Текст бизнес-книги "7 простых шагов к цели. Практический мини-курс «Как достичь (почти) любой цели»"

Автор книги: Ольга Бирр

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

7 простых шагов к цели
Практический мини-курс «Как достичь (почти) любой цели»
Ольга Бирр

© Ольга Бирр, 2020

ISBN 978-5-4498-0906-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступление

У всех нас есть цели – большие и маленькие, долгосрочные и краткосрочные, дерзкие и скромные. Однако далеко не все задумываются о «механике» достижения целей. Если вы приобрели мою книгу и читаете эти строки, значит, вас интересуют вопросы системного подхода к реализации поставленной задачи. И я уверена, что в этом мини-курсе вы найдёте ответы на свои вопросы.

Почему мы ставим цели, но откладываем действия на понедельник, а в понедельник «ничего не охота делать»?

Почему выбранные нами способы достижения цели не работают?

Почему SMART не всегда помогает и к цели приходится идти годами?

Где брать мотивацию и энергию?

Что же нас заставит подняться с пресловутого дивана?

И передо мной стояли задачи и цели – как переехать в другую страну, как получить высшее образование на новом языке, как найти работу во время кризиса, как выучить четвёртый иностранный язык, как открыть свой бизнес и заставить его приносить прибыль, как быть заботливой женой и мамой, как запустить online-проект, как написать книгу…

Мне, как и вам, знакомы боль, сомнения и разочарования. Но каждая новая цель это, прежде всего, предвкушение финиша и победы. Ведь мы начинаем свой путь ради результата, как банально бы это не звучало.

Я создала простой, максимально практический курс, который поможет вам быстро достичь цели без надрыва и «эмоциональных откатов». Пока другие визуализируют мечты и надеются на то, что вселенная повернётся к ним передом, а к лесу – задом, вы будете ставить очередную галочку «сделано!». Конечно же, для этого придётся поработать, и я не могу вам дать 100%-ой гарантии результата, ведь курс вы будете проходить самостоятельно. Но вероятность того, что вы добьётесь желаемого, очень высока!

Книга-курс «Как достичь (почти) любую цель легко и быстро» – для вас, если:

– вам надоели пособия со сложными, непонятными схемами получения результата,

– вас отталкивают книги самодовольных «достигаторов» этой планеты о том, как заработать очередной миллион долларов и покорить Эверест,

– вам надоели книги с минимумом практической информации, но с множеством душещипательных историй о том, как другие стали успешными, худыми и богатыми за три недели,

– если вам нужен проверенный рецепт, который вы смогли бы применять для достижения своих целей снова и снова.

Эта книга НЕ для вас, если вы ищите формулу моментального успеха!

Урок №1. «Кто я?»

Добро пожаловать на первый урок! Приготовьте бумагу и ручку. Приступаем!

В теме целеполагания я предлагаю подходить к вопросу постановки цели, выбора пути и образа действий дифференцированно. Ставьте цели исходя из своего типа личности. Благодаря этому вы научитесь достигать цели гораздо быстрее и комфортнее.

Итак, с чего начать? Как ни странно, но не с визуализации цели и её прописывания. Мы начнём с определения своего типа/структуры личности. Зачем? Это поможет вам поставить цель, адекватную вашему типу личности, и выбрать соответствующий этому путь достижения цели. Так вы значительно повысите шансы решить поставленную задачу, и к тому же сделать это быстро и легко.

Я предвосхищаю восклицание некоторых читателей – ну, вот, опять эти группировки и сортировки людей! Нас более семи миллиардов на Земле и, конечно же, мы все разные! Даже близнецы могут быть внешне очень похожими друг на друга, но в корне отличаться по характеру. Какие факторы оказывают влияние на формирование нашей личности?

– Генетическая предрасположенность.

– Воспитание (кондиционирование), которое мы получаем от близкого окружения.

– Общество.

– Индивидуальный опыт – у каждого из нас своя индивидуальная цепочка проживания и переживания событий.

Однако, несмотря на наше разнообразие, всё-таки существуют тенденции в личностных типах. Есть три основных типа – это «люди-аналитики», «люди-лидеры» и «люди-традиционалисты». Давайте рассмотрим их поподробнее.

ЛЮДИ-ЛИДЕРЫ

Эти люди любят конкретику и схватывают ситуацию «на лету». Они предпочитают вести, а не быть ведомыми. Не они подстраиваются под окружение, а окружение под них. Большинство «топов» из мира политики, спорта, шоу-бизнеса и предпринимательства – представители именно этого типа. Как правило, у таких людей есть талант убеждения. Люди-лидеры прекрасные продавцы. Они нацелены на успех и быстрый результат, так как живут «здесь и сейчас». Планы на отдалённое будущее, сложные схемы достижения цели скорее отпугнут их, чем привлекут. Они практичны, доминантны, эмоциональны и даже вспыльчивы. В качестве покупателя люди-лидеры делают ставку на бренды и марки. Высокая цена продукта не отпугнёт их, а скорее привлечёт, тем более, если продукт после покупки будет служить в качестве доказательства статуса владельца. «Лидеры» предпочитают дорогие и эксклюзивные продукты (автомобили, часы, вина, одежда, услуги премиум-класса, индивидуальные программы, членство в закрытых клубах, VIP-статус). Одним словом, всё самое лучшее. Выше, быстрее, сильнее – лозунг людей-лидеров. Этим людям достижение целей даётся гораздо легче, чем, например, «людям-традиционалистам».

Минусы этого типа – вспыльчивость, нетерпеливость, эксцентричность и деспотизм.

Вот краткий список свойств людей-лидеров:

– Оптимистичность.

– Экстравертность.

– Гибкость и решительность.

– Спонтанность и инициативность.

– Рискованность и азартность.

– Самоуверенность.

– Темпераментность.

– Прагматичность и практичность.

– Активность.

– Нетерпеливость.

– Эгоизм.

– Доминирование.

– Вспыльчивость.

ЛЮДИ-АНАЛИТИКИ

Да, у людей этого типа аналитический склад ума. Как правило, они нейтральны, тихи и сдержаны. «Аналитики» стараются избегать больших скоплений людей. Они любят анализировать и планировать все шаги наперёд. «Аналитики» предпочитают системность, точность, контроль и порядок. Прилежность, дисциплинированность, пунктуальность и надёжность выгодно отличают этих людей. Кстати, «аналитики» – это самые привередливые покупатели. Они редко покупают «эмоционально», то есть когда увидел – захотел – купил. Прежде чем что-то приобрести, «люди-аналитики» взвесят все за и против, ознакомятся с независимыми тестами и к моменту покупки будут такими же экспертами в теме продукта, как и сам продавец. «Аналитики» почти всегда обращают внимание на соотношение цена – качество. Они, как правило, экономны.

Часто это представители точных профессий – финансисты, бухгалтеры, инженеры, информатики. В обучении и решении задач «аналитик» не побежит сразу за помощью, а постарается решить проблему собственными силами.

Камнем преткновения для «аналитика» может стать его склонность к перфекционизму и педантизму.

Вот краткий список свойств «людей-аналитиков»:

– Ориентация на будущее.

– Дисциплинированность.

– Ответственность и надёжность.

– Экономность.

– Осторожность.

– Системность и рациональность.

– Интровертность.

– Самообладание.

– Сдержанность.

– Перфекционизм.

– Педантизм.

– Эмоциональная холодность.

ЛЮДИ-ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ

«Традиционалисты» очень эмпатичны, открыты, добродушны, общительны. Они живо интересуются судьбами других людей, охотно приходят на помощь и стараются избегать конфликтов. «Традиционалисты» избегают «новомодных штучек» и предпочитают всё, что проверено временем. На первом месте для них стоят семья и друзья. «Традиционалисты» с удовольствием встречаются с близкими и друзьями, чтобы поболтать, вкусно покушать – одним словом, приятно провести время. Одиночество и социальная изоляция для этих людей невыносимы.

Часто это люди социальных и помогающих профессий – учителя, врачи, медсёстры, социальные работники, психологи, тренеры. Они чувствительны, креативны и духовны. Зачастую принимают решения не исходя из фактов, а скорее интуитивно.

«Традиционалисты» избегают сложных и непонятных схем. Для того чтобы принять решение о покупке, «традиционалисты» читают и смотрят отзывы других покупателей. Они охотно покупают по рекомендации своих друзей и знакомых. Однако высокая цена продукта может отпугнуть покупателя-«традиционалиста», несмотря на восторженный отзыв друга.

К минусам людей-традиционалистов можно отнести их навязчивость, болтливость, медлительность, сибаритство, приспособленчество и предсказуемость.

Вот краткий список свойств «людей-традиционалистов»:

– Человечность.

– Деликатность.

– Открытость и общительность.

– Чувственность.

– Готовность к помощи.

– Добродушие и доброжелательность.

– Духовность.

– Заботливость.

– Гурманство.

– Медлительность.

– Болтливость.

– Навязчивость (вы пытаетесь помочь человеку, даже если он вас об этом не просит).

Подчеркните в каждом списке свойств всех личностных типов те качества, которые вас описывают. В каком из трёх списков вы подчеркнули наибольшее количество свойств?

К какому из трёх описанных типов вы себя бы отнесли? Если вы ещё сомневаетесь, то предлагаю пройти тест.

ТЕСТ «МОЙ ТИП ЛИЧНОСТИ»

Прочитайте вопросы и ответы. Ставьте галочку напротив ответа, который вам БОЛЬШЕ ВСЕГО подходит.

– Если бы у вас сейчас был выбор, какую профессию вы предпочтёте:

А. Ведущий менеджер либо телеведущий.

Б. Инженер/информатик/бухгалтер.

В. Социальный работник/учитель/тренер/консультант.

– Вы в ресторане. Какое блюдо вы закажете?

А. Я закажу самое дорогое блюдо.

Б. Мне всё равно, главное, чтобы я смог утолить голод.

В. Своё любимое блюдо, которое я привык выбирать.

– В каких случаях вы обращаетесь к врачу?

А. Я обращаюсь к врачу только тогда, когда я себя очень плохо чувствую и/или когда у меня что-то сильно болит.

Б. Я обращаюсь к врачу не только по серьёзным причинам, но и в целях профилактики, даже если я здоров.

В. Как только я чувствую приближение простого насморка, я тут же бегу к врачу. Мало ли что?!

– Как вы предпочитаете учиться?

А. Индивидуально с учителем.

Б. С учителем, но большую часть работы выполняю самостоятельно.

В. С учителем, но не индивидуально, а в группе с другими участниками/учениками/студентами.

– Ваше типичное поведение при покупке продуктов или услуг:

А. Я покупаю самое лучшее (мировые либо национальные бренды).

Б. Прежде чем купить, если есть возможность, я читаю или смотрю результаты независимых тестов продукта или услуги (например, ТЮФ, рекомендации Общества защиты прав потребителей, отраслевые журналы, газеты, профессиональные блоги и т. д.).

В. Я стараюсь обращать внимание на оценку продукта или услуги и читаю отзывы других покупателей.

– Представьте, что вы попали на вечеринку. Вы оглядываетесь вокруг себя, но не видите ни одного знакомого лица. Что вы сделаете?

А. Иду сразу знакомиться и через несколько минут я уже в центре внимания.

Б. Я лучше постою в сторонке.

В. Пойду и сам познакомлюсь с кем-то. Стоять в сторонке? Нет, как-то скучно…

– Ваше поведение в социальных сетях:

А. Я предпочитаю выкладывать собственные фотографии со своими достижениями, фотографии из отпуска.

Б. Я периодически захожу в социальные сети, но не люблю часто писать посты, загружать свои фотографии и видео. Я читаю посты других людей, но комментирую их редко.

В. Я с удовольствием пишу посты о себе и своих близких, активно комментирую чужие посты и активничаю в группах.

– Какое описание вам больше всего подходит?

А. Я динамичен и практичен.

Б. Я сдержан и нейтрален, я избегаю шумных компаний и предпочитаю спокойствие.

В. Я открыт и общителен (мне интересны другие люди).

– Если бы вам предстояла работа над проектом в команде, то какое из нижеследующих описаний вам больше всего подошло?

А. Я бы предпочёл стоять во главе и управлять командой. Главное для меня – достижение цели и получение результата.

Б. Я бы предпочёл получить свою порцию задач и работать самостоятельно.

В. Я бы предпочёл тесное сотрудничество с участниками команды на всех этапах проекта.

Какая из букв («А», «Б», «В») набрала больше всего галочек? Если «А», то вы по структуре личности «человек-лидер», если «Б», то вы – «человек-аналитик», а если «В», то вы – «человек-традиционалист». Если две буквы набрали одинаковое количество галочек, то у вас два доминирующих типа.

ВНИМАНИЕ! Мы все люди-миксы. Если вы по типу «человек-лидер», то и у вас есть свойства, присущие «аналитикам» и «традиционалистам». «Лидерство» – это лишь составляющая вашей структуры личности, которая доминирует, но НЕ является ЕДИНСТВЕННОЙ!

Надеюсь, вы смогли определить свой тип личности. На следующем уроке мы создадим мотивационный лист.

Урок №2. Мой мотивационный лист

Добро пожаловать на второй урок!

Для начала мы ознакомимся с тремя мотивационными системами, затем вместе напишем мотивационный лист, который будет поддерживать вас на пути к цели. Для того чтобы создать лист, нам нужно будет договориться со своими мотивационными системами.

Мы продолжаем предыдущую тему о дифференциации личностных структур (типов).

В своих исследованиях знаменитый немецкий психолог Норберт Бишоф говорит о трех фундаментальных мотвационных системах человека11
  Züricher Modell der sozialen Motivation nach N. Bischof N. Bischof: Das Rätsel Ödipus. Die biologischen Wurzeln des Urkonflikts von Intimität und Autonomie. [The riddle of Oedipus. The biological roots of the core conflict between intimacy and autonomy]


[Закрыть], (о системе безопасности, возбуждения и автономии), которые во многом определяют наше мышление и поведение.

Степень выраженности и содействия систем индивидуальны, но, как мы узнали из первого урока, существуют определённые тенденции.

Нижеследующее описание систем опирается на интерпретацию модели Н. Бишофа немецким психологом и нейромаркетологом Х.-Г. Хойзелем22
  Ср. Dr. Hans-Georg Häusel: BRAIN VIEW —Warum Kunden kaufen, стр. 40—48


[Закрыть].

Первая система – это система сохранения баланса (сокращённо ССБ). ССБ определяет наше стремление к безопасности, чувство защищённости, заботу о близких, эмпатию, а также потребность в помощи другим людям, прежде всего – семье и близкому окружению.

Как влияет эта мотивационная система на наше поведение? Она заставляет нас избегать опасных ситуаций, отказываться от всего, что может повлечь за собой изменения. Она принуждает нас стремиться к стабильности, к миру с самим собой, к внутреннему балансу и спокойствию.

Вторая (противоположность первой) – это система стимуляции/возбуждения (сокращённо СС). Она мотивирует наше стремление ко всему новому, к переменам. В юном возрасте (в 18—20 лет) происходит отчуждение с целью покинуть свою семью и передать гены в чужом окружении, тем самым избегая инцеста. Эта мотивационная система толкает нас к поиску вознаграждения, к отказу от старых привычек и ритуалов, а также к отказу от всего скучного, устаревшего и предсказуемого.

И третья – это система автономии и доминирования (сокращённо САД). САД питает наше стремление к независимости, самоутверждению, приобретению контроля и власти. Эта мотивационная система играет важную роль в среднем возрасте, когда человек уже покинул родительский дом, встал на ноги, основал семью и теперь его задача – закрепить и расширить завоёванные позиции, обеспечить себя и свою семью (это касается и мужчин, и женщин). Самоутверждение, признание, свобода, контроль над ситуацией – то, что мы ищем в этом возрасте. Это система мотивирует нас на получение статуса, на вызывающее, порой даже агрессивное поведение по отношению к конкурентам и соперникам. Благодаря ей мы становимся активными, динамичными, целеустремлёнными.

В преклонном возрасте круг замыкается. Безопасность, уверенность в завтрашнем дне, привычное окружение, быть в семье, не остаться в одиночестве – к этому стремится большинство пожилых людей.

Давайт, заставим наши мотивационные системы работать на нас!

СИСТЕМА СОХРАНЕНИЯ БАЛАНСА

ССБ обладает большой властью над нами. Она основывается на принципе гомеостаза.33
  Термин «гомеостаз» чаще всего применяется в биологии. Многоклеточным организмам для существования необходимо сохранять постоянство внутренней среды. Если система неспособна восстановить свой баланс, она может в итоге перестать функционировать. Комплексные системы – например, организм человека – должны обладать гомеостазом, чтобы сохранять стабильность и существовать. (Источник: Wikipedia).


[Закрыть]

Задача клетки организма – её бесперебойная работа в условиях оптимального (минимального) расхода энергии и сохранения баланса между внутренней и внешней средой.

К основным побуждениям нашей ССБ относятся:

– Избегай любой опасности и неизвестности (новых мыслей, действий…).

– Избегай любого изменения, вмешательства (сохраняй привычки и ритуалы).

– Сохраняй внутренний и внешний баланс, не покидай «зону комфорта».

– Сохраняй энергию, используй её экономно.

Знаете, кто является самым старым животным на нашей планете? Морская губка (вид Scolymastra joubini). Учёные предполагают, что ей уже более 10000 лет! Губка живёт в холодной воде, практически не двигается и использует очень мало кислорода, что, в свою очередь, ведёт к замедленному обмену веществ и очень медленному росту.

Но вы не морская губка и стоять на одном месте тысячи лет не будете. А для этого вам необходимо договориться со своей системой сохранения баланса. Иначе вам грозят собственный саботаж, лень, полное отсутствие мотивации и возвращение к исходной позиции.

Как же получить зелёный свет от системы сохранения баланса?

Предположим, вашей целью является похудение. Фатальной ошибкой окажется ваше заявление себе (и всему миру), что вы твёрдо решили сбросить большое количество килограммов, да ещё за короткое время. Вы предполагаете, а система сохранения баланса располагает! Чтобы «успокоить» CСБ, начните путь к цели с маленьких шагов. Да, изменения будут. Чтобы достичь желаемого веса, придётся что-то в жизни делать по-другому. Но для этой цели вам не нужно будет менять профессию, пол, разводиться и переезжать в другую страну. Хотя, кто знает, может, на пути к цели вы столкнётесь с какой-нибудь кардинальной переменой, однако дерзкое заявление и наполеоновские планы ещё на этапе старта, скорее всего, приведут вас куда угодно, только не к финишу. Тем более, если вы по типу личности традиционалист.

Итак, давайте приступим к первому заданию второго урока и создадим мотивационный лист. Так как эта книга является практическим мини-курсом, я прошу вас сразу выполнять задания. Сейчас, после определения своего типа личности, запишите свою цель. Записали? А теперь мы перейдём к написанию мотивационного листа. Этот лист поможет нам договориться с собственными мотивационными системами и тем самым снизить риск самосаботажа на пути к результату/цели.

Подумайте и запишите обоснования к следующим побуждениям ССБ исходя из своей цели.

Вы должны «договориться» с ССБ, иначе она вернёт вас на исходные позиции и не даст вам достигнуть цели. При написании мотивационного листа для ССБ подбирайте формулировки, которые не приведут вас к стрессу из-за предстоящих изменений.

Я буду составлять этот лист на примере цели «ПОХУДЕТЬ»44
  В этом примере я пишу от лица женщины.


[Закрыть].

ССБ: «Избегай опасности и неизвестности (новых мыслей, действий…)».

Пример текста в мотивационный лист для цели «ПОХУДЕТЬ»:

Я хочу похудеть, для этой цели у меня есть достаточно времени. За это время я потеряю лишь 10% своего веса. Это совсем неопасно для меня!

ССБ: «Избегай любого изменения, вмешательства (сохраняй привычки и ритуалы) / Сохраняй внутренний и внешний баланс, не покидай „зону комфорта“ / Сохраняй энергию, используй её экономно».

Я продолжаю текст для мотивационного листа на примере цели «ПОХУДЕТЬ»:

Я подберу для себя оптимальный путь к похудению. Он будет лёгким и эффективным. Мне не придётся «ставить на уши» свои будни. Да, я введу некоторые изменения в свою жизнь. Нет, я не буду покидать свою зону комфорта. Я её расширю! Я интегрирую в свою жизнь несколько нужных (избегайте слова «новых») привычек, которые помогут мне использовать собственные ресурсы с минимальными затратами энергии для получения максимального результата!

Проговорите свои аргументы вслух. Что вы чувствуете? Панику, страх, дрожь в коленках? Конечно же, нет!)))

Пока отложите ручку на несколько минут. Давайте сейчас обратимся к следующей системе.

СИСТЕМА СТИМУЛЯЦИИ/ВОЗБУЖДЕНИЯ

В эволюционном развитии СС играет значимую роль. Благодаря ей человек начал осваивать новые территории и ресурсы для существования и продолжения рода. Эта мотивационная система пробуждает в человеке желание больших перемен. Она толкает нас к новым приключениям. Новые впечатления, новые люди, новые окружение, обстановка, новый образ… СС толкает нас пробовать экзотические яства, покупать новомодную одежду и самые последние модели гаджетов. Скука, серость, обыденность, ритуалы, застой, предсказуемость, привычки демотивируют СС.

Вот основные побуждения системы стимуляции:

– Ищи новые стимулы.

– Покидай пыльную, скучную зону комфорта.

– Открывай и постигай окружающий мир.

– Ищи вознаграждение.

– Будь не такой, как все.

Как договориться с этой системой и использовать её силу для достижения поставленной цели?

Вернитесь к своему мотивационному листу и выполните второе задание этого урока, а именно: подумайте и запишите обоснования к следующим побуждениям СС исходя из своей цели.

СС: «Покидай пыльную, скучную зону комфорта / Избегай скуки / Ищи вознаграждение».

Я же продолжаю текст листа на примере цели «ПОХУДЕТЬ»:

Я уже решила не покидать зону комфорта, а её расширить. Я интегрирую в свою жизнь нужные действия и полезные привычки. Мне не будет скучно! Путь, который я выбираю для достижения цели, очень увлекателен! За каждый промежуточный положительный результат я буду вознаграждать себя!

ВНИМАНИЕ! Вознаграждение должно быть необычным, то есть если вы любите смотреть вечером сериалы, не используйте это в качестве вознаграждения. Придумывайте для промежуточных положительных результатов новые небольшие вознаграждения, которые вы будете ждать с нетерпением и радостно предвкушать. Это условие обязательно!

А теперь рассмотрим третью мотивационную систему.

СИСТЕМА АВТОНОМИИ и ДОМИНИРОВАНИЯ

Завоевать новые позиции, утвердиться, окопаться, расширить территорию влияния и владения – задачи, которые нам помогает решить САД. Хорошая новость – эта система есть в каждом из нас (хотя и в разной степени проявления). Она является прекрасным помощником на пути достижения наших целей. Будем это использовать! Вот побуждения системы:

– Добивайся статуса.

– Расширяй свою сферу влияния и территорию владения.

– Будь активным.