Текст бизнес-книги "Лучшие жизненные истории. Дзен-канала «Риэлтор не нужен!»"

Автор книги: Сергей Безагентский

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Лучшие жизненные истории
Дзен-канала «Риэлтор не нужен!»
Сергей Безагентский

© Сергей Безагентский, 2021

ISBN 978-5-0055-1317-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

О чем книга

«Лучшие жизненные истории» – короткие рассказы, связанные с покупкой или продажей квартиры на вторичным рынке недвижимости.

Это – реальные сюжеты и главные герои, которые встречались на пути автора.

При этом каждая история не просто рассказывает о приключениях покупателей, продавцов квартир и их риэлторов, но и показывает как можно избежать обмана, потери денег времени и сил при приобретении или продаже квартиры.

Все истории этого сборника были опубликованы в Дзен канале «Риэлтор не нужен!», которые посвящен правильной покупке и продаже квартиры на вторичном рынке России без помощи агентств недвижимости и риэлторов.

Жилищный вопрос портит всех! Реальная история об отце и трех сыновьях

7 млн рублей. Много это или мало для квартиры? Смотря какая квартира и в каком месте нашей страны находится.

В областном центре на полмиллиона человек, семь миллионов рублей – цена просторной трёхкомнатной квартиры в хорошем кирпичном доме.

В одной такой квартире жил себе человек. Досталась она ему еще с советских времен, но дом настолько удачно расположен и добротно построен, что все еще пользовался популярностью среди людей с деньгами.

Когда-то жила в этой квартире большая и дружная семья – родители и три сына. В 1993 году папа приватизировал квартиру на себя, хотя тогда в ней были прописаны и сыновья, и его супруга.

В 2020 году задумался отец продавать квартиру и переезжать окончательно в новый коттеджный поселок недалеко от областного центра. Машина у него была, а одному делать в 75 кв. м. уже нечего.

На момент начала нашей истории жена собственника умерла много лет назад, а сыновья с отцом были живы-здоровы.

Пошел дедушка к юристу. Тот ему растолковал, что сыновья должны написать заявление-обязательство о том, что не буду претендовать на проживание в квартире после продажи.

Отец все и рассказал своим взрослым детям.

А сыновья призадумались, но пока ничего не сказали.

Квартиру продавал риэлтор, который по неведомом для рассказчика причине, решил не спрашивать сыновей, согласны ли они написать такое обязательство, когда наступит момент сделки.

Продажа квартиры в октябре 2020 года шла бойко. Даже на такую цену – 7 миллионов 350 тысяч рублей нашлось много желающих.

В итоге отец выбрал одного покупателя, который и торговался недолго и деньги у него были наличные.

А у покупателя этого был юрист, который сразу предложил вписать условием выхода на сделку предоставление от трех сыновей заявлений-обязательств.

Риэлтор дедушки, впервые узнав об этом обстоятельстве, решил, что слов его клиента достаточно. А дедушка был в полной уверенности, что его родные дети не подведут и напишут все, как надо.

И заключили покупатель и собственник дорогой квартиры договор задатка на сумму 100 000 рублей.

И вот риэлтор дедушки на следующий день звонит своему клиенту и спрашивает, когда его сыновья могут приехать к нотариусу и сделать заявления-обязательства.

А сыновья и не торопились. Не сговариваясь между собой, они под разными предлогами оттягивали момент посещения нотариальной конторы.

За три дня до сделки, когда уже юрист покупателя стал настойчиво требовать заявлений от сыновей, дедушка пригласил всех свои детей в себе в квартиру.

И вот вечером состоялось семейное собрание. На котором отец узнал с новой стороны каждого своего ребенка.

С удивительным единством сыновья попросили (точнее будет сказать – «потребовали», но даже сейчас дедушка употребляет в рассказе об этой ситуации именно глагол «попросили») компенсации за свое право проживания.

Мол, ты нас не включил в число собственников, но у нас есть право проживания. И мы хотим получить за отказ от этого права свою долю в деньгах.

Причем у каждого из сыновей нашлись свои аргументы – один давал денег на последний ремонт в квартиру. Второму деньги нужны были на первый взнос уже за его будущую квартиру. Ну, а третьему сыну деньги нужны были всегда и в любой ситуации.

Дедушка был крепким человеком, но даже он не выдержал. В больнице он пролежали недолго. Не то время нынче, чтобы стариков лечить.

Покупатель любезно согласился с продлением сроков договора задатка на время лечения собственника. Но как только и этот срок вышел, а заявлений от сыновей так и не поступало его юристу, попросил вернуть двойную сумму задатка.

Риэлтор продавца лишь руками развел: «откуда я мог знать, что так получится?» и быстро скрылся в тумане своих новых сделок.

А дедушка отдал уже 200 000 рублей покупателю (были у него своя «заначка на самый черный день»).

И теперь встречает Новый год один. Хорошо, что в здравии.

*******************

Морали этой истории нет.

Есть просьба к читателю:

Как бы вас не объединяли семейные узы, какой бы крепкой семьей вы не были, лучшая позиция, когда речь заходит о деньгах – считать самых родных людей просто хорошими знакомыми.

И взаимодействовать с ними соответствующе.

«Извините, но вы слишком хотите купить мою квартиру…» Сцена, в которой может оказаться любой покупатель

Ноябрьский вечер 2020 года. На большой кухне сидело двое мужчин. На столе были разбросаны листы бумаги, кружки с остывшим кофе скромно занимая место на краю круглого кухонного стола.

Двое мужчин согласовывали условия договора задатка. В каждом движении, в каждом жесте было заметно как сильно различаются эти двое. Стройный, высокий мужчина с полностью седой головой и второй – плотный, с полностью лысой головой, на два десяток лет моложе.

Один внимательно рассматривает каждую букву напечатанного текста сквозь очки с толстыми линзами, другой в нетерпении стучит рукой Parker о стол.

– Ну дайте мне хотя бы 50 тысяч скидки! – ручка Parker взметнулась вместе с большой короткой рукой вверх и, сделав полукруг, опустилась на то же самое место, по которому она барабанила секунду назад

– Мы же уже обсудили цену. Ровно 10 миллионов 650 тысяч и ни рубля меньше.

– Тогда дайте мне въехать до Нового года!

– Вы же знаете, что это для меня невозможно. Мне надо переехать в квартиру, ключи от которой будут у меня на руках только в первых числа января.

– Хорошо, тогда дайте я хотя бы вещи свои перевезу и сложу в маленькой спальне до конца года

– Извините, нет! Даже если в этой комнате у меня мало вещей, это совсем не значит, что я готов размесить в ней чужие вещи.

Покупатель в порыве злости взметнул руки вверх:

– Вы невозможный человек! Вы просто выкручиваете мне руки! Вы—монстр. Нельзя так вести дела!

Продавец устало вздохнул и почти шёпотом произнес:

– Я просто использую на все сто ситуацию. Можно ли винить меня в том, что получаю максимум в благоприятной ситуации? Не знаю. Но точно знаю одно – во многом в этой ситуации виноваты вы.

– Я? То есть вы решили переложить вину за свое поведение на меня?

– Не горячитесь. Выслушайте. Вы – источник того, что сейчас вы платите именно столько, сколько платите. Вы – первопричина того, что я получаю три недели на физическое освобождение после того, как квартира станет вашей. А выпишусь из уже вашей недвижимости только после Нового года.

– Но я могу прямо сейчас отказаться! Вы не боитесь этого?!

– Конечно, можете. Но только, если будете готовы жить как минимум несколько лет в квартире, которая вас в чем-то да не устраивает. И эти неудобства или недостатки потребуют от вас денег, времени, сил или даже все вместе, чтобы исчезнуть из вашей жизни.

Если бы на рынке была такая квартира, вы бы давно послали меня и просто переключились бы на эту альтернативный вариант.

Покупатель молчал. Он любовался на вид из окна и сам себе пообещал продать эту квартиру, когда придет срок, по самой высокой цене, которую можно было получить на момент будущей продажи.

Сделка будет. Конечно же, на условиях продавца. Потому что эта квартира – тот самый шаг, который так нужен ему. Шаг, который станет началом для его, покупателя, новой жизни.

А деньги… Что деньги? Хорошо, что он может купить себе то, что действительно хочет купить. И вдвойне хорошо, что «это» – квартира в любимом районе, большой площади и прекрасным видом их окон.

А деньги? Деньги он заработает.

****************************************

Покупая квартиру, машину или дорогую технику вы не можете даже взглядом, вздохом показать, как вам нравится товар.

Иначе вам придется столкнуться с почти неограниченными требованиями продавца и самой высокой ценой, которую вы можете заплатить. И у вас будет мало шансов отказаться выполнять эти требования.

Как продавцу заплатить риэлтору 14,6% комиссии в 2020 году? Классическая схема, работающая до сих пор

Если включить голову при покупке или продажи квартиры, то можно избежать 90% случаев мошенничества против себя. Еще 10% приходятся на обман профессиональными мошенниками, когда распознать подвох можно только благодаря удачи

В данной схеме эксплуатируются жадность продавца, которая подруга глупости человеческой.

[Вся история есть плод воображения автора. Совпадения цифр и других данных абсолютно случайно]

Преамбула

Дело было в сентябре 2020 года в Московской области. Продается квартира за рекламную цену в 10 миллионов рублей. Хотя средняя цена в рекламах аналогичных квартир – 9,5 миллионов. Продавец продает самостоятельно.

Долго нет ни просмотров, ни даже звонков. И вот находится покупатель. Который долго смотрит квартиру в первый раз. Задает много вопросов. При этому излучает доброжелательность.

Показ проходит прекрасно. Пока еще потенциальный покупатель просит еще раз показать квартиру, чтобы ее могли посмотреть жена/муж/дети/родители. Продавец радостно соглашается.

На втором (и даже третьем) показе картина повторяется. Покупатели очень милы, все вопросы от них – по делу. Почти влюбленные в квартиру, покупатель и его родственнику наконец желают предложение – 9,6 миллионов рублей. Наличными. При условии, что продавец передаст ключи сразу после регистрации квартиры («нам надо сразу въехать»)

Шаг №1 «Вы выбираете, я плачу»

Продавец, понимая что больше покупателей нет и не было, подумав пару дней, соглашается.

Но у покупателя есть одна просьба. Так как он тоже покупает без агентства недвижимости, то хотелось бы чтобы сделку сопровождало какой-нибудь риэлтор.

И предлагает вместе выбрать агентство недвижимости. Тем более, у покупателя уже есть на примете одна контора. И при этом оплатить эти услуги будет все равно покупатель.

Шагьнеобычный, но логичный. Продавец соглашается и по подсказке выбирает агентство недвижимости. Не большое, но и совсем уж маленькое.

Продавец заключаете договор на сопровождение сделки, в котором черным по белому написано, что комиссию в 100 тысяч рублей оплачивает покупатель квартиры. Но не указана стоимость квартиры в договоре купли-продажи квартиры.

Шаг №2 «Не хочу светить все деньги»

Агентство принимает аванс от покупателя в размере 100 тысяч рублей и начинается подготовка к сделки.

В этот момент покупатель просит продавца еще об одной услуги.

«Понимаете, у меня такая ситуация. В общем, моя сестра работает в администрации одной области. И как чиновница, она должна отчитываться обо всех доходах. При этом и мои доходы подпадают по контроль.

Я могу обосновать только 8,2 миллионов рублей. Можем мы написать сумму в договоре купли-продажи квартиры 8,2 миллионов, а на разницу в 1,4 миллиона вы напишите расписку на неотделимые улучшения? Меня это устроит»

Вторая необычная просьба, которая на первый взгляд выглядит тоже логичной.

Ведь в итоге продавец все равно получит все 9,6 миллиона рублей. И последний соглашается.

Так как на сделке покупатель просит провести расчеты через аккредитив («да и вам не надо будет проверять наличные»), то разницу в 1,4 миллиона рублей (с учетом сумму аванса) покупатель, при подсказке агентства недвижимости, передает агентству продавца под гарантийное письмо.

Продавец пишет две расписки на 8,2 миллиона и 1,4 миллиона рублей. И подписывает акт приема передачи квартиры.

Шаг №3 «Где деньги, Зин?»

После проведения сделки покупатель получает квартиру, а продавец 8,2 миллиона рублей по раскрытому аккредитиву.

А когда продавец приходит в агентство недвижимости, то встречает непонимание со стороны риэлтора.

Какие 1,4 миллиона? Это комиссия продавца квартиры, с которым был заключен соответствующий договор. Какая цена в договоре купли-продажи квартиры? 8,2 миллиона рублей.

Ну и все. Нет, какие условия работы между продавцов квартиры и агентством он раскрыть нет может.

Покупатель же уверяет, что риэлтор агентства недвижимости его убедил, что продавец в курсе такой комиссии. Поэтому он и подписал договор оказания услуг и отдал эти деньги под гарантийное письмо. Ему-то все равно, кому отдавать деньги за квартиру.

Пары дней потребовалась продавцу чтобы прийти в себя. Так не распознав, где именно его обманули, он подает заявление в полицию и далее по списку.

***********************************

А покупатель и агентство недвижимости, поделив в заранее оговорённой пропорции 1,4 миллиона рублей, наслаждаются жизнью. Надолго ли – покажет время…

Потрясающая тактика продажи квартиры от пенсионера. Не пытайтесь повторить!

Предупреждение. Если вы не обладаете подобным опытом и таким же количеством свободного времени, что и герой этой статьи, – не повторяйте нижеприведенные приемы в своей жизни!

Риск потерять покупателя на вашу недвижимость сильно вырастет.

Начальная диспозиция

Продается обычная квартира. В очень хорошем месте. Состояние – на твердую четверку. Видно, что ремонт, может, даже и хороший, был лет 5—7 назад. По документам – все чисто, хоть сто раз проверяй.

Цену устанавливает собственник без всяких консультаций с кем-либо, включая риэлтора. Как правило это цена выше рыночных цен на 1—2 процента

Шаг №1

Реклама квартиры идет на телефон риэлтора. Но показывает квартиру сам собственник, а агент при этом стоит на лестничной площадке. Владелец квартиры – скромно одетый и очень тихий старик. На вид 60—65 лет. Ходит медленно, слегка шаркая ногами.

На вопрос покупателя, почему не пускает риэлтора, собственник рассказывает о своих опасениях, что агент что-нибудь да упустит при рассказе о квартире.

Да и вообще он не доверяет всем этим «агентам без роду и племени». И если на показе с покупателем присутствует риэлтор, то косые взгляды на этого агента со стороны его клиентов обеспечены.

Показ квартиры проходит небыстро. Даже однокомнатная квартира рассматривается покупателем минут за 20. Старик угощает действительно вкусным чаем. Рассказывает обо всех соседях, кто, где когда и с кем.

Почти каждый показ квартиры заканчивается душевным прощанием с покупателем.

Обычно на третий, максимум пятый показ, появляется человек, который хочет купить квартиру.

Шаг №2

Торга по цене практически нет. Все, что уступает дедушка – это стандартный размер скидки для цены квартиры. Риэлтор собственника на получении задатка присутствует, так как «пусть агент все бумаги готовит, а я потом проверю, когда подписывать буду».

Сам процесс переговоров максимально удобный для покупателя. Никаких споров, ни на намека на конфликт. Но цена при этом не снижается ни на рубль от того, что был готов предложить продавец.

Документы по квартире бывают готовы уже через пару дней, даже если это будут очень редко запрашиваемые бумаги. Дедушка ссылается на своих знакомых в паспортном столе, налоговой или в управляющей компании.

На всем процессе общения с покупателями дедушка ведет себя как… обычный дедушка. Нетороплив, иногда рассеян и любит повторять по три раза одно и тоже. С таким продавцом легко работать любому покупателю. При этом дедушка общается напрямую с покупателем, а агент последнего (если он есть в наличии) ведет беседы с риэлтором продавца.

Справки ПНД и НД и даже освидетельствование на сделке ничуть не смущают дедушку. Он все понимает.

На сделке дедушка сам читает договор, сам задает все вопросы по договору аренды банковской ячейки и купли-продажи квартиры. Его риэлтор решает только организационные момнты. Никаких посторонних людей в депозитарии. Проверка денег только через кассу банка.

Одет дедушка на сделке более чем скромно. Хотя, судя по цене квартиры, кажется, он мог бы позволить себе одежду и более дорогую.

После сделки, тепло попрощавшись с покупателями и холодно – с их риэлтором, дедушка вместе со своим агентом садятся в шикарный черный Мерседес, двери которого открывает вполне себе накачанный водитель со в взглядом цербера.

Пока покупатели, для которых вся эта сцена и была поставлена, в удивлении медленно закрывают рты, дедушка за темными стеклами машины отдает риэлтору конверт с его комиссией.

Документы по сделке забирает уже риэлтор. Он же будет на приеме-передачи квартиры, держа в руках акты приема-передачи квартиры, подписанные дедушкой еще на сделке.

Водитель и машины не были арендованными. Это действительно была машина, в которой приезжал этот дедушка на своим деловые встречи. А водитель – профессиональный охранник, был его сопровождающим на важных мероприятиях.

Шаг №0

За две недели до продажи очередной своей квартиры дедушка выгонял арендаторов (как правило найм квартиры был без официального договора), приводил квартиру в порядок с помощью специалистов по клинингу.

И оставшиеся полторы недели дедушка обживался. В квартире. Параллельно делалась фотосессия и писался текст рекламного объявления. Дедушка восстанавливал контакты с соседями, узнавал последние сплетни.

А теперь подробности

Дедушка был не простым дедушкой. Служил он верой и правдой в одном госучреждении. Занимался поиском вражеских шпионов на территории СССР и последние 10 лет – России.

Квартир у этого дедушки было много. Я знаю лишь о семи, но уверен, что их намного больше. Этот человек давно был долларовым миллионером и раз в три года он перекладывал активы из одной формы в другую. Кстати, кризис 2008 года это человек вышел с плюсом, прикупив три отличные квартиры в районе бульварного кольца по цене на 20% ниже, чем мог бы купить в январе 2008 года.

Дедушка очень хорошо работал с цифрами и людьми. Работал жестко, но очень красиво.

Продавая квартиру, с первых секунд знакомства он не просто располагал к себе, а «устанавливал жёсткую связь», после которой покупатель находился «как в пузыре эмоций».

Задача – никаких негативных эмоций у смотрящего человека к квартире и его собственнику. Если риэлтор покупателя мешал этой задачи, его влияние быстро уменьшалось все теми же словесными приемами.

Когда покупатель чувствовал, что дедушка, в общем-то, безобиден, то дальнейших ходы были лишь делом техники. Играя на нелюбви к риэлторам, дедушка добивался прямого контакта с покупателем и практически «вел» его к сделке.

Мягко подталкивая и направляя покупателя к подписанную договора купли-продажи квартиры. Агенту покупателя оставалось лишь плестись в хвосте и не почти никак не влиять на сделку.

Если даже риэлтор покупателя начинал нарушать планы продавца, то агент собственника быстро вступал в игру и нужная атмосфера сделки восстанавливалась.