Текст бизнес-книги "Продвижение коучинга: маленькая книга для большого пути"

Автор книги: Мария Павлюкевич

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Помните, что вы сами выбираете, с кем хотите работать и какие проблемы решать. А поняв это, вы легко выстроите своё позиционирование и с лёгкостью сможете ответить на вопрос, кто вы, что и для чего предлагаете, найдя общий язык с вашими потенциальными клиентами.

Задание 5

Опишите вашу целевую аудиторию в письменной форме, ответив на все указанные вопросы и добавив то, что считаете необходимым. У вас должно получиться не менее 1,5 страниц текста 12-м шрифтом.

Кто вы? Позиционирование

Представьте, что у каждого из нас есть невидимая надпись на лбу, где написано, кто мы есть. Такие «стикеры» условно вешает на нас любой, с кем мы встречаемся или взаимодействуем, в том числе онлайн. Так формируется мнение, так нас выбирают.

Мы можем и дальше продолжать позволять кому-то нас выбирать и клеить на нас стикеры, а можем сформировать это мнение самостоятельно, вручить человеку наш стикер, тем самым самостоятельно выбрав себя для этого человека и для своей аудитории.

Ответ на вопрос «Кто вы?» – это и есть ваше позиционирование.

Помимо того, что позиционирование помогает вам выстроить план продвижения вас как коуча, оно ещё и даёт «плюс сто» к уверенности в себе. А как я уже писала, уверенность – один из важнейших факторов вашего успеха в любом деле.

Давайте проверим, как у вас обстоят дела с позиционированием.

Представьте, что вы знакомитесь с потенциальным клиентом, предполагая, что ему могут быть полезны услуги коуча, и вам нужно рассказать о себе. Что вы о себе скажете? Попробуйте приостановить чтение и проговорить вслух за 30 секунд небольшой монолог, а лучше всего – запишите на диктофон и прослушайте. Насколько вероятно, что вы сами заинтересовались бы таким коучем, которого слышите по диктофону, что захотите продолжить с ним общение или, может быть, приобрести коучинг?

Если вам на 100% нравится ваша самопрезентация, можете не читать этот раздел, потому что он вам не нужен: вы и так всё прекрасно знаете.

Если же вы похожи на меня, то ваша речь сбивчива и неуверенна, вы растягиваете слова и сами не верите в то, что говорите. Проблема в том, что, пока вы сами не верите в то, что вы настоящий коуч и эксперт, маловероятно, что вам поверят другие. Возможно, вы ещё не выполнили задания из этой книги, связанные с определением вашей экспертности и целевой аудитории, – и теперь не можете понять, кому и о чём вам нужно сказать.