Текст бизнес-книги "Бизнес с нуля. Roadmap без воды"

Автор книги: Максим Шатров

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Бизнес с нуля. Roadmap без воды
Максим Шатров

© Максим Шатров, 2018

ISBN 978-5-4490-3655-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Слово автора

Намастэ друзья. С Вами Максим Шатров – основатель Nirro Call Center. Настало время показать миру знания, которые 8 лет ведения 6-ти бизнесов.

Зачем это все? Поясню. Качественной информации по запуску бизнеса с нуля практически нет. Что есть в интернете, помимо абстрактных статеек в блогах, напичканных ключевиками? А давайте посмотрим?:

– статьи наполненные «водой», в стиле «с чего начать свой бизнес на диване»

– лендинги молодых ребят, вчерашних студентов, которые обучат искусству бизнеса

– бесконечные призывы посетить курсы и тренинги от мастеров продаж

– армия коучей, который помогут на пути становления бизнесмена мудрыми советами

А конкретики нету. Нужна конкретика, а не абстракции.

За 5 лет существования Nirro Call Center решил проблемы в 39-и областях бизнеса: выявил популярные ошибки руководителей, придумал методики продаж под конкретные области, решал проблемы застоя в конкурентных нишах. Разумеется, колл-центр не единственный мой проект, но показательный. На нем я учился, ошибался и поднимался, а в итоге превратил в конвеер приносящий прибыль.

Опыт есть. Настало время поделиться знанием и наработками.

Книга написана в стиле «от А до Я». Комплекс действий по запуску бизнеса и продвижения продукта методом акивных продаж: с чего начать, что делать, как оценивать и пр. Стилистику письма упрощаю, не хочу грузить =)

Книга содержит только конкретные методики. Углубленные знания по созданию лендингов, управлению проектами, или настройке рассылок спросите потом у меня на прямую. Ну, либо гугл =)

Для запуска бизнеса потребуется всего 13 действий. 13 шагов, если Вам так привычнее слышать.

В конце книги я опишу несколько проектов, которые были завалены в принципе, либо толком не запустились. Разумеется, с разбором полетов!

Приятного чтения.

ШАГ 1. Хотим бизнес? Выбираем нишу!

У Вас настал ответственный и переломный момент в жизни– решили организовать свое дело! Но как сделать это без ошибок? Не спешите. Для начала поймем откуда «растут ноги».

Зачем вообще заниматься бизнесом?

Существует всего 4 причины:

– Желание независимости от «дяди»

– Дополнительный доход

– Отсутствие возможности работы на «дядю»

– Инновационная идея, которую хочется реализовать

Если у вас иная причина, напишите мне свою историю.

Раскроем каждую причину по отдельности

Желание независимости от «дяди»

В офисе «тесно», начальник бесит, хочется чего-то своего. Независимость от пробок, учета рабочего времени, коллег. Никаких ограничений по заработку! Одним словом «моё дело».

Дополнительный доход

Основная работа помогает стоять на ногах, оплачивать кредиты и вообще дает стабильность, но этого мало и хочется дополнительный заработок. Вполне здравое желание! Малый бизнес на уровне хобби может перерасти в серьезную компанию.

Отсутствие возможности работы на «дядю»

Ваша специализация в данный момент не востребована. Ну, или низко оплачивается.

Кстати, так было и у меня. Я работал руководителем проектов в период, когда требовались нишевые менеджеры. То есть руководители проектов в конкретной области, с опытом от N лет, например: «Руководитель строительных проектов», «Руководитель/идеолог проектов по разработке приложений». У меня не было опыта в строительных проектах и не хватало скиллов для управления разработкой.

А вакансии, на которые я подходил, не соответствовали критерию «деньги/ответственность». Пахать за копейки я не хотел.

Инновационная идея

Вы придумали нечто инновационное. Ищете инвестора, подписываете договор с венчурным фондом, либо размещаетесь на краудфандинговой платформе.

Как видите, причин не так уж и много. Миллионы людей вполне довольны работой в офисе, получая стабильную зарплату и соцпакет. Подумайте, зачем вам все это? Подумали? Точно знаете причину? Читаем далее.

Если идея не инновационная, возникает вопрос «а чем заняться?» Нужно выбрать нишу в которой будете развиваться.

Выбор ниши для бизнеса

Желание– пол дела. Пора решить чем будем заниматься. Определим по каким параметрам можно выбрать область бизнеса.

Истинных критериев выбора области всего 4:

– Вы специалист в данной области и готовы возглавить компанию лично

– Интересна область и вы набираете специалистов, становитесь просто учредителем

– Пробуете несколько областей сразу в роли главы компании

– Пробуете несколько областей сразу в роли учредителя

Далеко не у всех есть вложения для формирования компании из специалистов, а значит проще начать бизнес с нуля самому, постепенно расширяя штат.

Подводные камни: Вы можете быть специалистом в очень конкурентной нише, развивать бизнес будет сложно, большие риски прогореть.

Как выбрать нишу? Это не сложно, на раз-два-три:

– Составляем список областей, в которых Вы хоть что-то понимаете и которые интересны

– Оцениваем конкурентов на рынке

– Оцениваем сложность конкуренции, выбирая что попроще

К примеру, Вы всю жизнь занимались дизайном. Ниша конкурентна. Будет сложно. Ну так примените таланты в иных областях, к примеру, оформление помещений для эвент -агенств. То есть, Вы можете использовать свои художественные навыки в смежных областях.

Если располагаете бюджетом, готовы рисковать и фанатеете от своей области, значит нужно разработать детальный план вложений и планировать сроки отдачи. Иначе финансы разумнее сунуть в блендер, размолоть, залить соевым молоком и выпить на завтрак.

К примеру, вы специалист по пластиковым окнам. Ну, понимаете с каким количеством компаний придется конкурировать? Однако, реклама порой решает все. Много рекламы. А это дорого.

Правило едино: вы можете быть главой компании только в том случае, если знаете область бизнеса вдоль и поперек!

Исключение из правила: если вы располагаете бюджетом, можно нанять специалистов и рисковать.

Вообще, в идеале провести маркетинговое исследование рынка. Однако никто это не делает, ведь цены кусаются, долго, думать надо. Мы же хотим скорее запустить свой мегапроект?