Текст бизнес-книги "9 типов характера. Как управлять собой и другими людьми"

Автор книги: Валерий Савченко

Раздел: Дом и Семья: прочее, Дом и Семья

Глава 3. Ведущие инстинкты

Есть еще одно отличие эготипологии от других систем типирования характеров – это исследование влияния ведущего инстинкта на поведенческие стратегии.

Чтобы научиться определять типы характеров других людей, потребуется некоторое время. Определять ведущий инстинкт вы сможете сразу после того, как дочитаете эту главу.

Рис. 3. Факторы, определяющие уровень «Умения и навыки»

Поведение человека очень сильно определяется ведущим инстинктом. Три наиболее влияющих на поведение инстинкта – это:

– базовый (самосохранения);

– семейный (сексуальный);

– ранговый (социальный).

Ведущим инстинктом является один наиболее развитый. Могут быть ведущими два инстинкта.

И в разные периоды жизни в зависимости от целей и задач ведущие инстинкты могут меняться.

Ведущий инстинкт определяет ценности, убеждения, умения и навыки и отражается в моделях поведения.

У каждого инстинкта есть свои задачи и цели.

Инстинкт базовый (самосохранения) помогает человеку определить свои границы личности, научиться конфликтовать, чтобы защитить себя, свою собственность, свои интересы, помогает найти стабильные источники дохода и заботится о здоровье.

Семейный (сексуальный) инстинкт помогает научиться выстраивать близкие отношения с другими людьми, учит помогать и принимать помощь, заботится о других людях, развивает душевность и умение создавать семейный очаг.

Социальный (ранговый) инстинкт помогает социальной реализации человека. С его помощью человек учится быть лидером, заявлять о себе и своих талантах, получать признание и повышать свой социальный статус.

Гармоничное развитие получает человек, который планомерно развивает сначала инстинкт базовый (самосохранения) – учится выстраивать свои границы, затем инстинкт семейный (сексуальный) – умение выстраивать близкие отношения с людьми и затем – социальный (ранговый) инстинкт. Научившись зарабатывать и сохранять деньги, построив близкие отношения, человек уже является наполненной личностью и может переходить к социальной реализации.

Если инстинкты формируются в другой последовательности, то:

– Люди сначала стремятся стать социально значимыми. Это прекрасное стремление, но если отсутствует финансовая дисциплина, реальные достижения и компетенции, то движение на верх социальной пирамиды происходит через приписывание себе несуществующих достижений, в кредит, и приводит к долгам, страху разоблачения и депрессиям. В данном случае описано, если ведущий инстинкт социальный доминирует над остальными.

– Люди сначала стремятся создать семью или близкие отношения, не выстроив своих личностных границ, и получают травмирующий опыт. В отсутствии проработанного базового инстинкта (самосохранения) получают жизнь в материальной нужде, обиды, разочарования, претензии, от зарплаты до зарплаты, с кучей долгов и кредитов.

Понимание ведущих и неразвитых инстинктов помогает человеку осознать свои слабые стороны и определить точки роста.

Как развить инстинкты?

Инстинкт базовый (самосохранения). Корректировать личность по пирамиде логических уровней нужно начиная с высоких уровней.

1. Начните формировать «подушку безопасности» – накопления с каждого поступления финансов. Откройте накопительный пополняемый вклад в стабильном банке и перечисляйте на него минимум 10% от каждого финансового поступления. Откладывая каждый месяц 10% от своего дохода, вы лишь немного снизите свои расходы и даже не заметите разницы. Зато получите накопления, которые будут вам страховочным капиталом в любое необходимое время, и снизите свою тревожность. Рекомендуемый размер «подушки безопасности» – сумма ваших ежемесячных доходов, умноженная на 6—12 месяцев.

2. Займитесь своим здоровьем. Проходите раз в год полное обследование организма вне зависимости от возраста. Вылечите все имеющиеся заболевания и проводите профилактику.

3. Научитесь понимать свои чувства и управлять ими. Останавливайте эмоциональные поступки и решения.

4. Начните развивать свои профессиональные компетенции, чтобы быть востребованным специалистом на рынке труда или в бизнесе в любое время.

5. Научитесь понимать и отстаивать собственные границы личности и свое имущество. Научитесь распознавать манипуляции и пресекать их. И научитесь открыто выражать свои просьбы без манипуляций. Научитесь конструктивно конфликтовать. Подробно о конструктивном конфликте можно прочитать в книге «Спектакль жизни складывается из семейных сцен», авторы В. Савченко, А. Семкина.

Инстинкт семейный (сексуальный)

1. Выделите из окружающих вас людей круг наиболее близких. Это могут быть ваши родители, ваши дети, близкие родственники и люди, с которыми вас связывают общие интересы и ценности. Не старайтесь сблизиться со всеми подряд, ищите людей, действительно близких вам.

2. Научитесь проявлять заботу о других людях и принимать заботу других людей. Не навязывайте свою помощь и внимание, а именно учитесь быть чуткими к просьбам и потребностям других людей. И также научитесь просить о помощи и принимать помощь других людей, когда она вам нужна. Не манипулируйте и не поддавайтесь на манипуляции. Помните про собственные границы личности и границы других людей.

3. Развивайте эмпатию и научитесь понимать чувства других людей.

4. Сохраняйте уважение к себе и уважение к другим людям в любой ситуации.

5. Инициируйте сами и принимайте участие в праздниках и мероприятиях близких вам людей. Ходите в гости, приглашайте в гости к себе, вместе ходите на разные мероприятия, делитесь впечатлениями.

Инстинкт социальный (ранговый)

1. Определите свою профессиональную или социальную компетенцию или интерес, на основе которого вы можете найти социальные сообщества по интересам. Найдите эти сообщества, зарегистрируйтесь и начните участвовать в обсуждениях (не в дрязгах и попытках кого-то обесценить) и мероприятиях.

2. Научитесь писать интересные посты в социальных сетях и рассказывать интересные истории. Обсуждайте в сообществах происходящие события, выражайте свою точку зрения.

3. Участвуйте в различных конкурсах, активно ведите социальные сети.

4. Формируйте свой желаемый имидж последовательно и постепенно. Не забывайте об уважении к себе и другим людям.

5. Проявляйте инициативу, берите на себя ответственность, возглавляйте группы, становитесь лидером.

Все три инстинкта важны в жизни человека, и все их необходимо планомерно развивать. У каждого инстинкта есть свои сильные стороны и свои слабые стороны, их необходимо знать и учитывать в собственном развитии и в коммуникациях с другими людьми.

Инстинкты также влияют на взаимоотношения с другими людьми при выстраивании близких и деловых отношений.

Например, основной ценностью сотрудника с семейным (сексуальным) инстинктом будет выстраивание близких отношений, а слабой стороной – неумение конфликтовать и отстаивать личные границы. Если такой человек будет выполнять функции менеджера по продажам, то он будет заключать невыгодные для компании сделки (будет давать большие скидки, тратить много времени на общение и мало – на продажи, уступать в конфликтных ситуациях). А вот в клиентском отделе – покажет себя с лучшей стороны.

В близких отношениях разные инстинкты могут приводить к непониманию и конфликтам.

Например, у мужа главный инстинкт – базовый (самосохранения), а у жены – семейный (сексуальный). Муж будет стремиться сохранять финансы и отказываться посещать семейные мероприятия, а жена будет тратить все на родственников и уделять много времени решению семейных проблем и помощи друзьям. На этой почве будут возникать конфликты и непонимание.

Ведущий инстинкт можно определить, задав человеку всего несколько вопросов:

Эти вопросы можно включить в опросный лист на собеседовании и задавать людям, с которыми планируете создавать отношения. Более подробно применение знаний по инстинктам мы рассматриваем в наших программах. Информацию о них вы можете получить, отправив письма с запросом на почту [email protected] или подписавшись на наш аккаунт в Инстаграм @besmart_berich.

Подробнее о проявлениях инстинктов в рамках каждого типа характера вы найдете в главах с описанием типов.

Резюме:

1. Ценности человека формируются под влиянием ведущего инстинкта.

2. Гармоничный путь развития человека – развить сначала инстинкт базовый (самосохранения), затем – семейный (сексуальный) и только потом– социальный (ранговый).

3. Ведущий инстинкт влияет на отношения с близкими людьми и на проявление человека в работе.

4. В разные периоды жизни ведущими могут быть разные инстинкты. Но на каждом новом этапе жизни инстинкты надо прокачивать, начиная с базового.

5. Любой инстинкт можно развить.

6. Понимая свои инстинкты и ведущие инстинкты других людей, можно найти понимание и улучшить взаимодействие.

Практическое задание:

1. Определите свой ведущий инстинкт.

2. Сформируйте план развития остальных инстинктов (начиная с базового (самосохранения), затем – семейный (сексуальный) и в последнюю очередь – социальный).

3. Определите ведущие инстинкты у ваших близких.

4. Понимая инстинкты близких людей и свой ведущий инстинкт, поймите ценности других людей, определите причины конфликтов и найдите оптимальные варианты взаимодействия.

Глава 4. Тип, крыло, изменение поведения в стрессе и в развитии

Появившись на свет, ребенок находится на здоровом уровне. Ему потенциально доступны все поведенческие стратегии. По мере взросления начинает формироваться характер. У каждого человека отчасти сохраняются проявления всех типов характера. Личностная деградация человека ведет к уменьшению поведенческих стратегий, определяемых эготипом. Человек теряет гибкость и спонтанность и становится предсказуемым.

По мере взросления появляются ограничения, навязываемые родительским воспитанием, и проявляются «ребра жесткости» характера – способы, которыми ребенок борется с навязываемыми ему правилами. Для каждого эготипа характерны свои способы.

В личности человека проявлено примерно 60—70% основного эготипа и примерно 30—40% – соседнего типа. В нашей теории это называется «крыло». То есть к характерным проявлениям базового типа добавляются черты соседнего (по схеме) типа. И характер существенно меняется в зависимости от крыла. Например, ЭгоШесть с пятым крылом – молчаливые, погруженные в себя мыслители. В то время как ЭгоШесть с седьмым крылом – громкие, суетные, активные и позитивные. Но базовые проявления характера, а также переходы в стресс и позитив похожие.

Рис. 4. Базовый тип и крылья

Крылья могут быть только соседних типов. Например, у ЭгоЕдиницы может быть второе крыло или девятое, у ЭгоДвойки – первое или третье, у ЭгоТройки – второе или четвертое, и так далее.

Не может быть у ЭгоДвойки восьмого крыла, у ЭгоЕдиницы – шестого или у ЭгоПятерки – третьего.

Могут быть похожие черты характера, но есть и ключевые различия.

Почему путают один тип с другим, в чем сходство и в чем различия, вы можете прочитать в сравнительных таблицах в главах по каждому типу.

По мере развития личности сначала начинает проявляться недостающее (второе) крыло, а затем постепенно добавляются проявления остальных типов.

И при максимальном развитии личности человек избавляется от рамок характера и может жить, принимать решения и воспринимать мир без ограничений, всеми 9 способами. У него появляются 9 разных способов решения любых проблем, 9 разных способов взаимодействия с другими людьми, 9 способов творческого выражения и пр. Неизменными остаются переходы в другую стратегию при стрессе или позитиве.

Эготипология рассматривает человека в динамике. Каждый из нас по-разному ведет себя в обычной ситуации, в благополучной ситуации и в стрессе.

Когда человек действует привычным способом и не справляется с ситуацией, он автоматически начинает применять кардинально противоположное поведение, стремясь поддержать себя. Когда он расцветает в лучах радости и счастья, то также применяет стратегии поведения, отличающиеся от его основного поведения.

Есть определенные закономерности, ориентируясь на которые, также можно определить тип человека. Подробно об изменении стратегий поведения при переходе в стрессе и в позитиве написано в главах по каждому типу. И характерный переход в стрессе и в позитиве происходит по базовому типу. Например, ЭгоВосьмерка с девятым крылом в стрессе переходит по базовому типу в ЭгоПятерку. Влияние крыла на переход в стрессе или позитиве не происходит.

Переходы типов в стрессе и росте (радости):

Рис. 5. Смена стратегий поведения в стрессе и в развитии (радости)

Резюме:

1. Человеческое поведение складывается из проявления ведущего инстинкта, уровня развития личности, базового типа и проявления одного крыла (на средних и низких уровнях) или двух крыльев (на высоких уровнях).

2. Смена стратегии поведения в стрессе и позитиве происходит по определенной закономерности. Изменение переходов по крыльям не происходит.

3. Чем выше по уровню развития личности находится человек, тем большее количество стратегий он применяет в своей жизни. Тем больше в его поведении проявляется характерных особенностей, свойственных другим типам.

Глава 5. Как определить эготип

Изучая любой метод типирования, мы неизбежно сталкиваемся с вопросом: как определить свой тип или тип другого человека? И как использовать знание о типе человека?