Текст бизнес-книги "Конкурентоспособность организации"

Автор книги: Александр Головачев

Раздел: Управление и подбор персонала, Бизнес-книги

Рынок – это экономические отношения, связанные с обменом (куплей-продажей) товаров (услуг), совершаемые в соответствии с экономическими, этическими и правовыми нормами (правилами), в результате которых формируются спрос, предложение, цена и тип конкуренции.

По виду продаваемого продукта в широком смысле выделяют рынки потребительских товаров (услуг), сырья, материалов, средств производства, недвижимости, капитала, рабочей силы, информационного и интеллектуального продукта, инноваций, валюты, ценных бумаг.

По масштабам охвата территории различают мировой, зональные, региональные, страновые рынки, а применительно к каждой стране – внутренние и внешние.

Рынок выполняет следующие функции:

• ценообразующую (функция реализуется под воздействием законов спроса и предложения);

• посредническую (налаживаются отношения изготовителя (продавца) и покупателя (потребителя));

• регулирующую (упорядочивает отношения продавца, покупателя и органов власти);

• экономическую (переводит полезность товара в денежное выражение);

• интегрирующую (объединяет (сочетает) технические, экономические, правовые, организационные интересы по всем уровням управления);

• информационную (предоставляет сведения о ценах, качестве, условиях поставок и платежей);

• стимулирующую (побуждает к повышению качества объектов купли-продажи и к всеобщей экономии ресурсов);

• контролирующую (следит за соблюдением правовых и нормативных актов).

Рынок может быть совершенным и несовершенным. Совершенный рынок в условиях чистой (совершенной) конкуренции предполагает:

• что все товары данного вида объективно однородны по их качеству, внешнему виду и упаковке, а цены их сопоставимы;

• условия конкурентной борьбы одинаковы для всех продавцов и покупателей, т. е. отсутствуют какие-либо предпочтения;

• рынок прозрачен: продавцы и покупатели имеют возможность получения достаточной информации обо всех обстоятельствах ведения сделок (ценах, скидках, качестве товара, условиях поставки и платежей).

Характеристика различных типов рынков в зависимости от формы конкуренций приведена в табл. 2.1, где монополистическая конкуренция, олигополия и монополия относятся к несовершенной конкуренции.

Для оценки силы конкуренции в отрасли применяются различные методики.

1. Индекс Херфиндаля – Хершмана (ИХХ) рассчитывается по формуле где Д_i – доля на рынке i-й фирмы, %.

Если на рынке функционирует один монополист и доля его на рынке равна 100 %, то ИХХ = 100² = 10 000. Безопасный с точки зрения монополизации, рынок предполагает наличие на рынке десяти и более конкурирующих фирм. Причем доля одной крупнейшей из них не может превышать 31 %, двух крупнейших – 44, трех – 54 и четырех – 63 %.

2. Обобщающий показатель интенсивности конкуренции (U_к), который используется при большом количестве факторов конкурентной борьбы. Показатель определяется по формуле [31]

где U_р – показатель интенсивности конкуренции, учитывающий рентабельность рынка; U – показатель интенсивности конкуренции, учитывающий доли конкурентов на данном рынке; U_т – показатель интенсивности конкуренции, учитывающий темпы роста объема продаж.

Рассмотрим в данной формуле состав показателей:

1) состав показателя U_p:

U_p=1-R_p,

где R – рентабельность рынка, доли единицы R = П / Vp; П – прибыль от реализации товаров на рынке, ден. ед.; V – объем реализации на рынке, ден. ед.;

Таблица 2.1. Характеристика различных типов рынков [31]

2) состав показателя U_д:

где η – количество конкурирующих фирм на данном рынке товара (услуг); Д_i. – доля i-го конкурента на рынке, доля единицы;

3) состав показателя U_T:

U_T = (140-Т_р)/70,

где 140 и 70 – предельные значения годовых темпов роста (снижения) объемов продаж, %; T_p – годовой темп роста объема продаж на рассматриваемом товарном рынке без учета инфляции, %.

Расчет силы конкуренции на конкретном товарном рынке позволяет антимонопольным ведомствах регулировать конкуренцию и таким образом повышать эффективность общественного производства.

Следует различать рынки продавцов и рынки покупателей.

Традиционная экономическая наука выделяет типы рынков продавцов в зависимости от формы конкуренции:

1) совершенная конкуренция;

2) монополистическая;

3) олигополия;

4) монополия.

Существуют типы рынков покупателей в зависимости от формы конкуренции:

1) полипсония (на рынке много покупателей);

2) олигопсония (несколько покупателей);

3) монопсония (один покупатель).

На практике стратегии поведения продавцов и покупателей, при прочих равных условиях, определяются конкретным типом рынка.

При формулировании стратегии поведения изготовителя (продавца) в зависимости от силы конкуренции на рынках необходимо владеть следующими понятиями:

– «адаптация» – приспособление организации к изменяющимся внешним условиям;

– «диверсификация производства» – переход организации к многопрофильному производству на основе расширения ассортимента, освоения новых видов производства продукции с целью формирования новых конкурентных преимуществ;

– «дифференциация» – расчленение, разделение системы организации (технической, социально-экономической, производственной) на более мелкие или самостоятельные компоненты с целью более эффективного управления;

– «интеграция» – углубление, усиление взаимодействия, взаимосвязей и сотрудничества субъектов хозяйствования с целью более полного использования каждым субъектом своих конкурентных преимуществ и получения синергического эффекта для субъекта хозяйствования;

– «инновация» – конечный результат внедрения новшества в любой области деятельности (патенты, лицензии, ноу-хау, новые модели, новые товары, новые технологии, новые методы управления, а также новые программы). Эти новшества являются конкурентными преимуществами и обеспечивают получение экономического, научно-технического, экологического, коммерческого или социального эффекта;

– «концентрация» – сосредоточение выпуска продукции на крупных организациих, что увеличивает объемы производства, обеспечивает достижение эффекта масштаба, устойчивость конкурентных преимуществ.

Варианты стратегий поведения изготовителя (продавца) в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей приведены на рис. 2.1. На современных рынках особую актуальность приобретают стратегии 4, 5, 7 и 8, которые характеризуют наиболее оптимальное взаимодействие олигополии и олигопсонии, олигополии и полипсонии, монополистической конкуренции и олигопсонии, монополистической конкуренции и полипсонии.

Рис. 2.1. Варианты стратегий поведения изготовителя [31]

Таблица 2.2. Особенности стратегий изготовителей и условия их применения в зависимости от силы конкуренции на различных рынках продавцов и покупателей [31]

Сравнение особенностей отдельных стратегий поведения изготовителей и условий их применения в зависимости от силы конкуренции показывает, что с ростом силы конкуренции усиливается инновационная активность организации (табл. 2.2). Усиления конкуренции на рынке (главная тенденция) в существенной мере а) улучшает почти все «выходящие» (из системы) показатели результатов изготовителя, б) улучшает качество товаров и их сервиса, в) и в конечном итоге повышает конкурентоспособность предприятий.

Анализ конкуренции показывает, что она является необходимым и определяющим условием эффективного функционирования рыночной экономики. Конкуренция – положительное явление, так как активизирует инновационный процесс, требует гибкого приспосабливания производителя к спросу. Конкуренция стимулирует производство высокого качества продукции, высокую производительность труда, низкие издержки, реализацию принципа оплаты по количеству, качеству труда и, главное, по конечному результату организации. «Негативные» последствия конкуренции: «победа» одних и «поражение» других; различие в условиях деятельности, что ведет к нечестным приемам работы на рынке; чрезмерная эксплуатация природных ресурсов; экологические нарушения и слабая ориентация экономики на перспективные стратегические цели. Все это вызывает необходимость: а) научно обоснованного государственного регулирования экономических рыночных отношений; б) оптимального сочетания рынка и государства.

1. Сформулируйте поведенческую, структурную и функциональную трактовки понятия «конкуренция».

2. Классифицируйте конкуренцию по степени интенсивности, методам и уровням ее проявления.

3. Назовите факторы конкурентной борьбы.

4. Каковы изменения параметров рынка (количество производителей, покупателей, объемов продаж, основание для установления цен, роли качества и рекламы в формировании конкуренции, прибыли и эффективности использования ресурсов) в зависимости от формы конкуренции (совершенная, монополистическая, олигополия, монополия)?