Текст бизнес-книги "Самая вредная книга"

Автор книги: Михаил Ирвинг

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Еще один очевидный плюс удаленного заработка, это возможность масштабирования ваших компетенций, до уровня интернет-бизнеса. К этому придет каждый, если на то, будет желание, но начинать нужно с малого.

Если вы хотите начинать зарабатывать в интернете, вы должны раз и навсегда свыкнуться с мыслью, что в вашей жизни больше не будет коллег, клиентов, начальников, а вместо них будут подписчики, лайки и комментарии.

Вы никогда больше не будете видеть вашу курилку у офиса, не будете слушать сплетни коллег, а если вы еще до этого не дошли, то никогда и не дойдете.

Я буду давить на ваши болевые точки настолько сильно, насколько позволит мне мои садистские наклонности, и если вы не будете чувствовать по ее завершению чувство опустошение и дискомфорт-лучше не читайте книгу дальше, уже ничего не изменит ваш «скрипт».

Дело в том, что только отказавшись от привычного способа «получения» денег, вы сможете преуспеть в вашей новой жизни. Вы должны полностью сжечь мосты за собой и никогда не оглядываться назад, и только тогда вы сможете сломать «скрипт» и двигаться в любом нужном вам направлении. Совершенно не важно, решили вы сейчас уйти с вашей основной работы или нет-это вопрос времени, если вы хотите зарабатывать деньги в интернете, в противном случае это просто будет подработка.

Вы поймете, это лишь вопрос времени.

Начнем?

ПУСТЬ ЛУЧШЕ МИР ПРОГНЕТСЯ ПОД НАС

Я мог бы вам рассказать о том, как вернувшись из армии, столкнулся с дилеммой, а куда пойти работать? Если бы я давал вам совет в далеком 2004 году, я бы сказал– вам стоит идти работать в продажи, в любой магазин, где что-то продают. Это было разумно, ведь компании росли как грибы после дождя, и все повышали свой уровень сервиса, а это значило, что начиналась охота за потребителем, можно было стать частью чего-то глобального.

Еще один большой плюс того времени заключался в том, что ресурсов у молодых компаний было много и они готовы были платить хорошие деньги за уровень сервиса, в то время, как сейчас, большие компании за последние 5 лет сократили свои расходы на содержание персонала, но заметно увеличили свои маркетинговые издержки. Много рекламы «генерит» много трафика, и ему абсолютно плевать у кого покупать ЖК-Телевизор, когда он приходит из-за конкретной цены в магазин, которую он увидел с экранов телевизора или на «билбоарде».

15 лет назад все работало иначе.

Все бренды бытовой техники, были мало известны населению и их приходилось продавать буквально силой, оттого компании и платили большие % продавцам, давая заработать. Сейчас я не советую идти работать в розничную сеть, потому что вы уже не сможете зарабатывать там те деньги, ради которых стоит терпеть ситуацию, когда руководство компании будет вами помыкать.

Разумеется, «розница» бывает разной. Есть продуктовый ритейл, Fashion-розница, сети занимающиеся реализацией бытовой техники или мобильных гаджетов и т. д. Все они присутствуют в ваших городах в виде роскошных магазинов в самых проходимых ТЦ, заполнены продавцами, чья основная задача, это продавать или подавать. Советы советами, но если вы не имеете возможность выбирать, то лучше остановитесь на тех компаниях, которые реализуют одежду или бытовую технику. Ни матрасы, ни шторы, не инвентарь для сада, не канцелярию, а одежду и бытовую технику.

На этой есть две причины, это более-менее сносный заработок и возможность относительно быстрой карьеры.

СОВЕТЫ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ

Но что двигало мной в тот момент, когда я принимал для себя решение, устроиться на ту или иную работу? У меня не было никаких знаний о том, где можно заработать много, а где платят мало. Тогда я еще не думал о том, сколько хочу зарабатывать и как. Я просто должен был устроиться на работу, потому что так хотели мои родители.

Я пришел к своему отцу и поинтересовался, какое направление он может мне посоветовать. Он потеребил меня по плечу и заверил, что все будет хорошо, так и не ответив на мой вопрос. Сделав пару звонков, он устроил меня по «блату» в ЧОП, где уже через пару дней, будучи молодым служивым, я должен был приступить к работе.

В назначенное время, меня отвезли в колхозные поля, дали ватник и стул, строго-настрого наказали не засыпать, оставив на сутки охранять поля с пшеницей. Это были самые прекрасные 24 часа в моей жизни, потому что как только наступила ночь, я принялся орать песни «Любэ» про «коня», пока не осип. Играл в самурая, размахивая палкой и с разбегу врезался в пшеничную стену, продолжая голосить «коня».

Это был мой первый опыт интеллектуального труда.

Вернувшись домой, я отблагодарил отца тем, что «проспал» свою следующую смену выхода на работу, чем заслужил его укор и отсутствие желания со мной общаться пару месяцев.

Вообще, чтобы лучше понимать своего отца, я иногда с ним выпиваю вино. Мы говорим о всяком, но никогда не касаемся темы женщин и денег.

Я могу не затрагивать аспект наших странных взаимоотношений, но все равно его люблю, хотя и был бы ему признателен, получив в свое время более «мудрые» советы, чем рассуждения о преимуществах телепортации в ночи, ближе к пшеничным полям, ради прибавки к отпуску +2 дня, ну и нового ватника, каждые пол года.

Вернемся в прошлое, где отсутствие музыкального слуха, что показало сольное исполнение «Коня» посреди ночи, резко понизило мою самооценку как будущего Поп-Короля 21-века.

После фиаско с отцом, как принято в русских народных сказках, я повернул налево и пошел к матери и задал ей вопрос, куда мне себя пристроить? Та посмотрела на меня недоверчиво, ведь я отверг предложение стать военным и как следствие охранником, как отец, чтобы выйти на пенсию к 40 годам и сказала, что подумает. Через пару дней она посадила меня напротив себя и рассказала, что у соседки Оксаны есть дочь, а у нее есть парень, который работает в магазине электроники и зарабатывает очень хорошие деньги.

Я задумался и отправился в этот магазин, где наткнулся на персонажа, в белой рубашке и галстуке, который деловито пялился на прохожих посетителей магазина, и ждал, когда ему зададут вопросы о телевизорах. Я записался на собеседование и с этого момента ступил на дорожку, ведущую в никуда.

УЖАСЫ БЕЗРАБОТИЦЫ

Самое первое, что мы делаем, когда хотим найти работу-выключаем логику. Мы не анализируем и не пытаемся просчитать, к чему нас приведет тот или иной выбор в среднесрочной перспективе, а «мониторим» условия и ценник позиции, на которую мы претендуем. Откуда мы узнаем о всех возможных вариантах? Из газет, сайтов объявлений или общаясь со знакомыми, которые могут подсказать чего дельного. Какая у нас потребность? Зарабатывать денег? Нет, просто не быть безработным, потому как в нашем обществе не принято сидеть без работы, именно по этой причине я принялся искать работу после армии.

А что, ели я вам скажу, что официально я безработный, но мой доход в месяц колеблется от 500 до 1100 мл. тысяч рублей? Что если я вам скажу, что я умудрился полноценно пожить в 3-х странах, как только прекратил думать о работе, пенсии и маме. Вы мне поверите? Конечно поверите, потому что вокруг вас масса примеров успеха и вы живете при других условиях и возможностях, нежели ваши родители. К тому же, раз вы читаете эту книгу, значит с вашей головой все в порядке или вам ее просто подарили на Рождество, что тоже наверное не плохо.

Но одного вашего понимания недостаточно, потому что вы никогда не принимаете решение самостоятельно. Вам нужен тот, кто скажет, что ваше решение правильное, что вы идете верной дорогой.

ПОДАЙТЕ СОВЕТ, ХРИСТА РАДИ

Помните, что посоветовали мне мама и папа? А помните, с чего я начал эту книгу? Я дал вам совет в том, в чем я компетентен, и привел массу аргументов и буду их приводить и впредь. И вы прислушаетесь к ним так же, как и я к советам своих родителей. Своего опыта у вас нет, а когда он появляется, вам нужен совет уже совсем по другой причине. У вас такое количество жизненных ошибок, что вы просто не хотите их копить, а потому желаете срезать углы и снять с себя ответственность.

Ну ведь это логично, когда кто-то говорит, что вам нужно делать, чтобы обзавестись работой. Вот если бы у вас была потребность узнать как стать богатым, то тут был бы другой принцип. Но вам нужна работа, а не богатство и критерии при принятии решения у вас очень просты: чтобы хватало денег, чтобы нравилось и чтобы не стыдно было говорить, где работаешь. Верно? Вот с этого и начинаются наши проблемы. Мы прислушиваемся к кому-то, вместо того, чтобы прислушиваться к внутреннему голосу, к собственному отголоску сердца. Это могут быть родители или друзья, родственники или члены семьи. Все они горазды давать советы, которые основываются на своем жизненном опыте. Избегайте их советов и принимайте решение самостоятельно, каким бы ни был итог.

Если вы ошибетесь, это будет ваша ошибка, пусть и сотая за этот год. Она сможет натолкнуть вас на выводы, потому что это ваша зона ответственности и только вы виноваты в таком исходе. А если совет был дан кем-то, то и виновником будет кто угодно, только не вы сами, и пенять нужно на него. А это значит, что вы обречены совершать ошибки вечно, пока ходите по этой земле. Вы должны выслушивать советы, но есть большая разница между тем советом, который дает богатый человек, и тот, кто мучается вместе с вами на работе. Следите за дальнейшим ходом мысли, и весь «пазл» сложиться в единое целое, а пока запомните содержимое этого вступления. Оно нам еще понадобится.

ВЕРНИТЕ МОЙ «TWIX»

Каждый день вы открываете глаза после пробуждения, реагируя на ненавистный звук будильника и подобно зомби бредете до ванной комнаты, к любимой зубной пасте «Драконье дыхание», купленную в Fix Price за 49 рублей, чтобы подготовить себя к очередному «Дню Сурка». (Обязательно к просмотру, ибо полезно для психики).

Вы совершенно четко понимаете, из чего будет состоять ваш день и какие события вас ждут. Одевшись, вы перемещаетесь на улицу, где заводите еще не выплаченный, взятый в кредит автомобиль, и на автопилоте передвигаетесь до места вашей работы. Если вам повезло меньше, то вы топчетесь на остановке, чтобы дождаться ваш автобус, который довезет вас до ближайшей станции метро. Вы еще какое-то время будете добираться до пункта назначения от него, после чего еще минут 10 вы будете брести до офиса. По дороге к вам будут примыкать ваши коллеги, которые так же как и вы до сих пор не проснулись, держа в руках нарядные стаканчики с кофе. Вы обсудите с ними идиотизм вашего начальства, урезанные бонусы или очередные текущие проявления турбулентности рабочей жизни, ну а если у вас близкие отношения, то последнюю серию «Игры престолов» и тупость Серсеи и той блондинки, что «якшается» с драконами.

Добравшись наконец до своего рабочего места, еще минут 10, в лучшем случае, вы будете искать ответ на вопрос, как вы докатились до такой жизни. В худшем, вы попытаетесь со скандалом найти того, кто спер последнюю конфету «Twix», что в свою очередь вы стырили у ребенка с новогоднего подарка, пока вам тактично не намекнут, (после ложных обвинений), что ее спер босс. Наконец то на горизонте появится и он сам, оповещая вас о том, что к обеду нужно сделать отчет, на тему того, как вы планируете повысить продажи к концу текущей недели. Вы уже никогда не простите ему стыренную у вашего ребенка конфету, но отчет все равно делать предстоит.

МИР ПРЕКРАСЕН

А в этот самый момент, сотни тысяч людей преодолевают аналогичный путь, добираясь до трудовых мест. Этим людям, возможно повезло не так сильно как вам и они занимают свои места за кассами в продуктовых магазинах, рыночными прилавками или за «баранками» автомобилей. У них нет такой блестящей карьеры как у вас и нет такого дохода, которым можете похвастаться вы, и чтобы мой пример был наиболее наглядным, я буду говорить об успешном человеке, в привычном понимании карьериста. Ну там, белая рубашечка, туфельки не из «Центр Обувь», часы с Ali Express и куча кредитов.

Но давайте вернемся к ситуации с отчетом. Задача не из легких, потому что времени дано очень мало, а вы, весь такой в костюме и с видом из окна на Невский проспект, решительно не хотите собираться с мыслями. Это задание превратилось в рутину, и каждую неделю вы отчитываетесь, отчитываетесь и еще раз отчитываетесь, а вас еще и объедают.

Вам нужно сделать над собой усилие, иначе вас просто уволят, а все то, ради чего вы корпели эти годы просто лопнет как пузырь. Думать об этом вам совсем не хочется, ведь еще нужно выплатить автомобиль и расширяться нужно, ибо скоро пополнение в семье и масса бессонных ночей. Вы активируете все свои силы, садитесь перед компьютером и борясь с искушением запустить «Косынку» начинаете набирать текст о том, какие существуют виды продавцов, и сколько их нужно уволить, чтобы пустить «свежую кровь», которая сможет увеличить продажи.

ПОЧЕМУ ДЛЯ ДРУГИХ, А НЕ ДЛЯ СЕБЯ?

Давайте представим другую гипотетическую ситуацию, когда вам нужно написать подобный отчет, только для своей книги, которую вы хотите издать ровно через месяц. В каком случае вы закончите ваши труды быстрее? В первом, потому что если бы все стремились писать книги, кто бы тогда гайки крутил на заводах, или повышал популярность «Муз-ТВ»?

Я осознанно беру во внимание направление розничных продаж, потому что по статистике, 83% молодых людей, начинают свой карьерный путь именно с работы в федеральных компаниях, в том или ином виде. Спросите любого молодого человека, приходилось ли работать в розничных продажах и в 8 из 10 случаев вы услышите утвердительный ответ. Самый легкий способ начать видеть деньги-начать продавать, поэтому все федеральные магазины продаж впускают в свои стены сотни новых жертв, которые не видят дальше собственного носа. Мне кажется немного не логичным приводить примеры меньшинства, поэтому сосредоточимся на карьере в розничных федеральных компаниях. Цель этой части, развеять все розовые обещания, которыми вас будет пичкать работодатель, лишь бы удержать вас в своем штате сотрудников. Воспринимайте это как «черная» инструкция карьериста.

Тут я буду бороться с искушением, и постараюсь максимально серьезно обрисовать вам истинное положение дел, ибо шутки начнутся потом…

КАСТИНГ ВУДМАНА: 3 КАТЕГОРИИ ПРОДАВЦА

Всего существует три вида продавца и кем вы станете – неудачником или счастливчиком, зависит от того, в какую компанию вы решите трудоустроиться.

Первый вариант: подавец.

Ваша основная задача будет заключаться в том, чтобы подавать товар и не более. Как правило, у компаний которым нужны подавцы, четко отлажен поток трафика в магазины, и совершенно нет никакого желания работать над уровнем сервиса. Они реализуют низкопробную продукцию или «массмаркт» товары и нет необходимости в том, чтобы прокачивать ваше мастерство продаж. Им это просто не нужно. Такие компании будут платить вам как грузчикам и в редких случаях какой-то бонус (если вы девочка-подавец и понравились директору-мальчику), но и особо требовать от вас что-либо не станут.

Это Идеальное место для того, чтобы спрятаться от успеха и жить спокойной и размеренной жизнью, ведь карьера вам тут не светит, как и финансовый достаток. Вы отлично знаете те компании, о которых я говорю. Достаточно зайти в один из магазинов и с удивлением отметить, что продавцы на вас абсолютно не реагируют, а стоит вам попросить о помощи, как они демонстративно закатывают глаза и неохотно указывают в нужную сторону. Почему я называю это Идеальным местом?

Тут вас будут окружать те, кто скорее интересуется делами правительства, чем тем, как убрать целлюлит на животе. Это всегда увлекательно.

Второй вариант: продавец. Все, что вам нужно, это «достойно» представлять компанию с точки зрения сервиса, и разбираться в товарной матрице, правилах обслуживания, работать с возражениями и расширять потребительскую корзину через очень деликатные способы коммуникации (иногда даже очень деликатные). У таких компаний тоже все в порядке с привлечением клиентов, однако для них важно, чтобы люди возвращались, в отличие от первого варианта, поэтому они работают над тем, чтобы вам давали нужные знания, или как говорила моя бабуля-«задрачивают» знаниями.

Заработать в таких компаниях можно, если вы преодолеете путь от продавца до директора магазина или дальше, потому что хорошие бонусы начинаются именно на высоких позициях. На уровне продавца, вам будут давать фикс, который возможно будет зависеть от вашей категории и некий бонус за выполнение плана или индивидуальных KPI. (тут правило «д+м» тоже работает, если для вас это важно). Если вы чувствуете в себе потребность четко подчиняться, следовать установленной системе взаимоотношений, ну и в целом являетесь большим фанатом произведений типа «50 оттенков коричневого», то для вас это идеальный вариант.

Третий вариант: продажник.

Считайте, что вам повезло. Если вы попадете в такую компанию, вы можете рассчитывать на то, что вам достойно будут платить за результат. Вы сможете себя почувствовать Ди Каприо, выкрикивающего фразу: «Еще один заход! Еще один заход!!!», и нюхающего мулатское «междуножье». У таких компаний все правила очень условны. Все эти требования к поведению, взаимодействию с клиентом и т. д. Тут важно одно, это продажа на максимально высоком уровне. В таких компаниях очень мощная школа продаж. Вас будут прокачивать по полной, развивая вашу индивидуальность, алчность и прочие необходимые для выживания человека качества. В некоторых даже учат продавать с «заглотом», лишь бы продать больше. И знаете что? Без оглядки на гендерные предпочтения, эта методика станет вашей любимой.

Да, вам нужно показывать результат и тогда, будучи даже на уровне «продажника», вы сможете зарабатывать такие же деньги, что и региональный директор в компаниях из предыдущего сегмента. У меня достаточно много примеров того, когда ребята в возрасте далеко за 40, работают продавцами, потому что они зарабатывают хорошие деньги. Ну а если вы двинетесь по карьерной лестнице, то я могу вас только поздравить, потому что вас будут чтить и лелеять за ваши показатели и достижения, вознаграждая финансово и «орально».

У каждой из этих компаний свой путь и свои мотивы придерживаться именно такой стратегии, ну а ваша задача принять правильное решение какой дорогой пойти вам. ЕСЛИ ТЫ НЕ ЛЮБИШЬ ПРОДАВАТЬ, ЗНАЧИТ ТЫ НЕ ВЫЖИВЕШЬ А теперь давайте разбираться, для чего я говорю вам о продавцах? Потому что вам придется продавать, вне зависимости от того, продаете вы что-то для собственника компании или для себя. Вы всегда что-то продаете, на протяжении всей жизни. Своей будущей жене вы продаете свою кандидатуру в мужья, своему будущему партнеру вы продаете свою бизнес идею, а на собеседовании, вы продаете свои услуги наемного работника.

Тогда почему, на фоне вашего понимания неизбежности продаж, вы предпочитаете уходить туда, где ваши продажи не будут давать вам движения вперед? Потому, что кто-то платит вам за это в определенный час и, называет стабильностью, ради которой люди «гробят» свои жизни.

МАМА, Я НЕНАВИЖУ МАТЕМАТИКУ

К примеру, вы продаете для какой-то конкретной компании чайник, находясь на позиции продавца-консультанта. Вы с него зарабатываете 36 рублей вашего бонуса. Чтобы заработать 360 рублей, вам нужно продать 10 чайников, тогда давайте посчитаем, сколько нужно потратить времени, для того, чтобы сделать такие продажи? Пару дней, если вы работаете в розничном магазине? Приходит время, вам начисляют зарплату, которую сразу тратите на ваши ежемесячные расходы, еле покрывая их (новый «Огрызок» не в счет, ибо это святое). Если удается, вы что-то откладываете, чтобы съездить летом на море, (ради возможности скупить все сувениры египтян) по возвращению с которого, вы чувствуете себя как настоящий Момоа, на какое-то время.

И так год за годом, пока ваше время не уходит безвозвратно и вы не становитесь похожим на мисс Даутфайр. (аффтор, ты о чем?) Это еще если вам повезло, вы сделали себе карьеру, которая дает достойный финансовый выхлоп. Но как же быть тем, кто карьеру не сделал, и кто не может себе позволить путешествия, кредит на автомобиль или ипотеку на супервиллу в «Хрущевка-тауне»?

Никак.

Просто существовать или менять свой образ жизни, пока не поздно. И о них мы в этой книге говорить не будем, гораздо разумнее обсуждать путь успешных людей, делающих себе карьеру. С учетом того, что все сейчас стремятся работать в федеральных компаниях, которые занимаются розничными продажами, я буду приводить примеры из этой отрасли.

ВРЕМЯ ЭТО «ДОЛБАННЫЙ» ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ВСЕГО

Ваше рабочее время имеет ценность, равную бюджету, который определил собственник компании или ИП-шник, взявший вас на работу. Вам платят за «нормо-часы» и за некий результат, но никто никогда не будет платить за «сверх результат», потому что этого не подразумевает бюджет. В лучшем случае вам подарят значок компании и торжественно вручат на ежегодном корпоративе, где если вы перепьете достаточно, проснетесь в объятиях начальницы Бухгалтерии, которая обрадует вас через неделю, что вы станете папой. (Не забудьте приобрести мою следующую книгу -«5 причин не ходить на корпоратив». Всем пострадавшим, скидка 9%)

Следовательно, вы не сможете прыгнуть выше головы, и обречены работать за определенный лимит. Ваше время неминуемо уходит и ваших сил и мотивации уже недостаточно, для того, чтобы выйти из замкнутого круга. ИТОГ ДНЯ СУРКА По приезду домой, вы «залипните» у телевизора или обречены доделывать очередной отчет, который не успели доделать в течение дня, вместо того, чтобы забивать свое время тем, что может вас вырвать из «заскриптованной» жизни.

ЗАСКРИПТОВАННАЯ ЖИЗНЬ

Знаете, что такое «заскриптованная» жизнь? Если вы играете в видео игры, то наверняка замечали, что все персонажи двигаются по заданной программистами траектории. (Не забудьте приобрести мою следующую книгу «5 причин играть в видео игры». Всем пострадавшим, скидка 1%)

Это некий шаблон, по которому они существуют, взаимодействуют с вами, реагируют на ваши действия в игре и в целом созданы, чтобы имитировать реальную жизнь вокруг вас. Если вы видите как в видео игре ваш персонаж начинает застревать в текстурах-не отождествляйте себя с ним, это нормально и для реальной жизни и людей. Другой удачный пример можно привести из прекрасного фильма «Шоу Трумана», где главный герой Джима Керри жил в шоу, существуя в маленьком городе, чьи жители так же реагировали на его поступки. Если вы смотрели, вы поймете о чем это я. Если нет, то стыд вам и позор, ибо фильм полезнее «Глухаря» или шоу «Голос: Дети.»

ГНИЛАЯ МОРКОВКА

Давайте представим, что перед таким вот «работягой» стоит задача что-то поменять в своей жизни и вы рекомендуете ему прочитать книгу «Как продавать небоскреб». А в качестве наглядного примера возьмем продавца чайников. Что из этих двух результатов он сможет оценить быстрее– продажу 10-и чайников и 360 рублей в кармашке, или результат от прочтения книги о более крупных продажах, к которым стоит прийти, чтобы зарабатывать больше? Конечно первый вариант доставит удовольствие больше, ведь деньги уже в кармане, а до небоскребов еще нужно дорасти, к тому же у такого человека нет примера успеха среди его окружения, ведь никто из его знакомых никогда не продавал небоскреб. А если говорить проще, то он просто не может сломать свой «скрипт».

Но к чему вся эта демагогия о продажах? Если вы обречены на продажи, то почему вы стремитесь продавать ради похвалы работодателей и 36-и рублей, вместо того, чтобы продавать ради себя и чистой прибыли 360-и рублей с одного чайника? Вы уверены, что такая морковка для вас? Ах, да… совсем забыл, ведь если вы продаете больше, ТО ВАС ЗАМЕТЯТ И КАРЬЕРА ВАША ЗАКРУТИТЬСЯ, ЗАВЕРТИТСЯ.

Продажи крутятся– карьера мутится.

Но к этому вы приходите уже находясь на позиции наемного работника. Когда вы молоды, вы даже не понимаете того, что вас ждет. И это самый опасный период, когда вам нужно принимать верное решение, что работать нужно на себя. Хотя нет, лучше стать директором в каком нибудь магазине бытовой техники, ведь они все такие нарядные, ходят в рубашечках и наверняка ничего не делают, верно?

МАМА, Я -ДИРЕКТОР

А вы знаете как становятся директорами в розничных магазинах? Хотите поговорим об этом? Думаю, вам будет интересно знать об этом, особенно если вы только начинаете свой путь на позиции продавца. Запомните одну простую истину. Вы можете стать директором только по двум причинам и у каждой из них свой финал. В первом варианте вы можете стать директором магазина потому, что просто некого ставить. Вас ставят по причине того, что из всего коллектива, вы самыйсамая не глупыйая.

Это очень плохой вариант, и гордиться тут нечем, потому что как только на горизонте появиться более сильный кандидат, вас просто сольют. Быстро и без сожалений. Вы по сути являетесь «временным решением», но никто никогда вам об этом не скажет, чтобы не создавать себе проблем с «пустым» магазином. Кто при этом будет вас рекомендовать к назначению? Действующий директор магазина, который хочет уехать работать в другой филиал или намерен уйти из компании по объективным причинам. Чтобы у него не создавалось сложностей, скорее всего он будет утаивать ваши слабые стороны, восхваляя вас, только чтобы быстрее достичь своей цели и свалить «на хрен» с этого «Мухосранска».

Такой вариант плох, не только потому что вас «сольют». Вам нужно будет показывать результат, и если вы вдруг решите «окрылиться» и не работать над ним, а над «фэншуем» своего рабочего кабинета, вас могут убрать раньше. Никто не станет терпеть убыточный магазин. Если вы еще не знаете, то еженедельно, ваш региональный директор или территориальный управляющий, отчитывается перед директором по рознице о результатах, и если станет «жарко», ваш руководитель уволит вас ради того, чтобы не уволили его, так он хоть выиграет время.

Смекаете?

Так что это шах и мат по всем фронтам. Я знаю мало примеров, когда сотрудник расцветал после такого вынужденного назначения и показывал выдающиеся результаты. На то, есть много причин и мы об этом поговорим позже.

МАМА, Я -ПОШУТИЛ, ЧТО Я ПОШУТИЛ

Вторая причина, по которой вы можете стать директором, это ваша неоспоримая крутизна в духе Таноса. Вы понимаете бизнес-процессы, вас любят в вашей команде и вы всегда добиваетесь результата. Это осознанный выбор и ваш руководитель, давая «зеленый свет» на ваше назначение или лоббируя его перед своим руководителем, рассчитывает, что вы сможете изрядно облегчить его жизнь. В этом случае вам повезло, потому что вас не «сольют» быстро, ибо это ударит по репутации вашего ментора.

Как минимум год у вас есть. Проблема такого назначения в том, что не всегда после такого шага, вы на позиции директора можете показывать результат в более крупных объемах. Одно дело, когда вы показываете его в рамках своего отдела или направления, другое дело, когда вам нужно научить других работать по вашей методологии и гарантировать результат по всем направлениям деятельности магазина. Однако, тут у меня масса примеров, когда люди раскачиваются, перестраиваются и идут вперед. Как правило, из таких выходят упертые менеджеры или просто фанаты своего дела, потому что работы предстоит много и самая большая, это внутренняя трансформация.