Текст бизнес-книги "Метод большого пряника"

Автор книги: Роман Тарасенко

Раздел: Личностный рост, Книги по психологии

1.5 Опасно или полезно

Минимум опасности, максимум удовольствия – основополагающий принцип работы мозга.

© Эвиан Гордон, нейробиолог

Главный принцип работы мозга: избегание опасного и привлечение полезного. Поскольку его главная цель – обеспечить выживание организма в постоянно меняющейся среде, всю информацию он сначала проверяет на опасность и, только убедившись, что она безопасна, – на полезность.

Какую информацию мозг считает опасной? Все, что может повредить вашему физическому, психическому и социальному здоровью. Вред может выражаться в физических увечьях, в публичном унижении, сорванной сделке, ссоре с близкими, конфликте с коллегами, сложной информации – во всем, что требует много энергии для исправления ситуации, восприятия информации или созидания нового.

Что может быть полезно? Что-то новое, ведь чем больше вы знаете, тем больше шансов выжить. Что-то доставляющее удовольствие, ведь вы не будете делать то, что приносит боль, значит, мозгу нужно искать «пряник», которым можно вас поманить и заставить шевелить ногами. Полезной также считаются новая информация средней сложности и нечто дающее энергию: еда, питье, движение, сон, отдых. Нечто улучшающее отношения: секс, разговор, игра, хорошая работа. Нечто продвигающее нас выше по социальной лестнице: высшая должность, новая компетенция, удачная сделка, даже рождение детей. Все это мозг считает полезным и поощряет чувством удовольствия, радости, счастья. Если мозг считает, что вы делаете что-то опасное, то тут же пошлет сигнал боли или сигнал другого дискомфорта, и вы получите «кнутом», чтобы впредь неповадно было делать то, что мозг оценил как опасное.

Если есть опасность, мозг пытается ее устранить: избежать, убежать, уничтожить, проигнорировать. Если информация не опасна, но полезна, то, пройдя через рептильный мозг и лимбическую систему, она получит высший допуск – в неокортекс. Только тогда вы ее осознаете и сможете максимально эффективно использовать. Неокортекс – как самый главный босс, поэтому далеко не каждый посетитель мозга попадает к нему на прием.

Как пишет Орен Клафф: «Была бы у вас возможность взглянуть на систему фильтров, вы бы увидели что-то подобное:

1. Если ситуация неопасна, игнорируй ее. Если в ситуации нет ничего нового и увлекательного, игнорируй ее. Если это что-то новенькое, извлеки суть как можно быстрей и забудь о деталях.

2. Ничего не посылай в неокортекс для решения проблемы, пока не возникнет реально непредвиденная или экстраординарная ситуация.

Вот основные принципы и процессы происходящего в нашем мозге».

Когда мы заметили опасное или полезное, мозг вознаграждает нас за это чувством удовольствия (ура, какой я умный, удачливый, смелый, быстрый!). Таким образом мозг удерживает нас от опасного поведения и мотивирует на полезное. Поскольку опасного мы только избегаем, стремимся мы всегда к тому, что приносит удовольствие. По этой причине главной движущей силой человека ученые считают удовольствие.

Успех (удовольствие) нас мотивирует, а неуспех (боль) демотивирует. Почему? Потому что мозг не хочет, чтобы мы продолжали делать то, что вредит выживанию (а то, что причиняет боль, – вредит выживанию). Если человек не выживет, то уже ничего не сможет сделать, поэтому выживание для мозга всегда на первом месте. Кроме случаев, когда защитные механизмы мозга «перегорели» или «сломались», и человек вредит сам себе. Такое бывает в случае зависимостей: наркотики, чрезмерное потребление алкоголя и кофе. Даже занятие экстремальными видами спорта часто является зависимостью. В любую зависимость человек попадает в погоне за удовольствием, поэтому даже уровень удовольствия нужно контролировать.

Мозг вынуждает нас ускоряться, убегая от опасности или потенциальной опасности, но к удовольствию мы движемся медленно. Что нужно было делать быстро в древние времена? Только убегать от хищников. Человеческий мозг с тех времен почти не изменился, поэтому от всего, что мозг считает опасным, мы все так же бежим быстро, а все, что мозг считает полезным, мы получаем постепенно. Это разумно: и от тигра, и от автомобиля нужно увернуться быстро, а читать газету или готовить ужин можно и два часа.

Медлительность в обычной повседневной жизни экономит наши силы для рывка в случае экстремальной ситуации. Делая что-то на пределе сил, когда в этом есть необходимость или когда ее нет, мы быстро выдыхаемся и долго восстанавливаемся, некоторое время оставаясь более уязвимыми. Понимая такие особенности работы своего организма, можно научиться эффективно управлять ограниченными физическими и умственными силами.

1.6 Развитие – не приоритет

Любая обезьяна может достать банан, но только люди могут достичь звезд.

© Вилейанур Рамачандран, биолог

Выживание – приоритет для мозга. В том, что мозг заботится только о выживании, очень легко убедиться: вам никогда не бывает настолько лень поесть, чтобы вы не сделали это хотя бы раз в день. Но вам может быть лень хотя бы час в неделю изучать иностранный язык или читать научные статьи.

Для жизни нам бы хватило одной почки, одного легкого и вдвое меньшей печени. Мы прекрасно можем жить без селезенки и даже без части мозга, но живой организм в целях выживания любит делать запасы, поэтому в нашем организме почти всего с избытком. Более того: если одна часть мозга теряет свои функции, другая может ее подменить, делая «чужую» работу. Мозг настолько озабочен выживанием, что посылает сознанию сигнал усталости уже тогда, когда у нас остается еще много энергии, и мы могли бы работать еще несколько часов.

В рамках данной книги эта информация нас интересует из-за ее важности для развития и поиска путей увеличения личной эффективности. Выживание – приоритет, поэтому на личностное и профессиональное развитие энергия тратится по остаточному принципу. Как бы прискорбно это ни звучало, но наш мозг не считает, что развитие личных качеств, карьеры или бизнеса – это залог выживания и преуспевания в современном мире. Он продолжает действовать так, будто мы все еще бродим полями и лесами в поисках пищи, чтобы после ужина лечь спать в пещере, и нам нужно только найти еду, избежать хищника и нравиться соплеменникам.

Вы легко можете забыть, что еще вчера планировали научиться программированию, пойти в спортзал, сменить работу или начать бизнес. Без этого можно прожить, как считает наш мозг, ведь до этого дня вы дожили, а ничто так не убеждает мозг в правильности выводов, как личный опыт, который он тщательно «записал». Поэтому наш мозг всячески помогает нам выжить, но самыми неожиданными способами мешает нам развиваться, в том числе учиться мыслить и действовать эффективно.

Самый простой пример: еда нужна для выживания, поэтому неприятные сигналы тела очень быстро напомнят вам, как важно поесть. Мозг быстро пошлет телу сигнал боли, если вы сделаете нечто, вредящее физическому или социальному выживанию: не сходите вовремя в туалет, пропустите обед, поссоритесь с важным для вас человеком.

Изучение иностранного языка важно для развития, поэтому вы очень легко забываете, что обещали себе начать учить английский. Без знания иностранного языка можно выжить и даже неплохо жить. Возможно, изучить английский или испанский вам нужно как раз для выживания в новой стране, но мозгу это не очевидно, потому что прямой связи между «учить язык» и «выживание» нет. Что делать? Для начала нужно лучше покопаться в мозге, то есть понять, как он работает и как его правильно использовать, ведь, хотя на развитие мозг тратит энергию организма по остаточному принципу, люди сумели не только выжить, но и достичь звезд.

1.7 Дружба с мозгом

Префронтальная кора – биологический инструмент вашего сознательного взаимодействия с окружающим миром.

© Дэвид Рок, бизнес-консультант

Личная эффективность зависит от эффективной работы мозга. Частично он работает по «стандартным настройкам», частично – учится на основе опыта. Как пишет один из самых известных в мире ученых и популяризаторов науки Вилейанур Рамачандран: «Человеческий мозг, в отличие, скажем, от человеческой печени или сердца, действительно уникален и отделен от мозга приматов огромной пропастью». Совершенно неудивительно, что мы сначала автоматически реагируем, а потом думаем – мы так устроены, но «базовые настройки» можно изменить или усовершенствовать.

Важно осознать, что у нас есть выбор: пользоваться «стандартными настройками» или менять их на свое усмотрение. Вы можете управлять своим мозгом: учить, переучивать, ставить задачи. К примеру, вы можете научить свой мозг избавляться от вредных привычек, любить, ценить и искать разнообразие, пробовать новое, чтобы расширить возможности. Мозг чрезвычайно пластичен, нужно только уметь с ним правильно обращаться.

Как пишет Дэниел Амен, нейрофизиолог и нейропсихолог: «Вы не можете стать тем, кем хотите, если ваш мозг функционирует неправильно. От работы мозга зависит, насколько вы счастливы, насколько ощущаете себя эффективным и работоспособным, как строите свои взаимоотношения с окружающими». Чем лучше вы узнаете, как работает ваш мозг, тем эффективнее вы сможете управлять собой, в том числе развивать себя, чтобы каждый день радоваться жизни и достигать больших целей.

Во-первых, нужно знать и понимать, что максимально эффективен тот, кто максимально эффективно использует возможности префронтальной коры – части головного мозга, отвечающей за сознание, планирование, решение задач, самоконтроль и волю. Поскольку ее работа очень энергоемка и потому ограничена, без понимания того, как эффективно использовать самую новую часть мозга, никак не обойтись.

Во-вторых, важно понимать, что мотивацию запускает не префронтальная кора, а древние структуры мозга, которые нас побуждают чего-то хотеть и что-то делать. То есть мотивацию запускают рептильный мозг и лимбическая система, которые совместно работают в бессознательном режиме. Следовательно, в планировании, решении задач и использовании воли работают одни правила, а в мотивации – другие.

В-третьих, важно осознать, что мозг постоянно создает и использует шаблоны. После трех повторений какого-то действия базальные ядра в головном мозге начинают усматривать в них потенциальный шаблон. Все, что часто повторяется, они запоминают и воспроизводят уже без участия сознания. Все стандартные реакции на происходящее и все навыки – это шаблоны, но на навыках далеко не уедешь: нужны знания и открытый разум для того, чтобы заметить и изучать новое, для творческого мышления и достижения поставленных целей.