Текст бизнес-книги "Пиши, греби"

Автор книги: Mel RedWolf

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Глава 2.2. Навыки и компетенции. Где и какие критерии, как оценивать уровень

Навыки технических специалистов мало у кого вызывают вопросы. Знание физики, математики, наличие диплома о вышке дает право называться инженером сразу после ВУЗа. Устроиться на позицию инженером и начать работать по специальности без опыта тяжело, но реально, а как обстоят дела в копирайтинге?

Копирайтер – профессия не стандартная. Здесь есть критерии, но в них зачастую, даже заказчики не разбираются. Выходит, на практике так, что требуют портфолио, идеальное знание языка, владение всеми маркетинговыми фишками, черный пояс продаж и пакет 500 статей, а на выходе еще попросят сделать тестовое. Зачем? Для чего? Такими вопросами задается копирайтер, выдержав все круги согласования на вакансию и получая в задачи информационные посты в социальную сеть.

Нет точных критериев качества, но есть человеческий фактор.

Последнее скорее преимущество, нежели в других отраслях. Благодаря индивидуальности, подвижности ума и своему стилю копирайтер может зарабатывать много. Но для этого нужно обладать знаниями, навыками, которые измеримы.

Если математику для докторской степени нужно изменить что-то в вычислительных техниках, то копирайтеру найти новый способ доносить информацию эффективно. Однако, когда вы находитесь в самом начале пути, главными вопросами будет:

– Как узнать отправную точку знаний/навыков?

– Как расти? Откуда брать навыки?

– Стратегия роста

– Когда повышать доходы

– Как доказать заказчику, что вы не аутсайдер?

– Как узнать отправную точку

Чтобы узнать ваш отправной уровень, вам подойдет тестирование по знаниям языка, а также легкий опросник по навыкам копирайтера. Возьмите в пример любую платформу для заказов тестов, найдите требования на минимальный уровень. Соответствуете? Значит вы в самом начале. Если для вас это слишком просто – тестируйте себя по вакансиям компаний.

В большинстве компаний HR ставят завышенные требования к своим специалистам, если это не компания в области журналистики. Сейчас вам главное найти их требования. Выяснить по 10 из них средний показатель компетенций и отметить соответствие. Выделяйте для себя навыки, которые вам нужно развить. Ставьте в список задач по возрастанию. Таким образом у вас появится путь для развития.

В самом начале пути, пока ваши знания стилей являются теоретическими, для роста вам подойдет два метода: чтение и практика. Пишите статьи, тренируйтесь, беритесь за простые задачи. Не ждите, что сразу поймаете джек-пот, но и не беритесь за слишком дешевые работы. Путь, в котором ваша работе не стоит средней оплаты новичка в другом направлении, это путь в яму, а вам надо расти.

Допустим, средняя цена по рынку 200р/1к знаков, следовательно, если вам предлагают писать статью всю 5к за 170р – это ниже средней стоимости. Можно писать статьи по 190р/1к, 180р/1к максимум. Не падайте ниже.

Когда ваши навыки будут лучше, берите задачи сложнее, старайтесь ими овладеть. Перенимайте чужой опыт.

Даже школьник может себя подготовить к тому, чтобы стать хорошим копирайтером. Для этого нужно регулярно выделять время для чтения СМИ известных издательств, анализа текста и выявления «фишек». Не нужно брать для разбора посты из социальных сетей, форумов, наполнение сайтов. Данные информационные ресурсы могут быть наполнены не профессионально, а пока вы новичок, вы не понимаете разницу между отличным пробивным постом и безвкусицей.

Не питайте свой мозг информационным фастфудом.

Ведите записи, слушайте уроки редакторов, читайте книги. Эта книга вам также пособие по правильно написанному тексту. Выстраивайте в своей голове структуру знаний, классификацию. В дальнейшем этот метод вам упростит писательскую жизнь – вы быстро сможете дополнять свои знания и не будете путаться в беседе с заказчиком, когда он будет объяснять вам свои задачи на пальцах.

Подведем итог. Вы можете брать знания для копирайтинга в книгах, СМИ, журналах, курсах и лекциях работающих копирайтеров, редакторов.

НЕ подходят: социальные сети, любительские странички, блоги, форумы, сайты, платформы Яндекс. Дзен и другие, где порог входа минимален.

Писателю требуется чуть больше, но и чуть меньше, чем копирайтеру. Копирайтеру не обязательно развивать в себе глубоко литературный стиль письма. Ему важно писать понятно, соблюдать стиль, говорить с аудиторией на ее языке, на ее уровне. Общаться через интерес и пользу читателю. Это также значит, что вам нельзя навязывать человеку текст. Пробудите в нем любопытство, чтобы он сам пришел читать вашу статью.

С другой стороны, писателю, напротив, нужно выбрать свою судьбу: писать редкие, необычайно живые, яркие и тяжелые конструкции или же играть легко, понятно, доступно, но также – живо и волнующе, возбуждая интерес и тревожа все струны души. Каждый находит свой способ писать. Главное в начале понять, какую тематику вы выберете и как глубоко вы хотите плавать.

В этом направлении есть также весомый нюанс. Легкие книги читают чаще, чем революционные бездонные произведения. Замахиваясь на нечто большее, чем есть в понимании человека, вы можете столкнуться с проблемой низких продаж и непризнания. Тогда вы можете начать сокрушаться, что вон, Филька Йормунд пишет ванильный бульварный кошмар, но у него есть известность и популярность, а отсюда и роялти с продаж.

С другой стороны, в рынке книг также действует закон 80/20. Большая часть книг не существенно дорогая и пускает пыль в глаза обывателям. Ценитель пойдет за качественной книгой и будет готов за нее заплатить весомые средства. Выбирать свою ЦА право каждого. У каждого решения свои последствия.

Чтобы расти писателю, надо

– Читать книги из своего жанра.

– Разбирать книги, повышать уровень сложности произведения.

– Выписывать заходы и фишки писателей, а также почему книги были не признаны раньше.

– Писать. Книги на специализированных платформах с вашей ЦА.

Лучше для роста не выходить на платформы, где сидит аудитория критиков. У любого направления всегда будут недовольные люди, но бывают случаи, когда люди специально уходят на интернет ресурсы, чтобы выпустить свой гнев, обиды, стресс. Вам потребуется взгляд со стороны на ваши книги. Для этого обращайтесь в литературные коллективы, просите ценителей оценить и написать вам рецензию. Заведите свой блог, где вы будете писать заметки по творчеству, мысли, зарисовки, очерки, а также сможете собрать свою целевую аудиторию и узнавать у нее мнение о произведениях.

Глава 2.3. Стратегия роста

От вашей стратегии роста зависит ваше будущее. Будет ли она грамотной или же вашим ярмом на шее? Если вы решили, что ваше призвание – писать. Будь то книги или статьи, вам нужно постоянно расти. Это аксиома данного решения в вашей жизни. Как у акулы: остановка – смерть.

Здесь я выделю важные элементы, которые помогут вам составить рабочую стратегию роста и избежать творческих и жизненных кризисов, связанных с трудностями выбранного пути.

Правило 1. 1 привычка на 1 месяц. 1 навык в 1 месяц.

Чтобы ваш рост не напоминал марафон по Сахаре, вам нужно удерживать свои порывы изучить больше или изучить меньше. Будете лениться – вас обгонят. Будете брать больше нужного – вам о прегрешениях напомнит потом здоровье, качество работы, качество любой другой жизненной сферы. Будьте усердны и занимайтесь спокойно. Залог успеха не в спешке, а в качестве и отсутствии страха перед неудачами.

Правило 2. Ставьте приоритеты. Вам нужны краткосрочные задачи и долгосрочные. В приоритете у хорошего специалиста задачи долгосрочные, но краткосрочные задачи закрываются в срок. Учитесь закрывать вопросы и не допускать в них дедлайнов, как в работе.

Правило 3. У каждого решения свои последствия. Принимайте риски, учитывайте особенности. Говоря об особенностях в данном случае, я имею ввиду, что вам нужно учитывать особенности своего характера, своей жизни, своей экономической ситуации, рынка и многое другое. Оттолкнитесь от личных особенностей и не пытайтесь себя согнуть пополам в незыблемых чертах.

Если вы пессимист, то не нужно закладывать в стратегию идею, что вы станете лучшим писателем юмористических историй или резко научитесь писать 50 статей, которые помогают людям быть счастливыми. Лучше примите эту черту. Пишите драму, помогайте людям с депрессией почувствовать, что они не одиноки в этом состоянии через статьи, пишите стихи и песни, которые вызовут резонанс у аудитории с этими чувствами.

Правило 4. Находить время на себя.

Во время становления, вам захочется окунуться в новые задачи и уйти в работу с головой. Всем знаком типаж чокнутого гения, который не спит ночью, не ест днём и трудится над своим исследованием. Каждая книга – такое же исследование. Но вам нужно помнить, что в вашей жизни важно не только создать новый информационный продукт, но и добиться более важной цели (стать самым известным автором, добиться дохода 1 миллион, издать больше всего книг (нужное подчеркнуть)). Чтобы достичь той, долгосрочной цели фикс, вам нужно действовать поступательно.

Сохраняйте стиль жизни. Занимайтесь спортом, находите время на книгу, на рисование или прогулку в парке – то, что вам действительно по душе. Путешествуйте, берите отпуск и набирайтесь новых впечатлений. Сохраняйте уголок вашей идентичности. Не отдавайте все 110% работе.

Правило 5. Выстраивайте здоровый тайминг.

Постепенно мы переходим от советов, к четким указаниям. Заведите себе за правило, держать режим. Нельзя 3 часа отдыхать, 5 минут работать, 5 часов собираться на работу. Чтобы выполнять заказы в срок, вы должны ввести в свою жизнь график, а в дальнейшем добить его до комфортного и по возможности здорового режима. Для понимания границ здорового рабочего режиме, скажу точно, что плохой идеей будет считать, что вы сможете работать 6 дней в неделю по 13 часов, создавая эффективные тексты. Также не очень правдоподобно считать, что вам получится это делать 5 дней в неделю по 8 часов, но вы можете попытаться побить рекорд.

Фактически, из моей практики, выходят такие цифры: можно написать за день 60 тысяч символов, но при этом не обязательно их писать стабильные 8 часов, но их можно написать в течении этих суток. Начать в 8 до 11, продолжить после 13 и до 16, добить с 18 до 20. Это реально, но как будет работать у вас?

Правило 6. Вам нужно время почитать.

Чтение – инструмент, который помогает расти, даёт возможность отдыхать и находить новые силы. Как художнику нужно смотреть на пейзажи и потом их рисовать, так и здесь. Вам нужно набираться информации, но качественной. Находите книги, которые будут выше вашего уровня, которые вам хочется читать. Берите чтиво, которое бередит вашу фантазию и вызывает желание творить. Погружайтесь в детство, острые любовные истории, интригующие расследования. Берите то, что требуется именно вам, но читайте, вне зависимо от вашего графика работы.

Правило 7. Будьте готовы к неудачам.

Нас не учат в школе, что посадив дерево, вы можете его не найти завтра. Не учат тому, что вы можете потратить год на разработку продукта, а он окажется никому не нужным. Однако, именно так происходит в жизни. Успех – не обязательный результат для вашей деятельности. Вы можете потерпеть фиаско. Больше, вы можете потратить 80% за неудачами, чтобы создать нечто действительно необходимое и важное.

Будьте готовы к тому, что получится все не сразу. Учитывайте ошибки, разбирайте неудачи по составляющим и комбинируйте в новом варианте. Старайтесь, боритесь и будьте теми, кем хотите быть. Опустить руки легко, но это того не стоит.

Глава 2.3 Стратегия развития

Путь писателя начинается раньше, чем он становится новичком. В идеале будущий новичок должен приобрести первичные навыки – повысить уровень грамотности, набрать определенную базовую насмотренность и понять, что тексты это, то, чем он будет заниматься долго. Это не та профессия, которую легко бросить и забыть. Вы не будете грустно вздыхать и сожалеть, что не стали разносчиком газеты, когда был такой шанс.

Чтобы не сожалеть о вашем решении стать писателем, на этапе будущего новичка определитесь с острой необходимостью стать писателем. Если это не временное увлечение, и вы готовы рисковать на этом пути безденежьем и годами, проведенными за письмом несостоявшихся бестселлеров – флаг в руки. Идём дальше.

Новичок – это тот человек, который твердо решил, что будет писать хорошо это или плохо. Самое время набить руку на текстах, исправить все оставшиеся недочёты в письме, лучше узнать стили, собрать портфолио. Набирайтесь навыков на задачах, изучайте новые материалы. Учитесь общаться с заказчиками, пишите скрипт диалога, выстраивайте долгосрочное сотрудничество. Помните, 1 навык – 1 месяц. В среднем до 2-х лет вы станете достаточно опытным специалистом, чтобы уверенно общаться с заказчиком и не краснеть от вопросов своей цены.

Среднестатистический копирайтер. Среднячков на рынке не мало. С одной стороны, люди, которые не умели писать и пытались стать копирайтерами, ушли. С другой, конкуренция в данном диапазоне присутствует. За счёт чего?

Если среднячки задержались на бирже.

Если среднячки пребывают в одном канале поиска клиентов.

Отсюда вытекает несколько проблем и зон роста. Вам требуется искать новые инструменты для привлечения заказчиков вам, а также каналы связи и взаимодействия. Вам пора задуматься о специальных навыках, углубиться в тех направлениях, что вам интересны. Копирайтинг включает в себя множество направлений: социальный маркетинг, постинг, написание отзывов, статей, текстов для презентаций, рассылок на почту, коммерческих предложений, книг на заказ, баннеров, продающие тексты. Вы можете уйти в нейминг, стать узким специалистом по IT тематике, писать про новое оборудование, про хирургию или про уникальный продукт в спорте. Выберите комбинацию навыков, на которых вы будете базироваться, в чем вы будете особенно хороши и изучайте направления углублённо.

Тоже самое касается и писателя. Среднестатистический писатель написал роман, к нему продолжение и ждёт, что наконец-то придет слава. А порой слава все не идёт. Год, два, три… ее нет. Чтобы достичь показателей хорошего писателя, вам потребуется пробовать и тестировать новые истории. Уверены, что вы хороши в детективах? Попробуйте написать мистический детектив или хоррор. Подключите озвучку к вашим книгам, чтобы желающие могли приобрести аудиокнигу. Реализуйте идеи, но действуйте стратегически. Опубликовали книгу. Настал черед следующей. Узнавайте о статистике через месяц, не рассчитывая, что на вас посыпятся с неба звёзды.

Чем отличается профи от среднестатистического копирайтера? У профессионала есть уникальный продукт. Вопрос не столько в личности копирайтера, хотя личный бренд становится необходимым для последующего роста.

Профессионал уже достаточно уверенно чувствует себя на рынке. За его услугами обращаются, часто, по второму, третьему, пятому касанию. Положительный результат его клиентов приводит к нему новых. Благодаря ощутимой пользе, человек реализует в большей степени свой потенциал в работе.

Движение идёт по нарастающей. С маленькой биржи к заказчикам на статьи, затем помочь с контент-стратегией, затем вести блог, а ещё позже 3 колонки. В совокупности, приобретая опыт, человек изобрел свой способ быстро поднимать блог с 0 и знает, как реализовать этот показатель ещё в 10 других нишах. Таким образом появилось УТП – его техника развития колонки до эффективно продающей за 6-8-12 месяцев.

Поставьте для себя задачу в развитии двигаться в одном направлении, сфокусировав усилия. Создайте уникальный продукт, который нужен рынку. Теперь можете смело повышать свой доход и продвигать услуги в массы.

Эксперт. Стадия, мягко переходящая с профи, зачастую незаметно. Между ними есть разница и чаще всего одна. Эксперт умеет себя продать и работает над собственным брендом. В совокупности, у эксперта бывает и всего одно уникальное торговое предложение, но он может продать побочные продукты, как полезные и остро необходимые. Лучше, когда этот человек разбирается в нескольких направлениях и выявил порядка 3 УТП и готов ими делиться.