Текст бизнес-книги "Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег"

Автор книги: Наполеон Хилл

Раздел: Личные финансы, Бизнес-книги

Хилл. Осталось только обсудить последний, шестой столп.

Карнеги. Это, безусловно, врожденное чувство справедливости, которое вдохновляет нас на борьбу за права тех, кто терпит притеснения со стороны более сильных наций. Америка всегда была сильной и никогда не допускала территориальной аннексии без адекватной компенсации.

Шесть столпов американской системы – это шесть особенностей, которые отличают Америку от любой другой страны. Когда вы будете создавать философию личного достижения, сделайте особенный упор на то, что каждый американец должен укреплять и отстаивать свои национальные особенности перед всеми, кто сомневается в них или стремится опровергнуть. Ослабьте или уничтожьте любой из шести столпов американской системы – и вы получите полномасштабный кризис не только в Америке, но и во всем мире.

Хилл. Мистер Карнеги, вы блестяще объяснили, в чем отличительные черты американской нации, и то, какие возможности они предоставляют в сфере личностного и карьерного роста. Но в ваших словах я услышал и беспокойство. Вы считаете, что американскому духу что-то угрожает? Можно ли предотвратить эту угрозу, и как это сделать?

Карнеги. Я с тревогой слежу за тем, как среди определенной части граждан все больше распространяются критические настроения в отношении правительства, банковской системы, системы страхования и всего того, что является неотъемлемой частью Америки. Да, мы проповедуем свободу слова, но она не должна ставить под угрозу существование величайшей нации мира. Право на свободное высказывание своего мнения не означает, что вы можете клеветать на свою страну.

С тех пор, как существует мир, богатство не приходит иначе как через определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, воображение, инициативу и личные усилия. В рамках американской системы вы можете раскрыть весь свой потенциал и осуществить самые смелые мечты. Я убежден, что нет лучшего способа помочь людям, как донести до них эту великую истину.

Хилл. Мистер Карнеги, вы сказали, что Америка изобилует ресурсами. Какой из них вы считаете величайшим национальным ресурсом?

Карнеги. Говоря о ресурсах нашей страны, я имел в виду не столько полезные ископаемые, которыми богаты наши недра. Не деревья в лесах или природные красоты. И даже не деньги в национальных банках. Первый и главный ресурс – это люди, которые имеют воображение и энергию для того, чтобы употребить эти богатства с пользой для страны и населяющих ее народов. Величайшее достояние Америки заключается отнюдь не в материальных благах. Настоящее сокровище – это люди, применяющие философию личного достижения. Они отличаются более широким видением, большими амбициями, инициативностью и активной жизненной позицией. Тот, кто этого не понимает, никогда не поймет и того, почему наша страна самая богатая и свободная из всех мировых держав.

Хилл. Давайте вернемся к главной теме нашего разговора. Почему вы ставите определение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ во главе всех семнадцати принципов успеха?

Карнеги. На мой взгляд, это очевидно. Определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – насущная необходимость для всех, кто хочет преуспеть в этой жизни. Никто не может добиться успеха, если не знает, к чему ему нужно стремиться. Думаю, вам будет небезынтересно узнать, что примерно девяносто восемь людей из ста не знают, чего они хотят. Показательно, что соотношение неудачников и успешных людей составляет как раз девяносто восемь к двум. Принцип определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ должен применяться повседневно. Это должно войти в привычку, стать вашей второй натурой. Если вы не действуете целенаправленно, вы дрейфуете. А привычка к дрейфу – фатальна для успеха.

Хилл. А что для вас успех? Можете дать свое определение этого слова?

Карнеги. Мое определение успеха таково: «энергия, которая может выполнить любое ваше желание без ущерба другим людям».

Хилл. Как интересно, мистер Карнеги. Большинство людей убеждены, что успех – это результат везения, случайной удачи.

Карнеги. Я так не считаю. В моем определении успеха нет никакой случайности, везения, вмешательства судьбы. Действительно, некоторым людям выпадает шанс случайным образом разбогатеть или занять высокое положение. Но знаете, легко пришло – легко ушло. Удача может обернуться проигрышем, что и происходит в большинстве таких случаев. Перед человеком могут открыться потрясающие возможности, но воспользоваться ими с умом может только тот, кто имеет ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ.

Хилл. Мистер Карнеги, вы определили успех как энергию, которая может выполнить любое желание – лишь бы это не вредило другим людям. Что это за энергия?

Карнеги. Это личная сила, которая представляет собой сплав качеств характера, индивидуальных черт и привычек. Некоторые из них я опишу более подробно, когда мы будем говорить об остальных шестнадцати принципах личного достижения. Если коротко, то вот десять качеств, составляющих личную силу успешного человека.

ДЕСЯТЬ КАЧЕСТВ ЛИЧНОЙ СИЛЫ

• Видение главной цели

• Скорость принятия решений

• Честность и порядочность

• Умение управлять эмоциями

• Активное желание служить людям

• Доскональное знание своей профессии

• Терпимое отношение к людям и явлениям

• Твердость в убеждениях и верность братьям по вере

• Непреходящая жажда знаний

• Живость воображения

Каждое из этих десяти качеств может развить в себе любой человек. И заметьте, что эти качества действительно дают такую личную силу, которая никогда не навредит другим людям. Этой силой может овладеть каждый.

Глава вторая
Создайте свой мозговой центр

Хилл. Мистер Карнеги, мы подошли ко второму принципу успеха. Вы назвали его мозговым центром. Что вы подразумеваете под этим термином?

Карнеги. Мозговой центр – это союз нескольких умов (от двух и больше), мыслящих в одном направлении и работающих на осуществление одной цели.

Хилл. Разве, чтобы добиться желаемого, недостаточно определить свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ?

Карнеги. Если ваша цель выходит за рамки обычных желаний среднего человека, просто необходимо найти единомышленников, которые загорятся вашей идеей и станут работать на общее дело в духе гармонии. Многие люди, не понимая важности сотрудничества, отказались от помощи и тем самым лишили себя всякого шанса на успех.

Человек, одержимый ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, может собрать вокруг себя группу людей, чьи личные качества и квалификация позволяют реализовать эту цель. Возможно, они и составят его МОЗГОВОЙ ЦЕНТР. Но важно понимать: успех определяется не профессиональными качествами и интеллектуальным уровнем людей, а тем, как они относятся к общей цели. Правильное отношение – это сердце мозгового центра. И если оно есть, то входить в ваш мозговой центр могут абсолютно любые люди. Каждый из членов мозгового центра должен болеть за общее дело и направлять все свои мысли на его выполнение. Кроме того, необходимо взаимопонимание между лидером и всеми членами этого альянса. Согласие, гармония в отношениях и единомыслие – вот рецепт успешно работающего мозгового центра.

Хилл. Что ж, мистер Карнеги, ваша точка зрения вполне понятна. Но как человек может быть уверен в том, что его идея действительно способна увлечь других людей? Ведь она должна стать и их ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, иначе вряд ли они станут вкладывать в нее силы и время. По каким признакам искать единомышленников?

Карнеги. Именно поэтому я и говорил о том, что самое важное – это то, как человек относится к делу. Во-первых, следует учесть: все, что делают люди, они делают под влиянием какого-то мотива. Мы все состоим из привычки и мотива. Когда появляется довольно сильный мотив, человек начинает действовать. Постепенно он втягивается, у него появляется привычка, и он продолжает делать то, что делал. И уже сама привычка становится двигателем и источником энергии. Часто случается, что первоначальный мотив становится неактуален, и человек продолжает работать только в силу привычки. Тогда надо искать новые мотивы, чтобы не растерять пыл и желание.

Чтобы увлечь человека своей идеей, нужно его замотивировать. Всего существуют ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ МОТИВОВ, которые побуждают людей к действию. Я опишу подробно каждый из них, и вы сами поймете, что эти мотивы способны заставить людей сотрудничать в духе гармонии.

Когда вы еще только думаете над тем, как вам собрать ваш мозговой центр, необходимо решить, как именно люди, входящие в него, могут помочь в достижении вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Что они будут делать практически? Во-вторых, подумайте, какой мотив может заставить их объединиться?

Хилл. Раньше вы не говорили об этих девяти основных мотивах. Скажите, они действительно настолько сильны, что могут заставить людей добровольно трудиться над реализацией общей цели? Мне, как и моим читателям, было бы весьма интересно узнать, в чем они состоят. Расскажите подробно о каждом из них.

Карнеги. Девять мотивов, или девять «движущих сил» таковы.

1. Чувство Любви, открывающее нам двери к источнику Высшей Силы.

2. Сексуальное влечение (физиологический фактор, который, однако, может служить мощным стимулом к действию, если с ним правильно работать).

3. Желание разбогатеть.

4. Инстинкт самосохранения.

5. Желание быть свободным в своих мыслях и действиях.

6. Стремление к творческому самовыражению.

7. Признание и желание бессмертия (имеется в виду не бесконечная жизнь, а стремление оставить свое имя в веках).

8. Гнев. Это чувство очень часто побуждает человека к действию. Разновидности гнева – зависть, ревность.

9. Страх.

Последние два мотива обладают огромной силой, хотя и подпитываются негативными эмоциями.

Эти девять мотивов позволят вам подобрать нужный ключик к любому типу ума и характера! Чтобы каждый из членов мозгового центра имел достаточный стимул к действию, лидер должен использовать сразу несколько мотивов. Это обеспечит гармоничное сотрудничество всей группы, и успех не заставит себя долго ждать.

Хилл. Мистер Карнеги, я, безусловно, доверяю вашему колоссальному опыту, но разве возможно, чтобы самой большой побудительной силой обладали чувства?

Карнеги. Это не только возможно, это так и есть. Сильнейшими из всех девяти я считаю сексуальное влечение и желание разбогатеть. Большинство мужчин стремятся заработать как можно больше денег. И почти все мужчины мечтают о том, чтобы завоевать женщину своей мечты. Если к этому добавляется еще и любовь, мы получаем оружие тройного действия: ЛЮБОВЬ, СЕКС И ФИНАНСОВАЯ ВЫГОДА.

При этом хочу заметить, что нельзя подходить с одними и теми же мерками к каждому человеку. К примеру, есть люди, которых больше, чем что-либо другое, волнует признание. Успех, слава, аплодисменты для него будут важнее денег и любви к женщине. Вы должны учитывать индивидуальные особенности человека, его устремления и мечты.

Хилл. Я так понимаю, мистер Карнеги, что человек, который собирает людей для организации мозгового центра, должен быть прекрасным психологом. Расскажите, как вам удалось привлечь нужных людей в ваш собственный мозговой центр? Вы выбирали тех, с кем общались в своей повседневной жизни и кого хорошо знали? Или приглашали всех подряд, чтобы методом проб и ошибок с вами остались только самые увлеченные?

Карнеги. Каким бы замечательным психологом ни был человек, он никогда не сможет сказать лишь по внешнему виду, что внутри у другого. По внешним признакам, разумеется, можно судить об интеллектуальных способностях человека, его навыках и умениях. Но я уже не раз говорил, что есть решающий фактор, и это – отношение человека к себе, к окружающим его людям, и к делу, которым он занимается. Если он проявляет равнодушие или пренебрежение, если он эгоистичен, груб, невнимателен, задевает окружающих колкими замечаниями, то такой человек, конечно, не впишется ни в один мозговой центр. Скажу больше: если вдруг подобный персонаж каким-то образом появится в вашем альянсе, он погубит все дело! Его негативное отношение будет влиять самым дурным образом на остальных членов коллектива. Эффективность такой группы будет падать и в конце концов сойдет на нет.

Людей для своего мозгового центра я подбирал разными путями. Прежде всего, я присматривался к тем моим коллегам, кто старался внести что-то новое в свою работу. Некоторых людей я действительно испытывал методом проб и ошибок. Я могу сказать, что самых способных и вдохновенных людей я нашел среди простых рабочих. Эти люди, начав с самых низов, прошли со мной длинный путь и теперь возглавляют крупнейшие корпорации нашей отрасли. У этих людей поначалу не было необходимого опыта или знаний. Но у них было главное. Они понимали ценность сотрудничества и старались работать слаженно. Вот, кстати, один из секретов быстрого продвижения по карьерной лестнице.

Человек, который имеет способности в любой сфере и всячески помогает своим единомышленникам, неизбежно оказывается на вершине. В этом преимущество правильного отношения к делу. Я не устаю говорить о том, что это краеугольный камень философии достижения.

Хилл. Хорошо, мистер Карнеги, а что вы скажете насчет самого лидера мозгового центра? Должен ли он быть профессионалом своего дела и досконально разбираться в области, где жаждет преуспеть?

Карнеги. Возможно, вы будете удивлены, но я до сих пор не разбираюсь тонкостях производства и сбыта стали. При этом отсутствие технических знаний никогда не мешало мне строить бизнес. Все, что я имею, – результат работы моего мозгового центра. Я окружил себя людьми, чей совокупный опыт, образование и способности позволили мне получить нужный результат. Так было в начале моего пути, и так есть и сейчас.

Моя задача – вдохновлять и мотивировать моих единомышленников на то, чтобы они как можно лучше делали свою работу.

Я вдохновляю их, используя все девять мотивов. Но особенно эффективно работает метод денежной стимуляции. Я придумал особую систему вознаграждения, которая позволяет каждому из тех, кто входит в мой мозговой центр, самому назначать себе зарплату. Человек может запросить за свои услуги сколь угодно много – но прежде он должен доказать, что его труд принесет корпорации больше, чем он заработает. Эта система подхлестывает инициативу, заставляет работать воображение и ведет к непрерывному личностному росту.

Ведь моя главная цель – поддержка тех людей, которые страстно хотят развиваться и приносить пользу обществу. Зарабатывание денег вторично. Богатство пришло ко мне естественным путем, как награда за помощь другим людям.

Хилл. Мистер Карнеги, вы утверждаете, что все ваши достижения – результат совместных усилий членов вашего мозгового центра. Но есть ли исключения из этого правила? Может ли человек быть столь гениален в своей области, что ему под силу добиться успеха в одиночку? Ведь существуют же великие художники, вдохновенные проповедники, талантливые продавцы. Нуждаются ли такие люди в мозговом центре?

Карнеги. Я отвечу на ваш вопрос так: нет, нет, и еще раз нет! Человек может быть исключительно талантлив, будь то художник, проповедник или продавец. Но он никогда не станет подлинно великим в своей области без помощи мозгового центра. Даже не пытайтесь добиться более или менее значительных результатов в одиночку. Мудрое Провидение устроило так, что отдельный ум не может охватить всю полноту жизни. Полное видение возможно только в результате гармоничного взаимодействия двух и более умов, которые метят в одну цель.

Да, есть люди, которые ведут свой бизнес в одиночку, но великими их не назовешь. Есть гении, которые отказываются от любого сотрудничества, но если вы посмотрите на их достижения, то поймете, что ничего выдающегося в них нет. В своей философии успеха вы должны как можно красочнее описать ту мысль, что только один фактор может поднять человека выше среднего уровня. Это сила единения. Когда человек прибавляет к своему уму силу других умов, в результате они являют собой такую интеллектуальную мощь, которая не остановится ни перед чем.

Хилл. Мистер Карнеги, не могли бы вы привести пару конкретных примеров, как работает мозговой центр?

Карнеги. Пример, который лежит на поверхности, – наша американская система управления. Она являет собой образец мозгового центра, объединившего усилия деловых структур и органов Федеральной власти. Гармоничный союз этих двух структур позволил нашей нации превратиться в самую процветающую страну, которую когда-либо знала цивилизация.

Вам нужны еще примеры? Что ж, извольте. Давайте подойдем к окну и полюбуемся на железную дорогу там, вдалеке. Вот вам прекрасный пример того, как действует мозговой центр в области перевозок. Видите, от станции отъехал товарный состав? Его движение обеспечивает группа людей, которые объединили свои усилия специально для этой цели. Начальник поезда – руководитель всей группы. Поезд доедет до места назначения только потому, что члены экипажа признают авторитет своего начальника и доверяют всем, кто обеспечивает перевозки. А как вы думаете, что случится, если, к примеру, машинист проигнорирует информацию от диспетчера?

Хилл. Полагаю, произойдет катастрофа, которая может унести не одну жизнь.

Карнеги. Вот именно! Успешный бизнес подчиняется тем же законам, что и движение поезда. Если нет взаимопонимания между членами мозгового центра, им недолго придется ждать вызова в суд по делу о банкротстве. Мозговой центр – это душа любого дела, основа всех достижений. Бизнес, торговля, производство, управление и обслуживание – группа единомышленников нужна везде. Теперь вам понятно, как работает мозговой центр и почему он настолько важен?

Хилл. Благодарю за объяснение, сэр, теперь мне понятен принцип работы мозгового центра. Хотя, признаюсь честно, я не думаю, что это единственный источник всех ваших достижений в сталелитейной промышленности. Ведь не только ваши единомышленники, но и вы сами вложили немало труда, чтобы достичь того огромного состояния, которым обладаете сейчас.

Карнеги. Мозговой центр невероятно важен, но было бы неверным утверждать, что это единственный источник всех моих богатств. Мы еще не говорили о других принципах успеха, которые тоже сыграли свою роль в развитии моего бизнеса и легли в основу всей сталелитейной промышленности. Эти принципы так же важны, как и мозговой центр или определение главной цели. Вы должны понять, что, как бы ни были хороши все эти принципы сами по себе, если вы будете их применять поодиночке, вы не добьетесь успеха. Только сочетание всех принципов может обеспечить вам стабильное движение к цели.

Обратите внимание на тех бродяг, спящих в товарном вагоне, и вы увидите очень грустный, но красноречивый пример того, что являет собой мозговой центр, не имеющий определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Ведь если бы эти люди выбрали себе цель и объединили усилия для ее достижения, они могли бы добиться чего угодно. Наличие определенной цели – вот что отличает экипаж поезда от группы бездомных нищих.

Хилл. Но ведь эти люди никогда не слышали о принципах успеха. Откуда им было догадаться, что они могут объединиться и начать делать общее дело к благу каждого из них? Ведь вы не беседовали с ними, как сейчас беседуете со мной.

Карнеги. Принцип работы мозгового центра вовсе не мое изобретение. Я заимствовал его из Библии. Людям не нужно встречаться со мной, чтобы узнать об этом. Достаточно иметь желание и быть внимательным.

Хилл. Вот как, сэр? Но я тоже читал Библию и не помню, чтобы там говорилось о философии достижения. В какой их книг Библии вы прочитали о принципе мозгового центра?

Карнеги. Я прочитал это в Новом завете. Помните историю Христа и то, как он выбирал себе апостолов? Я считаю его первым в мире человеком, который осознанно применил принцип мозгового центра. Вы же знаете, какой силой обладал Иисус, а после того, как он умер и воскрес, эту же силу получили и его ученики. Я убежден, что сила Иисуса возросла в его отношениях с Богом. А его союз с двенадцатью апостолами дал эту силу и им. Вспомните его великие слова: «Где двое или трое собраны во Имя мое, там и Я среди них». Это означает, что, когда двое умов или более объединяются для общей цели, они подключаются к источнику Вселенского Разума.

А что произошло, когда Иуда Искариот перестал служить общей цели и тем самым разорвал связь со своим учителем? Величайшая катастрофа во Вселенной! Всегда держите перед глазами этот пример, и вы поймете, чем грозит потеря взаимопонимания между членами мозгового центра. Строго следите за тем, чтобы участники делового альянса всегда были единым целым и не теряли ориентир. Иначе беда не за горами.

Хилл. Можно ли использовать принцип мозгового центра, помимо деловых отношений, где-либо еще?

Карнеги. Безусловно. Вы можете пользоваться этим принципом в любой области, где необходимы сотрудничество и взаимоподдержка. Возьмите, к примеру, семью. Что бывает, когда муж, жена, дети и другие члены семьи объединят свои сердца и умы для общего блага? В такой семье царят счастье, благополучие и финансовое процветание.

Есть древняя истина: горе человеку, имеющему сварливую жену! И я скажу вам, почему это правда. Союз мужчины и женщины – это самая сильная и эффективная форма мозгового центра. Ведь он основан на любви, половом влечении, общих интересах и взаимопонимании. Мы уже говорили о том, что любовь и сексуальное влечение заставляли мужчин совершать подвиги с глубокой древности и до наших дней! Как же повезет мужчине, если он женится на женщине, которая будет чувствовать и мыслить в одном направлении с ним! С такой женой его не сломят никакие испытания. С ней он сможет достичь больших высот и стать подлинно великим человеком.

Хилл. Правильно ли я понимаю, мистер Карнеги, что, если сложить все индивидуальные качества, знания и опыт нескольких людей, это даст каждому из них доступ к бесконечной энергии Вселенной? Из ваших слов следует, что это и есть главная причина, почему каждому, кто хочет преуспеть, необходим свой мозговой центр.

Карнеги. Вы поняли меня абсолютно правильно. Один известный психолог как-то сказал, что если два разума объединятся для одной цели, то к ним присоединится Разум, обладающий большей силой, чем эти два вместе взятые. Таким образом, единство и согласие подключают людей к некому высшему источнику Силы. И наоборот, если люди не находят общий язык, конфликтуют и не желают становиться на точку зрения другого, они создают такое негативное поле, которое может погубить их обоих.

Мозговой центр – не искусственное порождение человеческого ума. Это часть великого Вселенского Закона. Он так же непреложен, как, например, закон гравитации, который удерживает звезды и галактики на их орбитах. Знает о нем человек или же нет – принцип мозгового центра работает или во благо, или во вред. Мы не можем никак повлиять на этот закон, но мы можем понять его действие и использовать его наилучшим способом. Тот, кто применяет этот закон для достижения цели, получает огромное преимущество перед тем, кто действует в одиночку. Это одинаково работает для человека любого призвания.

Хилл. Знаете, мистер Карнеги, если задуматься над этим принципом, то на ум приходит мысль, что люди, не получившие престижного образования, имеют те же шансы на успех, что и хорошо образованные профессионалы. Главное – подобрать правильных единомышленников и с ними вместе двигаться к ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Также у меня сложилось впечатление, что даже самый хорошо образованный человек не может достичь больших высот без помощи других людей. Считаете ли вы такой вывод правильным?

Карнеги. Разумеется, считаю. Отсутствие образования вовсе не препятствие на пути к успеху. Точно так же, как блестящее образование – еще не гарантия выдающихся достижений. Широко известно выражение: знание – сила. Но почему никто не говорит о том, что это только потенциальная сила? Силой знание станет только тогда, когда человек, обладающий им, объединит это знание с умом и опытом других людей и направит его на достижение определенной цели.

И вообще, я думаю, что есть большая разница между знанием и образованием. Эта разница станет очевидна, если вы посмотрите на латинский корень слова «образование» (англ. education). Это слово происходит от латинского educare, что означает вытягивать, развивать изнутри, питаться внешними ресурсами и расти за счет этого. То есть речь не идет о накоплении знаний!

Когда я рассказывал о принципе определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, то уже упоминал о том, что успех – это энергия, способная выполнить любое ваше желание без ущерба другим людям. Я использовал слово «энергия». Одиночное знание само по себе не есть энергия, а вот несколько знаний, объединенных для достижения общей цели, это энергия огромной мощи.

Хилл. Скажите, мистер Карнеги, как лучше всего применить эту энергию?

Карнеги. Человек, который пользуется знаниями и опытом людей, входящих в его мозговой центр, постепенно начинает осознавать силу собственного разума. Я еще буду много рассказывать о том, как это происходит и какие бесценные уроки может извлечь человек из этого процесса. Но сейчас я хочу вернуться к той мысли, что большинство ограничений, которые мешают людям развиваться, находятся в их собственной голове. В такой стране, как Америка, с ее бесконечным богатством и полной свободой выбора, нет никакой причины для того, чтобы человек остановился в своем росте и влачил жалкое существование посредственности. В этой стране высоко ценятся личная инициатива, творческое воображение и четкие цели. Каждый может получить любые блага, какие только пожелает. Здесь человек может родиться в бедности, но это совсем не означает, что ему на роду написано провести жизнь в нищете. Он может быть малообразованным, но никто не мешает ему получать знания. Но и здесь, и в любой другой части света человек не добьется ничего, если не будет использовать силу объединенного разума. Принцип мозгового центра работает одинаково хорошо и в Америке, и за ее пределами.

Хилл. Мистер Карнеги, мне, как и моим читателям, хотелось бы получить подробные объяснения, как организовать мозговой центр. Своего рода пошаговую инструкцию. Я понял, какое значение имеет группа единомышленников, но мне не совсем понятно, как ее собрать и направить к общей цели.

Карнеги. Не существует универсального плана, потому что у каждого человека своя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Процесс организации мозгового центра может быть разным. Это зависит от образования, опыта, качеств личности и эмоционального отношения человека, который собирается стать лидером делового альянса. Но есть общие для всех принципы.

Хилл. Догадываюсь, что один из этих принципов – определение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Карнеги. Вы абсолютно правы. ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – отправная точка на пути к достижениям. Важно, чтобы все члены мозгового центра четко знали, чего они хотят и к чему стремятся. Мы довольно подробно коснулись этого в нашей первой беседе. Второй важный принцип – подбор людей, которые войдут в мозговой центр. Как было сказано ранее, каждый человек, который войдет в ваш союз единомышленников, должен мыслить и чувствовать в одном направлении с вами, а также быть готов тратить свои силы и время для достижения общей цели. Он может принести в группу свой опыт, образование или умение устанавливать и развивать связи.

Хилл. А каков третий принцип отбора кандидатов для мозгового центра?

Карнеги. Это, безусловно, мотивация. Никто не имеет права заставлять человека делать что-то, не давая ничего взамен. Каждый член мозгового центра должен быть лично заинтересован в проекте, и задача лидера – найти нужную мотивацию для всякого из них.

Деньги являются очень сильным мотивом, но человека можно заинтересовать и другими вещами, важными лично для него. Главное, чтобы то, что он получит, было равноценно или больше того, что он отдаст. И, конечно, все его ожидания должны быть оправданы.

Никогда нельзя переоценивать важность мотивации. Эффективная и творческая работа мозгового центра невозможна без материального или иного вознаграждения, пропорционального тем усилиям, которые члены альянса вкладывают в предприятие. В основе работы мозгового центра лежит личный интерес, в противном случае дело обречено на провал.

Хилл. Это то, что вы называете «сотрудничество в духе гармонии»?

Карнеги. Совершенно верно. Полная гармония и взаимопонимание будут царить среди членов мозгового центра, если успех предприятия будет означать личный успех каждого из них.

Не должно быть никакого скрытого недовольства, никаких тайных мотивов. Помните: человек, входящий в мозговой центр, должен посвятить свои знания, умения и личностный рост общему делу. Необходимо, чтобы все его мысли вертелись только вокруг ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. На работе, дома, на отдыхе вы и ваши единомышленники должны обдумывать пути ее осуществления. Эта задача будет выполнена лишь в том случае, если вы подберете к каждому из них свой ключик. То есть найдете верную мотивацию.

Отбирая кандидатов на роль своих союзников, вы должны в первую очередь ответить на вопрос: будет ли этот человек не просто полезен группе, но кровно заинтересован в достижении цели? Каким образом его можно заинтересовать? Не угаснет ли в нем этот интерес через какое-то время? Равнодушных или сомневающихся надо сразу же изгонять из группы, даже если они отлично проявили себя в профессиональном плане. Лучше заменить их на тех, кто душой будет болеть за дело. Здесь не может быть компромисса.

Хилл. Мистер Карнеги, мне кажется, я понимаю, к чему вы ведете… Но продолжайте. Итак, ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ определена, нужные люди найдены, что же дальше?

Карнеги. Дальше? Дальше надо действовать без промедления. Мозговой центр должен быть постоянно в работе, чтобы шаг за шагом двигаться к общей цели. Нужно действовать по определенному плану, выполняя все его пункты в назначенное время, – и тогда вы обязательно получите результат, к которому стремитесь. Нерешительность, промедление и бездействие погубят все дело. Есть старая поговорка: мул должен все время идти, тогда он не будет лягаться.

Это справедливо и по отношению к людям. Успех любого начинания напрямую зависит от организованной, непрерывной и активной работы. Ничто так не приближает человека к цели, как активное действие. Самый гениальный ум не способен достичь выдающихся результатов без напряженной работы.

Хилл. Мистер Карнеги, теперь мне более или менее понятно, по какому принципу надо отбирать членов мозгового центра. А что насчет лидера группы? Какими качествами он сам должен обладать?

Карнеги. В первую очередь лидер должен быть примером для всей группы. Это человек, который приходит на работу первым, а уходит последним. Он берет на себя больше обязанностей, чем любой из сотрудников. Если вы хотите стать действительно большим боссом, то должны стать самым незаменимым человеком во всем проекте. За лидером всегда остается последнее слово, но, чтобы получить такое право, вы должны делать больше всех и смотреть дальше всех. Девиз успешного лидера: «Кто хочет быть первым из вас, стань всем слугою». По-моему, лучше не скажешь.