Текст бизнес-книги "Ключевые идеи книги: Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж"

Автор книги: М. Иванов

Раздел: Зарубежная деловая литература, Бизнес-книги

Краткое содержание книги: Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж

Оригинальное название:

The Partnership Charter: How to Start Out Right with New Business Partnership

Автор:

David Gage

Тема:

Менеджмент

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Введение

По данным Центра изучения предпринимательства Университета Маркетта среди преуспевающих компаний 94 % составляют те, у которых два или более основателя. Партнерство эффективнее, чем путь одиночек, но только в том случае, когда партнеры ладят между собой. Взаимоотношения партнеров непосредственно влияют на весь бизнес, поэтому хорошее, продуктивное и продуманное партнерство – это основа успешного будущего компании. К сожалению, начиная новый бизнес, не все и не всегда серьезно и реалистично подходят к оценке партнерства. Как ни странно, на этот счет существует мало информации. Людей учат конкретным специальностям, управлению корпорациями, тому, как общаться с сотрудниками и клиентами, но практически ничего не рассказывают о том, как строить взаимоотношения с партнерами.

Книга «Партнерское соглашение» восполнит пробелы в знаниях о том, что именно необходимо знать о вашем партнере и о себе самом, вступая в длительные и тесные деловые связи.

• Книга позволит понять плюсы и минусы партнерства, чтобы решить, нужен ли вам партнер или лучше отправиться в плаванье самостоятельно.

• Поможет правильно распределять доли владения и роли в компании.

• Предложит разные схемы распределения прибыли.

• Предоставит практические и подробные рекомендации по анализу подходов разных людей к управлению.

• Предложит упражнения, которые помогут лучше узнать цели, ценности и ожидания, ваши и вашего партнера.

• Научит не оставлять неопределенности в партнерстве, ведь даже из небольшого зерна недовольства или недоговоренностей может вырасти дерево конфликта.

• Расскажет о разных путях выхода из конфликтных ситуаций.

• И самое важное, книга поможет составить подробный и уникальный документ – Партнерское соглашение, в котором будет учтено большинство нюансов и возможных сценариев развития взаимоотношений.

1. Постулаты партнерства

1.1. Что такое партнерство? Это союз двух или более личностей, вкладывающих свои усилия, компетенции и финансы в общее дело. Партнерство – это совместный риск и общий успех, сопутствующие созданию стабильного и эффективного бизнеса.

1.2. Плюсы партнерства. Обобщив, можно сказать, что вести бизнес вместе легче, чем в одиночку. Привлекая партнеров, люди восполняют то, чего недостает им самим – знания, умения, черты характера, средства, связи. Партнер может взять на себя ту часть работы, которая неинтересна вам, но увлекательна для него. С партнерами можно разделить ответственность, с ними не так страшно впервые начать собственное дело, с ними веселее, спокойнее и интересней. Наличие партнеров позволяет работать быстрее, что необходимо для успеха в динамичном мире.

1.3. Минусы партнерства. Несмотря на вышеуказанные преимущества, партнерство таит в себе и много рисков. Конфликты и завышенные ожидания, несовместимость характеров и стилей руководства – все это необходимо распознавать заранее, до того как разразится катастрофа и до того, как вы отправитесь в длительное совместное путешествие. Именно для этого важно грамотно составить Партнерское соглашение или в процессе его составления отказаться от мысли о партнерства.

1.4. К чему приводит неудачное партнерство? Оно разбивает крепкую дружбу и семьи, плохо отражается на качестве профессиональной жизни. Естественно, это приводит к финансовым потерям – иногда грандиозным, в число которых входят траты на посредников или судебные тяжбы в случае серьезных конфликтов. Партнеры теряют время, которое могли бы потратить на создание более эффективных бизнесов. Расходы времени и денег возникают и при уходе партнера, а также при увольнении уставших от междоусобиц сотрудников. Ушедшие партнеры начинают мстительную конкуренцию с бывшими коллегами. Понижается самооценка и производительность – и у партнеров, и у подчиненных. Что, несомненно, влияет на доходы.

1.5. Вопросы, которые надо задать себе перед тем, как вступать в партнерство:

– Зачем мне и моему партнеру собственный бизнес? Проясните ваши истинные цели, намерения, мечты.

– Зачем нужен партнер? Для кого-то партнеры – вынужденная необходимость, для кого-то – друзья-единомышленники. Если партнер нужен только для того, чтобы преодолеть страх и одиночество, можно найти способ преодолеть свои комплексы и отказаться от лишнего союза, чтобы ни с кем делить доходы.

– Может быть, партнерство – не оптимальный вариант? То, в чем вы не сильны, вы можете поручить нанятому специалисту, бизнес-консультанту или маркетологу.

– Выбрали ли вы лучшего партнера? Достаточно ли у него необходимых вам компетенций или личных качеств? Совместимы ли вы и есть ли взаимное доверие? Командные ли вы игроки, совпадают ли ваши ценности и цели? Надо иметь в виду – не всегда хорошие друзья становятся хорошими партнерами, ведь мы часто переоцениваем свое знание друзей и закрываем глаза на их недостатки. И, напротив, партнеры не обязаны быть близкими друзьями, вместе проводить свободное время. Главное, чтобы их объединяли общие ценности.

1.6. О чем предупреждают те, кто прошел через неудачное партнерство:

– Не вступайте в партнерство, если вам претит мысль о нем и вы не командный игрок.

– Выбор партнера надо осуществлять аккуратно и скрупулезно.

– Если вам не нужен партнер или вам некомфортно с будущим партнером – не вступайте в партнерство.

– Не полагайтесь всецело на юридические документы.

– Как можно раньше проясняйте все недоговоренности и разрешайте конфликты.

1.7. Если у вас уже есть партнер. Ваши взаимоотношения с партнером – пример и ролевая модель для сотрудников. Вкладывайтесь в качество ваших отношений с партнером не меньше, чем в отношения с клиентами и подчиненными.

1.8. Продумайте детали партнерства. Такие как использование прибыли, действия при неблагоприятных ситуациях, привлечение еще одного партнера (возможно, родственника), действия при неудовлетворительной работе кого-то из партнеров и прочее. Для проработки подобных важных деталей и поддержания гармоничных взаимоотношений и составляется Партнерское соглашение.

2. Партнерское соглашение. Что это и зачем оно необходимо?

2.1. Партнерское соглашение необходимо разработать, чтобы как можно раньше внести ясность в спорные моменты, с которым придется столкнуться в совместном бизнесе.

2.2. Партнерское соглашение – это не юридический документ. Но, надо заметить, корни многих конфликтов берут начало именно в юридических документах, казалось бы, призванных застраховать партнеров от проблем. Дело в том, что юридические документы часто вселяют ложное чувство спокойствия, не обладая достаточной глубиной. Они защищают партнеров от друг друга, отдаляя их, а Партнерское соглашение позволяет людям понять друг друга и работать сообща.

2.3. Партнерское соглашение – уникально для каждой компании. Так же как уникальны люди, их взаимоотношения и бизнесы. Партнерское соглашение представляет соединение индивидуальных мечтаний, стремлений, обстоятельств.

2.4. Партнерское соглашение и процесс его создания требуют творчества, честности и вовлеченности всех участников.

2.5. Партнерское соглашение – гибкий документ, который меняется вместе с партнерами. Соглашение нужно время от времени пересматривать, дополнять или менять, в зависимости от новой ситуации и новых целей.

2.6. Партнерское соглашение нужно для того, чтобы:

– партнеры были осведомлены о проблемах друг друга;

– партнеры были более открытыми, обсудили даже самые деликатные темы;

– избежать недомолвок и недосказанности;

– партнеры могли обсудить общие цели, лучше узнать друг друга;

– партнеры могли при помощи упражнений проанализировать и соотнести ценности, модели управления, требования и ожидания друг друга;

– зафиксировать договоренности в документе, на который в будущем можно будет опереться в совместной работе;

– максимально избежать конфликтов.

2.7. Партнерское соглашение включает: вопросы бизнеса, вопросы взаимоотношений, сценарии будущего.

2.8. Партнерское соглашение предполагает следующие результаты:

– Потенциальные партнеры составляют документ, который в дальнейшем помогает им успешно работать вместе и избегать конфликтов.

– Потенциальные партнеры передумывают вступать в партнерство.

– Состоявшиеся партнеры, испытывающие проблемы в бизнесе и взаимоотношениях, при помощи работы над соглашением понимают, как им исправить ситуацию.

– Состоявшиеся партнеры, испытывающие проблемы в бизнесе и взаимоотношениях, понимают, как им менее болезненно выйти из конфликта и разойтись полюбовно.

– Меняющийся состав партнеров понимает, сможет ли он успешно работать вместе.

2.9. Зачем нужно письменно фиксировать Партнерское соглашение? Если это не привычный юридический документ, то рукопожатия и устных договоренностей будет достаточно?

Письменный документ необходим, чтобы:

– лучше проанализировать и увидеть все детали – документ позволит лучше структурировать все соображения, не подойти к договоренностям поверхностно;

– в случае недопонимания можно было бы вернуться к этому документу;

– убедиться, что все одинаково понимают достигнутые договоренности (людям свойственно забывать обещания или интерпретировать их по-своему);

– засомневаться в честности намерений людей, отказывающихся подписывать соглашение – скорее всего, они хотят оставить возможность взять обещания назад.

После того как договоренности будут задокументированы, покажите их бизнес-консультантам и юристам, которые составят партнерские соглашения, уставные документы и соглашения о покупке/продаже партнерских долей и акций.

3. Партнерское соглашение. Определение стратегии

3.1. В одном ли направлении движутся партнеры? Необходимо выработать курс компании и общую цель, исходя из которой составить стратегический план.