Текст бизнес-книги "Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга"

Автор книги: Марта Коронкевич

Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги

Анализ по шагам

Найдите 3–5 прямых конкурентов следующим образом:

1) Забейте в поиск Google/Yandex поисковой запрос с вашим товаром/услугой, посмотрите сайты, которые выскакивают на первых 3–5 позициях контекстной рекламы, и несколько сайтов с позиций пониже, которые выдаются при основном поиске.

Проанализируйте являются ли они прямыми конкурентами по всем вышеперечисленным критериям.

2) Зайдите в поиск в соцсети и действуйте по аналогии.

3) Задайте вопрос своему окружению, какие компании, продающие схожий с вашим продукт, они знают.

4) Если вы сосредоточены в оффлайне, то смотрите, кто сосредоточен в местах продаж.

Выберите не более 5 прямых конкурентов.

Далее создайте таблицу в Excel:

Это базовые маркетинговые параметры, которые помогут вам быстро оценить конкурента по степени активности.

В рамках каждого параметра можно делать более подробный анализ:

Количество показателей вы выбираете сами в зависимости от того, насколько глубоко хотите погрузиться в рынок и анализ.

В рамках нашего агентства imgroup-agency.com мы делаем отдельные таблицы с числовыми значениями и с качественными показателями, которые помогают четко понимать реальное положение вещей.

Например, при работе с одним из наших клиентов – с компанией по торговле запчастями для спец-техники – в ходе анализа было выявлено, что доля рынка составляет 57 % (в их целевом регионе), при этом крупных конкурентов было трое, в данном случае сразу становится понятным, что акцент необходимо делать не на привлечении новых клиентов, а на выходе на новые рынки и удержании существующих клиентов.

И это совершенно другая стратегия, в отличие от завоевания большей доли существующего рынка.

Итак, давайте еще раз перечислим критерии, которые можно вносить в анализ. Всё зависит от размеров бизнеса, выбирайте для себя наиболее актуальные.

Давайте приведём конкретный пример: поставщики элитного китайского чая (рынок данного чая составляет 2 % от общего рынка чая в РФ).

Наименования компаний опустим.

Данный анализ дает общую информацию о конкурентах. Далее вы можете углубляться и детальнее изучать рекламную активность, сайты, соцсети, ассортиментные матрицы, каналы сбыта.

Что главное можно выделить из данного анализа?

Что есть рынок с другой целевой аудиторией, на которую конкуренты обращают мало внимания, а именно рынок В2С, это дает возможность переориентироваться на другие каналы сбыта и способы коммуникации.

И даже изменить бизнес-модель.

Понимаете теперь, почему важно делать глубокий анализ конкурентов и рынка? Это дает цельный взгляд на ситуацию, появляется масса возможностей, которые до этого не были видны.

Многие предприниматели привыкли работать по одному рыночному сценарию, использовать одну бизнес-модель и давить на планы продаж, рекламные бюджеты, расширение ассортимента и так далее. Хотя можно всего лишь изменить целевую аудиторию, представить рынку свой продукт в иной маркетинговой оболочке и результат превзойдет все ваши ожидания.

ДЕЛАЙТЕ АНАЛИЗ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Хотя это и большая работа.

Например, анализ конкурентов завода по изготовлению сухого корма для животных занял у нашего аналитика почти месяц работы и около сотни страниц сравнения каждой ассортиментной матрицы, каналов сбыта, рекламной активности и так далее. Зато это позволило отстроить бренд клиента в сознании целевой аудитории.

ЗАДАНИЕ:

ПРОВЕДИТЕ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ПО ШАГАМ, КАК ОПИСАНО В ДАННОЙ ГЛАВЕ. СДЕЛАЙТЕ РАСШИРЕННЫЕ ВЫВОДЫ.

Бренд долго определял, какой должна быть та единственная, которой он посвятит всего себя. Маркетологи тщательно анализировали рынок, устраивали встречи слепых свиданий в барах с глупым названием «Фокус-группа». Там на него все пялились, общение было скомканное, а потом оказывалось, что все пришли за бесплатной едой и выпивкой.

Бренд-менеджеры, особенно начинающие утверждали, что нужно работать с разными Аудиториями, подходящими под базовые параметры, а потом выбирать на основе результатов взаимодействия.