Текст бизнес-книги "Как заработать на контекстной рекламе"

Автор книги: Алексей Мультин

Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги

Алексей Мультн
Как заработать на контекстной рекламе

ISBN 978-5-9775-0482-9

© Мультин А., 2013

© Оформление, издательство "БХВ-Петербург", 2013

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Введение

Контекстная реклама – это вид интернет-рекламы, предполагающий размещение на страницах сайтов рекламных объявлений, максимально близких к теме страницы. Во всем мире контекстная реклама является поистине уникальным средством, которое позволяет рекламодателям получать на свой сайт высококачественный тематический трафик, а издателям – доход от размещения рекламных объявлений.

В русскоязычном сегменте Сети интерес к контекстной рекламе также велик, но наряду с этим многие интернет-пользователи не до конца понимают смысл такой рекламы и испытывают на ее счет различные заблуждения. Прежде всего, среднестатистический пользователь, который не касался темы заработка в Сети, считает контекстную рекламу одним из инструментов рекламодателя, при этом даже не подозревая, что с помощью контекстной рекламы можно зарабатывать деньги. Многие же из тех, кто знает о возможности заработка с помощью контекстной рекламы, относятся к ней без особого энтузиазма. Кто-то представляет себе механизм заработка, но думает, что больших денег, размещая такую рекламу, не заработаешь. Среди знакомых автора есть и такие, которые, по незнанию, относят этот вид заработка к способам электронной коммерции, связанным с платным просмотром рекламных объявлений или заполнением анкет.

Все эти заблуждения являются следствием отсутствия достаточной информации о работе и заработке в контекстной рекламе. Если сравнивать наш и зарубежный рынки, то у нас область контекстной рекламы освещена явно недостаточно и однобоко. Для русскоговорящих пользователей издано всего несколько книг, посвященных контекстной рекламе, и, в основном, это книги, предназначенные для рекламодателей, рассказывающие, как, используя контекстную рекламу, можно привлечь трафик и повысить продажи. Описание возможностей заработка в контекстной рекламе представлено лишь отдельными высказываниями, среди которых некоторые наблюдения издателей, фрагменты обсуждений на форумах, блоги веб-мастеров, посвященные заработку в этой сфере.

Точно такой же недостаток информации испытывают издатели, уже работающие в системах контекстной рекламы. Многие начинающие издатели, начав работать в системах контекстной рекламы и столкнувшись с какими-то трудностями, не могут их преодолеть и оставляют контекстную рекламу, отдавая предпочтение, например, более понятной, но менее эффективной, баннерной рекламе или сомнительной продаже ссылок.

Существующий дефицит информации создает благоприятную почву для деятельности всякого рода мошенников. Сегодня в Сети можно встретить различные сайты, предлагающие за сравнительно небольшие деньги купить чудо-стратегию заработка в системах контекстной рекламы. И многие уже действительные пользователи контекстной рекламы платят деньги за диски с «секретными» суперкурсами, за плагины, которые, стоит только установить на свой сайт, и тут же доход увеличится в восемь раз. Столкнувшись один раз с такими мошенниками, издатели начинают негативно думать о контекстной рекламе в целом.

Технология заработка в области контекстной рекламы, может быть, и не является чем-то сверхсложным, но, в любом случае, обладает определенной спецификой, требующей от издателей конкретных знаний и навыков. Книга, которую вы держите в руках, как раз и призвана дать заинтересованным пользователям необходимый набор знаний, умений и практических навыков, требуемых для успешного заработка в области контекстной рекламы. Надо также отметить, что книга эта представляет собой первое издание, посвященное заработку и предназначенное для русскоязычного контингента. На момент ее подготовки на рынке были представлены только книги для рекламодателей, работающих в системах контекстной рекламы. И именно потому, что эта книга является первой, было принято решение создать универсальное учебное пособие, которое бы давало основные, фундаментальные знания, необходимые как для новичков, не сталкивавшихся ранее с контекстной рекламой, так и для специалистов, уже успешно работающих в области контекстной рекламы и неплохо на ней зарабатывающих. Книга не привязывается к конкретной системе контекстной рекламы и будет интересна издателям, работающим в любых системах. Хотя, пожалуй, издателям, работающим в Google AdSense, эта книга будет более интересна, поскольку именно на примере этой системы контекстной рекламы разбираются практические приемы работы.

Первые две главы книги предназначены для новичков или для тех, кто еще не сталкивался с контекстной рекламой и не знает, что это такое. В этих главах приводятся общие сведения о контекстной рекламе, рассказывается о принципе заработка с ее помощью. На примере одной из самых популярных систем контекстной рекламы даются практические рекомендации. В конце второй главы отдельно представлен обзор специальных инструментов и приемов, призванных облегчить работу издателя. Эта информация может быть интересна уже активным любителям или полупрофессионалам.

Опытные издатели могут пропустить две первые главы и сразу перейти к чтению следующих. В них будут даны ответы на основные вопросы, мучающие всех издателей, независимо от системы контекстной рекламы, в которой они работают. Это вопросы, связанные с увеличением уровня дохода и повышением эффективности.

Глава 1. Контекстная реклама

Что такое контекстная реклама?

Прежде чем говорить о контекстной рекламе, давайте уточним, что есть реклама вообще. И начнем с примера. Предположим, у вас есть автомобиль, и вы решили заработать немного денег, разместив на заднем стекле своего автомобиля рекламное объявление. Вы нашли рекламодателя, который занимается продажей лыжных ботинок, договорились о цене и нанесли на стекло текст объявления. По сути, эта реклама является обычным баннером, а рекламодатель платит вам за рекламное место, исходя из количества показов вашего объявления, т. е. если ваша машина стоит в гараже, рекламодатель вам не платит, а если вы интенсивно ездите по городу, то зарабатываете деньги. В какой-то определенный момент времени рекламодателя перестает устраивать такая ситуация, и он вам говорит: «Давай, я буду платить тебе только за реальных клиентов, тех, кто позвонит мне по телефону». Вы соглашаетесь, и через какое-то время замечаете, что рекламодателю чаще всего звонят по выходным, когда вы выезжаете за город, в район лыжных трасс, чтобы покататься на лыжах. Это и логично – на лыжных склонах катаются лыжники, которым потенциально может быть интересно ваше объявление. Когда же вы находитесь в городе, то встречаете меньше таких потенциальных клиентов. Поняв это, вы решаете провести эксперимент и находите еще одного рекламодателя, который занимается, например, продажей пиццы, и наносите на свой автомобиль еще и его объявление. Теперь, когда вы ездите по городу, жители видят объявление о доставке пиццы и звонят по нему – а вы зарабатываете деньги и на выходных, и на рабочей неделе. Это хорошо. Но вам хочется пойти дальше – вы находите еще рекламодателей и наносите их рекламные объявления на отдельные таблички. Теперь когда вы едете кататься на лыжах, то ставите в окно табличку с объявлением о продаже лыжных ботинок, а когда посещаете цирк, где много детей, – ставите объявление о продаже мороженого. Эта реклама уже будет контекстной – вы предлагаете к просмотру такие рекламные объявления, которые будут интересны окружающим. Когда объявлений станет слишком много – например, вы найдете еще двух или трех рекламодателей, торгующих лыжными ботинками, вы сможете повысить цену или даже устроить аукцион.

Контекстная реклама, публикуемая в Интернете, устроена точно так же. В роли автомобиля там выступает специальный рекламный блок, в котором автоматически показываются контекстные объявления. Из самого названия уже можно догадаться, что контекстным называется такое объявление, которое соответствует контексту страницы. Эти самые объявления, а точнее, код для трансляции объявлений вы можете получить в одной из систем контекстной рекламы.

Теперь немного терминологии.

□ Система контекстной рекламы – по сути, посредник между рекламодателями и издателями, позволяющий рекламодателям размещать рекламные объявления на сайтах издателей, а издателям предоставлять рекламные места на своих сайтах.

□ Издатель – тот, кто занимается выпуском и ведением сайта. В системах контекстной рекламы под издателем понимается лицо, размещающее на сайте рекламу. Это может быть владелец сайта или веб-мастер. Фактически, размещать рекламу может любой человек, который имеет доступ к изменению файлов сайта, хранящихся на сервере.

□ Контекстная реклама – это один из видов интернет-рекламы, главной особенностью которого является показ рекламных объявлений, релевантных[1]1
  Релевантность – уместность, адекватность, соответствие. – Ред.


[Закрыть] содержанию интернет-страницы. Традиционно, контекстную рекламу разделяют на тематическую и поисковую контекстную рекламу.

□ Поисковая контекстная реклама – предполагает показывать рекламные объявления вместе с результатами поисков в поисковых системах. Как правило, блок рекламных объявлений показывается справа от результатов поиска и насчитывает несколько объявлений. Эти объявления соответствуют тематике поискового запроса, введенного пользователем.

Но не следует думать, что поисковая контекстная реклама – это прерогатива только поисковых систем. Некоторые поисковые системы позволяют веб-мастерам встроить в свой сайт поисковую форму. И вместе с поисковыми результатами показывать рекламные объявления, непосредственно на сайте веб-мастера.

Тематическая контекстная реклама – может показываться на любых интернет-сайтах, но при этом она релевантна содержанию той страницы, на которой показывается. Владелец сайта сам определяет, в каком месте сайта будет располагаться рекламный блок и как он может выглядеть.

Вариантов здесь может быть несколько – блок ссылок, текстовое, графическое, или медийное объявление.

• Блок ссылок – представляет собой просто список текстовых ссылок, релевантных содержанию страницы.

• Текстовое объявление – состоит из заголовка, выделенного жирным шрифтом, нескольких строк описания и ссылки на сайт рекламодателя.

• Графическое объявление – по сути, обычный баннер, с той лишь разницей, что он должен быть релевантен содержанию страницы.

• Медийное объявление – это совершенно новый вид объявлений, представляющий собой flash-баннер, который может содержать не только простую анимацию, но даже короткие видеоролики и звук. Такое объявление может взаимодействовать с пользователем, предлагая, например, пролистать доступные товары и только потом перейти на сайт рекламодателя.

Некоторые из перечисленных здесь объявлений можно публиковать не только на страницах своих сайтов и в результатах поиска, но так же и в RSS-лентах, и на сайтах для мобильных устройств. По сути, это та же самая контекстная реклама, но предназначена она именно для публикации в указанных местах. Некоторые системы контекстной рекламы специально выделяют эти виды рекламы в отдельные категории.

Разобравшись с основными определениями, давайте попробуем понять, как же можно зарабатывать, размещая контекстную рекламу на своем сайте. Для этого рассмотрим пример сайта, публикующего обзоры ноутбуков. В идеале на этом сайте будут показываться объявления, связанные именно с ноутбуками, – например, об их продаже, ремонте или обслуживании. Таким образом, пользователю предлагаются рекламные объявления, которые соответствуют его текущим интересам. Этот подход позволяет получать на сайт рекламодателей целевых пользователей, т. е. пользователей, которым содержание рекламируемого сайта будет интересно. При этом, в отличие от баннерной рекламы, когда рекламодатель, как правило, вынужден платить за количество показов рекламного баннера, в случае с контекстной рекламой оплата происходит только за реальный переход посетителя сайта на сайт рекламодателя. Рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на его рекламное объявление.

Этот вид рекламы в Интернете является одним из самых популярных. Судите сами, рекламодатель доволен, что получает на свой сайт целевых посетителей, заинтересованных в информации или товарах и услугах, представленных на сайте. Он платить только за конкретных людей, перешедших на его сайт. Но, пожалуй, самым большим плюсом контекстной рекламы является то, что она полезна не только рекламодателям, но и издателям, которые размещают эти объявления на своих сайтах. Для владельца сайта контекстная реклама – это возможность заработка. Издатель публикует на страницах своего сайта объявления, предложенные рекламодателями, и, в случае перехода по какому-либо из объявлений на сайт рекламодателя, получает за это доход.

Для издателя такой вид рекламы вдвойне интересен. Прежде всего, на страницах его сайта транслируются объявления, которые полезны пользователям, а значит, пользователи будут нажимать на них чаще, чем, например, щелкать по баннеру, не относящемуся к содержанию сайта, – в итоге доход владельца сайта будет больше. Опять же, контекстные объявления наносят меньший вред репутации сайта – согласитесь, что гораздо приятнее, да и полезнее, зайти на сайт, посвященный охоте и рыбалке, и увидеть в объявлениях рекламу удочек, чем утюгов, или – того хуже – приглашения фривольного содержания с изображениями девушек нетяжелого поведения.

Как можно видеть, все просто – рекламодатели находят сайт для публикации своих объявлений, а владельцы этих сайтов получают доход, публикуя их объявления. На деле все обстоит еще проще. Как правило, все существующие системы контекстной рекламы имеют две площадки. Одна площадка – для рекламодателей, где они после процедуры регистрации подбирают сайты для публикации объявлений. Такой подбор, как правило, проходит в автоматическом режиме – рекламодателю требуется просто указать список ключевых слов, а система сама будет показывать объявления на страницах с указанными ключевыми словами. Рекламодателю останется только выставить предполагаемый бюджет, определиться с ценой одного клика[2]2
  Клик – правильнее было бы использовать слово «щелчок», а не жаргонное «клик» (от англ. click), но в среде интернет-рекламы это слово, к сожалению, укоренилось. – Ред.


[Закрыть] по объявлению, ну и, конечно, же создать само объявление.

На площадке, предназначенной для издателей, действий требуется еще меньше. В самом простом варианте издателю нужно просто выбрать тип и форму объявления, после чего он получит специальный программный код. Издателю не требуется обладать какими-то специальными знаниями, нет нужды разбираться и даже просто понимать содержание этого кода. Надо просто разместить его на своем сайте, и в том месте, где код размещен, в скором времени начнут показываться объявления. Если на них будут нажимать посетители сайта, издатель станет получать доход.

Этот доход напрямую зависит от той максимальной цены клика, которую готов платить рекламодатель. На первый взгляд может показаться, что рекламодатель в такой ситуации не заинтересован в установлении большой цены. Но к ценообразованию в системах контекстной рекламы применяются правила конкуренции. Если рекламодатель укажет слишком маленькую цену клика, то его объявление может либо вообще не показываться, либо показываться в самом конце списка объявлений, – например, внизу страницы. Такая реклама не будет эффективна, и поэтому рекламодатели конкурируют между собой, повышая цену клика для того, чтобы их объявления показывались на более привлекательных местах.

Коль скоро мы заговорили о рекламодателях и о конкуренции, то не стоит забывать и издателей, т. к. закон спроса и предложения будет затрагивать и их тоже. Если сайт предлагает материалы по узкой тематике, и в Сети очень мало информации на эту тему, то цена клика будет выше, по сравнению, например, с сайтом развлекательной тематики, поскольку сайты такого типа в Интернете преобладают. Минимальный доход за один клик, который может получить издатель, составляет несколько центов. Максимальный доход, который встречался в системах контекстной рекламы за один клик, – несколько десятков долларов. Однако даже если вы будете получать всего 20 центов за клик, но ваш сайт имеет хорошую посещаемость, и в течение дня пользователи периодически нажимают на рекламные объявления, то ваш доход может быть весьма существенным.

Давайте рассмотрим конкретный пример. Предположим, у вас есть сайт, посвященный охоте и рыбалке, и ваш сайт посещают в день около 1000 человек. Пусть всего лишь 10 человек нажмут на рекламное объявление – это 1 процент от всех посетителей сайта. При цене клика в 20 центов вы заработаете около двух долларов в день. Маловато? Но ведь вы, всего-навсего, разместили у себя на сайте блок рекламных объявлений, и на этом ваши трудозатраты закончились. И заметьте, завтра вы тоже получите два доллара, и послезавтра, и так до тех пор, пока что-то не случится с вашим сайтом или с вашей системой контекстной рекламы.

Этот простой пример показывает, как, ничего не делая, начать получать деньги. Но ведь вы же не лентяй, вы хотите и готовы работать, и если вы направите свою энергию на увеличение посещаемости сайта, то сможете увеличить и свой доход. Увеличьте посещаемость сайта. Если ваш сайт будут посещать не тысяча, а 10 тысяч человек, то вы станете зарабатывать уже не два доллара, а 20 долларов каждый день, или 600 долларов в месяц. А эта сумма вполне сравнима со средней российской зарплатой. Затрагивайте на своем сайте «дорогие» темы, т. е. публикуйте материалы, за объявления у которых рекламодатели готовы платить большую сумму, и тогда вы будете получать больше, чем 20 центов за клик.

В следующих главах книги мы подробно рассмотрим эти варианты, разберемся, от чего зависит цена клика, и поймем, как увеличить посещаемость сайта.

Возможно, приведенный ранее абстрактный пример показался вам далеким от реальности. Ну, что ж, давайте познакомимся с примерами реальными. Рассмотрим пару историй успеха людей, которые смогли заметно увеличить свой доход, начав размещать на страницах своих сайтов контекстную рекламу. Участники обеих историй – это обычные люди. По вполне понятным соображениям здесь не будут озвучены их имена и адреса их сайтов. Но это истории реальных людей и реальных сайтов.

Самый обычный студент, назовем его Максим, получил в качестве учебного задания по одному из изучаемых им предметов создание сайта произвольной тематики. Как, наверное, многие молодые люди, Максим интересовался автомобилями, и создал сайт, посвященный автомобилям, мотоциклам и т. п. Сайт он разместил на домене третьего уровня в сети их городского провайдера и периодически публиковал на нем статьи. Разместил он на своем сайте и код одной из систем контекстной рекламы, и, хотя посещаемость сайта была не очень большой, Максим начал получать доход, весьма ощутимый для студента. Причина получения большого дохода заключалась в высокой цене клика на сайте его тематики. В этой тематике конкурируют автосалоны и банки, которые предлагают автокредиты, автосервис и пр., и, согласитесь, – все это не бедные конторы.

Максим решил не останавливаться на достигнутом и стал предпринимать усилия по увеличению своего дохода. Самым логичным в этой ситуации было нарастить число посетителей сайта. Но как это сделать? Решение подсказал один из друзей. Он попросил разместить объявление о продаже автомобиля. Максим подошел к делу творчески и написал полноценный обзор машины товарища. Тот получил много звонков и успешно продал свой автомобиль. После этого Максиму стали поступать предложения разместить объявления о продаже транспортных средств. Тогда Максим создал специальный скрипт, который делал это автоматически. Теперь каждый пользователь мог разместить объявление, добавить фотографии и т. п. Посещаемость сайта стала расти. Пользователи рекомендовали сайт друг другу и охотно заходили на него для просмотра объявлений. Стали расти и доходы – сейчас Максим зарабатывает около полутора тысяч рублей в день. Согласитесь, для студента – это неплохой подработок, тем более если учесть, что сайт Максима не является крупным проектом, а создан для пользователей небольшого региона.

Возможно, вы скажете, что Максим имел возможность заработать деньги, поскольку обладал необходимыми знаниями, – он смог сам создать сайт, написал даже специальный скрипт каталога объявлений. Ну, что ж, тогда – следующая история. Ее участник – пенсионер, а точнее, пенсионерка. Опять же, давайте для удобства будем называть ее Марь Ивановной.

После получения инвалидности и выхода на пенсию Марь Ивановна не знала, чем заняться. Летом был огород, а зимой в тесной квартире – хоть вешайся. Занималась домом, выращивала цветы, отдавалась этим занятиям без остатка. Новое хобби Марь Ивановне помог обрести внук – он зарегистрировал ее в Одноклассниках, и Марь Ивановна обрела второе дыхание. Нашла старых подруг, стала переписываться, начала выкладывать фотографии выращиваемых цветов. Конечно, освоить компьютер сначала было тяжело, но когда тебя каждый вечер ждет общение со старыми друзьями, научиться можно. Внук, видя такую заинтересованность своей бабушки, подарил ей на день рождения персональный блог. Купил простенький хостинг и установил Wordpress (система для ведения блога). Марь Ивановна начала публиковать там советы: как выращивать цветы, какие нужны условия, как они цветут. Охотно давала рекомендации в комментариях, и вскоре у ее сайта появились постоянные подписчики. Использование контекстной рекламы, которую, опять же, помог установить внук, позволило Марь Ивановне получить прибавку к пенсии. И хотя доход у нее не стал таким же большим, как у Максима, – около 300 руб. в день, Марь Ивановна довольна. Она вновь стала нужна людям, осознание того, что она может быть полезна, гораздо важнее денег. Но деньги тоже лишними не бывают. «Каждый день, как на работу», – говорит она, садясь отвечать на комментарии пользователей.

Мы и дальше будем рассматривать применение контекстной рекламы на конкретных примерах, некоторые из них – очень подробно. Сейчас же выделим две очень важные вещи:

□ заработок в контекстной рекламе доступен каждому. Было бы только желание;

□ это не самый простой вид заработка. И чтобы начать получать доходы, нужно работать. Надо развивать свой сайт – наполнять его интересными материалами, продвигать в Сети. Это постоянные мероприятия, которые требуют от владельца сайта непрестанных усилий.

Почему в первом случае сайт смог приносить Максиму доход? Во-первых, это связано с тем, что изначально для сайта была выбрана «дорогая» тематика. Во-вторых, статьи, которые писал Максим об автомобилях, оказались уникальными и интересными – это помогло сайту лучше ранжироваться в поисковых системах и получить первых пользователей. Наполнение сайта уникальными и интересными материалами – залог как посещаемости сайта, так и больших доходов. В одной из следующих глав мы поговорим о создании качественного контента более подробно. В-третьих, с помощью каталога объявлений Максим смог увеличить два таких важных показателя, как посещаемость и количество просмотров, от которых напрямую зависит количество переходов по рекламным объявлениям. Обратите внимание – использование каталога сделало сайт самонаполняемым. Пользователи сами размещают на сайте материалы – пусть это всего лишь объявления, но они интересны другим пользователям.

Во втором примере в продвижении своего сайта пенсионерка, сама того не зная, использовала участие в социальных сетях. Это реально существующий способ продвижения сайта или товара, который является, к тому же, еще и очень действенным. Наработав в Одноклассниках базу друзей, Марь Ивановна смогла перенаправить их на свой сайт. Друзья, в свою очередь, могли делиться информацией о цветочках Марь Ивановны со своими друзьями. Это оказалось первым фактором успеха. Вторым фактором стало постоянное наполнение сайта контентом. Это, опять же, были весьма интересные, уникальные материалы – таких больше нигде в Интернете не было. И было их очень много – Марь Ивановна каждый день что-то в своем блоге писала. То описывала конкретное растение, то просто делилась сомнением, что сегодня было мало солнца, и ее пеларгония «грустит». Сайт определенной тематики, имеющий много уникального контента, – естественно, что в скором времени новых пользователей стали поставлять и поисковые системы. Благодаря тому, что Марь Ивановна консультировала своих пользователей по вопросам цветоводства, у сайта повысилась «липкость» – пользователи, задававшие в комментариях вопросы, возвращались для того, чтобы прочитать ответ.

В обоих случаях результатов издатели смогли добиться не сразу, но они занимались развитием своих сайтов, они прилагали усилия, и их труды в итоге были вознаграждены. И если вы готовы работать, перейдем к рассмотрению видов контекстной рекламы.