Книги с возрастным ограничением +16
Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги
+16
«Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных технологий (далее буду использовать сокращение «ИТ»), я убедился, что редко где можно встретить столько честных и преданных делу людей как среди продавцов. Наивно считать, что продавцы в ИТ компаниях «белые пушистые зайчики» и они живут в каком-то стерильном мире, где нет мздоимства… Сейчас редки компании, которым удалось выжить, не платя откаты клиентам, особенно, если это клиенты из госсектора или крупные корпорации. Я посвятил почти четверть века своей жизни ИТ индустрии и знаю множество примеров компаний, которые либо «принципиально не платят взяток» клиентам, либо стараются этого избегать по этическим соображениям. Какую цель я преследую, обратившись к этой теме? – Сразу скажу, что точно не собираюсь читать нравоучения. – А тогда зачем? – Наблюдая за развитием отношений между продавцом и покупателем вижу, что все чаще выгода для дела перевешивает значение откатов в различных индустриях. Иногда опытный мздоимец готов разрушить проект, если не получил «свое», произнося сакраментальное: «Так не доставайся же ты никому». Но даже он вынужден учитывать новые реалии, и требует от своих поставщиков-благодетелей помочь ему с доказательством акционерам и директорату пользы от сделанных им инвестиций, обоснованием экономической и иной целесообразности приобретения дорогостоящих изделий и услуг. В области высоких технологий, когда речь идет о продаже программного обеспечения, сложных и наукоемких изделий, процесс такого обоснования не очевиден. Ко мне обращаются компании, которые хотели бы построить систему продаж по аналогии с западными компаниями, сильно преуспевшими в этом. Их уже не удовлетворяют менеджеры по продажам, главная задача которых ранее была в поиске того, кому всучить взятку, чтобы получить заказ, да еще и сэкономить. Успех многих западных компаний, вышедших на наш рынок, показывает, что система продаж, основанная на поиске выгоды для клиента, эффективна и может работать даже в наших реалиях, а в последнее время она все более...
Раздел: Юриспруденция и право, Наука и Образование
+16
Уважаемый читатель! Если Вы взяли в руки эту книгу, вполне вероятно, что у Вас или Ваших близких возникли проблемы, для решения которых требуются юридические знания, профессиональные умения и навыки. И, по всей видимости, перед Вами стоит выбор: обратиться за оказанием юридической помощи к адвокату или самостоятельно попытаться выйти из положения. Конечно, приглашать адвоката для защиты ваших прав в сложной жизненной ситуации или нет, решать Вам. Но прежде чем Вы примите решение, Вам нужно найти ответ на следующие вопросы. Знаете ли Вы, зачем нужны адвокаты? Существует ли четкий и понятный алгоритм поиска хорошего адвоката? Как среди множества адвокатов выбрать профессионального, грамотного и, что немаловажно, надежного специалиста? С каких позиций лучше проводить оценку, на что стоит обратить внимание? Если не знаете, то я предлагаю прочитать эту небольшую книгу. Сразу оговорюсь, что эта книга не уникальный продукт моей мысли. Моя заслуга лишь в том, что я отредактировал и систематизировал материалы, собранные из различных источников. Список этих источников представлен на последней странице...
Раздел: Экономика, Бизнес-книги
+16
Книга предлагает определенный системный взгляд на экономические реалии современного капитализма. Рассматривается взаимосвязь последнего мирового экономического кризиса и текущей рецессии с долгосрочными трендами в природе современной мировой экономики. Впервые предпринята попытка проанализировать роль исторической и технологической ренты, объясняются структурные изменения, произошедшие в развитых экономиках, в пользу «новой» экономики. Обосновывается тезис о том, что общественные представления о благе играют в экономике гораздо большую роль, чем принято считать. Отмечается закрепление неравенства как внутри развитых экономик, так и в рамках мирового хозяйства, а также изменение характера воздействия научно-технического прогресса на экономику. Книга адресована профессиональным экономистам и политикам, а также экспертам в области современных проблем мировой и российской...
Раздел: Юриспруденция и право, Наука и Образование
+16
Пособие содержит информативные ответы на вопросы экзаменационных билетов по учебной дисциплине «Гражданское право» Часть 2, 3. Доступность изложения, актуальность информации, максимальная информативность, учитывая небольшой формат пособия, – все это делает шпаргалку незаменимым подспорьем при подготовке к сдаче экзамена. Данное пособие не является альтернативой учебнику, но станет незаменимым помощником для студентов в закреплении изученного материала при подготовке к сдаче зачета и...
Раздел: Бухучет; налогообложение; аудит, Бизнес-книги
+16
В книге кратко изложены ответы на основные вопросы темы «Бухгалтерский управленческий учет». Издание поможет систематизировать знания, полученные на лекциях и семинарах, подготовиться к сдаче экзамена или зачета. Пособие адресовано студентам высших и средних образовательных учреждений, а также всем интересующимся данной...
Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги
+16
«Идея – это труднодоступный, но очень важный ресурс для любой сферы бизнеса. Без этой казалось бы на первый взгляд мелочи, невозможно развитие здоровой организации. Не идти вперед, значит идти назад. Так звучит известное крылатое выражение времен Древнего Рима. И с этим невозможно не...
Раздел: Книги по психологии
+16
Одни люди постоянно уверены в себе, другие живут с заниженной самооценкой и считают, что исправить уже ничего нельзя, раз «характер такой». Но это не так! Уверенность в себе – это всего лишь комплекс простых навыков, которые можно освоить и применять на практике. Эта книга поможет вам их выработать за максимально короткий срок – 14 дней. Благодаря простым и эффективным упражнениям вы научитесь убеждать других, отстаивать свои интересы, с достоинством разрешать конфликты, достигать самых смелых целей. Шаг за шагом, день за днем – к уверенности в...
Раздел: Личностный рост, Книги по психологии
+16
Эту книгу сама автор, практикующий психолог-писательница Татьяна Дугельная, назвала практическим руководством по возрождению божественной женственности. Ведь именно женщины, проявив свою мудрость, способны сделать мир гармоничней, а мужчины, допустив женщин к принятию важных решений и слушая их советы, получат возможность приобрести больше знаний и опыта. Каждая глава книги «И Создал женщину…» содержит шутки, афоризмы, притчи и сказки и учит во всех испытаниях видеть позитив и возможность приобрести новые знания. По мнению автора, прежде всего нам нужны Любовь и понимание, и именно женщины способны ими щедро одаривать, делая мир более гармоничным и более счастливым. Книга станет незаменимой для представительниц прекрасного пола, приоритетами которых являются мудрость, женственность, самосовершенствование, а также для тех, кто ищет новые пути для...
Раздел: Личностный рост, Книги по психологии
+16
Эта книга рассказывает о том, как понять собственное подсознание и с ним работать. Как правило, это можно сделать, научившись проникать в собственные сны и решая свои проблемы внутри подсознания, во сне. Еще один вариант – научиться вызывать подсознание из «черного ящика» и вводить в него рациональные элементы, то есть поставить его под дневной строгий контроль. В книге вы найдете методики, которые помогут легко и просто освоить основные практики управления подсознанием и помочь себе жить более полноценной и счастливой...