Текст бизнес-книги "Хакни барахолку на 150к в месяц"

Автор книги: Максим Алакшин

Раздел: Компьютеры: прочее, Компьютеры

План «Перекуп»

Звучит не очень красиво, но схема приносит реальные деньги. При этом стратегия проста и доступна каждому:

– Находишь на том же АВИТО объявления с ходовыми товарами по низким ценам.

– Выкупаешь вещь, придаешь ей товарный вид.

– Делаешь огненные фото или видео-обзор продукта.

– Выкладываешь на АВИТО яркое объявление.

– Продаешь товар по хорошей цене.

Что искать для перепродажи? Я тут дам три совета:

– товар, в котором именно ты круто разбираешься;

– товар, который в топе запросов у покупателей;

– товар, который можно быстро продать – это главный закон «перекупа».

Конкретно это:

– айфоны;

– ноутбуки;

– модная электроника;

– детские вещи;

– авто и запчасти к ним;

– бытовая техника.

Самая сложная и важная задача «перекупа» – приобрести товар быстро и по низкой цене. Для этого мы ищем продавцов на АВИТО, которым нужно сбыть товар СРОЧНО. С ними есть две схемы работы:

Скажешь, что это обычная спекуляция и на ней много не заработать? А в то же время мой ученик поднимает на такой простой модели от 100к в месяц!

Операция «Расхламление»

Это схема специально для тех, кто ломает голову, где взять стартовый капитал для своего бизнеса. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы купить что-то нужное, нужно продать что-то ненужное». Все гениальное просто!

Предлагаю начать с капитальной ревизии своей квартиры, дачи, гаража и старых антресолей. Тебя ждут удивительные открытия, которые можно и нужно продать на АВИТО, чтобы выручить неплохие денежки на начало своего дела.

Действуем по простой схеме:

– Мониторим аналогичные товары на АВИТО: за сколько продаются, в каком состоянии, есть ли скидки и торг (это верный признак, что товар не пользуется большой популярностью).

– Советую начинать с бытовой техники, электроники, детских вещей, мебели в хорошем качестве, инструментов, самокатов-велосипедов. Эти вещи у тебя раскупят мгновенно – ты быстро выручишь нужную сумму для старта.

– Не ленись постирать, подкрасить, починить, сделать качественные фото – такие, чтобы самому захотелось купить. Делов на час-другой, а ты сразу выделишься на фоне унылых объявлений конкурентов.

– Не указывай сразу, что согласен на торг, подожди неделю-другую: если покупателей нет, тогда есть смысл немного снизить цену.

Думаешь, это тупиковая схема? Мои ученики так не считают. Многие отлично поднимаются на продаже старых ненужных вещей – закончив со своими, переключаются на друзей-родственников, забирая товар бесплатно или за символические деньги, чтобы потом с выгодой продать на АВИТО.

Дропшиппинг и с чем его едят

Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:

– Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.

– Находишь поставщика данного продукта.

– Размещаешь объявление на АВИТО о продаже этого товара.

– Принимаешь заказ от покупателя – передаешь поставщику.

– Поставщик отправляет товар клиенту.

– Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.

– По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.

Теперь вопрос: где искать поставщиков? Набросаю схему:

– Составляешь список из 50—100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.

– Заходишь… на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».

– Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.

Главные плюсы дропшиппинга ты, думаю, уже уловил:

– Не нужен стартовый капитал.

– Не нужна аренда складов.

– Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.

Но кто, как не я, предупредит тебя о минусах этой модной схемы?

– Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».

– Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.

– Ты не командуешь парадом – и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.

– Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.

Идем на склад!

Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант – работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:

А теперь отвечаю на твои вопросы:

Где я найду поставщика?

– На крупном или оптовом рынке твоего города. Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе.

– На АВИТО. Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом».

– Через Гугл и Яндекс. Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж».

Как понять, что это склад, а не перекупщик? А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет.

Как добиться сотрудничества с возможностью возврата? Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия.

Где встречаться с клиентом? На самом складе не вариант – особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант – ближайший ТЦ, кафешка.

Играем по-крупному: большой опт

Хочешь сразу поймать крупную рыбку? У тебя есть два способа:

– Продай 1000 товаров по 100 рублей.

– Продай 10 товаров по 10 000 рублей.

Готов стартануть? Тебе нужно всего пять вещей:

– поставщик;

– собственный склад;

– прайс/коммерческое предложение;

– регистрация ИП, ООО;

– соглашение с логистической фирмой.

А возможно ли начать такое крупное дело с нуля? Да! Рассказываю как:

– Найди поставщика, готового продавать тебе товар оптовыми партиями. Советую выбирать вещи известных брендов, а не никому не известный ноунейм.

– Самое важное – наладить сотрудничество с поставщиком, которого почти нереально найти в Гугле. У кого нет собственного сайта, активных страниц в соцсетях. Ты запускаешь для него новые каналы привлечения клиентов, он продает тебе актуальный товар по оптовой цене. И все довольны!

– Старайся находить на первых порах перекупщиков-новичков, которые пока не разбираются в тонкостях рынка и не могут сами выйти на крупного поставщика.