Текст бизнес-книги "Как говорить на людях. Учебное пособие для выступающих на сцене спикеров, политиков и экспертов"

Автор книги: Марат Ярков

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Как говорить на людях
Учебное пособие для выступающих на сцене спикеров, политиков и экспертов
Марат Ярков

© Марат Ярков, 2021

ISBN 978-5-4498-6064-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

КАК ГОВОРИТЬ НА ЛЮДЯХ

Учебное пособие выступающих на сцене спикеров, политиков и экспертов

Автор Марат Ярков

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.

Красиво, Здравствуй!

Если ты держишь в руках эту книгу, то вероятнее всего, тебе вскоре предстоит делать презентацию на публике.

Что это будет: доклад, презентация, семинар, лекция или политическое выступление?

Это уже неважно! Возможно тебя терзают страхи, что никто не будет слушать и ты попросту никому не интересен!

Если ты хочешь избежать неловкостей, которые будешь испытывать во время своего выступления на публике, то читай эту книгу, и главное: применяй на практике все рекомендации, которые в ней изложены и выполняй домашки. Только так ты станешь совершенней в выступлениях на публике.

Уверен, ты уже давно задумываешься над тем, как повысить своё ораторское мастерство.

Меня зовут Марат Ярков и я обучаю людей выступать на публике.

В этом мне успешно помогает мой многоуровневый опыт:

– шоумена и стендап-комика;

– профессионального ведущего мероприятий;

– театрального актера;

– режиссёра и телеведущего;

– руковордителя отдела продаж.

В данный момент я обучаю экспертов онлайн школ тому, как проводить вебинары и продавать на них. А также провожу тренинги.

Это не просто очередная книжка, состоящая из теории. Здесь на каждой странице тебя ждут исключительно действенные практики. Выполняя которые, ты разовьёшь свои навыки оратора с нотками шоумена. Потому что, как я однажды заметил, именно шоуменства и не хватает всем выступающим на сцене экспертам. Собственно именно тогда я и сел за написание этого учебного пособия.

Приятной и полезной тебе трансформации!

Глава 1. деление зрителей на пермоличности

Каждый человек уникален в своей неповторимости. Отдельно взятая личность это целая Вселенная, со своим вИдением и реакциями. Но парадокс в том, что когда люди собираются в количестве более одного, то включаются механизмы обобщения. Так называемые Законы толпы.

Наблюдай за толпой

Все мы слышали об Альфа, Бета и Гама лидерах. Но лично я по своему опыту заметил, что в любой группе всегда появляются люди в разных образах. Всего их я насчитал 12. Но тут мы рассмотрим самые основные. Это: Мудрец, Войн, Кокетка, Стерва и Казанова. Их я называю пермоличности.

При чем не зависимо от пола, социального положения и даже возраста (детей до 12 лет в этой книге мы рассматривать не будем). И самое интересное то, что правильно взаимодействуя на эти пермоличности, ты с лёгкостью сможешь управлять любой аудиторией.

Также занимательно то, что при смене дислокации группы, например при переходе из одного помещения в другое, пермоличности меняют своих носителелей. И часто другие люди начинают играть их роли. Например группа людей отвлеклась на кофе-брейк, перешла в новое место и пермоличности тут же сменили своих исполнителей. Теперь другой человек обращает на себя внимание, а тот кто минуту назад блистал – становиться тихоней.

Мудрец.

Он же Вождь, Старейшина, Начальник. Важный участник группы. Всё знает и обладает незыблемым авторитетом. До и после поступков, члены группы, взглядом «спрашивают» его одобрение. Ему, как правило предоставляют лучшее место расположения, а также еду и напитки.

Ни в коем случае не вздумайте конкурировать с Мудрецом. Иначе имеете риск получить гнев всей группы.

Способы взаимодействия с пермоличностью Мудрец.

– спросить совет;

– отметить его опыт;

– спросить разрешение на что-либо;

Войн.

Скрытый или явный агрессор. Смотрит прямо в глаза. Легковозбудим. С пермоличностью Войн легче всего, так как его авторитет строится только на физическом доминировании. Задача Война показывать свою самость играя мускулами.

Способы взаимодействия с пермоличностью Войн.

– сделать комплимент физической силе и форме;

– спросить каким спортом он занимался или занимается;

– предложить ему следить за безопасностью в группе;

Кокетка.

Самый опасный участник группы. Не даром говорят, что женщина на корабле к несчастью. Именно из-за Кокетки возникают конфликты между альфа самцами. Она питается вниманием окружающих мужчин/женщин. Флиртует.

Способы взаимодействия с пермоличностью Кокетка:

– публично признать её сексопильность;

– одарить парой вожделенных взглядов;

– сделать персональный комплимент тет-а-тет, но оставаясь в рамках морали;

Стерва.

Ваша главная цель. Именно от правильного установления контакта со Стервой будет зависеть успех вашего выступления. Стерва проявляет себя недовольством и придирками. Ваша задача обнаружить её, установить контакт и моментально влюбить в себя. Конечно Стерва будет перечить и не поддаваться как строптивая щука ловцу. Но вы не сдавайтесь. И когда Стерва положительно расположится в вашу сторону, считайте что аудитория у вас в руках.

Способы взаимодействия с пермоличностью Стерва:

– комплименты;

– подарки;

– обращения и просьбы с искренней улыбкой ребёнка;

Казанова.

Казанова от Кокетки отличается не гендерным отношением. Напомню. Что разделения по половому признаку в Пермоличностях отсутствуют. С одинаковым успехом Стервой может быть меланхоличный мужчина, а Войном как говорят в народе гром-баба. Если Кокетке нужно внимание противоположного пола, то Казанове нужны сами сексуальные партнеры.

Способы взаимодействия с пермоличностью Казанова:

– позволить расположиться рядом с красивыми людьми;

– сделать комплимент его харизме и сексуальной привлекательности в глазах других;

– спросить: «В чём секрет его востребованности у противоположного пола?»

Домашнее задание.

Напиши в телеграм бот @yarksbot с отметкой #дз1 свой метод взаимодействия с каждой пермоличностью.

Глава 2. Страха нет

Самый первый враг выступающего это страх. Именно он сковывает тело и разум, и как следствие появляются неестественность движений, дребезжание голоса и закостенелость мысли и слова. Состояние потока, о котором мы поговорим позже, невозможно с эмоцией страха. Это самая токсичная эмоция.

Единорог – сказочное мифическое существо, такое же как твой страх.

Страхи выступающего:

– быть непринятым и осмеянным публикой;

– забыть слова и спутаться в тексте;

– что подведёт аппаратура;

– будет слишком много или слишком мало людей;

– буду хуже чем другие спикеры;

– и др.

Один из моих учеников (чьё имя я не буду говорить) признавался мне, что терзался страхом того, что когда он будет на сцене, то может громко пукнуть и это услышат зрители. И что вы думаете? Именно так и произошло. Его отправили в командировку, где он выступал с докладом перед коллегами своей торговой сети. А накануне доклада его встретили в ресторане с местной экзотической кухней и напитками. И вот настаёт час икс. Он выходит на сцену, берёт кликер, ведёт презентацию. В какой-то момент появляется пауза, в которой его организм предательски производит тот самый пресловутый звук. Но выступающий не растерялся и ловко сымпровизировал по этому поводу, сказав: «Точно! Правду говорю!» Публика посмеялась и даже встретила его уверенность в себе аплодисментами. И этот случай ещё раз доказывает то, что мы притягиваем то, чего боимся.

Как и в символе Инь-Ян в страхе есть и добро тоже. Именно он упреждает нас не наломать дров. По сути страх это тот механизм, который делает человека максимально усреднённым и не выделяет из толпы. Но для выступающего публично, усреднение – подобно смерти. В идеале каждый смотрящий должен узнавать в ораторе черты немного хорошего себя и немного нелепого своего соседа. И при этом сама личность оратора должна блистать.

Страх не только влияет на оратора, но также он неприятен и слушателям. Ярким примером служат более чувственные млекопитающие – собаки. Они нетерпимы к этой эмоции и яростно проявляют гнев, как только чувствуют страх у оппонента. Также, но немного цивильнее, а значит более язвительнее ведут себя люди, когда чувствуют страх у выступающего.

Страх из-за завышенных стандартов. В наше время глянца и «идеальных людей», смотрящих на нас из приложения Instagram. Где мужчины все поголовно миллионеры с шестью кубиками пресса, дающие интервью журналу Forbes или PlayBoy на своей яхте в Средиземье, а девушки с внешностью Мисс Вселенная просыпаются по утрам и хвастаются в сторис инсайтами, которые их постигли после прочтения трудов Гераклита. Весь этот синтетический гламур наталкивает на мысли о собственной неполноценности. Как так, у них яхты и фигуры героинь хентай, а у мне нужно сына в садик вести? Несправедливо! И тут я хочу тебя успокоить и убедить, что ты прекрасен в своей уникальности. Больше во всей Вселенной не найти такого человека как ты! Гордись этим!

Самое главное что ты должен осознать, что «Всем людям пофиг на всё, кроме них самих!»

Во время игры в театре, я разработал замечательную практику, которую назвал Тумблер.

С помощью этой практики, ты можешь переключать энергию деструктивной эмоции и преобразовывать её в позитив, помогающий вам быть ещё ярче. Не надо подготавливать своё тело поэтапно, как это делают йоги, настраиваясь в медитациях ступенчатыми расслаблениями. Начиная с ног и заканчивая мышцами лица. Просто представь в голове такой эбонитовый тумблер-переключатель где есть только два положения Страх и Свет. Почувствуй твёрдый пластик в руках, вибрацию переключателя, почуй запах эбонита. А теперь переключи рычаг этого тумблера в своей фантазии и услышь щелчок, который символизирует о том, что теперь твой страх стал Светом. Для усиления эффекта и перевода его из Прави в Явь, щёлкни в момент переключения пальцем и языком. Такое тройное действие в голове, моторике и лингвистике, по мановению волшебной палочки переключит тебя на нужный лад.

Как можно ещё избавиться от страха?

Ежедневно делай то, что тебя пугает.

Смотри своему страху в глубину его никчёмной душёнки, через его маленькие глазки. Вызывай его на дуэль, спаринг или поединок.

Если ты его сам придумал, то что мешает тебе «додумать» этот образ? Представь свой страх в качестве нелепого сюрреалистичного героя. Например пусть это будет рыба в акваланге, стоящая на тонких лягушинных лапах в водолазных ластах и над обрывом. Но только не переусердствуй. Твой персональный страх должен смотреться именно комично и нелепо, а ни в коем случае ни пугающе.

Следующий шаг – якорение. Когда тебе будет страшно, представляй своего зверька и то, как ты им управляешь. Прикажи ему: «Прыгай с обрыва!» И понаблюдай, как он прыгает и его место пустеет. Вместе с этим накачивай себя: Страха – нет! Страха – нет! Страха – нет!

Запомни, что страшно бывает именно в те моменты, пока ты не приступил к действиям. Как говорят в народе: «ожидание смерти – хуже самой смерти». Как только ты начал сам процесс, как правило страх испаряется.

Лично мне помогает фраза «Быка – за рога!», она для меня подобна японско-самурайскому «Банзай!», после которого впереди героя ждала только победа. Ты тоже можешь её использовать или придумать свою.

Также для избавления от страха помогают все техники, которые повышают твой уровень энергии. Закаливание, подъем и уход ко сну вместе с Солнцем, здоровая еда, спорт, хорошие взаимоотношения с людьми.

Домашнее задание.

Напиши в телеграм бот @yarksbot с отметкой #дз2 свой метод борьбы со страхом.

Глава 3. Поза

Поза – это положение тела фигуры в той или иной форме в окружающем пространстве.

Поза вместе с жестом, мимикой, звуком и голосом относится к группе инфотрансляторов оратора*.

Не даром позе придается много внимания:

– в искусстве;

– строевой подготовке;

– спорте;

Меткий глаз зрителя только по позе оратора может прочитать очень многое ещё до того, как выступающий начал вещать. И, как следствие заинтересоваться его выступлением или нет.

Главная задача позы – транслировать твою открытость к аудитории и уверенность в себе.

Ноги ставь чуть шире плеч, либо одну ногу немного вперёд, чтобы у аудитории было впечатление, как будто ты делаешь ей шаг навстречу.

Обращаясь к кому-то, поворачивайся к нему на ногах всем корпусом.

Плечи держи расправленными.

Осанку прямой.

Дыши глубоко, ровно и свободно.

Старайся на сцене относительно левого и правого фланга зрителя, занимать позицию вершины треугольника.

Выступающий – располагается в вершине треугольника относительно флангов зрителей

Прямо во время выступления, если чувствуешь, что начал ссутуливаться, можешь сделать прогибку*. До упора расправь назад плечи и прогни шейный и грудной отделы позвоночника, теперь вернись обратно в более статный вид. Аудитория неосознанно воспринимает позитивно движения направленные оратором на то, чтобы ей нравиться.

Твоя поза должна символизировать одновременно: Учителя, Своего парня и Чемпиона.

Во время вопросов и обратной связи, постарайся приблизиться к одному уровню глаз со зрителем. Например, если ты выступаешь в конференц зале, где аудитория сидит, а ты стоишь возле экрана или флип-чарта, то сделай пару шагов навстречу к слушателям и обопрись на край стола, приблизив свой уровень возвышения и положения тела к сидящим.

А если ты выступаешь на сцене и настаёт момент вопросов, то прими сидячее положение. Для этого заранее попроси организаторов вынести стул к вашей трибуне, но не ДО вашего выступления. Иначе он будет отвлекать внимание слушателей, а по твоему сигналу или просьбе в момент ответов на вопросы.

Если ты желаешь произвести впечатление абсолютно своего парня. То подойди по центру к краю сцены и сядь на него свесив ноги. Тогда ты будешь как вожатый в пионерлагере, а аудитория твоими верными друзьями.

Домашнее задание.

Сделай фото себя в позе чемпиона и пришли в телеграм бот @yarksbot с отметкой #дз3

Задание для закрепления материала.

1) Попробуй в группе людей определить Мудреца и Стерву.

2) Заговори с тремя незнакомыми людьми, противоположного пола, не используя шаблонные фразы начала разговора.

3) В течении дня контролируй свою осанку и то, на сколько уверено и доброжелательно выглядит ваша поза со стороны.

Мчим!

Глава 4. Жест

Второй представитель инфотрансляторов оратора.

Жест – движение частью тела, имеющее смысл.

Жесты являются первой версией языка и унаследованы нами из глубин зарождения Цивилизации.

Человек, как правило жестикулирует неосознанно, а значит язык тела является более искренним.

Жест усиливает значение сказанного.