Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - Александр Деревицкий
Книга: Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Автор книги: Александр Деревицкий
Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги
Язык книги: русский
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Город издания: Москва
Год издания: 2013
ISBN: 978-5-91657-497-5
Размер: 2 Мб
В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.
Правообладателям!
Эта книга предположительно находится в статусе 'public domain'. Если вы считаете, что это не так и размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.
