Текст бизнес-книги "На меньшее не согласна! Методика здоровой самооценки"

Автор книги: Оксана Дуплякина

Раздел: Личностный рост, Книги по психологии

Оксана Викторовна Дуплякина
На меньшее не согласна! Методика здоровой самооценки

Посвящаю эту книгу своей маме.

За твое терпение и безграничное желание мне только добра, любви и счастья!

© Дуплякина О. В., текст

© ООО «Издательство АСТ»

От автора

Я Оксана Дуплякина, рядом со мной мой муж Олег. Мы вместе с 2001 года и смогли создать нашу семью, родить и воспитать замечательного сына, и сделать много другого интересного.

Чем мы занимаемся? С самого начала семейной жизни – активной учебой и разными бизнесами. Муж по компьютерному обеспечению, а я по дизайну и декоративно-прикладному творчеству. Кроме этого, я была художником, организовывала свои выставки, продавала картины.

У меня три образования. Первое – бухгалтер. Раньше думала, что зря получила это образование, но, как оказалось, оно мне позволило ввести в свою работу много полезных методических материалов и дало программу по развитию творческого мышления. У нас преподавал гениальный экономист, и пусть не доктор наук, но как он рассказывал про индустриализацию – песня!

Второе мое образование – художник. Поэтому мое любимое направление в психологии арт-терапия. Ну и, конечно же, стиль и имидж – это для меня не просто слова, а детальное изучение вопроса, начиная с истории и заканчивая психологией красоты. И в моей сегодняшней работе со слушательницами курсов эти знания крайне важны.

Третье – психолог. И здесь как перфекционист я предпочитаю равняться на лучших. А расти в этой профессии можно бесконечно, чем, собственно, я и занимаюсь.

Как я стала художником? Писать и продавать картины я начала, учась на первом курсе художественного факультета, потому что уже имела огромный опыт работы с дизайном интерьеров. Мои картины стоили дороже картин моих преподавателей, а раскупали их лучше, поэтому я до сих пор убеждена, что в институтах не совсем тому учат.

Как я увлеклась психологией? Мне больше нравилось изображать сюрреалистические, спасибо дедушке Фрейду, аллегории, тогда я открыла для себя арт-терапию и влюбилась в нее навсегда. Стала рисовать картины, привлекающие семейное счастье, богатство, успех. Люди вешали эти картины у себя дома или в офисе и начинали акцентировать свое внимание на том, что картина им должна дать. А потом встречали меня в выставочном зале и рассказывали, как изменилась их жизнь. У кого-то наладились семейные отношения, кто-то увеличил прибыль. Было очень здорово! Так я захотела заниматься арт-терапией и психологией на профессиональном уровне. Кстати, мне до сих пор на почту иногда приходят заказы на картины, но нет времени рисовать.

В 2005 году я создала проект «ДАО: Путь женщины» и начала вести рассылки, стараясь через свои тексты привлекать удачу и помогать решать проблемы своим читательницам. Активно изучала психологию, и помимо арт-терапии меня увлек трансактный анализ. У нас в институте был прекрасный преподаватель, объяснивший, что это самое эффективное направление в психологии. Ну и Эрик Берн меня, конечно же, серьезно покорил.

Аудитория рассылки начала стремительно расти, а мои читательницы начали писать о том, что тексты работают, стали запрашивать консультации. Со временем мой муж стал директором этого проекта. Так и появился обучающий курс «ДАО: Путь женщины». А через несколько лет и тренинговый центр, где мы с психологами проводим групповые терапии, помогая участникам поднять самооценку, решить личные и финансовые проблемы.

Почему на проекте так много бесплатного? Потому что идея проекта изначально была таковой: «Главное– помочь людям!» Многие мои читатели, просто знакомясь с рассылкой или моими бесплатными книгами, – решали свои проблемы в жизни. Я и сейчас могу похвастать тем, что все дополнительные материалы слушательницы курсов получают совершенно бесплатно! Даже если вы поступили на курс десять лет назад – можете зарегистрироваться и получать новые материалы. Они у нас выходят с завидной регулярностью, потому что каждый день вместе с ученицами мы находим что-то новое и полезное. Я обожаю свою работу, потому что это невероятно захватывает и увлекает.

Почему у меня такая огромная полумиллионная аудитория на разных проектах, начиная с рассылки, издания книг и заканчивая соцсетями? Потому что я уже второй десяток лет занимаюсь саморазвитием и расту в профессии. Это, в свою очередь, позволяет мне писать качественно и полезно. Людям нравится, и они остаются в проекте. Вы можете посмотреть сотни отзывов моих учениц в обсуждениях у нас в блоге или в группах в соцсетях.

А еще в моем блоге для вас есть масса полезных статей, начиная с темы выбора и поиска мужа и заканчивая решением многочисленных семейных или финансовых проблем[1]1
  Дуплякина О. ДАО: Путь женщины. Дистанционно-активное обучение [Электронный ресурс]: http://daowoman.ru/blog/ (Дата обращения: 28.06.21).


[Закрыть].

Часть 1. Не позволяйте никому занижать вашу самооценку! Как победить манипулятора

Глава 1. Как избавиться от застенчивости. Как перестать жить ограничениями и не стесняться о себе заявлять

Еду на такси в гости, за 100 километров от города. Январь. Мороз минус 30. В машине холодный пол, и мое воображение рисует уже посиневшие пальцы ног. Молчу. Хотя еще полчаса назад таксист сказал: «Если будет холодно – скажите, я добавлю тепло в ноги». Но я представляю, как мои пальцы синеют и покрываются инеем. А я молчу. Почему молчу? В моем мозгу включается нейронная сеть психоанализа, и извлекается из запылившегося архива памяти папочка с надписью: «Оксана, 4 года, малиновый кисель».

Открываю, вижу себя, пухленькую, беленькую, хорошенькую. Вот я сижу на завалинке и ем сладкую малину, а соседские бабушки и мама о чем-то с довольным видом разговаривают. И трут терками морковь на аджику. Всей гурьбой, прямо в тазик. Весело так трут, болтают о чем-то. А на меня внимания не обращают. Мне скучно. Поэтому я ору: «Я пить хосю! Хосю киселя!» Но мама знает, что я не хочу пить, а хочу ее гонять через весь двор в летнюю кухню, за бабулиным киселем, в который я кидаю малину, размешиваю и приговариваю: «А у Оксаны кисель вкуснее!» «Не отвлекай, когда взрослые делом заняты!» – грозно восклицает мама. Я сижу и жду, когда взрослые наговорятся. Но мне так хочется поиграть в повара, что, выждав секунд 30, а для четырехлетнего ребенка это почти вечность, снова кричу что есть мочи, стараясь переорать болтовню бабушек: «Я пить хосю! Хосю киселя!» Но мама, нахмурив брови, снова грозно отказывает. Ведь нельзя отвлекать взрослых. И мало ли чего ты там хочешь! Так и на голову маме сесть можно! Низ-з-з-зя! Я грущу. Малина уже не кажется такой сладкой, и мне хочется играть в повара, а взрослые совсем про меня забыли. Я никому не нужна! «Кисель хосю! Кисель!» – ору уже зажмурившись, так как понимаю, что делаю что-то криминальное. Но вдруг повезет? Однако мама неумолима, и соседская баба Валя хмурится. А тетя Галя так вообще восклицает: «Как же можно так орать! Это неприлично! Ведь умная же девочка! Понимаешь: когда взрослые заняты делом – их нельзя отвлекать!» Мне стыдно. Все бабушки затихли и смотрят на меня с осуждением. Мама сидит, поджав губы. И мне стыдно так, что по телу пробегает дрожь, а в животе образуется неприятная тяжесть. Ведь ругает не мама, к маме я привыкла… Ругает чужая тетя, а это страшно! Я понимаю: отвлекать взрослых нельзя. Это неприлично, стыдно, позорно и, вообще, неумно.

И вот мне уже 22 года. Я сижу в такси и панически боюсь отвлечь водителя, попросив направить тепло мне на ноги. Мои пальцы синеют и скоро отвалятся. «Да сколько ж можно! Блин! Всю жизнь молчу и боюсь! Так и без ног совсем останусь!» Я тихо и несколько неуверенно выдавливаю из себя: «Можно тепла в ноги добавить? Замерзла!» «Да, конечно!» – деловитый водитель спокойно жмет на кнопочки, и в ноги идет спасительное тепло. Мои пальчики розовеют. А в мозгу в старой запылившейся папке под названием «Оксана, 4 года, малиновый кисель» появляется поправка: «Если просить в 22 года – не откажут, все сделают. Ругать не будут!»

Ура! Еще один барьер разрушен. Теперь я могу просить, не стесняясь!

Например, попросить в ресторане заменить салат, если в нем будут несвежие продукты, ведь раньше не могла. Я могу спокойно заставить строителей переделывать неудачно прибитый дверной косяк, а раньше боялась панически потревожить серьезных взрослых дядей. Ведь я была маленькая, незначительная козявка, с глупыми запросами, за которые меня обязательно обругают. А теперь не обругают! И все сделают! Вот почему мне раньше не доверяли серьезных проектов на работе – я боялась, стеснялась и поэтому не справлялась. Теперь я могу спокойно озвучить, сколько стоит час моей работы. Меня поймут и даже одобрят. Ведь так удобней и мне, и людям.

Я могу даже своего мужчину попросить о чем угодно. Вообще хоть о чем! И он выслушает, и даже сделает. Ну, или мы договоримся. И ругать не будет! Постепенно мои посиневшие пальчики оттаивают, и я понимаю, что все мои ограничения находятся только в моей голове. Главное – вовремя включать программу «Самоанализ», ведь чтобы полностью избавиться от этого барьера, мне пришлось вскрыть и проработать еще около десяти других «папок» – и все у меня получится!

* * *

Застенчивость серьезно усложняет жизнь человека. Она мешает строить качественные взаимоотношения с партнером, любить или делать карьеру, отстаивать свои интересы и наслаждаться жизнью.

• Когда новый знакомый хотел секса – она просто не могла ему отказать, поэтому все ее отношения начинались с обесценивания ее мужчиной.

• Она хотела с мужчиной серьезных отношений, но стеснялась ему сказать об этом, поэтому их отношения начались непонятно как и на его условиях. А через полгода или год он перестал ее любить, и они расстались. Так в ее жизни повторялось много-много раз.

• Она хотела, чтобы он что-то для нее сделал, но не могла об этом прямо попросить. Поэтому он делал для нее совсем мало, а она всегда была им недовольна.

• Ей хотелось творческой и интересной работы, да и зарплату повыше, но она боялась о себе заявлять, поэтому всю жизнь оставалась серой мышкой. Маленькой, незначительной мышкой.

Причина всех этих несчастий одна, и она находится в вашем подсознании.

Извлекая причину – мы решаем комплекс проблем.

Как?

Включаем «Самоанализ»

За 16 лет работы я обучила тысячи слушательниц курсов «открывать у себя в голове папки со страхами и ограничениями». В трудные моменты жизни они ищут в себе причину, которая мешает им поступить правильно и достичь желаемого результата, а найдя эту причину, они делают небольшое усилие и создают себе новую модель поведения.

Вы можете проходить сотни тренингов по саморазвитию, но если вы не умеете извлекать из своего подсознания истинную причину – вы не исправите следствие.

Поэтому читайте эту книгу дальше, и вы найдете ключик к своему подсознанию и откроете свою дверь к высокой самооценке и успеху в жизни!

Люблю вас,

ваша Оксана Дуплякина

Глава 2. Как заставить окружающих вас ценить и считаться с вашим мнением

Чем выше у женщины самооценка – тем больше у нее денег независимо от профессии! Я с этим феноменом столкнулась еще много лет назад, консультируя женщин с «пониженной социальной ответственностью».

Например, девушка, 22 года, очень красивая, модельной внешности, «работает» в саунах. Ее цена за один час 1.500 руб. Женщина 39 лет, обычная внешность. Работает в эскорте, ее цена за один час 30.000 руб. В первый раз я была откровенно поражена и пыталась выяснить, почему так? Я у нее спрашиваю, чем она особенная? Знает языки, умеет делать, как Анастасия Волочкова, вертикальный шпагат? Нет. Просто она во столько сама себя оценивает. Поэтому сделала себе шикарную фотосессию и работает «моделью» в лучшем эскорт-агентстве Москвы. А первая девушка просто имела настолько низкую самооценку, и ей не везло с мужчинами: «Трахнет и бросит, трахнет и бросит», – что однажды она решила: «Пусть уж лучше за секс деньги платят». И этот феномен присутствует везде. Чем дороже ты себя ценишь – тем дороже продашь на рынке труда. А если начальство не будет торопиться повышать зарплату – ты ее сама себе поднимешь. Выход-то всегда есть! Конечно, если самооценка позволяет его увидеть.

Я консультирую женщин уже второй десяток лет, и давно убедилась: чем выше у женщины самооценка – тем у нее интересней работа, которая хорошо оплачивается, и прекрасный муж, который делает ей шикарные подарки. У нее увлекательная и насыщенная жизнь. Такая женщина никогда не останавливается на достигнутом. Она уверена, что заслуживает большего – поэтому и получает больше.

Высокая самооценка – это определенные навыки, которые позволяют человеку высоко себя оценивать и получать от этой жизни больше.

«Жизнь всегда дает человеку меньше, чем он от нее требует. Но люди требуют такую малость, что, получая меньше малого, они уже обречены на гибель».

Джек Лондон

Проводя групповую терапию по самооценке, я постоянно повторяю ученицам: если вам нужно сто тысяч – просите миллион. Если получите сто тысяч – хорошо, но ведь можете же получить и полмиллиона, и миллион! А вот как просить и получать от этой жизни больше? Для этого нужно в первую очередь удалить ограничивающие вас убеждения. Чем мы и займемся в этой главе!

Как заставить окружающих с вами считаться?

• Вы стесняетесь выяснять отношения с тем, кто вас обижает?

• Боитесь отстаивать свои права на работе?

• Не можете заставить людей вас ценить и считаться с вашим мнением?

• Вы просто стараетесь быть для всех хорошей? Это очень плохо! Не делайте так никогда!

• Ведь в таких случаях вас просят делать то, чего вы не хотите делать!

• Звонят, предлагают встретиться – но потом забывают о своих обещаниях, бросая вас у разбитого корыта.

• Занимают денег и не отдают.

• Вас не берут в расчет в любых, даже очень важных делах, и наваливают на вас лишние проблемы.

• Вешают на вас свои огромные кредиты. Или задерживают на месяц зарплату, хотя вы знаете, что могут выплатить!

Давайте сыграем в психотерапевтическую игру, и уже через 5 минут вы поймете, что люди будут вас ценить и уважать!

* * *

Начнем с психоанализа проблемы. Есть такое понятие – «доводить дела до логического конца».

Если человек частенько оказывается в перечисленных мною выше оказиях – значит, он подсознательно уверен, что не заслуживает того, чтобы с ним считались. Поэтому не доводит дела до конца, у него стоит подсознательный блок. И в итоге получает все эти проблемы, хотя, по сути, сам является источником этих проблем.

Как быть?

Почему вас не берут в расчет? Почему не уважают?

Например, в любой конторе всегда есть один коллега, которого вечно отправляют в магазин за кофе, сахаром и сигаретами. Хотя он не ниже по статусу – просто его можно послать. Или на какую-то Катю или Машу постоянно вешают лишние рабочие дела, не относящиеся к ее прямым обязанностям. И даже мнения ее не спросят: хочет она это делать или нет. Или эту же Машу постоянно ставят поработать в праздничный день, хотя ей это неудобно, – но кому какое дело до ее мнения? Или в семье всем оставляют наследство, но одной самой заботливой дочке ничего не достается. Почему?

Важно понимать, что некоторых людей берут в расчет, а некоторых нет. Почему так? Здесь важно задать себе вопросы:

• Что такого вы сделали, что ваше мнение и потребности не учитывают? Что сказали, как себя повели?

• Что вы можете сделать в будущем, чтобы ваше мнение и потребности учитывали?

Очень часто я рекомендую людям с заниженной самооценкой и подобными проблемами вести записи. Это очень помогает и выручает. Например, кто-то обещал что-то сделать (приехать, привезти, помочь и т. д.), но не сделал. Как этого избежать? Звоним предварительно человеку и говорим: «Я звоню уточнить. И записываю в свой ежедневник, теперь ты это должен сделать так и так, в такое и такое время».

Затем делаем фотографию своей записи и отсылаем человеку. Я уверена, он не сможет отвертеться. Еще можно сделать аудиозапись вашего телефонного разговора. Или общения по скайпу. Это совершенно нормальная практика.

Здесь нужно понять одну важную вещь:

1. Вы учитесь относиться к себе с уважением.

2. Вы учитесь ценить свое время.

3. Вы учитесь ответственней подходить к своим действиям.

4. Вы приучаете других людей ценить и уважать вас.

И тут важно использовать все возможности. Это нормально.

Если на вас вешают лишнюю работу

Еще один результат неуважения к себе, разрастающийся в услуги «козла отпущения» на работе. На вас вешают лишние дела и не оплачивают их. Или заставляют работать сверхурочно, но без вознаграждения. Как решать эту проблему?

1. Подойти к начальнику и попросить перечислить все ваши прямые обязанности. Все их нужно старательно записать, еще можно попросить начальство их заверить.

2. Документировать все, что вы делаете на работе. Вести дневник и все записывать, делать фото, таблицы, аудио– или видеозаписи.

3. Если на вас вешают лишние дела – спокойно отвечать: «Это не входит в мои прямые обязанности, я не буду этого делать». Либо так же спокойно просите доплаты.

4. Если возникают какие-то трения на тему, кто прав, а кто виноват – спокойно предъявляем список своих обязанностей и папочку с выполненными делами. Вы честный и аккуратный сотрудник, и тут ничего не попишешь! И на вас не навесишь!

5. Помните! Когда человек себя уважает – он ценит свою работу и спокойно ее документирует.

6. Кстати, все эти записи очень вам пригодятся, если захотите сменить работу. Классное портфолио к вашему резюме готово!

Денежные долги

Не давайте в долг никогда и никому, даже родным и близким, помогать финансово близким можно, а вот давать в долг – нельзя. Вообще. Я никогда не даю взаймы. Если у меня просят денег – я их просто дарю, если хочу и могу это сделать, и не прошу возвращать. Если человек сможет – вернет. Если нет – ну и ладно.

Этот метод позволяет мне никогда не переживать о невозвращенных долгах и не спускать зря свою драгоценную энергию. Здесь важно понять, что частое одалживание денег, а есть люди, которые буквально больны этим, – это нежелание считаться с собой и своими потребностями. Неуважение к себе и своей личности. Важно понимать, что вам тоже часто многое надо! Правда надо! Проникнитесь этой мыслью. Сюда же отнесем странные покупки подарков для кого-то или чрезмерные траты на детей, когда при этом вы обделяете себя. Задайте себе простой вопрос: «А вам что, не надо что-то купить?» Неужели вы вообще себя не цените и не уважаете? Подумайте об этом.

Если не возвращают долг

Что можно сделать, если вам не возвращают долг?

Попрощайтесь с этими деньгами навсегда. Поплачьте, покричите, избейте подушку, попинайте грушу в спортзале. И отпустите эти деньги. Иначе будете продолжать вспоминать о долге, страдать, впускать в свой мозг большую порцию кортизола – и серьезно подрывать свое здоровье. Вам это надо? Иногда проблема долга может так вымотать и истощить человека, что он получает массу психосоматических заболеваний. И лечение этих болезней ему обойдется вдвое, а то и втрое больше суммы долга, о которой он так страдал. Где логика, в чем смысл?

И последняя рекомендация. Учитывайте свои ресурсы – временные, финансовые, энергетические. Иногда вернуть долг через полицию или суд намного дороже обходится, чем сама сумма долга.

Если вам задерживают зарплату

Нужно подходить к начальству и требовать свою зарплату. Те, кто регулярно требует свое, как правило, получаю. Кто не требует – про них будут забывать. Можно проконсультироваться с юристами, можно написать жалобу.

Я понимаю, что сейчас во многих регионах сложная ситуация с работой, и работодатели этим пользуются. Но вы у себя одна – и любить и ценить себя обязаны.

Как решать эту проблему?

Комплексно. Как завещал Эрих Фромм, повышать свою квалификацию и становиться высококлассным специалистом, чтобы вас переманивали в другие фирмы. В этом случае вы решите не только вопрос выплаты зарплаты, вам еще приплачивать и премии будут давать регулярно, но и вопрос финансовой независимости. И вообще, если вы хотите увеличить свою зарплату или сменить работу, рекомендую почитать статьи у нас в блоге под тегом «деньги».

Базовая причина, почему с человеком не считаются или им пользуются

Вы просто хотите быть для всех хорошей, хотите всем угодить!

Отправляют купить кофе с сигаретами – «ой, сбегаю, не переломлюсь!». Просят занять денежек или помочь – «я такая для всех хорошая!». Просят поработать в выходные, просят съездить на другой конец города по каким-то чужим делам, просят, просят, просят…

Если вы стремитесь всем угодить или часто тревожитесь, что можете кому-то не понравиться, кого-то обидеть своим отказом – рекомендую поработать с этой методикой. Спросите у себя, что случится, если вы кому-то не угодите? Что случится, если окружающие люди будут вами недовольны? Т. е. когда крутите в голове мысль – завершайте ее до конца. Завершайте этот гештальт.

Итак. Будут недовольны, и что?

Обидятся, укусят, обругают? Что именно? Что вам будет с того? Вы похудеете, поседеете, заболеете? Если ничего страшного не случится – скажите просто: «Ну и хрен с ним, разрешаю себе не париться и не угождать тому, тому и этому человеку».

Если причина веская (например, начальник уволит и т. п.) – тогда стараемся угодить человеку. Если несущественная – вообще забиваем на проблему. Когда поработаете с этой методикой – поймете, что необязательно всем угождать. А очень часто и самому человеку совсем не нужно, чтобы вы ему угождали, оправдывались перед ним, старались для него. Просто приучите себя заканчивать эти гештальты.

Тут вопрос стоит в том, нужно ли вам тревожиться? Ведь ваши тревоги, гнетущие мысли забирают вашу энергию, занижают вашу самооценку, травмируют вашу душу. И заставляют вас делать то, что вам совсем не нужно! А вам это зачем? Нет!

Но вы гоняете и гоняете в голове эти мысли:

• А что, если я не понравлюсь? (Хотя не факт, а может быть, вы понравились, а может быть, о вас вообще ничего не думают).

• А что, если они обо мне что-то плохое сказали? (Хотя не факт, сказали или не сказали, а может быть, и не хотели ничего сказать).

• А что, если я обидела человека? (Но, может быть, и не обидела, а может быть, он и не заметил чего-то обидного – а вы волнуетесь).

• А что, если действительно обидела? Ну и что? Он что вас покусает, обругает, побьет? Нет! А что самое интересное – в 99 случаев это даже не испортит ваши отношения.

Т. е. вы понимаете, что, гоняя в голове эти мысли, вы занимаетесь фигней. Причем вредной для вас фигней. А чтобы ей не заниматься – есть только один метод: завершайте гештальты.

Дорогие мои, поймите, проблема тут только в вашей привычке гонять в голове эти мысли. Если приучите себя останавливать, анализировать и отбрасывать ненужные мысли – проблема уйдет. Ваша самооценка поднимется, а вместе с ней и ваша энергия.

Если не приучите – так и будете вечно страдающей, нервной и издерганной.

Обращаю ваше внимание: издерганной вашей вредной привычкой.

Почему я страдаю от своих решений и поступков?

Еще важно понимать, если у человека заниженная самооценка, если он не верит в то, что он правильный, хороший, достойный – он всегда слишком для всех старается. И часто старается угодить людям даже там, где им это вообще не нужно. Т. е. из-за своего деструктивного сценария делает излишние глупости, а потом сам же от них и страдает.

Например, классика жанра.

Мама перемыла все окна в доме, почистила всем домочадцам обувь, сварила борщ и вечером стоит, лепит пирожки и на всех ворчит, какие они неблагодарные. Она для них все! А они ей не помогают лепить эти чертовы пирожки. И ей даже в голову не приходит, что все бы с удовольствием занялись своими любимыми делами и не поели пирожков, чем убивать на их лепку весь вечер. Да и обувь каждый мог бы почистить себе сам. Но мама для всех старается и всех уже достала своими стараниями. Всем рядом с ней плохо. А уж как ей плохо рядом со всеми! Ведь все на ней ездят, как на «козле отпущения».

Поэтому, дорогие мои, перед тем как что-то сделать – подумайте, а нужно ли это делать?

И домашнее задание:

Подумайте и напишите, кому и в чем вы не отказываете или стесняетесь отказать? Вам это приносит вред? Какой?

Этот анализ позволит вам сделать первый шаг навстречу повышению своей самооценки!

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________