Текст бизнес-книги "Справочник-классификатор: мастера публичных выступлений. Слагаемые успеха"

Автор книги: Валерий Зимин

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Справочник-классификатор: мастера публичных выступлений
Слагаемые успеха
Валерий Зимин

Справочник-классифкатор: мастера публичных выступлений. Слагаемые успеха

© Валерий Зимин, 2018

ISBN 978-5-4496-0078-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Справочник: лектор, оратор, спикер, бизнес-тренер, коуч, докладчик, пресс-атташе, и др.

Об авторе

Сооснователь и руководитель дизайн-студии «Вебгранд» с более чем 20-летним стажем руководства людьми и бизнесом. Многолетней опыт работы в международной компании.

Автор более 10 книг, учебников и авторских методик.

Среди книг автора:

– Переговоры по телефону – это просто!

– Логотип – это просто! Пошаговая инструкция с иллюстрациями: от идеи до реализации

– Хоум-офис, лофт, коворкинг, мини-офис, нано-офис – это просто. Аренда, покупка – плюсы, минусы, ошибки

– Ridero, или Как я однажды издал свою первую книгу. <что написать> # <как и где издать>

– И др.

Высшее техническое и экономическое образование.

Работа на крупных российских и зарубежных выставках.

Опыт корпоративных продаж – более 20 лет.

Опыт обучения и чтения лекций – более 20 лет.

Консультировал свыше 300 компаний по направлениям: IT, высокие технологии, продвижение, продажи, брендинг, корпоративная идентичность, дизайн, реклама, маркетинг, позиционирование и др.

Лично заключил более 200 корпоративных договоров на поставку товаров и услуг для компаний из самых разных отраслей и направлений деятельности:

– Строительство;

– Оконщики;

– Дверники (продажа и производство);

– Застройщики;

– Отделочники;

– Стройматериалы (производство и поставки);

– Пищевая промышленность;

– Крепкий алкоголь (производство и поставки);

– Легкий алкоголь (производство и поставки);

– Сельхозпродукция (производство и поставки);

– Торговые центры;

– Производство (электроника, стройматериалы);

– Банки;

– Страховые компании;

– Спортклубы;

– Фитнес, шейпинг-клубы;

– Юридические компании;

– Адвокатские конторы;

– Бухгалтерские услуги и отчетность;

– Медицинские услуги;

– Профилактории;

– Бани/сауны;

– Рестораны, бары и кафе;

– HoReCa сегмент;

– Учебные заведения;

– Магазины;

– Туризм;

– Модельные агентства;

– Электроэнергетика;

– Коммунальное хозяйство;

– Пошив одежды и ателье;

– Дизайн-студии;

– Рекламные агентства;

– Автосалоны;

– Племенное животноводство;

– Фонды;

– Лабораторное оборудование;

– Нефтехимия;

– Пожарная безопасность;

– Типографии;

– Экспортно-импортные организации;

– Риэлторы;

– Оборонный комплекс;

– Ассоциации;

– Грузоперевозки;

– Автозапчати;

– Флористы, цветочники;

– Игрушки и сувениры;

– Аренда стройтехники;

– Министерства;

– Оркестры и группы;

– Мотоклубы;

– Выставки;

– Типографии;

– Журналы/газеты;

– Поставки металла и металлоконструкций;

– Интернет и телефония;

– Мебельное производство и торговля;

– Ландшафтный дизайн;

– Системная интеграция и ИТ;

– Итд итп;)

Простите, если кого упустил – за 20+ лет всех и не упомнить сразу;)

Тем не менее – всем спасибо!

Мы росли вместе с нашими клиентами! – и профессионально и морально.

Были и не совсем стандартные клиенты – например, компания, которая собиралась предоставлять услуги удаленного предоставления услуг российским и зарубежным заказчикам: ну, там, цветы родственнице в России преподнести от племянника зарубежного, или горсть родной земли отправить в другой город, страну. Проект любопытный был, но много вопросов было по легитимности таких услуг и окупаемости. Мы концепцию разработали для Заказчика и расценки подготовили на дальнейшую реализацию проекта, но клиент решил от разработки проекта дальнейшей отказаться – слишком дорого и рискованно получалось.

И так бывает.

Что интересно – даже негативный результат был полезен – клиент заплатил нам за проработку вопроса – но потом решил дальше не реализовать его. Тем не менее, и нам и ему это было полезно как в плане опыта, так и в плане финансовом (мы – немного заработал, клиент – не потерял средства отказавшись от рисовых вложений)

Давайте я поделюсь с вами тем, от чего и вы выиграете и я ничего не потеряю.

Поехали!

Введение

Любовь, как и публичное выступление – один термин, за которым скрывается бесконечное множество занятий.

– Народная мудрость —

Сегодня легко можно запутаться в рядах новоиспеченных мастеров публичных выступлений. Данное краткое пособие не столько рассматривает вопросы прикладного использования методик для построения выступления, сколько дает определение – классификацию основных видов выступающих, их задачи, особенности каналов выступления, требующиеся им навыки.

По мере изложения классификации, автор будет местами вставлять ремарки касательно истории, фактов, потребностей и особенностей, того или иного типа и вида выступающих, соображения, критерии и оценки эффективности.

Также в конце книги будет разобрано выступление лектора на примере рассказа одного известного советского автора.

Хороший выступающий vs плохой выступающий

Плохо спланированная программа требует в три раза больше времени, чем предполагалось; хорошо спланированная – только в два раза.

– Из законов Мерфи —

Пока начну с анализа качества выступления, абстрагируясь от типа выступающего, а по мере введения классификации, буду уточнять какие черты наиболее важны для того или иного вида выступающих.

Небольшое отступление.

На основе непосредственного посещения сотен публичных выступлений и их анализа, а также анализа видеозаписей выступлений, попробуем сделать некоторые выводы.

Чтобы не быть голословным, приведу фамилии нескольких известных мастеров публичных выступлений, работу которых автор имел возможность лицезреть лично.

Выстрою их не в порядке значимости, а в случайном порядке (я вас всех ценю), – без обид, ребята;)

Родислав Гандапас

Один из самых известных в России специалистов по лидерству. Автор 9 книг и 14 фильмов по лидерству и ораторскому искусству (продолжает писать). Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, трижды был признан лучшим в профессии по результатам года. Лауреат Книжной премии Рунета 2013 г.

Пол Отеллини

Американский бизнесмен, был президентом и CEO корпорации Intel. Входил в совет директоров корпорации Google.

Радмило Лукич

Основатель компании Salecraft. Лучший тренер по продажам по версии Игоря Манна (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Является автором и разработчиком лучших методик продаж ключевым клиентам. Работает в роли консультанта с 2000 года. За это время провел более 3000 открытых и корпоративных бизнес тренингов. Как добиться высоких целей? Лучше работать на «дядю» или открыть свой бизнес? Быть настоящим или носить маски? Специалист по продажам, предприниматель и бизнес-тренер.