Ведь событий гораздо больше, и я реально мог бы заказывать чаще. Фотосессия у состоявшегося, но пока еще не звездного фотографа может стоить от 50 до 150 долларов в час. Я знаю фотографа-фрилансера, который делает портретные снимки и работает по всему миру. Стоимость – от 1000 до 3000 евро за сессию. И он из России. И востребован. Его перелеты / трансферы / проживание / питание на период работы оплачиваются дополнительно. И он активно продает свои услуги. И мне предлагал несколько раз. В данный момент я считаю для себя, что это дорого. При этом знаю более 5 человек, которые у него заказали фотопортреты. И остались довольны, опубликовали их в своих социальных сетях с благодарностью к автору. Ну да, заплатив 1000 евро, я бы не смог признаться, что облажался в выборе фотографа.

КАК НАСЧЕТ ТОГО, ЧТОБЫ ВАМ ПОДНЯТЬ ЦЕНУ НА СВОИ УСЛУГИ, А?

Про видео. Я выступаю регулярно. Часто организаторы записывают видео и выкладывают на «Ютуб». Я тоже так делаю. Выложенное на моем канале видео обычно собирает 200+ просмотров. Что совсем мало. Точнее, ничтожно мало. В свое время я трудоустроил кандидата, ее зовут Виолетта, в крупный образовательный холдинг «Синергия». Она там отвечала за видеоконтент. После рождения дочери она начала работать на удаленке. Не фрилансер, а сотрудник, работающий из дома. Я обратился к ней за советом по продвижению своего канала. Она предложила помощь. За 100 долларов один из видеосюжетов на моем канале собрал более 17 тясяч просмотров за первые 2 недели. Это больше, чем все другие вместе взятые видео за несколько лет. Топовые блогеры собирают более миллиона просмотров своих видео. Как вы думаете, они делают это самостоятельно или все-таки привлекают фрилансеров?

Если хотите подписаться на видео, то вот ссылка: https://www.youtube.com/user/ilgizvalinurov/

Можете сделать так же? Тогда у вас точно есть будущие клиенты.

Надо ли быть суперэкспертом? Отлично, если вы такой. А если нет? Если нет, то в любом случае вы в чем-то разбираетесь лучше, чем другие. Если вы работаете юристом всего 3 года, то вы в любом случае сделаете договор лучше, чем я и чем любой неюрист. А договоры подписываются тысячами каждый день в любом городе.

Если оформили хотя бы один ютуб-канал, то вы это уже делаете лучше, чем тот, кто этого не делал, например, чем я. Я этого не делал никогда.

Залить и раскрутить видео или канал – это одна работа. А вот сделать монтаж видео – иные навыки. Если мы говорим про короткие видео, то монтаж достаточно понятен. Надо только освоить программы монтажа, научиться накладывать звук. Есть бесплатные варианты, есть лицензионные. Существуют даже программы по монтажу прямо в телефоне, и тогда вы можете фрилансить не только дома или в коворкинге, а в дороге, транспорте, на прогулке и в очереди в магазине. Заказы можно получать со всего мира.