Текст бизнес-книги "Записки плохого трейдера. Курс выживания на бирже"

Автор книги: Сергей Рязанцев

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Уровни мастерства

Неосознанная некомпетентность

Древние греки говорили:

Начало – половина всего.

Действительно, важность начала в любом деле трудно переоценить, и трейдинг не исключение. Попробуем разобраться, какими должны быть эти первые шаги.

Из личного опыта (я частный трейдер, торгую на Forex) скажу так: первый шаг должен начинаться с правды. На первое место следует поставить соответствие выбранного рода деятельности – именно вашей личности и складу характера. Если мы собираемся заниматься трейдингом профессионально (как минимум – зарабатывать, а не терять деньги, как максимум – разбогатеть), давайте подумаем, подходит ли нам вообще эта профессия.

Вопрос не так прост, как представляется на первый взгляд.

Эта кажущаяся простота (чуть подумал, увидел тренд, нажал кнопку «buy» или «sell», открыл сделку, закрыл сделку, вывел прибыль) обманчива. Об «изнанке» трейдинга, о жёстких требованиях к этой профессии, вообще редко кто пишет. Вы не увидите этого в кричащей рекламе: «Положите сто долларов на счёт, получите бонус, купите торгового робота и больше ни о чём не заботьтесь». Не прочтёте об этом в многочисленных самоучителях по трейдингу, с названиями в духе «Как заработать миллион, лёжа на диване» или «Играть на бирже легко».

Играть-то легко – зарабатывать трудно.

Профессий на свете великое множество, но далеко не все подойдут именно вам. Рассмотрим для примера три из них: врача (скажем, хирурга), спортсмена (пусть будет боксёр) и снайпера.

Не каждый из нас сможет стать хирургом. Шесть лет напряженной учёбы, изучение сложных дисциплин (латинский язык и т.п.), уроки анатомии в морге. Да и сама по себе перспектива разрезать живого человека (пусть и под наркозом) и совершать некие манипуляции в его теле не каждого устроит.

Встречаются взрослые люди, падающие в обморок от одного вида крови, а хирург должен часами работать в заливаемом кровью разрезе… Не пережмёшь вовремя малозаметный кровеносный сосуд, пациент умрёт, врач будет отвечать. В трейдинге примерно также – не пресечёшь вовремя потери – дело закончится сливом депозита. Ваших денег.

Или ремесло боксёра. При всей внешней привлекательности чемпионских поясов и высоких гонораров – далеко не каждый человек, просто по складу характера, согласится так зарабатывать на жизнь. Отлёживаться в больнице после сотрясений мозга и многих других травм. Выплёвывать на ринг выбитые зубы. Тренироваться, когда не хочется. Продолжать бой, когда на ногах с трудом стоишь. И в трейдинге есть нечто похожее – не готов человек драться и идти до конца – лучше и не начинать.

Снайперу потребуются природные способности к стрельбе (острое зрение, спокойствие и т.д.). Тренировки в течении многих лет. Нужно досконально знать своё оружие. Психологически выстрел в живого человека совсем не прост и многим будет не под силу. Стрелок вынужден иногда сутками лежать (например, на снегу), отслеживая цель, и всё это ради одного точного выстрела. Профессионально занимаясь трейдингом, вам тоже придётся часто «лежать», ожидая входа в рынок или выхода из него.

Сделав изначально неправильный выбор профессии – люди потом жалеют об этом. Работа превращается в ежедневное мучение, пожирая всё время, деньги и нервы. Бог знает, сколько самонадеянных трейдеров, мечтавших о больших и быстрых деньгах, заработать так и не смогли.

Я слышал о торговле в течении 20 из 24 часов в сутки, когда человеку некогда сходить в туалет. Реальные результаты этих нервных ребят, как правило, не высоки. Они каждый день горят в огне то жадности, то страха. Проводят долгие часы, пытаясь угадать, куда должна пойти цена. Что и кому должна цена, мы ещё поговорим (правильный ответ – никому и ничего).

Совершая до 500 и более сделок в день, эти люди в итоге приходят к потере сбережений и сожжённых нервам. И хорошо ещё, если это собственные лишние деньги. Гораздо хуже, когда средства заёмные. Знакомства с коллекторами или судебными приставами – врагу не пожелаешь.

Выделяют четыре уровня мастерства:

Неосознанная некомпетентность (уровень дилетанта)

Осознанная некомпетентность (уровень ученика)

Осознанная компетентность (профессионализм)

Неосознанная (интуитивная) компетентность

Эта напоминающая лестницу схема (восхождение от полного дилетанта до настоящего мастера) применима практически к любой сфере профессиональной деятельности. Нельзя попасть сразу на третий или четвёртый этаж, перепрыгнув первый и второй – упадёте и разобьётесь.

Как говорил Илья Репин:

Сначала художник рисует просто и плохо.

Потом сложно и плохо.

Потом сложно и хорошо.

И только потом просто и хорошо.

Само по себе нахождение на любом из указанных уровней профессионального мастерства – не стыдно и не страшно. Это просто факт, текущее положение дел, точка отсчёта. И самое худшее, что тут можно сделать – пытаться обмануть самого себя. Пытаться казаться, а не быть.

Например, пятилетний ребёнок решит вдруг сам проехаться на автомобиле. С высокой степенью вероятностью, дело закончится аварией. И это вовсе не значит, что ребёнок недоразвитый, или автомобиль никуда не годится, или техника не исправна. Это значит лишь, что человек взялся не за своё дело. За то, что ему пока не по плечу.

Кратко перечислим характерные признаки человека, находящегося на первом уровне, применительно к трейдингу. Повторимся: стесняться тут нечего, само по себе это не плохо и не хорошо. Из личного опыта, через всё это я прошёл сам:

– Отсутствие чёткого плана действий на любой из возможных вариантов развития рыночной ситуации. Набора простых алгоритмов «если… то ….». Пример: трейдер рассчитывает на бычий тренд по EURUSD, а рынок (как всегда – вдруг) мощно идёт вниз. Нужно знать, что делать. И чего не делать.

– Иллюзия наличия на рынке каких-либо безусловно работающих законов: «Сейчас похоже окончание третьей волны, а значит, цена должна… вышли хорошие новости по безработице в Америке, а значит, доллар пойдёт вверх… статистика по Европе хуже прогноза, значит, евро обязательно…». Полностью полагаться на эти мнимые закономерности нельзя.

– Ни на чём ни основанный страх при выходе сделки в «плюс». При минимальном уменьшении прибыли трейдер вспоминает пословицу «Лучше синица в руке…». И своими руками закрывает прибыльную сделку, тем самым пресекая прибыль. Из-за которой мы и приходим на рынок.

– Интуитивная надежда (на разворот тренда, на уменьшение убытков без вашего участия и т.п.). Все эти бесконечные «мне кажется… я думаю… я считаю». Парадоксально, но многие могут сутками, неделями, месяцами смотреть на растущие убытки. Не предпринимая никаких активных действий, будто под гипнозом, или со связанными руками. Потому что есть надежда: «мне кажется, что тренд развернётся». Такая сладкая ложная надежда.

– Непонимание важности уплачиваемых брокеру комиссионных (спреды, свопы и т.д.). В долгосрочной перспективе эти небольшие суммы, центы и доллары, могут ощутимо вырасти. И свести на нет даже прибыльную торговлю.

Пожалуй, этих пяти признаков пока достаточно. Заметили у себя хотя бы один, знайте, что вы только в самом начале пути.

Долгого интересного пути.

Осознанная некомпетентность

Если трейдинг вам всё ещё интересен, идём дальше.

Поговорим о второй ступени – осознанной некомпетентности.

Думаю, многие слышали об организации «Анонимные алкоголики», хотя бы название. Напомним: это некоммерческое партнёрство, которое помогает людям, страдающим от алкогольной зависимости. Помогает с феноменальной эффективностью. В основе этого метода лежит программа «12 шагов».

Мы иногда видим её в кино. Человек встаёт и говорит: «Здравствуйте, меня зовут Джек, и я алкоголик». Самый важный первый шаг – признание своего бессилия перед проблемой. Всё остальное потом. Не будет этого первого правильного шага – дальше идти некуда.

Если человек пытается не замечать или замалчивать проблему: «Я иногда выпиваю, бывает и каждый день, но так-то конечно не алкоголик…» – ничего не получится. Множество людей спивается, так и не найдя в себе сил признаться в очевидном.

Проведём аналогию с нашими уровнями компетенции.

Вы новичок и делаете только первые шаги. Постепенно осознавая, что постоянной прибыли почему-то нет. Теряете на рынке больше, чем зарабатываете. Ежедневно ошибаетесь в прогнозах. На вас волнами накатывает то страх, то жадность, нежелание потерять хоть один доллар. Стоит вам открыть ордер, как медвежий тренд мгновенно превращается в бычий, а бычий в медвежий. Рынок будто ополчился лично против вас, не даёт заработать ни цента, постоянно вас обманывая.

Это проблема? Вне всяких сомнений.

Что нужно сделать для её решения?

Для начала признать собственную некомпетентность.

Всё остальное потом.

Начало выздоровления начинается с признания болезни. Любой врач «скорой помощи» может рассказать сотню историй, когда люди реально умирали, пытаясь, например, вылечить воспаление лёгких – парацетамолом, острый приступ с разрывом аппендицита – аспирином, хронический бронхит и отёк гортани – тёплым молоком с мёдом. Люди пытались отвернуться от своих проблем и поплатились за это.

Больше всего трейдеров отсеивается именно на этом уровне. Удивительно, но люди годами могут занимать «позицию страуса». Проигрывать на бирже целые состояния, так и не признавшись самим себе, что у них реальные проблемы с торговлей.

Следующая ловушка на пути трейдера, осознавшего, что что-то надо менять – это опаснейшая иллюзия, будто кто-то сделает эту работу за вас. Поясним: более опытные и компетентные люди действительно могут вам помочь, что-то подсказать, чему-то научить. Это абсолютно нормально. В человеческом обществе знания именно так и передаются – читаете же вы сейчас эту книгу? Просто стать трейдером за вас я не смогу при всём желании.

Но доверчивые люди начинают подписываться на платные сигналы, покупать новые дорогие индикаторы, искать инвестиционных управляющих (которые будут зарабатывать им по 100% прибыли в месяц), подключать торговых роботов, принцип работы которых даже не понимают… Это путь в никуда. Точнее, прямиком к потере денег. Оно вам надо?

Торговые сигналы при смене рынка (например, с трендового тихого на трендовый волатильный) начнут давать сбои. Анонимный управляющий вдруг пропадёт после слива вашего депозита. Торговые роботы вместо прибыли начнут приносить убытки, и вы даже не поймёте, в чём дело.

Билл Вильямс в «Торговом хаосе» пишет: если бы действительно существовал торговый робот, стабильно приносящий прибыль всегда и везде – он сдавался бы в аренду, не менее, чем за $ 30 000 000. В час, конечно же. Мы сделаем поправку на инфляцию (с момента написания книги) и оценим стоимость этой гипотетической аренды в $ 50 000 000.

Представьте себе следующую ситуацию: вы оказались в чужой стране, причём надолго. И вам нужно жить и работать в этих обстоятельствах. Что делать? Учить язык этой страны. Самому. Если хочешь выжить. Учебники, словари, переводчики вам в помощь – но основная работа всё же за вами.

В трейдинге то же самое. Вы оказались в новых условиях (финансовые рынки), где нужно для начала выжить (не разориться), а потом и добиться успеха (получать прибыль). Учите новый для вас язык – язык рынка. Другого пути нет.

Советы:

– Никогда не отчаивайтесь. Осознав свою некомпетентность, подумайте о том, что вы только что сделали  первый правильный шаг. Большинство не смогло и этого. Дальнейшее совершенствование абсолютно реально. И стабильное получение прибыли достижимо. Вперёд.

– Без серьёзного самообразования в трейдинге делать нечего. Повторимся – не ищите лёгких путей – их не существует. Не гоняйтесь за кричащими заголовками от анонимных авторов: «Восемь мифов… десять фактов… пять простых шагов… новый индикатор… стратегия, дающая 310% в месяц…» и тому подобным инфомусором. Пишут подобную чушь не трейдеры, а копирайтеры, не заработавшие на рынке ни цента. Не давайте им зарабатывать на вас. Учитесь зарабатывать сами.

– Постоянно читайте профессиональную литературу. Без спешки, вдумчиво, делая выписки, выполняя упражнения. Из личного опыта: я осознал себя профессионалом примерно после сотни прочитанных книг и нескольких лет постоянной работы над собой. А кто сказал, что будет легко?

– Не торопите события. Не ставьте жёстких временных целей: «Через год я должен стать трейдером». Это займёт столько времени, сколько потребуется. Врач, перед тем как сделать самую простейшую операцию, учится минимум шесть лет. Кто сказал, что профессия трейдера проще? С какой стати рынок с оборотом в триллионы долларов начнёт щедро делиться с вами прибылью? Подумайте об этом.

Осознанная компетентность

Представим себе первоклассника, который хочет устроиться на работу и начать получать зарплату. Например, в инвестиционный департамент крупного банка. Желание само по себе похвальное, но бесконечно далёкое от реальности. Ему нужно закончить школу. Потом институт. И когда будут в голове некие знания и опыт, проверенные на многочисленных экзаменах, тогда и устраивайся, куда хочешь.

В трейдинге всё то же самое.

Для достижения профессионального уровня нужно время, конечно, при условии приложения постоянных усилий. И перепрыгнуть через эти ступени не получится, не пытайтесь, не тратьте время. Даже способный семилетний ребёнок не поймёт ничего в интегральном исчислении, логарифмах, или законе Ома для участка электрической цепи. И это нормально. Всему своё время.

Однако многие начинающие трейдеры не понимают этих простых вещей. Скачивание торгового терминала и прочтение пары книжек (а то и анонимных статей), почему-то считаются вполне достаточным условием для получения стабильной прибыли.

Нужно затратить немало времени и сил, наблюдая за рынком, замечая рыночные уязвимости. Торговать, пробовать, ошибаться. Читать и перечитывать нужные книги. И только потом тому, кто не опустил руки, кто находил в себе силы вставать после падений и разочарований, открывается новая грань мастерства.

Современному человеку свойственно рассчитывать на быстрое достижение целей. Реклама активно эксплуатирует эту психологическую уязвимость. Нам предлагают стать стройными и мускулистыми за пару недель, купив абонемент в фитнес-клуб. Или пожевать новую жвачку и тут же избавиться от кариеса. Или быть безумно счастливым, выпив лимонада определенной торговой марки.

Это примитивное лукавство есть и в трейдинге. Только сегодня видел рекламу обучения торговой стратегии, применение которой якобы способно принести 4 000% (!!!) прибыли в месяц. Получающий подобную прибыль – невероятно скромный парень, постеснялся даже открыть своё имя и выложить историю торговли…

Учитесь ставить реальные цели, не гонитесь сразу за миллионами и миллиардами долларов. Вашей первоначальной задачей должно быть выживание на рынке. Всё остальное потом. Если в течении нескольких месяцев подряд вы не теряете деньги, можете себя поздравить – ведь вы достигли уровня, который не могут преодолеть 95% трейдеров. Отличный результат для начинающего.

После достижения стадии безубыточности – начинайте работать над постепенным наращиванием прибыли. Опять же, думая о реальных размерах заработков, а не о денежных водопадах. Стабильная прибыль 1% в месяц или 12% годовых – это успех – ведь вы сами зарабатываете больше банковских процентов. Ежемесячная прибыль в 2% вообще является отличным результатом. Именно столько зарабатывает Уоррен Баффетт с 50-х годов прошлого века и до сего дня. Или вы умнее его?

При начислении процентов на проценты – без снятия средств с депозита – прогрессия вообще творит чудеса. Проверьте сами себя на калькуляторе, приняв за отправную точку ваш торговый счёт. Сколько вы сможете заработать через пять лет при 10% годовых? А через десять лет? Удивлены?

К сведению – инвестиционные управляющие крупных хедж-фондов и транснациональных банков просто счастливы, если удаётся заработать больше 15% годовых. Как говорил один крупный инвестор: «Их имена навечно в зале финансовой славы».

Советы:

– Не расслабляйтесь, даже достигнув уровня осознанного мастерства. Всегда есть, куда ещё расти. Стабильно получая прибыль, из месяца в месяц, из года в год – никогда не считайте себя умнее рынка. Это опаснейшая ментальная ловушка. Повторяющиеся раз в десять лет (или чаще) финансовые кризисы могут сокрушительно поправить подобную самоуверенность. Пережившие крах 1987 года трейдеры вспоминали, что рынок тогда открылся далеко за уровнем установленных stop-loss. Просто «перепрыгнув» их одним махом. В подобной патовой ситуации биржевым игрокам осталось только смотреть на убытки.

– Никогда не следует прекращать работу над улучшением вашей торговой системы. Это бесконечный процесс. Рынки имеют свойство изменяться, и то, что отлично работало ещё вчера, сегодня может не работать вообще. Наблюдательность, постоянное самообразование, творческое мышление – не могут не рождать новых торговых идей. Вы начнёте замечать всё новые и новые рыночные уязвимости. Используя их для получения прибыли.

– Не пытайтесь объять необъятное – получить прибыль от каждого ценового движения в любую сторону. Это невозможно. Наша задача заключается в получении достойной прибыли на очевидных трендах. Нужно оказаться на нужной стороне рынка, скажем, на 50% времени «жизни» тренда. Например, если краткосрочный бычий тренд длился неделю, и вы два-три дня держали длинные позиции – отлично. Этого более чем достаточно.

Неосознанная (интуитивная) компетентность

Дело было в первой половине XX-го века. Однажды молодой учёный Пётр Капица, будущий лауреат Нобелевской премии по физике, оказался на международной технической выставке. Тогда США представляли техническую новинку – сложное электромеханическое устройство. Внезапно, прямо во время демонстрации перед публикой, эта гордость американской инженерной мысли сломалась. Выполнить ремонт своими силами не удалось.

И тут кто-то предложил: «Среди нас же великий русский ученый Капица. Он наверняка сможет починить, он ведь гений!». Цену за ремонт пообещали по тем временам огромную – тысячу долларов. Куча денег.

Физик принял предложение и попросил принести ему молоток. Внимательно обошёл агрегат со всех сторон: посмотрел, послушал, подумал. Потом размахнулся и ударил в определённую точку. Машина тут же заработала. Менеджер американской компании заплатил обещанную сумму. Для сравнения с сегодняшними ценами нужно умножать примерно на тридцать – получим $ 30 000.

Для отчёта перед бухгалтерией американец попросил дать расписку в получении денег. И смету на ремонт с перечнем выполненных работ. Втайне надеясь, что Капица постыдится взять всю сумму за такое незначительное усилие. Всего лишь один удар.

Но учёного просьба не смутила и он написал на клочке бумаги:

Расписка

Получена 1 000 долларов США по смете за выполнение ремонта по смете:

Удар молотком – $ 1

Определение места нанесения удара – $ 999

Кажущееся простым действие скрывало за собой фундаментальные научные знания и огромный опыт.

Интуитивный трейдинг – это последний этап в конце долгого и правильного пути. И за короткое время его не достичь. Перепрыгнуть через ступеньки (уровни мастерства) не получится. Сначала нужно понять, что ты почти ничего не знаешь и не умеешь. Потом многому научиться, набраться опыта, в том числе неудачного. И только потом, возможно, появится интуитивное понимание рыночной ситуации. Интуиция является неосознанным мастерством.

Об интуиции в трейдинге много писал Джесси Ливермор, будучи к тому времени миллионером, после десятилетий торговли на бирже. Джордж Сорос говорил о том же, после успешного руководства своим инвестиционным фондом с многомиллиардными оборотами, в течении многих лет. Если за вашими плечами нет хотя бы пяти безубыточных лет в мире профессионального трейдинга – не спешите стать в одном ряду с упомянутыми выше людьми. Вам ещё рано.

Начинающий боксёр, пару месяцев постучавший по груше и возомнивший себя готовым к бою с Майком Тайсоном, не просто смешон. Он опасен для самого себя. И проиграет с вероятностью около 100%, хорошо ещё, если останется жив и здоров. Для начала нужно тренироваться как Тайсон.

Майк в автобиографии «Беспощадная истина» вспоминает, что после тренировок у него не было сил идти, и он… полз в свою комнату. Жил он в то время в доме своего тренера Каса Д’Амато. Ползти приходилось с первого этажа, где располагался, спортзал, на третий. И уже потом, после долгих и упорных тренировок, он побеждал соперников на ринге за считанные секунды. Чаще всего прямым ударом в подбородок. Простейшим интуитивным движением.

Вот когда отдадите столько же времени и сил трейдингу – тогда и поговорим.

И всё же каждый трейдер (начинающий даже чаще) сталкивался с тем или иным проявлением интуиции. Многим знакомо чувство, когда без каких-либо внятных оснований кажется, что тренд сейчас развернётся. Или наоборот продолжится. Иррациональное начало вообще очень сильно в человеке.

А значит, чтобы не потерять прибыль, её нужно фиксировать прямо сейчас. Потом будет поздно! Но после закрытия ордера – цена движется в нужную сторону на 3 000 тиков. Или тот же фокус с убытками: кажется, что тренд вот-вот развернётся, и убытки обязательно превратятся в прибыль. Нужно ещё совсем немного потерпеть, и ещё, и ещё… Закончиться это может margin call (нехватка средств на торговом счёте) или stop out (принудительное закрытие позиций).

Боритесь с подобными «интуитивными озарениями» как со злейшим врагом. Иначе эти фантазии разорят вас. И вам уже не покажется, что на депозите ничего нет. Торговый счёт действительно будет пуст.

Советы:

– За годы практической работы на рынке могу сказать: именно перед мощным ценовым движением – искушение закрыть позицию будет особенно сильным. И перед катастрофическим увеличением убытков будет казаться, что принимать потери не следует. Будто бы нужно подождать ещё пять минут (час, день, неделю) и тренд наверняка развернётся. Используйте эти убыточные иллюзии в свою пользу. Когда «руки чешутся» закрыть ордер с маленькой прибылью – усилием воли, ломая себя, выключайте торговый терминал. И просто погуляйте пару часов. С высокой долей вероятности, прибыль заметно увеличится. Попробуйте. Вам понравится.

– Конечно, не каждый из нас – Пётр Капица или Майк Тайсон. Задумайтесь, например, сколько в вашем городе врачей? Много. А сколько врачей от Бога, которые способны поставить на ноги почти безнадёжного больного? Мало. Сколько школьных учителей? Много. А сколько выдающихся преподавателей, умеющих заинтересовать учеников так, что они с урока уходить не хотят? Мало. И это нормально. Настоящая одарённость это редкое явление.

– Так же и в трейдинге: вы ведь не Ливермор, не Баффетт и не Сорос. Не пытайтесь казаться тем, кем вы не являетесь. Но достигнуть уровня профессионала (стабильно зарабатывающего, а не теряющего на рынке) задача вполне достижимая. Для любого, у кого есть решимость. Решимость учиться каждый день. Решимость падать и подниматься, ошибаться и исправлять ошибки. И самое главное – решимость меняться.