Текст бизнес-книги "Как стать знаменитым и богатым"

Автор книги: Роман Масленников

Раздел: Личные финансы, Бизнес-книги

Зачем нужен личный пиар?

Личный пиар нужен, как ни странно, для безопасности, для вашей личной безопасности.

Вы помните, наверное, фильм «Брат-2», когда на Ирину Салтыкову чуть не произошло нападение братвы, и какая-то «шестерка» говорит своему боссу: «Слушай, а давай замочим там всех в квартире». А босс отвечает: «Ты чего, охренел? Там же Салтыкова, ее вся Москва знает».

Если бы Ирину Салтыкову не знала вся Москва, если бы у нее был слабенький личный бренд, то, скорее всего, нападение состоялось бы и фильм «Брат-2» закончился бы по-другому.

Многие люди идут заниматься агрессивным личным пиаром, наращивают себе быструю известность буквально для того, чтобы его тихо не грохнули в подворотне.

Когда у человека сильная медийная полоса или медийный отблеск, его везде видно, попробуй – тронь. Тут же случится большой резонанс.

Это вы можете видеть на примере многих наших оппозиционеров. Некоторые из них быстро строят свой личный бренд для того, чтобы успеть перейти за ту черту, за которой на него уже не рискнут покушаться. Все последующие происшествия просто уже раскручивают бренд человека и работают ему на пользу. Бывают исключения, «сакральные жертвы», но это именно трагическая случайность, что выбор пал именно на него, на Бориса Немцова.

Да, на царей и президентов часто покушались раньше, но сейчас охота идет в основном на вторых лиц, заместителей, «рабочих лошадок» без должного уровня самопиара.

Вы знаете одного яркого оппозиционера. От него исходит огромный информационный шлейф и шум. Это Алексей Навальный. Возможно, вы видели книжку «РRинцип Навального» – историю самого большого информационного взрыва в России. Она написана давно, и уже тогда, пять лет назад, его бренд был очень сильным. А сейчас вообще космос.

В то же время мы знаем о том, что множество оппозиционеров тихо «ушли» от инфаркта, инсульта или просто «исчезли» в других странах.

Произошло это практически незаметно, хотя они занимались примерно тем же самым, чем занимался Алексей Навальный. Случилось это потому, что они предпочитали работать, а не пиариться. Кто прав, как думаете?

Все, больше политику мы трогать в книге не будем. Это отдельная большая тема, в ней есть свои профессионалы. Просто запомним одну мысль.

В нынешнем мире пиар и работа должны идти практически бок о бок. Сделал дело – отпиарь!

Следующий момент, который несет с собой личный пиар, – это новые клиенты. В случае когда у вас много личных продаж, когда вы «торгуете лицом», личный пиар просто необходим. И чем больше ваше лицо появляется, тем лучше идут продажи.

И наконец, личный пиар нужен для удовлетворения личных амбиций, когда человек считает себя непризнанным гением и хочет быть признанным.

Итак, три главные причины начать личный пиар:

• безопасность,

• новые клиенты (деньги),

• самоудовлетворение.

А сейчас предлагаю поговорить о том, кто может вам помочь делать личный пиар, – о личных брендологах, пиар-специалистах именно такого профиля – по персонам.

С учетом того, что некоторым из вас придется самим заниматься своим пиаром, рассматривайте эту главу как список ваших будущих ролей. Кого вы сыграете, интересно?

Но прежде – о клиентах личных пиарщиков. Узнавайте себя на здоровье. И не обижайтесь.

ЗАДАНИЕ 1

Напишите не менее 10 причин, зачем вам личный пиар.

Классификация клиентов личных пиарщиков

Первый тип для пиарщика, наверное, самый беспокойный – это люди, которые идут «с нуля» в самопиар, и они хотят все и сразу. В этом случае работать сложно. Это так называемые «первоходы». Сложно тем, кто в этой профессии давно. А для тех, кто является новичком в звездном пиаре, – это самые интересные заказы. Профессионалы, как правило, «с нуля» будущих звезд не берут.

Эта книга как раз для того, чтобы подготовленные люди приходили за пиар-услугами, предварительно сделав что-то сами, проведя работу. Это делать не так сложно, как кажется.

Второй тип – люди, которые понимают, чего хотят. У нас была клиентка, занимающаяся частной практикой по лечению душ людей, – известный экстрасенс. Она понимала: если 4 раза в месяц появиться на телевидении (только на федеральных или московских каналах), то поток клиентов у нее не иссякнет, а продолжит оставаться на уровне или станет расти.

Третий тип людей, обращающихся за личным пиаром, – те, кто хотят попробовать, например, занять новую должность по горизонтальной карьере. Или, например, у человека все в порядке, и ему нужен пиар уже как «вишенка на торте». В этом случае работать довольно интересно.

Пиар – это инструмент успешных компаний, а личный пиар – это инструмент успешных людей. Поэтому воспринимать пиар как панацею не стоит. Это не та соломинка, которая вытащит вас из болота. Это мост к новому острову, но вы должны стоять на земле твердо, прежде чем обратитесь к пиарщику

Плюсы и минусы личного пиара

Плюсы – это много новых лайков, сообщений, знакомств. Каждый день на вас идет новая лавина людей – клиенты, поклонники, враги. Это прикольно. Новые связи и контакты расширяют ваши нейронные сети, и в общем это полезно для здоровья.

Минус заключается в том, что в какой-то момент это надоедает и нужно как-то фильтровать такой поток, управлять им.

Качество на совести

С одной стороны, будет много клиентов, с другой – обслужить всех лично вы не сможете, поэтому удовлетворенность будет падать до тех пор, пока вы не отстроите систему. Однако клиентов после личного пиара прибавляется.

Когда работать?

И наконец, самое веселое – вы перебарщиваете с личным пиаром и вам некогда работать. И наоборот, когда вы много работаете – некогда заниматься личным пиаром.

Получаются такие горки. Лучше сходить в парк и на горках побывать, чем прожить скучную жизнь без них, согласитесь? Бывает, сидишь дома, смотришь сериал и думаешь: «Да ну его на фиг, этот бассейн. Или этот спортзал. Или пробежку». Но когда ты возвращаешься с тренировки, то понимаешь: «Какой же я был дурак, когда подумал об игнорировании физической активности». Так и с личным пиаром.

В этой книге вам, надеюсь, станет понятно, как соблюдать баланс между самопиаром и работой. Самопиаром, как я говорил, можно заниматься и самому, не прибегая к услугам сторонних лиц и организаций. Вычленить из сотни фишек, о которых я вам расскажу, те, которые у вас получатся лучше всего, выдадут наибольший эффект, и ими пользоваться самостоятельно. И только когда вал клиентов превысит порог, тогда нужно нанимать людей.

Панцирь Земфиры

Плюсом в личном пиаре является внимание со стороны множества незнакомых людей, но это же является и минусом.

Незнакомые люди начинают вас критиковать. Это становится обременительным. Нужно научиться жить под микроскопом, быть готовым к тому, что каждое ваше действие будет зафиксировано, обсуждено и обсосано. И надо учиться не обращать внимания на критику.

Как говорила певица Земфира, когда на нее свалилась слава, она вместе с популярностью начала быстро наращивать свой панцирь.

Мифы личного пиара

Есть такой миф, дескать, если я построю свою личную репутацию, то она будет работать на меня вечно. Миф чистой воды!

Нельзя построить что-то и уже никогда к этому не возвращаться. Над личным брендом нужно работать постоянно, каждый день понемногу, как мы говорили – по 1 часу в день минимум. Помните об этом.

Следующий миф о том, что репутацию, построенную годами, можно легко за пять минут разрушить.

Репутация делается руками и ими же выправляется. Нельзя ее сломать за пять минут и не восстановить за следующие три.

Все мы видели ситуацию на высоком государственном уровне, когда после 28 февраля 2015 г. в Москве на мосту около Кремля произошло громкое событие и на следующий день вину за него «повесили» на главу одного региона.

Буквально через день этот глава российского региона был представлен к государственной награде, которая официально «не была связана с тем, какая критика на него обрушилась ранее».

Я надеюсь, вы поняли, о ком идет речь. Хочу обратить ваше внимание на то, что даже в таком гигантском масштабе выправление репутации за пять минут возможно так же, как и за пять минут – ее разрушение. Почему так происходит? Потому что мы живем в мире новостей, а память у людей короткая. Поэтому сегодня пропал, а завтра ты снова пан. И наоборот. И снова наоборот. И так до бесконечности.

Репутацией можно управлять в ручном режиме, вбрасывая все новые и новые события, поводы, инициативы.

Я являюсь сторонником активного управления личным и коммерческим брендом.

Есть теории, утверждающие, что для строительства персонального бренда сначала необходимо определиться с ценностями, понять собственную душу, прописать свои слабые и сильные стороны и только потом начинать строить. По-моему, друзья, это ерунда.

Не нужно уделять этому много внимания, потому что как только вы «входите с причесанным имиджем» в информационное поле, вас сразу же начинает «рвать на куски», и все становится по-другому. Поэтому я – сторонник формирования личного бренда в действии.

И тогда никакие разрушения репутации за пять минут вас волновать не будут. То есть репутация формируется через активные действия. Хотите – положительная, хотите – отрицательная. В зависимости от того, какая вам нужна. Рейдерам или коллекторам, например, целенаправленно нужна плохая репутация. Чем хуже о них пишут, тем лучше они работают. Эффективнее. Верно и обратное: если о них ничего не пишут – ни хорошего, ни плохого, значит вообще «с радаров пропали». Это относится ко многим профессиям. Забвение – страшная мука.

Ваш бренд жизнеспособен только тогда, когда он динамичен и через серии поступков и стимулов внимание стягивается на вас и вами же управляется.

На одном семинаре по личному бренду говорилось о том, что самое главное – почувствовать себя, почувствовать, к чему лежит твоя душа, как тебя воспринимают люди, и от этого исходить. Тоже чушь! Для ранимых душ.

Есть такой анекдот: старый ковбой едет с молодым по прерии. Молодой ковбой спрашивает: «Слушай, Джо. Меня обозвали лошадью. Что делать?» Старый ему отвечает: «Слушай, Билл. Если тебя назвали лошадью один раз – не обращай внимания. Если тебя назвали лошадью второй раз – пристрели его. Ну а если тебя назвали лошадью в третий раз – надевай, дружище, седло и зарабатывай на этом бабки».

ЗАДАНИЕ 2

Спросите себя: «Какое вы животное»?

И мы поможем вам надеть седло таким образом, чтобы оно было впору и приносило удовлетворение и результаты.

Три главные ошибки в формировании личного бренда

Мы подошли к трем мощнейшим ошибкам, которые допускают люди, ввязывающиеся в историю личного пиара. Что же это за ошибки, которые сводят на нет работу пиарщика и мешают жить человеку, совершившему их?

Первая ошибка – это неуверенность в себе. Человек сомневается: «тварь ли я дрожащая, или право имею», могу я самопиариться или не могу? Ответ заключается в самом вопросе. И если таковой задается, то ответ очевиден. Да, «тварь дрожащая».

Я вам скажу так. У вас нет объективных причин быть неуверенным в себе. Даже если вы физически неполноценны – это тоже не повод быть неуверенным в себе. Итак, объективных причин быть неуверенным в себе нет, а есть только субъективные.

Маленький совет – не думайте о том, что вы можете быть неуверенными. Хлопните себя ладонью по лбу и скажите: «Я разрешаю себе быть уверенным». И не оглядывайтесь назад.

Вспоминаются слова из веселого ролика о художнике:

…Одна деталь имеет разные названия.

…Это могут быть и волосы, и одновременно очки.

…А это одновременно и затылок, и роговица, и ухо.

…Три фигуры спрессованы вместе.

Да и сам художник может работать под Пикассо, а может и в стиле кубизм. Какое доверие у вас к этому художнику? Только смех, доверия ноль. Нет, если он, конечно, Сальвадор Дали в юности, то можно тренироваться в разных стилях. Но потом, как я понимаю, надо бы определиться.

Итак, вторая главная ошибка в личном пиаре – это мультиформатность.

Если на вопрос «ты кто?» человек отвечает: «Я немножко писатель, немножко актер, немножко художник, еще и вышиваю крестиком», что можно подумать о нем? И швец, и жнец, и на дуде игрец.

Сама эта пословица говорит о том, что этого человека даже слушать не стоит, так как он сам еще не определился, кто он. Поэтому не нужно представляться мультиформатно. Сначала нужно определиться, возможно, сходить на тренинг о предназначении, чтобы понять, кто вы. Потом уже окунуться в личный пиар и с какой-то одной темой двигать себя. Продвинете себя по одной системе – получится продвигаться и по другой.

Как же превратить мультиформатность в одноформатность? Есть маленький прием, если вы и жнец, и жрец. Отведите второе дело в пункт биографии как экзотическое хобби.

В главе «Упаковка личного бренда» будет пункт о хобби, и мы расскажем, как этим пользоваться. На основе вашего второго дела можно будет искать VIP-клиентов. Самое главное – быть кем-то одним в восприятии других людей. Только тогда можно приступить к полноценному личному пиару, не останавливаясь на каких-то непонятных ресурсах.

ЗАДАНИЕ 3

Надо определиться прямо сейчас, кто вы по профессии. Запишите это себе в статус в социальных сетях и только в соответствии с этим работайте дальше.

Книга закончилась, вы все сделали, что написано в заданиях. Есть результаты? Они будут, если сделаете больше половины заданий. Тогда двигайтесь дальше, развивайте тему. Но если вдруг получилось так, что вы выбрали мало заданий, сделали еще меньше, и те, что называется, «не пошли», то переименовывайтесь и начинайте снова! Все то же самое, только для другого вас. Был фотограф, стал дизайнер или МЛМ-лидер. И это нормально. Вы должны продвигаться как кто-то один – запомните.

Очень грубая ошибка, зная о которой вы точно сэкономите себе уйму времени и денег. Ошибка называется подражание. Хочу быть «вторым Навальным», «хочу быть вторым Джобсом». Хочу быть как «Бизнес Молодость». Хочу быть как Аяз.

Смешно? А это реальные запросы наших потенциальных клиентов. Может быть, вы сами сейчас думаете так же.

О-о-о-о, хочу такую же «секту» и много последователей. Нет! Копирование не работает. Не будете вы «вторым кем-то». Попробовать можно, конечно.

Возможно, даже будут какие-то интересные побочные результаты в виде видеороликов, книг, новых знакомств. Но стратегически этот путь не ваш.

Делайте свое дело. И только свое.

Система личного пиара: специалист – профессионал – мастер – гуру

Система личного пиара укладывается в таблицу (см. с. 28–29).

Как вы видите, в каждой градации представлены десятки различных фишек. Мастер упаковываться будет не так, как упаковывается специалист. Профессионал будет проявлять совершенно другие активности, нежели специалист или мастер. Поэтому вам надо понимать, на каком этапе вы находитесь, а из таблицы брать и делать то, что там назначено. Вот и вся система. Основные моменты системы вы узнаете из этой книги. А кто захочет копнуть глубже, советуем книгу «Наконец-то знаменит!».

Специалист – тот, кому нужно найти работу, получить какую-то должность, совершить карьерный прыжок.

Профессионал – тот, кто работает на себя и привлекает клиентов. Его задача – получение прибыли. Раскрутка личного бренда делается именно для этого.

Мастер. Для него деньги уже не вопрос, его задача – управлять паствой.

Гуру. Его задача – оставить конкретную вмятину во Вселенной на несколько поколений вперед.

Вам нужно «примерить на себя» каждую роль, кем бы вы ни были на текущий момент.

Нужен ли вам личный пиар?

Очень просто проверить, насколько именно сейчас вы хороши и нужен ли вам личный пиар?

Зайдите в любую поисковую систему и введите свое имя и фамилию. Если в результате запроса появятся имена ваших тезок, однофамильцев, причем в социальных сетях, то, скорее всего, нужно внимательно прочитать главу «Упаковка».

Если на первой страничке все более-менее понятно, присутствует адрес вашего сайта, офиса или какие-либо отзывы, то ваша задача заглянуть во вкладку Yandex-новости или Google-новости. Я рекомендую Yandex. Введите ваше имя и фамилию и нажмите «Упорядочить по дате». Если в результате поиска упоминаний о вас нет или встречаются упоминания о тезках, то вам следует прочитать главу «Монетизация личного бренда».

Если вам не нравится сложившаяся ситуация, присутствуют пресные элементы, тогда ваш блок – мастерский. Я вам расскажу, как поднимать множество информационных волн вокруг себя, и для вас важна глава «Мастерские фишки».

ЗАДАНИЕ 4

Прямо сейчас введите ваше имя и фамилию в Yandex и поймите, устраивает ли вас то, что увидите.

Если оно вас не устраивает, то читайте книгу дальше, если устраивает – подумайте, как она может стать лучше. Как понять в этом случае? Все познается в сравнении. Введите в поисковой строке имя вашего ближайшего конкурента и посмотрите, как обстоят дела у него. Далее решайте – хотите вы, чтобы у вас стало как у него или нет. Если да, то продолжайте читать.

Долой белых и пушистых!

Многие понимают репутацию как нечто хорошее, считая: чем шоколаднее личный бренд, тем он лучше. Это не совсем так.

Не все в человеке должно быть прекрасно, потому что тогда ему не верят.

Когда человек, который занимается самопиаром, предстает перед людьми в белом фраке, то к нему сразу доверия ноль. Почему?

Человек должен быть «живым», умным, веселым и иметь свои недостатки. 15 % негатива о вас – это нормальный уровень. Негатив можно создать и самому, но таким образом, чтобы его можно было контролировать. Собственно, если вы себя ругаете, то вы уже это контролируете.

ЗАДАНИЕ 5

Поругайте себя в Сети публично! Можно анонимно, можно от своего имени.

Здесь есть тонкость. Атакуйте свои второстепенные свойства и преимущества. Например, вы опытный стартапер, консультант. Можно себя покритиковать за ужасную внешность на фотосессии. Так, однажды видел интересный откровенный пост в Facebook от Таисии Кудашкиной. Она писала, что проводила фотосессию очень долго, потому что выглядит как замученная лошадь. Браво. Так раскрыться мало кто сможет.

Интересно вот что. Через несколько дней она опубликовала пост на тему «Сколько мне брать за консультации?»

Вот она – закономерность. Сначала самокритика. Затем монетизация. Человек говорит правду, значит, ему можно верить. При том, что правда нелицеприятная.

Катя Кононова тоже любит ругать себя в Facebook. Мол, она из провинции, «можно вывести девушку из деревни, но нельзя вывести деревню из девушки» и тому подобное в этом духе. Но атака, заметьте, идет на второстепенные качества. И клиентов становится, уверен, только больше.

Так что ругайте себя на здоровье! Это приносит деньги. Честным в самокритике быть выгодно.

Работа с негативом

Мы выяснили, что главное в самобичевании или заказанной критике – не атаковать свои основные свойства. Допустим, если вы певец, то можно рассуждать о своей сексуальной ориентации сколько угодно, но при этом не касаться качества голоса.

Атакуйте себя, имейте на себя компромат и периодически его «выбрасывайте», но тот, который не касается основных характеристик вас как продукта. Так делает и Филипп Киркоров, и Дима Билан, и Алекс Лесли. А вот как действуют бизнесмены.

ЗАДАНИЕ 6

Пока просто подумайте, какие второстепенные свойства вы могли бы у себя покритиковать? Запишите не менее 5.

Репутация киллера

Репутация – это количество «трупов» за вашей спиной, как говорил Евгений Гильбо. Если вы предприниматель и умеете судиться (суды выиграны), то вы хороший предприниматель. Если вы судиться не умеете и «трупов» нет, то, скорее всего, к вам будет много вопросов, почему до сих пор вы не совершили каких-либо значимых действий.

В Европе, Америке предпринимателей оценивают по количеству выигранных судов. В России это могут быть разрешенные спорные ситуации. Чем больше тех, из которых вы смогли выйти победителем, тем лучше для вашей репутации.

Многие считают репутацией количество заключенных удачных контрактов, положительных упоминаний. Это не так! Вернее, не только. По-настоящему хорошая репутация – это количество «трупов» за вашей спиной, помните об этом.

Мы еще поговорим о том, как можно делать из судов пиар-повод, если они заведомо проигрышные. А пока рекомендуем веселый сериал «Юристы Бостона». В нем много примеров и на ту, и на другую тему, а также зарисовок об имидже и репутации.

Глава 2
Упаковка личного бренда

В этой главе мы поговорим об упаковке личного бренда. Вы узнаете много полезной информации и сделаете упражнения, касающиеся вашей фамилии, фотографии, биографии, визитки, аудиовизитки, блога, доменов, сайтов, персональных логотипов, резюме. Также вы узнаете несколько маленьких историй о поиске работы, увеличении зарплаты и переходе в свой бизнес.