Текст бизнес-книги "Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис"

Автор книги: Александр Гуськов

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Факт #6: Продавать через тендеры можно на любом уровне развития бизнеса

Тендеры приносят прибыль и в стартапы, и в существующий бизнес.

Вы можете начать зарабатывать на тендерах, стартуя из любой позиции – наемного менеджера или собственника бизнеса.

Причины следующие.

Ваш прошлый опыт не имеет абсолютно никакого значения.

В тендерах заказы от 1000 рублей до 10 000 000 рублей – Вы можете получать с нуля, без портфолио и накопленной истории выполненных заказов.

Представьте, что Вы строитель и работаете руками. Но вот однажды, Вы захотели открыть свою строительную фирму. Что Вы будете делать? С чего начинать?

Скорее всего Вы найдете бригаду и станете искать мелкие заказы, так как крупные заказы Вам никто не доверит. У Вашей новой фирмы нет опыта. Вы не можете доказать, что умеете хорошо строить. Начиная с малых заказов, Вы будете медленно продвигаться, доказывая, что можете делать более крупные.

Зарабатывать Вы будете очень неравномерно и повлиять активно на заработок не сможете, так как заказы будут приходить только по сарафанному радио – то есть по советам знакомых. А это вещь, на которую Вы никак влиять не можете.

Если Вы предприимчивый человек, Вы очень быстро поймете, что так дальше жить нелогично. Полагаться на случай в бизнесе нельзя. Надо брать все в свои руки и действовать активно. Чтобы дойти до этой стадии, у многих уходят годы…

Если же Вы сразу начнете получать заказы через тендеры, Вы увидите, что в каждом регионе масса заказов от садов, школ, муниципалитетов, пожарных частей и проч.. на суммы до 10 000 000 рублей, которые можно получать и исполнять – не имея опыта, лицензий, и прочего….

Такие заказы получают те малые фирмы, которые дают минимальную цену и готовы исполнить заказ полностью по ТЗ*55
  ТЗ – Техническое задание. Термин не страшный, если понимать его значение. Заказчик хочет купить через тендер стулья определенного размера и определенными параметрами. Список этих параметров – и есть техническое задание на тендер. Читая ТЗ, мы понимаем, что конкретно хочет купить заказчик через тендер и принимаем решение, можем ли мы продать ему это или нет.


[Закрыть]

Даже если Вы открыли свою строительную компанию позавчера, Вы можете участвовать в тендерах на суммы до 10 миллионов рублей – на равных с компаниями, которые на рынке уже давно. Почему так? Дело в том, что в подавляющем большинстве государственных тендеров (95%) на суммы до 10 000 000 рублей наличие (или отсутствие) прошлого опыта/кадров/вида налогообложения/наличие сайта/офиса никак не влияет на выбор победителя.

Тендеры как вид заработка

Чтобы Вы осознали, насколько тендеры выгодный бизнес, я сразу дам несколько ключевых преимуществ бизнеса на тендерах.

Что такое бизнес на тендерах?

Бизнес, в котором:

– Вы можете продавать чужой товар, не имея его.

– Вы можете работать онлайн, не делая поставки самостоятельно

– Вы не ищете клиентов, они уже с деньгами ждут ВАС

– ВЫ решаете, по какой цене продавать

Бизнес, который можно открыть, вложив 5—10тр. и:

– попробовать без потерь и в то время, когда удобно

– протестировать несколько ниш одновременно и бесплатно

– увидеть, сколько конкретно ВЫ можете на нем заработать, исходя из Ваших личных качеств и данных

Кто может открыть бизнес на тендерах?

– Любой гражданин России с 14 лет (!) – может открыть ИП для участия в тендерах на любые суммы и начать зарабатывать, начав с суммы в 5—10тр.

– Любой иностранный гражданин может открыть российское ООО для участия в тендерах и начать продавать любые (чужие или свои) товары/работы/услуги через тендеры в любом регионе РФ.

Для заработка на тендерах Вам не нужна онлайн-касса. Это уже огромный плюс. Но оценить это смогут только те, кто с ней уже намучился :)

В этой книге в следующей главе Вы познакомитесь с обычными людьми, которые уже прошли этот путь.

Они начинали с 2—3 часов вечерней работы с тендерами дома за компьютером. И через какое-то время понимали, что эффективность их «вечерних посиделок» за компьютером, гораздо эффективнее в смысле зарабатывания денег, чем целый день рабочего времени «на дядю». Поэтому, накопив определенные оборотные средства, они увольнялись, зная точно, что теперь в их руках проверенный инструмент продаж и свой собственный бизнес.

Про оборотные средства мы поговорим в этой книге в отдельной главе, и я обязательно подскажу Вам, где брать деньги для участия в тендерах. Однако сразу скажу, что сейчас есть тендеры абсолютно на любые суммы. И никого уже не удивить тендерами на 2000—3000 рублей. В любом регионе и городе страны у любого человека найдутся такие деньги, чтобы начать.

И тут мы приближаемся к главному вопросу:

Если тендеры такой выгодный вид продаж и на нем с нуля можно построить выгодный бизнес, почему же мы о них ничего не знали? Почему о них никто ничего не знает, и не кричит на каждом углу???

Если Вы бывали на конференциях по бизнесу и продажам, наверняка Вы заметили, что тема тендерных продаж там заявляется очень редко. Почему?

По этому вопросу хочу Вам рассказать очень любопытную историю.

С 2007 по 2015 год я довольно часто выступал на разных конференциях и освещал тендеры как вид продаж. Проходило всё всегда «на ура», зал был доволен, люди аплодировали, благодарили, так как для многих тендеры становились буквально открытием новой эры в развитии бизнеса.

Затем, в 2015 году я выпустил книгу66
  Книга А. Гуськова «Тендерные продажи: первая книга о тендерах на человеческом языке» – вышла в конце 2015 года. Она до сих пор актуальная и продается в бумажном и электронном виде. Официальный сайт книги: www.kniga-tender.ru


[Закрыть], в которой закрепил за собой авторство бизнес-термина «тендерные продажи» и с этого времени все изменилось. Отрасль как будто осознала, что появился новый мощный канал продаж, который может заменить все остальные виды продаж!

С 2016 года организаторы резко перестали включать тему тендеров в программы обычных конференций по продажам, как сговорились. Когда я говорил с одним из организаторов, я спросил, в чем же дело? В прошлом году было все прекрасно и ваши клиенты были очень довольны. Почему не включаете тему в этом году? На что мне однажды напрямую все-таки ответили: «Понимаете, Александр, все остальные спикеры конференции останутся мягко говоря без работы. Ваш зал перетягивает все „одеяло“ на себя, потому что тендеры это же… вид продаж, который противоречит всем остальным. Не нужен маркетинг, не нужны сайты, не нужно настраивать рекламу, не нужно учиться писать продающие тексты, настраивать ботов, воронки и прочее.. А это то, на чем зарабатывают другие спикеры!!!»

Теперь, если Вы меня когда-либо увидите на какой-то бизнес-конференции, Вы точно будете знать, что организаторы не читали эту книгу :)

До «коронакризиса» я выступал только на редких профильных конференциях, посвященных именно тематике тендеров и госзакупок. И иногда моя команда организует крупные мероприятия по тендерам самостоятельно.

Но надо признаться, публичные выступления уже в 2017 году мешали моей основной работе «в поле». В момент выхода книги я одновременно поддерживаю более 300 (!) стартапов, ИП-шников и специалистов по тендерам из> 80 (!) городов России. Этот проект один на всю страну и называется он Тендер-Мастер77
  Официальная страница проекта www.Tender1.ru/tender-master


[Закрыть]. Мы запустили его в конце 2014 года. Он совершенствуется каждый месяц и сегодня это самый эффективный проект по старту бизнеса на тендерах с нуля в России. Все герои этой книги – участники этого проекта.

Давайте я, наконец-то, познакомлю Вас с ними.

Начало истории

Представьте себе, что к Вам в гости приехали старые друзья детства.

Кто-то с Вами учился в школе, кто провел с Вами лето в деревне, с кем-то вы дружили в детском лагере… И ни с кем из них Вы не виделись с тех пор. И они не знают друг друга, а знакомы пока только с Вами.

И вот наконец-то, однажды Вы пригласили их в гости и они приехали все вместе в один день!

Вы вместе сидите у Вас на кухне, за накрытым дружеским столом. И слушаете истории о том, что с каждым из Вас произошло за это время.

Непридуманная история #1

Здравствуйте!

Меня зовут Николай Дьяков.

Мне 36 лет. Есть семья, жена, двое детей.

Я занимаюсь сейчас тендерами, это единственный вид заработка на данный момент у меня.

До этого, практически всю сознательную жизнь я занимался ремонтом квартир и офисов.

И до 2017 года меня в принципе все устраивало.

Я работал на себя, в офис ни к кому не ездил, не отчитывался, нормально зарабатывал. Но, если честно, я бы и не смог на кого-то другого работать.. Даже не знаю, как это, чтобы мной кто-то командовал. Я с детства приучен к свободе. И по сей день по-другому не умею. Так вот..

Плюс в нашей сфере: если хорошо работаешь, тебя рекомендуют друзьям-знакомым.. У меня «сарафанное радио» всегда хорошо работало и приносило заказы. Была наработана база клиентов.

Но заработок был непостоянный и как-то постепенно заказов становилось все меньше и меньше.

Я понимал, что надо что-то в корне менять.

Начал регистрироваться на сайтах типа Ремонтник.ру… Это помогло, но не надолго.

И вот однажды чисто случайно в интернете нашел информацию про тендеры, торги и аукционы. Почему-то это меня как-то задело и заинтересовало. И я начал интересоваться, что это такое.

Нашел одну фирму, ребят из Казани. Они все подробно, красиво объясняли. Идешь к ним, даешь 300 тысяч. Два дня практикуешься у них в офисе. Они открывают тебе ИП, закрепляют за тобой менеджера. И потом учат, как зарабатывать на тендерах и имеют с твоих заказов 2% или 3% процента.

Я первоначально уже готов был пойти туда, они так красиво все описывали. По их рассказам, со вложенных 100 тысяч можно было чуть ли не 50 тысяч зарабатывать в месяц сверху.

У меня были накоплены свои средства, около 300—500 тысяч. Но что-то жалко было их отдавать.

Решил сначала сам разобраться в теме. В интернете пересматривал все каналы по тендерам, приглядывался. В итоге нашел канал Александра Гуськова и решил пойти к нему на Вводный курс.

Мне все понравилось. Пошел сразу на двухдневный Интенсив. И после него в ноябре 2017 года сразу открыл ИП на себя для участия в тендерах.